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廣告策劃方案格式

發布時間:2025-03-08

廣告策劃方案格式(精選33篇)

廣告策劃方案格式 篇1

  封面

  一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給新聞者以良好的第一印象。

  廣告策劃小組名單

  在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度,也可以表示

  一種對策劃結果負責的態度。

  目錄

  在廣告策劃書目錄中,應該列舉廣告策劃書各個部分的標題,必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

  前言

  在前言中,應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

  正文

  第一部分:市場分析

  這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

  一、營銷環境分析

  1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

  (1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;

  ? 總體的經濟形勢

  ? 總體的消費態勢

  ? 產業的發展政策

  (2)市場的政治、法律背景

  ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

  ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

  (3)市場的文化背景

  ? 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

  ? 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

  2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

  ? 企業的供應商與企業的關系

  ? 產品的營銷中間商與企業的關系

  3、市場概況。

  (1)市場的規模

  ? 整個市場的銷售額

  ? 市場可能容納的銷售額

  ? 消費者總量

  ? 消費者總的購買量

  ? 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

  ? 未來市場規模的趨勢

  (2)市場的構成

  ? 構成這一市場的主要產品的品牌

  ? 各品牌所占據的市場份額

  ? 市場上居于主要地位的品牌

  ? 與本品牌構成競爭的品牌是什么?

  ? 未來市場構成的變化趨勢如何?

  (3)市場構成的特性

  ? 市場有無季節性?

  ? 有無暫時性?

  ? 有無其他突出的特點?

  4、營銷環境分析總結。

  (1)機會與威脅

  (2)優勢與劣勢

  (3)重點問題

  二、消費者分析

  1、消費者的總體消費態勢。

  ? 現有的消費時尚

  ? 各種消費者消費本類產品的特性

  2、現有消費者分析。

  (1)現有消費群體的構成

  ? 現有消費者的總量

  ? 現有消費者的年齡

  ? 現有消費者的職業

  ? 現有消費者的收入

  ? 現有消費者的受教育程度

  ? 現有消費者的分布

  (2)現有消費者的消費行為

  ? 購買的動機

  ? 購買的時間

廣告策劃方案格式 篇2

  一、公司背景:

  隨著國內經濟發展,廣告行業不斷完善擴大。我們創辦廣告公司的經營優勢在于業務與手法的創新,這是恒遠廣告與眾不同之處。首先,我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業有興趣的廣東科貿職業學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的,在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發展策略,一方面增強了我們的技術力量,為實現市場效益創造條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進科貿有關學科的發展。

  二、公司描述 :

  1、公司名稱:恒遠廣告公司(Constant club)

  2、公司LOGO:

  3、公司性質:集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

  4、公司宗旨:以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任,旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。

  5、公司目標:打造代表廣東科貿職業學院大學生創業成果的窗口形象。

  6、公司服務 :

  (1)專業化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務,包括數據調查資料,分析結論,從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構,逐漸開創自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

  (2)個性化的業務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業務的公司。為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。代理聯系舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節目。

  (3)為客戶提供準確、科學的市場調查,不必客戶東奔西跑,我們為客戶提供完善的效果測定服務用戶利益:我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低,做到真正的優質價廉。

  三、目標市場:廣州市場,科貿學院周邊市場為目標市場。

  四、目標客戶:目標客戶初期主要定位在科貿學院附近的各企業、商鋪、經營生產門面業主。

  五、期初發展模式:

  方案一:與一些廣告裝潢公司聯系,謀求建立廣告聯合體。這是因為,自身都存在規模小,孤立發展的特點,有的公司具有媒體代理優勢,有的具備客戶資源,有的具備區域優勢。我們通過資本運作,實行橫向聯合,整合資源,降低成本,風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營,優勢互補,降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態,從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

  方案二:如果聯合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶占附近各類廣告業務,我們以設計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務,一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系,建立良好的客戶關系,讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,共同發展。

  六、公司業務:

  1.市場服務:市場調查、客戶服務。

  2.設計制作:廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

  3.企業咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。

  4.廣告攝影:產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。

  5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。

  七、成熟后新增業務:

  1、 推出數字廣告業務,發展互聯網廣告。年,中國的網民將突破幾億人大關,它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續增長,前景廣闊。

  2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

  3、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

  八、經營策略:

  1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

  2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產生認同感,提高消費者的滿意程度。

  3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大,在區域內取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經營范圍的擴大。

  4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

  九、經營障礙:

  1、資金不足導致公司基礎建設落后。

  2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。

  3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

  4、知名度不高。

  十、成本核算:

  俗話說的好:“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積:50平方米左右。

  十一、公司管理:

  1、組織結構: 由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業,它的建立和發展需要合理調動整個科貿院的各方面優勢資源。

  管理部:負責公司內部管理,進度調配,公司發展規劃。

  技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝 設計、展示制作。

  市場部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查,分析研究。

  信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯系,獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

  財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業務,負責規劃和建立完善的財務系統。

  培訓部——合伙廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

  攝影部——零陵學院西山攝影協會:負責公司對外廣告攝影業務。

  人力資源部:負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

  2、人力資源集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業,已面向25個省(自治區)招生,現有全日制在校學生6225人,成教學生5000余人,人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔,保證人力資源的素質。

廣告策劃方案格式 篇3

  一、內容概要

  對主要營銷目標和措施的簡短摘要,目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容,抓住計劃的要點。

  二、當前營銷狀況

  即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料,包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。

  1、市場狀況

  列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。

  2、產品狀況

  列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

  3、競爭狀況

  識別出企業的主要競爭者,并列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特征,以了解競爭者的意圖、行為,判斷競爭者的變化趨勢。

  4、分銷狀況

  描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。

  5、宏觀環境狀況

  主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹,包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境,從中判斷某種產品的命運。

  三、風險與機會(SWOT分析)

  對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析

  四、目標

  1、財務目標

  即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標,包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

  2、營銷目標

  財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如:銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。

  五、營銷戰略(STP、4PS)

  1、目標市場的選擇和市場定位戰略

  明確企業的目標管理市場,即企業準備服務于哪個或哪幾個細分市場,如何進行市場定位,確定何種市場形象。

  2、營銷組合戰略

  即企業在其目標市場上擬采取的具體的'營銷戰略,如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰略。

  3、費用戰略

  說明為執行各種戰略所必須的營銷費用。

  六、行動方案

  闡述以下問題:將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?等。

  可以列表加以說明,表中具體說明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等,使整個營銷戰略落實于行動,并能循序漸進地貫徹執行。

  七、營銷預算

  即開列一張實質性的預計損益表。

  八、營銷控制

  將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定,上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績,找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門,其主管人員必須說明原因,并提出改進措施,以爭取實現預期的目標。

廣告策劃方案格式 篇4

  一、背景分析:

  歷年“三八”節,政府部門與各企業提倡精神中只注重對婦女權益保障方面的關懷,而對婦女社會關系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大。基于強調社會關注、婦聯關懷、醫院關愛、家庭關心的基礎上對廣大婦女提出我們醫院的獨特“關愛主張”,大規模造勢、大范圍影響、小面積運作,整合廣告營銷,全面強化我院品牌實力及社會影響力。

  廣告語創意:

  今年“三八”為何不放假?

  今年“三八”不放假,免費婦檢大普查

  關愛“半邊天”,免費做體檢

  過節不在家中歇,女子醫院做體檢

  女人自己的節日女人自己的醫院

  二、目的及意義:

  1、根據20xx年《衛生廳關于婦女開展“婦女健康關愛行動”的通知》精神,結合醫院專業特點,借助婦聯、衛生局的社會影響力,聯合開展“關愛婦女健康”系列活動,進行婦女健康普查活動,給被調查者建立健康檔案,發展為醫院健康會所的梅花會員,建立長期的會員,對其進行保健及相關疾病治療。活動宣傳期間將醫院的實力、服務特色、專家設備等充分傳達給社會大眾,利用現場新聞效應,造勢驅動活動順利開展。

  2、借此優免活動展示醫院特色,強化活動宗旨:

  (1)公益活動、公眾活動

  (2)事件性活動

  (3)新聞性活動,吸引患者,力爭社會效益、經濟效益雙豐收。

  3、通過大范圍的普查、優免活動,使醫院的“現代”特征“女子”專業深入人心,品牌突出。

  主辦單位:市婦聯、市衛生局

  協辦單位:現代女子醫院

  三、活動時間:20xx年3月1日——3月30日

  四、普查范圍:市25個區縣市縣級行政機關、大型企事業單位、國營、股份制、私營、和個體的女職員。

  五、普查人數:約10萬人。

  六、普查內容:

  1、女性健康情況

  2、女性婚姻質量情況

  3、女性工作強度對身心影響情況

  七、普查方法:

  1、由女子醫院牽頭,通過婦聯、衛生局聯合下文組織各級單位在職職工參加調查,建檔;

  2、與市婦女兒童活動中心合作,對市區各大、中、小企業調查;

  3、健康體檢項目:

  (1)內科、外科常規檢查;

  (2)血脂、血糖、乙肝、adsl檢查;

  (3)婦科常規檢查;

  (4)心電圖、彩色b超;

  4、婚姻質量和工作強度用表格填寫方式調查,表格見附頁;

  為使得我國婦女權益得到更好保護,使現代女性自強、自立、自信的風采得到充分展示,20xx年“三八”期間市婦聯將舉辦大型關愛女性健康愛心奉獻系列活動,受市婦聯委托“三八”期間市現代女子醫院將針對不同人群開展大型健康檢測優免行動。

  優免重點活動內容:

  1、“三八”期間(2月25日——3月24日)為一百名歷屆“三八”紅旗手免費體檢(歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫院領取免費體檢卡,限前100名,領完為止)。為保證公眾效應的順利實現,人員的順利到位設立電話、網絡支持拉伸。

  2、“三八”期間響應部門社區支持政策,對全市社區干部(大部分為女性)進行免費婦檢,建立會員檔案。

  3、“三八”期間為一百名特困婦女免費體檢,(憑社區證明到現代女子醫院領取免費體檢卡,限前100名,領完為止)

  體檢內容:

  1)測量血壓、視力、體重等;

  2)內科常規檢查包括心、肺、肝、脾、腎;

  3)乳腺常規檢查;

  4)血糖檢測;

  5)尿常規十項;

  6)b超檢查(子宮附件及周圍組織);

  7)婦科檢查;

  8)陰道分泌物檢查;

  八、普查結果:

  資料收集整理、匯總,建立電子檔案庫,檢查結果由現代女子醫院保存。

  優免活動公關支持舉例:

  公關支持1:

  與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業務員中以女性居多,收入相比其他行業要高得多,平均年齡在40歲左右,職業特性導致多患有不同程度的婦科疾病,醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送,同步刺激兩大人群:保險業務員和她(他)的新老客戶,保險業務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如:女性疾病的(腫瘤、乳腺疾病等)等在保險條款里均體現為比較重大疾病,將一份呵護客戶健康(一般以家庭以女性為主要訴求對象)的體檢卡贈送客戶,將女子醫院的特制對聯一并贈出。充分體現出我們呵護女性健康,關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上,并且都是中高端消費人群(患婦科疾病的主要人群)。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低,完全是一對一真情溝通,且目標到達率高達200%,整合互補、雙贏互利,知名度可迅猛提升,醫療廣告作為一種相對特殊的行業傳播,知名度的提升固然可以增加消費者的了解,但不一定獲得消費者的認同,而通過真情溝通、直面傳播式的理解度的

  打造,則可以實現消費者的品牌認同,起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達,高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度,這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們,而不是別人。在現在醫療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候,這點表現的尤其明顯。

  作為一種相對特殊的商品,醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性,但從營銷的原點出發,萬變不離其宗,仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優劣,還是能找到適合其傳播的個性化策略,從而實現品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發,從三到萬,進行理性的媒體行程選擇、安排、投放,方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。

  機會點與注意點:

  機會點:

  1、在整合各方資源,積極社會公關、多渠道運作活動中能夠降低運作成本,高密度、高效率地在短期見效。

  2、在門戶網站先發制人,提前預熱,利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發消費人群同步關注,同時又宣傳了醫院網站,一舉三得。利用手機短信迅速傳播信息至終端女性用戶,最大范圍地捕捉目標消費群,最低成本提高醫院品牌知名度與美譽度。

  整體活動的注意事項:

  1、強調媒體的合理安排,廣告支持整個主題的貫穿上做到新奇,做到整合傳播。

  2、活動中間要有緊密的'聯合點,如現場布置的設計、統一的風格形象、標語的出現、調檢、查人員的合理調控等。

  3、組織者在活動之間的統籌協調和規劃。

  4、普查人數較多,醫院體檢醫生不夠,可順延排序進行。

  九、預算

  調查前期廣告宣傳費用:30000元。

  調查體檢收費標準:188元/人。活動期間優惠價100元/人

  廣告策劃方案5

  社會與市場背景

  作為從家電行業起家的春蘭集團,在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議,果敢進行了重大的產業擴展,入卡車行業,并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的第二大支柱產業。但市場是復雜多變的,卡車行業的競爭隨著中國入世也日趨激烈,這使春蘭這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時,在營銷上也必須面對種種挑戰,這同樣表現在廣告傳播的層面中。

  近年來,是中國卡車行業新聞頗多的一個時期,仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強,剛來的新人欲發展,各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候,就必須定下神、靜下心,來看看周圍已然升起的硝煙,正在愈演愈濃。

  1、中國卡車行業的先行者解放和東風,以其國家巨額投資和扶持,悠久的生產歷史和龐大的保有量,仍然以較大的優勢把持著行業第一、二的位置,占據了中國卡車市場的主導地位,并且還在繼續擴大產業規模。 2、國內中小品牌,在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時,也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大,但行動卻相對靈活,它們的成長將影響著市場特別是地區市場的發展狀況。

  3、國外品牌的日益進入,使中國卡車行業的競爭更加復雜。由于策略所限,他們往往和國內卡車企業進行合資,但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性,品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

  如此形勢之下,對于春蘭這個初獲成果的業界新人,可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。

  因此,作為卡車新銳的春蘭,其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌,并以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰,最終提升銷量,迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命,就是如何在盡可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。

  戰略:精確鎖定目標對象

  春蘭集團,是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團,它在經營管理和生產營銷方面,完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作,這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。

  在打響卡車傳播總體戰役之前,春蘭委托專業公司進行了多次的市場調研,這些調研都是經過精心設計的,體現上相互關聯,內容上逐步深入,從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象,為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。

  調查顯示:目前私人購買卡車比例不斷增加,卡車消費私人化趨勢特別明顯,私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現象越來越普遍,他們以成為卡車消費的主體人群。

  此外,目前,用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此,從事長途運輸的卡車用戶,是春蘭卡車廣告傳播的主要目標對象。

  因此,春蘭卡車將其受眾,即傳播的主要目標對象設定為:從事長途運輸的卡車用戶(一般為個體車主,同時也是司機)。

  這類群體的共同特征如下:

  1、個體社會特征

  社會背景方面:他們大多來自于農村,生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

  自我意識方面:相對于同一較低社會階層的其他人群而言,他們關注于物質自我層面,有較多的負面的自我認識和消極體驗,同時有相當的情感需求。

  2、卡車消費特點

  A、消費過程

  品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮,是基于某一個品牌出發,再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌,是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的,而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

  其中,傳播,特別是口碑,對消費者購買行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品,購買過程中的各種因素,往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的,對這些因素的認識,大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往,即口碑,由于其傳播性和可信性均較高,影響力相當大。

  B、需求特點

  由于面臨上述種種問題(尤其是其中較大的經濟壓力),他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩定性等基本功能方面,對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

  但在近年來,情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述,特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣,使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

  定位:新一代春蘭卡車

  向誰說解決了,接著就是說什么了。這個問題是最復雜的,它需要的是理性,但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此,春蘭仍然進行了系統的相關調查研究,力圖做出最好的傳播定位。

  春蘭卡車最終的傳播核心概念,在當前時期定為:新一代春蘭卡車。

  應該說這個定位,不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點,同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現出來。

  春蘭賦予這個定位以下的內涵:

  春蘭卡車,最新定義了卡車概念。引進國際最新款式,根據亞洲人體形特征加以設計改進;

  無與倫比的駕駛室內部設計,舒服美觀;無可匹敵的路上表現,更符合最苛刻的環保標準;

  春蘭卡車的優勢性能,已領先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車,正創造著卡車行業的新一代領先標準。

  而相應的春蘭卡車產品支持點則為:現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環保節能。

  春蘭在調查中發現:用戶經過綜合考慮以后,選擇春蘭卡車的最主要的因素是:對春蘭卡車形象感受好,同時認為春蘭具有一定的產品優勢。此調查,也從側面印證了這個傳播定位。

  春蘭卡車品牌形象

  愛美、干凈

  向往幸福

  充滿理想、欣欣向榮

  春蘭卡車產品優勢

  外觀設計好;

  駕駛室舒適、內飾好、密封性好;

  全部電氣化

  圍繞“新一代春蘭卡車”逐個核心定位,春蘭廣告有限公司同代理公司,共同創作了一系列的廣告作品,他們相互配合呼應,發揮了良好的整合傳播效果。

  執行:整合傳播、多頭并進,合理配置媒介資源

  在制定媒介策略時,春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研,得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確,使占據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的性價比。

  一、總體策略

  1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主;同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。

  大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要,所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模,但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化,其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大,費效比較好,因此春蘭積極開展并增加了相應的煤體比重,如除了P0P,加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

  2、大量加廣告總體投放力度

  如前所述,當前卡車市場的競爭正在日益加劇,廣告傳播作為一項營銷利器,也越來越顯地重要,特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播,以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源,以保證自已的聲音份額,進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

  3、具體投放進程根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應

  卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季,但據資源和調研顯示,春秋季的銷售相對較高,所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前。另外,春節期間,是卡車司機集中休息的時間,春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

  二、目標傳播

  在一線重點物流城市,在強化大眾傳播的同時,春蘭也積極開展了以精確打擊為特征,以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播,即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法,精確鎖定卡車司機,從各方面與卡車司機進行人性化的溝通,提升口碑并發揮效應。它與大眾傳播緊密配合,息息呼應,在成本增加不多的情況下,大大優化了整體傳播效果。

  它包括如下一些項目:

  1、DM及電話回訪

  給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動,經后期的抽樣調查,效果很好:在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰,80%閱讀了春蘭卡車單頁,57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場,舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。

  2、宣傳品、禮品派發

  在配貨中心,大型停車場、高速公路服務區向卡車派法春蘭卡車宣傳頁,贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份,它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。

  3、路演試駕活動

  效果

  春蘭卡車的廣告運動,已取得了良好的整體效果,為春蘭卡車的進一步發展創造了有利條件,具體可分為以下三個層面:

  一、產品品牌層面

  1、春蘭卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明,目前,春蘭卡車品牌在卡車實際群體中,基礎上是百分百均知道,與解放、東風基礎相當:并且其廣告知名度也相當高,提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

  2、基礎建立了良好的產品形象,并且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好,駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想,欣欣向榮。

  年輕的卡車司機購用比較多,他們比較喜歡嘗試新的東西,這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設計好,駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上,大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好,對售后服務也評價較高。

  二、市場營銷層面

  與同期相比,20xx年的銷售有了相當的增長,據有關行業統計機構的數據表明,至20xx年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升30%,正呈強勁上升趨勢。至20xx年4月,春蘭年銷量已達2萬多輛,位居國內三甲(據《中國汽車報》20xx年4月1日相關報道)。

  三、企業形象層面

  此處傳播活動,除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外,同時也大大提升了春蘭整體企業形象——在20xx年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦50數風流”評選活動中,“1977年,春蘭集團收購東風南京車制造廠,進軍汽車行業。

  同年10月21日,南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事,作為中國汽車工業重要事件入選50件大事;與此同時,春蘭(集團)公司董事局主席、首席執行官陶建幸,被評為中國汽車工業的50位杰出人物之一。

廣告策劃方案格式 篇5

  一、市場現狀分析

  根據資料顯示,國內消費能力較強的城市中,國產衛生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色;而在二、三線城市和農村市場,國內品牌的衛生巾占據了大部分市常廣州寶潔公司(中國)有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生(中國)有限公司的嬌爽是目前衛生巾用品市場上的三個排頭兵。

  在產品訴求方面,護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象,蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列,嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽,建立起方便衛生的形象。

  二、本建議的主旨

  通過對分析市場環境,針對t體衛生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議,完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業網站的建立,降低成本,統一物流配送

  樹立xx牌衛生巾的品牌形象,使廠家獲得較好的投資回報。

  三、營銷組合策劃

  (一)產品品牌定位

  1、產品分析

  優勢:獨特的原料(純天然竹原纖維)與功效(抗菌除異味),差異化的包裝、價格、渠道。

  劣勢:黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試,價位偏高,品稗無知名度、美譽度、可信度。

  機會:消費者崇尚自然的訴求日趨強烈,這一市場急待細分,拉開檔次;即將來臨的夏季是婦女對衛生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。

  2、產品目標受眾定位:本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效,決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。

  3、公司產品渠道分類:美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。

  (二)產品包裝及說明書建議

  產品包裝建議主旨:包裝更搶眼,更能體現人性化,體現竹文化內涵,對后續產品起到銜接、拉動作用。1、包裝內贈送“陰道環境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

  2、建議衛生巾根據不同季節的天氣溫濕度、不同季節婦女易發的病癥分冬、夏、春秋三種包裝(見附錄)。

  說明書建議主旨:文字合理規避,隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用,又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標簽及說明書管理規范》第三條、第十八條第一款之規定。

  (三)渠道建設建議:

  傳統商業渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下,我們認為,以網絡銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道,可以有效地接近目標受眾,達到理想的銷售目標。

  1、電子商務營銷主旨:

  a:文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化,現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭,重點突出中國深厚古老的竹文化,在中國文化日益升溫的今天,越越來越多的人喜歡反璞歸真,讓網民找到心靈的根基,體現終極關懷。

  b:個人化。為公司網站設計一個精致的公眾形象的同時在公司內部找到一位真誠的、實實在在的人來代表公司。這樣,客戶聽到的內容就會是真實的坦誠的,說服力。最簡單的方法是為他們建立博客。

  c:開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而,真正的溝通并非自言自語的獨白,而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時,既能獲得市場情報,又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋;對員工要以開放的胸懷傳遞信息;對競爭對手發布的信息,也要坦然面對。

  d:趣味性,互動性。可以展現你專業知識和信息的專家空間;激起受眾共鳴,并給他們以鼓舞的激發空間;以及授權客戶自己來創造有趣內容的授權空間。

  e:與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫,跟隨目標客戶并融入他們的生活,在他們需要的時候出現,和他們親密接觸。

  f:快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續改善產品。第一步是把產品或服務的創意進行發布,進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠,更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣,才能完成學習和改善的過程。

  2、具體實施細節建議

  a廣泛的注冊與公司產品及文化的域名方便檢索

  如:衛生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產業、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。

  b 網站設計

  根據上文定位的公司目標客戶來確定網站設計風格,可做市場調研。決定與顧客之間的交互程度,從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。

  c分類體系

  產品有秩序、科學化的分類,所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品,顧客可以通過點擊產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。

  d購物欄

  對于很多顧客來講,當他們從眾多的產品信息中結束采購時,恐怕已經不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所采購的產品,并能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的信息,將他們列在一起,并提供產品的總共數目和價格等功能,更方便顧客進行統一的管理和結算。

  e支付方式

  采用“支付寶”結帳,并采用貨到付款方式。

  f送貨方式退貨方式

  簽約幾家快速、安全、精準的'物流公司,并建立完善合理的退貨機制,能提供上門收貨的服務,并且對來回郵寄費用合理承擔。

  g 提供正規的銷售發票

  h安全問題

  網上購物網需要涉及到很多安全性問題(例如:密碼、信用卡號碼及個人信息等)。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發展情況來看,有許多公司或機構能夠提供安全認證(例如國外的secure sockets layer(ssl)證書)。通過這樣的認證過程,可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。

  i顧客資源分析處理

  在傳統的產品銷售體系中,對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的信息,我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站?從哪里訪問的?訪問了哪些網頁?最為重要的是顧客對什么產品感興趣?他們到底購買了什么產品?這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。

  j產品促銷

  不同產品采用交叉式的促銷策略,針對不同的客戶群采用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段,使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。

  k怎樣讓消費者產生購買動機

  解決這個問題的方法是:信息準確、全面,諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段,將商品的細節展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方;質量承諾是一定要有,敢于承諾保證質量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的,是退款措施結合在一起的。

  l注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化

  現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭,重點突出中國深厚古老的竹文化,在中國文化日益升溫的今天,越越來越多的人喜歡反樸歸真,讓網民找到心靈的根基,用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動,組織會員到竹文化園旅游等。

  mb2b業務

  做b2b業務時要避免大而全,以免浪費人力物力,以點為基礎,慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力,要抓住竹產業里商人最需要的東西來做。比如化工行業的b2b網站,分析化工行業商人最需要產品價格信息,那么b2b就抓住這個致命的核心點,集中全部精力做好,做的超過所有的對手,因為任何一家公司創業前期,人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點上去。讓產業鏈上的所有環節都受益,并且因此形成新的產業環境。

  n一個網站只能有一個主題

  一個網站必須只有一個主題,同時網站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的,無論從頁面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個主題,因為網站越來越多,市場細分和會員細分,才是發展的重點,大而全的時代快過去了。

  o國內國際網民消費現狀

  商品要適銷對路,先調查清楚消費者的喜好。購買力的強弱和消費水平也非常重要,是決定價格策略的重要因素。而網民的質量則是關鍵中的關鍵。目前國內的網民數量在急劇增長,但是與國外特別是美國網民相比在很多方面還有不小的差距,如上網時間的長短,使用網絡的熟練程度,應用網絡的領域等等。因此,對于目前國內的商家來說,要有耐心,堅持將工作做細做強。

  3、電視直銷和直銷渠道

  由浙江實力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。

  4、特殊渠道建設

  主要針美容院、女子會所、女性用品專賣店。

  四、銷售管理策劃

  1.產品經銷體系設計

  2.銷售管理制度設計

廣告策劃方案格式 篇6

  一、活動背景:

  沃爾瑪由一個鄉鎮小公司壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售公司的龍頭老大。

  其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。

  二、活動目的:

  1、基本目標:為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的公司形象。

  3、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

  3、長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

  三、目前營銷狀況:

  1、市場狀況:選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

  2、產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

  3、宏觀環境狀況:消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

  四、swot問題分析:

  優勢:沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

  劣勢:運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

  機會:目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于公司抓住機遇引領購物新高 潮。

  威脅:存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

  五、價格策略:

  1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

  2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

  六、促銷策略:

  1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。

  2、保持本土化經營。

  七、廣告宣傳:

  1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲從而增加銷售。

  2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

  3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

  4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

  八、公共關系:

  1、建立和維持公司與消費者之間的正常的合作關系。

  2、公司與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

  3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

  4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。

  5、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發布會等形式。

  九、營業推廣:

  1、實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

  2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。

  3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

廣告策劃方案格式 篇7

  一、期限

  自_年_月_日起至_年_月_日止,為期3個月。

  二、目標

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷_公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

  三、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購_產品,以達到促銷效果。

  (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將_進口家電,重點引向_國市場。

  四、對象

  (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優異性能為主要誘因,引導購買_公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

  (二)訴求重點:

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  _家電!

  2.s.p.訴求:

  買_產品,現在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現

  (一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

  (二)以_公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經銷商說明會”

廣告策劃方案格式 篇8

  學校預防教育工作是禁毒工作的基礎工程。為了進一步加強普及本校的禁毒宣傳教育,使廣大學生認清的危害,激發廣大師生積極參與禁毒斗爭的熱情,提高學生拒毒防毒意識和自覺抵制侵襲的能力。學校某某年將做好如下工作:

  一、提高認識,加強領導,增強做好學校預防教育工作的責任感

  1、健全預防教育工作領導小組。領導小組組織學校預防教育工作、協調學校與禁毒工作相關部門之間的關系,制訂預防教育工作制度計劃,組織和監督學校禁毒宣傳教育工作的開展。

  2、高度重視預防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性,將預防作為學校德育教育的一項重要內容,納入學校教育工作計劃,使預防教育工作有計劃、有組織地進行,做到層層落實。

  二、充分利用學校宣傳陣地,發揮校內教育主渠道的作用

  1、利用主題班會、廣播會、升旗儀式等時間,廣泛宣傳預防知識,增強廣大學生拒毒防毒的意識。把禁毒知識灌輸給每一位學生,使學生提高認識,遠離。

  2、積極征訂適合學生閱讀的禁毒系列叢書及各類宣傳資料。如《法制日報》、《中國法制》雜志。《小學生預防教育掛圖》、《珍惜生命,拒絕》教育掛圖等。并組織好學習活動。

  三、加強宣傳,為開展預防教育工作創造良好條件

  1、充分利用黑板報開展防毒禁毒知識宣傳活動,普及學生禁毒知識。

  2、組織學生上網,瀏覽互聯網上“禁毒教育網”,獲取大量禁毒知識。

  2、各小隊利用課余時間與社區配合,通過發放倡議書、宣傳單、畫漫畫等形式開展“小手拉大手,共同參與禁毒”教育活動。

廣告策劃方案格式 篇9

  一、廣告目標:

  當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入,就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。在營銷中,廣告充當著營銷溝通的角色,它的任務是:創造消費者對產品的認識,改變消費者的態度,或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的,即可能地實現銷售業績。

  綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種:

  第一,加強新產品宣傳,使新產品能迅速進入目標市場。

  第二,擴大或維持產品目前的市場占有率。

  第三,加強企業或產品的知名度。

  第四,加強廣大消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。

  第五,增加消費者對企業的好感,建樹企業形象。

  第六,幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。

  第七,勸誘潛在消費者到銷售現場,提高其對廣告產品的認識,增強購買信心。

  二、市場分析:

  情侶服裝店在目前國內仍是一個空白,現在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐,有的也只是簡單的T恤。

  目前,在都市繁華街區的服裝市場,年輕人是時尚消費的一個巨大群體,他們對時尚比較敏感,服裝的更新頻率也很高。雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產品,但目前為止,還沒有響亮的情侶裝“系列”。

  在國內眾多的品牌中,也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領域寬廣的行業,同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視,而且現在情侶裝品牌還是一個空白領域,那么為什么不嘗試著介入呢?

  對于熱戀中的人來說,很多年輕的男女們都希望張揚自己的愛情,標榜自己的幸福,所以,舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠,于是動用肢體資源昭告天下:我們正熱愛著……每年的2.14是彩色的節日,玫瑰&巧克力為愛情增添浪漫,個性的情侶裝則更添無言的默契。

  非凡服飾以緊貼時尚、大方新穎的設計、物超所值的產品、精確的市場定位、取得廣大消費者的喜愛,非凡服飾無論在設計上、營銷造勢上都采用了一種開放心態,展現了情侶服飾真正展示個性和新潮風格。

  如何使情侶休閑服裝能夠具有強大的吸引力?如何打敗情侶服裝的競爭對手?如何讓我們的產品成為消費者的選擇對象?這就是我們廣告策劃的目的!

  三、廣告地區:

  目前非凡情侶服飾已打算獨領清遠市場,同時,面對市場的細分化,提出創中國情侶休閑第一品牌。因此,我們根據市場定位和產品定位。制定的市場目標,確定廣告宣傳針對的地區為:以清遠地區為中心,輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠地區為主。

  四、廣告媒體:

  根據非凡公司現有的各種情況,我們決定采用以下廣告方式進行宣傳:

  1、廣告牌;宣傳單.

  2、網絡廣告,電子郵件。(針對主要人群,如我們公司的會員、VIP等消費人群)

  3、包裝廣告。(非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋,此外還有新款上市的宣傳小冊子等)

  五、廣告受眾:

  指廣告作用的對象,即接收廣告信息的人。廣告受眾是整個廣告活動的中心,成功的廣告能吸引廣告受眾的注意,調動他們的購買渴望,把他們由被動的宣傳對象,變成主動的購買者。

  我們的廣告受眾有:直接接受廣告信息的人(非凡情侶服飾的主要訴求對象,直接接觸到廣告的消費人群)

  二次受眾或多次受眾(由同學,朋友等轉述,接受廣告信息的人)。

  六、廣告創意:

  這副廣告圖雖然看似簡單,但已能將我們非凡服飾的信息展現出來。大意主要是:讓人一看到這廣告,就清楚地知道,這是情侶裝的廣告!廣告詞:“感覺幸福就在身邊”意思是:穿上非凡的情侶裝,幾時戀人或愛人不在身邊,但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺!非凡情侶服飾代表的就是幸福!

  七、廣告發布策略:

  由于服飾有一定的季節性,因此,我們選擇搶先發布策略。計在每季新衣服推出之前,努力制作宣傳氣勢,讓消費者有心理準備接受新產品的到來。此外,在每季的新品上市之前,我們都會利用新聞發布會進行公共關系宣傳。

  新品牌(產品)新聞發布會策劃會議主題:“時尚戀人”新品上市新聞發布會

  會議地址:x大酒店(五)

  費用預算:

  場地租金:5000元/半天

  請媒體:20000元

  請模特:6000元(4個)

  現場布置用費:1000元

  其他費用:6000元

  合計:38000元

  八、廣告預算費用:

  1、宣傳單:彩色,0.2元/張,5000張/月,12000元/年

  2、廣告策劃創意費用:8萬/年

  3、其他費用:2萬/年

  合計:281000萬/年

  九、廣告效果測定

  只有優秀的、有創意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出,才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵,才能給忙忙碌碌的受眾留下一點記憶,才能最終促成消費者購買行為。因此,我們將用以下指標,對廣告效果進行評估:

  愉悅性指標:也就是該廣告能夠給消費者帶來娛悅的特征的情況,通常該指標決定消費者對廣告的反應以及對品牌的好感。

  可記憶性指標:用于描述消費者對該廣告的記憶效果的指標,如果廣告易于被消費者記憶,那么他的效果將更為理想。

  傳播性指標:該指標用于描述廣告被消費者談論的可能性,如果該廣告能夠被更多的消費者當作談資,那么可能意味著廣告的更理想的效果。

  說服性指標:該指標用于描述廣告所傳遞的信息被消費者接受的程度,通常隱性廣告更容易起到說服消費者的作用。這一指標實際上也就是廣告的可信度指標。

  告知性指標;也就是廣告傳遞信息的能力,比如告知消費者企業的技術優勢,告知消費者品牌文化或企業文化,告知消費者企業的服務或價格等,我們用該指標來評價廣告傳遞信息的完整性,但并不是說一條廣告傳遞的信息越多越好,而是指傳遞的某一信息的完整性。

廣告策劃方案格式 篇10

  一、背景與目標

  隨著冬季的到來,冰雪運動逐漸成為人們關注的焦點。為了推廣冰雪運動,提高品牌知名度,我們制定了以下冰雪廣告策劃方案。

  目標:通過本次廣告活動,提高冰雪運動品牌知名度,增加銷售額,并建立品牌忠誠度。

  二、受眾分析

  我們的目標受眾是熱愛冰雪運動的年輕人和家庭。他們注重健康、時尚和樂趣,愿意嘗試新的冰雪運動項目。因此,我們需要針對他們的需求和興趣,制定有針對性的廣告策略。

  三、競爭對手分析

  我們的競爭對手在冰雪運動市場也有一定的市場份額。他們注重品牌形象和產品品質,同時也在不斷推出新的冰雪運動產品和服務。我們需要了解他們的廣告策略和宣傳方式,以便更好地制定我們的廣告策略。

  四、廣告策略

  創意策略:通過創意的廣告設計和有趣的廣告內容,吸引目標受眾的注意力。例如,我們可以制作一些有趣的短片或動畫,展示冰雪運動的魅力和樂趣。

  媒介策略:選擇適合目標受眾的媒介進行廣告投放,如社交媒體、電視、戶外廣告等。同時,我們也需要考慮不同媒介的投放成本和效果。

  促銷策略:通過促銷活動吸引目標受眾購買我們的產品。例如,我們可以推出優惠、滿減活動等。

  公關策略:通過公關活動提高品牌知名度和美譽度。例如,我們可以邀請明星代言、舉辦線下活動等。

  五、廣告執行計劃

  制作階段:根據廣告策略,制作廣告設計和內容。

  媒介投放階段:根據媒介策略,選擇合適的媒介進行廣告投放。

  促銷活動階段:根據促銷策略,推出優惠、滿減活動等。

  公關活動階段:根據公關策略,邀請明星代言、舉辦線下活動等。

  六、預算與效果評估

  預算:根據廣告策略和執行計劃,制定詳細的預算計劃。

  效果評估:通過銷售數據、媒介曝光量、社交媒體互動等指標評估廣告效果。同時,我們也需要定期對廣告效果進行評估和調整。

  以上是本次冰雪廣告策劃方案的詳細內容,希望能夠對您有所幫助。

廣告策劃方案格式 篇11

  一、目標與目的

  春節是中國最重要的傳統節日,也是家庭團聚、購物消費的高峰期。對于企業而言,春節期間是提升品牌知名度、增強品牌美譽度、擴大市場份額的機會。本策劃方案旨在幫助企業抓住春節商機,提高品牌曝光度和銷售額。

  二、受眾分析

  春節廣告的受眾主要是家庭和年輕人,他們注重闔家團圓、親情關愛,同時追求時尚、品質與性價比。因此,廣告內容應圍繞家庭團聚、親情關愛、時尚品質等主題展開。

  三、廣告主題

  本策劃方案的廣告主題為“春節,讓愛回家”。通過這一主題,傳達企業關注家庭、關愛親人的品牌理念,同時突出春節期間的產品特色和優惠活動。

  四、廣告形式與內容

  電視廣告:以溫馨、感人的畫面為主,展現家庭團聚、親情關愛的場景。配合溫暖的音樂,傳遞“春節,讓愛回家”的主題。畫面中可穿插企業的品牌標識和產品展示。

  網絡廣告:在社交媒體平臺投放廣告,設計富有春節氛圍的廣告海報和短視頻,通過微信、微博等渠道傳播。內容可包括產品介紹、優惠活動、互動游戲等,吸引年輕人關注和參與。

  戶外廣告:在商場、車站等人流密集區域投放戶外廣告,設計簡潔明了的廣告標語和視覺元素,突出品牌標識和產品特色。戶外廣告可吸引過往人群的注意力,提高品牌知名度。

  印刷媒體廣告:在報紙、雜志等印刷媒體上投放廣告,設計富有創意的廣告版面和文案,突出品牌形象和產品優勢。印刷媒體廣告可針對特定受眾群體,提高品牌美譽度。

  五、優惠活動

  為吸引消費者關注和購買,企業可推出以下優惠活動:

  滿額減免:消費者在指定金額以上可享受一定的減免優惠,提高購買意愿。

  贈品活動:購買特定產品可獲得精美贈品,增加產品的附加價值。

  組合優惠:將相關產品組合在一起銷售,提供更加優惠的價格,方便消費者一站式購物。

  新春紅包:通過微信等社交媒體平臺發放新春紅包,吸引用戶關注和參與,提高用戶粘性。

  六、預算與執行時間

  預算應根據企業的實際情況和市場行情而定,一般包括廣告制作費用、媒體投放費用、人工成本等。執行時間應提前規劃好,確保廣告投放和優惠活動的順利進行。具體時間安排可根據企業需求和市場狀況進行調整。

廣告策劃方案格式 篇12

  一、目標定位

  針對年輕人群體,特別是大學生和年輕白領,推廣時尚、潮流的服裝品牌。

  二、廣告策略

  情感連接:通過講述年輕人追逐夢想、展現自我的故事,與品牌形成情感連接。

  明星代言:邀請年輕、時尚的明星作為品牌代言人,增加品牌的吸引力。

  社交媒體推廣:利用微博、抖音等社交平臺,發布短視頻、直播等形式的內容,吸引年輕人的關注。

  三、創意內容

  廣告以一部微電影的形式呈現,講述一個年輕人從平凡到閃耀的蛻變過程,穿插品牌服裝的展示。微電影通過感人的故事情節和視覺沖擊力,展現品牌的核心價值觀。

  四、執行計劃

  制作階段:選定導演、演員,進行劇本創作和拍攝。

  發布階段:在各大視頻網站和社交媒體平臺發布微電影廣告,同時配合線上線下的宣傳活動。

  評估階段:通過數據分析,評估廣告的傳播效果和轉化率,為后續活動提供參考。

廣告策劃方案格式 篇13

  一、前言

  經與祥祺公司、英聯置業公司溝通交流,加上我公司專項小組的市場調查,對“水云間”項目有了較清晰的認識。現通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作,在此我們對東部地產市場分析及項目全面定位不再詳述,主要針對廣告推廣部分展開。

  二、主力目標客戶分析及廣告心理利用

  1、企業職業經理人、高級白領

  特點:在職場上取得了較大成功,有較豐厚的積蓄,文化程度較高,講究生活品味,自身有尊榮感。

  廣告心理利用:強調項目的高尚性,突出文化內涵,使此部分客戶認為擁有此物業能滿足自身的尊榮感,享有更高層次的生活。

  2、私營企業主

  特點:經濟實力雄厚,購買能力強,講排場,有商務接待要求,對市場有敏銳的感覺。

  廣告心理利用:項目對此類客戶能“三滿足”:滿足講排場需求;滿足商務接待;有一定投資回報,滿足對市場的把握。

  3、集團買家

  特點:經濟效益較好,對人才能下大力氣培養和愛護,重視企業文化建設。

  廣告心理利用:此項目可用于員工度假和高層干部培訓,并可顯示企業實力,還可有一定投資收益。

  4、香港客戶

  特點:在深港來往較多,有兩地間的商務活動,喜愛濱海風情。

  廣告心理利用:在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業,能休閑渡假;能安置老人及特殊安排;能服務于商業活動;有一定投資回報。

  小結:

  目標客戶共性:擁有較好的物質和精神財富,具備了追求更高生活品味的條件。

  差異性:分布的地域較廣,“鎖定”的難度較大,在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

  三、廣告訴求重點

  本項目有較多賣點:海景、片區旅游資源、休閑度假生活、70年產權、獨特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店,也不是傳統的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規做法。

  廣告訴求重點,應是最能打動買家的東西。

  經過分析,我們認為廣告訴求重點宜為:

  1、黃金海岸無敵海景

  本項目擁有的海景是真正的無敵海景,超越目前所有深圳市的濱海住宅,是一大優勢,宜充分張揚出來。

  2、超現代時尚生活

  我們的目標客戶已擁有現代的豪華生活,他們的生活方式將如何提升?“水云間”給出答案:超現代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活,是當今世界的潮流。

  此概念較新,首先提出較易引來廣泛關注,達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注,是一個成功范例。在此提出超現代時尚生活概念,有異曲同工之妙,能有效引導目標客戶。

  四、形象包裝規劃

  因項目不同于普通住宅,而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離,所以形象包裝顯得更為重要,要擔負起吸引人流,凝聚人氣的重任。

  (一)VI系統設計

  1. 標志

  2. 標準字體

  3. 標準色、輔助色

  4. 象征圖形

  5. 標準組合

  此部分設計宜簡潔、明快,富有海洋文化氣息。

  (二)圍墻

  圍墻制作是南面(臨鹽梅路)72m2,西面45m2,東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內,故不需制作。

  風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色,能抓住受眾“眼球”,具有較強的視覺沖擊力。另外,根據圍墻的長度及高度,應考慮圖形大小比例,要給人們的視覺帶來舒適感。

  (三)售樓處

  1.外觀設計

  體現濱海風情,視覺舒適。

  2.室內設計

  ① 形象背景板

  設形象背景板,使客戶在進入現場的短短時間內,即經歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊,產生良好的第一印象。

  數量及規格:視售樓處的實際規劃而定。

  ② 室內展板:

  主要展示內容:區位建設規劃、無敵海景、周邊旅游資源、復式小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。

  通過這一系列展示,使“水云間”濱海高尚物業的形象豐滿起來,同時傳遞必要的樓盤信息。

  樓量:10塊

  規格:90cm?/span>120cm

  ③ 模型展臺

  a.建筑立體效果模型

  置于大梅沙整體環境之中,將區位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。

  b.主打戶型剖面模型將獨特的復式小戶型奉獻給客戶。

  規格:視售樓處規劃確定尺寸和比例。

  (四)樓體包裝

  考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m,西面只有45m,空間有限,不能懸掛太多,擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊,西面懸掛一塊。

  規格:15m?/span>20m,因空間所限,加上面對強海風沖擊,如規格太大,難以固定,所以采用此規格。

  (五)現場氣氛營造

  1. 升空汽球

  數量:4個

  規格:直徑3m

  使用大升空氣球能讓較遠人群看到,產生大范圍宣傳效果,所以采用此規格。

  升空汽球能使現場氣氛熱烈、隆重,營造出良好的氛圍。

  2. 彩旗

  數量:500面

  規格:0.45m?/span>1.5m

  使用彩旗對現場氣氛進一步烘托。

  3. 三角旗

  數量:4000面

  規格:0.10m?/span>0.15m

  較大數量的'三角旗進一步點綴,將現場氣氛推向極致。

  (六)導視系統

  因項目距市區較遠,導視系統宜擴大范圍,配置得當,有效吸引人們的注意。

  1. 噴繪條幅

  規格:10m?/span>8m

  數量:1塊

  懸掛處:深圳大劇院

  理由:深圳大劇院地段繁華,人流、車流量都較大,而且基本無樹木遮擋,視野開揚,能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處(如星河雅居)。

  2. 形象指示牌

  數量:大指示牌2塊,小指示牌3塊

  規格:大指示牌2m?/span>3m,小指示牌0.8m?/span>1.6m

  規劃:指示牌除具備常規指示功能外,還要體現樓盤形象,將樓盤信息有效傳播,同時體現項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。

  擺放位置:大指示牌一塊置于鹽田食街,一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

  理由:鹽田食街較旺,有相當數量目標客戶到該處消費,能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道,且是上坡路,車速減慢,易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短,宜使用大規格的指示牌,便于短時間內識別。

  小指示牌擺放位置:1塊置于雅蘭酒店旁的路口,1塊置于進入大梅沙的拐彎處,一塊置于近項目的路旁。

  理由:設此三塊指示牌,能對進入大梅沙的人流有效指引。

  3. 候車亭廣告

  設于大梅沙車站候車亭。

  理由:大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站,靠近雅蘭酒店和陽光貴族,位置極佳,因而傳遞信息極為有效。

  4.燈桿旗

  數量:500面

  布置路段:鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。

  理由:能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

  5.大型噴繪廣告牌

  數量:1塊

  規格:8m?/span>10m

  位置:項目圍墻旁,呈450朝向鹽梅路。

  理由:置于項目之前,凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳

  視覺感受。

  五、第二現場的把握

  旅游季節,大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流,很可能使其中的目標客戶游玩而來,游完即歸,與水云間擦肩而過。因此,宜將大梅沙海濱公園視為第二現場,牢牢把握。

  1.設立大型噴繪廣告牌

  數量:1塊

  規格:8m?/span>10m

  位置:大梅沙海濱公園入口處

  理由:使游人剛進公園大門即接受到“水云間”的信息。

  2.升空汽球

  數量:6個

  規格:直徑3m

  理由:升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間,倍添情趣,使“水云間”給人們印象深刻。

  3.向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

  數量:30把

  理由:讓“水云間”給人們帶去清涼,對項目產生好感。

  4.設展位一個

  在此展位有效派發售樓資料

  六、售樓資料

  售樓資料能大量容納項目圖片和文字,為目標客戶進一步了解項目所必需。

  1.樓書

  數量:5000份

  P數:20P

  主要規劃內容:超現代時尚生活方式、大梅沙遠景規劃、區位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有復式小戶型等。

  2宣傳折頁

  數量:12000份

  P數:6P

  理由:因大梅沙海濱公園需大量派發資料,而售樓書造價較高,不宜大量派發。所以宣傳折頁的派發數量較大,故作此規劃。

  3.購樓須知 付款方式

  數量:5000份

  對到現場看樓的客戶進行派發。

  4.手提袋

  數量:5000個

  理由:方便客戶拿走售樓資料,同時又是流動信息載體。

  七、其它設計

  包括會所及其它公共場所標志牌,樓層標志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。

  八、電視廣告規劃

  電視廣告是項目推廣的重武器,其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標市場,所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次,香港多為5秒/次和10秒/次,所以電視廣告應有多個版本,以適應深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規劃,采用三維動畫與特技和實景結合的方式,從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片,用于售樓處播放。

  九、媒介策略

  (一)綜述

  本項目媒介策略的主要依據:

  1.水云間項目特征(地理位置、建筑特色、工程進度等)

  2.發展商、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神

  (項目定位、目標市場定位、目標客戶定位等)

  3.本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略(廣告定位、包裝

  策略、訴求策略等)。

  4.銷售代理商英聯公司的銷售方案

  遵循原則:

  ① 注重整體推廣,充分配合銷售

  ② 保證廣告目標的實現,控制最低費用

  ③ 可操作性

  (二)媒體選擇

  主力媒體:深圳特區報翡翠臺

  輔助媒體:深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告

  (三)組合策略

  覆蓋組合

  以深圳特區報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場,包括深圳、香港及周邊地區,保證廣告信息全面的傳達,以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目標客戶群,增加廣告送達頻率及影響力度,保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下,全面顧及目標市場。

  時段組合

  以深圳特區報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體,長期統一地發布廣告,打造項目形象,求得市場認同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體,在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次,并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷。

  (四)發布策略

  “水云間”項目的廣告發布在時間上擬采用同步發布策略,項目的銷售與廣告同期開始,前期僅在項目形象導入時期作少量軟性廣告,進行入市前鋪墊造勢,在廣告發布頻率上采用變動頻率策略,根據不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量,總體上是前期、后期小,中期大的”山”型模式。在項目銷售過程中除單獨發布廣告外,還要參加鹽田片區整體推廣活動。

  (五)發布計劃表(見附頁)

  十、結束語

  本公司對此項目高度重視,經過現場實地調查和內部創作會,撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發展商和代理商精誠合作,有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻!

廣告策劃方案格式 篇14

  以豐富校園文化生活,增強學生身體素質,提高我校學生廣播體操質量,切實增強學生體質,促進和諧校園建設,落實“每天一小時”的體育活動時間要求為指導思想;以“培養學生集體意識,增強班級榮譽感和凝聚力,促進學生德、智、體全面發展,發揚團結友愛、奮發向上的體育精神”為原則,經學校研究決定,舉辦全校廣播操比賽,現制訂比賽方案如下:

  一、參加對象:全校全體小學生

  二、比賽時間:20__年_月24-25日(暫定,如有特殊情況再另行通知)

  三、比賽地點:統一為學校籃球場

  四、比賽內容:進退場、隊列、小學生廣播操——七彩陽光。

  五、比賽方法:

  本比賽采用一次性決賽的辦法,當場公布比賽結果。各參賽隊由體育委員統一指揮隊列隊形,要求四列縱隊入場、退場,入退場時各班可以自由準備口號,以展示班級精神面貌。做操時,體育委員必須站在隊伍前方位置,跟著音樂伴奏進行正面或者鏡面示范領操。評委進行打分,去掉分、最低分,取平均分為最終比賽成績,根據比賽得分排定最終名次。

  六、比賽順序:

  按抽簽順序決定。

  七、參賽要求及標準:

  1、以班級為單位進行比賽,每班參賽人數以本班實際學生數為準(如有身體行動不便、生病等特殊情況的要如實報告),學生服裝基本統一、整潔。(總計10分)

  2、設立一人為領操員。進入場地時需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領操員負責指揮(一年級除外,可由本班的老師帶隊入場)。進場整理好隊形后,由領操員向總指揮匯報"__x_準備完畢,請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。(20分)

  3、學生精神飽滿、隊列整齊、動作規范、節奏感強。(20分)

  4、動作正確、有力、到位,基本能完成整套廣播操。(總計20分。)

  5、做到快、靜、齊,秩序井然。(10分)

  6、動作節奏感強,自然大方,舒展優美,整體效果好。(總計20分。)

  八、獎勵辦法:

  本次比賽分年級組進行。每個年級評出一等獎1個、二等獎1個、三等獎1個、精神文明獎2個、優秀領操員5名。

  九、裁判委員會:

  裁判長:___

  評委:校方領導、各班主任、體育教師(非本年級)

  十、活動工作安排:

  略

  十一、活動程序:

  1、宣布比賽辦法

  2、介紹評委、計分工作人員

  3、宣布比賽開始

  4、廣播操比賽

  5、評委負責人宣布比賽成績

  6、頒獎

  7、由校長作活動總結

  十二其他事項:

  1、未盡事宜另行通知。

  2、本次比賽最終解釋權歸“德育中心”所有。

廣告策劃方案格式 篇15

  當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候,我們的第一個想法就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星,他的形象已經被定位,盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽度,但其傳統、憨厚、甚至于有些老土的形象,已深深的扎根于老百姓的心中。這個形象符號如果用于飼料、化肥之類的品牌是很合適的,但上海賽洋科技實業有限公司推出的北極絨保暖內衣,作為二十一世紀的高科技產品,所要傳達給消費者的是高科技,年輕化、時尚感的信息,與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。

  吳、高兩位老總聽了我們的觀點后,也覺得用趙本山做形象代言人不妥,決定先擱下來,再覓佳人。經過兩天的篩選決定用費翔來做形象代言人。費翔作為國人熟悉的著名歌手,其形象青春、帥氣、熱情、灑脫,更具有一種海外游子回歸故鄉的滄桑感,能帶給消費者很強的親和力,特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”,就連廣告詞也自然而成:冬天里的一把火。

  事不湊巧,和遠在美國的費翔聯絡之后,才得知費翔已為雅戈爾服裝拍過一支廣告,尚未播出,但在兩年內已不能再作服裝類品牌的代言人。

  接著,賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營銷策劃有限公司項目小組通過細致的討論分析認為還不錯。聯絡后,寧靜檔期又排出。

  這么一折騰已是6月19日,賽洋公司老總說:“還是用趙本山吧,看來北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問題怎么解決,就請你們想想辦法吧。”

  趙本山的土氣問題怎么解決

  如何解決趙本山的形象問題,一直是我們的心病,盡管我們并沒有肩負北極絨整體的策劃任務,但作為職業廣告人,我們有責任幫助客戶解決問題。

  項目小組成員通過激烈的探討,拿出了不下二十句廣告語,通過再三的推敲,最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當我們將這部廣告語說給賽洋公司兩位老總聽時,兩位老總不約而同地拍案稱好,解決了廣告關鍵語這個難題,接下來就是如何用創意來表現了。

  記得在沈陽的前一個晚上,我與高小明絞盡腦汁想不出一個解決問題的創意,公司一幫孩子也同時在北京腦力激蕩。 想至半夜,索性蒙頭大睡.第二天一早,還處于一種似醒非醒的狀態,趙本山就在腦子里不停的轉悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨!不行。然后又琢磨什么景象既能傳達出高科技、時尚感的信息,又能夠盡量地淡化趙本山的土氣,最好是賦予趙本山一個全新的、別致的形象聯想……忽而,感覺一束光線劃過眼前,一群外星人立即映入我的腦海,此時我眼睛一亮,有了!――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”?我推醒高小明說,高眨巴著未醒的眼,一下子跳了起來:“這個創意太好了!”

  匆匆用過早餐,我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會談。在院子里,當我將創意大概說來,趙邁著我們熟悉的步伐說“這個創意好“新穎、大氣。”他又一皺眉:“就是話不像我說的。”我講還沒功夫細琢磨,那不是問題。話雖這么說,解說詞并不容易:一要傳播客戶產品的信息;二要語言風格像趙本山說的。

  從沈陽趕回北京,顧不得一路風塵,立即召集創作小組成員兵分兩路:一路人馬負責完善創意思路;一路人馬跑到新華書店,將和趙本山有關的影碟全都抱回家,通宵達旦地揣磨趙本山的語言風格。經過幾天幾夜的奮戰,一支完善的電視廣告創意腳本出來了。

  創意說明:

  藉以一句充滿懸念的句子:18時58分8秒趙本山被外星人劫持!引起受眾的充分關注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的.形象,引發受眾對品牌的好感度,并以代言人的角色,提高品牌的知名度。充滿未來感的外星人和場景,傳遞品牌的時尚感和科技感。趙本山和外星人的結合,新穎、有趣,并以特殊的表現,擊敗雜亂的廣告喧囂,鶴立雞群,引發充分關注!

  影視制作,忙中出細活

  遭遇的第一個問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時光》,7月20日必須要到劇組報到,留給我們的時間少之又少。第二,八套外星人服裝加工難度大,詢問了幾家戲劇服裝廠均答復趕制出。只得動用關系,花雙倍的錢請大片服裝師與江蘇一家企業商量,最后只趕出六套,六套就六套吧!

  搭景從設計到制作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前,賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚,我們美術組的人正揮汗如雨的趕活。

  7月18日上午,趙本山來到北京葉茂中營銷策劃有限公司,我仔細地和他最后一次溝通創意。

  下午一點,我們來到北影特技棚。棚里熱的要命,趙本山穿上保暖內衣,一個勁的說:"要是冬天拍多好,要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲,冬天拍夏天的戲,把春夏秋冬整個給顛倒了。"趙本山是個非常有戲的演員,根本不要多指導,很快就進入了角色。

  下午四點多,影棚突然斷電,趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺詞,體現出一個專業演員的敬業精神。 拍攝一直持續到晚上十二點半。

  十九日上午,進平面拍攝。

  第二天,平面的片子送來了。我們設計組人員從中間初選二十幾張,再反復推敲,精選出十張。為了達到最佳效果,我們又與客戶一起最后確定出兩張,投入制作,挑選工作是很費時的,不知不覺又度過了一個不眠的夜晚。

  在平面制作上,因為主體與背景的亮度差不多,背景顯得過于醒目,又找不到能使主體與背景分離的角度,我們通過虛實對比的手法,將背景虛化,從而達到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人,我們通過反轉處理再加光、調色,達到符合冰星人寒冷的感覺。

  為賽洋公司以后的品牌延伸,在平面上我們同時將外星人突出,傳達給消費者一種高科技、時尚感的信息,與賽洋公司"科技融入生活" 的企業理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個基本元素,即使以后要換形象代言人,這個基本元素仍然可以延續使用。這也是我們自認為比其它明星廣告高明的地方。

  另外,為了該創意能得到完善的表現,我們又出了一組平面懸念廣告,標題就是"X月X日,趙本山被外星人劫持。"來配合廣告的播出。

  片子的后期制作又花了半個月,其中甘苦自知。

廣告策劃方案格式 篇16

  煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習慣,廣告要通過適當的媒介發布,才能有效的覆蓋廣告的訴求對象,因此就需要對媒介進行選擇和評估;廣告活動的進程有一定的時間安排,廣告也應該掌握適當的發布時機,因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時間發布、廣告發布的頻率如何,指的是在廣告活動中,關于廣告發布的媒介、發布時機和具體時間安排的指導性方針,主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發布時機策略三個組成部分。

  (一)媒介的選擇與組合

  在現代廣告中,媒介的選擇余地越來越大,不同媒介具有不同的特性,為了達到預期的廣告效果,廣告策劃者在進行廣告策劃時,應該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標的市場策略、產品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置,因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內容。媒介的選擇指根據廣告的目標市場策略、訴求策略的要求,對可供選擇的廣告媒介進行評估,從而選擇出最符合要求的媒介。

  因為使用一種媒介往往很難達到預期的傳播效果,所以在實際運作中,廣告信息往往通過多種媒介來傳達,因此媒介組合指將經過選擇的廣告媒介進行合理的時間、版面的配置,以提高廣告的傳播和訴求效果。

  1、媒介選擇的評價標準

  媒介的成本:媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點成本”兩個指標來計算。每千人成本指廣告每達到1000個受眾所需要的費用,每收視點成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費用,這兩個指標都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達率為基礎。

  媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度:由于不同產品有不同的營銷策略,產品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略,所以媒介的選擇與組合應該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費群體的高檔香煙,就不應該選擇覆蓋全國城市和農村的媒介,而應該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場占有率的產品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。

  媒介的屬性、風格:同一類型的媒介中,不同的媒介會有不同的屬性和風格,如有些媒體受到某特殊群體的喜愛,有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴肅、刻板的風格,廣告主本身及其產品也具有不同的屬性和風格。因此在選擇廣告媒介時,應該選擇與廣告主及其產品在屬性上一致或接近的媒介。

  媒介受眾的特征:在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達給目標消費者,因此應該選擇受眾與產品的目標消費者比較吻合的媒介。

  媒介的時間性:各種媒介的刊播期限和廣告規格都有一定的格式,因此廣告在媒介上出現的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上,一次廣告的持續時間只有30秒、15秒或者5秒;而在報紙廣告中,只要受眾在閱讀,廣告就有可能到達受眾,時間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時間性,將1周后開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜志上,就只是在白白浪費廣告費而已。

  媒介的地域特性:任何媒介都有其針對性最強、影響力最大的地域,如每一個城市的城市電視臺在市區范圍內影響最大,而報紙的地方版則更直接針對某一地區。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那么,影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

  媒介的廣告時段和版位:刊播于同一媒介的不同時段和版位的廣告,效果也不大相同,如在電視廣告的黃金時段,收視率就要比非黃金時段高得多,廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中,第一、二版廣告的.效果也非其他版面可比。因此,除了考慮理想的媒介,還應考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。

  競爭者所采用的媒介:除了要考慮自身的需求外,還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介,以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進行直接的對抗,還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。

  2、媒介組合應注意的問題

  在同一次廣告運動中使用兩種或者兩種以上的媒介,并不是在每一種媒介上刊播的次數越多越好,因此有必要為媒介組合找到一些科學的依據。

  (1)媒介的組合應該有助于擴大廣告的受眾總量

  某一種媒介的受眾群體,不可能與廣告的訴求對象完全重合,沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象,就需要通過其他媒介來接觸。因此,媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應該相互補充,使通過媒介發布的廣告在受眾范圍內盡可能的接近所有的訴求對象。

  (2)媒介的組合應該有助于對廣告進行適當的重復

  廣告受眾受廣告信息產生的影響、興趣和購買欲望需要一定的廣告展露頻次,而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達到一定的頻度后會逐漸降低,因此需要多種媒介之間的配合,以延長受眾對廣告的注意時間,增加廣告達到有效受眾的機會。一般說來,在媒介組合中,應該以某一種媒介為主,而以其他的費用低廉的媒介進行廣告展露頻次的補充。

  (3)媒介的組合應該有助于廣告信息的互相補充

  各種媒介具有不同的傳播特性,因此在多種媒介上發布的廣告在內容上也可以有所不同,使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補充,使受眾對廣告信息有更加深入全面的了解,增加廣告的訴求效果。

  (4)媒介在周期上的配合

  不同的媒介有不同的時間特性,如電視廣告展露時間短,而報紙廣告時間則相對較長,因此為了延續廣告作用的時間,要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發布,而以報紙媒介作持續的發布。

  (5)效益最大化的原則

  在多種媒介上同時發布大版面、長時段的廣告并不一定能達到最佳的廣告效果,因此要對在各種媒介上發布的廣告的規格和頻次進行合理的組合,以在保證廣告效果的前提下,盡量節省廣告費用,獲得更大的廣告效益。

  3、媒介選擇和媒介組合的步驟

  對廣告目標市場策略和訴求策略的把握:在進行媒介的選擇和組合前,應該對廣告要在什么樣的范圍內、向什么樣的受眾發布有明確的認識,而這些認識要以廣告的目標市場策略和訴求對象策略為依據。

  對可供選擇的媒介按照發行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進行分析和評估,以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發布的主要媒介:在選擇出來的多種媒介中,選擇最接近受眾、有效受眾數量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告發布的主要媒介。

  確定媒介之間的組合:確定了最主要的廣告媒介后,要按照我們在上面已經提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進行時間和規格上的組合。

廣告策劃方案格式 篇17

  1)前言

  中國已經加入了WTO,使得經濟不斷的發展,消費者的生活水平在提高,而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,占據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸,但實際生產量不足6萬噸,每人平均年消費能力不足5噸,不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺,我們必須先搶占這個市場。

  2)市場分析

  1.銷售額分析

  1999年監測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元,占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

  2.巧克力品

  監測范圍內巧克力品牌總數為109個,比1998年減少了12.8%,平均單個品牌銷售額為58.8萬元,平均值以上的品牌有12個,占11.01%,平均值以下的品牌有97個,占88.99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13.7%,占500領先品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克。

  (1)市場背景

  國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意,只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多,但還是被擠到市場的下層,在國產巧克力中,只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色,但也分別只有7%,1%的人認為它們是最好的品牌。

  (2)品分析

  1.種類

  A.黑巧克力,乳質含量少于12%

  B.手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質

  C.白巧克力,不含可可粉的巧克力

  D.夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

  2命名

  以較容易記的詞來命名

  (3)包裝.

  采用中國物色的設計

  (4)顏色

  以紅色為主、白色為襯

  (5)品味

  既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格,更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

  (6)容量

  100克排塊

  (7)價格

  1.零售定價12.8元;

  2.零售進價10元/

  3.中盤進價8元

  4.廠價3元

  競爭對手分析

  1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。

  1999年十大牌中,排序上升的有3個,升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個,排序下降的有2個,降幅無為1位。

  巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55.67%。

  4)廣告目標

  提高產品知名度,打進中國市場,要加入500領先品牌。

  5)廣告對象

  1.10~15歲,特征;消費行為具有經常性,習慣性甚至依賴性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識上尚未形成模式和概念。

  2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們,由于情人節的`到來,他們會是夠買的主要群體。

  6)廣告地區

  先在廣西、廣東兩省開始打入市場

  7)廣告創意:

  1.奇遇篇

  兩個旅游者正乘熱汽球環游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,打算分來吃,但一小晃動,整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者,發現一盒東西掉下來,感到奇怪,就打開來看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想 到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險者們從驚訝中反應過來,就趕快逃走了,食人族們卻未發現,還在繼續討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個奇怪的盒子,一天一天的過去了,他們還是執著的等著奇跡的發生。

  廣告語:好吃的,永遠忘不掉,清爽巧克力

  2.偶然篇

  在一個荒島上,一個落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了,都沒有看到一艘船經過,島上能吃已經吃了,就在這個饑鋨交加的時刻,希望正向他駛來,一只箱子從遠處漂來,他馬上充滿了力氣,把它從海里托到岸上,打開看,原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活,而您的清爽巧克力卻不是。”

廣告策劃方案格式 篇18

  一、背景與目標

  隨著旅游和商務活動的增多,箱包市場逐漸繁榮。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出,提高品牌知名度和銷售額,我們制定了以下箱包廣告策劃方案。

  目標:通過本次廣告活動,提高品牌知名度,增加銷售額,并建立品牌忠誠度。

  二、受眾分析

  我們的目標受眾是旅行愛好者和商務人士。他們注重箱包的質量、功能和外觀設計,同時也在意品牌信譽和服務。因此,我們需要針對他們的需求和興趣,制定有針對性的廣告策略。

  三、競爭對手分析

  我們的競爭對手在市場上也有一定的市場份額。他們注重品牌形象和產品品質,同時也在不斷推出新的產品和服務。我們需要了解他們的廣告策略和宣傳方式,以便更好地制定我們的廣告策略。

  四、廣告策略

  創意策略:通過創意的廣告設計和有趣的廣告內容,吸引目標受眾的注意力。例如,我們可以制作一些有趣的短片或動畫,展示箱包的功能和特點。

  媒介策略:選擇適合目標受眾的媒介進行廣告投放,如社交媒體、電視、戶外廣告等。同時,我們也需要考慮不同媒介的投放成本和效果。

  促銷策略:通過促銷活動吸引目標受眾購買我們的產品。例如,我們可以推出優惠、滿減活動等。

  公關策略:通過公關活動提高品牌知名度和美譽度。例如,我們可以邀請明星代言、舉辦線下活動等。

  五、廣告執行計劃

  制作階段:根據廣告策略,制作廣告設計和內容。

  媒介投放階段:根據媒介策略,選擇合適的媒介進行廣告投放。

  促銷活動階段:根據促銷策略,推出優惠、滿減活動等。

  公關活動階段:根據公關策略,邀請明星代言、舉辦線下活動等。

  六、預算與效果評估

  預算:根據廣告策略和執行計劃,制定詳細的預算計劃。

  效果評估:通過銷售數據、媒介曝光量、社交媒體互動等指標評估廣告效果。同時,我們也需要定期對廣告效果進行評估和調整。

  以上是本次箱包廣告策劃方案的詳細內容,希望能夠對您有所幫助。

廣告策劃方案格式 篇19

  清遠國際酒店年度廣告以電視廣告策劃方案詳細內容:

  一、 前言

  雖然無線網絡時代已到來,但電視廣告龍頭地位尤在。電視廣告應激活市場。電視廣告以黃金時段為主,長度30秒,配以沉穩男中音(或歡快)進行表述。電視廣告從告知性到創意型再到智慧型,從單一重復性到多元系列化轉變。構思精巧、新奇創意,加入情感因素,視覺沖擊力和藝術感,電視廣告“立體感”成為創作主流。

  二、計劃綱要

  清遠國際酒店開業五年,其知名度和美譽度早已形成。

  清遠國際酒店20xx年觀光層改造完畢,還有外餐、產品創新、應節活動等,尤其是餐飲,須靈活經營,不斷創新。20xx年的電視廣告將緊緊圍繞全年經營計劃,及時推出新產品、告知新活動,使酒店經營得到基本保證。

  根據董辦20xx年投入50萬(含25萬現金),其中餐飲占40%,客房、康體、北江明珠、御龍灣各15%的決定,本年度將依據以上廣告特點,根據“八規六禁”的新常態市場形勢,應有良好的規劃、步步到位的`策略。

  鑒于此,全年電視廣告方案如下:

廣告策劃方案格式 篇20

  一、前言

  欒川作為一個小縣城,在以前經濟不發達照相都是很奢侈的一件事,隨著欒川經濟和科技的飛躍發展,人民的生活水平的提高,人們都想留住自己最美的時刻,在三八婦女節到來之際,由這個女性節日帶動的美麗經濟驟然升溫,商家各出奇招,希望在節日商戰中多一份收獲,各大影樓消費也再掀熱潮,對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案,網能得到您慧眼的認可。

  二、活動方案

  活動主題:愛心送紅顏

  活動業務:個人寫真、全家福

  活動方式:

  1、設置愛心紅顏寫真套系。設立愛心送紅顏,寫真套系定為*元--*元之間,送寸放大一張,所選張相片(含大片)底片免費奉送拍攝等。

  2、制作真情互動卡,。

  印制真情互動卡,擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝。

  三、廣告策劃

  1、條幅8元/米

  條幅用語(僅供參考):

  A、愛心送紅顏、有好禮

  B、真情卡五折發售 有情人浪漫百分

  C、迎三八男人獻愛心真情卡好禮換得女人心

  請于3月8日前懸掛完成。

  2、店前宣傳

  3、宣傳單:

  A、銅板紙精印,要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元。

  B、簡易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元

  發放地點:所在(縣 )及所屬下級(鎮村)

  發放數量:所轄區人口數量

  4、DM報紙:

  (各位先生:三八婦女節就要到了,在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子,愿與其一生相伴的女友做些什么呢?抓此機會我們推出一套打折優惠活動,現在,某某婚紗攝影連鎖機構推出愛心送紅顏真情互動卡活動。為節日的女性朋友們特別定制一套愛心紅顏,靚麗寫真藝術攝影套裝,時尚、靚麗,定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛,獻上你的情。好男人時尚,好男人智慧,好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動卡放在她的手上,你所得到的可能會還有很多......撥個電話......或店內查詢,還有更大的驚喜等著您)

  5真情卡制作

  A、制作成PVC卡形式450元/1000張。

  B、或制作成名片形式80元/1000張

  真情卡發售辦法:

  顧客進店購買,派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。

  建議:重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于三八節的福利資金支出,經常的實物發放已感厭倦,此種形式易于成功。

  四、廣告效益分析

  本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元,打5折,發售200元,如去除代銷傭金,再去除材料費用及固定費用利潤微小,所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度,從側面提升企業形象;但作為一流影樓只要顧客進門,就應有能力最大限度的獲利。

  獲利點 :

  A、顧客進店后改變拍攝計劃。

  在顧客進店后、導購小姐不應簡單的'引導拍攝,首先對本店實力進行全面介紹,著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件,如:服裝,攝影師、化裝師技術實力,然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長,形成加價消費。

  例:未婚女性補差價拍攝更高套系

  已婚女性促成其拍攝高套系婚紗(補照)

  B、攝過程之中,調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通,以贊許,比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型,形成二次消費。

  C、后期消費:在價格制定時以留有余地

  a、16寸單片,導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶

  b、拍攝余片促成其購買入冊

  c、推薦公司新款商品,引導其加價購買,如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。

  d、全家福加價放到24寸以上大片

  總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點:

  嚴肅員工紀律,對于影響企業聲譽的嚴懲不待。

  克服利少情緒,不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現,必需嚴懲。

  精心準備嚴格培訓,對前面所提到的員工培訓制度不但要做,而且做好,是本次活動成敗關鍵所在

  提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現企業實力一個舞臺。

廣告策劃方案格式 篇21

  一、“同心圓”商函廣告特點

  (一)整合效應

  “同心圓”商函是以區域為特色的直郵廣告媒體,具有極強的整合效應,包括目標受眾?行業信息的集中化和行業間合作的整合效應,形成產業鏈上下游或者不同行業間的信息聯合發布,通過不同內容對目標受眾施加的共同且疊加的影響,使廣告促銷活動效果最大化?

  同時,經比較,單件直郵廣告能夠提供的內容越多,目標受眾的開拆率越高?

  (二)降低成本

  “同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本?制作成本和印刷成本,成本與參與客戶數量成幾何級負相關線性關系,也就是說,通過多個客戶的參與,有效降低了單個客戶的成本,與單個客戶使用商函相比,成本可降低4到10倍?

  3千元即可投放廣告。

  (三)數據庫商函簡介

  郵政

  名址

  廣告

  創意

  廣告

  誘因

  回復

  設計

  回復

  處理

  結束

  企業

  執行

  目標受眾

  吸引客戶

  用戶接觸和流程設計

  刺激客戶

  對用戶反饋回復

  的跟進和分析

  活動的實施完成

  圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息,通過眾商家平分成本,提高廣告宣傳性價比,打造商圈固有宣傳渠道,培養周邊公司及居民消費習慣。

  我們可以做到:指定區域精選數據投放+部分網點放置取閱

  (四)目標明確

  1、以市區(清河、清浦、開發區)為單位的郵寄對象數據

  (五)親近性強

  家門口的“衣食住行,休閑娛樂”。

  (六)操作靈活

  客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。

  (七)信任度高

  署名“郵政”,商家跟消費者都“信”得過。

  二、發布形式

  (一)范圍

  1、以同一地域為“心”,以圓形輻射出去,在方圓2—3公里范圍內尋找不同行業目標客戶共同合作;

  2、以目標區域商圈客戶為“心”,以尋找可適用該客戶的`數據庫為挖掘重點,形成目標受眾群效應。

  (二)載體

  采用郵簡信函形式,更莊重高檔

  (三)品牌

  堅持使用統一標識和“郵政局”的落款

  三、價格

  詳見報價單(附后)

  四、幾種表現形式

  1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區郵寄優惠券、免費體驗券等

  2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業

  3、購物咨詢——————商場、百貨業、各類專賣店、及與購物有關的商家

  4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意

  5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家

  6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養護中心、汽車配件

  7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業

  8、麗人心情——————美容、美發、按摩、服飾、美甲

  9、健康人生——————醫療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業

  10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點、旅游產品、戶外旅游用品

  11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業英語培訓機構、各類技能培訓機構、咨詢管理機構舉辦的各類培訓

廣告策劃方案格式 篇22

  一、_醫院現狀分析:

  _醫院是一家集預防、康復、醫療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫院。醫院立足上海,輻射華東,展望全國。經過百年的歷史沉淀,在全國已經發展成為有一定知名度的綜合性醫院。但剛登陸×,×的已有的醫療群體消費習慣、本地的醫療品牌等缺陷給其發展套上了牢籠。為此,我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結合×的本地醫療習慣相結合,讓×每一位市民都成為_醫院的活地圖。就目前來說,作為一家剛剛在×開設的新科醫院不管從知名度或醫療手段上,在×的患者心目中一切還都是未知數。

  此階段的_醫院仍處于市場導入期,我們要以進一步提高×醫院的知名度為主要任務。

  二、_醫院20—21年度的醫院定位

  目前,在×的醫療市場上脫穎而出的是×市人民醫院、×市中醫院以及×第三人民醫院,這幾家醫院已經瓜分了城區的醫療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養成的醫療習慣,我院應放下老大哥的架子,盡快的融入到×的文化氛圍中來,在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康,您身邊的健康專家”的積極形象,力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來,讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫院。

  三、×醫院20—21年度廣告投入總策略

  根據我們對五十位患者的調查結果如下:

  知道上海或者其他地區×醫院的患者占總調查人數的100%

  知道×在×開設分院的患者占總調查人數的6%

  通過看電視廣告而去廣告中的醫院就診的患者占總調查人數的50%

  通過看醫院宣傳冊廣告而來的占總調查人數的6%;占通過廣告而來的患者人數的8%

  通過其他廣告形式而前往的占患者總數的5%

  通過朋友介紹而去某家醫院的占30%

  通過上述數據的分析我們可以得出,我院作為一家外來的醫療機構,廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

  A、電視廣告投放策劃:

  1、電視媒體分析

  電視的發明是人類歷的一個重要里程碑,它標志著人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數是通過視覺和聽覺,而電視媒體能將視覺和聽覺結合,這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

  電視媒體的缺點:廣告費用昂貴、時效性差。

  2、受眾分析:

  電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力,即使在網絡時代的今天,電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網絡的即時性,互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾,新鮮的事物,絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力,而他們接受能力教強,但理解能力有限。他們多以觀看少兒節目為主,但因為學校和家長的限制,他們接觸電視的時間也比較有限,一般只會在特定的時間里看一會電視,極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力;第二類是15—25的年輕人,他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強,時間對他們來說很充裕,可自由選擇看電視的時段,但一般會看青春偶像類的節目,名人廣告對他們影響力很大,可達到較好的傳播效果,第三類是25—50歲的人群,這個年齡階段是社會的主力軍,工作,已經是他們的生活重心,工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來,觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物,但也不會全盤接受,理性是他們共有的特性,兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群,夕陽無限好,只是近黃昏。這類人大多比較休閑,沒工作壓力,沒有生活壓力,生理機能已經明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經不再感興趣,但他們有著自己的生活習慣和生活愛好,看電視對他們來說已經是件比較費神的事情,他們只會看一些特定類型的電視劇,戲曲類節目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

  3、收視率分析:

  收視率的(百分比)的總數叫做:“總收視率”(grossratingpoints,GRP)。觀眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個數字中都包含有重復的觀眾──也就是說,他們是使用包括重復數量在內的計算方法所得出的總數。

  通過左圖我們可以得出結論,×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優勢,其次是生活服務頻道和電視劇頻道。

  4、競爭對手電視廣告投放分析:

  目前,在×市的醫療行業中分別有×市中興醫院、×市衛校門診、×市第四人民醫院,×市第二人民醫院,等大大小小的醫療機構數十家。其中又以中興醫院、第二人民醫院為首,衛校門診作為后起之秀,來勢兇猛,勢不可擋,也就成了×醫院的競爭對手。中興醫院的廣告可謂全面,電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地,到處都是,從而迅速成為×知名度的民營醫療機構。

  ×市衛校門診的廣告投放形式和中興醫院有所相似,都是以電視廣告為主,配合以其他形式的媒體廣告,但強度不夠,所以效果并沒有中興醫院那么明顯。但衛校門診定位于社區門診有這良好的定位,此階段衛校門診只需常規的打些廣告以維持衛校門診在人們大腦中的印象,以免被其他醫院取代。

  ×市第二人民醫院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主,配合以電視等其他媒體廣告,以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫院,則突出了第二人民醫院的經營策略,強調品牌科室,規范統一的VI給了大眾一個良好的視覺定位,使其在眾多醫療機構中突穎而出。

  5、我院電視廣告投放策略(根據我院當前的知名度)

  因為我院作為一個外來進駐×的醫療機構,原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據調查,我院在×地區相比其他傳統老牌的醫療機構知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導入期,主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規范性和統一性,導入VI。把在家門口的傷害專家醫院理念表達到位,具體體現在提高標版廣告中的視覺層次,在醫院本身廣告上強調直白性、規范性的表達,讓廣大

  患者在眾多的醫療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

  在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調和突出自己優勢品牌科室,為醫院下一階段的廣告策略做準備,根據上面的收視率分析,我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主,生活服務和電視劇頻道為輔,做到主次分明,從而達到廣告投放的經濟話。

  B、電臺廣告投入策劃:

  1、電臺媒體分析:

  電臺是通過聽覺傳播信息的平臺,電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺,其他30%分別有聽覺,嗅覺,味覺,知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙,不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾,就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵,刺激人類的聽覺神經。以達到的傳播效果。

  就目前的電臺廣告而言,多以對話式、提醒式、直白式、情節式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力,情節式情節老套,專題講座式內容陳舊。

  電臺媒體的缺點:傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛,時效性差。

  2、受眾群分析:

  現代社會高速發展,年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網絡,已經很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細分的話,可將之分為四類。一類就是在校學生,由于家長和學校規定的影響,在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視,電腦,網絡等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂,和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節目、音樂節目和情感類節目為主。第二類就是在外打工人員,他們多半沒有自己單獨的居住處,因此擁有電視的幾率很小,上網的費用對他們來說也是不小開支,惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛,沒有針對性,多半是為了消磨時間。第三類就是開車族,其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經常做的事情,這是由他們工作的特殊性所決定的,他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機,他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網絡不感興趣,甚至認為這些已經不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視,但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼,而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

  3、競爭對手電臺廣告投放分析:

  現有在電臺上投放廣告的醫療機構有:衛校門診、中興醫院等多家醫療機構。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

  4、我院電臺廣告投放策略:

  電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍,因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用(和電視廣告費用相比)而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話,那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中,應該以我院的龍頭科室為主,并配合以專題講座。我院應該長期投放電臺廣告,并開設相應的專題講座。

  C、報紙廣告投放策劃:

  1、報紙媒體分析:

  報紙媒體做為一種最傳統的傳媒,在各種新興媒體涌現的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優勢,即時效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數位,報紙上的內容不會因為時間的推移而改變,一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激,也有可能是若干次刺激,這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質的原因,其紙張和印刷質量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

  2、受眾群分析:

  在當今,閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內容可將這類人群分為三類。第一類,以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主,一般都會有初中以上文化水平,喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙,但大多看完想看的內容就丟了,所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類,以閱讀國內外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主,一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙,但種類單一,一般只會買一種報紙,并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類,閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響,并且這類人群是我們醫院的主要目標人群。

  3、競爭對手報紙廣告投放分析:

  從現有的報紙上的醫療類廣告來看,大多以藥品廣告為主。醫療機構也會投放通欄廣告,但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫院主要競爭對手的衛校門診和中興醫院是以這類報紙通欄廣告為主。

  4、我院報紙廣告投放策略:

  報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段,在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳,一來樹立了廣化醫院關愛大眾健康的形象,一來為廣化醫院做了軟性廣告。

廣告策劃方案格式 篇23

  一、背景與目標

  隨著時尚潮流的不斷變化,服裝市場競爭日益激烈。為了提高品牌知名度和銷售額,我們制定了以下服裝廣告策劃方案。

  目標:通過本次廣告活動,提高品牌知名度,增加銷售額,并建立品牌忠誠度。

  二、受眾分析

  我們的目標受眾是年輕人和時尚愛好者。他們注重時尚、品質和個性化,愿意嘗試新的服裝款式和搭配方式。因此,我們需要針對他們的需求和興趣,制定有針對性的廣告策略。

  三、競爭對手分析

  我們的競爭對手在市場上也有一定的市場份額。他們注重品牌形象和產品品質,同時也在不斷推出新的產品和服務。我們需要了解他們的廣告策略和宣傳方式,以便更好地制定我們的廣告策略。

  四、廣告策略

  創意策略:通過創意的廣告設計和有趣的廣告內容,吸引目標受眾的注意力。例如,我們可以制作一些有趣的短片或動畫,展示服裝的時尚元素和搭配方式。

  媒介策略:選擇適合目標受眾的媒介進行廣告投放,如社交媒體、電視、戶外廣告等。同時,我們也需要考慮不同媒介的投放成本和效果。

  促銷策略:通過促銷活動吸引目標受眾購買我們的產品。例如,我們可以推出優惠、滿減活動等。

  公關策略:通過公關活動提高品牌知名度和美譽度。例如,我們可以邀請明星代言、舉辦線下活動等。

  五、廣告執行計劃

  制作階段:根據廣告策略,制作廣告設計和內容。

  媒介投放階段:根據媒介策略,選擇合適的媒介進行廣告投放。

  促銷活動階段:根據促銷策略,推出優惠、滿減活動等。

  公關活動階段:根據公關策略,邀請明星代言、舉辦線下活動等。

  六、預算與效果評估

  預算:根據廣告策略和執行計劃,制定詳細的預算計劃。

  效果評估:通過銷售數據、媒介曝光量、社交媒體互動等指標評估廣告效果。同時,我們也需要定期對廣告效果進行評估和調整。

  以上是本次服裝廣告策劃方案的詳細內容,希望能夠對您有所幫助。

廣告策劃方案格式 篇24

  品種的產品個性。

  月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類,人們消費月餅,最為看重的是月餅的質量,包裝的精致,高檔,價格適中,花色品種、口味等因素,從某些方面來看,消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發展

  廣告戰略

  1)廣告目標

  a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優化品牌形象

  b、凸顯好利來品牌個性,滿足消費者個性化的需求

  c、促進中秋節前月餅終端市場銷售。

  d、促進月餅中秋團購銷售

  2)廣告對象:好利來中秋月餅

  3)廣告地區:點擊率高的網頁

  4)廣告創意:以網絡廣告為主,在視覺上打動人心,迅速建立“人性化的時尚”的新感念。在品牌建立后,在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關的創意活動支持,把這一品牌概念進一步推廣

  5)廣告方式:在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式(如:畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)

  問題點

  1月餅季節性太強,閑置生產線太久,造成資源浪費。若把產品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯,但也暴露出一個致命的問題,那就是沒有準確估算產品結構。這次好利來出現了低檔產品供應過多,而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說明現在人們消費心理和消費結構的變化,月餅已經超越食品的概念,成為感情的載體,月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大,成長為新的利潤點。

  解決方案

  針對全國總體市場:

  1:繼續沿用產品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式,和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關系,切實把握消費者的動態。

  2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產品,宣傳好利來,家家團圓共賞月選取北京,上海,深圳為目標城市,宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士,同時宣傳品牌文化。

  3:贊助一些中國傳統類似節目如茶話會等,投資一部圍 中秋佳節是中國的傳統節日,而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨后春筍般的出現,月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

  好利來依靠多年的積累打下的品牌,這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。

  中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元~100億元之間。國內競爭隊伍分為五種:

  1)老字號月餅:依托品牌優勢和良好口碑在市場上占據大片領地,意欲收拾舊山河。但是缺少資金

  2)酒樓月餅:出擊全國市場的比較少,多以地方品牌為主。

  3)酒店月餅:各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道,主攻企業等團體市場。

  4)外國月餅:他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。

  5)小作坊月餅:這類品牌主要沉積在中低端月餅市場,其慣用手法——價格戰,各地市場都有不少品牌。

  3、優勢品牌逐步凸現:企業品牌意識逐步增強,消費潮流也趨向知名品牌。

  4、區域品牌唱主角:目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌,更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網絡。

  消費者的總體消費趨勢

  健康和包裝精美的食品已經成為現有的消費時尚。看到包裝精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料,令人忍不住十指大動。

  學生消費群體和白領是占有率較大的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。

  月餅是一種季節性很強的產品,其應季售賣期集中在中秋前,月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節前十天,屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質量上絕對是過硬的。產品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。事實上,好利來已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上,占據老大的地位。品種全,但不清晰。要發掘各類繞月餅(如千里傳音) 的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動,(元旦后)

  廣告策略

  根據產品的定位制定不同的廣告方式。分為日常(及時補充能量或“永遠的團圓”,高檔(以送禮佳品為主,傳情達意,父母恩情,故鄉情懷)等

  1在戶外作出大量的`招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調也行。

  2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

  3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)

  4、影視廣告(高雅的環境,溫馨的畫面)

  5,報紙廣告(新產品的上市)

  6,在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片,積累以換購其他獎品和商品。

  媒體策略

  企業要使自己的產品迅速占領一定的市場,就需要進一步加大對廣告的投入,利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。

  1、利用中央電視臺如一套,二套,三套,黃金時段的影響力集中轟炸,擴大好利來的品牌知名度,努力營造全國性的月餅品牌。

  2、免費贈送消費者制作精美的手提包。

  3、現在的網絡分布十分的廣闊,企業可以在網絡上宣傳自己的月餅品牌。(在網絡上企業可以制作一個FIASH幽默短片,和在門戶網站上適量投放以免造成反感,來吸引網民來購買自己的月餅。)

  廣告預算分配

  電視及網絡將花XX萬元人民幣

廣告策劃方案格式 篇25

  盧泰宏李世丁90年代中期以來,全國瓶裝水市場激烈競爭,在廣告戰烽煙四起的氛圍中,浙江“娃哈哈”礦泉水與“樂百氏”純凈水先后脫穎而出,成為全國性的著名飲品品牌。一般認為,瓶裝水屬廣告導向類的商品,其廣告策略的選擇是奪取市場最關鍵的一步。

  娃哈哈與樂百氏兩個良性競爭對手,在廣告策略的選擇上,各有韻致,各領風騷,給人諸多啟迪。

  娃哈哈廣告,主打年輕人這一目標市場。年輕人是瓶裝水的大量飲用者,鎖定這一目標,就意味著鎖定了大片市場。1996年,其廣告《我的眼里只有你篇》運用VALS創意模式,根據年輕人的價值和生活形態,進行感性訴求,表現頗有力度。

  《我的眼里只有你篇》以歌星景崗山為廣告代言人。他與廣州廣告名模曾小姐一同演繹青春、前衛、愛情、熱情,廣告歌《我的眼里只有你》,引得眾多迷哥迷姐跟著唱,而且眾歌迷愛屋及烏,跟著幫襯娃哈哈水。

  娃哈哈在又多又雜的水品牌中,以清晰的策略,煽情的表現,出眾的制作,脫穎而出,且后來居上,確實不易。而樂百氏又在娃哈哈有先行之利的情況下,于1997年7月推出樂百氏純凈水,且在當年即獲得2億元左右的銷售額,其難度就更可想而知。樂百氏純凈水的致勝之道,最關鍵的一步,在于其競爭性的廣告策略選擇得當。瓶裝水市場,是個高度同質化的市場,廣告還能說什么呢?這時,廣告大師奧格威的形象策略棗與其說產品怎么樣,還不如形容產品是什么,便成了金科玉律。于是,水廣告一片“至清至純”,或吆喝,或溫馨,或抒情,萬變不離其宗。不僅商品同質,連廣告也同質了。

  樂百氏公司可謂只眼獨具,在了解水市場的同質化之外,還洞察到另一個觸目驚心的同質現象棗劣質產品充斥市場。有些不法之徒,竟然將鄉間池塘里的水不作任何處理就裝瓶上市。眾多丑惡現象經媒介頻頻曝光之后,消費者對瓶裝水的質量疑慮重重。這個時候,對消費者來說,水的品質是最為重要的。隨著消費者的成熟,對水的品質要求越來越高,而且舍得為品質高的水多花一點錢。樂百氏敏銳地抓住這一點,在廣告里大張旗鼓地“說品質”。

  樂百氏不惜重金,選擇一家著名的國際性廣告公司為其制作廣告。廣告以“27層的凈化”作為品質訴求,出色的廣告表現使“品質保證”看得見、記得住,實現了“心目中的品質”的理想傳播,從而在消費者心中造成了強烈的品牌差異,占據了突出的定位點。

  樂百氏的廣告策略是理性的,表現也是理性的。在藍幽幽的背景上,一滴晶瑩的水珠被一層層地凈化。每到一層,都有紫光一閃,給人“又被凈化一次”的聯想。經過27層的凈化,樂百氏純凈水才“千呼萬喚始出來”。盡管表現硬梆梆,一點不溫情,一點不幽默,也許是中國人喜歡“硬道理”吧,北京調查卻顯示,這條廣告片大得消費者好評。的確,這條廣告片體現出營銷傳播的“硬道理”:說消費者最關心的問題。廣告表現緊扣廣告策略,給“品質”作與眾不同的演繹。結果,造成了鮮明的傳播差異。

  更為重要的是,樂百氏不僅在短短數月之內便割得2億元的市場份額,而且,它的價格也略高于競爭對手。

  無獨有偶,香港水市場的廣告亦呈類似狀況。維他和屈臣氏是香港最著名的兩個水品牌,前者的廣告走感性路線,后者則走理性路線,而后者的`價格也高于前者。ノ他的廣告,以香港一年一度的攀樓比賽為背景,讓香港攀山冠軍湛易佳為廣告代言人。當湛易佳奮力攀登香港最高的中銀大廈時,一個特寫:他暢飲維他水。很顯然,維他以運動、活力、勇于攀登為比附。該廣告突現了維他“堅毅不拔,全力向上”的定位,獲得了很好的效果,其策略與娃哈哈相類似。

  屈臣氏則一貫以嚴把質量關為廣告訴求,其中以《紅綠燈篇》最為著名。該篇有兩條廣告,1997年的廣告片情節是:裝瓶者走神,瓶中多裝了一滴水,于是紅燈驟亮,警報聲大作;1998年的新片情節是:一位漂亮小姐從車間外走過,引得剛走出屈臣氏水車間的男士不經意地“瞟”了她一眼,于是紅燈驟亮,意謂“稍有分心都不行”。兩條廣告片以幽默方式表現水的品質,傳達出屈臣氏水“至清至純,十全十美”的核心訴求,以理性長駐消費者心中。

  對水的品質的日益關心,是全球性的消費趨勢。誰抓住了這個趨勢,占住品質的定位,誰就是贏家,否則就可能被淘汰。如,法國的一個國際著名品牌礦泉水,當媒介披露其含有致癌物質時,便一落千丈,一蹶不振。

  筆者對樂百氏和屈臣氏的理性廣告訴求多有贊揚,但不是對理性訴求與感性訴求作誰優誰劣的比較,而是強調廣告策略的選擇必須審時度勢,傾聽消費者的心聲,尤其是在競爭激烈的時候,更應如此。不僅水廣告應如此,所有商品廣告都應如此。ッ攔西北大學教授D·舒爾茨,在《整合營銷傳播》一書中,用了整整一章的篇幅來闡述當今市場的營銷傳播處在“策略至上”的時代。當傳播策略正確時,依據策略擬定的整合信息,就如同與消費者進行一對一的溝通,因而更能打動消費者。當然,策略至上并不意味著創意表現不重要,而是強調杰出的創意在于以一種消費者樂于認同的特質去和他們溝通。

  令人高興的是,在1997年的廣告評獎中,樂百氏的《27層凈化篇》獲得多個獎項,這是一種進步。因為,廣告效果的大小,不在乎你想說什么,而在乎受眾想聽什么。廣告人應有實事求是之心,無嘩眾取寵之意,把耳朵貼在市場的大地上傾聽,才能聽清受眾的心的律動。心心相印,則意味著成功。

廣告策劃方案格式 篇26

  一、活動目的:

  1、通過個人、教室、校園衛生知識方面的講解,引起學生對環境衛生的重視。

  2、在活動中,培養學生養成講衛生、愛環境的良好行為習慣。

  二、活動形式:

  教師授課制

  三、活動準備:

  幻燈片PPT、有關個人、教室、學校衛生的相關資料

  四、活動過程:

  (一)導入

  1、小朋友們,我們這學期開學已有兩個星期了,每天早晨,你們都會刷牙、洗臉,帶著一張干干凈凈的臉頰來上學,走進潔凈的校園,走進桌椅整齊的教室,這樣的學習生活,你喜不喜歡啊?(學生答)今天,就讓我們一起來認識我們自己、我們的教室和學校。

  2、讀課題:《講衛生愛環境》

  (二)個人衛生

  1、觀看《邋遢大王奇遇記》(有個小朋友想和大家打個招呼,讓我們一起看看吧)

  2、思考:你覺得邋遢大王怎么樣?你喜歡他嗎?

  3、學生評判關于飲食的一些現象;出示“醫生寄語”。

  4、講解運動衛生的注意事項(聯系學生生活實際)。

  5、關于學習衛生,重點講解“用眼衛生,”強調“一拳、一寸、一尺”的坐姿及眼保健操的養成教育。

  6、儀表衛生的相關知識講授;并考一考學生的基本常識;以圖片形式出示“看不見的細菌”,讓學生更加注重個人衛生。

  7、討論:我們怎樣注意個人衛生呢?(學生交流,發言)

  (三)教室衛生

  1、看“掃地圖”,思考:你這樣掃過地嗎?這樣對嗎?為什么?

  2、出示“正確掃地圖”,教師講解。

  3、觀看“排桌椅”視頻,學生說一說,教師補充。

  4、出示:擦玻璃“圖,教師講解。

  總結:我們在學校里的大部分時間是在教室里度過的,教室是我們的家,為了讓家更干凈,讓我們更好地學習,要學會掃地、排桌椅、擦玻璃、放置掃帚與簸箕等,這樣的家才溫馨。

  (四)校園衛生

  1、出示“校園圖”,問學生:這是什么?干不干凈?

  2、出示“垃圾圖”,引起反差、注意。

  3、教師代替校園向小朋友說一句話。

  4、遇到垃圾,你該怎么做呢?(出示圖片)

  5、認識垃圾筒、學會倒垃圾(圖片、短片)

  總結:美麗的校園需要我們大家的努力、幫忙,小朋友愿不愿意幫助他?有時候,你一個小小的動作,就會有大大的收獲,學校因你而美麗。

  (五)拍手歌:環保衛生歌

  總結:小朋友們,當你們帶著干凈的臉頰來上學時,看到的是潔凈的校園、教室,希望你們放學的時候,依然是來時的模樣,講衛生、愛環境人人有責,看誰是最講衛生的小朋友,讓我們一起努力吧!

廣告策劃方案格式 篇27

  一、前言

  隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善,啤酒經過多年的研究,開發現已成為市場上的熱門搶手貨,啤酒口感好,近幾年來已經侵入了啤酒市場,并且銷售在市場上也有很強烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨特之處,青島口味太濃了,有些人不適應,純生口味淡了一些。

  當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前,享受啤酒依然是最容易接受。

  愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

  二、市場背景:

  1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

  2、調查發現啤酒確實是何必內有營養;

  因為啤酒的市場演進的發展到可開發的市場,同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

  3、商業機會:

  (1)20xx年開入始進消費者市場,消費規模受挫甚

  (2)20xx年表面看上有些復蘇的假相,但相信8月價值營業會使這現象得到恢復,受到復蘇的假象只是暫時,并不是長久的

  因些前幾月的啤酒有所好轉,但是在不穩定市場上上市的,因采取更好的方式的市場經營政策,才有可能成功。

  4、市場成長:

  (1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受

  (2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的

  (3)啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

  5、消費這接受性:

  (1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒

  (2)味道太濃太淡消費都不喜歡

  (3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

  因而,啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

  三、商品分析

  (1)用途

  a、 50~60歲的男性:每天一瓶啤酒、故作飲料。

  b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

  (2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:

  (3)包裝:采用亞洲的原味的設計

  (4)顏色:與天空相接——淡藍

  (5)口味:以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量:與青島相仿——500CM

  (6)價格:零售價定位:300之零售進價:2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

  (7)預故利之間

  a、開發期餓:貨本:10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

  b、成長期:或本15%利息5%費用18%純利7%

  四、市場分析

  1、設定對象:

  (1)18~45:現在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會不好的一面。

  (2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。

  2、市場預估:

  a、導入期市場量:以18~45歲的青少年為目標,其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

  b、成長期市場量:加上50~60歲老年朋友為目標,110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

  3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

  20__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

  年度以:100加36000=37000(瓶)

  五、競爭環境

  1、廠牌

  a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎,味道有些濃是很大競爭。

  b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

  2、競爭分析:

  a、是廣西自有其穩定的地位

  b、本地生產在開發期

  c、以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

  3、銷售地域

  (1)中等城市為主力,一般城市為次要,

  (2)以超市零售,商場較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。

  4、營銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池南寧第5個區域中盤代理經營

  5、消費者的研究:

  (1)動機

  (2)朋友聚會

  (3)當作飲料

  (4)性格:很關心,沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

  (5)影響:廣告,雜志,朋友介紹

  (6)購買因素:a朋友的聚會和聚餐

  6、有利點和不利點:

  有利點:

  (1)消費者接受我們產品評風險

  (2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。

  不利點:

  (1)現在啤酒市場許多的競爭對手,有的是有著很多年歷史

  (2)廣告不喲啊復雜或單調

  六、廣告策略

  1、廣告建議:

  (1)廣告的概念:味道太濃消費者都不太喜歡

  (2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

  廣告主題:著重體現啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。

  2、廣告的創意:

  1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩,當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來,一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

  2)、一天小強的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開他,雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺很舒服,他整個人都精神起來,喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來,鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發誓以后一定要把啤酒全部買回來,弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠是朋友。

  七、廣告的實施期:

  20xx年x月。

  八、廣告媒體預策:

  用電視媒體和報紙還有網上。

  九、廣告的預算:

  花費80萬元的資金進行分配

  十、廣告播出時段:

  廣告將在黃金時段播出

廣告策劃方案格式 篇28

  一、活動宗旨:

  描繪出自己心目中的美麗畫面,用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術節的召開和慶祝母親節的來臨,也為了提高當代大學生的創新能力,實踐能力,組織能力,合作精神及人文素養,激發大學生的`主人翁意識,宏揚“真”“善”“美”精神,營造健康校園,共建和諧社會并以此目的,給大學生提供一個發現自我,展現自我的機會。描繪出自己美好的夢想!因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設計及圖片巡回展。通過本次活動,提高社團成員之間的凝聚力,社團與社團、高校與高校之間的友誼,并加強高校之間的交流。

  二、主辦:福建金融學院金融系 院社團聯合會

  網絡協辦單位:中國藝術吧()

  福建大學生在線

  福建高校社團聯盟

  協辦單位:攝影協會、墨緣協會漫畫、福州大學綠色聯盟、福州市環保局、福州碩市生團隊

  三、比賽時間地點:

  1、比賽時間:4月26日——5月12日

  2、展覽時間:5月13日(母親節)——5月18日

  3、展覽地點:院大門口到科技大樓的道路兩側(注:如果遇到天氣問題,則把活動地點改設在校圖書館大廳內。)

  四、作品形式:

  a類:海報招貼等創作的形式不限。可以包括(平面廣告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法… …)形式來表現尺寸大小為普通海報的1/4(長28厘米寬20里面左右)

  b類:(文案類)校園文明標語

  c類:圖片(照片或宣傳畫)

  d類:手工藝品

  五、作品內容一:

  突出“公”、“益”包括:權益保護(婦女權益)、道德、健康、環保、衛 生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。(針對校外)

  作品內容二:

  突出“校園文化”包括:校園衛生環境、校園規章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。(針對校內)

  六、評分標準:

  創意好、整體效果佳(30分)

  美工好、色彩搭配合理、生動逼真(20分)

  作品突出主題、能很好地啟發觀點(35分)

  貼近生活、真實性、實用性(15分)

  七、獎項獎金設置:

  校外 一等獎一名(200元及榮譽證書)

  二等獎兩名(各100元及榮譽證書)

  三等獎三名(各50元及榮譽證書)

  優秀獎十五名(獎品及榮譽證書)。

  校內 一等獎一名(50元及榮譽證書)

  二等獎兩名(各30元及榮譽證書)

  三等獎三名(各15元及榮譽證書)

  優秀獎十 名(獎品及榮譽證書)。

  評委組:部分參賽社團負責人及本校相關老師共10名(70%)及本校全體同學(30%)

廣告策劃方案格式 篇29

  名稱:

  萬一啤酒廣告企業劃案

  企業單位:

  風采有限廣告公司

  完成日期:

  ×年×月×日

  前言:

  隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善,萬一啤酒經過多年的研究,開發現已成為市場上的熱門搶手貨,萬一啤酒口感好,近幾年來已經侵入了啤酒市場,并且銷售在市場上也有很強烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨特之處,青島口味太濃了,有些人不適應,純生口味淡了一些。

  當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前,享受萬一啤酒依然是最容易接受。

  愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。

  1、市場背景:

  (1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

  (2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;

  因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場,同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

  2、商業機會:

  (1)XX年開入始進消費者市場,消費規模受挫甚

  (2)XX年表面看上有些復蘇的假相,但相信8月價值營業會使這現象得到恢復,受到復蘇的假象只是暫時,并不是長久的。

  因些前幾月的啤酒有所好轉,但是在不穩定市場上上市的,因采取更好的市場經營政策,才有可能成功。

  3、市場成長:

  (1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受。

  (2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的

  (3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

  4、消費這接受性:

  (1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。

  (2)味道太濃太淡消費都不喜歡。

  (3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

  因而,啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

  1、商品分析:

  (1)用途:

  (1)、50~60歲的男性:每天一瓶啤酒 、故作飲料。

  (2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

  2、命名:

  (1)原名:提高商品的知名度,

  (2)中文名:萬一

  3、包裝:采用亞洲的原味的設計

  4、顏色:與天空相接——淡藍

  5、口味:以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量:與青島相仿——500cm

  6、價格:零售價定位:300之零售進價:2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

  (5)預故利之間

  a開發期餓:貨本:10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

  b成長期:或本15% 利息5%費用18% 純利7%

  5、市場分析

  1、設定對象:

  (1)18~45:現在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會不好的一面。

  (2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。

  2、市場預估:

  (1)導入期市場量:以18~45歲的青少年為目標,其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

  (2)成長期市場量:加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

  (3)銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

  年度以:100加36000=37000(瓶)

  7、競爭環境

  (1)廠牌

  a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎,味道有些濃是很大競爭。

  b純生的味道太淡了而且口感也不是很好

  (2)競爭分析:

  a、廣西自有其穩定的地位

  b、本地生產在開發期、

  c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

  淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

  1、銷售地域

  (1)中等城市為主力,一般城市為次要,

  (2)以超市零售,商場較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。

  2、營銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池 南寧第5個區域中盤代理經營

  3、消費者的研究:

  (1)動機

  (2)朋友 聚會

  (3)當作飲料

  (4)性格:很關心,沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

  (5)影響:a廣告,雜志,朋友介紹

  (6)購買因素:a朋友的聚會和聚餐

  4、有利點和不利點

  (1)消費者接受我們產品評風險

  (2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。

  (3)廣告不喲啊復雜或單調

  8、廣告建議:

  (1)廣告的概念:味道太濃消費者都不太喜歡

  (2)設定戰略引發消費者需求的`情感訴求;增強廣告的記憶。

  廣告主題:著重體現啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。

  9、廣告的創意:

  1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩,當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來,一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

  2)、一天小強的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開他,雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺很舒服,他整個人都精神起來,喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來,鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來,弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

  10、廣告的實施期:

  ×年×月×日

  11、廣告媒體預策:

  用電視媒體和報紙還有網上。

  12、廣告的預算:

  a、花費80萬元的資金進行分配。

  b、廣告將在黃金時段播出。

廣告策劃方案格式 篇30

  一、背景與目標

  隨著餐飲市場的競爭日益激烈,飯店需要吸引更多的顧客,提高品牌知名度和銷售額。為了實現這一目標,我們制定了以下飯店廣告策劃方案。

  目標:通過本次廣告活動,提高飯店品牌知名度,增加銷售額,并建立品牌忠誠度。

  二、受眾分析

  我們的目標受眾是注重品質、口感和服務的消費者。他們注重飯店的環境、菜品和服務質量。因此,我們需要針對他們的需求和興趣,制定有針對性的廣告策略。

  三、競爭對手分析

  我們的競爭對手在市場上也有一定的市場份額。他們注重品牌形象和產品品質,同時也在不斷推出新的產品和服務。我們需要了解他們的廣告策略和宣傳方式,以便更好地制定我們的廣告策略。

  四、廣告策略

  創意策略:通過創意的廣告設計和有趣的廣告內容,吸引目標受眾的注意力。例如,我們可以制作一些有趣的短片或動畫,展示飯店的環境、菜品和服務。

  媒介策略:選擇適合目標受眾的媒介進行廣告投放,如社交媒體、電視、戶外廣告等。同時,我們也需要考慮不同媒介的投放成本和效果。

  促銷策略:通過促銷活動吸引目標受眾購買我們的產品。例如,我們可以推出優惠、滿減活動等。

  公關策略:通過公關活動提高品牌知名度和美譽度。例如,我們可以邀請明星代言、舉辦線下活動等。

  五、廣告執行計劃

  制作階段:根據廣告策略,制作廣告設計和內容。

  媒介投放階段:根據媒介策略,選擇合適的媒介進行廣告投放。

  促銷活動階段:根據促銷策略,推出優惠、滿減活動等。

  公關活動階段:根據公關策略,邀請明星代言、舉辦線下活動等。

  六、預算與效果評估

  預算:根據廣告策略和執行計劃,制定詳細的預算計劃。

  效果評估:通過銷售數據、媒介曝光量、社交媒體互動等指標評估廣告效果。同時,我們也需要定期對廣告效果進行評估和調整。

  以上是本次飯店廣告策劃方案的詳細內容,希望能夠對您有所幫助。

廣告策劃方案格式 篇31

  一、任務:

  百雀羚創立于1931年,悠久的歷史承載輝煌的業績。品牌多次評為“上海著名商標”。但隨著歐美,日韓化妝品進軍中國市場以來,百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨著網絡熱起的“天然”“國貨”

  等護膚特色,百雀羚準備借此機會宣傳自己的產品,從而改變在人們心中認為“廉價劣質”的觀念,從而促進知名度及品牌推廣。

  二、廣告投放時間:

  20xx年2月—4月

  三、媒體計劃:

  1、目標:主要通過繼續對央視廣告的投放,從而在保持老顧客同時挖掘潛在顧客。從而擴大在消費者心中的美譽度,也能擴大全國市場份額,更加確定品牌形象。

  購買力:此次百雀羚在渠道新生的同時,也豐富了旗下產品線,新推出了野生采集、草本系列護膚品。據了解,百雀羚基本護膚品目前有8個單品,顏色上采用草本綠色代替了此前的黃、藍色包裝、市場也給予了新品很好的反饋信息----"價位適中,清新自然的風格比較符合時尚潮流",很顯然,新品與傳統百雀羚產品的風格迥異。新系列年底可能達到三十五個單品。"何乘達分析,售價2元左右的傳統鐵盒霜、凡士林霜可能在價格、形象上更適合中老年消費者,而推陳出新的野生采集系列則迎合了年輕消費者的需求,因此百雀羚公司目前仍沒有淘汰老品。消費者的心理定位使得百雀羚的價位也只能在10至30多元之間。因此對于大眾消費者而言,百雀羚產品主要定位于中低端消費群體。就必須通過廣告并輔之以潛移默化的主題營銷活動來樹立品牌形象,重塑消費者的品牌認知,使百雀羚要提升品牌影響力,變得更加時尚一點,消費人群更廣闊一點。

  市場份額、銷售量:20xx年,百雀羚在武漢市場全年銷售70萬元,一個馳騁近百年的中華老字號顯示出了疲軟狀態。但到了20xx年,仍然是武漢市場,百雀羚的'銷售數據卻翻了10倍,達到700余萬元。百雀羚趕在河南的終端市場還不是十分強勢、進場及條碼費不高時進行了改版,目前,百雀羚在河南已進駐了80余家華潤、易初蓮花等A類賣場,100多家思達連鎖系統的B類店,焦作、新鄉等地級市也各有幾十家網點,而與新顏美妝公司的合作,也使百雀羚順利進入了鄭州及周邊市場的100余家專賣店。改版后,河南市場的業績翻了兩番,易初蓮花等賣場銷售額平均達到700元/天,各個地級市在前半年完成了全年任務的70%。劉文波告訴記者,“今年上半年就已經實現了過千萬的業績,河南市場的銷售額增幅居于全國第三”。 湖北市場,百雀羚與中百系統展開了合作,隨著合作的深入,中百倉儲以及各社區店在陳列面等方面主動優惠,周現金告訴記者,整個中百系統的業績占到了百雀羚武漢市整體銷售的六成左右。“湖北市場去年全年銷售業績為1800萬元,有望實現30%的提升。” 改版后的百雀羚還需在渠道上進行進一步滲透,據了解,地市級滲透率達到了70%左右,但縣鄉級市場目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起,雖然每年銷售額達數億元,但因品牌的毛利率過低,公司每年的純利潤僅有兩三百萬元,能否動用大量資金做宣傳,還取決于今明兩年的市場發展狀況,因此廣告方面重在“巧”,找準定位之后再做,可以避免大范圍的資金浪費。

  2、策略

  目標受眾:

  “百雀羚”重度消費者為25歲—40歲女性群體。

  17—25歲女性群體為潛在消費群體,可進行深度挖掘。

  到達率和接觸頻次:

  保證到80%到達率,5個接觸頻次,4周內暴露三次尋求50%的到達率。

  媒體選擇與評估:

  欄目名稱:分秒必爭

  首播頻道:CCTV-1

  主持人:李佳明

  首播時間:CCTV-1周六中午13:10

  簡要介紹:《分秒必爭》是一檔倡導快樂生活的全民參與節目,利用生活中普普通通的物品,釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱,通過一分鐘的游戲讓人感悟生活中的快樂其實無處不在,讓國人的生活品質從精神和物質都得到提升---一分鐘游戲體驗到快樂,并有機會到超市搶購商品。節目口號:快樂人生,分秒必爭。

  欄目優勢分析:

  主持:李佳明屬于貼近年輕人生活的一類人,有生機有活力

  節目特色:這場釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱等,比較符合25—40歲左右的消費群體。因此消費群體關注度較高,適時插播廣告能夠達到事半功倍的效果。

  欄目名稱:電視劇頻道

  首播頻道:CCTV-8

  時間:每天20:22—21:15

  簡要介紹:此時段播出電視劇符合消費者工作習慣。

  欄目優勢分析:

  電視劇頻道主要播出電視劇,且20:22正是新聞剛剛結束的時間,此時還有較多消費者在觀看電視。而25—40歲女性消費群體觀看電視劇及電影頻率較高,因此能夠達到很好的接觸頻率。

  “百雀羚”可以與此電視劇很好的結合,例如冠名播出。有助于產品品牌的提升,借助觀眾對欄目的關注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。

廣告策劃方案格式 篇32

  一、目標

  提高品牌知名度,增強消費者對產品的認知和興趣,促進銷售增長。

  二、策略

  定位準確:明確目標受眾,確定廣告風格和語言,確保廣告信息精準傳達。

  內容創新:以獨特、有趣的內容吸引消費者關注,激發購買渴望。

  多渠道傳播:利用社交媒體、電視、網絡等多種渠道進行廣告投放,擴大覆蓋面。

  三、執行

  制作優質廣告素材,確保視覺效果吸引人。

  制定詳細的廣告投放計劃,包括投放時間、頻次和預算。

  實時監控廣告效果,根據數據進行優化調整。

  四、評估

  通過銷售數據、用戶反饋等指標評估廣告效果,為后續的廣告策劃提供參考。

廣告策劃方案格式 篇33

  目標品牌:某新興科技公司

  目標市場:年輕人群體

  廣告策略:

  情感連接:以年輕人的追求、夢想和生活態度為切入點,通過廣告傳遞品牌與年輕人共同的價值觀。

  創新展示:利用短視頻、社交媒體等新穎形式,展示產品的獨特功能和優勢,吸引年輕消費者的關注。

  互動體驗:設計線上線下活動,邀請消費者參與產品體驗,通過口碑傳播擴大品牌影響力。

  廣告執行:

  制作一系列富有創意和感染力的廣告短片,投放在各大視頻平臺和社交媒體,吸引目標受眾。

  與知名博主、網紅合作,通過他們的影響力將廣告信息傳播給更廣泛的群體。

  在商場、高校等年輕人聚集的地方舉辦互動體驗活動,讓消費者親身感受產品的魅力。

  預期效果:

  通過本次廣告策劃,預期能夠提升品牌在年輕人群體中的知名度和美譽度,同時帶動產品銷售量的增長。同時,通過互動體驗活動,進一步拉近品牌與消費者之間的距離,為品牌的長期發展奠定堅實基礎。

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