雙11直播策劃方案優秀（精選5篇）

雙11直播策劃方案優秀 篇1

　　一、【活動主題】："哥姐們過得不是光棍節，是一種境界！"

　　二、【活動目的】：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到

　　“哥姐們過得不是光棍節，是一種境界”的主題活動中釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人！

　　三、【活動口號】：“單身無罪，光棍光榮！”

　　四、【活動意義】：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源于800多年前，也就是11XX年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，我希望通過這個活動加深群員間的感情，促進光棍節的文化氣氛，為了給明年的情人節做準備，為了促進中國人口的發展，為了群友們的將來，為了守衛世界的和平，貫徹愛與真實的邪惡，為了。特此舉辦此次活動！

　　五、【活動時間】XX年11月11日

　　六、【活動地點】10號統一通知

　　七、【活動對象】群員

　　八、【活動內容】經過商議，特此宣布：

　　1：20：30在通知地點，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》

　　2：11.11分集體高呼我們活動口號“單身無罪，光棍光榮！”

　　九、【資源需要】

　　需要資源：物力資源，贊助商

　　十、【廣告宣傳】：

　　海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎？你寂寞了嗎？曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎？你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎？你做過多次努力也忘不了她（他）的笑臉嗎？在這個特殊的夜晚請來我們的“哥姐倆過得不是光棍節，是一種境界！”的主題活動吧！這里牛郎，織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！十一、【活動注意事項】

　　1、制造氣氛的要積極主動。

　　2、自身注意安全，后果自負。

　　3、如果因為本次活動出現情侶分手、橫刀奪愛的`悲劇，該活動策劃組織人員一律不負任何責任，參加活動前還請三思。

雙11直播策劃方案優秀 篇2

　　直播前準備三件事：選品、預熱、寫腳本

　　1、直播選品

　　帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

　　直播商品價格通常區別于正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。

　　引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。

　　利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。

　　標品：具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

　　非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。

　　2、直播預熱

　　要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。

　　發布預熱短視頻，視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。

　　提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

　　直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

　　3、直播腳本

　　直播中流程怎么安排，話術怎么設計，優惠券發放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。

　　直播中做兩件事：留住用戶，促進成交

　　1、留住用戶

　　把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。

　　a、新老粉絲進入直播間要關注并歡迎；

　　b、直播中多設置幾輪抽獎送福利；

　　例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。

　　如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設置多輪抽獎和方法。

　　c、引導粉絲點贊關注直播間；

　　d、積極回復用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗；

　　e、發紅包吸引粉絲參與直播互動

　　例如，開場發紅包；主推產品發紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。

　　2、促進成交

　　直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。

　　秒殺型促單

　　在粉絲出現疲態時開始秒殺，炒熱直播間，調動其粉絲的積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品，用戶才會有興趣參與秒殺。

　　優惠型促單

　　推薦主推款時發放優惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法，并強調優惠的唯一性，促進成交。

　　價格刺激促單

　　全網優惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現在不買就虧了。

　　以下這些價格刺激促單話術可參考：

　　“價格不能再低了，我們已經賠錢了”

　　“這批賣完我們得馬上漲價”

　　“這款拿貨價格確實太貴了，商場里面都賣”

　　“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發福利”

　　“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”

雙11直播策劃方案優秀 篇3

　　一、深挖用戶痛點及需求

　　在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。

　　將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發購買行為。

　　因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。

　　二、直播活動預熱宣傳

　　通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。

　　比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然后進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

　　三、安排活動人員

　　直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

　　主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。

　　在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線等突發情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。

　　四、細分直播流程

　　我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。

　　因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么。

　　為了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進行。

　　1、人：主播、立人設

　　不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。

　　在電商化現在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。

　　一個具備鮮明人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和復制的，而且可以形成獨特的自我標簽。

　　2、如何選主播

　　主播如何選擇、需要具備什么能力？

　　考察tips：

　　（1）說服力強、能控場

　　（2）人設符合賣品

　　（3）觀眾/路人緣好

　　5W表達技巧——自我/商品介紹

　　who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？

　　what—有什么特長？可以給大家分享什么？

　　when—今天帶來什么？固定直播時間是什么時候？

　　where—我在哪里給大家進行直播，這里都有什么？

　　why—為什么你們要關注我，關注我的理由是什么？

　　主播需要具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀眾互動，并引導用戶去下單購買。

　　貨：貨品選擇技巧

　　貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？

　　（1）款式多樣

　　新款、經典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

　　（2）價格梯度

　　a：根據粉絲畫像和購買力分配比例

　　如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價購買力不會特別強，不會花很多錢去買一件單品。

　　一般30以上的粉絲都會有一定經濟基礎的，相對于來說，產品的價格可以稍微高一點。

　　b：遵循二八定律

　　除了根據粉絲畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。

　　（3）差異化

　　品類優勢不沖突，一個品類商品不超過3件。

　　如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一；

　　如果直播間品類多樣化，就會網羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優勢互相沖突。

　　（4）種草·洗粉

　　直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預告種草用。

　　在我們持續直播的時候，會沉淀一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推薦更加優質的產品，幫助提升粉絲購買力。

　　（5）銷量與評價

　　每一次直播，做好直播復盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，為下一次直播做好優化準備。

　　（6）網紅爆款

　　網紅爆款可能不是商家原有的產品，而是可以拉近粉絲之間距離的產品。選一款時下非常火爆的網紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。

　　（7）贈品·優惠

　　除了做限量搶購外，優惠福利是電商賣貨的標配。

　　有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產品，單品上面有沒有折扣、優惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。

雙11直播策劃方案優秀 篇4

　　有趣的直播內容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關鍵，做好直播營銷的創意策劃，可以讓直播內容變得更有創意、更有吸引觀眾的魅力。

　　1、直播價值營銷

　　針對直播內容，我們可以策劃多個營銷事件，為用戶帶來更多價值利益。

　　比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優惠的美食時，也能收獲到更多實用好玩的技巧。

　　不過無論你是做什么價值設置，一定要注意和直播的主題或者商品相結合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。

　　2、直播互動營銷

　　做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉化變現就相對簡單。

　　而直播互動營銷最大優勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經成功了一半。

　　3、直播內容營銷

　　在直播營銷時代，沒有內容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現，想要打造一個有著持續關注度的直播間，內容都是任何營銷的核心和主體。

　　但是如何才能通過內容來吸引用戶呢?

　　1.直播內容與賬號定位相關

　　2.直播內容與用戶需求相關

　　3、直播營銷策劃一定要從長期規劃的'角度出發，緊緊圍繞著兩個相關來填充內容。

　　4、當你持續地進行高相關內容營銷后，你會發現，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶。

雙11直播策劃方案優秀 篇5

　　1、確定直播主題

　　確定直播主題就是確定你的直播性質，是游戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？

　　例如，會玩游戲的人，就會直播打游戲；如果你會唱歌就可以做秀場直播，展現自己的人格魅力。

　　如果你的生活有意思，例如生活地理優勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。

　　總而言之，就是根據你的賬號定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開直播內容流程策劃。

　　2、策劃直播腳本

　　我們在往期文章中分享過，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。

　　你要在直播腳本中安排好直播時間，直播內容，產品講解話術以及優惠券設置等內容。

　　3、直播預熱方案制定

　　制定直播預熱方案，才能按照計劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。

　　把你的直播時間、直播內容、直播福利等進行文案策劃，發布在用戶能夠看到的地方。

　　1、發布預熱短視頻

　　在抖音，幾乎所有主播在直播前都會發布預熱短視頻，通過各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”

　　例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續三天發布了預熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。

　　如下圖，每個直播預熱視頻都有一百多萬的用戶點贊回應。

　　2、微博、微信直播預熱

　　微博、微信都是日活用戶過億的平臺，如果你的粉絲基數大，就一定要利用這兩個平臺來為直播間預熱。

　　例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發布直播預熱文案，10.9萬點贊，3.7萬評論，1.7萬轉發，也就是說有十幾萬的用戶對她的直播預告給出了回應。

　　而當晚，她的直播間觀看總人次達2600萬。

　　淘寶頭部主播李佳琦也經常在微博做直播預熱，通知用戶直播時間福利，引導用戶準點進入直播間。

　　我們可以參考李佳琦的直播預熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎送平板電腦，送紅包等等，提升預熱文案的熱度，吸引更多人發現你的直播預告，引導他們進入直播間。

　　除此之外，還可以通過微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。

　　4、準備直播設備清單

　　很多人誤以為，直播只需要一部手機就能完成。但是，一臺手機可以直播，但不能保證直播質量。

　　一場高質量的直播除了手機之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質量。

　　主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風、產品陳列、其他道具等等。

　　其中，支架主要是為手機直播準備，為了保持穩定性，手機直播要準備一個支架用來支撐手機。

　　麥克風的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風。

　　聲卡的作用在于優化直播聲音質量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，盡量選擇質量好一點的聲卡。

　　直播時，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環形美顏燈。