五一銷售方案范文（精選3篇）

五一銷售方案范文 篇1

　　一、時間獎勵

　　時間獎勵是企業為均衡產品淡旺季利益，使經銷商形成持續利益追求而采用的一種方式，一般分月、季、年或者為特殊目標市場而設定時段獎勵、時間扣，與功能獎勵配合起來運用；在市場待殊時期，為合理運用經銷商時間和資金資源也可以單獨使用。時間獎勵一般分常規性持續激勵與目標性暫時激勵。要把握好目標性暫時激勵的時段，特別是對二批商的激勵，一般在二個月以內為宜，時間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。

　　二、功能獎勵

　　1、數量品種獎：

　　在設計各種獎勵之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標，明確在通路上要保護何種形態、何種銷量地位、何種層次的經銷商利益和各層次空間，使其與長期戰略相一致。每個商家都有其特殊的市場設計，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強化占有率，后期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經營數量和品種做有計劃的調整。因廠家各個產品的設計目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的.下，巧用持續性和批次性的數量獎勵和特殊的品種操作獎勵，使商家與廠家在市場各個階段，達成占有率與利潤的一致性，同時也適合市場的變化。

　　2、鋪市陳列獎：

　　在產品入市階段，必須評估市場容量、網絡容量和管理容量，協同經銷商主動出擊，迅速將貨物送達終端。同時廠方根據情況應給予人力、運力的適當補貼、特殊的鋪貨獎勵和經銷商將產品陳列于合適位置的獎勵。

　　3、網絡維護獎：

　　為避免經銷商的貨物滯留和基礎工作滯后導致產品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎勵形式刺激經銷商，維護一個適合產品的有效、有適應規模的網絡。

　　4、價格信譽獎：

　　現在諸多暢銷產品都出現了倒貨、亂價等情況，導致各經銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價格設計和嚴密的市場督察外，還應在價格設計時設定價格信譽獎，作為對經銷商的調控。本獎設制應考慮價格差異、地域運費、人力和銷量等因素。

　　5、合理庫存獎：

　　經銷商的庫存一定要適合當地市場容量，考慮運貨周期、貨物周轉率和意外安全儲量，保持適合數量與品種。另外，合理庫存也起著調控經銷商資金、精力和為我所用的作用。

　　6、現金獎：

　　提高企業資金周轉率，對越接近交易期付款的客戶越要優惠；反之，超過臨界點的客戶，給予利息處罰。

　　7、協作獎：

　　為商家的政策執行、廣促配合、信息反饋等設立協作獎，強化廠商關系，是淡化利益的一種有效手段。

　　三、模糊獎勵

　　此獎勵主要是指在一些銷量較大的民用消費品行業，為防止經銷商知曉折扣底價，進行非正當價格折讓，低價競爭，擾亂市場價格空間而實施的一種獎勵方式。其優點在于，可有效控制經銷商的低價傾銷；缺點在于，經銷商對獎勵不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進行規模生產的企業運用較多。

　　四、文化獎勵

　　觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。

　　人總是社會的人，除了對經銷商進行上述利益激勵外，更應該關注對經銷商的文化激勵。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時也強化了雙方非利益的長久合作關系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價值觀、審美觀都能成為文化激勵的要點。舍棄商業的利益關系，淡化主客體，在利益一致性上，產生文化、人格的一致性追求，這應該是所有激勵的極致吧。現在企業對短期、淺層面的操作極為關注，而對長期的深層的共振關系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。

　　五、獎勵的方式與送達

　　獎勵一般由現金、貨物或配贈物構成，大經銷商對于較長時段的持續扣較有興趣，而鋪貨數量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現的，不要十塊欠的"，就很能表明其心態。對經銷商獎勵兌現的形態，有時直接影響到市場的價格管控，所以在產品的入市設計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預留價格空間與促進手段，作為市場調節的預備隊。對經銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現金和貨物搭贈，以免變相降價；另外操作時間、線路一定要短，要有針對性。

　　針對二批商無忠誠度、投機性強和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎勵的情況，一是要將獎勵及時、準確送達促銷層級的經銷商，加強市場管理與人員監控；二是要巧用倉裝物為載體直達二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎卡等方式。企業應運用多種方式，防止獎勵流失。

　　市場法無定法、勢無定式，關鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應根據自己對企業的理解，對操作對象的理解，對客觀大環境的理解，掌握市場操作的時機與節奏，掌握一個"度"字，巧用資源，以達到市場操作的成功。

五一銷售方案范文 篇2

　　一、暖通公司營銷困境

　　暖通公司的營銷困境既來源于外部客觀環境的諸多挑戰與困擾，同時也是市場競爭亂象所致。

　　1、同質化競爭嚴重

　　利潤率低無法支撐運營

　　大商家、小商家、夫妻店共同激烈競爭，行業毛利率急轉直下。但企業的運營成本卻在不斷增加

　　1）舒適家居市場存在價格高、品牌雜、服務亂的現象，缺乏一站式解決方案，暖通公司要面對費用增高、產出降低、服務成本提升等問題。

　　2）門店租金、水電費、人員費用、物流費用等近年來都在上升。

　　2、難以打造自身品牌，建立品牌信譽

　　強勢的品牌意味著市場地位和終端溢價能力。但消費者產品品牌意識較強，對于經銷商的品牌意識并不強，常會忽略經銷商的資質與在市場中的口碑。

　　3、拓客難，獲客渠道變化

　　歐意家舒適環境有限公司總經理劉洋談道：“客戶被異業渠道大量截留，是導致當下客流量少的重要原因。”另外，互聯網時代，消費場景從線下轉向線上，也使暖通公司線下銷售業績逐漸下滑。

　　4、招聘難，搭建團隊不易

　　暖通行業無論是技術還是銷售崗位，要求從業者都不能僅僅了解產品賣點，更要能夠解決客戶問題，暖通公司很難招聘到合適的人才，從而搭建一支專業的隊伍。

　　暖通公司在短期內都將面臨較大的壓力，要想繼續生存，其必須做出改變，主動拓展更多客戶，充分挖掘自身優勢，創新運營模式，找到適合自身且成本低的營銷方式。

　　二、暖通公司線下營銷策略

　　線下流量、客單值逐漸減少的情況下，暖通公司怎樣開展相關活動，才能獲得穩定客流及更加精準的目標客戶群體？這還需要暖通公司在營銷之前，進行統籌規劃。

　　展會營銷

　　渠道價值：提高效率，節約成本、時間；展示產品、技術，提升在行業中的名氣；了解行業信息，同行發展情況。

　　營銷要點：可細分為招商會、經銷商訂貨會以及相關行業展會。暖通公司要選一個好展位——靠近主通道、人流量大；靠近頭部企業，客戶參觀完后會順道經過你的展位；靠近意向客戶，方便溝通。展位布置LOGO要醒目；設立私聊空間，方便客戶詳聊。同時，也要準備好展板、易拉寶、名片等資料。現場客戶登記及時進行分類標注，如咨詢客戶、欲訂購客戶等。

　　社區營銷

　　渠道價值：社區距離暖通公司目標消費群體最近，可以把客戶攔截在競爭對手前。

　　營銷要點：重點開展團購活動，達成批量簽單。

　　1）通用宣傳方式：小區主要出入口掛橫幅、海報；贊助制作小區樓層牌、宣傳牌、指示牌、物業雜志等；贊助小區活動；雙休日展銷。

　　2）針對不同的小區，注意采取特殊的推廣渠道：新樓盤，通過正在裝采暖的用戶推廣；老舊小區，充分發揮樣板房帶動作用。別墅小區可從寵物店、商場推廣，與周圍家裝設計師合作；普通小區，以門口擺攤、免費咨詢的方式進行推廣。

　　異業聯盟

　　渠道價值：通過異業信息置換，精準挖掘目標客戶；經由異業推薦的客戶對品牌信任度較高，可提高成交率；優惠聯動，分攤活動成本。

　　營銷要點：

　　1）確定合作對象，一般可以與地板、瓷磚等家居建材行業經銷商展開合作，家裝設計師則可以幫助暖通公司進駐高端市場。

　　2）設計帶單機制：從獲取客戶聯系方式→帶客戶到店→客戶預付定金→最終成交的每一階段，建議都設置合適的獎勵，以提升異業銷售的積極性。

　　老客戶轉介紹

　　渠道價值：一個老客戶能夠開發八個潛在客戶，且成本僅是挖掘新客戶的20%。

　　營銷要點：解決老客戶轉介紹時的三大顧慮：沒動力；嫌麻煩；有顧慮。針對前兩點，要向老客戶提供一定獎勵，如免費維保或贈送家居電器，針對另一點，則要完善服務，售前提供專業咨詢、安裝過程中緊密溝通，實時報告施工進度，售后永久在線服務支持。

　　線下門店/展廳

　　渠道價值：傳播品牌形象；直接吸引客戶到店成交。

　　營銷要點：準備好宣傳物料，節氣/節點營銷海報、易拉寶、x架等烘托氛圍；店鋪布置不僅要突出品牌logo，產品也要陳列有序；若門店設置有展廳，則要結合場景化體驗進行設計；門店人員要有強烈的攬客意識。

　　與此同時，對于工程市場，浙江艾貓網絡科技有限公司總裁吳秀談到，根據自身產品特性，也可以涉足企事業單位、學校、監獄、交通等特通渠道以及相關工業用戶，資金風險會更小。相關信息則可以從設計院網站、機電安裝商以及有關系的業務員處獲取。

　　具體要選取哪些營銷渠道？“小規模公司可以將裝飾公司和小區團購渠道作為主體經營，而大型的暖通公司則需要以更多復合渠道為主體進行多面經營。從效果來說，老客戶轉介紹是最為高效的方式。”武漢品匯暖通科技有限公司總經理鮑凡分析闡述。

　　三、暖通公司線上市場開拓

　　雖然暖通行業比較重體驗和安裝，但是暖通公司合理利用線上渠道高效率、跨區域的優勢，也能夠挖掘到廣闊的利潤空間。

　　線上門店

　　渠道價值：拓客突破地域限制，節省線下拜訪的時間和成本。

　　營銷要點：線上門店設置要和線下門店統一VI，另外必須攻克如下問題：如何跨區域服務不同客戶；怎樣讓客戶信任。吳秀指出，暖通公司要解決從線上品牌形象塑造、系統商品的設計標準化、線上線下一體化的商務流程設計、到視覺設計、大數據分析，標準化安裝規范、客服管理、施工云管理、倉儲物流等系列難題。對于中小企業而言，可以尋求專業的代運營機構合作，暖通公司提供產品，服務、設計等可由平臺提供。

　　視頻/直播營銷

　　渠道價值：動態展示產品/系統；積累潛在客戶資源；同城引流至線下，吸引本地用戶購買。

　　營銷要點：采暖/舒適家居產品到店體驗效果更佳，因此要有意識地將客戶引流至線下購買。短視頻內容可拍攝展廳工藝系統、對比體驗、暖通系統安裝末端、主機管道工藝細節、客戶回訪，并添加電話、地址。直播時，則要利用話術引導客戶進店購買，建議設立線上線下關聯產品（進店購買享受更多優惠），線下門店設立直播專區折扣產品（掃碼關注視頻賬號立享折扣）。

　　微信營銷

　　渠道價值：面向目標客戶，點對點高效傳遞活動信息。

　　營銷要點：社群、朋友圈、聊天溝通三種途徑。1）社群營銷可通過活動折扣、秒殺，以及定期拋出話題，增加群聊活躍度。2）朋友圈以下幾種方向可參考：生活記錄（增加親切感）、權威背書（凸顯實力）、用戶好評（口碑）、知識干貨（系統維護常識等）、固定欄目（固定時間，早晚問安等）、互動福利（客戶轉評抽獎）。

　　公眾號/知乎/小紅書等平臺

　　渠道價值：從平臺獲取更多客戶流量，塑造/傳播品牌。

　　營銷要點：建議打造統一形象，頭像、資料保持一致。盡量提供有價值的內容，如緊跟時事的知識解答和高顏值的施工樣板項目實拍。

　　如今，線上流量獲取成本越來越高，暖通公司還要借助不斷豐富的線上零售人群資產與數據洞察，對線下進行更加精準的反哺式營銷，“如做小區樓盤開發可以結合平臺直播，戶型講解等方式進一步地獲取客戶流量。單純從廣告引流線上消費者十分艱難，所以暖通公司還需要經營好自己的口碑。線上口碑好，自然流量高。”鮑凡分析道。

　　對于暖通公司，線下營銷依然是主力軍，線上營銷還處于探索階段，但其無論是對企業自身，還是行業，都是一次積極迭代、尋求新增長路徑的有益嘗試。暖通公司還需要在實踐中不斷完善，一步步提升自身的綜合營銷能力。

五一銷售方案范文 篇3

　　為貫徹落實“菜籃子”市長負責制，進一步保障市場有效供給，穩定市場價格，讓百姓吃上“放心菜、便宜菜”，提高我市國企主導平價菜銷量市場份額，確保我市“15+N”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩中有降,根據《東方市20__年平價蔬菜保供惠民行動專班工作方案的通知》（東府辦函〔20__〕41號）要求，特制定本方案。

　　一、目標任務

　　（一）年度目標。確保國企主導平價菜銷量市場份額占比15%以上，確保“15+N”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩中有降。

　　（二）季度目標。國企主導平價菜銷量市場份額比例第三季度達15%、第四季度達15%以上。我市“15+N”種基本蔬菜每個季度均價與20__年同比下降0.5元/500克，其他蔬菜品種價格穩中有降。

　　二、價格調控品種

　　（一）“15+N”種基本蔬菜。15種基本蔬菜：芹菜（西芹）、油菜（上海青）、黃瓜、蘿卜（白蘿卜）、茄子、西紅柿、豆角（長豆角）、土豆、胡蘿卜、青椒、尖椒、圓白菜、韭菜、大白菜、蒜苔。我市指定“N”種基本蔬菜：地瓜葉、生菜；共17種基本蔬菜。

　　（二）其他蔬菜品種。菜心、空心菜、小白菜、芥菜、苦瓜等。

　　三、價格調控定價原則

　　由市發展改革委根據上年全年蔬菜價格及當日海口江楠批發市場批發價格、我市批發市場價格及農貿市場價格，結合我市年度菜價目標任務，于每日下午制定完成次日的政府倡議價，并在政府相關網站進行發布，同時發送市平價蔬菜保供惠民行動專班通過后臺推送至電子秤上。

　　四、補貼和獎勵的標準、條件

　　（一）補貼條件。自愿按照政府倡議價銷售蔬菜，購買平價蔬菜零售保險，鋪設電子秤且銷售蔬菜符合質量、菜品標準要求的全市范圍內蔬菜銷售攤位、專區。

　　（二）攤位補貼標準。每月給予500元/攤位（專區）的攤位補貼（含攤位費、水電費、衛生費等）。

　　（三）獎勵標準。對符合補貼條件的攤位（專區），日均蔬菜銷量達200斤（含200斤）以上的，每月給予300元的銷售獎勵；日均蔬菜銷量達100斤（含100斤）以上200斤以下的，每月給予200元的銷售獎勵。

　　五、退出機制

　　有下列情形之一的，啟動退出機制，取消攤位、專區的獎勵和補貼資格，列入黑名單，并追回已領取的補貼和獎勵。

　　(一)因不符合國家質量安全標準，銷售農產品發生食品質量安全事故被查處的；

　　(二)沒有履行攤位、專區義務與責任的；

　　(三)將政府提供的資源轉租或變相轉租的；

　　(四)不配合或服從市場管理和監督管理部門按規定進行管理時被處罰的；

　　（五）虛假報送相關數據信息的；

　　（六）存在違規經營，不誠信經營、哄抬物價，造成“菜籃子”工程建設不良影響的。

　　六、原有平價網點處置辦法

　　本方案發布之日起，我市原有的6家（佳佳福超市、海潤超市、海潤超市龍珠店、山海灣超市、寶真農貿市場、第三農貿市場）等平價菜專區、商店，仍按原來的補貼辦法進行補貼，不再額外享受本方案所規定的的相關補貼和獎勵。

　　七、資金保障和撥付流程

　　市財政部門負責調劑、設立專項資金，用于保障保供惠民平價蔬菜獎勵和補貼；市商務局每月10日前將通過電子秤后臺數據，將上月符合補貼和獎勵條件的攤位租金、獎勵、進行梳理匯總，并審核后將《東方市保供惠民平價蔬菜攤位補貼申請表》（詳見附件1）、《東方市保供惠民平價蔬菜攤位獎勵申請表》（詳見附件2）報市發展改革委審核；市發展改革委審核后報市財政申請資金，于每月30日前完成上月補貼和獎勵的審核發放。

　　八、責任分工

　　市平價菜保供惠民行動專班為牽頭單位，市發展改革委、市財政局、市商務局、市農業農村局、市市場監管局等行政主管部門按照各自職責共同做好平價菜保供惠民專區的監管工作。

　　（一）市發展改革委

　　1.負責制定相關政府倡議價制度及政府倡議價匡算、發布。

　　2.負責做好價格監測，參與平價蔬菜保供惠民專區零售價格的標價、管理工作。

　　3.負責做好補貼和獎勵資金的審核、撥付。

　　（二）市商務局

　　1.負責做好平價蔬菜零售保險推廣和電子秤鋪設。

　　2.負責暢通市場流通渠道，按照市場經濟秩序實施管理，按照整頓市場經濟秩序要求實行管理、整頓。

　　3.負責對符合補貼和獎勵條件的攤位租金、獎勵、差價補貼進行梳理匯總。

　　4.負責聯合有關部門以合同的形式與平價攤位明確各方主體的權利、義務和責任。如承接方不履行義務和責任，將取消其經營資格。

　　（三）市財政局

　　負責專區補貼經費的安排和撥付，制定我市平價蔬菜零售保險實施方案。

　　（四）市農業農村局

　　負責基地與平價蔬菜專區蔬菜購、銷對接管理，蔬菜農藥殘留檢測。

　　（五）市市場監管局

　　負責平價蔬菜專區銷售的食品安全管理和日常市場監管，督促經營主體誠信經營，明碼標價進行銷售，維護良好的市場秩序。

　　九、附則

　　本方案自印發之日起實施至20__年3月30日止，在本方案印發前，對符合補貼條件和獎勵的攤位（專區）可參照執行，并可根據市場變化作出相應調整和補充完善。本方案由市平價菜保供惠民行動專班負責解釋。