[實用]實用的營銷方案（精選29篇）

[實用]實用的營銷方案 篇1

　　一年之季在于春，用此形容春節對于白酒營銷的重要性毫不為過。正如業界形成的公理：春節不僅是國人最盛大的幸福佳節，更是企業的黃金營銷時節，做好該期間的銷售，不但能為企業一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售有了保底的本錢。

　　然而，對于春節營銷的理解，大師們總結一句話：“營銷的對象是品牌，托起品牌的基礎是銷量”，白酒行業尤為如此。近年來，大師們又對營銷的理解進行了升華，他們認為營銷的終極目的是傳遞一種生活方式，并成為這種生活方式的代表。

　　說起生活方式的代表，我們不得不提及“可樂”、“星巴克”、“麥當勞”和“肯德基”，并要向他們學習，學習他們創造了一種生活方式，并牢牢占據代表者的位置，將企業的產品與服務緊緊地留在了消費者的心智里，并在他們的擁護與追捧下成為行業霸主。令我們想不到的是，這些產品不但在美國受追捧，而且他們對于我國春節的理解也恰當到位，甚至是超過了國人對于春節的理解。記者發現，針對20xx年的春節營銷，這些生產廠商無論從備戰到運營都讓人感嘆其領先與超前！為什么呢？因為他們真正讀懂了什么叫春節。

　　春節，是全人類最大的集體生活方式展現。每年春節前后，占全世界人口總量四分之一的華人，都將集中于同一時間以各種方式慶賀辭舊迎新，像候鳥遷徙一樣趕回家吃團圓飯，與家人共享天倫之樂，甚至具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內容非常廣泛。春節整個過程，正是以白酒為代表的食品行業最大的消費期。

　　每年春節時期，無論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個品牌的白酒，事實也證明所有的白酒品牌在春節期間銷量都有所上升。于是搶占經銷商倉儲和資金，也演化成了各大白酒企業春節前的營銷白刃戰。為什么呢？正如多位白酒企業營銷老總所言：春節營銷的成敗，關乎著企業全年的營銷目標。如果這一仗打好了，一年的目標也就達成了；如果失敗了，其后果必然影響其年終業績。

　　基于春節營銷意義如此之重大，白酒作為我國民族產業的瑰寶，在春節這樣重大的節日里，又是在如何部署自己的營銷陣營呢？無疑是加足馬力向前沖。那么，究竟應該怎么沖才能取勝呢？記者通過今年，以及前些年的白酒春節營銷發現，關鍵還得把握好營銷的本質。正所謂：市場營銷，就是基于生活方式的產品填補和創造，一切脫離了生活方式的營銷都毫無疑義。所以，白酒的春節營銷，必須把握好春節的特征，為消費者真正創造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費者春節期間必不可少的生活品，從而根據融入的深度和廣普性，來提升白酒的銷量。話又說回來，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無疑問是融入生活方式最深最具廣普性的產品，如果哪家白酒企業沒有利用好這個時節，或者是不能有效利用好這個時節，只能說其營銷戰略太不靠譜了！

　　發現需求 創造需求

　　春節，寄托了國人太多的夢想和希望，敢問還有幾個營銷機會能與春節相比？如果白酒企業有機利用好了春節這個黃金時間，有效提升銷量僅僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費者產生共鳴，實現消費者對酒品從貼近到認同、代表一種生活方式定位的最佳時機。

　　在市場實戰中，面對如此難得的春節黃金營銷時節，很多白酒企業的營銷方式卻是不及格的。大多數白酒企業付出了不比別人少的心血與汗水，換來的卻是“被春節”！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆里，卻不見有消費者來問津，至于銷售就更談不上了，如果要問這些企業對春節營銷做了什么，只能說是把自己的酒擺上了貨架。為什么會出現如此悲壯的場景？總之一句話：“就是沒有發現消費者的需求，更沒有為消費者創造需求”。

　　白酒行業成功的案例也比比皆是。面對春節的到來，汾酒集團旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過年，金家酒”，巧妙地將自身產品與春節元素結合到了一起，這其中只是因為一句簡單溫馨的廣告語，“金家酒”馬上就變成了價值可觀，消費者喜愛的年貨。茅臺集團在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消費者看來，“龍”是國人的圖騰，龍年喝“國酒”，是再吉祥不過的了；還有“瀘州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企業，為迎接龍年的到來將自身品牌與國家重大歷史事件有機融為一體，與廣大消費者共同品味著國運昌盛的無限魅力，可謂是真正讀懂了春節的真諦、消費者的心聲與營銷的成功。

　　而綜觀整個市場，大中小白酒企業都為春節特意制作了很多產品和促銷品，鋪貨力度與銷售表現都比去年好，同時也帶來了渠道激勵度的大幅增加。但根據市場表現來看，可圈可點的仍舊是那些善于發現需求與創造需求的白酒企業，只有這樣才能與消費者產生共鳴，因為春節對于任何一位國人來說本身就是一種新的生活方式的開始，這也正迎合了那句俗語：“一年之計在于春”。

　　希望的田野上 是否充滿希望

　　在城市里，白酒企業之間的競爭可謂是生龍活虎。在充滿希望的田野——農村市場，白酒是否充滿希望呢？

　　可以這樣說，今天的農村白酒市場競爭程度一點不比城里差，已經成為名副其實的白酒營銷廣闊天地。這其中有這么幾個關鍵點：

　　首先是國家提出的“20xx年實現城鄉一體化，消滅城鄉差別”，對酒業市場起到了巨大的推動作用。很多春節回家過年的農民工把城市的生活方式逐漸融入了農村，并且這些人群的消費正在快速升級，形成了一個巨大的市場，消費潛力不可估量。

　　再者，農村確實是競爭微弱，但是這里也有不少白酒巨頭，就在這些巨頭控制的市場范圍內，依然存在著無法覆蓋的空白區域和人群。于是我們得出，相對于城市市場的“二元定律”，農村最少可以同時容納三家超級企業鼎足而立。

　　還有，農村市場的現實消費能力驚人。國家頻頻頒發的惠民政策，消除了農民很多負擔，增加了收入。再加上不少農村人口都是外出務工收入和務農收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、糧食等完全自給，不用購買。

　　更加重要的`是，農村利潤最豐厚。很多白酒企業認為農村市場只能賣低端產品，利潤不大，長期以來是依靠這個思路在運做市場，殊不知犯了一個嚴重錯誤，給企業的長遠發展埋下了隱患。因為事實證明，目前農村市場的利潤率遠遠大于一線市場。首先，農村市場的推廣費用低；其次，不用像在一線城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合理收費；同時，農民的生活品味并不比城里人差。

　　20xx年春節已經走來，大中小白酒企業都對農村市場發起進攻。各種春節禮盒類酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時也賦予了各種情感訴求，簡直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關的酒擁向市場。這樣做效果如何呢？我們通過對今年以及前幾年的春節營銷進行總結發現，不管是城市市場還是農村市場，想做好春節營銷，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強勢終端提出的種種要求，弱勢企業往往曲意奉迎，很多企業是春節前壓貨，春節后賠本甩貨。或者陷入長達數月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開發更加困難。

　　春節營銷并不是短暫一擊，它是一年銷售的延續。著名營銷專家對此有一番分析：壓貨不等于銷量，酒陳不等于進了消費者的購物車，最終還是要面對終端。想做好終端，白酒企業首先要反問一下自己，消費者到底喜歡什么樣的年貨？價格區間是多少？城市和農村有多大的價格差異？在終端依靠什么方式說服消費者？終端店如何成為第一線的推銷員？針對城市與農村的生活方式差異，應選擇什么樣的促銷品？什么樣的廣告傳播方式針對不同的消費群體有不同的效果？終端應該細化什么工作？人力、財力、生產、物流、廣宣、服務、后勤等等能否支撐整個春節營銷會戰大系統？

　　總之，春節營銷，對于農村市場必須依靠系統策劃與作戰能力，使產品產生良好的終端回轉。正如《孫子兵法》所言：“先暴而后畏其眾者，不精之至也”，說的就是氣勢洶洶的來，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業面對春節農村市場顯得胸有成竹，費了不少力氣準備了酒品及非常豐富的營銷策略，而最終留給這些企業的卻是積壓與退貨，導致了整個終端渠道流通不暢。

　　河南仰韶酒業近兩年來的快速發展有目共睹。為什么會有如此快的復興速度呢？原因就在于仰韶酒業全面調整了營銷戰略，特別是開創的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營銷模式，讓業界無限艷羨，因為它難以復制，正是這個同質化營銷年代所急需的。前些天，記者前往走訪，發現仰韶酒業于國慶節一過就開始著手終端形象店和宣傳推廣，并不斷強化終端客情，發揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無窮的仰韶美酒與消費者緊緊地聯系在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進一步鞏固。仰韶酒業的終端市場實現了不壓貨，不欠款的良性循環。

　　對于農村市場，仰韶酒業從來沒有放松過。他們針對農村市場的電臺廣告、DM宣傳單、流動播放錄音等，適合農村市場的宣傳方式分批次展開。終端卡片協議和其它各類銷售工具的使用得到了有效的保證。督導檢查及時掌握一線實際情況，營銷中心每天根據數據庫進行分析調整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創造了持續增長的佳績，進入冬季的幾個月平均保持了40%以上的增長。根據國人的習俗，仰韶酒業也特別為廣大消費者準備了“春節用酒”，滿足了消費者春節禮品選擇的要求。目前傳來捷報，20xx年對于仰韶酒業來說又是一個豐收年，這其中農村市場貢獻了不小的力量。綜觀仰韶酒業現在的市場表現，20xx年的春節營銷更是一路飄紅，喜迎龍年。

　　實踐證明，任何營銷模式的基礎都脫離不了消費者的生活方式，一旦脫離將無法發揮應有的作用。所以春節營銷會戰應該把酒品融入消費者的生活方式進而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷量。

　　白酒春節營銷并不是短暫的幾天，它是一項系統的工程，只有打好了春節營銷的根基，精準出擊，才能萬紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！

[實用]實用的營銷方案 篇2

　　一、口腔醫療市場分析

　　（1）、消費者對口腔衛生保健的需求

　　口腔衛生保健需求和國民經濟的增長、人口的文化水平的提高是緊密相關的。以北京大學口腔醫學院為例，80年代日門診量平均為800人，90年代日門診量平均為1500人，新世紀日門診病人量平均為2200人。

　　（2）、目前全國口腔疾病情況

　　據最新的全國口腔流行病調查資料，以至少患以下一種口腔疾病計算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為97。6%，該資料還表明94。8%的人群需要專業干預而未治療。根據筆者對長春市的調查結果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫的家長只有7%。同時，隨著食物結構的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢。

　　（3）、發展私立口腔診所的市場前景

　　人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫師。即使現在沒有牙病，也應定期作口腔健康檢查，只靠少數大醫院是遠遠不能滿足市場需求的。因此世界各國的牙科醫療機構，均采取在社區中呈合理網狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫師在私人診所服務的人數和在口腔醫院或綜合醫院口腔科服務的人數比為8：2，德國為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國的口腔醫師幾乎全部在公立醫院工作。北京大學口腔醫學院名譽院長張震康指出，發展社區口腔診所是我國口腔醫療事業發展的趨勢。

　　二、市場定位

　　（定位的目的與原則）

　　每個醫療機構以及它提供的服務，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會影響到消費者的購買決定。通過對診所定位、對診所提供的服務定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會到口腔診所比其競爭對手具有哪些優勢，從而在眾多醫療機構中選擇我們，信賴我們。

　　雖然診所的規模有限、資金有限，在短時間內很難做到大而全，但卻可以從市場的補缺者入手，成為一小塊市場上的領導者。因此，確定市場定位原則為避免正面沖突，著手空白市場，突出“有信賴的醫生”這一最重要因素，揚長避短。

　　三、問題與回答：

　　①而雇主的口腔診所有開了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個老顧客價格的問題？對待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？

　　1、答：對待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢。——————“會員制度”

　　個人建議，①新價格+會員卡消費次數（返卷）②建立老顧客個人檔案，辦理會員制度。持會員卡“折”數消費③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫療上的）

　　②價格問題，對待老顧客是否應該用新的價格。新的價格會不會使老顧客的不快而是他們流失？為了以后長遠的眼光怎么樣處理好新價格與老顧客共融的理想效果？

　　2、會，一開始的時候肯定會。當顧客或是病人特別是老顧客看到新的價格時候的第一感覺就是和他們心中傳統的價格等心理產生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導病人們把這種心理偏差給糾正和引導到我們新的價格上面來，以求得老顧客對新價格的接受者就需要我們去用疏導的手法去實施回答一中的口腔診所銷售策略。

　　老顧客一開始可能會選擇新的牙科口腔診所。從我個人的角度說，一個很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無論是醫療人員還是醫療環境對于老顧客來說都是新的，會產生不舒服的因素，這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們從新引導回到他們熟悉的環境中來。這就是“信賴的醫生”策略

　　③是否應該循規蹈矩的進行著傳統醫療式的營銷手法？

　　3、因為各種物價的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場的大潮相應的價格上浮這是必然的。口腔診所以追求利潤為己任（這話只能咱自己這么說，可不能對病人說這些話。），當醫療產品等成本不可再降利潤，利潤不可再長時，就需要擴展思維，跳出“傳統束縛團”，開創“新財路”

　　4、新老顧客流失的原因有哪些？

　　對于一個口腔醫療行業來說，每天都有新的患者加入和老的顧客離開，一個口腔醫療診所平均每年有10%—30%的顧客在流失

　　兩次光臨的顧客可為診所帶來25%—85%利潤吸引他們再次關林的`主要原因（因素）中，首先是治療效果的好壞，其次是服務質量，最后才是價格。而一位滿意的顧客會引發8為潛在的生意，其中至少有1位會光臨；爭取1位新顧客所花的成品是保住1名老顧客的6倍。一個口腔醫療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤可增加25%。

　　原因：①得罪老顧客

　　②在診所大廳與顧客（患者）吵架

　　③投訴不處理

　　④重要的醫生跳槽

　　⑤不拿小客戶當干糧

　　⑥長期與顧客缺乏溝通

　　以上四個問題已經基本道出了診所的原因了，雇主既然已經知道自己的診所問題所在就可以做出相應的對策來應對市場和顧客流失的大潮了。

　　建議：不要相信自己的診所一下就可以成為很大的品牌，那是不切合實際也是根本不可能的。

　　同時希望你一定要有一種格局的觀念，這種格局觀很重要。而把你的診所做成品牌只是這種觀念戰略中的一塊骨頭，一個支撐你繼續擴大經營發展的而不斷向前走的支撐物體。否則結果你也知道。

　　雇主對另一位顧客的回答：你的思路確實不錯，案例也很實際。但我家開了十多年了，患者有，也不少，主要消費人群從一開始就定位很低很低，據個例子，以前我家治牙才幾十塊錢，當時也沒這種意識。現在想改升價格又怕傷了老患者，以前的回頭患者來了都要降講價，不講價就感覺虧了。導致所有患者都講價，我想再如何不講價的情況下也不傷了老患者。在這種情況下做做策劃，例如在多少價格贈送洗牙卡之類的。再有你要有幫找找放在診所前臺的宣傳單，愿意拿的患者自己拿，介紹烤瓷牙正畸之類的文章。我會再開任務設計宣傳單樣式。你要都有構思可以和我談。

　　我也覺得這位提交任務的顧客回答的很好，也很切合實際。我個人也很欣賞他的回答，確實是值得參考的重要資料。

　　下面是我為您策劃的，至少需要大概一個季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰略。

　　活動策劃：

　　一、前期

　　需要做的是如下：

　　①制訂新的價格表，并根據新的價格表印制新的價格表欄（大篇幅、清晰。

　　②訂制一系列的會員卡、儲值卡、優惠卡、會員檔案等會員制度的產品。

　　③印制服務到家的宣傳單，靈感來自于您回答的那位同志（只過不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。

　　④準備活動用的條幅等宣傳用品。

　　二、強勢宣傳全力推廣保障活動順利進行。

　　通過上報紙刊登某某診所在謀某地舉行愛心牙醫從孩子做起的工藝活動。

　　自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。

　　可以印制一定量公益宣傳單，活動中要用到

　　制作大篇幅的條幅，上面一定要有本診所的一定信息。

　　免費測試的邀請函，量根據附近學校數量定。

　　三、公益醫療營銷實施目標：

　　1、打造“口腔診所”新的關注力焦點，賦予“口腔診所”更多的品位承載，以嶄新的醫療文化形象、文化內涵、認知思維角度，激發廣大營銷目標受眾對“口腔診所”的主動關注興趣。

　　2、通過開展實施一系列的公益醫療營銷聯誼活動，初步建立一個以喜歡公益關愛牙齒為群體結構的，以“口腔診所”為主觀意向首選的客戶預備群體，以培養對“口腔診所”認知度較高的看牙消費傳播樣本人群，使公益醫療效應得以在今后更長時間里延續傳播。

　　3、在醫療關愛牙齒公益活動的開展過程中，突出介紹“口腔診所”在醫療設施、醫療服務、價格優惠等方面的優勢，以專業消費者的思維角度鞏固目標客戶的肯定認同感，增強目標客戶的看牙消費信心，進一步激發其前往此地看牙治療的欲望，實現成功醫療銷售的目的。

　　四、旅游展會借勢營銷主要實施項目：

　　（1）活動主題：

　　①“關愛牙齒，從孩子開始。”——“口腔診所”提醒您的孩子，關心牙齒讓生活更美好的免費口腔醫療公益活動。

　　②“今天你關心它了么？你看牙，我買單”——“口腔診所”的半折看牙愛牙活動。

　　（2）活動形式及目的：

　　在前面印制的邀請函和致家長的一封信分發的各個附近的中小學和幼兒園，這要看具體的數量來印制。心中的內容一定要以“軟文的形式“寫出來。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區報欄和報紙上刊登本次公益活動將舉行，前期預熱。舉辦活動的當天你可以以匿名的形式給報社或電視臺打電話，用爆料的形式說明此次活動在說明某某地方舉行，來獲得記者前來報到。

　　在活動中分發宣傳單，還有幾個口腔醫生。不要太多，以求得很熱鬧的現象，來獲得更多的關注度。中國人都愛看熱鬧的心里。

　　（3）活動地點：

　　可以在附近的廣場上也可以在自己口腔診所的門口，還可以在社區（小區）的廣場上面。

　　（4）參與對象：

　　邀請的學生和帶著孩子來的家長，還有慕名而來的那些看牙的人。

　　（5）活動規模：

　　按活動經費預算設定。

　　（6）活動現場布置：

　　可以用各種條幅、宣傳單等來側面推廣口腔診所，但不要過于側重宣傳口腔診所，而給人一種上當的感覺，要以公益活動愛心的角度去開展此次活動，那么最后的營銷活動效果是不言而喻的。

　　現場布置要按照公益醫療活動的現場來布置，具體雇主朋友可以上網去搜索，這里就不便給您講明了。總之八個字“袖里藏針渾不知，關心軟刀才是真”

　　（7）活動時間：

　　這個可以選在像前面那位3。8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）

　　（8）活動整體時間安排：

　　活動預熱宣傳，以及廣告板設計、頁面設計、程序準備、印制“關愛牙齒，從孩子開始。”的《致家長一封信》。等

　　五、借勢公益醫療營銷實操階段：

　　（1）把“關愛牙齒，從孩子開始。”的《致家長一封信》送至各個學校及幼兒園（學校就只是中小學），《致家長一封信》一定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長的關注。（借勢公益醫療活動）

　　（2）公益醫療人員（口腔診所人員）借此現場氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費者個體和家長，拉近公益醫療營銷宣傳距離、增強認識交流、收集客戶信息，為借勢公益醫療營銷積累客戶信息資料做準備。

　　（3）通過對分發出去的邀請函和《致家長一封信》的旅游客戶消費者進行細分整理，然后可以對家長承諾憑借“邀請函和《致家長一封信》”可以在“口腔診所”中建立成長檔案，以后孩子或大人憑借此檔案在“口腔診所”治療口腔及牙齒可以享受優惠。（優惠多少您說了算）

　　六、外一章：

　　我們實行電話，email預約就診制，節省患者寶貴時間，同時開設有節假日門診，交通便利，停車位充足。

　　環境：分為候診區、前臺、診室、消毒室、放射室。

　　診室：寬大整潔的獨立診室，全套進口的牙科診斷和治療設備。

　　候診區：人性化設計的候診區潔凈溫馨的就診環境，親切的背景音樂讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務營造出家庭般輕松親切的氛圍；

　　總結：個人覺得你回答那個顧客，就是在我策劃書中你回答問題的那個顧客。個人覺得他的策劃也很好，只不過缺少點實際的可行性，我個人是做銷售的，你要知道做任何一個方案都有可行性，可行性過后活動可以帶來的廣告效果，雇主請一定要重視那個《致家長一封信》這是很重要的，如果要結合這個策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會因為這次營銷活動而被更多人熟知，所帶來的廣告效益也是層層波浪，滾滾而來，當然財源自然而來。

[實用]實用的營銷方案 篇3

　　一、項目背景

　　伴隨著全面建設小康社會的推進，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務工人員在社會經濟中扮演著日漸重要的角色，外出務工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄余額大戰，各大商業銀行都推出了具有競爭優勢的產品和客戶優惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進一步創新業務發展方式，通過建立外出務工人員數據庫，增進與外出務工人員群體的有效溝通，挖掘外出務工人群金融服務需求，并采取有效方式加大資費優惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場的競爭能力，增強20xx-20xx郵政金融業務跨年度競賽發展動力。

　　二、總體思路

　　以外出務工人員為服務對象，依托“江蘇郵政數據庫營銷應用管理系統”，大力開展數據庫營銷活動，引導客戶辦理郵政金融業務，實現金融業務精準營銷，提高營銷效率，并采取有效方式進行異地存取款手續費減免提升客戶滿意度，全面增強郵政金融市場競爭力。

　　三、工作流程

　　(一)數據采集

　　各局首先要開展對本地區外出務工人員信息采集完善工作，要以網點為單位，以省函件局下發的數據為基礎進行前期的拜訪和信息采集，采集內容包括姓名、地址、郵編、聯系電話等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業、文化程度、家庭年收入、金融產品需求等重要信息，為下一步營銷活動夯實基礎。

　　(二)業務宣傳

　　各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務宣傳等多種手段，加強此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農卡”卡折發放為契機，將針對外出務工人員的優惠政策印制成卡片、折頁等形式發放到到每一戶外出務工人員家庭，講述郵政金融產品的優勢，了解客戶需求，解答客戶提出的問題，全面提升客戶認同感，營造發展氛圍。

　　(三)客戶辦理

　　客戶憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業務，支局窗口辦理后，當場將產生的異在交易手續費返還給客戶，此費用由支局先墊付，市縣金融業務局次日將此費用返還給支局。

　　(四)內部操作

　　1、后臺建立一個“內部核查校對系統”，省公司將下發該系統的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存折存取款交易進行流水對比檢查，凡產生的異地交易記錄記入流水，建立數據臺帳。

　　2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用戶，按照異地手續費的金額，由支局窗口當場返回客戶活期帳戶上。

　　3、次日上午，市縣金融業務局根據系統交易流水進行核查對比，核對產生手續費的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。

　　4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業務局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。

　　5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續費，其他手續費不減免;定期新開戶如提前支取，手續費由支局自行承擔。

　　(五)其他事項

　　各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉的外出務工人員，通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導其辦理郵政金融業務。營銷過程中，可通過發放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務手段，有效開發客戶，同時，可以召開以鄉鎮為單位的外出務工人員座談會，向返鄉務工人員詳細介紹郵政金融業務，邀請他們參加網點產品推介會，由專業人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產品。

[實用]實用的營銷方案 篇4

　　引言

　　根據綜合性的電力量子數據的影響控制管理過程，對相關的結構情況數據進行分析，制定合理化的電力管理控制過程，制定合理化的高質量的工作出發管理特性，逐步降低量子系統的相關影響管理范圍，改善相關的電力基本數據功能，實現多層次、多業務角度、多計量標準、多電力統計數據營銷分析過程的快速綜合性查詢和統計過程。通過對相關電力營銷結構和模式特征的分析，加強電力營銷系統中相關的計量系統營銷控制應用過程，實現多模塊的綜合形式快速應用效果。

　　一、電力營銷的相關計量系統的結果

　　按照新建的用電計量系統進行科學的數據信息統計，經過分析和研究后，制定合理的電力營銷方案功能分析過程，組建相關的應用模塊，對數據資產、內部資料校驗、統計查詢進行合理的系統計量分析，從而保證電力營銷的計量系統數據結構的合理性。

　　二、電力營銷計量系統的各類特點

　　按照電力營銷的相關計量標準進行合理的分析，對相關的電力營銷功能進行認識，逐步認識計量系統的不足和操控權限，制定良好地屬性分配過程，對相關的口令代碼進行比對，從而保證各個級別的工作操控管理人員可以按照相關差距完成合理比例的計量數據分析。通過每一個操控人員的內部操控數據制定合理的口令，對相關的代碼進行排錯輸入分析，提高系統的糾錯控制能力，完成系統的快速啟動，保證操作人員的合理小左過程。采用傳票流程進行數據信息的采集，對機體內部的相關設置進行傳遞分析，從而保證系統中相關計量數據的有效傳遞。在傳遞的過程中，主要依靠人工傳遞的方法，速度較慢、效率較低、誤差比例較大。這些問題造成機體內部的相關自動設備傳遞流動方式具有不合理性，替代人工傳遞的方法，采用電力營銷系統中的相關內容進行分析，從而保證整體電力數據的準確記錄。采用電力營銷的計量控制系統，保證各項數據之間具有一定的傳遞性，這種方法彌補了原有的人工傳遞的不足，提高了單位工作時間的工作效率，避免了各個部門之間的相互影響，保證電力營銷系統內部的各個部門之間的管理關系，逐步彌補工作中的各種繁瑣步驟，建立良好的綜合性經濟效果控制過程，實現工作效率的逐步提升。

　　電力營銷的計量系統控制管理是根據相關的系統數據進行合理化的計算機分析認識管理，提高綜合性的全方位技術更新和共享認識控制管理，從而逐步提高電能數據信息的高效認識程度，根據電力信息中相關的電量進行記錄、統計和分析查詢，保證整體數據庫信息中相關的內容的合理化采編控制，實現綜合性的結構約束分析作用控制。這其中包含統計信息中的修正數據分析，主動數據的保護過程，逐步完成系統數據的分析和管理，加強主動性的數據采集過程，制定合理化的差錯分析過程，保證綜合性的系統管理。

　　三、電力營銷過程中的計量數據應用方案分析

　　根據電力營銷中相關的計量系統進行分析，對不同的數據存儲和使用情況進行控制，逐步完善操控人員的模塊功能和操控部位的使用效果，實現合理化的數據計量信息統計方案控制管理。

　　1. 采用現場校驗的方法進行模塊處理

　　根據系統的基礎性校驗過程，進行微機超標數據分析過程，完成裝機現場相關數據庫的上裝過程。電力營銷的計量系統由專業的人員管理，設置獨立的密碼和賬號，通過電力營銷的系統應用窗口，保證電能計量中相關菜單的功能匹配，但功能啟動的同時，對信息系統主窗口中的相關電能計量過程菜單進行分析，保證電力營銷客戶的合理化校驗過程，可以完善數據庫中相關窗口數據的分析和查詢，制定合理化的.程序運行模式，方便校驗過程的統一合理性，保證對外校驗過程模塊的逐步正常運作，實現合理化的抄表數據統計認識過程，實現微機化抄表的效果。這樣的銜接是數據·信息的同步和共享，具有良好的窗口波特比率，可以通過數據窗口的操作，實現數據裝機任務過程中，相關數據的逐步校驗控制過程，完成數據信息的上下封裝，一旦退出模塊，可以快速完成主窗口的恢復效果。

　　2. 采用關口表申請的數據模塊應用分析

　　采用關口表是為了完成管口表端的相關安裝過程的信息數據統計，將相關的管口申請模塊過程數據進行信息計量，從而保證管口表的正常化規劃、設計、安裝和運行，制定合理化的信息數碼編輯控制管理過程。根據信息程序負責人的相關固有信息進行密碼和賬戶的數據統計計量，根據整體項目客戶的相關管理信息進行系統主動窗口的管理，選擇菜單中相關的管理菜單，制定合理的電子菜單選擇按鈕，完成模塊的正常啟動和運行，保證合理化的窗口數據安裝和控制，從而完成相關參數和數據的整理，制定推退出數據接口的相關參數，制定合理化的數據統計內容分配，保證審計部門的相關管理人員可以很好地完成數據整合和處理，進行審計歸檔工作。

　　四、結語

　　綜上所述，通過電力影響的整體計量系統進行合理化的數據分析，制定高效化的效率分配，逐步完成人力和物力的節約控制過程，從而保證電力手續辦理的過程和理性，制定合理的用電查詢控制，提高數據信息的準確程度，防止因為人工管理問題影響產生相關誤差。分析供電部門的相關計量裝置信息，掌握綜合性的電能控制管理，從而及時完成電費統計和收集，加強計量辦理過程的高效性，從而保證電力影響中計量的子系統的快速運營，實現整體電力的重要營銷和控制。

[實用]實用的營銷方案 篇5

　　一、市場背景

　　5月，正值春暖花開的季節，人們都會選擇外出購物。5月17日是周日，街上將會聚集更多的市民，為本日的促銷活動提供了良好的營銷環境，公司通過電信日組織強力促銷活動，可迅速掀起移動業務的銷售高潮。

　　二、活動籌備

　　（一）活動主題：

　　“移動公司電信日回報客戶大酬賓活動”

　　（二）活動目的：

　　1、以“電信日活動”為由頭，打開市場，刺激銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升"移動公司"的社會影響力和吸引力。

　　（三）活動形式：td技術，無線上網演示，數據業務體驗，現場業務受理，抽獎，真情回潰，聯合促銷

　　（四）活動對象：

　　1、規模：大型活動，總計來人不低于8000人。

　　2、人群：中心城市及周圍1個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，

　　（1）手機顧客：可以通過手機短信方式進行溝通，通知他們本公司現在的活動。

　　（2）潛顧客：組織業務人員50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶小型商品和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　（3）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動時間：20xx年5月17日

　　（六）活動地點：兆康廣場

　　三、前期準備

　　（一）前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送5.17電信日禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。禮品上門贈送新老顧客及機關、企事業單位。

　　2、各方配合：（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：各大商業中心，人流量大的地方，公司附近的居民區，剛建好的小區樓盤附近或是隨某雜志報紙一起派送出去。

　　（二）活動的前期準備：

　　1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

　　2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

　　3、活動前5天，開始進一步動員，通報各地的好消息及個人預訂銷量排行榜情況。

　　4、通過預熱把促銷臺詞、產品介紹及文藝節目進行實戰演練，并總結問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專職主持人和會務人員負責。

　　5、按物品準備清單將所需物品分工到人。

　　6、現場節目的彩排及音響調試及布置。

　　7、安排專人與活動場地管理員溝通好。

　　8、活動前一天，召開活動動員會，總結宣傳情況，明確活動現場的分工及出現意外情況的應急預案。

　　9、活動禮品的訂制在活動前10天聯系好，活動前3天到位。

　　（三）企劃準備

　　1、準備物品：請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等；

　　2、大贈送禮品的購買及使用規則。

　　3、制做“電信日”大禮包（小禮品等）。

　　4、畫出廣場活動現場平面布置圖，事先演練。

　　（四）促銷設計

　　1.顧客回答問題，參加幸運轉盤大抽獎活動。

　　2.5.17生日消費者真情回饋活動，凡5月17日生日的顧客憑身份證領取精美禮品。

　　3.與商家合作，利用家電下鄉優惠，聯合開展促銷活動。

　　4.與鐵通公司聯合開展固話+手機+寬帶營銷活動。

　　5.舉辦大型文化活動，營造氛圍。

　　6.活動現場分三個區域，td技術，無線上網演示區，數據業務體驗區，現場業務受理區。

　　7.提前進行媒體宣傳、發放宣傳單，增加現場人氣。

　　四、中期操作

　　1.現場布置：提前一天將現場根據預先描繪的現場平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。

　　2.晨會：

　　統一著裝，早晨提前到場；

　　鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態；

　　需要協調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進行。

　　3.貨物控制：保證貨物安全。

　　4.現場總結會：活動進行中，指揮人員根據推進中所暴露的問題及時規范和調整各環節的操作，提高質量。

　　五、后續活動：

　　1、整理受贈者名單，并進行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

　　2、根據辦理業務顧客制定回訪計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

　　3、根據潛顧客制定二次開發計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解移動業務使用情況上門宣傳，通知并組織若干場小型聯誼會，要求二次開發率達90%。

　　4、根據現場存在的若干問題總結并進行促銷培訓。

　　5、維護：（1）外聯維護：視情況而定，選擇重點，確定方式，溝通鞏固，答謝拜訪相關部門。（2）市場維護：根據活動收集的素材，編寫病例和新聞報道供制做專刊和專題片、雜志。

　　準備茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續性，滾動性。依次推進，擴展市場容量，鞏固市場成長基礎。

　　6、活動效果評估：調研市場發展情況，活動過程環節問題，與預測效果的對比，各項資金投入評估。

[實用]實用的營銷方案 篇6

　　這是網整理的一篇最新開學促銷活動策劃方案，消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品，讓我們一起來看看吧~

　　九月是個繽紛的季節，大朋友小朋友都要面臨開學季;中秋節和教師節也扎堆在了九月;趁著這個熱鬧的月份，快樂星為各位熱愛西式快餐的小伙伴們準備了一系列的優惠活動，除了美食，還有各式適合學霸使用的禮品，快來門店吃漢堡，拿禮品吧!

　　1.活動闡述：

　　九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

[實用]實用的營銷方案 篇7

　　● 初期營銷方案

　　1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

　　2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

　　3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。

　　4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

　　● 正常經營階段

　　1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

　　2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾俱樂部為慶祝節日，現在推出年卡為X元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂部咨詢的.顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。

[實用]實用的營銷方案 篇8

　　一.公司定位和產品的定位

　　*公司是一個生產和銷售精洗煤的專業公司。*公司已提供和將提供的產品為優質動力煤，將有助于鋼鐵、焦化、石化、民用業的發展。產品定位

　　A.在優質精洗動力煤領域中成為國內有較大影響力公司的優秀供應商。

　　B.擠身有較高美譽度的產品生產商及供應商行列。

　　二.銷售策略指導目標

　　1.采取緊盯國內有較大影響力公司的銷售策略：國內著名鋼鐵、焦化、化肥等制造企業，是我們的重點發展目標。

　　2.強調兩個重點；大力發展重點區域和重點分銷商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3.重點發展以下企業：

　　（1）等公司鋼鐵企業。

　　（2）*廠等

　　1.采取緊盯用戶銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用精悍的關系銷售來完成。

　　2.發掘、利用社會銷售資源，這些資源不求所有，但求所用，實行簽約銷售制。

　　3.建立電子商務銷售平臺，實行網上物流交易。

　　三.市場行銷近期目標

　　1.基本銷售目標：在20xx年6-12月內實現精煤銷售萬元，

　　2.快速成長目標：在20xx年底使本公司產品成為毗鄰地區知名品牌，并成為國內部分有影響力企業優質動力煤供應商；在20xx年年底與國內其他精洗煤產品形成競爭關系，成為快速成長的優質品牌。

　　3.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到20家分銷業務合作伙伴，并取得一定業績。

　　4、致力于利用社會資源進行銷售，到20xx年底發展20個簽約銷售員，并取得一定業績。

　　四.營銷基本理念和基本規則

　　1.營銷團隊的基本理念；

　　A.開放心胸：

　　B.戰勝自我：

　　C.專業精神；

　　2.營銷基本規則：

　　A.直銷客戶：由公司直接掌握的、是我們的戰略性客戶。

　　B.分銷客戶：是我們的重點合作伙伴。

　　C.簽約銷售員：是我們的銷售輕騎兵，聯系各類客戶資源的尖刀利刃。

　　五.市場營銷模式

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式：先草簽協議，再做銷售預測表，正式簽定協議，銷售第一批貨。如不能成功銷售，則不能正式簽定分銷協議。

　　B.采取通過分銷商尋找重要客戶資源的辦法。

　　C.采取通過簽約銷售員尋找重要客戶的辦法。

　　D.采取通過電子商務平臺尋找重要客戶資源的辦法。

　　2.給予分銷商和簽約銷售員信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A.客戶的分類：一級分銷商和簽約銷售員（A），二級分銷商和簽約銷售員（AA），三級分銷商和簽約銷售員（AAA）

　　B.A級20個，AA級30個，AAA級40個。只有A級才能有信用支持。

　　C.A級的.信用等級評定標準：

　　①簽定了正式的授權營銷協議，并在懿鑫煤業公司進行了完整的備案。 ②前三個月內每月的銷貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

　　③在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

　　④積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。 ⑤沒有違反授權行銷協議中規定內容。

　　六.價格策略

　　見公司銷售價格管理辦法

　　七.渠道銷售的策略

　　1.市場上有推、拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。推、拉需要長時間的培養。為此，我們將分三個方面展開：

　　①負責公司直管大客戶的人員主攻行業市場，力爭在三個月內完成3-5個樣板合同，給內部人員樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

　　②分銷商主攻區域市場，力爭在三個月內完成4-5個樣板合同，給公司樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

　　③簽約銷售員主攻關系市場，力爭在三個月內完成1-3個樣板合同，給公司樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

　　2.短渠道策略：分二種客戶：A，AA，他們能和我們建立直接的聯系。

　　3.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平、精悍。

　　4.創造條件，建立電子商務物流交易平臺，有利于解決產品、市場等問題。

　　八.售后質量服務體系

　　售后技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司建立并開通專門的BBS。

　　1.公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載，解答，新聞。

　　2.電子化服務，如資料，圖片。

　　3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

　　九.培訓工作的開展

　　組織營銷人員、分銷人員、簽約銷售員開展應知應會內容的培訓。

　　十.內部人員的報告制度和銷售決策

　　1.每日參加產、供、銷聯席會，協調解決銷售工作遇到的問題。

　　2.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

　　A.本周完成銷售數

　　B.本周渠道開發的進展

　　C.下周工作計劃和銷售預測。

　　D.困難。

　　E.月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

　　2.價格控制

　　A.統一的價格和折扣制度。

　　B.價格的審批制度

　　3.工作單制度

　　4.做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商和簽約銷售員的業績排名

　　5.編制銷售手冊；其中包括分銷、簽約銷售的規則，技術支持，內部的工作范圍和職能等說明。

　　十一、附屬文件

　　1.授權營銷的協議

　　2.價格管理辦法

　　3.授權營銷商注冊登記表

　　4.產品定單和銷售合同

　　5.信用等級評定辦法

　　6.各種銷售工具表

　　7.各種工作計劃、報告、總結

[實用]實用的營銷方案 篇9

　　一、公司介紹

　　本公司位于江蘇省徐州市，主要經營與物流企業相關的各項業務，如：裝卸、包裝、運輸、配送等。由于自身實力有限加上金融危機的影響，企業的營業額不斷下降，實力與競爭力大不如前。為扭虧為盈，本企業通過對市場的調查及市場環境的分析，制定營銷策劃書，對企業資源進行重新整合與規劃，重新出發，爭取在市場中占有一席之地。

　　二、營銷環境分析

　　傳統運輸、倉儲企業向第三方物流企業轉變的重要標志，是企業能否為客戶提供一體化物流服務，是否擁有結成合作伙伴關系的核心客戶，從目前情況看，我國大部分物流企業仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務，通過比拼功能服務價格進行市場競爭，要改變這種狀況，一個重要方面就是要超越傳統物流服務模式，在服務理念、服務內容和服務方式上實現創新。首先，要認清一體化物流與功能性物流在服務性質、服務目標和客戶關系上的本質區別，樹立全新的服務理念；其次，要在運輸、倉儲、配送等功能性服務基礎上不斷創新服務內容，實現由基本服務向增值服務延伸，由物流功能服務向管理服務延伸，由實物流服務向信息流、資金流服務延伸，為客戶提供差異化、個性化物流服務；同時，要根據客戶需求，結合物流企業自身發展戰略，與客戶共同尋求最佳服務方式，實現從短期交易服務到長期合同服務，從完成客戶指令到實行協同運作，從提供物流服務到進行物流合作。

　　（一）國內環境分析

　　我國的現代物流需求雖然存在，但還未達到由需求拉動產業發展的程度。不少企業不太了解我國物流市場需求狀況就急于進入物流市場，勢必會給物流企業帶來巨大風險，使企業利益受損，同時也不利于中國物流產業的良性發展。雖然我國現有的物流服務還沒有擺脫傳統的以運輸費、倉儲費為指標的結算方式，但物流企業在開發一體化物流項目時，仍應避免與客戶糾纏于就功能性服務收費進行討價還價。要從客戶物流運作的不足切入，與客戶共商如何改進，讓客戶先認識到物流企業的服務能帶來的好處，再商談合理的服務價格。實際上，客戶因為物流合理化而發展壯大，物流外包規模自然會相應擴大，雙方合作的深度與廣度也會隨之增加，物流服務的收益和規模效益必然會提高，這就是雙贏的合作伙伴關系。

　　（二）徐州市物流現狀及發展思路與目標

　　1、現狀

　　徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區域，物流市場潛力巨大，有較大的市場機遇。轄區豐富的物流資源，由于一系列主客觀原因，尚未有效開發創效。為之，必須認真研究，制定對策，把握機遇才能實現鐵路物流業的發展。徐州鐵路物流業的現狀徐州鐵路的物流企業是在鐵路多元經營運輸延伸服務項目的基礎上發展起來的，從業務性質看主要開展了運輸、倉儲、裝卸、配送、代理等項目。從組織結構看，一般有兩種模式，一種是設立總公司，各車務段所在地設立分公司的統管形式，另一種是設立委托各車務段代管分公司的托管形式。從業務運作看，主要是依賴鐵路壟斷優勢地位，依附鐵路運輸資源緊張，提供倉儲、裝卸、配送、代理等服務產品。

　　2、徐州物流發展的思路與目標

　　針對目前徐州物流發展的現狀，應堅持“統籌規劃、政府引導、市場運作”的原則，依托東部產業基地和消費市場，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路、鐵路、水路為基礎，以信息技術為手段，重點建設物流集中發展區和扶持第三方物流企業，整合物流資源，實現物流的社會化、專業化、規模化、信息化、一體化，把徐州建設成為東部重要的現代物流中心。發展區域型綜合物流基地、專業配送中心，保稅物流中心，形成層次分明，運轉有序的物流體系，培育成都物流業的品牌優勢和核心競爭力，形成規模化、專業化、一體化的現代物流群體，使物流業成為成都經濟的支持產業之一。同時放寬物流市場準入政策，探索沿海城市發展物流的新模式，構建連接國際國內經濟發達地區的物流快速通道，啟動公共物流信息平臺建設，提高綜合物流效率。

　　目前徐州市物流業缺少大規模、高起點、現代化新型物流配送中心，一般的運輸企業和傳統的物流企業很難滿足當今經濟快速發展、流通的市場需求。

　　三、公司的市場定位及目標

　　隨著社會經濟的發展，滿足物流客戶的個性化需求已經成為物流企業營銷的重點。企業營銷戰略的制定要從客戶開始，所以要進行市場細分，選擇目標市場，確定公司的定位。

　　（一）公司定位

　　通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析，公司定位于提供一體化的物流服務，在第三方物流的基礎上結合現代電子商務，充分發揮電子商務的信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現代物流企業。

　　（二）公司的目標

　　公司的目標是：在傳統物流的基礎上，進一步推動現代物流的發展，以提高供應鏈管理水平為核心，以實現物流資源整合為出發點，引進信息技術，建立互聯互通的信息網絡平臺，提供創新服務。

　　同時，通過信息交換平臺，公司將為傳統企業提供豐富多樣的貿易整合機會，并使企業的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業，都可通過此平臺提交服務訴求，通過平臺進行低成本營銷，拓展業務和市場，借助網絡媒體的互動性，實現網上宣傳和網上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。

　　四、營銷組合策略

　　市場營銷組合是指企業針對目標市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統化的整體策略，已達到企業的經營目標，并取得最佳的經濟效益。它是由產品策略、定價策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個策略又有其獨立的結構。企業在分析市場，選擇自己的目標市場以后，就要針對目標市場的需求，有效而利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚長去短，設計企業的營銷戰略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達到企業的預期目標。

　　（一）產品策略

　　產品策略是指做出與企業向市場提供的產品有關的策劃與決策。產品與服務是營銷組合中至關重要的因素。

　　1、增設采購、倉儲、物流信息供應等產品線，實現一體化的管理。

　　2、提供增值服務，如在倉儲服務中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務，吸引大型企業，滿足其要求。

　　3、物流功能服務向管理服務延伸。

　　4、實物流服務向信息流、資金流服務延伸。

　　5、既要注重長途運輸，又要發展短途運輸、送貨上門等低值的服務，吸引小企業。

　　6、增加倉庫、汽車等的數量；加強人員素質的培養等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。

　　7、引進新技術，設計本企業的物流服務項目，實現物流服務的全面升級。

　　（二）定價策略

　　價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著客戶對物流服務的接受程度，影響市場需求和企業的利潤。物流服務的定價策略對物流系統及其所提供的服務具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。

　　（三）分銷渠道策略

　　在現代市場經濟條件下，生產者與消費者之間在地點、時間、數量、品種、信息、產品估價和所有權等方面存在著差異與矛盾。企業生產出來的產品，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當的時間、地點、以恰當的價格供應給廣大消費者和用戶，從而克服生產者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現企業的市場營銷目標。

　　1、采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯網加強網絡營銷。

　　2、尋找采購代理商，采購對于本企業來說是新建立的產品線，所以還不能夠提供完善的采購服務，所以要尋找采購代理商進行代理。

　　3、經紀商，與其建立長期的合作合同，把企業洽談業務的環節交由經紀商負責，集中企業的精力進行物流服務。

　　（四）促銷策略

　　物流企業的服務特性使其溝通與促銷和產品的促銷有一定的差別，因此為了進行有效的促銷管理，物流服務促銷必須遵循其特有的原則，進行周密的安排與計劃。物流企業常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關系等。伴隨著信息技術的發展和服務理念的演進，物流企業的促銷將不斷推出新的策略與方法。

　　1、加強企業推銷人員素質的培養，增強其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業的發展歷史、經營理念、企業文化、交貨地點、企業規模、經營目標、企業的優勢以及未來的發展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業的服務項目、服務承諾、服務費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業的服務；推銷人員還要幫助企業收集和反饋市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業在競爭中立于不敗之地。

　　2、在企業成本允許的情況下，加強廣告方面的費用。通過在電臺、電視廣播等視聽媒體做廣告；通過報紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告；在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場、旅游點等公共場所，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告；通過郵政直接投遞企業介紹、產品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業了解本公司。

　　3、營銷推廣：對選擇本公司服務的企業予以價格折扣、贈送與企業相關的小禮品并向其提供服務促銷和展示促銷；對與企業進行合作的中間商予以現金折扣、特許經銷、代銷、試銷和聯合促銷等策略；對于企業的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成和特別推銷金等方式調動起積極性；

　　4、公共關系；處理好與客戶之間的關系，解決好產品的售后服務保護客戶的利益；處理好與中間商的關系，實現互利互惠共同發展；處理好與新聞界的關系，真誠相待、主動聯系、促進人際關系，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈善事業捐獻，提高社會聲譽；處理好與競爭對手的關系，加強合作，促進物流業的發展。

　　五、公司在其他方面進行營銷管理

　　1、信息共享：通過信息平臺的建設，了解各個倉庫以及供應商的貨物狀態，包括庫存量的數據、銷售量數據及貨物的走勢情況及企業的回饋信息。并使各個倉庫了解各供應商的貨物品類，價格情況以及新品的推出，及時了解第一手的產品信息。

　　2、建立企業自主的網站，將企業的各種產品服務的信息在網絡上向顧客展示，讓他們進一步了解產品服務，增大顧客使用該公司服務的欲望。同時也可以擴大企業的知名度，也就是廣告效應，從而擴大營業額。

　　3、通過信息網，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時了解商品的各類信息，減少了不必要的開支。

　　4、在信息平臺的基礎上使用條形碼技術、全球衛星定位系統（GPS）、物流采購管理和企業資源管理等物流管理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

　　5、通過信息管理平臺和庫存管理系統進行單品管理，及時了解貨物的動態。如：貨物當前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策。

[實用]實用的營銷方案 篇10

　　方案一：銀行營銷活動方案

　　一、合作單位簡介

　　無

　　二、活動目的

　　以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

　　三、活動內容要點

　　1.活動內容

　　1）體感游戲吸眼球

　　為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

　　2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

　　到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

　　2.交流話題建議

　　搶答問題建議如下：

　　1.某銀行是哪年成立的？

　　2.某銀行的經營理念是什么？

　　3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

　　3.宣傳方式（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

　　（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

　　（3）通過微信宣傳活動信息；

　　4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

　　根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

　　四、目標客戶組織

　　1.目標客戶

　　目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；

　　2.客戶組織

　　約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

　　五、時間地點的安排

　　1.時間

　　社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

　　2.地點

　　我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）

　　六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等）

　　XBOX360體感游戲機1臺3000元

　　紀念品100份0--500元（可用我行現有水杯或其他）

　　平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備）

　　七、預期效果分析

　　1.通過本次活動預計帶來的業務量

　　業務量不敢保，人氣量肯定暴增

　　2.通過本次活動預計帶來的影響

　　預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

　　八、人員安排與職責

　　1.活動策劃人：2人

　　職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

　　2.活動協調人：3人

　　職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

　　3.活動現場負責人：1人

　　職責：負責一切當日活動細則

　　方案二：銀行營銷活動方案

　　1.概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

　　2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的"將來時"漸變為有序的"現在進行時"提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

　　3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現"圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了"的要求。

　　結構模式

　　1.種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

　　2.結構：

　　營銷策劃方案的基本結構是：

　　第一部分：營銷策劃方案封面

　　在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

　　1)營銷策劃的全稱。

　　基本格式是:xx銀行關于營銷策劃書

　　2)營銷策劃的部門與策劃人。

　　營銷策劃:xx銀行分（支）行客戶部

　　主策劃人:、

　　3)營銷策劃的時間。

　　x年x月x日

　　第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

　　根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的`背景、項目的概況、項目的進展、項

　　目的發展趨勢等。

　　第三部分：營銷策劃分析

　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

　　1)項目市場分析。

　　宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

　　項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

　　同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

　　2)基本問題分析。

　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

　　3)主要優劣勢分析。

　　主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。

　　主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

　　主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標

　　不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。

　　第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

　　制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執行方案應考慮以下問題：

　　(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

　　(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

　　(3)確定本次營銷活動應采取的策略。

　　(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

　　(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

　　(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

　　(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。

　　(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。

　　(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

　　寫作指要：

　　撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

　　1.要突出賣點。

　　說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

　　2.要突出創新。

　　不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

　　3.要突出重點。

　　策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。 方案三：銀行營銷活動方案

　　一、活動主題："金秋營銷"

　　本次活動以"金秋營銷"為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客"雙贏"的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要"賣點"作為副題。

　　二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。

　　三、活動目的：

　　以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展；同時通過"金秋營銷"宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。

　　四、活動內容

　　活動主要包括以下內容：

　　(一)"金秋營銷產品歡樂送"優惠促銷贈禮活動。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

　　1."金秋營銷.自助服務送好禮"

　　(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

　　(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

　　活動禮品由各行自行購置。

　　2."金秋營銷.卡慶雙節"

　　(1)活動期間申請卡免收當年年費。

　　(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

　　刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；

　　刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；

　　刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；

　　刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；

　　禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

　　由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

　　3."金秋營銷.速匯通優惠大放送"

　　活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

　　(二)"金秋營銷.產品歡樂送"網點個銀產品展示及優質服務活動。

　　以營業網點為單位開展"金秋營銷.產品歡樂送"優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

　　1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

　　2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

　　3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

　　4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

　　5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

　　(三)"金秋營銷.產品歡樂送"社區活動。

　　1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

　　抓住中秋節和國慶節的有利時機開展"金秋營銷.產品歡樂送"社區營銷活動，穩步推進

　　第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

　　2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

　　(1)積極拓展速匯通業務

　　9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務

[實用]實用的營銷方案 篇11

　　根據目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。

　　第一章目標任務

　　一、客房目標任務：萬元/年。

　　二、餐飲目標任務：萬元/年。

　　三、起止時間：自年月----年月。

　　第二章形勢分析

　　一、市場形勢

　　1、20xx年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。

　　2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

　　3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長升酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

　　5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

　　二、競爭優、劣勢

　　1、三星級酒店地理位置好。

　　2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

　　3、餐飲、會務設施全。

　　4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

　　第三章市場定位

　　作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的'的商務散客。（4）各型會議。

　　一、客源市場分為：

　　（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

　　（2）散客-------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。

　　（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

　　二、銷售季節劃分

　　1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)

　　2、平季：7、8月份

　　3、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分類

　　1、按團量大小分成A、B、C三類

　　a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

　　b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

　　c類：其它。

　　*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

　　（1）穩定A類客戶，逐步提高A類價格。

　　（2）大力發展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。

　　2、境外團旅行社：

　　（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。

　　地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

　　（2）馬來西亞東南亞市場

　　地接社：天馬國際

　　（3）新加坡：山海國旅

　　（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

　　地接社：京潤國旅

　　3、確定重點合作的旅行社：

　　省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。

　　第四章不同季節營銷策略

　　在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。

　　1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

　　20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（30天）、12月（31天）：

　　A、每天團隊與散客預定比例：6:4，

　　B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間

　　C、月平均開房率：90%即161間/日

　　D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元

　　E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元

　　F、各月工作重點：

　　20xx年1月份：

　　1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

　　2、加強會務促銷。3、加強商務促銷和協議簽訂。

　　4、加強婚宴促銷。

　　20xx年3月份：

　　1、加強會務、商務客人促銷。

　　2、加強婚宴促銷。

　　3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

　　20xx年4月份：

　　1、加強會務、商務客人促銷。

　　2、加強婚宴促銷。

　　3、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

　　4、制定“母親節”活動方案并促銷；母親節------以“獻給母親的愛”為主

　　題進行餐、房組合銷售。

　　（五月第二個星期天）

　　20xx年11月、12月份：

　　1、加強對春節市場調查。

　　2、加強會務促銷。

　　3、加強商務促銷和協議簽訂。

　　4、加強婚宴促銷。

　　其中黃金周月份：10、2、5，三個月

　　各黃金周及月收入：

　　*20xx年10月（31天）:

　　A“十一”黃金周：全部七天

　　1）2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，

　　房價：團：160元/間，散：280元/間

　　開房率：95%即170間/日

　　每日收入：團：16320元，散：19040元

　　2）1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　每日收入：團：13524元，散：10626元

　　3）7日，團隊:散客=7:3

　　房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間

　　開房率：80%即143間/日

　　每日收入：團：10010元，散：6864元

　　4）黃金周收入：20.67萬元

　　B當月余下24日收入：49.4736萬元，

　　預定比例：團：散=6:4

　　房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　每日收入：團：9666元，散：10948元

　　C、本月總收入：70.1436萬元

　　D、本月工作重點：

　　1、加強會議促銷。

　　2、加強婚宴促銷。

　　3、加強商務促銷和協議簽訂。

　　4、同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、

　　廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。

　　5、春節--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節--------情人節

　　（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。

　　（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由于春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。

　　*20xx年2月份(本月只有28天)：

　　A春節黃金周：全部七天

　　1）2、3、4、5日，團:散=5:5

　　房價：團：180元/間，散：280元/間

　　開房率：98%即175間/日

　　每日收入：團：15750元，散：24500元

　　2）1、6日，團:散=6:4，

　　房價：團：150元/間，散：220元/間

　　開房率：92%即165間/日

　　每日收入：團：14850元，散：14520元

　　3）7日，團:散=7:3

　　4）房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間

　　開房率：80%即143間/日

　　每日收入：團：10010元，散：6864元

　　4）黃金周收入：23.6614萬元

　　B當月余下日收入：43.2894萬元(21天)，

　　預定比例：團：散=6:4，

　　房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　每日收入：團：9666元，散：10948元

　　C、本月總收入：66.9508萬元

　　D、本月工作重點：

　　1、加強會議促銷。

　　2、加強婚宴促銷。

　　3、加強“三八節”活動促銷。

　　*20xx年5月份（31天）

　　A五一黃金周，全部七天

　　i>2、3、4、5日，團:散=6：4，

　　房價：團：150元/間，散：260元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　每日收入：團：14490元，散：16744元

　　ⅱ>1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　每日收入：團：13524元，散：10626元

　　ⅲ>7日，團:散=7:3

　　房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間

　　開房率：80%即143間/日

　　每日收入：團：11011元，散：6864元

　　iv>黃金周收入：19.1111萬元

　　B當月余下日24天收入：49.4736萬元，

　　預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間

　　開房率：90%即161間/日

　　每日收入：團：9666元，散：10948元

　　C、本月總收入：68.5847萬元

　　D、本月工作重點：

　　1、加強對六月份市場調查，六一兒童節------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以

　　“父親也需要關懷”為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）

　　2、加強“六一”兒童節、父親節活動促銷。

　　3、加強商務促銷。

　　2、平季：7、8月份

　　*A、20xx年7月（31天），20xx年8月（31天）：

　　預定比例：團：散=7:3

　　房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間

　　開房率：85%即152間/日

　　每日收入：團：9576元，散：7296元

　　二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元

　　A、各月工作重點：

　　7月份：

　　1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。

　　2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

　　3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

　　8月份：

　　4、加強署期師生活動促銷。2、加強“學生謝師宴”促銷。

　　5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。

　　6、國慶節客房、節后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

　　3、淡季：6、9月份

　　*A、20xx年6月（30天），20xx年9月（30天）：

　　預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間

　　總開房率：70%即125間/日

　　每日收入：團：7000元，散：5625元

　　二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元

　　B、各月工作重點：

　　*6月份：

　　1、加強對“高考房”市場調查。

　　2、加強署期師生活動促銷。

　　3、加強商務促銷。

　　*9月份：

　　1、加強會務促銷。

　　2、加強商務促銷。

　　3、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。

　　4、制定“圣誕”活動方案。

　　4、預算全年客房營業收入：萬元

　　年平均開房率：86.065%

　　每日可供租房數：179間

　　計劃每日出租房數：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）

　　平均房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。

　　每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元

　　5、會務設施和其它代理收入：18.5703萬元

[實用]實用的營銷方案 篇12

　　一、營銷思路：

　　3月8日是國際三八婦女節，一個彰顯現代女性地位、呵護女性的節日。元宵節過后，年味逐漸淡去。進入三月份，一年的工作和計劃正式步入正軌。正值春季，氣溫回升，換季換裝，春裝熱賣。而以“女性”為主導的節日氛圍，讓這個平淡的日子變得溫馨而不平凡。

　　二、營銷目的：

　　通過大力度的.商品活動，回饋顧客；借“女人季”，回饋社會；通過提升體驗，吸引顧客回流；以獨特的營銷視角，創新的思路，在商圈中引起轟動，制造爆點，吸引公眾目光，進而提銷售。

　　三、活動主題：爛漫女人季

　　四、活動時間：3月4日-3月10日（共7天）

　　DM 安排：8P 6000份（主題及生鮮3P/營運4P /百貨1P）

　　五、營銷策略：

　　SP1主題：女王三十六計

　　活動時間：3月4日-3月6日

　　活動內容：活動期間，女性顧客在百貨消費滿138元或超市滿48元即可參與“女王三十六計”活動，從2-10各有2張撲克牌（共36張牌），從中隨機抽出2張，如果配對成功（如兩張6）即可獲贈太陽卷紙一提；如果兩張牌的數字是連續的（如7，8）即可獲贈飲料一支！

　　游戲規則：

　　①游戲中，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機抽取兩張進行配對；

　　②單張小票限最多3次，團購不參與此活動。

　　贈品數量：紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500

　　飲料：3天*200支/天*2元/支=1200

　　費用預估：5700元

　　SP2主題：女神駕到，不得無“禮”

　　1)活動時間：20xx年3月8日(三八節當日)

　　2)活動地點：超市服務臺

　　3)活動內容：

　　A.活動當日，凡是3月8日出生的女性顧客，均可持身份證到服務臺可免費贈送康乃馨鮮花1支（限前20名），先到先得，送完為止！費用：200元

　　B.活動當日，凡是女性顧客進店任意消費即可免費辦理會員卡1張

　　六：總費用預算：

　　8PDM費用0.58元/張（6000） 活動費用 宣傳費用 總費用

　　3480 5900 100 9480

[實用]實用的營銷方案 篇13

　　一、前言：

　　自XX年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經辦的英明領導下，經公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業績到企業形象都得到了消費者及同行的認可。

　　值此開業1周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。

　　二、活動目的：

　　周年慶，是公司的重大事件，也是展現企業魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線，結合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產品和品牌能獲得良性的永續的竟競爭力，進一步擴大市場占有率，提升整體銷售業績!

　　三、周年慶活動策劃

　　1、周年

　　慶慶典

　　活動時間：20xx年6月2日

　　活動流程：(附后)

　　2、十佳會員評選

　　獎勵辦法：

　　1.證書+贈送周年紀念品1份;

　　2.獎現金購物券或現金300元/人;

　　評選標準：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面

　　評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經辦審批，董事會最終核準

　　3、十佳員工

　　評選標準：從出勤率、紀律遵守、工作熱情、同事關系、工作效率等方面進行評估

　　評選辦法：由店長提名并附個人事跡簡述，報人事行政部評選，由經辦審批，最終由董事會核準

　　獎勵辦法：

　　1.證書

　　2.現金或購物券獎勵300元/人

　　3.刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發展史冊!

　　4、周年

　　慶答謝酒會

　　出席人員：十佳會員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會地點：由人事行政部負責聯系

　　5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

　　演出時間：待定，注：邀請專業演出隊伍助陣周年慶，增加節日氛圍

　　四、活動舉措

　　1、買一送一更實惠

　　活動時間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(6月5日)、父親節(6月15日)”

　　活動細則：1周年慶期間，特聯合供應商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細由采購部確定。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列，特別要求：均價商品數量至少保證4―5個堆頭的量

　　2、魅力品牌非常

　　活動時間：20xx年6月2日-4日

　　活動細則：活動期間，凡在本商場二樓超市區一次性購物滿36元，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。

　　工作安排：

　　1.采購部負責確定換購單品明細及數量;

　　2.企劃部負責活動宣傳及現場氣氛布置;

　　3.客服部負責商品調撥、換購，并做好記錄，每日活動結束后盤點數量;活動結束后報財務部沖帳;

　　4.為減少中間環節，所有換購商品直接由客服部從營運部調出，活動結束后由財務部統一進行買單沖帳;

　　3、輝煌1周年生日共分享

　　活動時間：20xx年6月2日上午

　　活動細則：店慶日當天，在周年慶典儀式結束后，在商場門口(或周年慶典現場)舉行生日蛋糕共分享活動。制作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個，凡當天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當天電腦小票免費品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

　　工作安排：

　　1.生日蛋糕由生鮮部負責聯系面包專柜進行制作，要求必須有“X1周年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準備充足;

　　2.生鮮部安排人員負責蛋糕分發給顧客(第一刀由副總經理操刀)注意：派發給顧客時注意回收電腦小票;

　　3.防損部安派人員負責現場秩序維護;

　　4、快樂1周年會員二重禮

　　活動時間：20xx年5月31日―6月15日

　　活動細則：

　　1.活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優惠;

　　2.凡六月份生日的.會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀念品1份;

　　工作安排：

　　1.電腦部負責會員積分規則重新設定;

　　2.會員領取紀念品時，要仔細核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。

　　5、感恩1周年開心贏大獎

　　活動時間：20xx年6月2日―6月15日

　　活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內即可。活動結束我們將抽出：

　　一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)

　　二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元)

　　三等獎3名獎名牌電風扇1臺(價值200元)

　　四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)

　　紀念獎500名獎周年慶紀念口杯1個(價值5元)

　　費用預估：獎品5800元

　　工作安排：

　　1.企劃部負責宣傳及贈品跟蹤;

　　2.客服部負責獎券收集及引導顧客填寫獎券填寫

　　6、驚喜1周省錢不打折

　　活動時間：20xx年6月2日―4日

　　活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優惠。買得多，省得多!

　　工作安排：

　　1.企劃部負責活動宣傳;

　　2.電腦部負責系統打折的技術支持;

　　7、愛環保攜手共創無碳生活

　　活動時間：20xx年5月31日―6月15日

　　活動細則：活動期間，凡在本商場超市區一次性購物滿68元，既可當天電腦小票獲贈“購物廣場環保購物袋”1個。顧客持環保購物袋在超市區購物可享受9。9折優惠。

　　8、三樓服裝城“買100元減20元現金”(此活動需同三樓進一步溝通)

　　活動時間：20xx年6月2日―6月15日

　　活動細則：活動期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元(專柜、特價商品除外)，在結帳時即可減去20元，一次性購物滿200元(專柜、特價商品除外)，在結帳時即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現金

　　9、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動

　　活動時間：20xx年6月2日(周年慶典當天)

　　主辦單位：購物廣場

　　協辦單位：均安婦聯、團委，文化站、均安中學等

　　活動目的：結合當前國內形式，關注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權統一。

　　利用本次店慶，開展公益活動，激發全民愛國熱情，制造社會新聞熱點，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!

　　操作細則：

　　1.在周年慶典上舉行啟動儀式;

　　2.人事行政部邀請相關政府機構出席本次活動;(5月25日前完成)

　　3.企劃部負責聯系電視臺現場報道;

　　4.總經辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

　　5.企劃部負責簽名條幅的設計制作及現場布置;

　　10、“我與品牌共成長”有獎征文大賽(僅限內部員工參與)

　　活動目的：培養團隊凝聚力、團隊精神，

　　活動細則：凡品牌內部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。

　　截搞日期：20xx年6月15日

　　投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

　　獎項設置：

　　一等將1名獎現金500元+榮譽證書

　　二等獎2名獎現金300元+榮譽證書

　　三等獎3名獎現金100元+榮譽證書

　　注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內刊上，永久載入品牌發展史冊

　　11、“金點子”征集大賽(限品牌內部員工參與)

　　活動目的：培養員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力

　　活動細則：凡品牌內部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場布局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細節問題提出你的觀點，同時說明不完善的地方并提出改進方法。公司將根據你的意見和改進方法評選出：

　　最佳點子獎1名獎現金500元+榮譽證書

　　最佳執行獎1名獎現金500元+榮譽證書

　　最佳創意獎1名獎現金500元+榮譽證書

　　五、宣傳推進：

　　1、新聞標板

　　投放時間：20xx年5月31日―20xx年5月30日

　　投放主題：在每天晚上均安新聞結束后播放，時間在10秒以內，此項作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時期內達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。

　　2、DM宣傳

　　操作細則：在第0808期(母親節)DM快訊(檔期：)上做軟性宣傳，告之公眾本商場即將舉行周年慶典，預熱市場

　　六、DM策劃：

　　1、16開24P15000份

　　2、拍照時間：20xx年5月22日

　　3、DM商品確定最遲于5月21日前完成(責任人：采購部)

　　4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成

[實用]實用的營銷方案 篇14

　　建立核心利益競爭力

　　對于啤酒來說，核心利益是啤酒戰役中最為關鍵的戰略利益重點，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統一理念，雪花一直與體育有關，但雪花在進攻每一個區域大市場時，卻不會把這個主題搬過去的。如雪花成都戰役，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰役方向馬上轉到“新鮮”上來，當然雪花的“新鮮”戰役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題，而是在戰役上全面使用新鮮的戰術方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點，來了個懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業千巷服務之戰”，無處不在地體現其戰役中戰術的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場則以“商務”為戰役切入點，因為溫州市場是一個商務之都，來這里的人都與商務有關，而溫州又是一個文化質素并不是很深的地區，認為面子與商務是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個特點，在溫州把核心利益放到“商務”利益上，切入溫州人那種重商行為特點，一場場做青島啤酒“讓每一個溫州老板夢想成真”戰役一響，即定江山。

　　從以上兩個啤酒市場之爭中，我們可以總結：一是用現有市場消費者的需求，來衡量市場的成敗，并不在于企業的擁有某一項技術，也不在于擁有強大的流程，根本上決定企業“是否及時正確了解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿足消費者的服務需要，喚起客戶對于企業的認可和忠誠”，有時企業的實力并不能解決市場與消費者的對接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認為一個廣告創意就可以打遍天下，也不可能靠一個促銷方案來解決市場問題，這些戰術只有在啤酒戰役中，作為整合行為的一個部分，圍繞著有效的核心利益競爭，把利益無論從經銷商還是消費者行動中體現出來，真正意義上完成戰役中的以點到線，從線到面的戰術合圍執行力，保證啤酒之戰的全面勝利。三是核心來自于各個的所定市場的環境，一切不合市場的行為規則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因為那里下雪是家常便飯了，沒有什么新鮮的，其實不光是啤酒，就是其他產品也是一樣的，要開辟一個市場，需要從所開市場的民俗、消費習慣、城市環境、財力物力人力、自然天象等，抓住現有市場的與眾不同的市場特點，把這個核心突出的利益點，并通過核心競爭力，把利益點通過戰術行為進行規模性的釋放，迷住消費者的心竅，實現營銷的最終目的，把產品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規劃方案《營銷策劃方案》。

　　找到差異化市場結合點

　　現在的啤酒要想從品質來說再找出其不同的差異特點，幾乎已經是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會理會你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結實十倍，這跟消費者有關系嗎？人們喝啤酒是喝個感覺，人們喝啤酒是喝個豪爽，只有當現有同質化啤酒，說出其差異化本質并對于消費者有著極度引誘力時，啤酒營銷才能成為銷售力的象征。

　　上海力波啤酒在一段時間里，被上海的另一個品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因為這樣的差異化戰略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會這樣說的，更不要說競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰可能已經不行了，這個時候，營銷界出現了一個時尚的名字叫“互動”，力波看了一下自己的`對手和周圍的其他同類產品，并沒有把這個差異點用在真正的消費者身上去，只是停留在營銷界內部的一句口號上。那為什么不用呢？力波就把“互動”作為戰役的差異化戰略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產品與消費者互動起來，一個差異點不久在各大媒體上出現了，“喜歡上海理由”是什么？因為有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動的心動了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會有力波同在。

　　這種力波互動式差異化營銷的結果就是引來了多少上海人、外來經商的、打工的那種同感，把喝啤酒當作一種喜歡來互動，使整個上海一時之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數不多的一次。

　　就在這時，三得利坐不住了，因為它們的銷量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價格拉到了營銷的前沿，直接讓消費者在做生意時得到三得利更實惠的感觀和價格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個啤酒價格更低，但上海人就是不問不聞，最后結果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實。

　　從中我們可以體會到，啤酒之戰，就是差異化戰役的體現，總結有三：一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點，因為到一定市場氛圍時，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場中立于一足，那么只有通過與市場行為或是消費者行為進行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結合在一起時，那么你的差異化進程可能就會在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會去關注，反之，可能就會成為消費者關注的熱點和焦點。啤酒最怕跟風，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場才會給你機會。三是差異化更要符合市場現實，要是不符合市場現實，那么就是差異再大，也是沒有用的，因為消費者不可能是關心與他們沒有關系的差異問題，像啤酒瓶子結實砸不爛，這與啤酒本身的質量沒有關系，消費者認為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會引起消費者的關注，一切切合市場的差異化行為，符合消費者的心態規律，那么今年的啤酒營銷贏家肯定是屬于你的。

　　營銷戰役化

　　所謂戰役化，就是啤酒不像白酒，可以小區域作戰，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業，喜歡利用一個戰術進行攻克競爭品牌激烈的某一個小市場，其競爭品牌實際是在大戰役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場的下的競爭。筆者曾經在浙江碰到過一個縣城啤酒廠，當時中華啤酒意思把這個小啤酒并到中華的旗下，結果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰役性大戰，這個小縣城的啤酒把所有資金全部耗進去，到最后只能陪人家玩了一個多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業。在營銷界有這樣一個定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實力，在這兩個前提下，就是玩策劃整合和有效執行，所以許多營銷專家不要誤導我們現在的一些小型啤酒企業，有了實力再戰，沒有實力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實力厚實，時機成熟時，再開戰役之戰也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業在今后的市場中死的多、活的少，因為現代啤酒營銷已經到了正規化集團作戰的層面上，再也不會像當年中國市場有約兩千個啤酒品牌之多。

　　啤酒營銷是酒類產品的快速消費品，決定了它必須快速以戰役的方式占領市場，只有戰下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實，最后用這樣幾名話來作總結：營銷講究合適，環境造就市場，用合適的營銷方法來融入環境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰役理論實踐有機結合，啤酒勝利之戰肯定屬于那些有準備的人們。

[實用]實用的營銷方案 篇15

　　一、組織機構

　　⑴安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　小組職責：

　　1.統一領導公司系統開展安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的落實；

　　2.定期研究、分析公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作開展情況；

　　3.根據安全生產整頓、安全隱患治理推進工作進度，制定和決策、部署公司系統開展安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的措施；

　　4.全面協調公司領導對各自包片供電所安全生產整頓和安全隱患進行治理。

　　⑵安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作履職監督領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　小組職責：

　　1.對公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作執行中公司包片領導、各級人員責任落實和履職情況進行監督檢查；

　　2.負責與公司各級安全第一責任人簽訂《安全隱患排查治理承諾書》，并監督、落實承諾書中各項條款的執行。

　　3.對公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作計劃進度落實情況進行監督；

　　4.定期公布各部室、單位，在安全生產整頓、安全隱患治理推進工作中的績效考核成績，對安全生產整頓、隱患治理工作執行力不強，排名靠后者進行誡勉談話。

　　⑶安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作專項治理工作小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　主要職責：

　　1.落實公司總體推進領導小組部署的各項工作任務；

　　2.接受履職監督領導小組的監督檢查；

　　3.負責實時掌握、了解安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的開展情況，并及時向領導小組報告發現的重大問題。

　　4.負責向供電公司統計、匯總、上報公司隱患治理進展情況。

　　5.負責做好公司全體員工安全思想教育，讓全體員工從思想上、認識上形成牢不可破的安全堡壘，徹底轉變安全觀念。

　　6.負責按照公司下達的安全隱患治理任務指標，具體實施本單位安全隱患排查和治理工作；

　　7.負責統計本單位安全隱患，建立本單位“安全隱患檔案”，并向安監部上報本單位“安全隱患治理”相關報表資料。

　　二、公司安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作實施方案

　　工作目標：本次安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作重點解決三個方面的問題，一是切實轉變全體員工安全思想意識和觀念，讓全體員工從思想上、認識上徹底轉變安全觀念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意識的徹底轉變，時刻保持對自身和他人生命安全的高度負責和敬畏感；二是工作落實中采取“邊整頓、邊排查、邊整改”的工作方式，實行定人員、定措施、定期限的“三定”原則進行治理，要切實做到措施、責任、資金、時限、和預案的“五落實”；三是樹立全體員工依法治企的觀念，認真學習電力法律、法規，在安全隱患推進治理的全過程依法治理，避免企業法律風險。

　　第一階段：全員安全思想教育和重大事故隱患整改階段

　　時間節點：20xx年10月20日～12月20日

　　重點任務及目標：統一員工思想認識，加強組織領導,以安全責任教育、安全警示教育，作業行為規范等為主要內容，強化全員安全意識、責任意識、風險意識、法律意識，營造良好的學習氛圍，為安全隱患排查治理專項活動的全面開展，進行思想動員，奠定思想基礎。公司將制定《區供電公司電力安全生產重大事故隱患掛牌督辦制度》，各單位要在深入學習的基礎上，結合具體工作開展討論，要讓全體員工充分認清當前安全生產形勢，深入分析本單位安全生產存在的主要問題和薄弱環節，研究采取針對性措施，落實安全工作各項要求，務必要從遏制安全生產事故、促進公司安全生產形勢穩定好轉、維護社會大局穩定的高度，本著對自身和人民生命財產高度負責的態度，充分認識安全隱患排查治理專項行動的重要性和必要性，切實增強責任感和緊迫感，全面加強對專項行動的組織領導。要將安全隱患治理工作納入重要議事日程，抓早動快，扎實部署，細化實施方案，夯實目標責任，強化人員力量，建立主要領導親自抓、分管領導具體抓、相關單位責任人全力抓的工作機制，確保專項治理行動扎實開展，務求實效。

　　各單位按照公司下發的第一階段隱患整治任務書（見附表一），對轄區內電網跨房、跨溫棚、跨養殖暖棚、跨沙丘、低壓配電臺區、桿塔基礎類，共計332處嚴重危及電網設備安全和人身傷亡的重大事故隱患進行全面治理。依照《電力法》、《供用電條例》，按“先建后建”原則，對于短期內無法進行徹底整改的重大隱患，采取與安監局、司法部門、鄉政府等第三方現場認證的方式，與安全隱患對象簽訂具有法律效力的《安全責任書》。全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離小于3米引起的電網設備事故及可能引發的人身觸電死亡事故；全面消除低壓配電臺區線路漏電、配變接地不良、私拉亂接造成低壓人身觸電死亡事故；全面消除由于桿塔基礎起土、河水沖刷造成的倒桿斷線事故。

　　第一階段整改任務結束后,安全生產整頓暨安全隱患治理小組領導組織治理小組全體成員召開第一階段隱患治理總結推進會,梳理第一階段安全生產整頓與安全隱患整改過程中存在的問題和急需解決的矛盾,總結各部門、單位第一階段工作，對第二階段整改工作提出新的工作思路和要求，確保第二階段工作順利開展。

　　第二階段：安全生產制度梳理完善和一般事故隱患整改階段

　　時間節點：20xx年12月21日～20xx年3月10日

　　重點任務及目標：嚴格落實《區供電公司電力安全生產重大事故隱患掛牌督辦制度》，重大事故隱患采取公司領導包片督辦制度，進一步建立健全事故隱患治理和建檔監控等各類安全生產制度，梳理、完善現有安全制度和規范，以制度規范和加強執行力為突破，強化安全隱患的整改銷號，對存有重大事故隱患的單位實行掛牌督辦，及時下達整改指令書，督促隱患單位徹底消除隱患。對確定為被掛牌督辦的單位，由公司在該單位的明顯位置懸掛“重大事故隱患單位”警示牌，警示牌標明存在重大事故隱患的場所、隱患內容、整改期限和整改責任人。被掛牌單位的主要負責人是事故隱患整改的第一責任人，負責解決事故隱患整改涉及的資金投入、組織保障并督促落實。被掛牌單位應制定切實可行的整改方案和防止事故發生的措施。在公司內部網站設立“安全生產重大隱患登記、督辦、銷號專欄”，對各單位的重大隱患整改銷號情況進行公告，并納入績效考核，以掛牌督辦制度明確重大事故隱患治理的適用范圍、責任主體和工作程序，進一步規范事故隱患治理工作。

　　各單位按照公司下發的第二階段隱患整治任務書（見附表二），對轄區內電網跨房、跨溫棚、跨養殖暖棚、低壓配電臺區類，共計1817處可能造成電網設備損壞和人身重傷的一般事故隱患進行全面治理，全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離在3米及以上但仍有可能造成電網設備損壞事故及可能引發的人身觸電事故。全面消除低壓線路私拉亂接、接線不規范造成的人身觸電事故。

　　第三階段：安全生產工作流程規范和電網通道清理階段

　　時間節點：20xx年3月11日～5月10日

　　重點任務及目標：按照“誰主管、誰負責”和“歸口管理、分級負責、全方位覆蓋、全過程閉環、按期限整改”的原則，梳理完善各類安全生產管理的流程和各環節的'責任主體，明析單位、部門、責任人的安全責任，按照隱患的輕重緩急嚴格按照計劃進行治理，把工作的重點放在問題的整改和防范措施的落實上，嚴格落實“發現（排查）-評估-報告-治理-驗收-銷號”閉環管理流程，加強安全隱患治理各環節的監督和責任追究

　　各單位按照公司下發的第三階段隱患整治任務書（見附表三），對轄區電網通道內跨樹木、跨林帶、跨越通信線、跨越鄉間道路類、跨越低壓線路類，共計858處可能造成電網設備故障的一般事故隱患進行全面治理。全面消除樹枝搭線引起的電網跳閘事故及單相接地引起的電量損失和可能引發的人身觸電事故；全面消除與通信線路跨越距離不足的人身觸電事故；全面消除由于高、低壓線路跨越鄉間道路造成的車輛掛線事故；全面消除由于高、低壓線路跨越距離不夠造成的人身觸電和電氣事故。

　　在20xx年5月9日前，公司將梳理修編后的安全生產流程，進行統一會審并編制成冊。

　　在第一至第三階段隱患治理過程中，根據政府撥款及公路施工進度，對金色大道（47處）、金武高速（74處）、跨鐵路（7處）線路遷改和交跨類，共128處安全隱患進行全面治理。

　　第四階段：安全生產整頓暨安全隱患治理總體效能評估階段

　　時間節點：20xx年5月10日～5月30日

　　重點任務及目標：由公司黨委牽頭，紀委組織開展自查整改、互查、公司檢查工作，對安全生產整頓、安全隱患治理工作進行全面效能評估、獎勵考核等環節的總結分析，對成績突出、效果明顯的單位和個人予以通報表彰。按照與各級安全責任人簽訂的《安全隱患排查治理承諾書》條款，對開展活動不徹底的部門，予以通報批評和嚴格考核。在扎實總結安全隱患治理工作的基礎上，建立隱患排查治理長效機制，保證隱患治理活動扎實有效持續深入地開展下去。

　　三、工作要求

　　1.各單位安全第一責任人要轉變工作思路，清醒認識安全隱患給公司電網設備安全運行和人民群眾生命財產帶來的巨大威脅，經濟損失以及造成的社會影響，將安全隱患治理工作放到政治責任的高度去認識和思考，精心組織，用心工作。

　　2.要依法治理，積極做好宣傳、解釋、協調工作，避免采取粗暴、違法的方式或造成責任事故或損失。嚴格按照公司下發各階段安全隱患治理工作任務指標，精心安排，組織開展好安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作。治理工作中工程施工要與公司檢修計劃有機結合，采取聯合作業等優化方案進行，減少線路停電次數和時間。

　　3.要認真組織職工學習公司電字中“電網設備隱患排查治理實施細則”內容，按照“發現-評估-報告-治理-驗收-銷號”的流程進行隱患排查和銷號的閉環管理。對公司任務目標書中的隱患整改期限，可以提前進行，但不得延期或超期，要積極與安監部、生技部聯系溝通，確保治理工作安全、有序，效果明顯。

　　4.要按照“一患一檔”要求進行隱患排查和治理，滾動落實整改計劃和時序，加強隱患治理動態跟蹤和督導，采取對工作突出或滯后單位召開現場會等多種措施，推進治理進度，對重大隱患公司實施掛牌督辦和績效、責任考核。公司將嚴格落實隱患治理評價考核和獎懲，提高隱患排查治理質量和效果。

[實用]實用的營銷方案 篇16

　　[摘要] 提出了營銷安全、房地產企業營銷安全的概念，并從企業品牌安全、產品定位安全、產品價格安全、企業形象安全、企業資金鏈安全等方面對房地產企業營銷安全體系進行構建，強調了營銷安全體系的構建對房地產企業可持續發展的重要性。

　　[關鍵詞] 房地產企業 營銷安全 體系 構建

　　一、營銷安全

　　所謂營銷安全從營銷的角度看，是指一個企業在市場營銷過程中，不會因來自內部或外部因素的沖擊而使企業營銷受到損失。營銷安全對于企業的持續發展極為重要，是衡量一個營銷方案成功與否的重要標準。只強調企業快速發展而忽視企業的營銷安全問題對企業來說是一個災難。上世紀三株、秦池等企業的衰敗給企業敲響了警鐘，也使企業和社會更加關注營銷安全。

　　二、房地產企業營銷安全

　　房地產企業營銷安全是指房地產企業在其營銷過程中，不會因來自內部或外部因素的沖擊而使企業的房地產產品營銷受到損失。在經歷了初期的粗曠型發展后，隨著我國房地產市場的日趨成熟和規范，消費者對房地產的購買選擇也愈加理性，房地產企業的各種內外部因素對企業營銷的影響程度也越來越大。而由于房地產業高風險與高利潤并存、影響因素多等特點，房地產企業營銷安全愈加引起重視，構建營銷安全體系對房地產企業來說已是迫在眉睫。

　　三、房地產企業營銷安全體系構建

　　一個完善的房地產企業營銷安全體系如下圖所示：

　　1.品牌安全

　　(1)品牌定位安全。擺在現有的成功房地產企業面前的一個問題就是品牌定位的安全問題，即多元化還是專業化的問題。從理論上講，一個企業到底是專業化好還是多元化好尚無定論，專業化和多元化是企業發展戰略上的兩難選擇。首先，不能堅持所謂的“獨生子戰略”，把全部的力量都放在房地產上，必須走多元化之路，要培育一些新的經濟增長點產品。一旦整個房地產市場出現困境，房地產利潤下降后，能有新的產品代替房地產，繼續企業的品牌延伸。其次，必須明確房地產產品在房地產企業當中作為代表性產品的地位，這是多元化的前提。我國企業大多是幼小型企業，主營產業市場占有率不高，核心能力不突出，缺乏實施多元化戰略的能力和資源，專業化應是其基本戰略。中國房地產業第一品牌的塑造者--深圳萬科公司，公司成立初主營業務并不明晰，多元化使企業無核心競爭力可言，20世紀90年代后期以來公司明確把房地產業作為主營產業發展，把一些非主營業務剝離出去，企業專業化程度不斷提高，公司的核心能力日益增強，核心競爭力日益凸現，專業化造就了"萬科"的品牌地位。而萬達的品牌之路則更曲折，著名的房地產企業大連萬達集團在足球職業化的初期就投身足球，大連足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地帶動了萬達房地產的快速發展。但在后期，萬達實質上已經成為一個足球品牌而非房地產品牌，萬達集團的售樓電話成為球迷熱線，萬達足球已經成為萬達集團在房地產上繼續發展的最大阻力，最后萬達集團不得不忍痛割愛，退出職業足球。退出職業足球后萬達的曝光率在一定程度上有所下降，但萬達地產的品牌卻更加深入人心。

　　(2)品牌產權安全。品牌產權安全是指企業的品牌名稱、商標均為本企業所有，不存在品牌名稱并不為本企業真正所有、商標被別人搶注等惡劣現象。

　　2.產品定位安全

　　房地產產品定位是站在發展商或者土地使用人的立場，針對特定目標市場的潛在客戶，決定其所持有的土地，應在何時，以何種方式，提供何種產品和用途，以滿足潛在客戶的需求，并符合投資開發商或土地所有人的利益。產品定位安全是成功出售房地產的基本條件，產品定位可以分為以下幾種：

　　(1)象征性定位安全。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業無形中形成了高尚住區、“貴族”住區、普通住區等等。房地產開發商，可以用形成物業檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特征——象征性定位。開發上營造了象征性群體，使消費者通過購買、居住實現歸屬感、自豪感。如香港的半山，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊，都是這種自然選擇的結果。

　　(2)功能定位功能定位安全。房地產是具有多功能的產品，從功能劃分來看，一般以寫字樓、商鋪酒店、公寓較多。由于公務、商務活動越來越現代化，用戶要求的不僅僅是有一個辦公場地，對商廈的現代化辦公設施、經商行為、發展潛力也提出了要求。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業時功能的作用愈顯重要。隨著消費者的.日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美觀，配套設施齊全，室內布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住兩用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使這些小公司不僅節約了另外租用辦公場所的費用，也提高了工作效率。

　　(3)概念定位安全。銷售的最高境界，不是買產品，而是買概念。通過對房地產合理地賦予特定的概念定位，可有效促進其營銷。一個好的概念可以提升房地產產品的檔次和品位，從而在營銷中達到事半功倍的效果，

　　3.產品價格安全

　　房地產營銷最實質的內容是價格控制。價格安全理論要求企業的價格策略必須以不引起營銷危機為基礎，一切可能導致當前和未來營銷危機的幾個策略都是不安全的營銷策略。價格的有序設置應預先慎重安排，一般的方案是設置這四個價格：開盤價、封頂價、竣工價和入住價，并要有與此價格相適應的銷售比例和以小幅頻漲逐步實施的價格策略。

　　定價的基本原則為：逐步漸進提高和留有升值空間。價格控制上要嚴格避免以下三種情況：第一種情況是價格在銷售期下調。房價在樓盤開盤以后，基本原則是只升不跌，一旦樓盤價格明顯下調，不僅會嚴重挫傷已購房者的積極性，帶來市場負面效應，而且會使樓盤市場信譽度下降而影響樓盤銷售。第二種情況是價格做空。有些開發商為了人為的制造人氣，即使在市場實際接受能力較差的情況下，依舊人為提高市場銷售價。而在實際銷售中，又隨意讓客戶還價、打折，出現價格做空現象。第三種情況是價格缺少升值空間。一旦發現自身樓盤市場出現業績，便誤認為上市價格太低，過快或過大地上調房價，致使市場應預留的空間失去，盡管從外表形式上非常榮耀，但往往會因此失去市場。一些房地產企業，就是因為價格上調比率過高，速度過快，使樓盤失去了市場，一旦發現價格控制事物，再欲下調又無法下調時，變得束手無策。

　　4.企業形象安全

　　隨著社會主義市場經濟的逐步發展、成熟，企業形象呼之欲出，企業形象的好壞越來越決定企業的經營成果，形象安全對房地產企業的可持續營銷起著至關重要的作用。這就要求房地產開發商不僅要提供了功能齊全、質量合格的房地產產品，以供置業者選擇，還要提供及時、有效的售后服務。而一旦售后服務不到位，不僅會損害置業者的利益，還將嚴重損害房地產商的總體形象。隨著信息時代的發展，房地產企業要保持良好的形象，還要求房地產企業要承擔足夠的社會責任，只有這樣才能得到全社會的認可，其產品也才能獲得消費者的青睞。

　　5.企業資金鏈安全

　　資金鏈是指維系企業正常生產經營運轉所需要的基本循環資金鏈條：現金——資金——現金（增值）的循環，是企業經營的過程，企業要維系運轉，就必須保持這個循環良性的不斷運轉。房地產作為一個資金需求量非常大的行業，資金鏈就是企業的生命線，對于房地產企業來說，保持資金鏈安全尤為重要。一旦房地產企業出現資金周轉不靈，將對產品營銷帶來極大的壓力，一方面降價銷售成為維系資金鏈的必然選擇，另一方面資金鏈的斷裂勢必影響產品的質量和交付日期。在調控已經成為常態的今天，房地產企業的資金鏈安全更加成為考量企業競爭力的重要指標。

　　四、結論

　　總之，對房地產企業來說，營銷安全是一個系統工程，涉及到企業的方方面面。我們必須構建一個完整的房地產企業營銷安全體系，以保障企業的快速可持續發展。

　　參考文獻:

　　[1]李蔚:論企業營銷安全.四川經濟研究，20xx.3

　　[2]呂萍等:房地產開發與經營.中國人民大學出版社，20xx年4月

　　[3]葉劍平:房地產估價.中國人民大學出版社，20xx年4月

　　[4]李蔚:長虹得了什么病.企業管理，20xx.11

　　[5]李蔚吳峰:忠告海爾.企業管理，20xx.1

　　[6]中原龍輝:海爾怎么了？.企業管理，20xx.4

[實用]實用的營銷方案 篇17

　　隨著促銷活動的興起，近年來一年一度的單身日是主要企業和消費者最期待的節日。在這一天，我們的超市也準備好了促銷活動。

　　一、活動主題

　　全民瘋狂搶低價風暴(親愛的，你買了嗎？

　　二、活動時間

　　20xx年11月9日-20xx年11月11日

　　三、活動內容

　　活動一:全場五折終極嘉年華(200)xx年11月11日)

　　20xx從11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴席卷全市！

　　(注:為了達到集群效應，必須參與整個活動。

　　活動二:禮貌幸運地購物(20xx年11月9日至11月11日

　　活動期間的一切購物顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　(注:抽獎即開即對刮卡，禮品以實物呈現。

　　活動三:一個人的節日是甜蜜的.兩倍(20xx年11月11日)

　　購物滿給2個棒棒糖(2元/個，200份)

　　購物滿給2盒巧克力(25元/盒，40份)

　　(甜度有限，直到禮物送完。

　　四、預計活動費用

　　1.彩票刮刮卡預計成本x元，獎品成本x元，總計x元。

　　2.海報和廣告費x元。

　　本次活動總費用預計為x元。

　　(注:活動x元可由商家分攤，活動前期與商家協商確定分攤費用，方便活動順利開展。

　　五、宣傳活動

　　1.廣告，報紙提前3-5天投放2期。

　　2.大型立面廣告與超市單相結合，醒目吸引顧客。

　　3.通過超市廣播和場外推廣，加強宣傳。

　　4、采用地貼、掛旗、宣傳標志，加上節日音樂營造良好的活動氛圍。

[實用]實用的營銷方案 篇18

　　呈：酒店領導

　　致：各部(室) 由：市場營銷部

　　時間：XX年xx月xx日

　　事由：關于端午節促銷活動方案 (農歷五月初五)是中國傳統節日端午節，為促進酒店經營收入的提升，酒店擬以端午節為契機推出華天棕促銷活動，具體內容如下：

　　一、活動目的：

　　通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來節日的特別問

　　候，同時為酒店餐飲創造營收的新亮點。

　　二、活動主題：

　　華天粽 端午情

　　三、活動時間：

　　XX年XX月XX日-XX月XX日

　　四、促銷措施：

　　二)銷售政策

　　一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優惠，贈送標準客房一間;

　　一次性購買金額達10000元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間;

　　一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優惠，贈送標準套房一間。

　　三)酒店內部人員折扣權限：

　　餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，

　　需向酒店總經理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但

　　不享受提成獎勵)。

　　五、任務分配：

　　粽子總任務：20萬元(目標任務30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

　　其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的`百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯絡關系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：

　　(備注：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監督，保證統計數據的準確。)

　　六、獎懲方案：

　　為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：

　　任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。 二)懲罰：

　　未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。

　　七、宣傳及現場布置：

　　1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報); 2.酒店一樓大堂設產品展示臺(方案附后);

　　3.店內POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等; 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

　　八、費用預算：

　　(共計2388元)

[實用]實用的營銷方案 篇19

　　目錄

　　一、方案書中專業名詞與專業技術術語解釋

　　1、數原藝術品

　　2、數原藝術作品的特點

　　3、名家名畫

　　4、翰源藝術機構

　　二、數原藝術書畫作品營銷中的各項定位

　　1、市場銷售定位

　　2、產品風格定位

　　3、產品價格定位

　　4、銷售渠道組合

　　（1）、零售

　　（2）、工程項目銷售

　　三、營銷策略——傳統銷售模式+創新的餐廳銷售模式

　　1、傳統銷售模式

　　2、創新銷售模式

　　四、商圈范圍與保護約定

　　1、獨立商權保護范圍

　　2、獨立商圈資源標準

　　3、工程項目報備范圍標準

　　4、優先報備規定原則

　　5、報備標準流程

　　五、跨區承接工程項目異地資源占用費用補償標準

　　1、異地資源占用補償標準

　　2、資源占用費用支付方法

　　3、跨區銷售監督與管理辦法

　　六、宣傳階段性投入與實施方法

　　1、第一階段——產品展示導入期

　　2、第二階段——產品鑒賞引導期

　　3、第三階段——產品推廣普及期

　　方案書中專業名詞與專業技術術語解釋：

　　數原藝術品

　　名畫數原藝術品是國際上各國對原作真跡作品數字化保存和復制的專業標準名稱。數原藝術作品，是指原作真跡作品的所有人或所有機構，以合法版權授權方式，進行全數字、全方位的原作100%復制，將原作真跡實物做數字化圖像的轉換存檔，所以在轉化后的原作數字化作品，就是“數原藝術”的概念。

　　數原藝術是現代科技發展與進步的產物，數原藝術版權與原作真跡版權具有同等的法律效應，且更容易保存，有效的控制了珍貴的原作資料受自然氣候與環境，以及材質本身特性的損壞。

　　數原藝術作品的特點：

　　與原作的畫面保持完全一致，所有原作的特征100%的轉化到位；

　　與原作使用的.紙張保持一致，可以體現不同年代原作作品的不同特征；

　　與原作使用的墨保持一致，可以還原原作創作時期的墨的獨特標志；

　　數原藝術作品，一般是國際上各國用于國家博物館文化藝術類（書畫）文物的復制展示與保護，也是針對各國文化藝術遺產的更好繼承與傳播。一直以來都屬于國家專用字畫類文物保護與復制專項技術使用，沒有引入民用商業領域。近年來,隨著市場經濟商業領域的發展，數原藝術作品也逐漸在世界各大拍賣公司出現，由于推出的數原藝術作品都是屬于名家之作，且畫面和材質與原畫保持一致，受到眾多書畫收藏愛好者的追捧。

　　名家名畫

　　世界上各國的諸多著名書畫藝術家的成名之作，可以分為兩大類：國內國畫大師的傳世之作；國外世界級的知名藝術大師的驚世之作；同時又可以分為：古代的古畫類；近代的精品類；當代獲獎藝術家作品類；以及現代抽象派作品等。

　　翰源藝術機構

　　翰源藝術機構是由黃山翰林堂文化發展有限公司與杭州開源藝術品有限公司，共同組建的專業從事數原藝術作品產業規模化運作的集團化機構。翰源藝術機構匯集了兩家公司的技術團隊、尖端設備等優勢資源。

　　集團機構職能作用：

　　數百名當代知名書畫藝術家原作版權合作平臺；

　　數十家國內外大型博物館珍藏書畫作品數原藝術發行權合作平臺；

　　家居裝飾畫與家裝裱框技術及新材料研發與制造平臺；

　　國內家居裝飾畫銷售商銷售網絡與銷售渠道信息交換商務平臺；

　　當代藝術家、家居設計師、裝飾畫經營業主，探討未來家居藝術品與裝飾風格流行趨勢的交流研討平臺；

　　為合作伙伴、銷售終端、家庭購買者，做裝飾畫搭配與環境設計的專業藝術設計平臺；

[實用]實用的營銷方案 篇20

　　Ⅰ、銷售團隊的架構及崗位職責

　　一、架構：預計組建8人團隊。銷售經理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設組長1名。

　　二、崗位職責：

　　銷售經理：

　　1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

　　4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。

　　7、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

　　銷售組長：

　　1、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、銷售日常管理工作。

　　7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　銷售代表：

　　1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。

　　2、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶.

　　4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象。5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產品。

　　Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定

　　一、銷售目標：公司根據季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業務員。每個業務員分解到每周甚至每天的目標。

　　二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業務員可以自己發展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

　　Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

　　一、常做業務培訓：業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。

　　一、詳細制定工作計劃：業務團隊下來渠道都要開展自己的業務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業績自然也就出來了。否則大部分業務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

　　三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業務就好了，事實上很多業務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監督、控制。

　　四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑，業務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協同拜訪。

　　Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

　　一、目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

　　三、銷售人員薪資構成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”

　　四、銷售人員薪資計算方式：

　　1.基本工資＋績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正后享受績效工資待遇：

　　2.銷售提成

　　2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：

　　（1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵；

　　（2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵；

　　（3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵；

　　（4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵；

　　（5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵；

　　2.2公司銷售人員根據公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。

　　2.3提成發放方法：獎金提成分三次發放：

　　（1）合同簽訂并收到首付款后根據工程項目或銷售款發放提成比例的40%；

　　（2）設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或銷售款發放提成比例的50%；

　　（3）收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）—工廠成本—銷售費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發放的提成，結算剩余提成并發放。

　　2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求；項目說明；項目核心負責人；規模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內容。網絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

　　五、績效考核辦法

　　1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

　　2.績效分級規定及績效獎金發放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優秀優良普通及格辭退/降級績效獎金發放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數值本身，“以下”均包括數值本身。3.績效考核細則3.1銷售人員業績考核說明：（1）實習銷售的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單并且通過經理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。

　　（2）初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

　　3.2銷售人員業績考核表：

　　3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續跟進維持關系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計4~6月內能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業主資源，手里有單，可以主動跟業主介紹產品，在1個月內能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。能保證長期穩定成單。說明：所有客戶類別由銷售經理根據客戶跟進表確定。

　　六、業務人員責任范圍

　　1.業務員每周為六個工作日。如需節假日串休工作的，不發加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發加班費。（1）新客戶開發與服務（2）舊客戶維護與服務（3）新、舊客戶訂單制作，生產交期控制與安排（4）應收賬款跟、催、收（5）發揮公司整體合作精神（6）外發訂單的制作及外發產品的進度控管及品質控管（7）銷售經理負責督導業務員所有以上工作范圍及人事考核

　　2.業務員每月的有效信息不少于15個。

　　3.業務人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

　　4.業務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

　　5、業務員必須及時向銷售組長匯報業務開展情況。由銷售組長每周進行一次業務員的工作情況考評總結，并將部門的業務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經理。

　　6、業務員無論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進行業務交接，經銷售經理復核，公司總經理簽字確認后方可進行離職結算。

[實用]實用的營銷方案 篇21

　　活動主題

　　主題：健康口腔，幸福家庭

　　副主題：關愛老人，修復失牙

　　活動目的

　　1、以“9·20全國愛牙日”為契機，號召大家參與到促進口腔健康，創建幸福家庭、搭建和諧社會活動中的.口腔保健意識，形成全社會關注口腔健康的氛圍。

　　2、為鷹潭市民提供數次免費口腔健康檢查的機會，使大家了解自身的口腔健康狀況，發現問題，及時診治，提醒大家維護口腔的意識。

　　活動時間：

　　20xx年9月18-20日8:00-12:00

　　活動對象：

　　鷹潭市民（特別是老年朋友）

　　活動人數：

　　500人活動地點：鷹潭市月湖區中心廣場，時代廣場，鷹潭公園大門。

　　活動內容

　　1、口腔健康咨詢：在指定活動地點設攤開展口腔健康義務咨詢和面對面宣教活動

　　2、活動期間給大家講解口腔健康核心知識及要點（附件2），讓大家知道口腔健康的必要性以及口腔健康的重要性。

[實用]實用的營銷方案 篇22

　　南藥是醫藥行業國內領先的一家醫藥公司。雖然近兩年公司發展仍然較快，但是相對于整個醫藥行業的增長明顯顯得滯后。

　　董事會考察之后認為，其主要原因就是給銷售人員的職權過大，雖然銷售員像上緊了弦的發條，個個干勁十足，但是公司的利潤增長并不明顯。公司管理混亂，很多銷售人員渾水摸魚，將公司的利潤弄進了自己的腰包。更糟糕的是，銷售員的中飽私囊擾亂了市場價格體系，破壞了南藥公司的名聲。

　　基于此，公司董事會于20xx年初聘用了陶然擔任公司總裁，希望借由新老總扭轉公司頹勢。陶然原本是一家美國醫藥公司中國區的CFO，他不但有令人折服的財務經驗，還是一個成熟老練的管理者。這樣的人選，對于管理稍顯混亂的南藥來說，是上佳人選。

　　雖然對公司進行了整頓，陶然仍然忙得焦頭爛額，而且各部門仍然屢屢發生違規現象。陶然上任以后，采取了一系列收權的措施，主要從人事和財務上對公司管理進行了梳理。比方說，他規定部門總監的單次資金使用限額由原來的5000變成現在的不超過3,000元。但是讓陶然惱火的是，有的`總監每張都不超過3000元，卻給你走量。如果人人如此，那這些規定還不成了擺設，怎么起到財務監控的作用？

　　“我不管，事情就做不好。”陶然無奈地發出了感嘆，他認為南藥的員工能力有問題，所以才需要自己事無巨細都一一過問。

　　但南藥的員工不這樣認為。公司上下，從部門總監到一般員工，都覺得自己在公司里做不了主，沒有工作的積極性。公司公關總監就抱怨陶然不相信她的專業能力，什么事情都要插一手。那些公關稿，無論重要與否，陶然都要親自過目甚至動筆修改。

　　除了公關總監之外，人力資源總監也是一肚子的牢騷。人力資源總監是南藥的元老，可一樣覺得自己在老板身邊只不過是一個做擺設的傀儡。就拿招聘來說吧，有好幾次招的都是部門經理以下的職務。按公司的規定，這類職級的薪資由其直接主管和人力資源總監共同決定。可有好幾次，陶然突然過問起了這類人員的薪資，而且招呼都不打一個就把他這個人力資源總監和有關部門經理共同商定的薪資給重新調整了。陶然他一調整完是完事了，可后面一大堆事情還不是他帶領的人力資源部來善后？陶然這樣一下子把公司原有的工薪結構打亂了，這讓他這個人力資源總監以后怎么開展工作？

　　而在陶然看來，給剛招的采購部經理助理的工資有3000改為4000，是因為這雖然是個經理助理職位，但這個職位對公司的財務控制很關鍵。而給工程部研發人員的調整薪資，實在是研發人員的工資定得也實在太高了。雖然研發工程師在市場上是香餑餑，招聘難度大，而且也不穩定。但陶然認為，想留住員工，光靠高工資行不通，只要公司有發展前途，自然會吸引人才。雖然看出一些人不高興，陶然覺得必須堅持自己的決定。有的時候，即使別人都反對，該做的事情還是得做。

　　事實上，公司里甚至已經流傳著這樣的說法：“什么事要是讓陶然盯上了，豈止是插手，他連胳膊肘都插進來了。”

　　當然了，陶然的新政策對公司的銷售影響最大。

[實用]實用的營銷方案 篇23

　　1，通過內容自然吸粉

　　通常很多公司注冊了微博號、微信號、網站后，唯一做的事就是“更新內容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網站。雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。

　　2，自媒體平臺推薦

　　每個平臺、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。

　　3，自媒體平臺廣告

　　如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。

　　4，百度系(知道、貼吧、百科)推廣

　　現在百度留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。

　　知道能引導用戶和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。

　　5，軟文推廣

　　軟文推廣最大的`優勢是在于軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。

　　6，SEO優化

　　SEO會越來越趨于理性化，SEO會成為各個公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。

　　7，EDM

　　EDM現在普遍應用于電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。

　　8，活動營銷

　　活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。

　　9，會議營銷

　　為什么我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現在辦會成本非常低，多數還會盈利。

　　10，微信推廣

　　免費方式和付費方式，花錢找大號做營銷。

[實用]實用的營銷方案 篇24

　　營銷并不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什么是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網絡營銷里面的主動和被動相結合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網上（被動）網下（主動）一起做到一網打盡效果。

　　一、網上營銷——--被動營銷，坐享其成

　　1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等 （ 不推薦）

　　這類推廣采用競價方式效果可以，但是投入費用太高不是一般企業能扛得住，做過的企業就知道投入與收

　　入不成正比

　　2、做行業網站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應商……等等 （ 建議做其中一種）

　　優點：客戶群集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單

　　缺點：供應商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小

　　行業網站推廣分兩種：

　　a、如阿里巴巴里面提供網銷寶（推廣）費用昂貴每月少則1千來元多則不封頂(不適合中小企業推廣)；

　　優點：長期在首頁曝光率高

　　缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業知道每個月至少1k左右）

　　b、除上述推廣外，提供模擬人工重發信息達到排名推廣（適合中小企業--強烈推薦）

　　效果和網銷寶一樣在首頁，但服務費用就非常實惠，網銷寶一個月的費用相當于排名一年的費用

　　優點：推廣費用低，在曝光率高效果可以

　　缺點：穩定性稍差一點，難免有全國很多人同時更新

　　二、主動營銷——坐以待斃不如主動出擊

　　主動營銷有精準郵件營銷、精準傳真營銷……病毒式營銷等等不一一介紹了。

　　下面介紹精準郵件營銷其特點-----化被動為主動（強烈推薦）

　　email一直被認為是互聯網上最廣泛和最受歡迎的應用，也是商務活動溝通的主要方式之一，有調查數據顯示:

　　42% 的商務人士在假日也會檢查有無商務郵件

　　53% 的商務人士在工作日平均要檢查六次郵箱

　　34% 的商務人士一整天都會檢查電子郵箱

　　96% 的人上網會收發電子郵件

　　XX年全世界已經有超過四億五千萬個電子郵箱，通過郵件達成的交易高達94億美元。

　　根據國內目前的情況，打一次3分鐘的市內電話需要0.2元左右；每發一封商業信函的費用大約為0.8-1.0元；一些isp提供的電子郵件廣告的價格為每個郵箱地址發送一次0.1-0.2元，定位程度較高的也有0.5

　　元以上的。采用精準郵件營銷，成本則更低。

　　直郵廣告、電話營銷等直復營銷方式相比，精準郵件營銷的優勢主要表現在：

　　普及性：龐大的網絡用戶群，以及現今企業網絡營銷的大趨勢確保郵件營銷能夠極大范圍地觸及到任何一個潛在客戶。

　　推廣性：對企業產品的營銷，品牌的記憶與聯想，品牌知名度的提升均具備極好的'推廣和提升作用。

　　精準性（個性化）：網絡建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業的商業用戶數據庫，直接為企業提供精準的個性化電子郵件營銷服務。

　　可預測性：基于網絡專業的郵件營銷系統和營銷技術精英團隊，提供檢測分析服務，了解并把握郵件的發送、打開、閱讀、點擊、轉發、反饋等一系列的行為，確切掌控營銷效果。

　　時效性：快速方便，運作周期短。完成一個完整的營銷活動所需要的時間更少。

　　保密性：由于信息直接發送客戶，不容易被競爭對手獲取信息保密性好（除非你發到你同行郵箱）

　　價格優勢：郵件營銷讓企業可以大膽拋棄無底洞式的廣告投入，以小搏大，以快制勝，以最合適的成本引爆市常

　　系統優勢：郵件營銷系統的發件行為采用智能排序和模擬人手發送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發送的郵件，逐封發出。

　　……

　　現中小企業網上營銷做行業網站如阿里巴巴或慧聰，然后加上低廉的重發信息排名，然后結合精準郵件營銷或傳真營銷，就可以安心度過經濟危機，當然有錢多也可以多做一點如百度等那就看你們企業自身情況了！

　　總結：現在企業想戰勝競爭對手，營銷方法和產品一樣必需多樣化。如果企業能將網上和網下營銷相結合，在加上系統的企業培訓，中小企業將建造一套堅不可摧營銷系統！

[實用]實用的營銷方案 篇25

　　近年來隨著人們生活消費水平的提高，購物卡越來越多的走進了我們的生活，節日饋贈，年終福利都可以找到它的影子。專業數據顯示，20xx8年中國預付費市場規模最少有8000億元，并且以2倍于GDP增速的速度擴張。國內規模以上的零售企業中，購物卡的滲透率已經超過90％，涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂等多個行業及領域。一線城市購物卡市場中，更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領地，競爭相當激烈。究竟如何做好購物卡市場，采取什么樣的營銷手段能在行業中突顯出來？天策行營銷策劃機構認為，在這個行業中，光形成差異化還不夠。

　　市場普遍訴求點的同質化

　　我們都知道，對于國內的購物卡市場本身而言，并不十分可觀，擁擠的市場早已不是藍海，想在競爭激烈的市場之中開疆擴土，也并非易事。因此，許多購物卡廠商在營銷策劃時，常常處于瓶頸之中，由于外界因素和行業本身的限制，無法再擴寬新的`思路與新的模式。

　　購物卡市場同質化情況十分嚴重，無論是在炒作點和服務項目上，都沒有太大的區分。行業本身的盈利方式也主要為返點，銀行監管利息等幾項。我們可以看到，行業中的資和信、福卡、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣點都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商賣產品，有的卡商賣服務，有的卡商賣折扣。雖然行業內部市場已經細分，但是作為購買者，在選擇上，仍然存在諸多的誤區和擔憂。

　　這種現象，使得資和信無論從背景還是實力方面，在行業中都一直處于領先的地位，其他品牌賣點模糊的中小型卡商，只能靠折扣占領邊緣化市場，毫無競爭力。對于進軍主流市場，也是一個遙遙無期的夢。

　　因此，如何營銷策劃自己的產品，在同質化嚴重的市場中形成突破，是這些企業繼續解決的問題。也是我們要為客戶解決的問題。

　　購物卡營銷策劃水平突破之道

　　對于行業巨頭資和信，其他企業采取的措施就是逃避到邊緣市場，不與其競爭。因為資金和背景實力的差異，這些企業在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意，甚至沒有為自己的品牌進行宣傳和推廣。其實，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄，對業務不能起到任何的促進作用。

　　站在行業之外看行業，這是我們在營銷策劃時對于專業人士的建議。對于我們客戶以及諸多中小企業來說，最好的辦法就是走差異化的路線。購物卡市場中的后來者，想要做大做強，必須以拓展到主流市場為自己的最終目標，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標，制定自己的差異化戰略。“省心”是行業共同的訴求點，并不能塑造品牌差異化，因此，我們需要換一個思路——橫向突破。

　　伴隨我國刺激消費擴大內需的政策繼續施行，政府所支持的購物卡、消費卡事業，在迅速促進金融發展的同時，也成為了購物卡、消費卡廠商的強大保障。只有依托政策，打造一個讓百姓省心，讓企業省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗幟，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場中的位置，站在社會的角度去宣傳自己品牌能為消費者帶來什么樣的利益，更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優勢與價值，與其他品牌形成明顯的差異，才能走的更加長遠。

[實用]實用的營銷方案 篇26

　　一 活動主題：

　　名稱為：“情滿 XX周年大慶典”。意在通過系列活動提升品牌影響力，全新的角度展示名流的形象風采。

　　二 活動的定位：

　　通過一系列活動的組合，以‘情’字為切入點，鞏固目標顧客群，讓顧客切實感受到名流的品質、便利、實惠。

　　三 活動的流程：

　　活動時間：20xx年8月21——23號『3天』

　　活動布置：1一樓店面上方巨幅懸掛

　　2門口彩虹門懸掛，張掛條幅

　　3店內氣球、拉花裝飾『走廊、前臺、超市、高空等等』

　　4店慶期間門口禮儀人員穿禮服賓迎問好。

　　5店內地面橢圓喯幅，內容為：“KTV一歲了”色彩以醒目喜慶為主。

　　活動店慶內容：“一贈二送三抽獎”

　　一贈：店慶期間所有來賓均有小紀念品贈送。

　　二送：店慶期間所有啤酒買六贈一、買十贈二，多買多增。 三抽獎：所有消費滿200元均可參加抽獎。

　　獎品為一等獎1名二等獎2名三等獎3名四等獎10----20名 獎品與酒商協商：【項鏈、提包、mp3、mp4、雨傘、老板杯、茶杯、皮帶、領帶、錢包、毛公仔、紀念品等等。

　　大致為一等獎白金項鏈或白金戒指。

　　二等獎精美時尚男女提包。

　　三等獎精美雨傘一把或紀念杯一套。

　　四等獎小毛公仔一個等等等……

　　活動籌備：1、彩虹門一個 2、條幅一條內容：“情滿 ！周年大店慶”約10米左右 3、店面巨幅 三樓到一樓 內容：喜迎店慶 情滿名流 4、氣球5包 5、 彩帶3大包 6、橢圓喯幅一條【類似錢柜店慶】7、易拉寶一張、金典娛樂 璀璨名流 一周年有禮了 一贈二送三抽獎等等。

　　四 活動費用約20xx元左右。

　　店慶宣傳卡片單內容：

　　會所 迎店慶 送清涼

　　一歲有“禮”了

　　夢想就是快樂 歌唱就是回憶

　　抽獎、送禮、特價、打折、驚喜和實惠讓你一次搶個夠！！！ 店慶活動時間：8月21至23日之間

　　1、凡消費的顧客均有紀念品贈送，所有消費滿200元的'顧客均可到前臺領取贈酒卡一張。

　　2、所有啤酒買六增一買十贈二多買多送所有點洋酒的朋友均免房費送果盤（商務房以下）

　　3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動 獎獎有禮

　　每晚一等獎一名

　　二等獎兩名

　　三等獎三名

　　四等獎二十名

　　意外的驚喜大獎隨時降砸到你的身上 享受抽獎的樂趣。

　　歲月如歌 歌的海洋 家的溫暖

　　用歌聲宣泄快樂與悲傷

　　用歌聲享受生活與夢想

　　金典娛樂 璀璨名流

　　店慶宣傳卡內容

　　本店擁有最終解釋權

　　會所一歲了

　　我店慶 我送禮 隆慶盛宴 瘋狂周年店慶 激情好禮從天降

　　店慶時間：8月21至23日之間

　　1、凡消費的顧客均有精美紀念品贈送，所有消費滿200元

　　的顧客均可到前臺領取贈酒卡一張、。

　　2、所有啤酒買六贈一、買十贈二、多買多贈。

　　所有點洋酒的朋友均免房費送果盤（商務房以下）

　　3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動 獎獎有禮

　　每晚一等獎一名

　　二等獎兩名

　　三等獎三名

　　四等獎二十名

　　意外的驚喜大獎隨時可能降砸到你的身上 享受抽獎的樂趣

　　周年締就輝煌 開創美好未來 小小的舞臺 有你更精彩 唱出生命最亮點

　　余霞黃昏夜 不得不K歌

　　放飛你的歌聲一起K歌吧！！！

　　本店擁有最終解釋權

[實用]實用的營銷方案 篇27

　　1、產品推廣要創新

　　創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。對于技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，門窗企業需要研發和生產出新的門窗產品，以爭取到更大的市場份額。

　　至于傳播上的創新，則是要將門窗產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。

　　2、找準品牌定位

　　品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。

　　俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于門窗產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到門窗企業的經營狀態。每家門窗企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

　　3、建立品牌傳播

　　品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在門窗行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。

　　不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。

　　4、做好品牌運營和維護

　　品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，門窗企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的`競爭力。

　　在這個互聯網高速發展的時代，門窗企業的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。

　　5、洞察消費者真實需求

　　消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。

[實用]實用的營銷方案 篇28

　　一、企劃書的基本構成要素

　　企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必需有5W2H1E，共8個基本要素：

　　What（什么）——企劃的目的、內容。 Who（誰）——企劃相關人員。

　　Where（何處）——企劃實施場所。

　　When（何時）——企劃的時間。

　　Why（為什么）——企劃緣由、前景。

　　How（如何）——企劃的方法和運轉實施。

　　Howmuch（多少）——企劃預算。

　　Effect（效果）——猜測企劃結果、效果。

　　任何一種真正意義上的企劃書必需具備上述8個基本要素。值得一提的是，要留意Howmuch和Effect對整個企劃案的重要意義。假如忽視企劃的成本投入，不留意企劃書實施效果的猜測，那么，這種企劃就不是一種勝利的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是方案書。

　　二、企劃書的一般格式。

　　企劃書的一般格式大致如下：

　　1、企劃書名稱

　　企劃書的名稱必需寫得詳細清晰。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、精確，應當修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

　　2、企劃者的姓名

　　企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。假如是集體企劃的話，全部相關的人員的`姓名、工作單位、職務均應寫出。

　　3、企劃書完成時間依照企劃書完成的年月日據實填寫。假如企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

　　4、企劃目標

　　企劃的目標要詳細明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。

　　5、企劃的內容

　　這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。詳細內容因企劃種類的不同而有所變化，但必需以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要留意避開強詞奪理的內容。

　　6、預算表和進度表

　　企劃是一項簡單的系統工程，需要化肯定的人力、物力和財力，因此，必需進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既便利核算，又便于以后查對。

　　企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標示清晰，以便日后檢查。

　　7、企劃實施所需場地

　　在企劃案實施過程中，需要供應哪些場地、何種場地，需供應何種方式的幫助等，均要加以說明。

　　8、猜測效果

　　依據把握的情報，猜測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期盼的、可猜測的，而且結果常常與事先猜測的效果相當接近。

[實用]實用的營銷方案 篇29

　　為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產品的了解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展金e順?校園行電子銀行產品推介活動，具體方案如下：

　　一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座

　　二、活動時間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。

　　三、活動地點：廣西機電學院校區內

　　四、參加人員：

　　(一)廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表

　　(二)農行區分行電子銀行部領導、區分行營業部卡中心、民族支行相關人員。

　　(三)邀請附近高校領導及財務人員

　　五、活動內容：電子銀行知識及基金理財專家講座c

　　六、活動流程

　　(一)前期準備11月11日在校園網發布我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇學生骨干協助我行組織和開展活動，完成校園產品經理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產品經理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產品推介會。

　　(二)11月14日下午4點產品推介會

　　1、主要流程

　　(1)領導講話(約10分鐘)。

　　(2)現場推介農行行的電子銀行產品：包括個人網上銀行、電話銀行、短信通，大學生優卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。(約50分鐘)。

　　(3)現場有獎問答和抽獎活動(約20分鐘)。

　　(二)具體流程

　　----15：00分我行會務人員及校方協辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。

　　----15：45分人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導

　　----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農行與會領導講話。

　　----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。

　　----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。

　　----16：40分基金理財專家講座

　　----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。

　　----17：00分繼續宣講

　　----17：10分宣講結束。現場業務咨詢、抽獎。

　　(三)后繼拓展(11月15-11月30)

　　1、農行充分發動校園產品經理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業務的跟蹤拓展。

　　2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調動其營銷積極性。

　　3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。

　　4、在相思湖支行設專門柜員負責營銷登記工作

　　七、禮品安排

　　1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。

　　2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領取。

　　3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報5份;制作制作推介會背板圖1個;以上費用由農行負責支付

　　八、活動分工

　　(一)廣西機電學校負責在校園網發布我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協助農行與學校學工部、學生會以及學生社團聯系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產品經理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協助農行做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。

　　(二)農行負責宣傳PPT內容及海報的聯系和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產品經理，對校園產品經理進行必要的電子銀行、基金業務知識培訓，會場布置。聯系廣告公司制作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調試工作。

　　負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備;人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。

　　20xx電子銀行業務營銷方案范文2為感謝一直以來支持浙商銀行電子銀行業務發展的`新老客戶，浙商銀行在去年成功開展了e路有我年度營銷活動的基礎，今年又新推出了e路相隨電子銀行年度營銷活動。

　　e路相隨--浙商e銀行與您同發展

　　(20xx年1月1日12月31日)

　　e路相隨----最佳合作伙伴

　　參加對象：浙商銀行電子銀行業務合作單位客戶。

　　評比標準：在與浙商銀行網上銀行、電話銀行、手機銀行、自助設備應用、商卡及聯名卡、收單市場等業務發展單項或綜合合作中，業務發展名列前茅、綜合效益明顯。全行設20名。

　　獎項內容：各獎勵20xx年度浙商銀行應收轉賬業務手續費6折優惠(累計最高優惠額度5000元)。

　　e路相隨----最佳參與獎

　　參加對象：浙商銀行企業網銀或POS設備應用單位客戶操作人員。

　　評比標準：浙商銀行企業網銀、單位財務POS、特約商戶POS、商銀通操作人員業務量及效益排名情況，分別各取10名。全行設40名。

　　獎項內容：各獎勵價值600元精美禮品一份。

　　e路相隨----最佳個人客戶

　　參加對象：浙商銀行個人網上銀行客戶。

　　評比標準：根據浙商銀行個人網銀客戶電子銀行積分排名情況，分別從綜合積分、轉賬積分、理財(含銀基通、網上基金)積分、電子商務積分各取5名。全行設20名。

　　獎項內容：各獎勵價值600元精美禮品一份。

　　活動詳情敬請登陸浙商銀行網站或撥打浙商銀行電話銀行(95105665)及蒞臨浙商銀行各網點咨詢。

　　20xx電子銀行業務營銷方案范文3一.方案簡介：

　　方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。

　　方案運營策略：線下校園團隊

　　方案預期效果：電子銀行產品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益