營銷方案[常用]（精選29篇）

營銷方案[常用] 篇1

　　無論是網絡營銷還是線下實體營銷都或多或少有相同之處，不管你處在哪種營銷方式之內，你首先要了解、要明白用戶如何貼近用戶從而和用戶成為朋友，和用戶站在同一層面來思考來行動，從而真正發掘用戶之所需，而非以利益之心直接面對用戶，不要有太多功利心，只為自身利益考慮而過度的推廣推銷，大面積的廣告櫥窗等炮轟而來，只會讓用戶更加的反感或飄然而過，換一個角度來說專而非、知而不知，當你看到用戶是大量的金錢利益時，或許這時你在用戶眼里只是小丑，模式是你的你是專業性的，但或許不如別人看的透徹正所謂“當局者迷、旁觀者清”，知道的和自己理解的或許有時只是閉門造車，當陷入誤區迷茫時不妨站在用戶或者旁觀者的角度來思考來看待。

　　作為淘寶客你實則是賣產品其實你要知道你賣的不是產品，而是內容和模式，用戶如果單純找產品那么你要明白淘寶網里或者各大商品網站多的是，那里才是首選而不是你這里，用戶因何而來不是奔著商品而是內容，簡單來說一是用戶有這方面的意向而不知道買什么，二用戶只是好奇而沒有意向也沒有購買之心，那么你的作用就是一種引導和幫用戶做出選擇從而起到橋梁的效果。比如最常見的服裝搭配，如果你每天精選一整套，從頭到腳的服裝搭配方案，并且給出，這套方案適合哪類人在什么場合穿著，用戶喜歡就會帶來大量的流量，用戶認可就會帶來更多的成交量，從而帶來你所想要的`利益。

　　內容為王，良好的廣告位猶如“如虎添翼”，如果說做為淘寶客不投放廣告那是廢話，但投放廣告位切忌多、亂和彈窗等，本來看到你的內容心情挺好的，當進去之后看到的是一堆亂七八糟的廣告和突然跳出遮擋眼球的廣告，那么相信進來的用戶多半會產生厭惡之心從而馬上關閉。切忌“掛羊頭賣狗肉”投放與主題和內容不相符的廣告，站在用戶的角度試想一下比如你的內容是服裝有關的，而你放一個汽車相關的，那么你會怎么想怎么辦?!

　　以一些做淘寶客比較成功的站點，不難發現這些站點第一目的不是淘寶客，而淘寶客卻能成為他們賺錢的工具，營銷以用戶為主而非流量，以質為先而非量，淘寶客難而易、易而難，放開束縛或許會變的簡單。

營銷方案[常用] 篇2

　　一、加關注

　　在新注冊新微博的時候，我們首先要面臨的就是沒有聽眾，那么就要應該考慮下微博的定位問題。例如：想用微博來推廣自己的網站，提高網站的知名度，平時就需要發布一些自己網站的資訊和相關的話題。那么在添加關注的時候，就必須先批量的加上關于這方面的人。

　　總結一句，只有先關注別人，才能引起別人的注意，別人才會關注于你。

　　二、轉播

　　新微博起來的時候轉播的效果比自己發布的`更好，因為你的聽眾少，發微博未必能夠取得很好的效果，所以需要收聽很多比較知名人士的微波時，轉播或者評論他們的微博，一般知名人士的微博聽眾多，當一條微博被連續轉播的時候，評論會一直隨著在微波轉播而一直持續下去，這樣的效果有利于微博的展示，增加了這期間關注微波的同時也在關注著你。

　　總結一句：多轉播，多評論，讓別人看見你，才能夠了解到你，才會來關注你。

　　三、發微博

　　積累到有一部分聽眾的時候，就要自己多發一些微博了。在有一定聽眾的情況下，還一直的過多的去評論轉播別人的信息，而不發布一些東西來分享給大家，那么在微波的聽眾們會覺得你很無聊的。所以，在有一定聽眾的基礎上，就需要發表一些聽眾感興趣的東西，這樣能夠更好的與他們互動，只有聽眾感興趣的東西他們才會去評論，去轉播。

　　四、刷熱點

　　熱點就是一些實事的關鍵詞，經常去看看話題，看看哪些新出來的關鍵詞，參與這些關鍵詞的微博討論，比如：最近的七夕節快到了，這個是中國的傳統節日——情人節。我們可以圍繞這個熱門的話題，多發表一些關于七夕情感的故事來分享給你的聽眾，讓他們進行評論，轉載。

營銷方案[常用] 篇3

　　一、網絡營銷策劃目的

　　要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動， 共同努力保證策劃高質量地完成。

　　企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

　　·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

　　·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

　　·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

　　·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

　　·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

　　二、網絡營銷環境的分析

　　·行業外部環境分析

　　政治環境分析、經濟環境分析

　　·行業內部環境分析

　　消費需求分析、網頁分析

　　三、網絡營銷目標

　　網絡營銷目標是在前面目的'任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為 萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現。

　　四、具體網絡營銷方案

　　書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

　　1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

　　2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

　　3、網站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網 絡廣告投放

　　五、如何廣告宣傳

　　1)原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業網絡營銷策劃書。

營銷方案[常用] 篇4

　　一、序：

　　眾所周知，長沙東一商業廣場是XX市不可多得的商業地產項目，該項目所處的位置是XX市的商業黃金地段，將備受眾多開發商、代理行及客戶的青睞，房地產項目尤其是商業地產項目的開發，地理位置是營銷成功的第一要素，而東一廣場所處的地理位置是不容置疑的。我們相信，由一般的地產代理公司代理該項目的全程營銷可能也會做得好，如果開發商的希望值不高，交由一般的代理公司進行營銷也不會很難，但如果開發商的希望值更高，希望本來很好的項目能產生超值的回報，則應選擇具有豐富的商業地產策劃經驗的公司或團隊進行合作，則會取得超值的回報，也就是說，在眾多的營銷公司或營銷團隊中，就看準能做得更好，做得更快了。

　　項目很好，一般的代理公司或團隊都有可能做得成功，但是由于項目的基本條件較好，營銷的要求就越多，希望的回報附加值就越高，沒有足夠實力和能力的代理公司是無法做得很好的。我們認為，項目的營銷合作對象，不是取決于公司的大小，也不是取決于合作公司營銷項目的多少，而是在于用什么人來營銷，在于營銷的主要人員有沒有足夠的實力和豐富的營銷經驗。縱觀廣州、深圳眾多大型、超大型的商業地產項目，從天河城、新中國大廈到中華廣場、正佳商業廣場這些超大型的項目營銷中，無一不是以決定用什么人來營銷取勝的。

　　我們這支隊伍，是廣東乃至全國商業地產浪尖上捕擊的一班人，長期從事開發商的商業地產營銷工作（祥見團隊介紹），成功營銷的案例足于我們“驕傲”。我們在與貴公司的領導溝通后認為，商業地產的營銷大多是大同小異的，唯一不同的是誰的經驗更多（不會走彎路），誰的方法最多（出奇制勝），誰的資源更廣（客戶源龐大）和誰的團隊建設更有凝聚力和向心力（目標管理）。我們一班人的營銷思路已經與貴公司領導溝通多次，營銷的執行方案比如，項目定位、樓層定位、功能劃分、區域劃分、包裝策劃、推廣策劃、銷售策劃等等在此暫不必作詳細的方案，我們要表述的是：項目的的營銷方針和政策。

　　二、項目的營銷方針

　　方針政策對頭了，營銷工作就會一帆風順，如果方針政策出現偏差或錯誤，就會給營銷工作走諸多彎路，導致營銷失敗。所以，在進行項目營銷時，必須制定好營銷的方針政策，我們認為：東一商業廣場的營銷必須遵循以下幾個方針：

　　1、項目定位和商業定位

　　項目定位：城市ctmall

　　商業定位：負三層：停車場

　　負二層：超市

　　負一層：流行前線

　　首層：品牌名店

　　二層三層：百貨公司

　　四層：數碼城、小型家電城

　　五層：美食城、中餐廳

　　六層：電影城、娛樂城

　　七層：會所

　　以上定位可根據所需這面積作小范圍調整和點綴。

　　2、定單開發：

　　所謂定單開發，就是與合作伙伴談妥合作條件之后再進行項目的設計與建設。這種辦法因為有合作伙伴的加盟，有利于提高知名度，有利于項目建設的順利進行。比如我們在與電影院線合作時，引進有名的國際電影院線，有利于我們在項目推廣中提高知名度，提升品牌附加值，而且會根據電影院線建筑結構的要求進行設計和施工，不會在施工之后再返工或修改，避免不必要的建筑成本。再且，由于要求合作伙伴下一定的開發定金，就會與合作伙伴形成捆綁式開發，風險共擔，促使合作伙伴與我們竭心全力把項目開發建設好。

　　我們計劃定單開發的合作伙伴是：美國時代兄弟華納電影院線、廣州百貨大廈、廣州友誼商店，日本吉之島、哈根達斯、星巴克、肯德基、麥當勞、澳門街、焦葉、順電、協亨、東澤、國美、勞寧、百佳、萬佳、易初蓮花、七十一便利店、天貿南大、韓國現代百貨、宜家、錢柜、聯邦、歐尚、歐陸、屈臣式、巴黎春天、西武百貨、瑪沙百貨等等。

　　3、招商先行

　　項目的營銷成功與否。關鍵在于招商，如果我們來營銷，我們計劃招商先行，把國際國內知名品牌招進來，以品牌的影響力和號召力提高項目的知名度和信譽度。當然，在招商這些品牌之中，不一定完全以純租賃的方式進行，也不一定要求租戶完全簽訂《租賃合同》，只要租戶能下一定保證金和出具品牌廣告配合文件即達到我們的目的。

　　4、強強聯手

　　項目的銷售成功，除其自身的亮點之外，必須有多方面的配合與襯托，我們計劃采取“強強聯手”的方式進行銷售。比如以上我們提到的品牌，我們計劃與他們其中的一些品牌進行聯手打造一個長沙經典的商業項目。以上的這些品牌，我們都曾與之多次交往和談判，也了解其所需所求，我們有信心使其加盟。

　　5、多種銷售模式并存

　　因客戶群體不一樣，客戶需求也不一樣，投資的模式也不會相同，為了滿足不同階層、不同心態、不同能力的客戶的要求，我們計劃采取“直銷銷售”和“委托經營銷售”等方式進行。

　　6、多渠道銷售方式進行

　　單一的一種銷售方式不足于在短時間內達到銷售的目的，除非沒有競爭對手和項目獨一無二。我們計劃三層銷售方式，形成一個包圍圈，第一層是本地客戶的銷售，針對XX縣市的購樓

　　客戶；第二層為XX市周邊城市購樓客戶；第三層為溫州、臺州、江浙一帶等外省的投資客戶（絕對不是炒樓團，而是投資團）。

　　這三層不同客戶都有不同的購買需求，所以，必須利用其不同的購買欲望，采取不同的銷售方式進行。

　　7、合理分配銷售與自存物業的關系

　　絕大部份開發商開發樓盤的第一需求是回籠資金，第二需求是成功開業與經營。我們認為，東一項目也不例外，必須把回籠資金作為首期目標，我們計劃把負一層、首層和二層進行銷售，盡快回籠資金，負二層和三、四、五層以上作自留物業。因為一般的商業樓盤的三層以上，負二層以下都是比較難銷的，如果倒過來把負一層、首層和二樓作自留物業，負二層和三、四、五層以上作銷售物業，勢必給首期的資金的回籠帶來很大很大的壓力。其次，由于商業規劃、區域規劃、商戶劃分的局限性，負一層、首層和二樓售價高，租金自然也高，高租金對大客戶來說是接受不了的，大客戶只能往負一、負二或二、三樓以上安排。所以，首層、負一、負二層尤其是首層不能租給大客戶的，大客戶只能往上或往下走，如果三四層作銷售樓層、租金回報低，自然售不起價。售價與租金價是相輔相成的，所以，必須把負一、首層和二層銷售，其它樓層作自留物業。必須遵循而不能違反這個規律，如果違反這個規律勢必受到市場無情的打擊。

　　8、提高住宅部分的檔次設計與包裝

　　東一所處的位置是喧鬧的商業旺街，且占地面積不算大，項目樓上如做成普通的住宅則缺少小區的概念，當今住宅如果不處于小區內各種配套齊全，則售價不會有多大的升值空間，根據項目的地理位置和裙樓以下為商業廣場這個不爭的事實，樓上住宅做成酒店式公寓，配以豪華裝修，售以自用和投資，甚至可進行投資回報的銷售模式，開創長沙酒店式公寓投資回報的新篇，此項工作在具體策劃過程中會有詳細的介紹。

　　9、商管與物管

　　商管與物管既是銷售招商成功的基礎，又是商業成功經營的延伸，對于商管和物管，我們計劃是借鑒廣州天河城和中華廣場商業廣場兩巨頭管理模式，即掛名有名的香港物業管理公司和商業廣場管理公司，由這些公司派員直接參與和領導管理，其編制則隸屬于開發商，既可以借用其名配合廣告推廣，增強客戶的信心，又不至于被其牽制和控制成本。此項模式在具體操作過程中我們有實際的經驗，對與其談判的方式方法和實操過程都有很了解，如我方能介入，此項工作不必擔憂。

　　三、團隊介紹

　　1、人員介紹

　　首席負責人：先生

　　曾經操作國內大型和超大型的.商用物業，具有多年商用物業系統操作經驗，對商用物業有國際國內先進的理論指導和豐富的團隊管理經驗。經歷有：

　　7萬平方米商業面積的新中國大廈銷售經理；17萬平方米商業面積的中華廣場營銷總監；42萬平方米商業面積的正佳商業廣場營銷總監；80萬平方米面積的華南mall招商總監；中國頭號商業地產商的萬達集團的營銷總監；貫美（國際）控股公司銷售總監、副總經理；中鵬公司總經理。

　　銷售執行總監：先生

　　曾經操作國內大型和超大型的商用物業，具有多年商用物業系統操作經驗，一流的商用物業職業經理人，經歷有：

　　7萬平方米商業面積的新中國大廈銷售經理；17萬平方米商業面積的中華廣場營銷副總監；42萬平方米商業面積的正佳商業廣場營銷副總監；80萬平方米面積的華南mall招商副總監；長泰商業廣場營銷副總監。

　　招商執行總監：先生

　　獲房地產專業學士學位，曾經操作國內大型和超大型的商用物業，長期從事策劃招商一線工作，具有豐富的實操經驗和深厚的行業理論基礎，擁有商用物業系統的目標客戶群，經歷有：

　　80萬平方米商業面積的華南mall招商經理；廣州五洲裝飾專業世界營銷經理；亞洲美博城營銷經理。

　　銷售招商經理：先生

　　曾經操作國內大型和超大型的商用物業，長期從事銷售招商一線工作，具有豐富的實操經驗，擁有商用物業系統的目標客戶群，經歷有：

　　80萬平方米商業面積的華南mall招商經理；亞洲美博城營銷經理；長泰商業廣場營銷經理。

　　廣告總監：先生

　　從事廣告工作十余年，商用物業廣告專業人士，現任廣州天池廣告公司總經理。

　　策劃總監：先生

　　從事廣告和商業劃策工作十余年，商用物業廣告專業人士，具有豐富的商用物業策劃經驗，現任廣州天池廣告公司副總經理。

　　策劃總監：先生

　　曾成功操作國內大型和超大型住宅和酒店式公寓等物業，對商場、住宅和公寓有著豐富的實操經驗和成功案例。

　　經歷有：廣州天與地房產策劃公司副總經理。成功操作廣萬達商業廣場

　　萬達集團為目前國內頭號商業地產公司，在中國23個大中型城市擁有100多萬平方米的商業面積，主要分布大連、沈陽、長春、濟南、長沙、武漢、上海、北京、天津、南寧等。已呈現規模性、連鎖化的經營模式，注入先進的文化理念、超一流的管理水平，具有很強的品牌輻射能力，在許多大城市有擴張計劃。

　　新大廈：

　　廣州珠

　　江新城西邊，廣州最成功的涉外酒店式公寓典范。

　　天文苑：

　　廣州XX區體育中心高檔住宅的典范。

　　太平洋電腦城：

　　廣州最旺的電腦專業市場，地處廣州天河總統大酒店旁。

　　3、運作模式

　　商業地產項目在前幾年之中一般是推行代理公司代理方式，但近幾年已經從代理方式向合作方式轉型。我們一班人長期以來都是在開發商公司任中高層領導，與代理商打交道不知其數，深諳采取代理方式營銷的利弊關系。縱觀廣州成功的超大型購物中心，無一個是用代理公司作全面代理營銷的，其案例為天河城廣場、中華廣場、正佳廣場這三巨頭，沒有一個是用代理公司代理的，原因是：超大型的購物中心不是單一的住宅型包裝與銷售，而是策劃、銷售、招商、商業管理、物業管理、工程設計、資金滾動、商業運作、區域劃分、商戶組合、品牌組合、商住理念等龐大的系統工程，代理公司由于其單純的代理方式已不適合大型商業廣場營銷的要求，所以，我們認為要借鑒廣州大型商業物業成功的經驗，我們建議如下：

　　采取目標管理的方式進行營銷：

　　制定好目標。采取責任到人，營銷負責制方式進行。項目成立營銷中心，我們是項目營銷中心人員，營銷中心設總經理一人，副總經理二人，大體框架如下：

　　總經理

　　副總經理1：下轄策劃總監、招商總監、銷售總監

　　副總經理2：下轄內務總監、商管物管總監

　　策劃總監下轄策劃部、廣告部

　　招商總監下轄招商大戶部、招商品牌部

　　銷售總監下轄銷售一部、銷售二部

　　內務總監下轄人事行政部、合同按揭部

　　商管物管總監下轄商業管理部、物業管理部

　　以上人員設目標管理制度，制定目標、放權實施，責權利落實到人。

　　4、合作框架

　　我們的團隊是一支充滿活力的團隊，也是一支有著豐富商業地產營銷工作的團隊，在廣東乃至全國都有著我們的團隊全面營銷的成功案例，我們的這一支隊伍是廣東乃至全國商業地產浪尖上搏擊的一班人，我們對東一的營銷充滿著信心。現在我們提出下列合作框架：

　　（1）、由我們全盤策劃、銷售和招商，我們的方案提交公司領導審定之后，由我們負責全面執行。公司不干預我們的工作，但可監督我們的工作，我們對公司負責。

　　（2）、傭金計算方式：

　　①、以銷售總額的百分比提取傭金；

　　②、開發商定出底線價位，我們在底線基礎上進行全方位的努力和項目的包裝，以提升項目銷售附加值，提高銷售價，超價部分5：5比例分成，公司占50%；我們占50%。

　　（3）、公司提供辦公場地和辦公用品以及商務用交通工具。

　　（4）、以公司營銷中心的名義而不是以代理商的名義對外公開，以增加客戶的信心。

　　（5）、隊伍人員的工資獎金由我們自行承擔。

　　四、我們的優勢

　　1、我們一班人多數具有8年以上的商業項目營銷經驗，從事開發商中高層領導工作，運作的商業項目是中國最大的項目之一。其成功的個案是全國商業地產的楷模，如一九九七年新中國大廈的返租回報是我們創立的，風靡全國已有六、七年時間經久不衰（當然現階段由于政府的干預，有所改變政策），一九九九年的中華廣場的城市mall、現階段的42平方米的正佳商業廣場和50萬平方米的華南mall、全國商業地產巨頭的萬達，無一不留下我們的“豐功偉績”。可以說這幾年來，我們都是在全國的商業地產的浪尖上搏擊，可以說“會當凌絕頂，一覽眾山小”，經驗和能力是不必置疑的，希望能把過去學到的東西在東—發揚光大，“到中流擊水，浪遏飛舟”。

　　2、擁有龐大的客戶群體：龐大的客戶群體是我們成功招商和銷售的源泉，全國乃至世界的有名品牌盡在我們的掌握之中，有部分主力店本身就與我們多次合作和協作，我們對主力店的談判有不可替代的能力，這是我們的一道招牌。

　　3、策劃、銷售、招商本身是我們的強項、商業管理、物業管理我們又是比較熟悉，與全國有名的管理公司有多次的合作和談判經驗，對項目下一步的管理有經驗。

　　五、我們的服務內容（見附表）

　　州新大廈、天文苑、五羊新城、珠江新城的南天廣場，匯豪大廈、天河太平洋電腦城等高檔住宅和商用物業的營銷。

　　2、案例介紹

　　正佳廣場

　　總占地面積達5萬平方米，總建筑面積42萬平方米。在建商業面積30萬平方米；遠期規劃建設48層寫字樓和30層服務式公寓，建筑面積12萬平方米。正佳廣場和天河城廣場被定位為天河商業的“雙子星座”。

　　中華廣場

　　由廣州興盛房地產發展有限公司開發，由其股東之一——香港昌盛集團有限公司全額投資建成。他雄居于XX市中心——中山三路與較場西路交界處，處于地鐵烈士公園上蓋，廣場北與廣州著名的公園“烈士公園”相對，東與廣州最大的休閑廣場英雄廣場為鄰。地下負一層與烈士陵園地鐵站a出口相連接，多路公交車路經此地，交通網絡四通八達，出行暢然無阻。由中國著名設計大師精心設計，占地面積3萬平方米，建筑面積達17萬平方米，集購物、飲食、娛樂于一體的

　　大型綜合購物廣場。

　　亞洲美博城

　　規模宏大，占地4000平方米，是亞洲第一的專業化妝品交易中心，建筑面積達50000平方米，商鋪有500個，設計新穎，規劃完備，設立展示中心、交易中心、電子商務中心、培訓中心，滿足經營者的需要，在全國同類化妝品專業性中檔次最高、規模最大。

　　華南mall

　　由XX市民企“三元盈暉投資發展有限公司”投資的“華南mall”已全面興建。該項目號稱中國最大mall、總投資超過25億元，計劃于20xx年底正式開業。

　　“華南mall”項目調研策劃歷時3年，它借鑒了世界上mall成功的經營理念，由國際上頂尖的設計團美國jwda建筑師事務所、美國edsa景觀設計院，法國建筑師（pa）集團為主擔綱，并由眾多國內外知名專家教授參考規劃設計。

　　“華南mall”將打造成度假旅游、休閑娛樂、購物消費融一體的“一站式”消費。“乘船逛大mall，購物看風景”，這是商業面積達45萬平方米的“華南mall”的主要賣點。其主題規劃在整體布局上沿東江西支流“依河就勢”而建，濃濃的歐美風情營造出濃厚的國際特色。每組建筑中心都有自己的主題：東西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”為軸線，水道景觀貫穿各部分，可容納約6000人的表演場為兩條主軸線的交匯點，也是整個建筑樂章最燦爛的部分，為商業區的中心。對馬可鐘樓、酒店、6萬平方米的美食城圍合而成的商業廣場，是景觀的又一個高潮，構成大mall的次中心。在人群流向的高聚集處，拓展兩個表演場，使整個構想和規劃精彩不斷，高潮迭起。

營銷方案[常用] 篇5

　　1、開鑼省錢、假期

　　2、詩歌花語、母親節

　　3、愛心行動、助殘日

　　4、健康生活、假期

　　背景：五一黃金周

　　內涵：在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在。

　　外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

　　內容：

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、價期、任您挑選

　　a促銷板塊

　　開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

　　活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

　　5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

　　5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列

　　5月4日“時尚青年餐”營養系列

　　5月5日“青春飛揚餐”美容系列

　　5月6日“開心、玩轉餐” 休閑系列

　　5月7日“歸心似箭餐” 調節合胃系列

　　每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

　　b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)

　　活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)

　　(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

　　內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

　　3、玩轉價期(活動時間：XX年5月6日晚20：00開始)

　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

營銷方案[常用] 篇6

　　一、活動概況

　　1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

　　2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

　　3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；

　　4、活動地點：威尼大酒店一樓會議廳

　　5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的.目標客戶；

　　6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

　　7、業主邀約形式：

　　A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

　　B、電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

　　C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

　　D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

　　二、活動優惠

　　A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

　　B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

　　D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關部門互動

　　1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（電視臺），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

　　2、保價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

　　四、活動亮點

　　A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果；

　　B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；

　　C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

　　D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

營銷方案[常用] 篇7

　　人們總是會這樣想，當他們給對象買了個鉆石訂婚戒指，他們就會一起繼承流傳多年的光榮傳統。事實上，他們繼承的“傳統”還不到100年，而且是一個由鉆石企業輕易創造出來的“傳統”。你看啊，在20世紀30年代，是沒有人買鉆石的，那個時候正直大蕭條時期，人們都忙著養家糊口，根本不可能去買定價過高的鉆石用來炫耀，戴比爾斯公司意識到這個問題后，想著要想辦法來解決這個問題，在那個時候她們擁有著世界上90％的鉆石。

　　1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 N.W. Ayer & Son，創造了后來被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛情聯系起來。盡管在當時的美國沒有幾個人可以購買這樣的奢侈品，但是這個公司堅持“至關重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認的訂婚的象征。”他們讓好萊塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說誰誰的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來設置情節，去高中向青年男女宣揚鉆石戒指對于他們將來的關系多么的重要，買的鉆石戒指越大，質量越好，表明這個女性得到的愛越多。

　　這個廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發明了購買鉆石戒指這個傳統，在美國，他們認為這個戒指要花費兩個月的月薪，英國，一個月的月薪，日本，三個月。他們發明了4C的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發明了稀缺寶石這個概念，事實上這些鉆石數量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價錢。

營銷方案[常用] 篇8

　　一、營銷理念：

　　打造長沙最大的打折消費社區，為消費者提供最真實、最全面、最新的.優惠打折信息。為全城產品銷售商、服務場所提供網絡宣傳平臺，帶來更多的固定消費會員。

　　二、營銷方案：

　　1、利用長沙消費網網絡平臺、長沙消費卡、長沙消費網誠信企業會員銅牌，為消費者和商家搭建貿易平臺。

　　2、由公司采編部門專職信息采編負責對全城商家產品、服務打折信息進行采集、整理，并對該單位誠信程度進行審核。

　　3、由公司客服部進行會員發展，針對性對大型生活小區、高校、白領階層發放長沙消費卡。

　　4、由公司技術部對加盟商家建設宣傳性形象網頁(含單位簡介、產品或服務介紹、流言板、動畫)，并對加盟單位網頁維護、更新。

　　三、營銷策略：

　　1、價格體系：企業會員收費為50元一個月，最短簽約時間時間為半年，共計300元，一年合作費用為500元，合作兩年以上單位，贈送相關增殖服務。

　　2、網站構架：名稱為“長沙消費網”，主題為“長沙城市優惠信息庫”。版塊前期分為加盟單位優惠信息查詢、最新消費新聞、消費論壇、知名企業專訪和MTV音樂欣賞5個。后期增加網絡銷售(CTOC電子商務)版塊。

　　3、銷售目標：現有會員7萬名，預計20xx年發展個人會員15萬名，加盟單位3000家以上。

營銷方案[常用] 篇9

　　一、現狀分析

　　1、現狀用地：這一點根據具體的城市規劃設計方案實施的具體城市，具體用地情況進行分析。

　　2、現狀植物：規劃區域內植物大部分生長良好，植物類型主要包括懸鈴木、柳、楊、柏、龍抓槐等。規劃時要求進行充分的利用。

　　3、水體：根據具體的城市規劃設計方案實施地的水體情況介紹。

　　二、規劃目標

　　在充分考慮現狀的基礎上，將城市規劃設計方案實施地建成集文化、休閑、娛樂于一體，景觀優美，使用方便，生態環境良好的城市中心綠地。

　　三、規劃原則

　　根據城市規劃設計方案實施地的現狀條件及規劃目標，確定如下規劃原則。

　　1、生態性原則：在城市規劃設計方案實施地的規劃中應充分體現生態保護第一的原則，以豐富多彩的植物群落，山水交融的綠地構架，創建一流的生態環境。

　　2、先進性原則：公園總體規劃的內容與項目設置應與時代相銜接，體現出現代城市園林綠地的風格和特點。

　　3、利用原則：對于規劃區域內現有的大型建筑，特別是建筑質量較好，而又與園林綠地景觀不相矛盾的建筑，應加以利用。

　　4、發展性原則：規劃應為城市規劃設計方案實施地的可持續發展提供基礎。

　　5、經濟性原則：城市規劃設計方案實施地內各類設施的規劃應體現經濟性，為其今后良性發展打下基礎。

　　四、規劃分區

　　在規劃目標及規劃原則的指導下，形成規劃方案，并對城市規劃設計方案實施地的功能分區如下：

　　1、文化活動區：在現狀市委大院的基礎上加以擴建、改造。以工人文化宮、圖書館和電影院為中心，輔以休閑廣場，為市民進行文化休閑活動提供廣場。

　　2、中心廣場區：為城市規劃設計方案實施地中心，該區域以綠化廣場為主體，兼有小型活動設施，形成休閑娛樂空間。

　　3、休閑健身區：該區域的特征為適當布置健身設施，為市民的全民健身活動提供場地。

　　4、休閑活動區：以地型為骨架，以疏林草地為主體，為市民活動提供生態環境優美的空間。

　　5、青少年活動區：在稀疏林草地的基礎上，設置青少年、兒童活動器械，形成以青少年活動的主體的空間。

　　6、沿街景觀區：以帶狀綠地的布置形式，形成優美的沿街景區，在綠地建設的同時，增添德州城市街道景觀的特色。

　　7、濱水休閑區：以濱水活動為核心，通過碼頭，水上亭廊、湖心島，濱水廣場的布置，形成新湖水濱廣場區。

　　8、健身娛樂區：將健身活動與娛樂活動結合起來，通過提供現代的、室內外結合的娛樂活動場所，為市民提供豐富多彩的活動內容。如：室內兒童城，人造沙灘，人造攀巖等。

　　9、百花園：通過地形與植物的結合及各類花卉的應用，形成以花為主的植物觀賞園區。

　　五、種植規劃

　　種植規劃是體現綠地生態功能的最主要形式。根據城市規劃設計方案實施地的實際情況，本規劃確定種植主要以適合當地生長的植物為主體，通過各種群落組合，形成豐富的植物景觀，以體現優良生態環境中生物多樣性的特征。結合規劃分區，將植物區分為花卉觀賞區，濱水植物區，疏林及水生植物區、松柏植物區及疏林草地區五部分。

　　六、豎向規劃與水系改造

　　地形是綠地骨架，通過地形的變化，形成豐富的景觀空間，同時也為游人提供更多的空間環境，為植物提供更好的生長條件。本規劃方案在規劃用地南部、西部區域及中心廣場周邊地帶設計了高度為1、0—1、5不等的地形，形成不同的圍合空間。

營銷方案[常用] 篇10

　　[摘 要] 本文通過分析營銷崗位的專業素質,包括知識、技能、經驗、能力與特質等素質并以此為導向,針對當前高校營銷專業培養模式存在的缺陷,在課程設計、教師隊伍和實踐教學三個方面提出改進建議。

　　[關鍵詞] 崗位素質模型 營銷 高校培養方案 創新

　　高校營銷專業的教育目標是培養社會適用的營銷人才,而社會上成功的營銷人才應該具備哪些素質,則是高校培養過程中必須了解的問題。參照素質模型,我們有針對性地制定能力培養發展計劃和專業素質教育,提高教育的效果。

　　一、營銷崗位素質模型分析

　　能力素質模型是指擔任某一特定的角色或達成某一績效目標的一系列勝任特征素質的組合,又稱為勝任力模型。目前學術界較多地將素質分為通用素質和專業素質兩類。員工的基本職責就是通過完成任務而達到目標,體現個人對企業的貢獻,從這個意義上來說,企業對員工的專業素質要求更為關鍵(趙永樂,沈曉燕,20xx)。專業素質要項及要求包括知識、技能、能力與特質等素質類別,營銷崗位的專業素質主要有以下內容:

　　知識素質是指崗位主持人完成崗位工作所需的系統的認知成果,以及能夠理解和運用知識的熟練程度。營銷崗位的知識素質包括市場營銷基本理論,營銷相關的產品和技術知識,客戶組織運作模式的掌握、稅收、證券、價格、信息等經濟杠桿的要素知識,企業形象知識等。

　　營銷崗位的技能素質大多是體現在行為上的比較容易觀察到的例如公關技巧,良好的溝通技能和業務談判技能,市場調查、預測方法的掌握,信息收集、媒體分析的技巧,回款管理技能,一定的公文寫作技能,零售產品及宣傳品的陳列、擺放和布置技巧等等。

　　能力特質素質是經過適當訓練或被置于適當的環境下完成崗位工作的可能性,是一種潛在的素質。包括沖擊與影響力、成就導向、主動積極、人際理解力、客戶服務導向、自信心、關系建立、思維能力、培養人才等。

　　二、以崗位能力素質模型為導向的'高校營銷專業培養創新

　　高校人才培養的關鍵在于兩個重要方面:一是針對崗位素質要求設計的課程體系;二切實可行的實踐教學方式。

　　1.課程設計

　　首先,在理論課程設置上打破以學科為本位的教學體系,建立以職業能力為核心的課程體系。目前,高校市場營銷專業的課程設置仍然偏重于專業知識的系統性和完整性,但高校學制不可能涵蓋社會所需的全部知識和技能,在安排教學內容時應“有所不為”。把“職業能力”作為教育的基礎,根據職業崗位和崗位群的需要來設計能力結構并分解成若干個能力模塊,以通過職業分析確定的“綜合能力”作為學習的科目;以職業能力分析表所列“專項能力”的從易到難的順序安排教學計劃。

　　基于這一點,如果學校實行模塊化教學,我認為,按照縱向的營銷技能或崗位標準(如市場調研、營銷策劃、銷售管理、客戶服務等)相對于按照橫向的行業標準(諸如房地產營銷、金融營銷等)來說,更能結合學生的潛在素質,因材施教,至少在某一崗位序列上的素質教育更能有所突破。

　　2.實踐教學

　　目前市場營銷專業的實踐教學體系主要包括課內的案例教學、營銷模擬和課外的認識實習、社會實踐和畢業實習等。但這些教學模式在操作上存在一些障礙。如,還缺乏高質量的、密切聯系中國實際的案例教程,且多為展示型案例,學生們常常感到脫離實際;計算機模擬軟件則在環境數據上缺乏真實性和動態性,決策過程缺乏系統性,得不到足夠的訓練。而校外實習由于大學擴招、企業自主經營等因素的共同作用,頂崗實習已經不太現實,認識實習也如走馬觀花。

　　鑒于此,筆者認為在課內要加強以課業體系為基礎的課堂實踐教學,結合案例教學,以項目小組的形式展開,并以項目各階段的口頭陳述和書面報告作為成績考核的依據,訓練學生們的調研能力、協作精神、口頭表達能力和寫作能力,通過老師的講評鞏固對各種專業技能的掌握。

　　在課外,豐富第二課堂是當前素質教育最現實的選擇。(1)協助學生組建專業協會:市場調研協會,營銷策劃協會或營銷俱樂部等;(2)舉辦營銷技能大賽,通過創業計劃大賽、廣告創意大賽、營銷策劃大賽、推銷大賽等營銷技能大賽,提高學生專業學習興趣,培養學生專業素質。(3)聘請企業營銷崗位高管人員人員為學生舉辦各類講座,甚至擔任部分教學任務。4)有條件的話鼓勵學生建立或參與商業實體。

　　參考文獻:

　　[1]彭劍鋒 荊小娟:員工素質模型設計[M].北京:中國人民大學出版社,20xx

　　[2]楊 林 楊永俊熊珍琴:市場營銷專業教學模式比較分析及其目標教學模式重構[J].渤海大學學報(社會科學版),20xx,2

　　[3]徐 斌 甘建平:我國高校市場營銷專業人才培養模式研究[J].商場現代化,20xx,12

　　[4]趙永樂:工作分析與設計[M].上海:上海交通大學出版社,20xx

　　[5]沈曉燕:企業營銷崗位素質模型研究[A].河海大學,20xx

　　[6]郭國慶:高素質市場營銷專業人才培養的基礎與保證.黑龍江高教研究,20xx,7

營銷方案[常用] 篇11

　　隨著促銷活動的興起，近年來一年一度的單身日是主要企業和消費者最期待的節日。在這一天，我們的超市也準備好了促銷活動。

　　一、活動主題

　　全民瘋狂搶低價風暴(親愛的，你買了嗎？

　　二、活動時間

　　20xx年11月9日-20xx年11月11日

　　三、活動內容

　　活動一:全場五折終極嘉年華(200)xx年11月11日)

　　20xx從11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴席卷全市！

　　(注:為了達到集群效應，必須參與整個活動。

　　活動二:禮貌幸運地購物(20xx年11月9日至11月11日

　　活動期間的一切購物顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　(注:抽獎即開即對刮卡，禮品以實物呈現。

　　活動三:一個人的節日是甜蜜的.兩倍(20xx年11月11日)

　　購物滿給2個棒棒糖(2元/個，200份)

　　購物滿給2盒巧克力(25元/盒，40份)

　　(甜度有限，直到禮物送完。

　　四、預計活動費用

　　1.彩票刮刮卡預計成本x元，獎品成本x元，總計x元。

　　2.海報和廣告費x元。

　　本次活動總費用預計為x元。

　　(注:活動x元可由商家分攤，活動前期與商家協商確定分攤費用，方便活動順利開展。

　　五、宣傳活動

　　1.廣告，報紙提前3-5天投放2期。

　　2.大型立面廣告與超市單相結合，醒目吸引顧客。

　　3.通過超市廣播和場外推廣，加強宣傳。

　　4、采用地貼、掛旗、宣傳標志，加上節日音樂營造良好的活動氛圍。

營銷方案[常用] 篇12

　　教育培訓行業是新興的朝陽產業，在當前的經濟形勢下，勞動者的職業能力提高需求被不斷的重視，對于這種高漲的需求，所有教育培訓機構，都要利用好短信營銷這個有力手段，同需求者達成共贏，為勞動者提供及時服務，在系列服務中，短信營銷都起著毋容置疑的重要作用。

　　短信營銷可運用在哪些培訓教育機構應用：

　　官方機構：如公辦學校、自考中心、人事考試中心、資質認證考試中心等；民辦機構：如英語培訓機構、職業教育培訓機構、自考培訓機構、駕駛培訓學校等。

　　應用方案舉例：

　　（1）收費通知提醒學員及時交納各種費用，如學費、活動費等"請您于X月X日前交納課程學費XX元，感謝您的支持。詳情請咨詢，XX培訓中心。"

　　（2）培訓通知將培訓活動的時間、地點、課程、注意事項等通知到每一位學員"職業道德教育"課程于八月五日早上8點整在路號省電教中心XX室開課，請準時參加，XX培訓中心。

　　（3）業務推廣將新的培訓課程信息發送給老學員"為滿足廣大法律工作者參加律師考試需要，法律咨詢中心舉辦考前輔導班，特聘政法大學資深教授任教，詳情請電。"。

　　（4）學員關懷祝學員生日或節日快樂，以加強培訓機構與學員之間的聯系"XX培訓中心全體員工祝您生日快樂、工作順利、家庭幸福！并希望您一如既往地支持我們的工作，謝謝！"。

　　（5）效果反饋通過短信回復來接收學員參加培訓后的效果反饋"感謝您參加課程的培訓，請您把對老師授課效果的評價以"很好、好、一般、較差、很差"五級評價直接回復我們，以便我們把工作做得更好，謝謝！"。

　　（6）內部管理用于內部的工作通知等"請您于X日（周一）上午8點準時參加部門辦公會議，地點在培訓中心208會議室。XX培訓中心"。

　　（7）每個用戶擁有自身獨享短信專用通道，都配備有專用的短信發送特服號，支持上下行，可擴展為家校通

　　（8）新學員的招生——報名通知

　　教育培訓機構的招生工作，是所有工作的開始，根據招收學員的經濟條件、學歷條件、行業條件等等進行短信營銷。比如，一個建造師培訓班，短信營銷的對象肯定是建筑行業相關崗位的'從業者。否則，發出的短信就是驢頭不對馬嘴。

　　（9）咨詢的學員——提醒報名截止日期

　　對電話咨詢過但還沒決定報名的學員，可以通過短信進行跟蹤，提醒對方培訓班的報名截止日期，以免學員錯過報名時間，善意提醒。

　　（10）正式學員——開課通知課程安排活動通知

　　正式報名的學員，教育培訓機構要做好服務工作，通過短信營銷，進行開課通知、課程安排、學員活動等通知類提醒短信，讓學員在第一時間了解信息。

　　（11）畢業學員——升級服務

　　對于畢業的學員，可以根據學員完成的等級，階段性的進行短信營銷，通知學員升級課程或相關專業培訓班的情況，為畢業學員提供專業的升級指南和輔導。

營銷方案[常用] 篇13

　　一、內容摘要

　　策劃背景： 有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規模廣告投進的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢？

　　策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”；第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發布”；第四、“客戶關聯，步步為贏”；第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。

　　案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產品找到了一個正確的市場定位——“綠色經絡營養減肥法”，以區別于其它競爭者；第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業性和安全性的突出先容，樹立產品在消費者心目中的良好印象，形成認知度；第三、“尋胖行動，促銷發布”，運用有效的促銷手段和優惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客 策劃到美容院來；第四、“客戶關聯，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發動，環環緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現利益點；第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，同時再次發動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產品/項目時的傳播瓶頸，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收。

　　二：策劃案例：

　　名流美容機構，是一家中小型專業女子美容機構，在20xx年6月，為了使美容業的“淡季”不淡，預備引進一項新的營養減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運動減肥法，在無力投進較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創新，走出經營困境呢？

　　20xx年，我作為名流美容機構的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。

　　通過搜集發現：固然市場上各種減肥產品數不勝數，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經抑制劑來達到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產品停用，馬上出現體重反彈的現象。同時由于錯誤的減肥方法導致身體性能嚴重損傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節食。所以有消費能力的“胖人”一族，都希看在專業的美容院中，尋求到一種科學、健康、安全、公道且真實有效的減肥方法。

　　經過對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進行了深進細致的判定工作。

　　多年來的各種減肥廣告，已經培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，并且通過策劃創新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。

　　但是，從哪里創新，如何創新，通過哪些步驟創新呢？

　　根據搜集到的資料進行有序整理和判定，并經過反復的論證和思考，我為名流美容機構提出了以下五點創新策略：

　　“綠化概念，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產品的分析和判定，給自己產品找到了一個正確的定位——“綠色經絡營養減肥法”，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者！同時針對當前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色針灸法”（不需要刺破表皮，無交叉感染、無痛苦）。以區別于其它減肥方法（技術）。

　　“軟文呼應，教育引導”：簡稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對“綠色經絡營養減肥法”的專業性和安全性進行突出先容，樹立本項目在消費者心目中的良好印象，同時對名流美容機構的品牌認知度也進行了有效傳播。

　　“尋胖行動，促銷發布”：簡稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數人，尤其是女性朋友，卻經常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機會。假如說剛才的“拋”法是正，那么這個“誘”法就是奇了，通過“拋”法拋出自己的專業性、安全性等品耪關性，“誘”法則通過有效的促銷手段和優惠政策，把意向顧客群網羅到名流美容機構來。

　　“客戶關聯，步步為贏”：簡稱“扣”法，通過先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的目的，在于追求利益最大化，如何彌補軟文廣告和促銷宣傳的不足呢？策劃人再通過“扣”法，在美容院老顧客群中進行充分發動，設置利益點，進行以一帶三、環環緊“扣”的創新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源，實現美容院與老顧客的多贏。

　　“文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法，通過前面四個步驟的預設與呼應，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養起來，以促成更多的美容消費呢？我以為，營造文化回屬感最為關鍵。所以，我建議在“綠色經絡營養減肥法”取得初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內成功減肥的`顧客上臺分享減肥經歷，借助這個活動一方面可以再次發掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業文化的宣導，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。

　　一個成功的策劃案應該具備一定的虛構性。

　　美容行業，本身就是一個給予人夢想和希看的行業，在這個“綠色經絡營養減肥”項目策劃中，我們通過有效的宣傳手段，將減肥瘦身與時尚、美麗、健康的概念完美結合起來，針對目標顧客群進行形象的、超越現實的描述與傳播，使他們更加堅定了減肥的信念，而追求青春美麗、延緩朽減肥產品排行榜邁的夢想。

　　一個成功的策劃案應該具有相對的超前性。

　　在本策劃案中，我們通過對當前減肥市場的綜合分析，開創性的提出了“綠色經絡營養減肥”的概念，首次提出了“專減各種頑固性肥胖和屢次減肥反彈者”，有力的強化訴求了自身的上風，從競爭對手的圍攻中殺出一條門路，同時公然承諾與減肥顧客“簽訂6年不反彈”協議，這在美容減肥業內也是普軌荒的第一次。

　　一個成功的策劃案應該具有相對的新奇性。

　　為了突出“綠色經絡營養減肥法”的專業性，我們通過在本地報媒上撰寫軟文，以“逆反法”從消費者的角度進行宣傳；同時拋出“尋胖大行動”的促銷方案，凡是符合我們所尋的“胖”者的要求，都可以獲得免費減肥的名額，此策一出，即掀起軒然大波，名流迅速出名，為追求苗條美麗的人士所熟知。“正”合“奇”勝，創新不斷。同時再結合發動老顧客帶動而進一步拓展客源，普軌荒的舉行“減肥慶功會”再造。連環相扣，招招領先。

　　一個成功的策劃案應該具有可操縱性。

　　在本案實施上，我們制訂了嚴密的分工與協作計劃。在什么時候推出軟文報道，什么時候發布促銷廣告，在廣告發布后，誰來負責接待咨詢，誰來發動美容院老顧客，如何預防“揩油”客戶，后期如何創新續進……都安排專人負責，總體協調，只待侍“機”而謀。

　　首先，我們對“綠色經絡營養減肥法”的健康理念和減肥原理進行了深度提煉和總結，將中醫經絡點、推拿、耳減肥和最新科學的營養燃脂減肥法有效的結合起來，推出了針對26種頑固性肥胖的獨特減肥技術，以幫助減肥客戶找出失敗根源，訂立科學減肥計劃。針對各種以利尿、腹瀉、添加中樞神經抑制劑等醫藥行業的減肥藥，我們的上風在于“均衡營養”，提出了“不傷身、不節食、不腹瀉、不乏力”四不原則；針對專業美容院近期流行的針灸減肥技術，我們考慮到很多美容客戶怕“針”的心理特征，提出了“綠色針灸減肥方法”的概念，即與旋磁美容儀器相結合，通過動態磁能的作用，有效的刺激位，達到不刺破表皮而具有針灸的同樣效果，杜盡了在減肥操縱過程中的交叉感染與美容師針刺不準的技術題目。

　　通過對各檔競爭產品（項目）的對比與差異化定位，我們終于有了自己的市場定位——“專減各種頑固性肥胖和多次減肥無效者”。

　　在此基礎上，我們首先抓緊對美容院的前臺接待的電話咨詢解答培訓及美容師的專業技術培訓，20xx年6月中旬，在盤錦本地最受歡迎的《遼河晚報》上，刊登軟性報道文章發表在“健康·時尚”專版，通過對名流經營理念的專訪，重點先容了近期推出的“綠色經絡營養減肥法”的專業性、安全性、實效性，結合對傳統減肥方法的比較，從專家的角度提醒愛美人士：減肥應該提倡科學、營養、安全、公道及有效的方法。夸大以“正”的品牌形象參與，迅速在消費者心目中占占有利地位。

　　與此同時，我們又發布了“以奇制勝”的促銷廣告，面向社會公然征集20名體重達到或超過160斤以上的“胖”女士，只要打進熱線并且符合條件者，都可以享受免費減肥的待遇，這個活動，我們稱為“尋胖大行動”。

　　當然，天下沒有白吃的午餐，對于商家而言，這句話更是至理名言，免費減肥，也是面臨著本錢消耗的，而現在消費者也是非常理性的，假如純粹的免費活動，她也還會懷疑是否落進了商家的圈套。所以，當尋求免費減肥的顧客被“誘”法吸引過來后，我們的前臺接待職員會真誠的告訴她，我們的促銷是免費，但是這個免費是有條件要求的，即在達到我們協議中的承諾的減肥效果后，顧客必須幫助推薦三位朋友前來消費，才可以獲得全部免費。由于我們率先推出了與顧客簽訂減肥協議，不達到承諾標準，盡不收費，所以，此舉固然有“誘”的成分，但是被“誘”來的顧客卻沒有多大的異議，由于協議的承諾，都感到相對放心。

　　當“尋胖大行動”這個免費征集活動開始后，短短的十天之內，一下子來了20名準顧客，效果都非常理想，顧客滿足而來，滿足而往。再通過美容師的專業到位的服務和營銷，有不少單純為減肥而來的顧客，也在美容院內進行了其他美容項目消費。

　　7月初，我們考慮到，這時候，再做免費的廣告是不行了，接下來，我們又策劃了“先減肥再付款”的活動，顧客來店減肥，只需要付少量定金，就可以享受全程減肥，并簽定協議，當達到協議效果時，再付足余款。（收取定金既是為了讓顧客真正配合你，不出現信心渙散的局面，同時也有效地減低了操縱風險。）

　　通過以上兩個步步緊扣的活動，使得名流美容機構在短短的一個月時間內，便快速聚集了近40名顧客，風險流失率在20%（符合預計數據）。這兩個奇正合謀的關鍵性的策略，迅速打開了盤錦健康減肥的新浪潮，提升了名流美容機構的品牌著名度與美譽度，樹立了健康減肥專業機構的形象。

　　8月，我們又乘勝追擊，環環緊扣，通過成功的公關聯誼活動，再次創下了另一個新高。為了深度發掘潛伏顧客群體，鼓勵與發動客人帶動客人，擴大名流的著名度，解決廣告傳播的局限性。我們特別策劃了“健康減肥、離別肥胖”大型聯誼晚會，美其名曰減肥慶功會，鼓勵美容院的每位消費顧客都能帶動她四周的肥胖朋友參加，同時面向社會公然召集參與名額，以獨特的晚會形式（文藝表演、互動游戲、出色抽獎、減肥成功者先容經驗、歡樂盛宴……）吸引了不少消費者電話咨詢，終極參與者超過80人。

　　在“健康減肥、離別肥胖”的聯誼會上，我們所提倡健康減肥理念，以其趣味性、真實性、參與性及健康知識性獲得了“重量級”嘉賓的一致認可，晚會結束，不少新客人當場下單交納減肥定金，當時火爆的場面，讓老總笑得差點合不攏嘴。

　　通過兩個月的實施操縱，在眾多美容院都“慘淡經營”的美容淡季內，名流美容沙龍卻一枝獨秀，出盡風頭，通過策劃創新，短期內發掘出新客戶50多名，創直接單項利潤6萬元以上（其它美容消費未計）。

　　值得一提的是，正是由于看到名流美容機構的出色佳績，當地有些小型美容院，甚至打起了擦邊球，聲稱自己是名流的分店，而欲圖借光名流的品牌而分得一杯羹，在這個時候，我們將“綠色經絡營養減肥法”的技術與市場模式整理出來，面對四周的城市進行項目招商，以其“專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者”的獨特賣點，一下子切中市場要脈，迎合了廣大美容院經營者的心理，經過市場策劃與品牌運作，效果非常好，讓同行大跌眼鏡。

營銷方案[常用] 篇14

　　一、活動背景：

　　雙十一也叫單身日，因為日期特殊。淘寶商城利用這一天開展一些大規模的折扣促銷活動，以增加銷售額度。x20011年11月11日左右，淘寶上不少商家推出50%優惠促銷活動，2100萬人集體搶購，150多家知名品牌參與。單日營業額9.36億！

　　二、活動目的：

　　由于雙十一活動主會場展位有限，我們旗艦店開業才一個多月，無法得到淘寶商城展位的支持。但是，我們可以利用這個高流量、高交易的機會，在店內推出相應的活動，在這次瘋狂的'網購中分一杯羹。

　　三、活動內容：

　　全場2元減1元(相當于全場場五折)拍下即減！還全場包郵哦！

　　四、活動分析：

　　目前，我店共有79種商品，其中55種是出廠價的2.5倍，22種是出廠價的2倍，2種是出廠價的1.76倍。50%的折扣后，只有兩個特價會賠錢，但特價圖片效果很差，基本上不會帶來銷售。因此，預計雙11折扣活動只會有不超過5%的傭金損失。

　　預計雙十一當天交易10億元，80%的銷量集中在20%的大店。我們屬于80%的中小店，共同分擔剩余2億元，平均每家店基本交易5000元。我們的目標是達到平均5000元。

　　五、團隊合作:

　　藝術家：設計以雙十一為主題的主頁，以及活動廣告圖片。

　　文案：提煉活動廣告口號。

　　推廣:刪除第三方折扣軟件設置的搭配減價和刪除.折扣，互聯網上泰豐家紡網頁回復，店鋪雙十一活動宣傳。

　　客戶服務：快速回復內容細節。修改一些商品的價格。

　　發貨人:提前聯系快遞公司備貨準備。

營銷方案[常用] 篇15

　　--崗位職責--

　　負責營銷云解決方案的架構設計及競爭力構建：

　　1.負責企業技術架構規劃，為企業制定營銷云以及關聯系統的技術落地方案。

　　2.負責大數據平臺CDP的技術架構方案，以及實施落地方案。

　　3.負責大數據場景下業務分析、數據治理、應用場景識別、標簽體系建立技術方案。

　　4.進行相關方案的不斷總結和優化，制定可復制解決方案，并進行指導、培訓和推廣。

　　--任職要求--

　　1、具有廣泛的企業級系統技術架構經驗，深入了解各種新技術，具備大型復雜項目的.實際經驗；

　　2、深度理解云計算、微服務架構、DevOps、安全等技術，并具備極高的學習熱情與能力；

　　3、熟悉Hadoop底層文件系統,熟悉Hadoop分布式計算框架（HDFS、HBASE、HIVE、SPARK、CDH）和MPP數據平臺架構設計；

　　4、熟悉業界有影響力數據倉庫和大數據領域的產品、解決方案形態和技術，熟悉OLAP、OLTP引擎和DB，熟悉主流數據整合、治理技術和工具。

　　5、具備強大的技術影響力，高超的演講能力；

　　6、復雜情況下的任務分解、總結，以及項目技術運作推動能力；

　　--技術背景--

　　1、從事系統架構師/資深系統工程師5年以上；

　　2、負責過超過3個復雜IT系統的整體規劃設計；

　　3、具備企業技術架構規劃咨詢經驗；

營銷方案[常用] 篇16

　　一、活動主題：

　　星光唱響——城市的心

　　二、活動時間：

　　三、活動主旨：

　　1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節日的相應氛圍。

　　2、結合業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的`以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。

　　四、活動預期

　　按照目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

　　五、活動內容

　　商品促銷

　　1、月圓折更高！

　　9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣折（或者滿就減元，與廣場，超市聯合進行）；

　　環球影城中秋節當天5元票價；

　　餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加......

營銷方案[常用] 篇17

　　第一部分 市場分析

　　一、民營醫院普遍存在著誠信危機

　　由于醫療行業投資比較大，醫護人員對醫學知識的絕對壟斷，以及政府對民營醫院前期監管力度較小，導致了一些急功近利的民營醫療投資者利用虛假醫療廣告、夸大其詞等方式運營，導致了一次性欺詐性醫療行為，使廣大患者乃至全社會對民營醫院的誠信經營問題有了一種偏見。雖然20xx年醫療廣告審核力度加大，民營醫院也在營銷模式上有所改變，但是由于政府對民營醫院要征收33%所得稅和5.5%的營業稅，高昂的收費還是讓普通老百姓對民營醫院望而止步，不敢恭維。

　　二、大同消化病醫院市場優劣勢分析

　　大同消化病醫院是大同地區第一家、也是目前唯一一家消化病專科醫院，具有市場時機搶先的優勢；同時是一家新開醫院，比較容易迅速建立品牌形象；另外學科帶頭人均是大同地區知名醫院的專家，比起其他民營醫院來說更容易樹立正面形象。但是對于民營醫院的負面影響、醫療市場的混亂局面我們也不能忽視。

　　第二部分 營銷實施方案

　　一、以專家為依托，醫改政策為指導，與基層醫療機構廣泛建立合作關系，構建雙向轉診網絡

　　新一輪醫改已經明確提出，要以城市社區衛生、農村衛生和公共衛生服務作為我國醫療衛生近期一段時間的工作重點。我國政府也對基層醫療衛生機構在經費補助、醫療費用報銷等多方面進行了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時要制定基層醫療機構首診制度。也就是說將來的大部分患者都要從基層醫療機構轉診而來。結合消化道疾病的特點，我建議基于醫院專家品牌力量相對強大的優勢，與基層醫療機構廣泛建立合作關系，具體方案如下：

　　（一）與大同基層醫療服務機構建立“對口支援及雙向轉診”關系，并簽訂合作協議

　　（二）建立合作關系的基層醫療服務機構，醫院向其提供以下支援服務

　　1、免費接收基層醫護人員前來我院進修學習，每三個月舉辦一次消化系統疾病防治研討會；

　　2、結合基層醫療服務機構的實際情況和患者的健康需求，定期選派資深專家前往基層醫療服務機構坐診或者進行健康教育講座、健康教育系列活動；

　　3、每月向基層醫療服務機構免費贈送健康教育讀本若干；

　　4、免費向基層醫護人員提供技術咨詢、指導以及網上會診，轉診患者基層醫護人員可以跟隨患者進行觀摩治療；

　　5 、基層醫療服務機構轉診患者我院救護車免費接送（如患者自己前來的，按照路程憑車票給予報銷路費），同時根據轉診患者病種給予基層醫療服務機構一定的發展經費（含基層醫護人員提成），年底對于雙向轉診工作好的基層醫療服務機構給予一定的物質獎勵；

　　6、按照各病種雙向轉診的標準，轉診患者病情穩定后及時轉回基層醫療服務機構繼續接受治療。

　　（三）合作基層醫療服務機構有義務配合我院的各種公益活動在本社區（鄉鎮、村）內開展以及各項社會調查，同時積極收取當地居民對我院服務等諸方面的建議和意見。

　　二、以建立朋友式的健康合作關系為指導，長期給予來診患者健康關注，培養忠誠顧客群體

　　在我國，人們存在著嚴重的從眾心理和依附心理，不論干什么事情都喜歡找關系托朋友，就醫看病更是如此。如果我們能和所有來院就診的患者成為朋友的話，那么不僅他們自己在不舒服的時候會來，還會將醫院推薦給他的親人和朋友，帶來很好的口碑效應。具體實施細則如下：

　　（一）在全院定期進行服務意識和服務技能方面的培訓，如導醫禮儀、大夫接診溝通技巧等方面；

　　（二）在全院推行與患者換位思考，開展親情服務；

　　（三）對于離院患者進行健康回訪，比如離院6小時之內進行第一次回訪、三天內進行第二次回訪、一周內第三次回訪，一月內第四次回訪，以后每月進行一次回訪；

　　（四）向患者公開醫護人員的聯系方式，以便患者有健康問題時及時與醫護人員聯系，比如為全院醫護人員制作名片；

　　（五）定期給予出院患者情感關注，比如說重大節日、生日給其發一條祝福短信，定期以短信的形式對其進行健康提醒等等；

　　三、瞄準目標人群開展疾病篩查，快速占領市場

　　針對消化疾病的高發人群和易發人群，與其所在地政府或者其工作單位聯系，以免費開展常規健康體檢的方式進行疾病篩查，之后通過優質服務達到讓患者進行治療的目的。體檢項目比如說內外科常規檢查、腹部B超、血生化化驗、胸部透視等等。

　　四、多渠道進行促銷，爭取讓更多的人能夠體驗服務、接受服務

　　充分利用開診、重大節日和法定假日等機會，通過專家義診、檢查治療費優惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動、關注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進行促銷活動。

　　五、充分利用互聯網工具，爭取更多顧客群體

　　互聯網對當今社會來說，并不陌生，相反越來越多的人越來越多的事更多的依賴于互聯網了。現在很多醫院也都在開展網絡營銷，但絕大部分都走入了一個誤區，即迫不及待的想讓每個瀏覽網站的人前來醫院治病，網站剛打開不是商務通對話框就是大量的醫院廣告，這樣讓人很反感，其結果可想而知。如果我們的網站上只做健康教育和技術力量、設備展示和一些軟文宣傳，站在第三方的立場通過互聯網宣傳自己的話那結果就又不同了，讓別人信任的成分就會加大很多了。

營銷方案[常用] 篇18

　　1、活動目的

　　通過“紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。

　　2、活動時間：

　　9月初至9月26號

　　3、活動地點：

　　各大商超賣場以及娛樂夜場

　　4、活動內容：

　　買任意一款紅酒產品，即可參加“紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;二等獎為享受三折“紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;三等獎為享受五折“紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡;四等獎為享受七折“紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡;五等獎為享受九折“紅酒x神秘之旅”(多人游)優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

　　5、活動構思：

　　五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

　　6、活動策略：

　　實際上“紅酒x神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙紅酒酒莊。彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產線)昆明長沙，共計三天兩晚。通過與x旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從x大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

　　7、宣傳策略

　　云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。

　　媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

　　8、實施要點

　　有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。

　　獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)

　　預定招待所/酒店及火車票。

　　一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是紅酒酒莊的親歷者)

營銷方案[常用] 篇19

　　一、背景分析

　　（一）我國的背景

　　（二）寶潔公司的背景

　　二、策劃目的

　　三、營銷環境分析

　　（一、）宏觀環境

　　（1）人口環境

　　（2）經濟環境

　　（二、）微觀環境

　　（1）企業本身

　　（2）目標顧客

　　（3）競爭對手

　　四、（1）優勢

　　（2）劣勢

　　（3）機會

　　（4）威脅

　　五、營銷目標

　　1發展新用戶本案結構

　　2留住老客戶

　　3提高客戶占有率

　　六、營銷宗旨

　　七、市場細分與定位

　　八、市場營銷組合

　　（一、）產品組合

　　（二、）定價組合

　　九、渠道策略

　　十、營銷策略

　　（一）大品牌策略

　　（二）階段營銷策略

　　（三）廣告營銷策略

　　1產品定位策略

　　2市場定位

　　3訴求對象

　　4名人效應

　　5投放策略

　　（四）差異化營銷策略

　　（五）注重科研，持續創新

　　十一、促銷策略

　　十二、結束語

　　一、背景分析

　　（一、）我國的背景

　　目前我國洗發用品的市場規模約220億元。截至20xx年我國洗發護發用品

　　市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。我國洗發水市場經歷一個從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發展過程，現階段中國已成為了世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。但同時，中國的洗發水產業也進入了眾多品牌激烈競爭的時期，目前我國有洗護發生產廠家20xx多家，近4000個品牌，正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發水消費市場，市場競爭非常激烈。從長遠看，洗發水市場發展前景依然可觀。

　　（二、）寶潔公司的背景

　　20xx—20xx財政年度，實現銷售額567億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位。該公司全球雇員近11萬人，并在80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括織物及家居護理、美發美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。

　　寶潔自從1988年進入中國市場以來，其旗下的眾多產品，如飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、汰漬和佳潔士等，都已經成為家喻戶曉的品牌。寶潔從20xx年到20xx年，在央視廣告招標中四度蟬聯標王。業界認為寶潔的廣告投放很專業，在傳播領域有“西點軍校”之稱。

　　二、策劃目的

　　雖然寶潔的市場占有率高達60%，但是寶潔依然面臨著眾多問題

　　1低端市場的缺失

　　2、管理的雙刃劍

　　3、面對挑戰新方向。

　　因此，為了讓寶潔旗下的洗發水能繼續坐穩行業龍頭老大的位置，則以南寧市場為出發點，向周邊城市蔓延，讓寶潔公司的洗發水繼續在其行業處于領跑者的位置。

　　三、營銷環境分析

　　（一）宏觀環境

　　（1）人口環境：南寧目前人口超過669.7萬人，從人口規模和人們追求美好生活的欲望上講，南寧是一個巨大的潛在市場。

　　（2）經濟環境

　　第一，總體經濟形勢持續向好，有利于流通領域的發展和回升，這是因為經濟大趨勢對流通業發展的影響是非常大的。第二，外貿形勢正在趨于好轉，將促進外向度較高的市場和企業的發展，如與東盟國家進行頻繁貿易。第三，消費保持較快增長，有利于批發零售業的發展。這是因為消費最突出的表現就在于零售和批發領域。

　　（二）微觀環境

　　(1)企業本身

　　寶潔公司是世界上最大的日用消費品公司之一，公司全球雇員超過10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國的在洗發水領域，該公司推行多品牌的差異化市場細分策略，旗下擁有飄柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣等多個強勢品牌，建立了相當高的品牌忠誠度，在洗發水市場中占據絕對優勢地位。

　　（2）目標顧客

　　寶潔旗下的洗發水主要有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每個品牌都有自己的特色，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭發，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業美發，“伊卡露”是染發，于是寶潔構筑了一條完整的美發護法染發的產品線，可以說每個人都可以在寶潔旗下的洗發水品牌里，找到一款是適合自己的。

　　（3）競爭對手

　　①聯合利華在第一集團成為寶潔最強有力的對手。無論寶潔出了什么產品，聯合利華就會跟著推出與其效果一樣的產品，比如寶潔擁有海飛絲，聯合利華則有清揚，寶潔擁有飄柔，聯合利華則有夏士蓮，寶潔擁有潘婷，聯合利華則有力士，所以從一定程度上聯合利華搶占了寶潔的市場份額。②處于第二集團的絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段，規避寶潔的強勢風頭，從“農村包圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進入洗發水市場的前3名。③另外還有近幾年在洗發水市場異常活躍的處于第三集團的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團，雖然實力不強，但也形成了對寶潔的圍攻之勢。

　　四、SWOT

　　（1）優勢：打造了很多知名品牌，并占據很高的市場占有量，人們對品牌的信任度也是長久以來積累起來的。現今根據市場需要，發展大品牌戰略——深化品牌延伸，有利于對低端消費者的吸引。

　　（2）劣勢：這個接近160年歷史的老人，在新的經濟條件下，并沒有繼續他的輝煌，在與歐萊雅品牌的競爭中，又涌入了中國本土大眾品牌，價格相對較低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，業績一直看好。忽視低端路線，只強調單一品牌的功能，某一功能收到沖擊就無法繼續，如“潤妍”的退出。

　　（3）機會：在中國的無縫隙戰略下找到一條品牌延伸的新路，仍可以抓住市場，降低價格，適應市場，在以建立的品牌上下功夫，針對消費者的需要，不斷更新自身的產品，向更全面的銷售對象發展。

　　（4）威脅：中國本土的日化產品重新占據市場，價格和市場都比較看好，走無縫隙的戰略，人們對品牌的認識更加理性，品牌選擇更加自主，也更具個性化。寶潔的品牌在不斷的沖擊中，開始動搖。

　　五、營銷目標

　　在南寧市的市場里

　　1、發展新用戶，有統計顯示，獲取一名新用戶的成本是保留一名現有客戶的七倍；

　　2、留住老客戶，客戶服務營銷的一個最重要的目的就是要提高客戶的滿意度，通過營銷與服務流程的優化，改善客戶體驗，從而提高客戶滿意度，降低客戶流失率；

　　3、提高客戶占有率，在目前激烈的客戶競爭中，僅僅簡單將營銷目標定位于保留客戶是遠遠不夠的，而應當讓客戶將更多的消費集中于本企業的產品和服務上，讓客戶享用企業更多的產品與服務組合，或是提高客戶在某一產品或服務上的消費水平，即提高忠誠客戶的占有率變得越來越重要。

　　六、營銷宗旨

　　提供優質超值的品牌產品和服務，美化世界各地消費者的生活。坐穩行業龍頭老大的位置。

　　七、市場細分與定位

　　多角度的產品定位

　　面對各種的激烈競爭，和已經確立的目標市場，寶潔公司運用“矩陣定位”法成功捍衛并進一步拓展市場。

營銷方案[常用] 篇20

　　美萍微信會員卡——電子會員卡

　　微信會員卡解決印刷費貴，不方便客戶攜帶的問題，同時容易分享，同時記錄客戶的手機號，定期的會員權利將顯示在會員卡的特權頁面中，支持積分功能，讓客戶通過重覆消費享受到更多的權利。

　　美萍微信會員卡——消費積分記錄

　　每次會員進行消費，結賬時都可記錄會員的消費積分，同時積分可兌換相關禮品，或者配合商家的促銷計劃使用積分，另外積分貫穿整合系統，比如參加微調研，贈送積分，每天簽到贈送積分，由商家自行設定。

　　美萍微信會員卡——會員簽單

　　會員每天登錄可簽到，啟用簽到功能可獲取相關

　　的積分。讓我們的會員粘性更強，培養我們的忠實粉絲。

　　微營銷

　　當粉絲到達一定數量時，如500,即舉行抽獎活動，主要作用讓粉絲緊密互動，增加客戶二次回頭率，另外讓粉絲介紹粉絲給商家，最后由粉絲轉化為客戶。原理：如您的客戶對你的產品或服務認可，當你舉辦抽獎活動時，粉絲如果抽獎獲得獎勵，他會推薦給身邊朋友參加，享受這實惠，如抽獎不中，他會利用朋友的手機進行再次參加，這樣達到快速增加有效粉絲的作用，前提當然是獎品夠吸引。

　　微信優惠券

　　微信優惠券，便于傳播與分享，20xx最新的`消費模式，自定設定有效果期，多張優惠券同時使用，無限制生成優惠券，大大降低您的印刷成本，提高宣傳效果。同時吸引更多粉絲或潛在客戶關注公眾帳號。

　　微信墻

　　會議或活動現場，通過投影大銀幕出現的微信墻，與現場粉絲進行互動，掃描二維碼即可參與活動的發言，抽獎，留言等互動功能，商家可大量增加粉絲，達到宣傳效果，同時參與活動活動者可連接在一起，讓每位在場人員都有權發言，提高活動的互動性。

營銷方案[常用] 篇21

　　第一章環境分析

　　結合行業特性及賓館實際，強化內部管理及市場拓展服務工作：

　　一、建立健全穩定的市場體系及制定開拓市場的戰略決策，賓館管理運營方案。

　　1、建立健全高原特色的市場體系、制定規劃，完善相關措施，認真做好市場（同行）調查、分析、研究，掌握了解市場屬性及特點，以便為賓館決策發展提供可靠的依據，從而，達到事半功倍的效應。

　　2、健全完善市場營銷隊伍，建立強大的市場陣容，選配好，懂營銷、善溝通的市場拓展行銷人員，做好崗前培訓，建立一支召之即來，來之能戰，戰之能勝的高素質，懂市場的特色營銷隊伍。

　　3、完善拉薩中心市場，利用特殊市場，深入到各機關、企業、餐飲業、賓館、娛樂場所、旅行社、鐵路、航空、民間團體等部門進行宣傳、合作，整合資源，形成優勢互補、資源共享。

　　二、積極拓展市場，實現目標任務完成。

　　1、重點規劃，完善和規范拉薩市場，做大做強，輻射帶動周邊區域市場；爾后，縱深向內陸市場挺進，跟進服務，循序漸進，逐步規范，加強指導，切實維護管理好賓館聲譽及形像，定期進行對客戶回訪和調查。

　　2、強化內部管理與服務，加強營銷隊伍建設，加大宣傳力度，做好終端宣傳，營造良好的服務氛圍。

　　3、從每年4月—10月份，平均按每天25間為基準為每月750間基礎上，每月增浮5%以上。

　　三、強化管理，搞好內外協調。

　　1、狠抓內部管理，強調“以管理促服務，以服務促宣傳，以宣傳促品牌”；服務是立業之本、競爭之道、財富之源。

　　2、建立好固定資源客戶檔案管理；

　　3、做好客戶定期拜訪和跟蹤服務與溝通協調。

　　四、創特色營銷模式，營造宣傳氛圍

　　1、加強在電視、報刊媒體、車站、機場公共場所等形式廣泛宣傳；

　　2、利用節假日、大型活動，朋友聚會，發名片等形式開展宣傳；

　　3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、出租車司機的互補合作；

　　4、做好的引導、溝通、協調工作；

　　5、樹立全員營銷理念。

　　第二章形勢分析

　　一、市場

　　1、20xx年以來，全市有同行同檔次規模以上的賓館、酒店有300余家，但均不具管理特色，消費者更加關注的是賓館的超前、優質服務、信譽、保證等需求的要素；

　　2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務為中心，市場為導向的服務營銷體系，很難保證服務全過程的質量；

　　3、“如何提高消費者感受到的服務質量”，是酒店、賓館業堅持不懈努力的問題，并通過不斷的實踐達到完善。

　　4、因受美國次貸危機影響帶來的全球金融風暴及拉薩3.14影響，外來旅游人口、經商、打工等人口大幅下降，政府、企、事業單位接待數量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業市場的經濟效益。

　　二、競爭分析

　　優勢：

　　1、銀都賓館是老品牌，知明度高：

　　2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端；

　　2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發展潛力；

　　3、品牌定位高端，創特色服務，服務超前，品質一流；

　　4、集客房服務、票務、旅游咨詢于一體。

　　劣勢：

　　1、賓館部分硬件設施陳舊，規模小；

　　2、位于拉薩市西郊，邊遠；

　　3、這里服務較單一；

　　4、制度不健全，管理上需進一步規范、完善

　　5、員工的服務意識有待于進一步加強：

　　6、禮儀、禮貌（歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來），對賓客尚未主動問候，體現不出本賓館的熱情、溫馨。

　　第三章市場定位

　　打造高原民族特色賓館業，較專業、充分發揮品牌、地理區位置優勢，本著優質，一流服務，中高檔消費的經營理念，瞄準中高層次消費群體：(1)機關政府；(2)境內旅游、觀光、休閑、度假群體；(3)中、高檔的商務散客；(4)企業；(5)；(6)民間團體；

　　第四章市場運營

　　開拓市場沒有多大捷徑可走，執著、敬業、超前優質的服務是最根本的出路，因淡、旺季準確的定位，合理的收費，良好的服務信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳行銷）是最關鍵。所以，行銷與定期回訪是最重要的。

　　一、市場推廣策略實施步驟

　　1、“銀都品牌”品牌的建立和實施，通過公關、廣告和促銷的整合營銷，結合賓館中端消費模式，傳播“銀都賓館”品牌的理念，并通過展示、充分，切實為顧客親身感受。

　　（1）品牌定位卓越、誠信；

　　（2）品牌核心理念和價值觀等同西藏同行的代表之一；

　　（3）樹立品牌優勢，銀都賓館品牌的發展需要一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成上帝，并提供超前、高效及優質的服務，建立忠誠、實現顧客滿意，讓顧客為企業作義務宣傳。因此，銀都賓館不僅要對自己的服務負責，還要對自己的品牌提升。

　　2、通過向社會、顧客等方式實施廣泛的市場調研，了解需求，收集信息，建立企業社會團體和賓客的資料庫，以便為企業決策發展提供可靠的依據。同時宣傳銀都品牌樹立良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

　　3、市場問題帶來的啟發

　　（1）品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶；

　　（2）想方設法留住我們服務過的賓客，讓他們成為企業帶來長期持續消費的'“財富”——寶貴資源；

　　（3）定期的市場和消費者研究和調查，并適當更新產品種類和服務是以保證長期持續競爭優勢和核心競

　　爭力的關鍵。

　　二、服務方式

　　1、核心部分——即銀都賓館各項設施所能提供的服務內容；

　　2、形式部分——即銀都賓館各項設施組成方式、裝潢外觀等，以及貴賓卡的設計定位，各種宣傳資料及明片的風格等；

　　3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務、跟蹤服務等；

　　4、產品的組合——即賓客能提供的各類使用權限及服務的組合方式。

　　三、價格方式

　　1、成本導向法——建議在淡季采用此法，根據成本來確定初步的定價；

　　2、需求導向法——建議在旺季采用此法，根據市場的需求情況來確定定價；

　　3、競爭導向法——建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。

　　四、渠道方式

　　1、直接渠道——建議采用，即設銀都賓館顯達自己的營銷部門；

　　2、間接渠道——建議與不沖突的機關、部門、企業、一定知名度的行業合作，運用他們的間接渠道進行營銷。

　　五、促銷方式、方法

　　鑒于銀都賓館的獨特經營方式，建議把營銷策劃的重點放在本部分上。

　　1、顯化潛在客戶——完善各種服務設施及配套項目，培訓營銷員要樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客戶產生需求；

　　2、尋找潛在客戶——即目的性消費客戶的定位；

　　3、接近潛在客戶——采用各種方式、方法（如各類公關等）來與潛在客戶接觸；

　　4、影響潛在客戶——推銷服務、理念、賓館的獨特優勢來感化客戶，或通過第一次特價試用來征服客戶，從而引發后來的第二次、第三次流水；

　　5、推銷至順利成功——在潛在客戶開始接受的時候，推銷并合作成功；

　　6、溝通服務——對長期合作的客戶經常溝通服務，從而增加客戶的忠誠度；

　　7、各種促銷會議——送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等，規劃方案《賓館管理運營方案》。

　　a)對著名人士采用送式營銷法，即贈送貴賓卡、優惠卡等，利用此類人士的知名度來提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓館品牌的終實上帝；

　　b)對老客戶采用無限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入住，可獲得部分優惠時段消費，從而讓老賓客變相地成為賓館的營銷人員，實現1:250非凡效應；

　　8、以服務帶動營銷，建立品牌

　　a)改變現有觀念，全面導入“以客為尊”的經營理念；

　　b)建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設計塑造一個全新的品牌形象及獨特的創意風格境界；

　　c)著手企業文化的建設，開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀；

　　d)完善顧客服務體系，實現服務規范化；

　　e)加強廣告宣傳力度，提高品牌整體素質和競爭力。

　　六、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專業廣告公司合作完成。

　　好的cis策劃，在企業內部，可將經營理念和特質視覺化、規范化，進而能幫助實施有效的管理；在企業外部，可將經營理念鮮明化，提升企業在市場競爭環境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。

　　1、戰略識別：需要決策層確定企業戰略目標；

　　2、品牌識別：專業、系統、科學的logo系統；

　　3、理念識別：企業的對外服務理念、對內員工的工作理念；

　　4、行為識別：企業在社會公眾前的形象表現；

　　5、視覺識別：各類dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表賓館的風格、口味、層次。

　　七、廣告策劃

　　廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關產品、服務、品牌的優勢特點信息。需要遵循“簡捷、突出、獨特、聯想、新穎、形象、時尚”的原則。

　　八、營銷策劃

　　可根據不同時期的市場動態，同行的發展和競爭勢態采取不同營銷策劃方案，來確保完成目標任務的最終實現。

　　九、全方位確定營銷最佳模式

　　1、整合營銷傳播——客戶決定一切；

　　2、服務營銷傳播——服務無止境；

　　3、關系營銷傳播——關系就是生產力；

　　4、品牌營銷傳播——品牌是企業生命力；

　　5、拓展營銷網絡——網絡就是市常

　　以上五點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。

　　十、創新方式

　　1、物質性創新

　　一、硬件或服務——改善硬件或服務的性能或功能；

　　如增加銷費者的使用范圍、擴大的使用人數、提升市場銷量。

　　（1）本著關心企業、熱愛本職工作的原則，強化服務意識，嚴格服務程序。豐富企業形象，增強顧客信譽度，以便社會顧客更加了解銀都賓館。

　　（2）讓賓客了解雪域高原文化及民族風情，以及社會熱點問題或賓館業話題的探討，對于硬件及賓館文化的廣告有著很大的渲染力。因此這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑，形成一種有利的外圍環境。

　　2、企業本身——豐富企業文化

　　弘揚企業文化，采取形式多樣，不拘一格的表達形式，激勵員工抒發對企業的熱愛與豪情。如在辦公區域張貼企業文化口號，以勵志、定期舉辦各類員工活動和宣傳文化墻、設立員工意見箱等等……

　　3、信息性創新

　　一、完成完整的企業形象識別系統cis;

　　二、選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、后續廣告；

　　三、在受從面廣、發行量大的媒體上，進行軟新聞（新聞報道形式）發表；

　　四、設計印制宣傳單、名片，在公共場所及車站等地發放；

　　五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈部分設施優惠使用時段；

　　六、與旅游公司、大型企業合作，作為旅游團體定點服務場所，成為大型企業員工的休息場所；

　　4、時間性創新

　　借勢打力，利用各種節假日機會、進行宣傳營銷。如：

　　元旦——“新年新氣象”新年特別組合優惠活動主導帶動其它消費；

　　春節——“爆竹聲中一歲除，春風暖入屠蘇”各類打折、守歲活動主導帶動其它消費；

　　情人節——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導帶動其它消費；

　　愚人節——“愚人節假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費；

　　勞動節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動；

　　中國情人節——“七夕乞巧，紅豆相思”情人房優惠活動主導帶動其它消費；

　　中秋節——“但愿人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家福活動主導帶動其它消費；

　　教師節——“教育點燃知識之火”憑教師證優惠活動主導帶動消費；

　　重陽節——“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費；

　　國慶節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動；

　　感恩節——“感恩節的火雞大餐”特別優惠價等活動主導帶動消費；

　　年末——各類企業的新穎活動為主導帶動其它消費；

　　第五章團隊管理

　　一、增收節流、強化管理

　　1、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

　　2、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

　　3、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

　　二、激勵機制

　　1、產品消費提成方案：（根據以后的定價制定實施）

　　2、根據營業額完成的百分比來制定（部門提成方案）

　　3、根據公司《工資管理辦法》標準執行

　　最后，在世界屋脊之巔——西藏，這個神奇而美麗，令人神往，世界矚目；旅游事業方興未艾，她向中國乃至全世界人民展示在這個獨特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅游資源定能使人流連忘返。

　　我們相信，通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實現自我、超越自我，堅信在不久的將來，銀都賓館將會在西藏民營企業中獨樹一幟，成為高原民營企業中的一顆璀璨明珠乃引領行業風帆。

營銷方案[常用] 篇22

　　一、企業開展電子商務的時機

　　1、互聯網的飛速發展，擁有一個數字化的商務平臺，已經是眾多企業展示形象、謀求發展的當務之急。

　　2、網民的激增，巨大的消費市場，巨額的商業利潤，使得企業難以抵擋誘惑。

　　3、電子商務、電子政務的實施，藥品電子監管、網上報稅、數字化辦公等逐步普及，使得企業為了運營需要，不得不涉足電子商務領域。

　　4、醫改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。企業為了生存，探索新的營銷模式。

　　5、營銷成本逐年增加，進軍電子商務成為企業降低成本的可行之路。

　　二、電子商務平臺在企業中的地位與作用

　　1、是企業窗口，是企業的對外形象

　　2、是企業的信息資料庫，是信息交互的神經中樞。

　　3、是企業的新聞采編報道部門

　　4、全程參與企業的日常運營、政策制訂、效果評估。

　　5、是企業利潤新的增長點。

　　6、電子商務部為每個部門提供服務

　　三、電子商務目標預期

　　1、短期目標：（1年內）

　　搭建和完善網絡平臺

　　網站各項資質完備

　　提供信息服務到位

　　隊伍精良穩定

　　收支持平

　　2、中期目標：（2年內）

　　醫藥行業領先的商務平臺

　　數據庫建設形成一定規模，提供更多信息服務

　　實現一定利潤

　　擁有一定會員，流量穩定

　　3、長期目標

　　利潤超過傳統銷售規模，成為企業核心部門

　　商務平臺功能完備，數據庫形成規模，服務令人滿意

　　部門建設運營良好，步入“快車道”

　　四、電子商務平臺的服務對象

　　1、包含：政府部門、合作伙伴、內部成員、代理商、患者、醫生。

　　2、重點：企業成員日常工作

　　代理商提供文獻資料和企業資質等

　　患者教育和在線購買

　　五、經營電子商務負責人應該具備的基本素質

　　1、熟悉了解相關政策法規

　　2、管理隊伍和掌控評估項目經驗豐富

　　3、對企業發展戰略的充分理解

　　4、對企業年度營銷政策的.精準確理解

　　5、藥品營銷實戰經驗豐富，運營電子商務目的明確

　　6、了解計算機技術，精通網絡推廣模式和方法

　　7、對所售產品知識的全面掌握

　　8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關鍵階段，教育說服力強

　　9、勤于學習，思路開闊，善于創新，踏實肯干

　　10、全局觀念，甘于奉獻

　　六、電子商務隊伍成員基本素質要求

　　1、前后臺成員專業技術底子扎實，能夠運用技術手段，實現設計預期。

　　2、減少運營成本，隊伍成員必須是“一專多能”型人才。

　　3、注重進度、強調結果的團隊，不遷就“濫竽充數者”。

　　4、全體成員，必須熟悉產品知識，個個勝任在線接待解釋工作。

　　5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關鍵內容，成員人品、口碑異常重要。

　　6、成員應具備學習創新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現象。

　　7、學習的團隊、團結的隊伍、高效的部門。

　　七、建立健全電子商務部的崗位制度

　　1、電子商務部部門管理制度

　　2、后臺編程人員工作內容和崗位制度

　　3、網頁制作人員工作內容和崗位制度

　　4、文案人員工作內容和崗位制度

　　5、接待人員工作內容和崗位制度

　　6、在線醫生工作內容和崗位制度

營銷方案[常用] 篇23

　　今年以來，水泥公司緊緊圍繞打造一流建材企業的目標定位，踐行綠色環保經營理念，堅持市場導向原則，努力克服行業冬季錯峰生產、夏季限產、市場淡季等多重困難，采取強化內部管理、深化“走出去”戰略、創新營銷模式、提高服務質量等舉措精益銷售管理，促進營銷能力再升級，為公司經營業績穩步提升奠定堅實基礎。

　　精細內部管理 增強內生動力

　　面對日益激烈的市場競爭形勢和企業發展需要，該公司立足銷售牢固樹立“精細化管理”理念，從人員管理、業務辦理、績效考核等環節入手，不斷完善各項制度。高度重視銷售作為窗口部門的形象建設，要求全體人員統一著裝、佩戴工牌上崗，并對辦公區域的物品歸置和擺放實施標準化管理，員工整體精神面貌得到全方位改善；充分考慮銷售工作的特殊性，發揮“釘釘辦公軟件”作用，不僅采用簽到功能對銷售人員實施動態管理，隨時掌握工作去向，還迅速完成訂單辦理、價格審批、合同簽訂等業務辦理流程，在營造無紙化辦公環境的同時極大提高日常工作效率；健全內部考核管理機制，以“責任清單式”管理，將工作任務層層分解落實到人，把銷量、效益等關鍵指標與收入掛鉤，實行基本工資、績效工資、銷售獎勵相結合的考核辦法，全面調動全員投身市場的工作熱情，確保高標準、嚴要求開展工作，增強企業發展內生動力。

　　深化“走出去”戰略 擴大產品銷路

　　該公司始終遵循“市場是跑出來的，客戶是爭取來的，業績是干出來的”指導思想，持續深化“走出去”發展戰略，以各生產單位為軸心，圍繞西安、渭南、陜北及周邊市場等優勢區域，組織銷售人員加大市場調研力度，實時了解市場價格風向標，針對商混、袋裝、礦粉、熟料等各類產品用戶，通過多次點對點走訪精準把握用戶經營現狀、產品需求、合作要求等相關信息，建立互利共贏合作關系。尤其著眼各類國家級、省級重點項目工程的開發維護工作，成立專門工作組，對已達成合作及意向合作項目，以項目工程用量、產品質量及營銷服務等方面要求為依據逐戶制定切實可行的保供措施。經過努力，已順利參與到地下管廊、銀西高鐵、鹵陽湖機場、蒲白黃高速等多個項目，實現了產品在高速鐵路、普通鐵路、高速公路、城市改造、水利設施、教育基建、電力設施、軍工企業、機場建設等領域的'產品供應，用戶結構不斷優化，持續向好，對推動公司在客戶種類、客戶數量、產品銷量、銷售收入突破性增長起到促進作用。

　　踐行服務理念 樹立品牌形象

　　“用心靈滲透，用智慧澆灌。”這是該公司一貫堅持的客戶服務理念，他們是這樣說的，更是這樣做的。健全客戶服務體系，完善服務制度，提升服務質量，力求全心全意給予客戶傾注式服務，用服務贏得市場。

　　自年初開始，該公司領導班子就親自帶隊，分別對重點客戶、長期合作用戶、項目施工前沿進行一對一走訪服務，定期舉辦客戶答謝會、客戶座談會等形式多樣的交流活動，近距離增進了解，營造共贏發展良好局面。在此基礎上，把“客戶至上”原則貫穿于全年銷售工作的始終，實施“主動出擊、靈活多變”的服務策略，啟動“產銷聯動”機制，持續加強產品銷售過程中的售前、售中、售后跟蹤服務。上半年，共電話回訪客戶80家，220余次，實地回訪客戶36家，收集客戶在產品質量、價格、發運等各方面的信息反饋，認真傾聽客戶訴求并給予答復，服務水平得到明顯提升，得到客戶的一致好評。同時還在生產廠區以所有提貨客戶為主要服務對象，多次在現場提供溫情服務，發放礦泉水、抽紙、花露水、紙杯等實用物品近千件，張貼環保車貼數百張，并主動維護發運現場交通秩序，達到了服務品質和品牌形象雙升的目的。

　　創新營銷模式 提升品牌效益

　　創新營銷模式是提升品牌效益的關鍵“利器”。該公司深刻認識到這一點，緊抓“互聯網+”模式在企業經營的推廣機遇，積極探索傳統營銷與互聯網平臺的深度融合，旨在拓寬銷售渠道與強化品牌宣傳并駕齊驅，走出創造品牌效益的新路。通過認真領會公司對產品銷售和品牌建設工作提出的新要求、新目標，在傳統銷售形式上主動出擊，拓寬思路，借助日常辦公區地域優勢，在周邊進行客戶開發及廣告投放；從優勢區域著手，在西安、渭南、延安等中心市場新增門頭廣告35處、廣告牌200余個，進一步提升了“華山牌”水泥的市場知名度。在新型營銷模式上大膽思維、集思廣益，量身定制品牌網絡推廣方案，繼淘寶店之后，在京東網購平臺上開設“華山牌”水泥營銷店，成功拓寬產品銷售渠道，使企業打造綠色環保標桿企業的經營理念得到深層次傳播；同時利用公司“一網一微”平臺與網店進行鏈接，開設各類企業及品牌宣傳專題專欄，聚合行業及省內優秀主流媒體力量對公司經營理念、主營產品等進行深度報道，對產品廣拓銷路提供有力支持。

營銷方案[常用] 篇24

　　活動背景：

　　在運動用品的世界中，adidas一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自1948年創立至今，adidas幫助過無數的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業。因此，adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經過一連串反覆的測試與考驗，發展出符合人體工學的各項產品，不但能幫助各類專業運動家們提升運動表現、更能滿足一般市場消費者對高品質運動商品的需求。近年來，adidas不僅在設計上、功能上有新突破，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮，席卷時下的年輕新世代形成流行新風格，帶領全球運動商品邁向更多元化的遠景。為了這樣，我們有必要對阿迪達斯進行規劃營銷戰略。

　　Swot分析：優勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優勢(敢于在材料和技術上進行試驗)，而蔑視組織環境的發展變化(消費者偏好引發對不同功能鞋的認可)，自動放棄了順應市場發展方向的消費需求(慢跑鞋市場)。劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經營理念，缺乏靈活多變的領導方式;阿迪達斯組織內部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。

　　威脅：以及競爭對手的競爭優勢所在(研究開發隊伍壯大、研究開發項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究)變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰略調整。

　　90達斯管理當局應在原優勢基礎上，首先對企業的戰略進行大的調整，順應消費偏好的變化，開發多元化產品市場。其次，加強員工隊伍建設，進行人力資源培訓、招募專門有經驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創新意識的企業文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態度，使整個組織緊隨環境變動的脈絡。

　　活動目的：

　　阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿迪達斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業務，搶占市場份額，能夠更多的出現的國家隊，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶。在搶占市場份額的同時，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴大市場占有率。實施兼并與收購，打造品牌規模效應。

　　市場定位：

　　一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場。運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動方面的。同時也有時尚以及學生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋。

　　市場分析：足球作為世界上第一大運動，而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商，在世界的影響力自然十分巨大。阿迪達斯公司致力運動的發展，如捐贈籃球，修建球場等活動。對提高品牌效用有著很大作用，讓孩子從小能用上好的運動產品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產品包裝費用，產品展銷會費用等。同時在時尚產品上都有一定的涉及。

　　公司市場營銷策略：

　　價格策略：

　　在體育營銷中，價格行為是企業市場行為的主要內容，也是一個企業盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發展已經成熟，因此企業制定的價格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業所特有的優勢。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發展中需要探索的問題。

　　體育促銷策略

　　1、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到20xx年北京等，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。

　　2、把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認知度和美譽度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當adidas發表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優越的性能，發揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權威保證一直延續至今。

　　廣告定位策略

　　沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近120xx年不斷積累和完善的結晶。從最早的“你被耍了”、“每當我扣籃”等到“比賽，是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能”逐步積淀出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯網讓消費者在關心體育新聞時能反復觸及商品品牌。媒體節目贊助廣告與常規性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節目顯得尤為重要。

　　營銷分銷渠道選擇策略：

　　分銷渠道是指導體育產品從生產者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。在現代商品經濟條件下，運動品牌的經營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產品通暢地流向消費者。對于渠道來說，阿迪達斯的銷售網絡獨具規模：網絡覆蓋面大，能輻射國際主要區域;零售終端業態多樣;網絡本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經營;經銷商經過多年培育，相對穩定，對阿迪達斯品牌忠誠度高;渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好;渠道的多元化兼容多品類產品。在渠道方面應該做好有關“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。

　　總結：

　　作為一個著名運動品牌，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業文化，利用運動盛會讓自己的標志出現在更高的領獎臺證明產品的性能。不斷開拓創新，改進技術達到讓運動員創造更好的成績，打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位，關注潮流，讓產品不僅僅是一款體育用品，而是一種精神的媒介。

營銷方案[常用] 篇25

　　應您的要求，學生我在互聯網上找了一篇關于手表的營銷策劃方案。在這里，學生淺淺的談一下我自己對這篇營銷策劃方案的認識。

　　這篇策劃案從企業客觀環境、競爭對手情況、市場分析、項目定位、市場定位、營銷活動開展、營銷策略、銷售服務、各項方案預算這九個方面對風尚牌手表進行了策劃。

　　1.首先，通過對企業客觀環境的分析，找準了三點：1、中青年是最喜歡手表的人群；2、高檔表市場主要在大型百貨商場；3、低檔表市場主要在小型商場和批發市場。但是，分析的不夠徹底，只是輕微的為企業的目標定位而已。

　　2.然后是對競爭對手情況的分析。通過調查和分析發現，風尚牌手表的競爭對手主要有兩種：1、國外名表的競爭。隨著中國經濟的發展，特別是20xx年加入世界貿易組織以來，中國的進口商品越來越多，越來越多的國外商品不斷進入中國市場。在手表市場上，勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表紛紛進入中國市場；2、國內名表的競爭。“羅西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等國內名表的競爭都非常激烈。這些都是對風尚牌手表的競爭有威脅的大企業。

　　3.市場分析。這又是一個對于市場的定位。學生表，工薪階層表，白領消費者，高消費者。對這幾者的定位還是比較透徹。還有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比較透徹。

　　4.項目定位。以低端、中端以及中高端產品，即以百元以內、千元以內及萬元以內為為企業研發方向，其中，中端即千元以內的為中心主打方向。

　　5.市場定位。百元以內的表面向學生；千元以內的表是主要市場，面向工薪和高消費水平的學生；萬元以內的表面向白領。

　　6.營銷活動的開展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對營銷活動目標、目標市場、面臨的問題、競爭策略、競爭的優勢的描述是非常好的，特別是SWOT的使用最為精簡。

　　7.營銷策略。從企業策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及“4Rs”理論幾個方面進行了分析。企業策略是核心，其它所有策略都要圍繞著企業的發展來展開；價格策略是精髓，產品定價關系到產品的直接銷售；渠道策略是主要實施路徑，渠道找得好，產品的銷售必然不成問題；促銷策略是后期準備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最后是“4Rs”理論，如果貫徹執行得好的話，那么必將為風尚牌手表的銷售帶來驚喜。

　　8.銷售服務。服務理念、口號、方針、目標和服務體系及質量標準的控制。

　　9.各項方案預算。

　　開設專賣店——300萬元

　　廣告投入——100萬元

　　建立管理顧客檔案——10萬元

　　各項大型活動——30萬元

　　建立服務體系——10萬元

　　這九個近乎完美的建議和意見。從市場的分析、目標的定位、資金的預算，主要是這三個方面，清晰的為公司的發展描繪了藍圖。

　　在競爭優勢方面的分析，得到了公司具有較強的設計能力、了解時尚潮流、穩定的材料來源、良好的企業文化，同時也得到了公司資金缺乏、管理團隊效率不高、核心技術不發達、員工積極性不高等等。

　　還有一點比較好的就是在市場的分析和目標的定位方面，在市場分析上，本策劃案做了很多的描繪。在定位上，不論是產品定位、消費人群定位還是地域定位等，本策劃案都用大量的篇幅對定位作出了描寫。

　　我覺得浪費或者不足的地方。1、我覺得，資金預算方面過高了；2、對員工的獎懲制度，可能進一步降低員工的積極性；3、對企業客觀環境的描述不夠透徹。

　　借鑒的意義：首先，好的地方我們要學習。學習4Rs理論，與顧客建立關聯（Relate）、提高市場反應速度（Reaction）、強調關系營銷（Relationship）、回報是營銷的源泉（Return）；學習SWOT分析，從內部優勢、內部劣勢、潛在外部機會、潛在外部威脅四個方面對競爭進行分析，已達到更好的為企業競爭服務。然后是不好地方我們要改進。在資金預算方面、成本控制方面，我們要控制好資金；在調動員工積極性方面，我們要把握獎懲力度。

　　如果能夠強有力的將這套理論方案執行下去，公司必定成功。

營銷方案[常用] 篇26

　　一、目標客戶分析

　　1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等；

　　2、目標客戶網絡習慣分析，包括喜歡去哪些網站，使用網站的習慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習慣分析（搜索引擎選擇、關鍵詞選擇等）；

　　3、目標客戶接受信息反應分析：對被動接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容；

　　二、營銷工具選擇、

　　1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊；

　　2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大；

　　3、群發：包括QQ、郵件群發，論壇群發等——容易急功近利，引起用戶反感；

　　4、舉辦相關活動：需要有相應的方案策劃，一般領導比較不看重這一塊的內容，認為不夠直接，但網絡營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢；

　　5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合；

　　6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的`威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。

　　三、效果分析、營銷企劃書的格式

　　結合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。

　　四、費用預算

　　這里就不詳細說了。

　　地面營銷的話把相應的內容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。

　　市場營銷策劃書

　　1、市場營銷策劃書執行概要和要領

　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　2、目前營銷狀況、商業計劃書怎么寫作

　　(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

　　3、SWOT問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力、營銷規劃書。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

　　4、市場營銷策劃達到的目標

　　財務目標：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）

　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少、中秋晚會策劃方案。

　　5、市場營銷策劃采取的營銷戰略

　　目標市場：

　　定位：

　　產品線：

　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務：售后客戶服務。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　R&;D：產品完善與新產品開發舉措。

　　市場調研：主要市場調研手段與舉措、晚會策劃方案。

　　6、行動方案

　　營銷活動（時間）安排。

　　7、預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

　　8、風險控制：風險來源與控制方法。

營銷方案[常用] 篇27

　　活動主題：感恩老師，重疾無憂!

　　活動時間：教師節9月10日前及當天。

　　活動目的：通過在“教師節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽度，以達到在教師中開發潛在客戶群體的目的。

　　市場定位：以在職教師為主要開發對象。

　　活動內容：

　　1.向教師發送“教師節”祝福短信，營造濃郁的售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有保險相伴/您生命的曲調仍能化為永恒……

　　2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要盡量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣才會有信服度。

　　3.節后回訪。9月11日起，對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪，在繳費話術上以“化整為零”的方式。如：“您每天節省1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障。”

　　然后，對電話回訪的教師進行篩選過濾，建立準客戶級別檔案，對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時，最好以小團隊的形式展業公關，可以借助學生或社會其他關系進行接洽。

　　活動組織及相關要求：

　　1.發送手機短信。

　　一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯系，可利用學平險理賠服務優勢，打動校方提供教師信息資料。

　　二是要統一組織發送短信宣傳造勢活動。統一制作短信內容，注意每條短信顯示公司字樣。活動期間，還可積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯系對“教師節”進行宣傳造勢，感召全體同學(包括小學生)在“教師節”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。

　　三是短信內容力求突出關愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風險防范。

　　2.郵寄賀卡。

　　一是在“教師節”來臨之前，各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標志，對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕制，統一格式，標明營銷員電話和公司統一服務電話，對專線坐席生進行培訓，以備客戶咨詢。

　　二是細分市場，并針對不同的目標群體制定不同的營銷策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的重疾產品。二要根據教師的訂購時間不同，制定相應的價格策略。由于越臨近“教師節”，相關的各類消費必隨之上漲，因此，可對預先訂購的教師實行優惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動，進一步引導教師購買重疾產品。

　　3.活動宣傳。

　　一是營造氣氛。在“教師節”前，各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“教師節”專題訪談節目，重點突出“教師節”話健康的重要意義，號召所有學子們在“教師節”期間對老師進行慰問。

　　二是懸掛條幅，散發宣傳單。各基層公司要統一制作“感恩老師，重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在營業場所顯著位置懸掛；組織人員選擇各學校進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有師生。

營銷方案[常用] 篇28

　　一、組織機構

　　⑴安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　小組職責：

　　1.統一領導公司系統開展安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的落實；

　　2.定期研究、分析公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作開展情況；

　　3.根據安全生產整頓、安全隱患治理推進工作進度，制定和決策、部署公司系統開展安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的措施；

　　4.全面協調公司領導對各自包片供電所安全生產整頓和安全隱患進行治理。

　　⑵安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作履職監督領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　小組職責：

　　1.對公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作執行中公司包片領導、各級人員責任落實和履職情況進行監督檢查；

　　2.負責與公司各級安全第一責任人簽訂《安全隱患排查治理承諾書》，并監督、落實承諾書中各項條款的執行。

　　3.對公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作計劃進度落實情況進行監督；

　　4.定期公布各部室、單位，在安全生產整頓、安全隱患治理推進工作中的績效考核成績，對安全生產整頓、隱患治理工作執行力不強，排名靠后者進行誡勉談話。

　　⑶安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作專項治理工作小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　主要職責：

　　1.落實公司總體推進領導小組部署的各項工作任務；

　　2.接受履職監督領導小組的監督檢查；

　　3.負責實時掌握、了解安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的開展情況，并及時向領導小組報告發現的重大問題。

　　4.負責向供電公司統計、匯總、上報公司隱患治理進展情況。

　　5.負責做好公司全體員工安全思想教育，讓全體員工從思想上、認識上形成牢不可破的安全堡壘，徹底轉變安全觀念。

　　6.負責按照公司下達的安全隱患治理任務指標，具體實施本單位安全隱患排查和治理工作；

　　7.負責統計本單位安全隱患，建立本單位“安全隱患檔案”，并向安監部上報本單位“安全隱患治理”相關報表資料。

　　二、公司安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作實施方案

　　工作目標：本次安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作重點解決三個方面的問題，一是切實轉變全體員工安全思想意識和觀念，讓全體員工從思想上、認識上徹底轉變安全觀念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意識的徹底轉變，時刻保持對自身和他人生命安全的高度負責和敬畏感；二是工作落實中采取“邊整頓、邊排查、邊整改”的工作方式，實行定人員、定措施、定期限的“三定”原則進行治理，要切實做到措施、責任、資金、時限、和預案的“五落實”；三是樹立全體員工依法治企的觀念，認真學習電力法律、法規，在安全隱患推進治理的全過程依法治理，避免企業法律風險。

　　第一階段：全員安全思想教育和重大事故隱患整改階段

　　時間節點：20xx年10月20日～12月20日

　　重點任務及目標：統一員工思想認識，加強組織領導,以安全責任教育、安全警示教育，作業行為規范等為主要內容，強化全員安全意識、責任意識、風險意識、法律意識，營造良好的學習氛圍，為安全隱患排查治理專項活動的全面開展，進行思想動員，奠定思想基礎。公司將制定《區供電公司電力安全生產重大事故隱患掛牌督辦制度》，各單位要在深入學習的基礎上，結合具體工作開展討論，要讓全體員工充分認清當前安全生產形勢，深入分析本單位安全生產存在的主要問題和薄弱環節，研究采取針對性措施，落實安全工作各項要求，務必要從遏制安全生產事故、促進公司安全生產形勢穩定好轉、維護社會大局穩定的高度，本著對自身和人民生命財產高度負責的態度，充分認識安全隱患排查治理專項行動的重要性和必要性，切實增強責任感和緊迫感，全面加強對專項行動的組織領導。要將安全隱患治理工作納入重要議事日程，抓早動快，扎實部署，細化實施方案，夯實目標責任，強化人員力量，建立主要領導親自抓、分管領導具體抓、相關單位責任人全力抓的工作機制，確保專項治理行動扎實開展，務求實效。

　　各單位按照公司下發的第一階段隱患整治任務書（見附表一），對轄區內電網跨房、跨溫棚、跨養殖暖棚、跨沙丘、低壓配電臺區、桿塔基礎類，共計332處嚴重危及電網設備安全和人身傷亡的重大事故隱患進行全面治理。依照《電力法》、《供用電條例》，按“先建后建”原則，對于短期內無法進行徹底整改的重大隱患，采取與安監局、司法部門、鄉政府等第三方現場認證的方式，與安全隱患對象簽訂具有法律效力的《安全責任書》。全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離小于3米引起的電網設備事故及可能引發的人身觸電死亡事故；全面消除低壓配電臺區線路漏電、配變接地不良、私拉亂接造成低壓人身觸電死亡事故；全面消除由于桿塔基礎起土、河水沖刷造成的倒桿斷線事故。

　　第一階段整改任務結束后,安全生產整頓暨安全隱患治理小組領導組織治理小組全體成員召開第一階段隱患治理總結推進會,梳理第一階段安全生產整頓與安全隱患整改過程中存在的問題和急需解決的矛盾,總結各部門、單位第一階段工作，對第二階段整改工作提出新的工作思路和要求，確保第二階段工作順利開展。

　　第二階段：安全生產制度梳理完善和一般事故隱患整改階段

　　時間節點：20xx年12月21日～20xx年3月10日

　　重點任務及目標：嚴格落實《區供電公司電力安全生產重大事故隱患掛牌督辦制度》，重大事故隱患采取公司領導包片督辦制度，進一步建立健全事故隱患治理和建檔監控等各類安全生產制度，梳理、完善現有安全制度和規范，以制度規范和加強執行力為突破，強化安全隱患的整改銷號，對存有重大事故隱患的單位實行掛牌督辦，及時下達整改指令書，督促隱患單位徹底消除隱患。對確定為被掛牌督辦的單位，由公司在該單位的明顯位置懸掛“重大事故隱患單位”警示牌，警示牌標明存在重大事故隱患的場所、隱患內容、整改期限和整改責任人。被掛牌單位的主要負責人是事故隱患整改的第一責任人，負責解決事故隱患整改涉及的資金投入、組織保障并督促落實。被掛牌單位應制定切實可行的整改方案和防止事故發生的措施。在公司內部網站設立“安全生產重大隱患登記、督辦、銷號專欄”，對各單位的重大隱患整改銷號情況進行公告，并納入績效考核，以掛牌督辦制度明確重大事故隱患治理的適用范圍、責任主體和工作程序，進一步規范事故隱患治理工作。

　　各單位按照公司下發的第二階段隱患整治任務書（見附表二），對轄區內電網跨房、跨溫棚、跨養殖暖棚、低壓配電臺區類，共計1817處可能造成電網設備損壞和人身重傷的一般事故隱患進行全面治理，全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離在3米及以上但仍有可能造成電網設備損壞事故及可能引發的人身觸電事故。全面消除低壓線路私拉亂接、接線不規范造成的人身觸電事故。

　　第三階段：安全生產工作流程規范和電網通道清理階段

　　時間節點：20xx年3月11日～5月10日

　　重點任務及目標：按照“誰主管、誰負責”和“歸口管理、分級負責、全方位覆蓋、全過程閉環、按期限整改”的原則，梳理完善各類安全生產管理的流程和各環節的'責任主體，明析單位、部門、責任人的安全責任，按照隱患的輕重緩急嚴格按照計劃進行治理，把工作的重點放在問題的整改和防范措施的落實上，嚴格落實“發現（排查）-評估-報告-治理-驗收-銷號”閉環管理流程，加強安全隱患治理各環節的監督和責任追究

　　各單位按照公司下發的第三階段隱患整治任務書（見附表三），對轄區電網通道內跨樹木、跨林帶、跨越通信線、跨越鄉間道路類、跨越低壓線路類，共計858處可能造成電網設備故障的一般事故隱患進行全面治理。全面消除樹枝搭線引起的電網跳閘事故及單相接地引起的電量損失和可能引發的人身觸電事故；全面消除與通信線路跨越距離不足的人身觸電事故；全面消除由于高、低壓線路跨越鄉間道路造成的車輛掛線事故；全面消除由于高、低壓線路跨越距離不夠造成的人身觸電和電氣事故。

　　在20xx年5月9日前，公司將梳理修編后的安全生產流程，進行統一會審并編制成冊。

　　在第一至第三階段隱患治理過程中，根據政府撥款及公路施工進度，對金色大道（47處）、金武高速（74處）、跨鐵路（7處）線路遷改和交跨類，共128處安全隱患進行全面治理。

　　第四階段：安全生產整頓暨安全隱患治理總體效能評估階段

　　時間節點：20xx年5月10日～5月30日

　　重點任務及目標：由公司黨委牽頭，紀委組織開展自查整改、互查、公司檢查工作，對安全生產整頓、安全隱患治理工作進行全面效能評估、獎勵考核等環節的總結分析，對成績突出、效果明顯的單位和個人予以通報表彰。按照與各級安全責任人簽訂的《安全隱患排查治理承諾書》條款，對開展活動不徹底的部門，予以通報批評和嚴格考核。在扎實總結安全隱患治理工作的基礎上，建立隱患排查治理長效機制，保證隱患治理活動扎實有效持續深入地開展下去。

　　三、工作要求

　　1.各單位安全第一責任人要轉變工作思路，清醒認識安全隱患給公司電網設備安全運行和人民群眾生命財產帶來的巨大威脅，經濟損失以及造成的社會影響，將安全隱患治理工作放到政治責任的高度去認識和思考，精心組織，用心工作。

　　2.要依法治理，積極做好宣傳、解釋、協調工作，避免采取粗暴、違法的方式或造成責任事故或損失。嚴格按照公司下發各階段安全隱患治理工作任務指標，精心安排，組織開展好安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作。治理工作中工程施工要與公司檢修計劃有機結合，采取聯合作業等優化方案進行，減少線路停電次數和時間。

　　3.要認真組織職工學習公司電字中“電網設備隱患排查治理實施細則”內容，按照“發現-評估-報告-治理-驗收-銷號”的流程進行隱患排查和銷號的閉環管理。對公司任務目標書中的隱患整改期限，可以提前進行，但不得延期或超期，要積極與安監部、生技部聯系溝通，確保治理工作安全、有序，效果明顯。

　　4.要按照“一患一檔”要求進行隱患排查和治理，滾動落實整改計劃和時序，加強隱患治理動態跟蹤和督導，采取對工作突出或滯后單位召開現場會等多種措施，推進治理進度，對重大隱患公司實施掛牌督辦和績效、責任考核。公司將嚴格落實隱患治理評價考核和獎懲，提高隱患排查治理質量和效果。

營銷方案[常用] 篇29

　　目 錄

　　概要提示

　　一、策劃目的

　　二、營銷環境分析

　　（一）、宏觀環境分析

　　（二）、基金產品SWOT分析

　　1、優勢 2、劣勢 3、威脅 4、機會

　　（三）、競爭企業分析

　　（四）、企業形象分析

　　（五）、投資者分析

　　三、市場面臨的問題析

　　（一）市場風險

　　（三）流動性風險

　　（四）管理風險

　　（五）操作或技術風險

　　（七）其他風險

　　（六）合規性風險

　　四、市場機會析

　　五、營銷策劃達到的目標

　　六、營銷策略

　　（一）、產品策略

　　（二）、渠道策略

　　（三）、價格策略

　　（四）、促銷策略

　　七、具體推進方案

　　(一)、針對不同投資者

　　（二）、針對企業自身

　　八、費用預算

　　概要提示：

　　為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。

　　我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

　　二、營銷環境分析：

　　（一）、宏觀環境分析：

　　1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代； 隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好 的外部環境，并推動基金業的迅速發展。

　　2、隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場

　　中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投 資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

　　3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了 他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越 多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

　　4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來

　　越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長 型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出， 基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

　　5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市 場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢 所趨。

　　（二）、基金產品SWOT分析：

　　1、優勢：

　　（1）、基金自身的投資優勢

　　我們在網上做了這樣一個調查：“您愿意投資股票還是基金”（見附錄一），調查結果顯示，53%的人選擇投資基金，充分說明了基金在人們心目中所占的比重。從基金自身的投資優勢出發就很容易理解為什么那么多人選擇投資基金。①專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。②組合投資，分散風險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資于很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。③方便投資，流動性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。

　　（2）、與股票相比的投資優勢。

　　①基金在節稅方面的優勢

　　買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣基金份額暫免征收印花稅；二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免征收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。 ②通常基金風險小于股票

　　股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一只基金往往持有數十只股票，一只股票跌得再多，也不會對基金凈值造成滅頂之災。

　　由于發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，并能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。

　　相比之下，基金由專家進行理財，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過購買基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小于股票

　　基金凈值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說基金投資白癡都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時間。

　　事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜于大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。

　　（3）、與債券相比的投資優勢

　　現在最常見的債券品種就是國券，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。

　　另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作余地不大，收益率也比較低。

　　（4）、與外匯相比的投資優勢

　　按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與基金相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進行交易；二是辦理的城市及銀行網點還不夠多；三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對于這類投資者而言，如果想找個投資的輕松途徑，那么還是投資基金來得省事。

　　（5）、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢

　　金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像基金那樣，會產生差價收入和紅利收益。 因為貴金屬的價格一般隨著生活費用的增長而增加，許多人認為擁有這種資產可以更好地克服通貨膨脹。事實上通貨膨脹時期貴金屬的價格并不一定能夠同步上漲。

　　擁有收藏品（例如郵票、錢幣、藝術品和古董）的主要收益在于從收藏品中獲得樂趣，很少有投資者將收藏品投資等同于現金、債券或股票。缺點是它需要很強的興趣和專業知識，此外，即使收藏品價值很高，您也往往難以找到買主去兌現它的價值。

　　基金作為一種相對長期的投資工具，可以通過廣泛投資于股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的'分散也使風險降低。流動性也比較好，尤其是開放式

　　基金，多通過銀行、證券公司網點代銷，從買賣程序上與存取款非常相似，變現比較容易。

　　不僅如此，基金投資是一種委托專家理財的形式，不需要很多的專業知識和時間，而且起點投資金額低，不像房地產、實業投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。

　　2、劣勢：

　　（1）、周期較長

　　一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調研后進行行業的選擇然后進行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。

　　（2）、巨額贖回風險

　　投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。

　　（3）、贏利較慢

　　在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。

　　（4）、下跌的市場，基金也一樣跌

　　買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市里面，基金也會同樣的下跌，并且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風險。

　　3、威脅：

　　國家統計局公布了4月份的主要宏觀經濟數據，CPI較上年同期下降1.5%，連續第三個月下降；PPI較上年同期下降6.6%，連續第五個月下降。雙雙為負的經濟數據讓市場擔心國內經濟的回暖趨勢仍不穩定。

　　全球金融危機導致的需求變化以及大宗商品價格下降都是導致經濟數據負增長的重要因素。不過，雖然4月份CPI、PPI繼續為負數，但從環比趨勢看，物價已經結束深幅下滑。而且，世界范圍內充足的流動性也決定了資產、資源價格的低位狀況不可持續。

　　另一方面，我們注意到，去年四季度以來國家實施的一系列積極的宏觀政策對于經濟的拉動作用比較明顯，公司利潤回升的速度比其之前預期得要快。總的來看，公司盈利狀況基本上遵循了一個季度好于一個季度的規律。考慮到去年前三季度的基數太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI漲幅的最高點，因此我們認為環比數據更能體現真實的經濟水平。根據測算，4月份真實的CPI和PPI環比其實是分別增長了2%和0.2%，這說明，目前的數據情況是正常的，最壞的時候已經過去，剩下大片的市場機會。

　　4、機會：

　　近期國內經濟數據轉好，部分行業復蘇跡象明顯，4月底以來股市仍然延續強勁上揚態勢。股市的回暖使得基金賺錢效應再度凸顯，基金開戶數自龍年以來也不

　　斷走高。上周，滬深兩市基金開戶數攀升至43953戶，這一數據也創下了45周以來新高，也是自20xx年3月底以來基金開戶數最大的一周。

　　分析人士指出，基金開戶數歷來是基金資金最為關鍵的支持數據之一，盡管該項數字包含的是前一周的情況，但是基金開戶數的走高也明顯會給市場帶來信心。一旦開戶數大幅增加，將會對之后兩到三個月的資金供應帶來明顯信心。 其次，基金新增開戶數逐步放大也與春節過后偏股型基金密集發行有一定關系。據統計，近期在發基金已經達到16只，其中，偏股型基金達到了11只，占比近7成。從近期偏股型基金發行來看，指數型基金單日發行重現近億元的銷售量，其余幾只同期發行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量，個別股票型基金甚至發行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出臺的經濟數據，再次使得機構投資者的通脹預期升溫。這時，我們要把握好波段性的機會，獲取一些適當的回報和收益。

　　其三，基民們大多已有長期投資的理念，以理財的心態來投資基金。他們開始相信，從長期來看，基金投資仍然能夠取得不錯的投資回報。并且開始采取組合投資基金的方式，在控制風險的前提下，獲取合理的收益。這對于我們來說是一個大好的的機會。

　　（三）、競爭企業分析

　　1、同行業競爭激烈

　　經紀業務的集中度雖然在近幾年持續提高，不過市場依然分散，經紀服務差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰從未停止。據統計，前十家券商營業部數量合計達到1298家，占全部券商營業部總數的37.9%。就交易量而言，20xx年經紀業務排名前5家和前10家的合計市場份額分別達32.78%和52.56%，雖然較20xx年分別上升3.80和1.06個百分點，不過仍有必要進一步提高。 相對而言，投行業務的市場則集中度較高，大型優質券商在品牌和綜合實力方面顯示出較強的競爭優勢。20xx年共有78家企業進行IPO，排名前10的券商合計承銷家數占比達56.4％，承銷金額占比達85.8％。

　　2、證券公司代銷，與非證券金融機構的比較

　　證券行業面臨著來自銀行、基金等其它非證券金融機構的競爭。

　　（1） 證券公司代銷：優點是證券公司一般都代銷大多數基金公司產品，可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分析建議，通過證券公司網上交易、電話委托可以實現基金的各種交易手續；資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理；缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。公司的客戶資源和渠道相較于銀行明顯不足，營業部目前所能銷售的理財產品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。其次，公司在中期票據承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落后于銀行。

　　（2）銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便；缺點是每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續需要往返網點。

　　（3）基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認（申）購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制；缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網絡知識和運用能力。