2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案（精選15篇）

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇1

　　一、內(nèi)容提要

　　“低碳環(huán)�！币呀�(jīng)成為全球的熱名詞，大學生既是科技進步的主力軍，也是引領(lǐng)時尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學生對“低碳環(huán)保”的關(guān)注，本策劃書分析和總結(jié)了大學生“碳足跡”的現(xiàn)狀，并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個大學生從小事做起，從自身做起，相信低碳環(huán)保一定會在大學里成為一種校園時尚。

　　低碳環(huán)保公益廣告只有當人們尤其是作為跨世紀建設(shè)者的大學生普遍樹立起低碳環(huán)保意識時，才能形成社會力量來共同保護人類生存環(huán)境。每個人在低碳環(huán)保路上前進的一小步，在整個社會的低碳環(huán)保進程中就是一大步。

　　本策劃書包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計、媒介策略、廣告預算、廣告活動效果評估與監(jiān)測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，為本次公益廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。

　　二、情況分析

　　(一)環(huán)境分析

　　1、環(huán)境問題。近年來，我國的經(jīng)濟社會發(fā)展取得了顯著成就。與此同時，人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環(huán)境污染嚴重，城市交通擁擠，城市基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，資源利用效率低，等等。

　　2、相應政策。某某年哥本哈根氣候變化會議的召開，以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟模式——“低碳經(jīng)濟”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在某某年兩會上，生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會的主題，全國政協(xié)“一號提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保�！疤甲阚E”、“低碳經(jīng)濟”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個角落。

　　(二)低碳環(huán)保概況分析

　　1、“低碳環(huán)�！钡暮�義

　　低碳環(huán)保，英文為Low—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度。

　　2、大學生的“碳足跡”

　　(1)衣。很多大學生為了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學愛美、愛買衣服，在買衣服前，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之后又不穿。

　　(2)食。很多大學生浪費糧食現(xiàn)象嚴重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外，很多大學生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學生在節(jié)日、生日時大肆請客吃飯，互相攀比。

　　(3)住。

　　①照明。建筑物的照明負荷一般約占整個建筑物用電負荷的30%左右，高校的教學樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館里白天自然光線很好時也依然開燈。教學樓經(jīng)常出現(xiàn)一個大教室里只有幾個人然而風扇電燈全開的現(xiàn)象，教室里沒人的時候電燈仍然沒有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒有人。

　�、谟盟�。很多大學生浪費水資源現(xiàn)象嚴重。在教學樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細水長流”，造成很大的浪費。在宿舍，一些大學生習慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。

　�、凵暇W(wǎng)。有些大學生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽”級別，長時間掛在網(wǎng)上或手機上。另外，一些大學生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等，不僅浪費時間，也造成了嚴重的能源浪費。

　�、苄小：芏啻髮W生出門一般是坐公車，更有甚者坐計程車。另外，為了方便，很多大學生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。

　　3、低碳環(huán)保的效益。

　　1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。

　　2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。

　　3、不用電腦時以待機代替屏幕保護，每臺臺式電腦每年可省電6、3度，相應減排二氧化碳6千克;每臺筆記本電腦每年可省電1、5度，相應減排二氧化碳1、4千克。

　　4、調(diào)低電腦屏幕亮度，每臺臺式電腦每年可省電約30度，相應減排二氧化碳29千克;每臺筆記本電腦每年可省電約15度，相應減排二氧化碳14、6千克。

　　三、廣告分析

　　(一)目標市場

　　在目標市場的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標市場，共分為三級目標市場：

　　第一級目標市場：廣州地區(qū)高校

　　第二級目標市場：廣東省各地高校

　　第三級目標市場：全國各地高校

　　(二)廣告目標

　　此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ，綠色校園”原則在各大高校中進行宣傳。通過這次廣告策劃，讓大學生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問題，具體來說就是讓各高校大學生形成低碳環(huán)保的意識并努力將之付諸行動。

　　(三)定位策略

　　1、廣告定位

　　廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)保“的概念進行推廣，以環(huán)境惡化所帶來的災難及痛苦作為引起共鳴的切入點和渠道，以感性地向目標受眾傳達公益廣告的概念。

　　2、廣告對象定位

　　根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學生群體。

　　原因：

　　(1) 大學生既是科技進步的主力軍，也是引領(lǐng)時尚生活的先驅(qū)。

　　(2) 隨著高校擴招，大學生越來越多，假如每個大學生代表一個家庭，那么每個大學生低碳生活，就能帶動每個家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營。

　　3、廣告對象分析

　　大學生

　　年齡17-25

　　社會地位知識分子

　　情緒情感豐富多彩

　　生活方式現(xiàn)代、時尚

　　四、創(chuàng)意設(shè)計

　　(一)廣告推廣語

　　1、校園生活千姿百態(tài)，一切從低碳環(huán)保做起。

　　2、低碳環(huán)保，我的生活我做主。

　　3、在微時代里，我們是微碳族。

　　4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。

　　5、低碳環(huán)保，全校總動員。

　　(二)電視廣告腳本

　　1、《低碳環(huán)保在哪里》

　　鏡頭一：晚上九點三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學們紛紛收拾書本走出課室。終于，同學們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著。突然，一個男同學跑了回來，卻是忘了課本在教室里。當他再次離開教室時，他檢查了一下自己的東西，自言自語地說：“書本帶了，水杯也拿了，應該沒有東西落下了。”環(huán)顧了四周一下，他又再次揚長而去。唯有電燈，還在亮著。

　　字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那里，低碳環(huán)保在哪里?

　　鏡頭二：飯?zhí)美�，一個女生在打飯，“阿姨，我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜，坐下來吃時，忽然想起：我最近要減肥呢。于是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

　　字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里?

　　鏡頭三：宿舍里，一個女生手機提著大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來，她放下東西，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來扔掉了，還頗為自得地說：“舊的不去，新的不來�！�

　　字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳環(huán)保在哪里?

　　2、《低碳生活，是一種生活態(tài)度》

　　畫面一：一個女生，她去飯?zhí)觅I早餐時，阿姨用一個大膠袋給她裝一只小面包，而她卻遞過去自己帶的飯盒，微微笑了一下。

　　畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒有把它扔掉，而是收集起來當草稿紙，用完后再拿去廢品回收站;

　　畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點多少絕不浪費，一張紙巾分成四份用。

　　字幕：低碳環(huán)保，只是一個小小的動作，你也可以!

　　(三)廣告文案

　　文案一：

　　美好校園，從低碳環(huán)保做起。節(jié)約一度電，可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子，可以減排0、2 千克CO2。一點一滴，在乎你的舉手之勞。雁過留聲，人過不留“碳”，低碳生活要從自身做起。

　　文案二：

　　今天，你偷菜了嗎?

　　今天，你織圍脖了嗎?

　　今天，你低碳環(huán)保了嗎?

　　節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電、少用一次性制品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環(huán)保生活方式并不是多么復雜的事情，就是這樣一個簡單的動作或習慣就能實現(xiàn)，更是“綠色時尚”的展現(xiàn)，何樂而不為?

　　低碳環(huán)保，綠色校園，大學就是真正的象牙塔。

　　文案三：

　　我們忘不了因企業(yè)肆意排放廢水、廢氣導致的血鉛超標兒童那無辜的眼神;我們忘不了由環(huán)境污染引發(fā)疾病人們無助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計時的凄涼……

　　警鐘已經(jīng)敲響了，我們要立刻行動起來，用真心與誠心將這些危險盡量地消除和減少。只有做到低碳環(huán)保，我們才可以擁有踏實的現(xiàn)在和美好的未來。

　　(四)創(chuàng)意活動設(shè)計

　　1、活動設(shè)計方案一

　　(1)活動主題：“擦掉你的碳足跡”

　　(2)活動時間：20__年6月8日上午9:00至下午2:00

　　(3)活動地點：華南師范大學石牌校區(qū)

　　(4)活動內(nèi)容及行程安排：

　　9:00-9:30 主持人宣布活動形式以及活動內(nèi)容

　　9:30-10:30 大學生們巡視校園，撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

　　10:30-11:00 有關(guān)領(lǐng)導對此次活動作總結(jié)，并倡導大學生們隨時隨地做到低碳環(huán)保，隨時隨地實現(xiàn)低碳環(huán)保。

　　2、 活動設(shè)計方案一

　　(1)活動主題：“低碳環(huán)保先鋒”

　　(2)活動時間：20__年7月5日上午9:00至下午2:00

　　(3)活動地點：廣州大學城

　　(4)活動內(nèi)容及行程安排：

　　9:00-9:30 主持人宣布活動形式以及活動內(nèi)容。

　　9:30-10:30 展開低碳環(huán)保知識競賽活動。

　　10:30-11:00 展開低碳環(huán)保意見征集活動、

　　11:00-11:30 有關(guān)領(lǐng)導向低碳環(huán)保知識競賽活動和意見征集活動的獲獎者頒獎

　　(5)獎項設(shè)置

　　低碳環(huán)保知識競賽：一等獎1名(獎金500元);二等獎2名(獎金各300元);三等獎3名(獎金各100元);入圍獎共50人(各精美禮品一份)。低碳環(huán)保意見征集“最佳建議”獎10名(獎金各200元)。

　　五、媒介策略：

　　(一)目標對象的媒介接受習慣

　　在日常生活中，大學生們主要來往于宿舍、教學樓、運動場和食堂等。大學生比較關(guān)注娛樂性、時尚性強的媒體，如網(wǎng)絡、雜志等，電視、報紙。

　　(二) 廣告媒介選擇策略

　　1、電視媒體

　　作為大眾媒體，電視作用是不可低估的，鑒于動態(tài)畫面。生動活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個性，能夠非常直觀、易懂地表達傳遞的信息。

　　2、網(wǎng)絡媒體

　　網(wǎng)絡的信息量之大、增長速度之快、傳播范圍之廣是其他媒體所無法比擬的。

　　作為網(wǎng)絡用戶的主體，青年群體，尤其是大學生對使用網(wǎng)絡的依賴程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不受時間和空間控制，費用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達目標受眾效果好。

　　3、廣播媒體

　　廣播能夠把信息即時地傳到四面八方，速度快、覆蓋面廣，廣播是聲音媒體，其主持人的音質(zhì)、語氣、談吐以及播音風格經(jīng)常會形成自己獨特的風格，對受眾產(chǎn)生獨特的吸引力并使之在一定程度上產(chǎn)生參與感，因而更接近于面對面的人際交流，具有較強的親和力。

　　4、報紙媒體

　　報紙的讀者最多，能輻射到更多的人，而且報紙的可信度高，簡便靈活，信息詳盡，成本低，還便于數(shù)據(jù)的存查。

　　5、雜志媒體

　　雜志媒體的對象明確，認同集中，而且閱讀期限長，接觸頻次多。另外，雜志的印刷精美，富有吸引力。

　　6、戶外媒體

　　由于戶外媒體的面積一般比較大，形象鮮明，而且位置又多選擇在交通要道，所以容易引起人們的注意。戶外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺刺激;不具有強迫性，信息容易被認知和接受。

　　(三)廣告媒介宣傳策略

　　媒介廣告媒體廣告內(nèi)容

　　電視CCTV1在《焦點訪談》插播15秒廣告，時間為20__、5——20__、7 兩個月

　　廣州電視綜合頻道在合家歡劇場插播15秒廣告，時間為20__、8——20__、9 一個月

　　高校食堂視頻在高校校園新聞之后插播30秒廣告，時間20__、9——20__、11兩個月

　　網(wǎng)絡高校網(wǎng)站學校網(wǎng)站首頁 對聯(lián)式廣告 200某300 pi某els 隔周共四周。

　　廣播高校廣播臺在新聞欄目之后插播15秒廣告，時間為20__、9——20__、11兩個月

　　報紙高校校報1/8版 、彩色、規(guī)格：12某16 版面：A2 時間：20__年6月——20__年11月，各時間段4次

　　雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186某260 為期半年， 重點對目標區(qū)域的廣告投放。

　　戶外燈箱、車身在廣州市，為期六個月，大學城和城市主要干道站點、線路。

　　六、廣告預算

　　廣告預算主要分為廣告媒體購買費、活動策劃費以及其他費用，具體費用計算如下：

　　廣告媒體購買費CCTV1：30萬 廣州電視臺：19萬 高校食堂視頻：20萬 高校廣播臺:10萬 高校校報：7萬 《青年文摘》：5萬 燈箱、車身：15萬

　　活動策劃費總的活動費用：1萬

　　其他1萬

　　合計108萬

　　七、廣告效果評估與預測

　　(一)廣告評估

　　采用抽樣調(diào)查的方式，在不同的高校、不同的年級里進行抽樣調(diào)查，可采用實際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，并根據(jù)信息反饋及時修正、改進廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分，以達到更好的廣告效果。

　　(二)廣告預測

　　從廣告的社會效果來看，它是一則公益廣告，它的目標受眾是高校大學生，號召大學生們能自覺做到低碳環(huán)保，并影響更多的人加入低碳環(huán)保的大軍。

　　從廣告心理效果來看，通過媒體各種形式的宣傳，讓“綠色時尚”更好地得到詮釋的同時加深大學生們對低碳環(huán)保的理解，讓他們認識到環(huán)保是一種生活態(tài)度，并發(fā)自內(nèi)心地熱愛低碳環(huán)保。

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇2

　　廣告主題：保護環(huán)境

　　廣告目的：

　　1、引起社會對環(huán)境保護的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

　　2、廣告以大學生經(jīng)歷為主線，以大學校園環(huán)境為背景。大學生是素質(zhì)較高的人群，大學生做出有損環(huán)境保護的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時，也反映出大學生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質(zhì)教育的重視提高

　　廣告對象：

　　1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴重的個人以及企業(yè)。

　　2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的政府部門。

　　背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題。某某年3月5日，____在政府的工作報告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。

　　廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇3

　　一、媒體選擇

　　根據(jù)各大媒體的對比分析，以及對受眾接觸媒體習慣，同時也考慮到社會各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面：

　　1、電子媒體：電視網(wǎng)絡

　　2、戶外媒體：路牌海報霓虹燈

　　(一)電子媒體：

　　1、電視廣告

　　電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語言、形象、表演、音樂等表現(xiàn)形式于一體，產(chǎn)生真實、感人、生動、強烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無所不在宣傳內(nèi)容，能給受眾的視覺和聽覺同時造成影響，給受眾以真實印象，從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道，比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門節(jié)目前播放廣告。

　　電視熱門播放時間在19點和21點之間，因為在此階段的電視的收視率最高，

　　而且青少年、青年在這段時間看電視的比例高。

　　2、網(wǎng)絡宣傳

　　在網(wǎng)絡宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請專門人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡媒體，因為網(wǎng)絡傳播速度快，成本比較低。比如微博等。

　　(二)戶外廣告

　　戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運輸?shù)膹V告。包括：招牌、燈

　　箱、廣告牌、廣告畫、海報、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長時間保留的廣告畫，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。

　　1、路牌廣告

　　優(yōu)點

　　(1)畫面廣，體積大，印刷美觀，引人注意

　　(2)地理位置固定

　　(3)宣傳時間長，也受到氣候等其它因素的影響

　　(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用

　　缺點

　　由于身處戶外，一般多為固定，這樣對象不能選擇，宣傳范圍有限，信息含量不高。

　　2、海報廣告

　　海報是最具傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一，是廣告活動中最為重要的表現(xiàn)手法之一，是商品宣傳，文化藝術(shù)和公益活動推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式，其大膽的創(chuàng)意手法、獨特的表現(xiàn)形式，越來越受到人們的喜愛。

　　海報廣告的分類

　　(1)公共海報

　　(2)商業(yè)招貼

　　以促銷商品、滿足消費者需要之內(nèi)容為題材，特別是市場經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)品競爭的加劇，商業(yè)招貼也將越來越重要，越來越被廣泛地應用。

　　a、霓虹燈廣告

　　廣告媒體的高亮度和豐富的點滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢，紅、黃、藍、白是主要的色彩，用限制數(shù)量的色彩，依靠對其面積、彩度、明度的對比關(guān)系配置，來構(gòu)成具有清晰的傳達和有力的沖擊力的廣告畫面，在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達內(nèi)容并調(diào)控傳達的節(jié)奏，是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征。

　　b、促銷活動

　　在節(jié)日時期，適當?shù)淖鲂┐黉N活動，宣傳產(chǎn)品。

　　(三)小結(jié)

　　我們的最終目的就是盡可能的讓每個人都重新認識健力寶品牌，讓健力

　　寶走進消費者的生活，逐漸擴大市場占有率。

　　推廣時間：某某年7月1日至某某年12月31日

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇4

　　(一)創(chuàng)意主題：

　　健康邀您傳遞愛——健力寶

　　(二)創(chuàng)意表現(xiàn)：

　　盛夏，夜晚，11點，房間狹小，燈光昏黃，沒有風扇，兒子17歲，高三，在埋頭復習功課，汗水由鬢角劃過臉頰，滲透了他的衣服。這時爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼里充滿了無限的憐愛，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣東西——亮晶的液體。

　　某某年后，父親，藍色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。

　　伴隨著一聲“爸”，門被打開了。兒子提著兩提健力寶，西裝革履，四目相望……

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇5

　　一、產(chǎn)品定位策略

　　(一)產(chǎn)品品牌形象定位

　　“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運動，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標|。曾一五百強工業(yè)企業(yè)”連續(xù)某某年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

　　(二)健力寶在消費者心中定位策略

　　在現(xiàn)在這個時代，人們比較注重健康和運動。所以我們把健力寶在消費者群體心中的形象定位于健康和運動的一種新型運動飲料。價格定位于中、低檔消費，適合于大眾消費。

　　對消費者群體的定位策略

　　我們把消費者群定位于所有群體，其主要群體為愛運動、愛健康經(jīng)常運動、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運動人群。

　　綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導的運動健康生活理念。

　　二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

　　(一)健力寶在提供不同容量給消費者在不同場合飲用

　　330ml適合中小學生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運動群體，方便存放。2l比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經(jīng)濟。優(yōu)劣分析：由于運動中流汗非常多，所以健力寶，常用于運動后，補充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。

　　(二)不同口味進行分析

　　1、健力寶橙蜜味運動飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運動飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對民族認同感追求健康的年青族群。

　　2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補充維生素c，檸檬含有豐富維生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們最受歡迎的飲料。

　　3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素c以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。

　　三、廣告目標市場策略

　　根據(jù)對目標市場，目標群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風格，適當變形和延伸，力圖抓住獨一無二的訴求點。利用社會事件和公共關(guān)系進行廣告策劃。

　　根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反復表現(xiàn)。會加強品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認知程度。

　　定位策略

　　強勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過不斷強化品牌名、標志、標準色等等ci來提高消費者的記憶度;擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者運動后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。

　　情感策略

　　從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對于消費者的感性價值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費者和維持現(xiàn)有的消費群。

　　多元媒體組合策略

　　以電視為主，網(wǎng)絡、戶外、雜志為輔。考慮因素有：健力寶是有一定時代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應最大化。

　　起伏式策略

　　主要是促銷活動期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。

　　四、產(chǎn)品媒體策略

　　1、大力宣傳健力寶的文化

　　2、網(wǎng)幅廣告和媒體的fash廣告

　　3以電視為主，以報紙、雜志、網(wǎng)絡為輔

　　4、以人們口卑拉攏新顧客

　　5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習俗做一些促銷活動

　　五、品訴求策略

　　1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。

　　2、以情感為訴求，向受眾傳達出“中國人就喝健力寶”。

　　廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶

　　鏡頭一：籃球場內(nèi)。這群大學生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。

　　鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團圓。服務員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇6

　　第一部分市場分析

　　一、產(chǎn)品分析

　　(一)健力寶運動飲料種類

　　罐裝 330ml 運動飲料(銀) 建議零售價 2.50元

　　瓶裝 560ml 運動飲料(銀) 建議零售價 3.00元

　　罐裝 330ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.00元

　　瓶裝 560ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.50元

　　(二)產(chǎn)品品牌形象分析

　　品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

　　品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達60多項，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百強大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)某某年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

　　(三)產(chǎn)品生命周期分析

　　健力寶成立于1984年，上世紀八十年代末到九十年代初健力寶風靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。某某年后又曾推出過眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡，某某年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動飲料品牌。

　　(四)核心產(chǎn)品分析

　　健力寶運動飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“中國魔水”的美譽，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷國內(nèi)外20多年，有著極度的知名度和良好的群眾基矗

　　通過對健力寶的市場調(diào)研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1 由于健力寶在價格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。2 對于產(chǎn)品的包裝要求，應抓住消費者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。

　　二、消費者分析

　　上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

　　通過對健力寶的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導的運動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費者購買健力寶是例行性或是習慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費者的購買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。

　　綜上分析，目標市場應定在追求健康、愛運動的所有消費者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。

　　三、營銷環(huán)境分析

　　(一)內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊。

　　(二)外部環(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，某某年之后的增長尤其顯著，某某年各大品牌間競爭激烈。而運動飲料、碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在 這一塊并沒有像“兩樂”這么強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。

　　(三) 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

　　據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內(nèi)消費態(tài)勢普遍看好。“十五”期間，我國規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導思想：大力普及碳酸飲料，穩(wěn)步發(fā)展特種營養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間!

　　某某年我國推出食品安全準入制度，某某年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關(guān)注。

　　結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析，健力寶應借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來進一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略，以此擴大銷量，提高市場占有率，給企業(yè)帶來更長久的利益。

　　四、企業(yè)和競爭對手分析

　　(一) 企業(yè)簡介及現(xiàn)狀

　　健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。后因種.種原因，健力寶危機四伏，漸漸淡出市常某某年10月，統(tǒng)一集團以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán)。目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運動系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運動飲料的出身東山再起。某某年4月20日，國家體育總局體育科學研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶ne某t愛運動”。3月24日，健力寶某某年首場新品上市招商會在 佛山三水召開，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動力2+1系列飲料。開始進攻一線城市。

　　(二)競爭對手分析

　　1、從市場上來看，中國飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構(gòu)成飲料市場的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料(運動飲料)，競爭對手是五大類飲料，其中以碳酸飲料(兩樂)為主。從行業(yè)上來看，目前國內(nèi)市場的運動飲料主要有“紅�！�、百事“佳得樂”、 達能“脈動”、哇哈哈“激活”、農(nóng)夫“尖叫”、“寶礦力水特”、 三得利“維體”、康師傅“勁跑某”。其中“佳得樂”“脈動”“紅牛”占有較大市場份額。

　　綜上，確立健力寶運動飲料的主要競爭對手為可口可樂、百事可樂、達能“脈動”、“紅牛”。

　　2、競爭對手資料及現(xiàn)狀分析

　　(1)可口可樂

　　可口可樂是目前國內(nèi)市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產(chǎn)化率高達98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售�？煽诳蓸饭�司每年還會在國內(nèi)采購原材料價值超過60億人民幣，并且每年上繳國家稅款達16億人民幣。同時利用體育活動和公益活動，推動其在中國的發(fā)展。

　　某某年11月23日，據(jù)英國《金融時報》 喬納森.波查爾紐約報道：可口可樂(coca-cola)已經(jīng)擁有中國3個最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個，但該公司希望，到20__年，在目前按收入計已是其第三大市場的中國，它還能再擁有4個銷售額達10億美元的品牌。

　　目前在中國市場上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng)，建立了23個瓶裝廠�？煽诳蓸饭�司在中國的營銷渠道的特點是在“消費者行為”的原則上實施現(xiàn)代渠道，在中國市場啟動101項目服務終端零售市常采用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道并存的渠道組合營銷�？煽诳蓸愤M入中國市場的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客戶支付電費。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商。

　　最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費者喜愛。同時，可口可樂也致力于運動飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂運動飲料的powerade，自贊助某某年世界杯以來，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場份額。某某奧運會中國代表團正式運動飲料。瓶子上寫著“中國男子籃球隊、中國女子排球隊、中國體操隊、中國田徑隊訓練和比賽專用運動飲料。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運動飲料的潛在競爭者。

　　(2)百事可樂

　　百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務范圍遍及世界近200個國家，雇有員工198000人，公司某某年銷售額超過433億元。百事已在中國21個城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣;近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過52億元人民幣。百事大中華區(qū)已成為百事國際集團(飲料)第一大市常某某年11月，百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國投資10億美元。 某某年5月21日，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣布，百事公司計劃未來三年在中國繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠、增強在華研發(fā)實力、拓展農(nóng)業(yè)項目及加強品牌建設(shè)。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機會達 150,000個。

　　百事運用本土化策略、傳播策略、獨特的音樂推銷、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略，在中國市場占有了較大的市場份額。目前國內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂、七喜、美年達、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，“佳得樂”是全球領(lǐng)先的運動型飲料，擁有35年的運動科學研究背景。如今，“佳得樂”在美國占有運動飲料行業(yè)85%份額�！凹训脴贰比�心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。

　　(3)“脈動”

　　脈動作為維生素飲料的先鋒，源于新西蘭。自從某某年進入中國市場以來，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費者的喜愛。它的維生素組合能補充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時調(diào)整情緒，調(diào)節(jié)內(nèi)在狀態(tài)。獨特的市場定位和清新的口感，讓脈動成為越來越多人日常生活的一部分。在維生素加強型飲料中銷量和市場份額穩(wěn)居首位，并保持強勁的增長趨勢

　　(4)“紅�！�

　　紅�！�(redbull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　1995年12月，“紅�！睉{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司)，大力開拓中國市常中國紅牛公司在全國各地建立了30多個分公司、代表處和80多個辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費觀念，以"功能飲料市場先入者"的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進入市嘗逐步發(fā)展成為一個積極進娶誠信開拓的飲料集團公司。紅牛的目標市場是高度密集的腦力、體力勞動者以及處于亞健康的消費群體。具體包括考試壓力大的學生、司機、婦女、年輕人、運動族、駕車族和上班族及家庭消費群體。作為功能性飲料，在消費者心目中有重要地位。

　　據(jù)以上調(diào)查分析得出：健力寶以健康為主的運動型飲料將會有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競爭相當激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地，就必須做出一個全新的營銷方案。

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇7

　　一、 目的及意義：

　　十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳__總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領(lǐng)導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為__現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。

　　二、 主題和口號：

　　主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄——采用的標語與__現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

　　參考標語：1、商務英雄 聚精之源

　　2、重塑現(xiàn)代商務文明

　　三、 時間：200X年7月25日(有待最后確定);

　　地點：__高爾夫球場，__賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)

　　四、 活動對象和規(guī)模：

　　本次活動的主要對象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原__公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如__灣、__花園、__等)。

　　1、 __商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

　　2、 意向大客戶(人數(shù))

　　3、 __灣業(yè)主(人數(shù))

　　4、 新聞媒介記者(人數(shù))

　　5、 __公司企業(yè)員工(人數(shù))

　　6、 代理商工作人員(人數(shù))

　　總計：若干人

　　五、 活動組織及內(nèi)容：

　　活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

　　1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，__公司作為承辦單位。

　　2、本次活動面向__商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

　　A.新聞發(fā)布會：邀請__企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對__項目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　B.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡__山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

　　C.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦__項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

　　4、 活動大體流程如下：

　　參與人員報到(__賓館)→新聞發(fā)布會(__企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，__賓館)→全天活動結(jié)束

　　六、 組織渠道：

　　__企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

　　1、 以__企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

　　2、 開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客戶。

　　七、 宣傳方式：

　　本次活動主要選擇__房地產(chǎn)界著名雜志《__》，和__發(fā)行量最大影響力最大的報紙《__早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

　　1、 活動前期宣傳：

　　A、 《__》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹__公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”__X、__俱樂部，重點提及__X現(xiàn)代城。

　　B、 結(jié)合項目形象宣傳，《__早報》底版發(fā)布預告，圖文結(jié)合簡介__X總經(jīng)理、__X現(xiàn)代城。

　　C、 以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

　　2、現(xiàn)場推廣：

　　A、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂部作引見。

　　B、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;

　　C、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料�，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

　　3、活動后期宣傳：

　　A、《__》報道活動開展情況，公布獲獎名單。

　　B、《__早報》底版整版文章結(jié)合圖片報道活動情況，公布名單，介紹__現(xiàn)代城。

　　D、 __X高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導觀眾關(guān)注__X現(xiàn)代城。

　　八、 物料籌備

　　項目 內(nèi)容 要求及說明 完成時間 執(zhí)行和跟蹤 負責人 備注

　　1 新聞發(fā)布會 邀請函

　　場地布置 拱門、橫幅、背景等

　　2 高爾夫球賽 接送車

　　場地布置 拱門、雙葉易拉寶等

　　獎品 獎章、證書

　　茶點

　　3 聯(lián)誼會 場地布置 背景、橫幅等

　　4 其他物料 折頁

　　海報

　　樓書

　　總計：——

　　(具體金額視操作實施待定)

　　十、 效果評估：

　　1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。

　　2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動的卓越能力。

　　3、 聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。

　　本次活動的任務歸根結(jié)底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣__X現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇8

　　為了營造全社會關(guān)心、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍，我局決定在“6.26”國際禁毒日期間組織開展禁毒宣傳活動，特制定以下方案。

　　一、指導思想

　　以黨的十九大精神為指導，深入貫徹《中共中央國務院關(guān)于加強禁毒工作的意見》、《自治區(qū)關(guān)于加強和改進禁毒工作的實施意見》、《__市關(guān)于加強和改進禁毒工作的實施意見》，緊緊圍繞平安__、法治__建設(shè)要求，積極應對毒品形勢發(fā)展變化的新挑戰(zhàn)，實施青少年毒品預防教育“6.26”工程為重點，全面加強禁吸戒毒、預防教育、打擊懲處、基礎(chǔ)建設(shè)等各項禁毒工作，開展新一輪禁毒人民戰(zhàn)爭，實現(xiàn)毒品蔓延勢頭得到明顯遏制，全民禁毒意識有所增強，新滋生吸毒人員和涉毒違法犯罪案件增長速度明顯降低，群眾的安全感滿意度得到大幅度提升的總體目標。

　　二、活動主題

　　健康人生?綠色無毒

　　三、工作內(nèi)容

　　(一)嚴把市場主體準入關(guān)，發(fā)揮工商部門自身的職能，嚴格審查歌舞娛樂等娛樂服務場所的主體資格，對不符合法定程序的，一律不予登記，堅決杜絕不合格的主體進入市場。

　　(二)充分利用單位網(wǎng)站、QQ工作群、短信平臺、LED屏等多種途徑，宣傳毒品知識和如何預防毒品侵害，增強公民禁毒意識，提高公民自覺抵制毒品的能力;引導干部職工關(guān)注“中國禁毒”微信公眾號，學習禁毒知識，參與禁毒活動，提高識毒、防毒和拒毒能力，教育好家屬子女及自己身邊的人，自覺成為禁毒理念的傳播者和實踐者。

　　(三)加強與公安、文化等部門密切配合，積極協(xié)同公安、文化部門對涉毒娛樂場所進行清理整頓，對轄區(qū)內(nèi)的歌舞娛樂場所加強監(jiān)督管理，加強禁毒宣傳力度，督促經(jīng)營者在娛樂場所醒目等位置要有相關(guān)禁毒警示牌和宣傳標語。

　　(四)充分利用各級公共就業(yè)服務機構(gòu)、勞動保障工作平臺、對各企業(yè)的走訪方式散發(fā)禁毒宣傳資料。在6.26國際禁毒期間，在通過橫幅、板報、發(fā)放宣傳資料等形式，深入繁華街區(qū)、娛樂場所、集貿(mào)市場、建筑工地、休閑廣場、大型廠區(qū)等人員聚集的公眾場所和重點部位進行宣傳。

　　(五)向各自的掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)或村屯學校發(fā)放禁毒宣傳材料。利用12315進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進校園和開展“精準扶貧”契機進行禁毒宣傳，如在“精準扶貧”掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村屯開展禁毒宣傳工作;深入校園，組織學生參與禁毒宣傳活動，讓其從小有“遠離毒品，從我做起”等意識。

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇9

　　一、前言

　　策劃目標：

　　1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

　　2.推廣集團及各子公司的_______”的價值理念和“________”的服務理念;

　　3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;

　　4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額。

　　策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。

　　二、市場分析

　　(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　1.廣告目標

　　對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。

　　營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

　　高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。

　　擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

　　2.廣告對象

　　A：晟大集團

　　B：書香美地小區(qū)

　　C:金潤酒店

　　D:金帝酒店

　　E:書香美地B、C區(qū)門市

　　F:嘉會物業(yè)

　　G:晟大電梯

　　3.廣告地區(qū)

　　市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

　　市周邊各交通要道。

　　4.廣告宣傳媒體

　　A.DM單特定發(fā)放

　　DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

　　優(yōu)勢：

　　針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

　　廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。

　　具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

　　能產(chǎn)生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧�；�于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。

　　具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

　　具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

　　B.網(wǎng)絡推廣

　　C.LED廣告

　　LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，20__年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。

　　優(yōu)勢：

　　戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。

　　LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

　　售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。

　　分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇10

　　一、前言

　　中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場占有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個知名品牌，面對著競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場占有率。

　　二、市場分析

　　1. 行業(yè)前景

　　目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個主導品牌，合資企業(yè)市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經(jīng)形成指名購買，定牌使用的習慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

　　2. 競爭對手分析

　　目前國內(nèi)洗發(fā)護發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著中國洗護發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護市場的第一軍團;花王

　　公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等占據(jù)第二軍團;大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝。同時，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。

　　三、 廣告目標和預算

　　1廣告目標

　　傳播影響程度：了解—信服—行動

　　1)短期目標:通過宣傳增加消費者對產(chǎn)品的認識

　　2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實現(xiàn)利潤最大化 2市場策略

　　1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，

　　2)訴求對象: 主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學生 2媒體廣告預算

　　電視廣告預算:35萬元人民幣

　　報紙廣告預算:10萬元人民幣

　　雜志廣告預算:5萬元人民幣

　　戶外廣告預算:15萬元人民幣

　　合計:65萬元人民幣

　　四、廣告目標受眾的選擇和行動目標

　　1、廣告的受眾目標的選擇

　　從整體來說一個產(chǎn)品的目標受眾可以大致分為以下五個方面

　　A 力士系列產(chǎn)品的新用戶

　　B 聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者

　　C 力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者

　　D 其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者

　　E 其他洗發(fā)品牌忠誠者

　　此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產(chǎn)品的新用戶、力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者、其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者

　　2、廣告活動的行動目標

　　1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對其他產(chǎn)品的注意力。

　　2)對與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費觀，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費者。

　　3)對與力士系列的忠誠消費者：

　　他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心，保持對產(chǎn)品的忠誠，從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務的重復購買。

　　五、廣告對象和區(qū)域及時間

　　1、廣告對象

　　廣告的對象也是產(chǎn)品的目標受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端 所以廣告對象是：

　　1)都市公司白領(lǐng)

　　2)中高端的知識性人才

　　3)城鎮(zhèn)中青年女性

　　4)在校大學生

　　2.、廣告的區(qū)域及時間

　　全國各大城市及城鎮(zhèn)

　　20xx年6月——20xx年12月

　　六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略

　　1.創(chuàng)意：

　　畫面一：一個剛畢業(yè)的女大學生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭發(fā)有些凌亂、整個人看起來都沒精神

　　畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成

　　鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)

　　鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情

　　鏡頭三：女孩失望的走出面試房間

　　畫面三：沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有說有笑、充滿活力、最后女孩注意到她們每人手上都

　　提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進超市也買了一瓶力士洗發(fā)水

　　畫面四：也由三組鏡頭組成：

　　鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣

　　鏡頭二：面試官連連點頭稱贊的表情

　　鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間

　　畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時錄取了她、她該怎么選擇?

　　2.整合溝通戰(zhàn)略

　　1)公司應根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當?shù)氖鼙�，并采取適當?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時間與目標受眾進行溝通。

　　2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達到對目標受眾產(chǎn)生最大的影響。

　　3)我們必須對溝通效果——受眾反應進行記錄統(tǒng)計和測量，輸入數(shù)據(jù)庫。根據(jù)受眾反應，計劃和調(diào)整下一次溝通，循環(huán)，往復，以求得最大溝通效果。其過程如下：數(shù)據(jù)庫——溝通計劃——執(zhí)行——消費者回應——數(shù)據(jù)庫——調(diào)整溝通計劃——執(zhí)行——消費者回應………

　　4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標語、口號和行業(yè)符號

　　5)溝通目標和策略納入企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略，甚至企業(yè)戰(zhàn)略之中。營銷溝通計劃要全面展現(xiàn)力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì)，體現(xiàn)力士品牌系列特色

　　七. 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　　1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!

　　2.廣告媒體運用

　　a.電視 : CCTV-1 、湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、旅游衛(wèi)視的《美麗俏佳人》

　　.報紙 : (專業(yè)類) 《中國經(jīng)濟報》(綜合類) 在地區(qū)性日報、 地區(qū)性晚報上做軟文

　　c.雜志 :時尚、ELLE、VOGUE、嘉人

　　d.制作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。 e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。

　　八、廣告活動的跟蹤與評估

　　評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。

　　(一)對廣告活動的跟蹤

　　1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴容功能;

　　2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產(chǎn)生購買行為;

　　3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;

　　4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;

　　5.廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業(yè)的銷售量。

　　(二)對廣告策劃的評估:

　　1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;

　　2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;

　　3.廣告主題是否正確，廣告創(chuàng)意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;

　　4.廣告預算與實際費用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇11

　　一、策劃書的格式

　　一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

　　(一)市場狀況分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

　　(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

　　(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

　　(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司過去5年的損益分析。

　　(二)策劃正文

　　策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

　　銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現(xiàn)與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關(guān)活動的重點與原則。

　　(2)銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

　　銷售目標量化有下列優(yōu)點：

　　為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

　　為評估工作績效目標提供依據(jù)。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

　　(3)推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

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　　企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

　　廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

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　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　(4)市場調(diào)查計劃

　　市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

　　場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

　　市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　(5)銷售管理計劃

　　假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)損益預估

　　任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇12

　　一、活動目的：

　　1、通過個人、教室、校園衛(wèi)生知識方面的講解，引起學生對環(huán)境衛(wèi)生的重視。

　　2、在活動中，培養(yǎng)學生養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛環(huán)境的良好行為習慣。

　　二、活動形式：

　　教師授課制

　　三、活動準備：

　　幻燈片PPT、有關(guān)個人、教室、學校衛(wèi)生的相關(guān)資料

　　四、活動過程：

　　(一)導入

　　1、小朋友們，我們這學期開學已有兩個星期了，每天早晨，你們都會刷牙、洗臉，帶著一張干干凈凈的臉頰來上學，走進潔凈的校園，走進桌椅整齊的教室，這樣的學習生活，你喜不喜歡啊?(學生答)今天，就讓我們一起來認識我們自己、我們的教室和學校。

　　2、讀課題：《講衛(wèi)生愛環(huán)境》

　　(二)個人衛(wèi)生

　　1、觀看《邋遢大王奇遇記》(有個小朋友想和大家打個招呼，讓我們一起看看吧)

　　2、思考：你覺得邋遢大王怎么樣?你喜歡他嗎?

　　3、學生評判關(guān)于飲食的一些現(xiàn)象;出示“醫(yī)生寄語”。

　　4、講解運動衛(wèi)生的注意事項(聯(lián)系學生生活實際)。

　　5、關(guān)于學習衛(wèi)生，重點講解“用眼衛(wèi)生，”強調(diào)“一拳、一寸、一尺”的坐姿及眼保健操的養(yǎng)成教育。

　　6、儀表衛(wèi)生的相關(guān)知識講授;并考一考學生的基本常識;以圖片形式出示“看不見的細菌”，讓學生更加注重個人衛(wèi)生。

　　7、討論：我們怎樣注意個人衛(wèi)生呢?(學生交流，發(fā)言)

　　(三)教室衛(wèi)生

　　1、看“掃地圖”，思考：你這樣掃過地嗎?這樣對嗎?為什么?

　　2、出示“正確掃地圖”，教師講解。

　　3、觀看“排桌椅”視頻，學生說一說，教師補充。

　　4、出示：擦玻璃“圖，教師講解。

　　總結(jié)：我們在學校里的大部分時間是在教室里度過的，教室是我們的家，為了讓家更干凈，讓我們更好地學習，要學會掃地、排桌椅、擦玻璃、放置掃帚與簸箕等，這樣的家才溫馨。

　　(四)校園衛(wèi)生

　　1、出示“校園圖”，問學生：這是什么?干不干凈?

　　2、出示“垃圾圖”，引起反差、注意。

　　3、教師代替校園向小朋友說一句話。

　　4、遇到垃圾，你該怎么做呢?(出示圖片)

　　5、認識垃圾筒、學會倒垃圾(圖片、短片)

　　總結(jié)：美麗的校園需要我們大家的努力、幫忙，小朋友愿不愿意幫助他?有時候，你一個小小的動作，就會有大大的收獲，學校因你而美麗。

　　(五)拍手歌：環(huán)保衛(wèi)生歌

　　總結(jié)：小朋友們，當你們帶著干凈的臉頰來上學時，看到的是潔凈的校園、教室，希望你們放學的時候，依然是來時的模樣，講衛(wèi)生、愛環(huán)境人人有責，看誰是最講衛(wèi)生的小朋友，讓我們一起努力吧!

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇13

　　封面

　　一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示

　　一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。

　　目錄

　　在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言

　　在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正文

　　第一部分：市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;

　　? 總體的經(jīng)濟形勢

　　? 總體的消費態(tài)勢

　　? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場的政治、法律背景

　　? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

　　? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景

　　? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

　　? 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　? 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系

　　? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場概況。

　　(1)市場的規(guī)模

　　? 整個市場的銷售額

　　? 市場可能容納的銷售額

　　? 消費者總量

　　? 消費者總的購買量

　　? 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　? 未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2)市場的構(gòu)成

　　? 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

　　? 各品牌所占據(jù)的市場份額

　　? 市場上居于主要地位的品牌

　　? 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

　　? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構(gòu)成的特性

　　? 市場有無季節(jié)性?

　　? 有無暫時性?

　　? 有無其他突出的特點?

　　4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　　(1)機會與威脅

　　(2)優(yōu)勢與劣勢

　　(3)重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢。

　　? 現(xiàn)有的消費時尚

　　? 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

　　? 現(xiàn)有消費者的總量

　　? 現(xiàn)有消費者的年齡

　　? 現(xiàn)有消費者的職業(yè)

　　? 現(xiàn)有消費者的收入

　　? 現(xiàn)有消費者的受教育程度

　　? 現(xiàn)有消費者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費者的消費行為

　　? 購買的動機

　　? 購買的時間

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇14

　　一、公司背景：

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務與手法的創(chuàng)新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿(mào)有關(guān)學科的發(fā)展。

　　二、公司描述 :

　　1、公司名稱：恒遠廣告公司(Constant club)

　　2、公司LOGO：

　　3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　5、公司目標：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　　6、公司服務 ：

　　(1)專業(yè)化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)�廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　(2)個性化的業(yè)務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

　　(3)為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　三、目標市場：廣州市場，科貿(mào)學院周邊市場為目標市場。

　　四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿(mào)學院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　　五、期初發(fā)展模式：

　　方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)�；�經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

　　方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

　　六、公司業(yè)務：

　　1.市場服務：市場調(diào)查、客戶服務。

　　2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

　　3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。

　　4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

　　5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　七、成熟后新增業(yè)務：

　　1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

　　2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。

　　3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　八、經(jīng)營策略：

　　1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

　　4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

　　九、經(jīng)營障礙：

　　1、資金不足導致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

　　2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4、知名度不高。

　　十、成本核算：

　　俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。

　　十一、公司管理：

　　1、組織結(jié)構(gòu)： 由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。

　　管理部：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

　　技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計、展示制作。

　　市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

　　信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。

　　財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。

　　培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務方面的培訓。

　　攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

　　人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。

　　2、人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校�，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制專科專業(yè)，已面向25個省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

2022年創(chuàng)意的廣告策劃方案 篇15

　　封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

　　良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。

　　目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢： 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景， 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處? 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素: 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3.市場概況。

　　(1)市場的規(guī)模: 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2)市場的構(gòu)成: 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構(gòu)成的特性: 市場有無季節(jié)性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?

　　4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題

　　二、消費者分析

　　1.消費者的總體消費態(tài)勢: 現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2.現(xiàn)有消費者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成， 現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入 現(xiàn)有消費者的受教育程度 現(xiàn)有消費者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費者的消費行為， 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點

　　(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度， 對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求

　　3.潛在消費者。

　　(1)潛在消費者的特性， 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

　　(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為， 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4.消費者分析的總結(jié)。

　　(1)現(xiàn)有消費者， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題

　　(2)潛在消費者， 機會與威脅， 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點，

　　(3)目標消費者， 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1.產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

　　(2)產(chǎn)品的質(zhì)量， 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

　　(3)產(chǎn)品的價格， 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

　　(4)產(chǎn)品的材質(zhì)， 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

　　(5)生產(chǎn)工藝， 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　(6)產(chǎn)品的外觀與包裝， 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

　　(7)與同類產(chǎn)品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足? 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

　　3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象， 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

　　(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知， 消費者認為產(chǎn)品形象如何? 消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何? 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?

　　4.產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預期定位， 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

　　(2)消費者

　　對產(chǎn)品定位的認知， 消費者認為的產(chǎn)品定位如何? 消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何? 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?

　　(3)產(chǎn)品定位的效果， 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

　　5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

　　(2)產(chǎn)品的生命周期 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

　　(3)產(chǎn)品的形象， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

　　(4)產(chǎn)品定位， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1.企業(yè)在競爭中的地位。 市場占有率 消費者認識 企業(yè)自身的資源和目標

　　2.企業(yè)的競爭對手。 主要的競爭對手是誰? 競爭對手的基本情況 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 競爭對手的策略

　　3.企業(yè)與競爭對手的比較。 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內(nèi)容

　　2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。 廣告活動針對什么樣的目標市場進行? 目標市場的特性如何? 有何合理之處?

　　有何不合理之處?

　　3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略， 訴求對象是誰 訴求重點如何 " 訴求方法如何

　　5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　7.廣告效果。 廣告在消費者認知方面有何效果? 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果? 廣告在消費者行為方面有何效果? 廣告在直接促銷方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告投入的效益如何?

　　8.總結(jié)。 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往廣告突出的劣勢