摩托車上市推廣策劃方案

　　10.2∶1

　　經(jīng)濟(jì)油耗

　　354g/(kw.h)

　　367g/(kw..h)

　　零售價(jià)格

　　19800元

　　25800元

　　宗申gs200跑車：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格11800元。

　　力之星200gy-2公路、越野兩用車：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格9988元。

　　3、swot分析：

　　a、優(yōu)勢(shì)分析：

　　(1)xx品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至國(guó)外市場(chǎng)都擁有一定的市場(chǎng)知名度和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　(2)國(guó)內(nèi)是唯一一家獲得了國(guó)際摩聯(lián)許可的摩托車生產(chǎn)企業(yè)。

　　(3)等離子摩托作為高端產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，為—產(chǎn)品的上市做好了前期鋪墊。

　　(4)—產(chǎn)品所有部件采取的是純進(jìn)口，在摩托車行業(yè)尚屬首例。

　　(5)我們的產(chǎn)品質(zhì)量有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　b、機(jī)會(huì)分析：

　　(1)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍認(rèn)可合資品牌的產(chǎn)品，特別是純進(jìn)口產(chǎn)品。

　　(2)韓國(guó)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，而且與日本產(chǎn)品在款式和追求方面有很大差異(韓國(guó)追求的是時(shí)尚感)。

　　(3)隨著國(guó)家宏觀政策的規(guī)范及迫于外界壓力，禁、限摩城市將被取締;城市消費(fèi)量將大大增加(而城市消費(fèi)正好為—產(chǎn)品的銷售打開了一條通道)。

　　(4)韓國(guó)小欣的產(chǎn)品已經(jīng)面市，為我們作了前期宣傳(他們的產(chǎn)價(jià)格遠(yuǎn)高于我們的產(chǎn)品價(jià)格)。

　　c、劣勢(shì)分析：

　　(1)xx品牌知名度還需要培養(yǎng)，與合資品牌及一線品牌比較仍存在很大差距;

　　(2)渠道(包括代理商和零售商)很難支撐—這樣的高端產(chǎn)品;

　　(3)韓國(guó)xx品牌在國(guó)內(nèi)知名度非常低，可能只有行業(yè)人士知曉;消費(fèi)者需要一個(gè)接受時(shí)間和過程;

　　d、障礙分析：

　　(1)價(jià)格障礙(在國(guó)內(nèi)銷售的125cc的車型中，價(jià)格在10000元以上的幾乎沒有)。

　　(2)推廣障礙(日本體系的幾大品牌在國(guó)內(nèi)的銷售非常強(qiáng)大，有很高的市場(chǎng)占有率);

　　(3)銷售障礙(在國(guó)內(nèi)的知名度太低，加之城市限牌);

　　(4)渠道障礙(現(xiàn)在的渠道很難肩負(fù)起推廣高端產(chǎn)品的任務(wù)，部分渠道需要重新篩選)。

　　二、推廣目的：

　　通過對(duì)--xx品牌的上市推廣，我們擬將達(dá)到以下效果：

　　1、提升xx品牌摩托車的品牌形象;

　　2、刺激渠道成員(包括代理商、零售商)的經(jīng)營(yíng)積極性;

　　3、優(yōu)化目前的銷售網(wǎng)絡(luò)(針對(duì)--上市推廣，我們將建立網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入、準(zhǔn)出制度，對(duì)不符合準(zhǔn)入要求的經(jīng)銷商進(jìn)行取消其經(jīng)營(yíng)--資格，對(duì)符合要求的非網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛的汲取)。

　　4、充分汲取xx公司的管理精髓，從而提高公司的綜合管理水平;

　　5、不斷總結(jié)出一套合資品牌、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn);

　　6、通過—xx部件的國(guó)產(chǎn)化，從而提高公司的贏利水平;

　　7、提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力;

　　8、提高營(yíng)銷隊(duì)伍的市場(chǎng)操作能力和水平。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　純進(jìn)口——高定位

　　--前期車型所有部件采用的是全進(jìn)口，而在國(guó)內(nèi)所有的合資品牌中尚屬先例(其他合資品牌要么采取技術(shù)合作、資金合作、發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)口或關(guān)重部件進(jìn)口等方式)，這恰好為我們的產(chǎn)品定位提供了支撐和保障。因此，建議—xx品牌定位為高端、形象產(chǎn)品切入市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)同類產(chǎn)品中以的領(lǐng)導(dǎo)者的身份出現(xiàn)。隨著部件的國(guó)產(chǎn)化的推進(jìn)，逐漸對(duì)其定位做出相應(yīng)調(diào)整。

　　四、產(chǎn)品遠(yuǎn)景：

　　1、產(chǎn)品導(dǎo)入期：6月1日——7月28日.

　　在此期間，我們將把x品牌(特別是韓國(guó)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及韓國(guó)的文化等)以軟文報(bào)道或故事情節(jié)連載的方式在行業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)，我們將在內(nèi)部網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布招商信息;達(dá)到預(yù)熱的目的。