婚慶公司活動策劃方案（通用3篇）

婚慶公司活動策劃方案 篇1

　　摘要

　　1、公司介紹——我公司為婚慶公司，婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。婚慶行業屬于服務行業，目標是在銅仁及其周邊城市以適當的方法擠占原有的市場份額，樹立自己的品牌，建立自己的分店。

　　2、市場概況——我們的目標是銅仁及其周邊地區的有需求意向的青年男女。市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

　　3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司，他的優點是優先進入銅仁市場，在銅仁市場中已經獲得一定的知名度，在消費者心中已經具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步，所附帶的服務業務仍屬于傳統服務，不能滿足現在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務，我們最專業”為特色，向廣大顧客提供最優質，最專業的服務，讓顧客感到物有所值，物超所值。

　　4、營銷策略——我們公司從產品、服務和品牌，價格競爭和服務競爭來體現優勢；創新機制則有觀念創新、文化創新、服務創新；主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

　　5、財務計劃——本公司設在銅仁市區。銅仁市政府鼓勵大學生進行創業，對大學生創業有許多優惠政策。經過審批，被有關部門認定為大學生創業，享受“兩免三減半”的稅收優惠政策。

　　一、公司基本情況

　　（一）基本情況

　　公司名稱：婚慶公司成立時間：20__年12月注冊資本：10萬注冊地點：銅仁

　　（二）公司核心價值觀

　　先賣商譽，后賣商品按時保質，貨真價實全員營銷，全程服務高效行動，創造感動

　　（三）經營理念

　　經營喜悅快樂經營經營幸福口碑經營

　　（四）公司宗旨

　　服務家庭服務和諧

　　（五）經營口號

　　合心共得幸福同來

　　（六）經營范圍

　　婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

　　二、市場分析

　　（一）市場特征

　　概述

　　婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團。

　　婚慶行業屬于服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

　　婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

　　（二）市場細分

　　我公司根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

　　（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　據了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　（2）適時適地的推出特色服務，吸引各類被服務人群

　　對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。

　　（三）需求分析

　　隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

　　（1）新婚消費需求現狀

　　全國結婚產業調查統計中心20__年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811、36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。

　　在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

　　（2）新婚消費結構

　　統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20__元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修（44.75%）.新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請（12.89%），占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游。珠寶首飾。婚禮慶典。婚紗攝影。婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬。在結婚消費項目選擇上，20__—20__年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務。蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

　　（3）結婚消費需求的發展趨勢

　　盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。

　　1、結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。

　　2、現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。

　　3、我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響。

　　4、經濟發展快的城市里，婚禮有了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；

　　5、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”。

婚慶公司活動策劃方案 篇2

　　（一）市場推廣

　　1、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣著重于目標客戶群體的對企業的認知和對本服務的引導。

　　包括：

　　1）報紙廣告

　　2）網絡投放

　　網站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過發帖和跟帖的形式作廣告，節省支出。網絡投放是廣告投放的重點。

　　3）公車或者公車附近的地方張貼廣告。

　　4）相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

　　5）相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。

　　6）建立企業網站。

　　7）婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

　　8）涉外交友婚姻介紹企業。

　　9）企業員工親朋好友之間的信息傳遞。

　　10）婚慶禮品、請柬等。

　　11）群發手機短信。

　　2、需要達到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發布，狂轟濫炸，達到部分目標客戶認知的效果，表現在了解有這種類型的企業，并且專有。繼而在部分媒體上持續有效發布，并且要定時更新廣告內涵。

　　（二）廣告投放

　　人員組織，由2~3人負責，專職或兼職。

　　1、業務主管洽談

　　與婚慶相關的合作企業的洽談合作；可以利用《眾品網》餐飲網絡優勢，聯系訂餐優惠；

　　收集和設計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料；尋找和邀請相關歌舞表演的團體（藝術學院等）；尋找相關的表演場地，公園、文物苑等；尋找或培訓婚禮司儀，可以在電視臺等臨時邀請；

　　2、婚慶策劃推廣

　　在相關的媒體上做廣告；

　　聯系、設計、印刷、發放宣傳策等；

　　3、落實可以自行實施的項目

　　鮮花、花車制作，購買鮮花自行操辦；

　　現場攝影攝像，制作DVD等；

　　婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等；

　　制作專用請柬、證婚牌等；

　　相關小禮品；

　　4、電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經驗，有強烈的推廣能力。

　　5、廣告種類和廣告語

　　基于教堂婚慶的特點：圣潔隆重、高貴莊嚴；民俗婚慶的特點：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語；另外，婚慶的主要決定對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業婚慶的成分應多些。

　　1）報紙廣告因版面有限，綜合廣告語為：

　　教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重；

　　特色婚慶，愛情見證；

　　婚慶，新生活的開始；

　　特別婚慶，特別見證；

　　特別的愛給特別的你；

　　民俗婚慶，千年文明的延續，前世修緣，百年好合的開始；

　　教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌；

　　婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶；

　　老公，我們去教堂舉行婚禮吧！

　　老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？

　　2）宣傳單

　　婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領略民俗文化的信物。

　　婚慶，不需要新郎新娘的操勞，因為有我？、婚慶公司，為您提供以下婚慶服務：……

　　安排好你的蜜月計劃吧，婚慶的事情交給我？

　　3）電話和面談要點

　　人生的一次（價格問題）

　　與眾不同（婚慶的同類比較多）

　　辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）

　　放心交與我們操辦，我們經營豐富的（有信任顧慮）

　　專門為您設計一套婚慶方案（避免雷同）

　　由我們全程協調和指揮（有信任顧慮）

　　公司成長中的可能問題分析

　　在淡季，將如何節約公司的成本？

　　解決措施：淡季期間，我們可以采用在校大學生來加入到我們的團隊，這樣可以節約一部分成本。也可以適當的幫助大學生增加社會實踐的能力與機會。

　　針對現在很青年男女對婚姻的相對“冷淡”的狀態，一些人對婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？

　　解決措施：我們可以通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對于廣大戀人情侶的意義；其次我們可以通過邀請他們來我們公司進行參觀（期間我們會定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮）讓他們真正的感受到婚禮的藝術性，并，能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的向往。

　　在通貨膨脹或經濟危機的情況下，人們更愿意用節省的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？

　　解決措施：這一時期，我們首先要節約運作成本。然后我們可以采用降價措施，并推出一些優惠套餐之類的活動。此外，我們可以走進農村，讓“婚禮”也能享受“下鄉”的待遇。

　　公司由于經營管理等方面出現問題而虧損，這時該采用什么措施進行補救？還是選擇撤出這一行業？

　　解決措施：首先通過系列優惠來吸引顧客（通過廣告等形式）其次要積極努力的尋找一些有實力的投資方進行合作。在沒有活的理想的效果之時，會選擇推出該行業以避免更大的損失。

　　如何面對知名度與可度降的險？

　　解決措施：我們將通過加大廣告傳的力度。包括可以請媒體以新聞的形式加以報導。

　　調查問卷我公司專門做出以下問卷來了解消費者對婚慶服務有什么不同的需求。務求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學生做的一份關于婚慶行業的調查問卷。感謝您的配合和參與，謝謝！

　　婚慶行業調查問卷

　　1、年齡段：

　　20歲以下

　　21—25歲

　　26—30歲

　　30以上

　　請選擇年齡段：

　　2、性別

　　男

　　女

　　3、您目前個人月收入：

　　20__元下

　　20__—3500元

　　3501—5000元

　　5001—7000元

　　7000元以上

　　4、你通過哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：

　　網上

　　宣傳單或廣告

　　酒店、婚紗店等公司推薦

　　實體店

　　朋友介紹

　　其他

　　5、你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：

　　價錢

　　服務質量

　　公司經驗

　　其他

　　請選擇你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：

　　6、你愿意花多少錢在婚慶服務上？

　　20__元下

　　20__—3500元

　　3501—5000元

　　5001—7000元

　　7000元以上

　　7、如果價錢適當、服務素質有保障的前提下，你愿意參加網上婚禮嗎？

　　愿意

　　不愿意

　　請選擇如果價錢適當、服務素質有保障的前提下，你愿意參加網上婚禮嗎？

婚慶公司活動策劃方案 篇3

　　一、活動序言

　　又到了20xx年的11月份，跨年工程營銷到了如期提上議事日程，跨年工程營銷成功，既是對20xx年經營工作的圓滿收官，又是為20xx年的經營奠定堅實基礎，其重要性不言而喻。鑒于往年普強跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節控制成本、探索低成本營銷會議常態化模式，故今年跨年營銷擬在總部場地舉行，不再在外租賃酒店。

　　二、活動目標

　　1、進一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；

　　2、通過設計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達到30家，單天單場下定客戶達到50%，即兩天共30家。

　　三、活動時間

　　20xx年11月30日（周六）

　　20xx年12月1日（周日）

　　四、活動地點

　　普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳

　　五、活動主題

　　普強裝飾20xx年跨年裝修感恩會

　　六、活動口號

　　跨年裝修享大餐新年舊價后付款

　　七、活動嘉賓

　　本次不邀請

　　八、活動亮點

　　1、普強裝飾標準工程20xx升級版全新發布；

　　2、20xx年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現場預定年后不漲價；

　　3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。

　　4、年前裝修年后付款的服務新模式。

　　九、活動流程概述

　　1、前期預熱：網絡通稿、短信群發、電話營銷。

　　2、臨期引爆：電話催客。

　　3、活動當天：上午參觀水電工地和成品樣板房到到盒飯簡餐到到家裝課堂。

　　4、后期回顧：網絡新聞進行活動回顧報道。

　　注：活動當天的基本流程到到

　　一、9：30接車點發車

　　二、10：00到12：30參觀工地和成品樣板房。

　　三、12：40到13：20進食簡易午餐。

　　四、13：30到16：40家裝課堂（主持人致開場辭到到營銷副總概述公司歷史與文化到到羅總講解標準工程20xx升級版到到總經理助理講解工價變動并發布優惠活動到到自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎）

　　九、活動優惠方案

　　1、到場客戶就有禮：凡持邀請函的到場客戶，每戶可領取精美禮品一份（20xx年臺歷），進場登記時與資料袋一起發放；

　　2、現場幸運大抽獎：

　　一等獎1名：贈送瑞鑫煙機一臺

　　二等獎2名：贈送名牌電磁爐一個

　　三等獎10名：贈送西班牙進口橄欖油一瓶

　　3、跨年工廠樣板房鉅惠征集

　　年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補齊至30%）

　　年后開工不漲價（20xx年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）

　　基礎裝修八八折

　　主材大風暴（滿3萬送15平廚衛墻磚；滿4萬加送淋浴花灑；滿6萬再加送西門子全房開關面板）

　　幸運大抽獎：一等獎1名瑞鑫煙機；二等獎2名美的電磁爐；三等獎若干名西班牙單瓶裝橄欖油

　　十、活動宣傳品

　　1、臨時單頁50份（彩色打印）；

　　2、20xx年形象手冊；

　　十一、活動現場布置

　　3、出電梯口：兩個X展架

　　4、走道包裝：寫真板滿鋪

　　5、現場屏風：8個易拉寶

　　6、前臺橫幅

　　7、發言臺

　　8、音響設備

　　十一、客戶邀集

　　1、新客戶30名到到電銷和網銷

　　2、老客戶30名

　　十二、媒體推廣及預算

　　無

　　十三、媒體推廣文案要點

　　網站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。

　　十四、活動分工

　　1、單頁文案/設計/印刷到到彭崇武/賀兵麗/余會紅

　　2、現場布置設計制作到到彭崇武/馮月明

　　3、禮品采購到到余會紅

　　4、網站文案到到彭崇武

　　5、主持人到到余會紅

　　6、車輛聯系落實到到余會紅（各店一臺大巴，內部車機動）

　　7、特價主材爆炸花到到蔡亮

　　8、簡易午餐到到余會紅/香溪嶼私房菜

　　9、主持人串詞到到余會紅自己準備

　　10、演講PPT到到邢國舒/羅軍提供內容素材；賀兵麗制作

　　十五、活動預算預估

　　1、午間簡餐：15元/盒；100盒；共1500元

　　2、廣告店一攬子制作：1000元

　　3、租車費用：1600元（大巴不過江400元/臺半天；過江600元/臺半天）

　　4、獎品費用：20xx到到5000元

　　5、其他機動費用：20xx元

　　小計：6000到10000元

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