酒店扭虧為盈策劃書
策劃背景：
在國家“三打兩建”以及頒布禁酒令后，立足二十年ty酒店，開始喪失公務接待的獨特優勢，并且，由于設備相對老化，服務質量長期未有顯著提升，致使ktv、中餐及客房業務面臨強大的市場壓力。
策劃目的：
通過開拓客源、調整產品、節源增效這三大營銷手段，鞏固酒店品牌，拓展酒店新盈利點。
具體措施：
一、開拓客源方面：
1、向競爭對手要客源！
目前xx酒店的競爭對手，主要是xx酒店及新世界大酒店，這兩家酒店進駐時間雖然沒有xx酒店久，但其建筑規模、餐飲質量、客房設計和ktv業務，走的都是中高端路線，給ty酒店形成了巨大的競爭壓力。
《鬼谷子》有云：逆取勁斷，勢如破竹。既然xx酒店、和新世界酒店所提供的產品，和xx酒店形成了市場競爭，那么也就是說：xx酒店和新世界酒店的顧客，其實也都是ty酒店的潛在顧客。xx酒店和新世界酒店所擁有的建筑規模優勢、餐飲質量優勢、客房設計優勢和ktv業務優勢，ty酒店同樣具備！
所以，ty酒店可以在上述兩家酒店的正對面，尋租廣告位，揚長避短，將自己的產品優勢、價格優勢和服務優勢，以及對手的各項劣勢進行藝術化對比。xx酒店和新世界大酒店的門前，車水馬龍，來來往往者多是高官、富翁、白領、公務員或官二代、富二代，這些人才是酒店的常客，這樣的地方，才是一打廣告就能立竿見影的地方。
2、向梁村、中洲要客源。
雖地處兩廣一湘交界處，但在貴廣鐵路未竣工前，它均距肇慶、廣州、梧州、賀州的兩個小時車程，始終是燕城難以突破的交通瓶頸、物流瓶頸與外來客流瓶頸。
另外，ty酒店經過二十年的深耕細作，早已將自身口碑推銷至懷城各角落，在目前國內經濟低迷，國民消費需求顯著下降的今天，如果ty酒店仍想僅憑懷城的老客戶來維系生存，其后果則會誠如《孫子兵法》中所說的：不能謀全局者，不能謀一隅；不能謀萬世者，不能謀一時。
放眼左近，唯有梁村、中洲二鎮，人口各達數十萬，內擁鐵礦河沙之資源，外有僑胞巨賈之資助。所以，將ty酒店妞多、床大、服務好的客房優勢，以及擺酒好吃又體面的婚宴、壽宴、滿月宴品牌宣傳到梁村、中洲，必將對ty酒店開拓客源大有裨益。
3、借雞下蛋，向選美活動要客源。
目前國內有些酒店，雖然也面臨“三大兩建”、“禁酒令” 及市場競爭壓力，但它們始終能盈利運轉，其原因歸結起來無非兩點：一、地處繁華都市，商務接待始終看漲；二、地處旅游景區，游客從來川流不息。而ty大酒店的情況，與上述這兩類酒店完全不同，方圓百里之內，并沒有什么出名的旅游景點，且當地，輕工業、重工業、服務業及高新產業均不發達，房地產業、金融業僅有雛形，大型民營企業鳳毛麟角，甚至由于產量過剩的原因，當地的支柱產業之一——鐵礦業，近兩年的市場業績來還大幅萎縮。
因此，在既沒有旅游景區也沒有商務接待，而且公務接待還飽受政策抑制的情況下，ty酒店要長期吸引客流，光靠好產品是不夠的！ty酒店需要一個噱頭，來承載穩定客源的使命。
這個噱頭就是選美！
在中國，珠寶、香水以及名牌服飾的消費靠女人，而買樓、買車以及吃喝嫖賭的消費，則靠男人。因此，酒店如要穩住自己的男顧客，不妨以“提升本土旅游市場，構建精神文明”為理由，向當地旅游部門、電視廣播部門，申請補貼資金舉辦一個燕城選美活動。
該活動要驚天動地地搞，把選美對象覆蓋到全xx18歲以上26歲以下的少女，光初期宣傳、報名工作就要搞他一個月，并充分利用微博、微信、q群、海報、報紙、噴畫等工具，把這個活動宣傳到整個雞飛狗跳，把冠軍的獎金拉升至十萬級別，然后，分五個月，通過才藝比拼、泳池比基尼走秀、香閨實拍、電臺觀眾投票、“麻辣問答”之決賽悅景康城的環節，在ty大酒店宴會廳、泳池逐日、連貫、滾動地——專門選在吃飯的時間進行此噱頭宣傳，借此吸引顧客、擴大影響、娛樂全城，并順帶宣傳ty集團旗下的悅景康城、步行街、小貸公司及超市。如果可以，這個活動，甚至要將宣傳面，覆蓋到全肇慶。