產品策劃書模板（精選5篇）

產品策劃書模板 篇1

　　一、包裝內容

　　1、產品的物理特性：酸奶屬于流體主要采取塑料和紙質兩種材 質我們這里選取塑料作為容器合身，然 后以錫紙蓋封口。

　　2、產品的類型：乳制品，伊利“小博士”酸奶，

　　3、產品的容量及價格定位：產品容量160克，價格定位三到五元。 4、產品生產企業的歷史：內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業之一，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一，是北京20__年奧運會唯一一家乳制品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。

　　二、市場調查

　　（一）、市場的基本情況及相關產品與自身產品的比較

　　酸奶行業市場廣闊利潤豐厚，有著龐大的消費群體，適合各個年齡階段的人使用，可以說是老少皆宜的健康食品。目前市場上生產酸奶的企業主要有光明，蒙牛和伊利，三元等，其中伊利，光明和蒙牛憑借著先進的技術和良好的品牌，豐富的產品，占據著較大的市場份額。

　　市場基本情況：

　　數據顯示，20__年蒙牛占據了28%左右的市場，伊利占據了17%左右，光明占據了15%左右。除此之外，外國部分品牌也開始著手拓展中國市場。

　　隨著人們購買能力和健康意識的進一步提高，酸奶行業將引來更大的發展。酸奶屬于大眾型乳制品，消費者遍布各個年齡階段各個行業受眾范圍比較廣，而酸奶制品本身價格比較低， 目前市場酸奶包裝主要分為瓶裝和盒裝，瓶裝主要有塑料瓶和玻璃瓶，企業主要有伊利，蒙牛和光明。

　　伊利：內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業之一，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一，是北京20__年奧運會唯一一家乳制品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十強；在“中國500最具價值品牌”評選中，伊利以152、36億元的品牌價值連續三次蟬聯中國食品業首位。20__年，在中央電視臺品牌中國欄目舉辦的“我最喜愛的中國品牌”評選活動中，伊利以較高的得票數獲得消費者的青睞，成為中國食品行業的第一品牌；在“第二屆中國最佳企業公民行為”評選活動中，伊利憑借高度的社會責任感和出色的企業聲譽成為中國食品行業中唯一入選的企業；在“20__ CCTV中國年度雇主調查”活動中，伊利以超強的員工歸屬感和企業與員工和諧的勞動關系榮獲“中國最佳雇主”殊榮。

　　20__年5月25日，伊利集團再次成功攜手世博，又成為唯一一家符合世博標準，為20__年上海世博會提供乳制品的中國企業。通過20__年的世博會，伊利將再次完美演繹“中國制造”，提高了品牌實力，鞏固了其在乳品行業的絕對領導地位。

　　市場產品：優酸乳和果之優酸乳，大果粒、優品佳人優酪乳、暢輕益生菌酸奶、QQ星酸奶、伊然、倍冠、妙酸乳、心選滋味、輕果激揚小妙酸乳。

　　蒙牛： 內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司始建于1999年8月，總部設在內蒙古和林格爾縣盛樂經濟園區。作為國家農業產業化重點龍頭企業，肩負著“百年蒙牛、強乳興農”的使命，借西部大開發的春風取得了長足發展。截至20__年底，蒙牛集團在全國20多個省、市、自治區建立生產基地30多個，總資產超200億元，年產能超700萬噸，累計創造產值1834億元、向國家上繳稅金90、9億元，累計收購鮮奶2462萬噸、為農牧民發放奶款683億元，被社會形象地譽為西部大開發以來“最大的造飯碗企業”。 20__年9月21日起，蒙牛實行大規模換裝，在全國商家新包裝產品。

　　蒙牛酸奶主要產品：分純酸奶，果粒酸奶，調味酸奶，凝固型酸奶，優益C，冠益乳這些價格稍高一點的益生菌的種類較多。

　　光明： 光明乳業股份有限公司作為國家級農業產業化重

　　點龍頭企業。光明乳業長期以來秉承“創新生活、共享健康”的企業使命，始終以領先變革的首創精神，銳意進取、不斷創新，在打造中國新鮮品第一品牌的事業中取得了一定的成績。20__年，“光明”系列產品獲第27屆中國奧運代表團唯一指定乳制品稱號；20__年，入圍“中國最受尊敬企業50強”；20__年至今，歷年入選“上海100強企業”，排名逐年上升；連續入圍由中國企業聯合會、中國企業家協會組織評選的“中國500強企業”。

　　20__年，在著名媒體《財富中國》發布的《20__年中國證券市場領導力報告》中，光明乳業入選“20__年全國最具領導力的20家上市公司”；20__年，被商務部國際貿易經濟合作研究院評定為全國誠信等級AAA企業；20__年，在中國社會科學院和中國經營報組織的競爭力年會上獲得“卓越自主創新新產品”稱號；20__年1月，被國家商務部評為06 年度中國最具市場競爭力品牌。同年9月，被衛生部、農業部、公安部、國家工商總局、國家食品藥品監督管理總局等聯合授予“中國食品安全十強企業”稱號，是中國液態奶企業中唯一獲得此稱號的企業。20__年10月通過上海市質量金獎評審組的復評，再次榮獲“上海市質量金獎”。

　　產品比較：

　　1、市場上現有的酸奶產品包裝都互相模導產品外觀都致

　　也都大同小異相互模仿，打開方式單一不易于飲用，商標不明顯不易于區別，

　　2、檔次和種類上比較單一，市場占有率有提上空間。

　　（二）、目標消費者的基本情況

　　酸奶產品擁有各個年齡段的不同階層的盤大的消費群體，我們主要定位在給少年兒童，應為酸奶產品可以為少年兒童提供更多營養，促進生長和智力發育。

　　三、設計定位

　　1、確定材料：市場上酸奶主要采取塑料和紙質兩種材質我們這 里選取塑料作為容器合身，然后以錫紙蓋封口。

　　2、選用造型：在原有造型基礎上對顏色，造型。凸顯顏色和樣式上對消費者有吸引力。

　　3、設計方向：乳制品飲料伊利“小博士”酸奶，主打方向青少年。

產品策劃書模板 篇2

　　一、活動主題：

　　青春飛揚、思維激蕩

　　二、活動意義

　　本次活動以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培養同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。

　　三、活動內容

　　（一）前期工作

　　1、前期宣傳

　　（1）宣傳時間：x年xx月xx日—xx月xx日

　　（2）宣傳形式：各班級QQ群，微信群，微博互動，朋友圈。

　　2、報名工作

　　（1）活動聯系人：

　　（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日

　　（3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統一將參賽人員名單遞交至活動聯系人處。

　　（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。

　　3、初賽抽簽安排

　　初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統一抽簽決定分組。

　　（二）活動開展

　　1、初賽

　　（1）初賽時間：

　　（2）初賽地點：

　　2、決賽

　　（1）決賽時間：

　　（2）決賽地點：

　　（三）后期工作

　　1、頒獎典禮：20xx年X月X日

　　2、頒獎地點：

　　四、負責單位

　　主辦單位：

　　協辦部門：

　　五、活動實施方案

　　（一）活動角色

　　1、法官：負責主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權。

　　2、副法官：協助法官的工作，在游戲過程中負責維持賽場秩序并且協助法官計分。

　　3、警察：持有特別權利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領平民找出殺手并且將殺手除去。

　　4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。

　　5、平民：為好人一方，協助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。

　　（二）角色配置

　　1、初賽人員

　　（1）游戲角色成員由各班級報名組成；

　　（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；

　　（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。

　　2、初賽分組規則

　　（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規則。

　　（2）簽結果出來之后，參賽者不能擅自變換隊伍或組別，一經發現，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級積分4分

　　3、決賽人員

　　（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；

　　（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。

　　（三）活動規則（見附件）

　　（四）勝負判斷及計分規則

　　1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。

　　2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

　　3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

　　4、在游戲過程中表現突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。

　　5、在游戲過程中違反規則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。

　　6、根據初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出MVP。

　　（五）專業術語（見附件）

　　（六）注意事項

　　1、游戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質疑。

　　2、游戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。

　　3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發誓的非正當方法取得他人信任。

　　4、游戲過程中發言須在輪到自己發言時發言，發言應盡量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發言，過后請勿詢問。別人發言時即使被提問也無權回答。如擅自發言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權按規定對其進行扣分處罰。

　　5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。

　　6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無權提前結束游戲。

　　7、殺人或驗人或自殺時要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。

　　8、殺手不允許連續兩局首殺同一個人， 警察也不允許連續兩局首驗同一個人。

　　9、游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。

　　10、投票時應事先做好決定，不得跟票。

　　11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場，并且在下一局開始之前返回游戲場所。

　　（七）活動器材

　　1、音響（每桌配一個）。

　　2、撲克牌若干。

　　（八）活動場所

　　待定

　　六、活動經費

　　七、獎項設置

　　（一）團隊獎2個

　　第一名：

　　第二名：

　　（二）個人獎3個

　　第一名：

　　第二名：

　　第三名：

　　八、評委嘉賓

產品策劃書模板 篇3

　　活動目的：

　　1、 推廣益志狼人游戲，提高員工表達能力、判斷力、觀察力、思維能力和表演能力；

　　2、 通過游戲讓新老員工之間互相認識；

　　3、 通過游戲提高團隊凝聚力，培養團隊合作精神。

　　活動時間：周五16:00~17:30 活動地點：公司大會議室 活動對象：技術部全體人員

　　活動道具：撲克牌一副

　　活動流程：

　　1、 宣布比賽紀律和游戲規則；

　　2、 開始游戲，時間大約1個小時；

　　3、 各參與者發表游戲體驗。

　　活動內容：

　　1、游戲人物：

　　法官：1人，控制游戲進程的人，明確每個人的身份，要做到絕對公正、公平。 殺手：2人，白天隱藏在大家中間，黑夜出來殺人。被殺后沒有遺言，并不得

　　再發言。

　　警察：2人，白天和大家一起抓出壞人，黑夜閉眼，對殺手行兇完全不知。被

　　殺后有遺言，然后不得再發言。 平民：7人，白天協助警察盡快找出殺手并公決掉確認的殺手，以保護警察和

　　平民的人身安全。黑夜閉眼，對殺手行兇完全不知。被殺后有遺言，然后不得再發言。

　　2、游戲規則：

　　1) 根據人數準備好11張牌，不同的花色表示不同的身份。

　　殺手：黑色牌（2張）

　　警察：花牌（2張）

　　平民：紅色牌（7張）

　　2) 每人取一張牌，明確自己的身份，除法官外，不要讓任何人知道。

　　3) 法官宣布：“天黑，請閉眼！”。所有玩家都必須聽從指令閉上雙眼，不準偷窺。

　　4) 法官宣布：“殺手殺人”。殺手按法官指令睜開眼睛、辨認并記住自己的同伙，然后開始把手指向被認為可能是警察的人，這個被殺手指出的人等于在天黑時被殺手殺死了。

　　因為殺手不僅一個人，可能會出現殺手指出了不只一個人的情況，這是法官會提示“請殺手統一意見！”；如果這個時候殺手意見仍然不統一，法官會宣布“少數服從多數”，這時被多數殺手指出的那個人等于在天黑時被殺手殺死了。注意不要發出聲音讓別人察覺。

　　5) 法官宣布：“殺手殺人完畢”，所有殺手閉眼。

　　6) (稍后)法官宣布：“警察出來驗人”。警察按法官指令睜開眼睛、辨認并記住自己的同伙，然后開始把手指向被認為可能是殺手的人。

　　因為警察不僅一個人，可能會出現警察指出了不只一個人的情況，這是法官會提示“請警察統一意見！”；如果這個時候警察意見仍然不統一，法官會宣布“少數服從多數”，這時被多數警察指出的那個人將被驗證。法官根據被驗證的人的身份向警察發出相應的手勢。注意不要發出聲音讓別人察覺。

　　7) 法官宣布：“警察驗人完畢”，所有警察閉眼。

　　8) （稍后）法官宣布：“天亮了”，所有玩家睜眼。法官宣布哪個玩家被殺。被害人亮牌表明身份，發表遺言（是平民可以說出自己推斷的殺手并陳述理由，是警察可以告訴大家自己的身份并指出驗證的人或者推斷殺手并陳述理由）。發言結束后，死者退出本局游戲，然后不得再發言。

　　9) 法官組織所有游戲參與者按順序發表自己的觀點，一般是按從死者左側第一個人起按順時針方向輪流發言的方式。

　　所有游戲者應該認真聽取其他人的發言并記住要點以便自己在接下來的游戲進程中進行合理判斷，本著合理與尊重的原則，所有游戲參與者只能在輪到自己發言時發表意見，在其他人發言時，即便是有涉及自己的話或者自己知道的虛假證詞也不得出聲，殺人游戲允許參與者提供假證掩護自己的身份。

　　10) 所有人發言一遍后，法官組織大家舉手投票公決一個自己認為是殺手的人，當票數不統一時，得票最多者被公決。需要注意的是，每一輪公決過程中，每一名游戲參與者只有一次舉手投票的機會。

　　11) 法官宣布：“請（被公決掉的）死者發表遺言”。（被公決掉的）死者留遺言。每個人會根據自己的身份發表不同內容的遺言。

　　12) 如此重復，直到警察、殺手或者平民中某一種身份的人全部死掉，法官將宣布游戲結束。

　　3、游戲結果：

　　1) 當所有警察全部死掉或者所有平民全部死掉時，游戲立即結束，殺手勝利；

　　2)當所有殺手全部死掉時，游戲立即結束，警察和平民勝利。

　　注意事項：

　　1、 游戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質疑。

　　2、 游戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。

　　3、 請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發誓的非正當方法取得他人信任。

　　4、 游戲過程中發言須在輪到自己發言時發言，發言應盡量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發言，過后請勿詢問。別人發言時即使被提問也無權回答。如擅自發言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權剝奪其參賽資格。

　　5、 除特殊情況外，游戲中最后存活的一位警察或者殺手有權選擇投降。

　　6、 游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無權提前結束游戲。

　　7、 殺人、驗人或者自殺時要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。

　　8、 游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。

　　9、 不許大聲喧嘩，影響其他部門工作。

產品策劃書模板 篇4

　　一、公司定位和品牌的定位

　　明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

　　品牌定位

　　A.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

　　B.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

　　C.以系統集成項目帶動整個網絡產品的營銷和發展。

　　二、營銷對策指導和行業目標

　　1.采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。

　　2.強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。

　　3.重點發展以下行業：

　　（1）住宅（智能小區）

　　（2）醫院

　　（3）教育，政府，金融等行業。

　　1.采取有下朝上的營銷對策：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

　　2.用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的營銷。

　　3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　大小互動：以網絡產品的營銷帶動系統集成營銷，以系統集成項目促進網絡產品的營銷。

　　4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

　　5.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

　　三、市場行銷近期目標

　　1.目標：在很短的時間內使營銷業績

　　快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

　　四、營銷基本理念和基本規則

　　1.營銷的基本理念；

　　A.開放心胸：

　　B.戰勝自我：

　　C.專業精神；

　　2.營銷基本規則：

　　A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成顧客，是我們的基礎顧客。

　　B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

　　C.競爭對手是國內同類產品的廠商。

　　D.分銷市場上目標顧客的基本特征

　　（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

　　（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

　　（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

　　五、市場營銷模式

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做營銷預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

　　B.采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。

　　C.在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A.顧客的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

　　B.A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

　　C.&nsp;A級的信用等級評定標準：

　　1）簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

　　2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定營銷額。

　　3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

　　4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

　　5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

　　D.困難。

　　E.月末會議進行業務人員的營銷排名。獎勵制度。

　　3.價格控制

　　A.統一的價格和折扣制度。

　　B.價格的審批制度

　　4.工作單制度

　　5.做好營銷支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

　　6.編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

產品策劃書模板 篇5

　　一、產品市場分析

　　我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業，但就一定能說所有的產品都適合網上銷售嗎？網上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優劣性。產品質量是否過關這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不？產品價格是否有優勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復思考的問題。

　　衣架廠創辦已有20年有余，在行業里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前后間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續產品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業務，服裝行業的發展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。

　　二、前期運營方案

　　既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產品。

　　我們既然選擇了作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，有規則，有規則，又有自己的規則，平臺就要走批發的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。

　　三、樣品拍攝

　　拍攝的重要性我想不輸于設計環節，設計依靠于產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專業影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。

　　我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發展好電商，拍照這一環節是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業有沒有用心在做電商了。

　　四、圖片設計

　　設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶怎么把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優秀的產品再有能力的運營師也是白搭。

　　五、運營優化

　　在產品質量沒得話說，價格也有優勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。

　　或者我們還沒有策劃一場大企業的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。

　　六、實踐

　　所謂實踐出真知！戰爭的號角已響起，口號已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的

　　七、做好服務

　　一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。

　　我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買x個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。

　　總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年里它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現在我不變的是依然愛看書，變的是直接網上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。