商業項目策劃書（通用9篇）

商業項目策劃書 篇1

　　“十三五”重點項目-大型商場招商項

　　目商業計劃書

　　編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

　　商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

　　關聯報告：

　　大型商場招商項目申請報告

　　大型商場招商項目建議書

　　大型商場招商項目商業計劃書

　　大型商場招商項目可行性研究報告

　　大型商場招商項目資金申請報告

　　大型商場招商項目節能評估報告

　　大型商場招商項目行業市場研究報告

　　大型商場招商項目投資價值分析報告

　　大型商場招商項目投資風險分析報告

　　大型商場招商項目行業發展預測分析報告

　　保密須知

　　本報告屬商業機密，所有權屬于*有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；

　　3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章大型商場招商項目簡介

　　1.1 大型商場招商項目基本信息

　　1.1.1 大型商場招商項目名稱

　　1.1.2 大型商場招商項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 大型商場招商項目建設內容與規模

　　1.1.5 大型商場招商項目性質

　　1.1.6 大型商場招商項目建設期

　　1.2 大型商場招商項目投資單位概況

　　第二章大型商場招商項目建設背景及必要性

　　2.1 大型商場招商項目建設背景

　　2.2 大型商場招商項目建設必要性

　　2.2.1 大型商場招商項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要

　　2.2.2 大型商場招商項目的建設能帶動和推進 大型商場招商項目項目的發展

　　2.2.4 大型商場招商項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 大型商場招商項目是增加就業的需要

　　第三章、 大型商場招商項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內外 大型商場招商項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國 大型商場招商項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國 大型商場招商項目項目出口情況

　　4.4主要 大型商場招商項目項目市場情況

　　4.5 大型商場招商項目項目產業前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章大型商場招商項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章大型商場招商項目建設方案

　　7.1 大型商場招商項目建設內容

　　7.2 大型商場招商項目項目工藝方案

　　7.3 大型商場招商項目項目產品方案

　　7.4經營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

商業項目策劃書 篇2

　　一、背景情況

　　1、駕駛飛機翱翔藍天是人類的夢想。航空愛好者通過航模運動實現了自己的飛翔夢。

　　2、現在的航模運動基本規則是，根據航模比賽要求，自己動手制作航模，訓練飛行，參加航模比賽。這使得實現飛翔夢受到諸多的限制，比如制作航模的條件，訓練飛行的場地，航模比賽的組織等。

　　3、近年來，四旋翼飛行器以其簡單的結構和穩定的超低空性能，成為了航模新寵得以流行。

　　4、“飛行娛樂館”項目是以四旋翼為主，在體育場館內進行娛樂飛行。由飛行愛好者租用娛樂館的飛行器，根據設定的娛樂飛行項目規則，享受娛樂飛行樂趣，讓更多的飛行愛好者更加容易地實現自己的飛翔夢。

　　二、飛行娛樂館

　　1、硬件設施：

　　1)娛樂館場地：租用現有體育場館，面積1000平方米以上，高度10米以上。

　　2)飛行器：根據娛樂館場地條件，以每10平米配備一架四旋翼飛行器。

　　3)電池和充電設備：根據飛行器數量以及經營時間，配備機載電池和充電設備。

　　4)隔離網：娛樂館中可設多個飛行項目區，各項目區間用隔離網進行隔離。飛行區底部設置防護網。隔離網和防護網可快速架設和拆撤。

　　2、項目區設置：

　　1)初學教練區：針對初學者進行基礎飛行操作培訓，達到一定操控水平后方可進行其它飛行項目區的娛樂。

　　2)常規航道區：設置環形常規航道，以簡單直線和彎道組成，分高度層。飛行者操控飛行器按規則進行平穩飛行，保持飛行器間隔防止碰撞，按高度層超越其它飛行器。此項目可設定為比賽項目，以在航道中飛行時間長短評定勝負。

　　3)障礙航道區：在航道中設置各類飛行障礙，如屏風、鐵圈、回轉桿等。飛行者操控飛行器在航道中按規則超越各類障礙物。此項目可設定為比賽項目，以在航道中完成超越障礙物和時間長短評定勝負。

　　4)空中芭蕾區：飛行者操控飛行器在空中進行各種姿態的飛行舞動。可個人獨舞，也可是多人群舞。此項目可設定為比賽項目，以評判員對飛行動作打分評定勝負。

　　5)影視航拍區：在區內設置各類影視拍攝的場景和模特，飛行者操控飛行器對場景和模特進行航拍。此項目可設定為比賽項目，以航拍者的航拍作品效果評定勝負。

　　6)編隊飛行區：由多名飛行者操控飛行器在空中進行編隊飛行。此項目可設定為比賽項目，以編隊設計和完成動作的效果評定勝負。

　　各飛行娛樂館可根據各自場地和經營的條件，選擇單項或多項設置項目區域。

　　3、經營效益

　　1)飛行娛樂館收益方式：①向顧客租賃飛行器;②為顧客開辦各類飛行項目培訓;③組織顧客開展各類飛行項目比賽;

　　2)飛行娛樂館投入內容：①場地租賃費用;②飛行器購置費用;③場地飛行環境設置費用;

　　3)經營性費用：①經營人員費用;②備用電池及充電設備;③飛行器維護和更新費用;④飛行環境設置維護更新費用;

　　4)效益估算：

　　①支出費用：按1000平米場地，年租300萬元; 150架飛行器，保障一年內同時有100架在場飛行，年費用75萬元;備用電池與飛行器總費用相同，年費用75萬元;經營人員20人，年工資總額120萬元;飛行環境設置維護，年費用50萬元;其它年費用80萬元;共計700萬元。

　　②收益費用：僅以租賃飛行器計算。

　　按每架飛行器半小時30元，每天經營10小時，年經營300天，滿額100架飛行器，到客率60%進行計算，年收益共計1080萬元。

　　③年毛利：1080萬元- 700萬元= 380萬元。

　　三、項目經營模式

　　1、發起成立聯盟。選擇邀請具有實力的企業共同發起成立飛行娛樂聯盟。聯盟發起企業主要由體育場館單位，體育活動經營企業(最好為航模經營企業)，四旋翼飛行器制造企業，航空電池制造企業，文化體育投資企業等組成。

　　2、建立飛行娛樂館經營模式。由聯盟組織發起企業利用各自現有資源，共同建立飛行娛樂館試點，通過試點建立健全聯盟經營模式和相關標準規范。

　　3、加盟招商擴大市場。在飛行娛樂館試點運營的基礎上，聯盟以統一的經營模式，統一的設施保障，統一的經營品牌，統一的商業文化，連鎖加盟在全國各大中小城鎮招商發展飛行娛樂館。

　　4、推進航模運動創新發展。在聯盟發展商業經營的同時，規范完善阿飛行項目標準，創新航模運動的樣式，爭取將飛行項目列入航模標準比賽項目，為比賽項目建造標準的航模比賽設施，激勵更加廣泛的群眾參與航空體育運動。

商業項目策劃書 篇3

　　一、市場目標

　　銷售時段：8月15日—9月30日

　　1、銷售目標：

　　內部認購期間銷售開發量的30％，總金額約為6000萬元。

　　2、品牌目標：

　　商業圈的核心，龍頭地王

　　第一商業街——超大型的休閑購物中心

　　再掀商鋪投資熱潮

　　3、目標客戶群：

　　本區及周邊區域的投資客

　　原有商鋪租賃客戶

　　一期舊業主的親友

　　二、推售策略

　　1、推售思路：

　　二期正處于打地基階段，無實物可看，發展商實力及信譽度是買家信任的支撐點。

　　一期交付使用，開始進入全面招商階段，招商成功盡快開業是對二期最好的宣傳。

　　對該階段的目標客戶群進行針對性的推廣。

　　通過一系列的形象公關活動提升項目知名度及影響力，進一步確立項目在本商圈內的龍頭地位。

　　2、入市時機

　　開始內部認購：8月15日

　　內部認購期：8月15日—9月30日

　　公開發售期：10月1日

　　8月15日開始內部認購，配合各方面宣傳，在“十·一”黃金周前預熱，爭取在競爭對手加大宣傳力度之前搶占目標客戶群視線。

　　選擇10月1日公開發售一來與二期工程進度吻合，屆時二期五棟樓均已封頂，有實物可看，

　　3、具體部署

　　方案一：直接下定，直接選鋪

　　目的：沿用一期的銷售手段，試探市場的接受程度

　　在“十·一”前有效攔截競爭對手

　　具體操作：

　　1）意向買家先下誠意金￥20萬元，享受優惠折扣，直接選定鋪位；

　　2）簽署“內部認購意向書”，公開發售7天（或在通知時間）內補簽正式“認購書”，7天后簽署正式《商品房買賣合同》，交齊首期款及相關稅費；

　　3）公開發售七天內達成成交的所交之誠意金直接所購商鋪的樓款，不作另行退回；

　　4）如在規定時間內沒有成交的，所交之誠意金在一個月內無息退回；

　　5）意向買家憑身份證簽署“內部認購意向書”，每份“內部認購意向書”只能認購一個單位；如需轉讓，須先征得發展商同意，并由出讓方交納￥1萬元手續費予發展商；直系親屬間轉讓無需交納手續費，但需出示戶口本證明。

　　方案二：先下誠意金，只保留折扣不保留單位，公開發售時再輪籌選購，先到先得。

　　目的：最大限度調動意向客戶的認購積極性

　　有大批買家、炒家托市，關注度提升

　　具體操作：

　　1）意向買家先下誠意金￥5000元，僅作保留優惠折扣，不代表選購具體單位；

　　2）簽署“內部認購意向書”，以均價出街，暫不公布價格明細；

　　3）開售前一天輪籌，開售當天換籌，先到先得。

　　4）如在規定時間內沒有成交的，所交之誠意金在一個月內無息退回；

　　5）“內部認購意向書”轉讓須交納￥1萬元手續費。

　　活動配合：

　　9月份集中招商會

　　“十·一”模特時尚大賽

　　司儀大賽

　　美食大賽

　　三、宣傳方面具體部署

　　內部認購初期不建議大肆進行報紙及電視宣傳，僅在招商宣傳中略為帶過，建議作現場報裝、氛圍營造、單張、空飄、橫幅、戶外廣告等宣傳，還可以考慮車身廣告（輻射面為黃岐鎮區和廣州范圍）。

　　四、銷售人員的培訓

　　8月15日前全部到位。

商業項目策劃書 篇4

　　前言

　　廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。

　　因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

　　一、背景分析

　　一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

　　（一）商街設計“先天不足”

　　1大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

　　2“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人盲人通道等。3內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。4××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

　　（二）商街策劃“后天失調”

　　1廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。廣場商業街最早定位是“××街”（很好），后來又定位于很好，只是推廣很費力），如今準備冠以“廣場步行街”（老土，沒有鮮明個性目標顧客也不清晰）。由于沒有精確精準的市場定位，關于商業上“我是誰”“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

　　2廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路廣場步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌休閑椅售報亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號（圓形）68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

　　二、商街定位

　　廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

　　1街名：廣場時尚麗人街

　　2概念：廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。3廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約，與同行4商業門類：購物休閑餐飲美容娛樂5商品：主營國際國內名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。7經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

　　三、招商策劃

　　廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

　　（一）發布招商公告

　　我們計劃于4月中旬在《××晚報》電視臺發布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優勢市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

　　（二）舉辦招商信息發布會

　　該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及國貿市場有意入駐廣場經營的服裝珠寶化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

　　1廣場時尚麗人街的總體規劃市場定位獨特優勢和前景展望；

　　2×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價租金物管的優惠政策。

　　（三）整合店鋪資源

　　一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶洽談租金。

　　為了使一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

　　對目前正在尋求轉租退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

　　（四）有關租金政策

　　一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，一期店鋪比較合適的租金是：

　　如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6。6～7.7萬元，剔除利息后的收益2。2～3。3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）

　　（五）商戶入駐優惠措施

　　為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

　　第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責），供其做商品或品牌宣傳；

　　第二，凡商戶舉辦品牌宣傳商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；

　　第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；

　　第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商稅務部門，給予廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

　　四、商業氛圍營造

　　（1）商街指示識別系統布置（詳見廣告公司設計效果圖）

　　（2）設計制作廣場內街雕塑作品（參見步行街雕塑照片），以增添廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

　　（3）廣場內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話亭報刊出售亭飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。

　　（4）邀請政府部門社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯系總工會文聯群藝館新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。

　　（5）與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位。

　　（6）5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

　　五、商街硬件改造建議

　　1北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

　　2一期南入口的假山拆除，地面實施人性化商業化改造。

　　3臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

　　4內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

　　5一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

　　上述方案，經董事長批準后組織實施。

商業項目策劃書 篇5

　　商業經營定位

　　　　一、航空路商業近況

　　根據航空路區域商鋪投資調查分析，當前航空路商業物業的總體經營業種分布區域化，商業達到成熟期，但業態不完善。新建樓盤的商業門面會成為投資者和生意人的熱眩原因歸結為兩方面，一是恩施州的投資客對目前恩施市場大環境十分看好，相對而言，對投資商鋪比投資住宅有信心;二是航空路現有投資型產權商鋪較少，且航空路的商業區域化經營明顯。與航空路其他商業部分比較，本項目位置較好，弱勢在于人流量不旺盛。

　　因此，要在整體市場較好的大環境、人氣不旺的小環境中脫穎而出，取得較好的經營與銷售業績，我司建議：

　　a、提前招商，引進品牌經營者入場(以金泰廣場招商策略類似);

　　b、內鋪實行返租，提供完善的“代租代管代收”服務，免除投資者后顧之憂;

　　c、將較大店鋪分割，壓縮鋪位投資總額;

　　d、優惠付款方式，降低投資門檻。

　　二、商業經營定位闡述

　　商業主題定位：綜合性購物休閑中心

　　體現在商場的面積和業態的齊全

　　與航空路整條街道的氛圍相融，周邊毗鄰住宅區，更體現購物樂趣

　　商業經營檔次：以時尚精品為主，輔以少量中偏高檔次品牌

　　從目前航空路當地已有商場物業及其所經營的商品類型分析，現時所經營的商品種類已較為豐富(建材、家具、家居配套等等與居家相關的都已經形成區塊)，人流相對地較為集中，在此情況下，如果本項目仍然走“大眾化”經營路線，恐怕難以突圍而出;

　　本項目的形象應該切底地利用本項目周邊住宅區豐富、鄰近恩施廣場的有利條件，營造檔次比已有的'同類型配套、物業更高一籌的形象，并有利于與住宅相呼應。

　　經營主題：根據前期市場調查分析，項目經營商品主題的市場空間有六種：

　　(1)高檔次精品時尚購物店;

　　(2)綜合性超市;

　　(3)專業主題市場;

　　(4)休閑中心;

　　(5)中高檔餐飲機構;

　　(6)稍高檔次的娛樂城。

　　經營最終業態需根據商家進駐情況和招商情況確定。

　　三、商業推廣主題闡述：

　　提供穩定回報、巨大升值潛力的投資型商城

　　突出投資價值，以商鋪的投資性作為推廣重心。

　　從以下幾方面支撐本項目的投資價值：

　　1、地段優越：項目處于航空路中心區，屬于成熟的商業區域。該區規劃起點高，有利于投資客戶產生認同感。

　　2、未來重心商圈：項目周邊有汽車站、怡和酒店等配套,將帶動區域整體人流發展,加上本案住宅的實施，將進一步帶動項目價值的提升,將形成航空路的重心商業圈。

　　3、投資前景：將目前銷售、租金水平，與建設成熟后的中心區價值預期比較，給客戶充分展現良好的升值前景。

　　4、經營品牌：由招商活動最后落實。

　　根據航空路當地商業調查所得，目前航空路商業經營狀況較差，較主要的原因就是缺乏統一的、良好的商業經營管理，以及較高的市場誠信度，如不少商城由于分散經營、各自為政，或是統一經營的商場由于產品缺乏特色、對消費者的承諾難以兌現，導致在日漸劇烈的商業競爭環境下，逐漸遭消費者遺棄。

　　我司建議由商業運作成熟的機構進行全面的商業布局規劃和物業管理，由此可在較大程度上確保本項目的商業經營能在較為疲軟的市場狀況下逆市生存，為商場確立良好的經營引導，并建立較高的商界知名度和消費者心目中的品牌知名度。

商業項目策劃書 篇6

　　一、背景

　　1、廣闊的市場

　　XX校區擁有XX大學和民族大學兩所綜合性大學，學生總人數超過兩萬、而學生對于到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求，所以XX校區有廣闊的服務市場。

　　2、健康，實惠，浪漫與溫馨

　　當代大學生突破傳統思想，對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉，孤身一人求學異地，難免思鄉，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

　　3、打破市場平衡，搶占一席之地

　　由于校區周圍的各類餐館的經營者，大多為農民出身，缺少現代餐館的服務經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口，沒有理解到顧客主體為大學生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品———好的衛生，優質的服務，高雅的環境的重要性、由于校區各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產品差異，進一步占有市場的重要性。

　　二、我們的餐館

　　在考察了校區周邊的餐館后，我們構想了一個中西餐館，以優質的服務，健康的產品，實惠的價格，為經營理念，配合以優雅的環境，將溫馨的家的概念引入XX校區、本餐廳以經營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破XX校區傳統飲食結構、我們的目標是：經營中西餐，兼營糕點類業務，力爭在XX校區這個廣大的餐飲服務市場中占有一席之地。

　　三、產品

　　西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風靡整個中國，已經成為當代人的飲食風尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求，但對于西餐這種進口產品產生的好奇感，能夠驅使他們去享受西餐。

　　我們所經營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經營，僅以經營精致中餐為主、由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進行設計菜的量，價格，食譜等，糕點的經營，以訂單式經營，打造校區，以此座位宣傳西餐廳的手段。

　　四、市場與競爭

　　1、市場

　　XX校區有兩萬多名學生，餐飲市場有很大的潛力可以開發，我們以情侶為主要的目標市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經營管理上的優秀，對目標市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。

　　2、競爭

　　我們的競爭來自于產品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。

　　3、競爭優勢

　　時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。

　　獨有性：校區一家純正西餐廳。

　　價格特點：確定適合學生身份的價格，吸引更多的顧客。

　　高質量：產品質量，衛生質量，環境質量。

　　管理猶豫性：用現代的管理理念來組織管理，營銷。

　　4、競爭策略

　　堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略。

　　堅持’不斷的實現產品的創新”為產品發展道路。

　　五、餐廳的組織框架(略)

　　六、風險及對策

　　1、風險

　　行業風險校區各色餐館眾多，競爭十分激烈。

　　經營風險產品創新速度太慢。

　　市場風險對市場不能準確分析，產品銷售不暢。

　　2、對策

　　A、堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經營理念，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應對風險的重要環節、消費者的消費不僅僅是物質享受，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質量產品，優質的服務的同時，體驗高雅的環境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產品，更加擴大了產品的差異，這是應對風險的關鍵。

　　七、財務分析

　　初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費，水電費等，每月的固定投入8000，包括人力費用，房租等，預計每日有50人前來本餐廳，平均消費25元，每日流動資金700，每月利潤7500，所以本計劃可行。不確定性，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經營費用的上升。

商業項目策劃書 篇7

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　　①步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

　　目標時間：**年7、8月

　　②步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：**年9月至20__年12月

　　③步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：**年9月

　　④步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

　　目標時間：**年9月

　　⑤步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

　　目標時間：**年1月起步

　　四、甲方優勢

　　①具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

　　本文來自一枝筆寫作網

　　②來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　　③企業處于快速成長期，發展空間大;

　　④企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證;

　　⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優勢

　　①忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　②懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

　　③熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

　　④背后有一支十多人組成的創業團隊支持;

　　⑤廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

　　①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

　　②甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

　　③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理;

　　④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;

　　⑤甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

　　⑥乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

　　⑦甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

　　①在成立形象店方面：

　　A、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性。

　　B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售。

　　C、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

　　②在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

　　A、以乙方已有人員為主力，開發銷售市場，拓展銷售網絡;

　　B、委托某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場;

　　C、在副食品批發市嘗專業網站等渠道尋找二級批發商，借助這些二批商的銷售網絡和客戶資源;

　　D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、Q群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在Q群進行過產品銷售調查，效果不錯。)

　　一枝筆寫作事務所

　　注：種銷售手段結合，如公關手段、廣告手段、服務手段等，實現最大范圍的銷售目標。

　　③在產品廣告促銷方面：

　　A、產品推廣期內，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內或者社區里;

　　B、和某些蜂產品的相關行業一起聯合進行體驗式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(蜂蜜果汁)等。

　　C、利用網絡散發廣告，宣傳產品，重點在女性網站(如“太平洋女性網”)、健康網站(如“健康網論壇”)和商業網站(如“糖酒快訊”)等;

　　D、策劃活動進行炒作。比如在教師節來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產品良好形象。每年春節、三八節、重陽節等可作為產品促銷的重點節日。

　　E、精心策劃企業或產品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。

　　注：產品促銷，第一，要注重企業文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。

　　④在產品組合方面：

　　A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產品。以低端產品占領市場份額;

　　B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年過節單位團購、親人送禮。營業點設在形象店內，或者某些醫院附近的便利商店代銷。以高端產品賺取利潤。

　　⑤在建立銷售隊伍方面：

　　A、乙方作為甲方產品在廣州地區的唯一銷售代表，應當在經營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執行力強、團結奮進、勇于開拓創新的銷售隊伍;

　　B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業態分析和風險意識等方面進行經常性培訓;

　　C、建立全面科學的會務體系、薪酬激勵體系、員工職業發展體系，注重銷售隊伍的長遠發展。

　　八、雙方責權

　　甲乙雙方在互惠互利、共同發展的基礎上，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業的廣州市場，共同創造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現雙贏。

商業項目策劃書 篇8

　　一、背景淺析：

　　愛尚蛋糕店正處于開業初期，知名度較低，而且在大學城內沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學城十所高校的學生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務，初步認可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。

　　二、目標群體

　　主要目標群體：廣東外語外貿的在讀大學生。

　　輔助目標群體：大學城內除廣東外語外貿大學的另外九所高校的在讀大學生。

　　三、具體推廣方案與流程

　　已與一位交際圈子較廣，在學生中影響力較強的同學初步達成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。

　　在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）。地點暫時定為廣外學活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。

　　由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。

　　在派對現場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進行文字，圖片，視頻的持續直播。

　　為參加派對的同學派發精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。

　　在派對現場派發我們愛尚蛋糕店的5元現金抵用券20張。

　　在派對后，對轉發愛尚蛋糕店微博關于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。

　　在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉發關于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉發，特別是非廣外的同學，希望以此達到更廣，更大的影響。

　　四、推廣費用

　　派對現場的布置費用

　　100RMB

　　抵用券與漫畫蛋糕主題紀念卡的印刷成本

　　100RMB

　　5元現金抵用券20張，10元現金抵用券10張

　　200RMB

　　早餐蛋糕禮物成本

　　50RMB

　　總計

　　370RMB

　　五、人員分工

　　工作

　　負責人

　　參與工作人員

　　布置派對現場

　　曾俊杰

　　王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉

　　派對現場拍攝

　　王志鋒

　　高啟茗

　　派對現場工作人員

　　李寶燕

　　劉卉

　　視頻制作

　　施健濱

　　王志鋒

　　微博管理

　　劉卉

　　李寶燕，高啟茗

　　六、計劃目標

　　通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達到一下目標：

　　1、生日派對微博的轉發次數達到100次。

　　2、第一次推廣后一個星期之內，微博粉絲增加50個。

　　3、第一次推廣后有非廣外的學生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。

商業項目策劃書 篇9

　　公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯系方法等

　　2、公司的自然業務情況

　　3、公司的發展歷史

　　4、對公司未來發展的預測

　　5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

　　6、公司的納稅情況

　　研究與開發

　　研究資金投入

　　研發人員情況

　　研發設備

　　研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　產品或服務

　　1、產品的名稱、特征及性能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

　　2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

　　五、非處方藥(OTC)行業、市場與競爭分析

　　1、目標市場

　　a) 細分市場

　　b) 目標顧客群

　　c) 5年生產計劃、收入和利潤

　　d) 市場規模、目標市場所占份額

　　e) 營銷策略

　　2、行業分析

　　a) 行業發展程度

　　b) 行業發展動態

　　c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢

　　d) 經濟發展對該行業的影響程度

　　e) 政府對行業的影響

　　f) 發展的決定因素

　　g) 競爭戰略

　　h) 行業門檻

　　3、競爭分析

　　a) 主要競爭對手

　　b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額

　　c) 競爭對手可能出現的新發展

　　d) 競爭策略

　　e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

　　f) 競爭壓力的承受能力

　　g) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透于開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　七、生產經營計劃

　　1、新產品的生產經營計劃

　　2、公司現有的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

　　5、現有的生產工藝流程

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　八、融資說明

　　1、投資計劃：

　　a) 預計的風險投資數額

　　b) 風險企業未來的籌資資本結構安排

　　c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　d) 投資收益和再投資的安排

　　e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

　　f) 投資資金的收支安排及財務報告編制

　　g) 投資者介入公司經營管理的程度

　　2、融資需求

　　a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務計劃與分析

　　1、過去三年的現金流量表

　　2、過去三年的資產負債表

　　3、過去三年的損益表

　　4、過去三年的年度財務總結報告書

　　5、今后三年的發展預測

　　十、風險因素

　　1、技術風險

　　2、市場風險

　　3、管理風險

　　4、財務風險

　　5、其他不可預見的風險

　　6、風險控制和防范手段 十一、退出機制

　　4、利潤分紅