ktv策劃書（通用3篇）
ktv策劃書 篇1
一、活動目的及背景:
對于一個新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者，ktv周年慶活動方案。見于我KTV的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將KTV定位為大眾休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城。
金融危機(jī)雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。
綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當(dāng)時間推出大力度的.促銷活動。
周年慶促銷是KTV銷售的黃金期。在運營2周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個有利的慶典機(jī)會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升KTV的銷售。
二、市場分析
1、優(yōu)越的地理環(huán)境;
目前新區(qū)的KTV，具有不便利的交通，但具有眾多固定居民區(qū)，其消費能力強(qiáng),消費水平高，潛在無限的商機(jī)。
2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位;
集休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城，具有棋牌、KTV娛樂，要突出主題化、個性化，
規(guī)劃方案《ktv周年慶活動方案》。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。
3、優(yōu)雅的購物環(huán)境;
目前樓層的分布、包房的設(shè)計規(guī)劃，配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的消費環(huán)境能給人一種高檔、時尚、潮流的優(yōu)越感。
5、強(qiáng)勁的競爭對手;
太完美天上人間66會所等
6、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運營體系。
三、活動策劃
A、SP主體活動：
提案A、滿100元送20元禮券(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大)
活動時間：7月日-7月日(周至周跨度3天)
活動內(nèi)容：
活動期間，參加此活動的消費者，當(dāng)天消費累計的電腦小票，滿100元送20元禮券，滿200元送50元禮券，依此類推多買多送。(部分酒水及特價商品不參與本期活動)
操作規(guī)則：
1.禮券消費部分不再贈送禮券;
2.銷售票可以累計;
3.禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;
4.損壞或撕毀均無效;
5.禮券可購買參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。(或者可延長時間)
提案B、滿200元減免10元再送20元禮券
(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免10送20元禮券較能制造轟動效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿100送30元禮券)
操作規(guī)則：
1、顧客憑參加活動專柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉;
2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券;
6.禮券消費部分不再贈送禮券;
7.銷售票可以累計;
8.禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;
9.損壞或撕毀均無效;
3、禮券可購參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。
ktv策劃書 篇2
一、目的
首先我們要明確我們的經(jīng)營目的，要對KTV營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，以此來作為執(zhí)行這份市場營銷策劃的動力或者是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在。做到全體員工統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動、共同努力保證市場營銷策劃工作的高質(zhì)量完成。
二、分析當(dāng)前的市場環(huán)境狀況
俗話說“知已知彼百戰(zhàn)不殆”，經(jīng)營者要想使自己的KTV在競爭中脫穎而出，就要對同業(yè)市場狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境有一個理性的、清楚的認(rèn)識。只有這樣經(jīng)營者才能制定出相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段。市場環(huán)境分析主要包括以下幾個方面：
1、對市場影響因素進(jìn)行分析
主要是對影響市場的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，及未來娛樂發(fā)展趨勢方向的影響。
2、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
①、市場成長狀況，目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。
②、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
③、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發(fā)展前景，如進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，市場的判斷、市場成長性分析。主要有以下幾點：
、眾多KTV表現(xiàn)不弱，說明市場空間還較大
、以同業(yè)的良好業(yè)績說明目前進(jìn)入市場風(fēng)險小。
、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
三、市場機(jī)會與問題分析
KTV營銷方案是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。市場機(jī)會與問題分析主要包括以下兩點：
1、針對行業(yè)某一特點分析優(yōu)勢和劣勢
從優(yōu)勢中找問題予以克服，從劣勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
2、針對KTV行業(yè)未來可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行問題分析，表現(xiàn)為多方面：
①、價格定位不當(dāng)。
②、服務(wù)軟件太差，令消費者不滿。
③、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。
④、消費環(huán)境太差（如打架多、來此消費客人層面太雜），消費者顧慮多。
⑤、硬件差，功能不全，被消費者冷落。
⑥、目標(biāo)市場選擇有誤。
⑦、環(huán)境差，提不起消費者的興趣。
⑧、促銷方式不當(dāng)，消費者不了解自己的KTV。
四、營銷目標(biāo)
所謂的KTV營銷目標(biāo)也就是KTV營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：開房率、銷售額、預(yù)計毛利、市場占有率實現(xiàn)等。
五、KTV營銷戰(zhàn)略
1、營銷宗旨的重點
①、以其針對目標(biāo)消費群體為其營銷重點。
②、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準(zhǔn)確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。
③、建立起點廣面寬的渠道等。
2、營銷策略
通過前面市場機(jī)會與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
①、包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
②、定位：市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啟動市場。
③、品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
④、品質(zhì)：品質(zhì)就是市場生命。對自己的KTV應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
⑤、服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略的普遍性
①、以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達(dá)到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂）。
②、對長期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵加入會員。
4、渠道拓展
目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
5、廣告宣傳的原則
①、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會缺乏認(rèn)同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。
②、不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
③、服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。
④、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
ktv策劃書 篇3
活動主題：展青春風(fēng)采，贏自信人生！
活動目標(biāo)：在愉悅輕松的氛圍中，讓同學(xué)們能放開來“玩”才藝，在玩中展現(xiàn)自我，捕獲自信；為能更好更全面的發(fā)展藝術(shù)團(tuán)發(fā)掘更多的隱身人才；為我們平乏的大學(xué)生活增添一些繽紛的色彩！
活動對象：喜歡玩的樹大信息學(xué)子們，團(tuán)體參加（3-7、8個人一隊）,（最多6隊） 活動時間：待定
活動地點：待定
活動負(fù)責(zé)人：藝術(shù)團(tuán)
活動內(nèi)容：
1. 活動前期準(zhǔn)備：宣傳，報名工作，篩選合適的'團(tuán)隊；根據(jù)人數(shù)確定合適的場地，布置場地（必要的音控設(shè)備，座位編排）；必要的水與獎品準(zhǔn)備與安排；確定好（或者有）5個部門主干做評審；最后，活動前做好抽簽工作
2. 活動流程：
開場由講話，介紹現(xiàn)場嘉賓與各參賽的隊伍，在介紹此次活動的性質(zhì)與意義，最后揭開序幕，進(jìn)入活動環(huán)節(jié)（5~10分鐘）
活動環(huán)節(jié)：
1）先由各隊派出代表宣戰(zhàn)：各唱一首歌，出場順序按賽前的抽簽序號來（15~20分鐘）；
2）再選出其中最為優(yōu)秀的代表的所在團(tuán)隊，由該隊開始挑選其他隊進(jìn)行挑戰(zhàn)（形式多樣，可以是歌詞接龍、填熱點歌詞，也可以是斗舞，文藝方面的就行），綜合狀況好的優(yōu)勝（臨時評委團(tuán)5部門主干+10個隨即觀眾組成），再由勝的一方繼續(xù)挑戰(zhàn)，直到最后一個隊伍表演完。這個過程中參賽贏的一方有選擇PK項目的權(quán)利，還有獎品拿，不參賽的在各自的座位圈內(nèi)觀看與準(zhǔn)備。（60分鐘）
3）上一輪中贏得團(tuán)隊可以（不是一定）自己再增加文藝方方面的挑戰(zhàn)賽：向自己的前輩（學(xué)姐，學(xué)長，部長，團(tuán)長，老師）挑戰(zhàn)、切磋；輸?shù)囊恍╆犖閯t一定要做懲罰表演（按序號出場），整個團(tuán)隊一起表演（可整體表演也可分散，但不要互相干擾——考慮到時間）(20~25分鐘)
結(jié)束環(huán)節(jié)：由講話對這次活動進(jìn)行點評，對參賽隊伍進(jìn)行鼓勵，多現(xiàn)場觀眾及工作人員表示感謝。
3. 活動收尾工作：桌椅歸位，設(shè)備理清放還；對此次活動有一個小結(jié)；
活動預(yù)算：水與獎品，宣傳海報之類（70~150元）
工作人員：藝術(shù)團(tuán)的新老干事幫一下，管一下
注意問題：
1.賽前各團(tuán)隊力量的平衡，不要相差太大；參賽隊伍數(shù)（規(guī)模）不要太多；
2.賽中注意不要讓各個隊伍起太大沖突，注意下面觀眾的不文明行為，注意場地衛(wèi)生的維護(hù)
3賽后場地要注意清理