游戲玩家寫給所有DNF商人的策劃書
現(xiàn)在的游戲千奇百怪，真是應(yīng)接不暇，你想玩哪一方面的游戲幾乎在網(wǎng)上都找得到，根本不怕生活的空虛。
我也算是個(gè)游戲玩家吧，之前也玩過很多的游戲。單機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲不知道都換了幾茬了，總是玩不長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)槊總�(gè)游戲玩一段時(shí)間就感覺膩了，不想玩了，于是就換。最近在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)dnf這款游戲不錯(cuò)，我又開始玩這個(gè)游戲了。
玩dnf將近兩個(gè)月，用一個(gè)月的時(shí)間熟悉游戲之后，至今累積了三千多萬游戲幣與上百q幣的資產(chǎn)。本著交流經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度將自己在游戲中經(jīng)商的詳細(xì)心得寫出來，供大家參考。本文篇幅較長(zhǎng)，但希望各位能靜下心來看個(gè)明白，也許對(duì)玩家們都有一點(diǎn)用處，如有不一及荒謬之處，望見諒！
作為一個(gè)商人如果沒經(jīng)過深思熟慮，沒深入了解市場(chǎng)行情，完全憑自己的一時(shí)沖動(dòng)和對(duì)市場(chǎng)表面現(xiàn)象的主觀感覺去魯莽地做一筆生意，結(jié)果肯定不容樂觀。雖然游戲中的生意較現(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單很多，但也不是東買西賣那么簡(jiǎn)單，如果經(jīng)過精確的分析，再將理論與實(shí)際結(jié)合起來，付諸行動(dòng)，我們就能把握游戲市場(chǎng)的運(yùn)行環(huán)境，迅速積累財(cái)富。
一、市場(chǎng)分析
首先，進(jìn)入dnf虛擬市場(chǎng)之前，你要充分了解這款游戲的歷史，內(nèi)容及發(fā)展前景，把握市場(chǎng)上的物資銷售狀況和銷售行為，這會(huì)給你弄清市場(chǎng)需求奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。沒有經(jīng)過詳細(xì)的分析，看到別人賺錢就盲目的鉆進(jìn)去，而后才知道自己的資源能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到進(jìn)入虛擬市場(chǎng)的基礎(chǔ)，到時(shí)候想退就來不及了。關(guān)于游戲背景主要有三點(diǎn)供參考，其余部分暫忽略不計(jì)。
1.dnf的各個(gè)職業(yè)及其特性（重點(diǎn)：了解每個(gè)職業(yè)所需的物資及裝備）
2.dnf游戲任務(wù)（重點(diǎn)：了解其所需材料及任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)）
3.dnf的練級(jí)地圖、戰(zhàn)斗系統(tǒng)、物品、材料及裝備特色（重點(diǎn)：熟悉走俏的材料及裝備）
其次，分析你所在之服務(wù)器狀況。
1.預(yù)計(jì)你所在服務(wù)器玩家的大概數(shù)量，其中rmb玩家的模糊百分比。（有助于將游戲里的物資換做rmb）
2.預(yù)計(jì)你所在的服務(wù)器玩家的年齡段，性別百分比，現(xiàn)實(shí)職業(yè)百分比。（性別與現(xiàn)實(shí)職業(yè)的差距直接影響他們?cè)谟螒蛑械南M(fèi)態(tài)度）
3.將你所在的服務(wù)器的進(jìn)行地域性劃分，估算大中型城市的平均消費(fèi)水平（有助于區(qū)分各區(qū)域玩家的消費(fèi)能力）
4.分析你所在服務(wù)器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人進(jìn)來的潛力；（有助于估計(jì)某些商品的生命周期）
5.其他服務(wù)器的狀況。（收集更多的信息，你的買賣就能越成功）
當(dāng)然,以上羅列的幾點(diǎn)只需要在游戲之余花一點(diǎn)時(shí)間了解大致的狀況就可以了。有些玩家或許不清楚這些信息從哪些渠道獲取。學(xué)過營銷的朋友都知道要了解一個(gè)地區(qū)產(chǎn)品的大致狀況需要做市場(chǎng)調(diào)查及統(tǒng)計(jì)，在dnf里同樣如此。確實(shí)，我們不可能從每個(gè)人口中得到答案，但是我們可以從一部分人口中估算出整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境。而我是怎么了解到以上幾點(diǎn)的大致狀況呢？
1.我加了10個(gè)以上我所在服務(wù)器的qq群，群大小不一，從他們的眼中看這個(gè)服務(wù)器的大致狀況。
2.經(jīng)常觀察群里人的談話內(nèi)容，從他們的言語中了解大致的市場(chǎng)需求、運(yùn)行狀況等等。
3.無論是“喇叭”還是“附近”的內(nèi)容，商人們必須時(shí)刻關(guān)注，從中了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)�！ �
4.論壇是玩家交流的另一個(gè)大平臺(tái)，熟悉各大游戲網(wǎng)站的dnf論壇，從中摘取所需要的信息。
5.無聊時(shí)，和群里人拉拉家常，從中引出關(guān)于游戲內(nèi)所需要的各種信息。
6.時(shí)刻關(guān)注官網(wǎng)新聞，因?yàn)橐徊糠中畔?huì)影響整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的供求關(guān)系及價(jià)格波動(dòng)。
7.從網(wǎng)站或論壇上了解其他服務(wù)器的狀況，收集一些自己服務(wù)器可以用到的信息。
二、消費(fèi)者分析
買賣針對(duì)的是消費(fèi)者，利益源自玩家的購買能力，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，準(zhǔn)確的分析，發(fā)現(xiàn)這些玩家需求的特點(diǎn)，因此，分析玩家是dnf商人的首要任務(wù)。
1.關(guān)注你所在服務(wù)器的生力軍是學(xué)生還是上班族。一般來說，學(xué)生的購買能力、消費(fèi)水平和在線時(shí)間極為有限，但是一部分90后玩家的出現(xiàn)顛覆了這一點(diǎn)，他們仗著家境富裕，在游戲里大把的花錢，使得騰訊和dnf中的專職商人撈得了大把的油水。（受益的還有些騙子，因其道德品質(zhì)敗壞，故忽略不計(jì)）
2.分析你所在服務(wù)器走俏的游戲職業(yè)。職業(yè)與游戲物資的供求關(guān)系有著密不可分的聯(lián)系，同等級(jí)的武器裝備，價(jià)格差異非常之大，你的買賣活動(dòng)也會(huì)因此受到牽制。所以我們要把握住哪些職業(yè)是熱火一時(shí)，哪些職業(yè)有潛力增值，哪些職業(yè)從始至終無人問津等等等等，這樣，你才能知道你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的走俏程度。
3.研究玩家在游戲的不同階段對(duì)物資的需求程度。
�。�1）一件全新的裝備上市以后，我們必須考慮它是否存在市場(chǎng)，在玩家心目中它處于一個(gè)什么樣的地位，在價(jià)格上它是以游戲幣衡量還是以人民幣衡量。例如說一個(gè)服務(wù)器只有一件的裝備。
（2）有些物資是市場(chǎng)上必須的東西，所有玩家都可能需要，例如說一些難出的任務(wù)材料。
�。�3）可有可無的物資，有錢就買，沒錢就擱置，這類物資是商人們賺錢的主要途徑之一，例如說低級(jí)、中級(jí)、高級(jí)的紫裝、粉裝、套裝、cc裝等等。
�。�4）欲望型物資。這些東西是市場(chǎng)上一些比較感性的玩家所向往追求的，比如說一些裝備實(shí)用性不大，但拿起來好看，玩家就有可能趨之若騖。