商業策劃書怎么寫

　　商業計劃書(BP)作為打通初創公司與投資機構的重要載體，很大程度上決定了VC是否投資的第一印象，現實中創業者對BP的理解還存在太多主觀層面，也由此錯過了融資機遇。現在，就跟著小編來了解一下商業計劃書怎么寫吧!

　　商業計劃書是敲門磚，怎么寫才靠譜?

　　考慮VC的訴求點

　　創業者苦于融資無門，那邊VC有錢卻找不到好的項目，這就使創業者和VC沒交集，其實關鍵在于兩者不一樣的訴求點。VC在乎的不是你企業的估值，所以投資人關心的是風險分析，看你會不會把錢打水漂了;看財務規劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺錢。

　　突出重點，內容為王

　　大多數創業朋友對商業計劃書沒有詳略得當的概念，創業者往往在項目介紹、公司戰略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而投資人重視的是實在的數據這。其實，投資人每天都會看到很多份商業計劃書，以至于能一份份的仔仔細細審查，他們只對自己感興趣的、認為對項目比較關鍵的幾個問題認真看一下。有些創業者為了吸引投資人的眼球，往往把商業計劃書打扮得很美，這樣做所說給投資人耳目一新的感覺，但是計劃書的內容是最關鍵的，如果你的項目不夠有前景，內容表述也不夠清晰，華麗的外表也不會打動投資人。

　　切忌談平臺

　　互聯網時代，平臺已經不是新鮮的詞了。很多投資人已經看到太多的關于平臺的計劃書了，原因很簡單，平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺考驗的是你價值鏈上下游各個行業的兄弟的對你是臺柱子的支持程度。平臺要穩，臺下的每個柱子都都需要得到好處，也就是說你能給他們來帶利益。

　　切忌過分夸大市場

　　其實每一個創業者都對自己的項目信心滿滿，都認為可以改變世界，改變人類社會，每個都會在商業計劃書里大書特書。但是你的目的是要讓他們來投你項目的。所以假大空的話都對創業者不利，創業是細節的較量，宏觀方面的留給那些經濟學家去預測。

　　馬云說：“企業家聽經濟學家的話會死掉一半，創業的人不要拿著望遠鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒有一條創業路是平坦的，別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。”

　　不要談沒有對手

　　有些創業者認為自己做的東西前無古人后無來者，自己做的生意是全世界上獨一無二的，自己是行業第一。但是要明白，你的想Idea可能全世界已經有很多人同時想到了，也有一些人在實施，甚至于有幾個已經成功了。沒有見到不一定代表沒有。商業計劃書要的就是嚴謹 。在你沒有弄清這個市場是否其他人在做之前，要么不說，要么不寫，投資人見多識廣，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準確，對你的商業計劃書來說是減分的。更何況即使沒有，當BAT這些巨頭看到機會的時候，試問你的生存機率有多大。

　　一份完整的商業計劃書代表著你已經準備好上路了。你的每一天都按照里面的規劃在行動著，你覺得十分有意義，相信成功會像計劃書里計劃的如期而至。但是我勸你還是丟掉它，把它當作沒有出現在你生命中一樣。因為隨著項目的實施，會發現很多缺點與不足，所以項目要不斷迭代，迭代，迭代!

　　【創業】商業計劃書的十個關鍵點

　　商業計劃書的讀者是誰?他們關注什么?這恐怕是你在撰寫商業計劃書之前必須了如指掌的。做到有的放矢,必然會事半功倍。由于商業計劃書的主要功能是用于融資,因此,我們根據國內外投資機構或者投資人在融資過程中發表的一些觀點,并結合商業計劃書的內容規范,梳理出十個關鍵點,并對每一個關鍵點以及注意事項進行了詳細說明。處理好這十個關鍵點,既可以幫助創業者制作一份“高效搞定投資人”的商業計劃書,又可以幫助創業者在與投資人溝通的過程中,把握內容重點以及有關溝通技巧。需要提醒的是,這十個關鍵點并非商業計劃書的內容模板,也不完全是溝通過程中的陳述邏輯與順序,只是羅列出了溝通過程中需要把握的核心內容,具體撰寫或者溝通過程中,使用者應該根據個人的習慣以及項目的實際情況,重新組織撰寫或者陳述的邏輯。

　　(一)內容摘要

　　摘要是對本商業計劃的概述，也是對本計劃基本框架(每個部分重要內容) 及特點的描述。這是吸引投資人進一步了解你的唯一機會。內容摘要需要注意以下兩個要點：

　　一是要合理控制內容摘要的長短篇幅。在硅谷，比較標準的商業計劃一般不會超過 20 頁，執行摘要不超過 300 字，若是用 PPT 演示的話 PPT 最好不要超過10 張。

　　二是要內容言簡意賅、突出亮點。即用最簡潔的語言表達你計劃中最具價值的內容精華。內容應著重指出：產品或服務(特殊和獨有的商業機會)、創造的客戶價值、行業與市場分析(包括競爭者分析)、獲得成功的關鍵戰略、管理團隊的出色技能、融資要求以及投資回報前景。

　　(二)戰略定位與商業模式

　　一個與眾不同的戰略定位與商業模式，常常會引起市場的變革并為投資者帶來巨大的商業回報，也一定會從眾多的商業計劃書中脫穎而出，并吸引無數投資人的眼球。與此同時，投資人還期望你能夠提出一個令人充滿期待、看得見夠得著的愿景與近期發展規劃。

　　其具體內容包括：明確的產品或者服務定位、清晰的經營戰略以及可實現的企業發展目標、特色的商業模式等。同時，要說明你選擇這個戰略定位與商業模式的理由?即你為何要選定這個目標市場，你為何要采取這樣的經營模式與戰略， 包括細分市場的選擇、時機的選擇、關鍵策略的制定，等等?

　　(三)產品或服務的價值

　　產品或者服務的價值，是一個企業生存的根本。投資人定然會關心你的企業是否具備很強的生命力，即你的產品或服務是否具有創新性，又是否能夠為顧客可以帶來獨特的價值，或者是解決了市場上的什么問題。因此，這一部分，不一定要透露你的核心技術或者商業機密，只需要突出產品或者服務的創意之處即可， 尤其是還有必要適當的保護自己的專利技術權。

　　(四)營銷計劃與市場預測

　　營銷計劃與市場預測主要指你的顧客定位以及開發客戶、維護客戶、拓展市場的有效策略，這其實也就是如何將你的產品或者服務出售出去的過程，是創業項目成功的關鍵步驟。投資人會關心的問題是：你的顧客在哪里?有多少的量? 你能否將產品或者服務成功銷售出去?又能否留住這些客戶并不斷擴大市場規模?你的市場占有率將會怎樣?如何實現你的市場占有率?

　　(五)競爭情況

　　投資人關注商業計劃書中競爭方面的信息，主要目的有兩個。一是期望了解你擁有什么樣的核心競爭力，你的競爭優勢在哪?你將如何彌補自己的短板?你將如何消除競爭壁壘?二是預測目前的競爭對手以及潛在的競爭對手是否會給他的投資帶來一些潛在的風險。

　　(六)創業團隊

　　PE 界有一句十分流行的話：“投資只有三個標準：第一是人，第二是人，第三還是人”。投資人會非常在乎你的創業團隊的能力組合能否支撐你的創業夢想， 這將直接關乎創業的成敗。其組合能力具體包括團隊的知識、技能、經驗與品質等等。當然，在陳述你的團隊優勢的同時，不要擔心暴露自己團隊的一些弱點， 可以提出彌補團隊劣勢的且具有說服力的方案。而且，通過坦誠的溝通，你還有可能獲得投資人的幫助，例如提供團隊能力提升的經驗或者直接推薦優秀的合作伙伴給你。當然，這也要視不同的對象來采取不同的溝通策略。無論如何，你要讓投資人對你的創業團隊充滿信心與信任。

　　(七)盈虧平衡點與投資回報

　　獲得較好的投資回報，對于任何投資人，都應該是件值得鼓舞與高興的事。因此，一般而言，投資人會關注盈虧平衡點大概出現在什么時候?什么時候開始有較好的回報?是否還有可持續的、更大回報的潛力?在商業計劃書中，這部分內容主要是在財務計劃、融資說明部分得以詳細的闡述。

　　(八)投資風險

　　回報與風險是并存且不可分割的。對于投資者來說，對項目投資收益與風險概率的比較分析，是一項重要的投資分析工作。因此，除了了解競爭者可能帶來的投資風險，投資者還需要綜合考慮資源風險、市場不確定性風險、研發風險、生產不確定性風險、成本控制風險、競爭風險、政策風險、財務風險、管理風險、破產風險等方面風險因素，從而明確整體項目投資的風險系數及風險概率，為投資決策提供重要依據。

　　(九)你的投入

　　作為創業團隊的核心領導者，你的投入熱情與創業決心，將在很大程度上影響團隊的創業熱情、項目發展的穩定性與公司持續成長的動力，也就直接決定著投資人對你的信任以及投資的決心。具體而言，投資人期望了解你為了這個創業項目投入了多少時間、多少金錢、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機會，例如長期專注于一個項目或者一項事業的創業者往往更受投資者的青睞。

　　(十)易懂的項目

　　易懂的項目，是從整體商業計劃書最終展示效果而言，你給投資者呈現的應該是一個對方容易看懂或者聽懂、且樂于接受的商業計劃，而不是一個令人費解的項目。因此，面對投資人，除了必要的溝通能力與邏輯能力(即要求能夠清晰、連貫的講清楚以上各個要點)之外，在溝通過程中，還有必要將項目涉及的專業詞匯或者專業知識轉化為對方能聽懂、且喜歡的內容，從而讓一些即使對你所處專業領域不熟悉甚至是過去不感興趣的投資者，也對你的項目給予更多的關注。