策劃書怎么寫（精選8篇）
策劃書怎么寫 篇1
一、目錄
公司摘要
公司簡介
營銷策略
競爭分析
發(fā)展戰(zhàn)略
財務分析
管理分析
風險與機遇分析及規(guī)避措施
總結(jié)
二、公司摘要
產(chǎn)品與服務：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導
資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元
籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得
市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟偁幷咧饕切@附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。
管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持。
銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學校或地區(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模。
三、公司介紹
宗旨：為客戶提供秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。
目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
產(chǎn)品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理，保證售后服務的兌現(xiàn)。
市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。
營銷策略
宣傳工作
初期在學校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先，用一流的質(zhì)量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。
銷售方式
1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。
4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。
售后服務
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展。
競爭分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。
發(fā)展戰(zhàn)略
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。
1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學習經(jīng)驗，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。
2、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務拓展。首先與其他學校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學校的業(yè)務是有限的，社會才是財富的來源。
3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應形勢，應當開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領軍公司!
財務分析
財務支出
公司組建的財務支出
辦證支出辦公用品廣告費用房租水電
小計20000元20000元80000元80000元|
總計20，0000元
每月財務支出
人員工資水電費進貨費辦公費
小計5000元800元3000元1000元
總計9800元
二、月收入
估計前兩個月會處于虧損狀態(tài)，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增長500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。
三、籌資計劃
初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：
1、創(chuàng)始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。
2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。
3、不足部分由向銀行申請大學生創(chuàng)業(yè)貸款得到。
還款計劃
當公司運營穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長還貸時間，爭取更多的發(fā)展時間。
管理分析
管理層次
我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設五個部門：市場部，業(yè)務部，服務部，質(zhì)檢部，財務部。各部門均設有負責人，作為第二層人員。各部長下轄各自的業(yè)務員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責如下：
1、市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調(diào)查，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向。
2、業(yè)務部：主要負責對產(chǎn)品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯(lián)系的部門。
3、服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。也是售后服務的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。
4、質(zhì)檢部：負責對所進貨物的質(zhì)量檢測，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護公司信譽和顧客權(quán)益的重要部門。
5、財務部：負責公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。同時是制定還貸計劃并實施的部門，是公司發(fā)展的核心。
各個部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務員反饋，業(yè)務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。
二、占有份額
初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發(fā)展。
機遇與風險分析及規(guī)避措施
機遇
隨著社會的發(fā)展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。然而在大學里和經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)專業(yè)且服務優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機會，也是我們壯大的依靠。
風險
1、由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產(chǎn)生較大的影響。
2、因為市場已經(jīng)趨于成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗的新人，對公司發(fā)展很不利。
3、初期創(chuàng)始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。
4、新手開店，經(jīng)驗缺乏，對于融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發(fā)展困難較大。
規(guī)避措施
1、選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。
2、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務，對老顧客進行優(yōu)惠。
3、創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。
4、開業(yè)前線去實地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關(guān)知識，使經(jīng)驗得到迅速提高。
總結(jié)
通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預期業(yè)績。可能初期我們的公司太小，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥械膿鷳n都是我們成功后的笑料。
策劃書怎么寫 篇2
第一部分 產(chǎn)品上市背景
一、市場機會概述
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種.種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 【W(wǎng)WW.DIYIFANwen.com第一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。】
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取的經(jīng)濟利益。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產(chǎn)品的價值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本、差別化或集中化。
根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產(chǎn)品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱應該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風格。
(1)225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7.顏色
統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。
我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進行價格確定。
主要參照物價格
(1)青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運作。
(2)葡萄酒
在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。
長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產(chǎn)品成本匡算
初步估算：
(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產(chǎn)品價格定位
225ml充氣產(chǎn)品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2. 銷售渠道結(jié)構(gòu)
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據(jù)其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經(jīng)營者的復雜背景及我們企業(yè)的實力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡，無論是自己控制，還是其下線控制;
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商;
第三選擇，有較強的資金實力。
(2)確定中間商的數(shù)目
通常有三種策略可以供選擇：分銷、密集分銷、選擇分銷。
分銷是在一個區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進行經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進行經(jīng)銷。
企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據(jù)實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實力來予以確定。
企業(yè)在進入市場前期，對于濟南“根據(jù)地”市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況，采用分銷或選擇分銷，同時采用深度營銷控制，設立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護、促進終端銷售網(wǎng)絡;對于山東“滲透”市場，也采用分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護終端銷售網(wǎng)絡;省外“輻射”市場，設立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實際情況確認代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南“根據(jù)地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯(lián)系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當?shù)氐南M者比北方來說較強的夜店消費習慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業(yè)應該逐步調(diào)整其重點區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進行重點投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場。
(3)如何在啟動階段找到代理商
企業(yè)產(chǎn)品上市，在實力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟南“根據(jù)地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業(yè)。省外“輻射”市場可以考慮地方區(qū)域的報業(yè)，同時，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關(guān)展會等。
倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。
街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡。
關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡，尋找酒水經(jīng)銷商。
3. 銷售組織的建立
企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡進行產(chǎn)品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
(1)企業(yè)內(nèi)部營銷組織的設立
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔任銷售部的負責人，而且根據(jù)上市策劃時間安排，其到崗時間應該在_年1月15日前。
職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件
企管或營銷專業(yè)本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗;
系統(tǒng)掌握市場營銷、經(jīng)濟法、合同法的相關(guān)知識，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關(guān)學、消費心理學等知識;
具有較強的組織與管理能力，較強的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領導和執(zhí)行能力。
(2)外部營銷組織的設立
根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠發(fā)展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為_年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場增設業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網(wǎng)點做到定區(qū)、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產(chǎn)品陳列。
地圖管理：銷售網(wǎng)點分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經(jīng)銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標。
與經(jīng)銷商協(xié)商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區(qū)別對待，對大客戶長期穩(wěn)固占有;中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。
第三部分 新產(chǎn)品上市部署
一、上市時間：_年1月15日
二、上市區(qū)域：
以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域為中心，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎征文活動，并持續(xù)投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。
2.通路方面：
(1)經(jīng)銷商方面
主導思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:_年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。
第二階段：_年年4月1日至_年9月31日，其坎級分別1000箱、20__箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業(yè)的促銷品系列。
第三階段：_年10月1日至_年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，可能的占用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡點數(shù)達到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的坎級獎勵限度。
(2)零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：
第一階段：_年1月15日至_年3月31日針對零售店進行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。
第二階段：_年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財神專案"連續(xù)執(zhí)行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達成協(xié)議。
企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數(shù)大，將免費活動一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現(xiàn)金額。
第四部分 業(yè)績目標及效益分析
1.濟南市場
(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
2.山東其他市場
(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;
3.省外市場
(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;
4.總市場銷量
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
根據(jù)上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產(chǎn)品350萬元，750ml產(chǎn)品120萬元;合計680萬元;扣稅后464萬元;
(減)制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產(chǎn)品85萬元，750ml產(chǎn)品36萬元;合計221萬元;
銷售毛利：243萬元;
(減)管理費用：30萬元
(減)銷售費用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元
(2)促銷活動費用 25萬元
(3)促銷人員提成 35萬元
(4)其他人員促銷 15萬元
(5)運費 10萬元
(6)返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始
策劃書怎么寫 篇3
一、活動主題：
“ 光棍狂歡之夜”
二、活動背景：
在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂 寞、孤獨、繁忙的學習與生活?你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“ 光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪 漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動策劃，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂 帶給美一個人。
三、活動口號：
交友萬歲，單身無罪。
四、活動的意義和目標：
11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。因此要借助這樣一個節(jié)日，揮灑出你們的青春熱情，盡情享受交友的快樂。
那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“光棍節(jié)的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。
五、活動開展:
(一)活動時間：11月11日晚上《 11:11---1:11》
(二)活動對象：學校男女單身
(三)活動地點：大學生活動中心
(四)活動內(nèi)容：
1、所有工作人員合唱《單身情歌》開場
2、十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。
3、十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。
4、十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。
5、評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對 ，并頒發(fā)獎品。
六、廣告宣傳：
海報，互聯(lián)網(wǎng)等。內(nèi)容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念 某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“光棍節(jié)狂歡之夜”吧 !這里小龍女，楊過與您有約。 這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!
七、活動中應注意的問題：
1、工作人員領掌的，制造氣氛的要積極主動。
2、指揮中心負責及時調(diào)度，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。
3、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。
4、當晚一切活動以組織人員安排為準。
5、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn)，違犯者當場清理出局，決不留情。
6、活動過程中注意安全，由三到四名負責人負責總協(xié)調(diào)，維持現(xiàn)場的秩序;活動策劃要以愉悅為主，避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突;活動結(jié)束后做好場地清理工作。
策劃書怎么寫 篇4
一、活動背景流動的圖書館的想法源于社會上的轟轟烈烈的流動圖書館計劃，校學生會辦公室決定利用這樣一種方式豐富大家的課余生活，增加共同的話題，加深友誼!同時可以將圖書收集到一起，聚少成多，捐獻這批圖書。
二、活動主題
共享一本好書，讓知識流傳
三、活動目的
讓更多的同學參與校學生會的集體活動，豐富大家的課余生活，滿足大家的讀書愿望。
四、活動時間
20xx年12月開始
五、活動地點
校學生會辦公室
六、活動對象
校學生會各部門人員
七、活動進程
1、第一期舊書收集活動(各部門已上交部分圖書)。
2、書目統(tǒng)計，最新的書目表將在流動圖書館專貼公布。
3、構(gòu)建網(wǎng)上借書系統(tǒng)。
4、流動圖書館投入運作。
5、通過部長通知校學生會各部門成員流動圖書館開始運作。
6、流動圖書館后期管理與完善。
八、注意事項
1、借閱活動開始的第一周所有值班的同學均可借閱在學辦存放的所有書籍，從第二周開始學辦存放的所有各類書籍只允許有提供書籍的同學借閱。
2、所有書籍只允許值班同學在值班期間閱讀，不得帶離校學生會辦公室。
3、校學生會辦公室的圖書管理員每兩周需做好防潮等保護工作，并對校學生會辦公室所存放的書籍進行清點，核對已借閱和歸還的書籍，對書籍的損壞程度做好相應記錄。
4、校學生會辦公室值班人員不得帶非團委學聯(lián)的干事進入校學生會辦公室借閱書籍。
5、所有借閱書籍的同學都需做好詳細的記錄，包括姓名、所屬部門、聯(lián)系方式等。
6、干事在圖書借閱前應先檢查所借圖書有無缺頁、撕割、涂抹和批劃等污損情況，如有發(fā)現(xiàn)，需立即向校學生會辦公室日常管理處說明，做好標記后在借閱，否則還書時發(fā)現(xiàn)上述情況，由借書者自行負責。
7、在校學生會辦公室閱讀書籍時，不得隨意拿動校學生會辦公室物品，更不允許將物品帶離校學生會辦公室。
8、校學生會辦公室書籍并非部門所有，第二學期末校學生會辦公室將會將書籍返還給提供書籍的干事。
9、圖書丟失安原價賠償，如有損壞圖書則看嚴重程度給予賠償。
10、所有借閱制度的最終解釋權(quán)將由校學生會辦公室負責。
九、人員安排
流動圖書館館長：周鴻銘
流動圖書館副館長：劉宥如
其它協(xié)助人員：校學生會辦公室各委員和干事
十、未來計劃
首先將流動圖書館在校學生會辦公室內(nèi)部舉辦起來，積累經(jīng)驗后，將流動圖書館項目推至校團委學生會，待達到一定的規(guī)模時向?qū)W習老師提出此項目，爭取獲得資金上的幫助，然后進一步擴大規(guī)模，努力把流動圖書館項目打造成校學生會辦公室的精品項目是我們最終的目的。
備注：本流動圖書館建立在校學生會內(nèi)部成員之間的信譽上，免費對校學生會成員開放，所以希望借書者愛惜手中借來的書本，它們是校學生會的財產(chǎn)，也是大家的財產(chǎn)。流動圖書館尚屬于起步階段，如有什么不足之處，敬請原諒，同時歡迎各位向圖書館負責人提出您的寶貴意見。
校學生會辦公室
策劃書怎么寫 篇5
一、前言
地球是人類的母親，而現(xiàn)在它正受到我們?nèi)祟惤o它的的危險——環(huán)境破壞嚴重。保護環(huán)境，人人有責，特別是作為新世紀的大學生，更應該提高環(huán)保意識，增強環(huán)保理念，為保護環(huán)境貢獻自己的力量。但是現(xiàn)在人們的保護環(huán)境的意識并不強，為進一步提高我校學生的環(huán)保意識，組織廣大同學展開多彩的校園環(huán)保活動，以促進廣大學生養(yǎng)成自覺保護校園環(huán)境的良好習慣。同時公民的環(huán)保意識仍然不是很高，而我們大學生更加應該了解全新的環(huán)保理念，給廣大的市民起到一個表率的作用。
二、活動目的
1、清除校園垃圾，美化校園，做好校園環(huán)境保護工作，為同學們營造一個良好的學習環(huán)境。
2、響應號召同學們行動起來，為我們的校園環(huán)境的進一步改善積極地做貢獻，讓同學們樹立環(huán)保意識，不再亂丟垃圾、踐踏草坪等。
3、以良好的姿態(tài)迎接學校的評估，積極響應學校的號召，為學校評估貢獻自己的力量。
三、活動主題
迎評促建，你我共行，校園環(huán)境，環(huán)保先行
四、活動時間
待定
五、活動地點
____大學校園
六、活動內(nèi)容
活動一：校內(nèi)自愿者環(huán)校清理校內(nèi)的垃圾
活動二：監(jiān)督并制止校內(nèi)師生亂丟垃圾現(xiàn)象
活動三：以班為單位組織環(huán)保宣傳海報比賽
活動四：清除校園的垃圾廣告可設為條幅掛與校園內(nèi)
七、活動對象
__大學全校學生
八、活動要求
1、繼續(xù)提高校園的衛(wèi)生質(zhì)量，創(chuàng)造一個干凈、舒適、優(yōu)美的學習、生活、休息的環(huán)境。
2、注重個人道德情操修養(yǎng)，把校園變成培養(yǎng)良好生活空間，養(yǎng)成和睦、友愛、團結(jié)的學生團體。
3、形成人人愛護公物、關(guān)心他人的好風氣，建立文明、良好思想道德情操的好場所。
4、提高同學們的處事、交際能力，把校園變成鍛煉、培養(yǎng)自我管理、自我約束、自我完善的實踐基地。
5、為環(huán)境保護獻出自己的一份力量。
九、前期準備工作
1、張掛橫幅，張貼標語。
2、召開本協(xié)會會員大會，介紹本次活動具體情況。
3、參加全校性的志愿活動，吸引更多學生參加該活動。
4、積極響應各社團、協(xié)會共同參與進來。
十、預計效果
此次活動將做好全面的宣傳工作，影響力將涉及校區(qū)各個系部班級。此次活動的開展，將使更多的同學了解到目前我們生活所處的環(huán)境，了解到更多關(guān)于環(huán)保的知識，以號召大家共同維護我們的生活、學習環(huán)境，共建美好的家園。
十一、注意事項
1。活動要秩序井然的進行，要保質(zhì)保量，開展到位。
2、要善于從活動中總結(jié)經(jīng)驗、教訓，汲取成功的因素，不到位的活動及時總結(jié)原因。
3、積極動員會員參與其中，做好批評與表楊工作。
4、負責人應準備多一套應急方案，并關(guān)注天氣變化。
大學活動策劃書5
一、活動背景：
雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財富，它激勵著一代又一代的青少年健康成長，促進了社會文明的進步，社會風氣的好轉(zhuǎn)。校園是青少年健康成長的搖籃，提倡“以德育人”，雷鋒精神就是最重要的組成部分。值雷鋒活動月來臨之際，經(jīng)管一系第三黨支部特組織“學雷鋒下社區(qū)”主題活動，旨在進一步弘揚雷鋒精神，培養(yǎng)支部黨員關(guān)愛他人、服務社會的優(yōu)良品質(zhì)，加強黨性修養(yǎng)。
二、活動主題：
學雷鋒，樹新風;揚旗幟，傳精神
三、活動目的：
本次活動旨在培養(yǎng)和發(fā)揚本支部黨員樂于助人的精神，通過身體力行回報社會。也為活躍校園文化，展現(xiàn)當代大學生朝氣蓬勃的飽滿精神狀態(tài)，增強社會服務意識和社會責任感夯實了基礎。
四、活動對象：經(jīng)管一系第三學生黨支部部分黨員代表
五、活動時間及地點：三月十三日__社區(qū)
六、活動內(nèi)容及形式：
維護社區(qū)公共設施，清除牛皮癬，清理道路、綠化帶中的垃圾，擦拭公共設施。
七、活動安排：
1、實踐部負責人組織好當天的行程安排，來去的安全工作，協(xié)調(diào)好成員的分配。
2、組織部負責安排好活動現(xiàn)場，做好有突發(fā)事件發(fā)生時的應急方案和處理措施。
3、宣傳部負責宣傳及拍照記錄工作，做好第一手資料。
八、活動意義：
學雷鋒，最根本的就是要用雷鋒精神來提升自身素質(zhì)。通過此次活動的開展，讓雷鋒精神深刻地影響和改變我們社會的精神面貌，讓學習雷鋒的活動越來越發(fā)展成為自愿的精種文明創(chuàng)建活動。增強同學們服務社會，感恩社會的意識，加強當代大學生的精神文明建設。
策劃書怎么寫 篇6
一個成功的個人網(wǎng)站，前期的準備工作是至關(guān)重要的，好的開始等于成功的一半。深圳網(wǎng)站建設認為在這一階段有兩個主要的問題需要考慮：
1、站點定位
對于個人網(wǎng)站建設前期的定位是相當重要，你必須了解你做這個網(wǎng)站的目的，是為了宣傳自己還是展示自己的愛好，本人感覺最好是定位在自己感興趣或者自己工作的行業(yè)中，這樣自己可能會對所確定的主題行業(yè)了解的更多些，很多人在建站初期總是喜歡在主頁里堆積大量感興趣的內(nèi)容，但個人的精力總是有限的，因為無力維護而導致站點更新緩慢、內(nèi)容匱乏，與其這樣，不如選定一個主題做出自己的風格，不求大而全，但求小而精。
2、空間選擇
目前大部分個人網(wǎng)站還使用免費空間，免費空間其一會插一些提供商的廣告，其二速度慢，這些大家應該都知道本人感覺個人網(wǎng)站建設應該選擇一款優(yōu)惠的空間，其一相對穩(wěn)定，其二有自己獨立的域名。建設期：
主題定位好了就要收集素材，和整理資料，要制作成功的個人網(wǎng)站熟練掌握設計和圖形處理的技巧是很有必要，網(wǎng)站建設最重要的莫過于設計和內(nèi)容，我們這里談一談設計。
3、個人網(wǎng)站建設方案要求
第一、在導航上要盡量清晰明了，布局合理，層次分明，頁面鏈接層次不要太深，盡量讓用戶用最短的時間找到需要的資料
第二、風格要統(tǒng)一：保持統(tǒng)一風格，有助于加深訪問者對你的個人的印象。
第三、色彩要和諧、重點突出：在網(wǎng)頁設計中，根據(jù)和諧、均衡和重點突出的原則。
第四、動態(tài)效果不宜太多
其次在技術(shù)方案中要注意的一些事項：
(1)、不要沉迷于技術(shù)的運用，少用那些華而不實的特效;
(2)、統(tǒng)一網(wǎng)站的CSS，有助于保持整個站點的風格統(tǒng)一，并且方便修改;
(3)、不要有彈出窗口效果。
(4)、圖像處理上要盡量處理得小些，有助于瀏覽速度。圖片的合理壓縮可以讓頁面美觀而且文件小巧。
第五、不要試圖用禁用鼠標右鍵等功能為你的主頁加密，只會讓你失去更多支持者; 總之，個人網(wǎng)站建設要明確主題，無論是宣傳自己還是推銷個人，在設計上可適當形成一種個人風格，要明確主次，主要的可放在顯要位置、加粗或變顏色等。從而使瀏覽者第一時間產(chǎn)生視覺效果。達到好網(wǎng)站的要求，另外深圳網(wǎng)站建設認為個人網(wǎng)站建設在設計上不要太過花，許多個人網(wǎng)站做得很花，看上去很不夠?qū)I(yè)，還有點讓人討厭的感覺，想想這樣的網(wǎng)站能留住幾個人。
個人示范網(wǎng)站建設方案
個人網(wǎng)站方案書反應了個人網(wǎng)站建設構(gòu)想，網(wǎng)站風格，網(wǎng)站布局等問題，個人網(wǎng)站適合人體網(wǎng)站或者中小型企業(yè)網(wǎng)站，有獨特的風格設計，可根據(jù)喜好，習慣設計網(wǎng)站需求，彰顯個性。首頁設計可以有明確的主次感，網(wǎng)站文章可以改變也是，不同字體，加粗等不同方式，來給客戶展現(xiàn)新鮮感，讓客戶有耳目一新的感覺，內(nèi)容要簡練幽默，表達出瀏覽者最想要了解的信息。
建站目的、功能定位
建設任何一個網(wǎng)站一定要定位好網(wǎng)站房展方向，如網(wǎng)站建設目的，是為了宣傳自己還是展示自己愛好或者展示自己產(chǎn)品等。切記網(wǎng)站不可有急功近利的思想，禁忌網(wǎng)站首頁堆積大量感興趣的話題，而欄目頁空洞，這樣，會導致站點跟新緩慢。
網(wǎng)站建設期應注意的細節(jié)
網(wǎng)站主題定位好了就要收集素材，和整理資料，要制作成功的個人網(wǎng)站熟練掌握設計和圖形處理的技巧是很有必要的，網(wǎng)站建設最重要的莫過于設計和內(nèi)容。
網(wǎng)站建設方案要求
一、導航要清晰明了，布局合理，層次分明，頁面鏈接層次不要太深，盡量讓用戶用最短的時間找到需要的資料。
二、風格要統(tǒng)一：保持統(tǒng)一風格，這樣有助于加深訪問者對你的個人的印象。
三、色彩要和諧、重點突出：在網(wǎng)頁設計中，根據(jù)和諧、均衡和重點突出的原則。
四、動態(tài)效果不宜太多。
網(wǎng)站設計方案中要注意的一些事項
第一、不要沉迷于技術(shù)的運用，少用那些華而不實的特效;
第二、統(tǒng)一網(wǎng)站的CSS，有助于保持整個站點的風格統(tǒng)一，并且方便修改;
第三、不要有彈出窗口效果。
第四、網(wǎng)頁設計
1、網(wǎng)頁設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合個人網(wǎng)站CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
網(wǎng)站測試、網(wǎng)站驗收
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
網(wǎng)站發(fā)布與推廣
網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。
在各大搜索引擎上登記等。
售后服務及后期維護
一般來講，都是免費維護一年，以專業(yè)建站為例：承諾免費維護一年。第二年起開始收取維護及售后費用。
策劃書怎么寫 篇7
活動目的：挖掘潛在顧客，盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客，提高新店的知名度。
活動準備
1、店鋪首頁導航處加入留言板，且改變其顏色，讓其彰顯突出。
2、準備一定數(shù)量小禮品，情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可，根據(jù)店主實際情況選購。
3、個別商品實行特價促銷，提升店鋪首頁的瀏覽率。
活動時間：9.20-10.8
活動預熱期(制造懸念，引領持續(xù)關(guān)注)
時間：9.20-9.30
內(nèi)容：
店招位置插入國慶活動預告圖片。
圖片分一總標題三欄小標題，用來介紹3個不同活動。
總標題為：“20xx前的最后一個國慶”
第一欄附上標題為“活動一：夠?qū)嵒?rdquo;，內(nèi)容為活動一(如下)。
第二欄附上標題為“活動二：夠給力”，內(nèi)容為“更給力的國慶，9.25揭曉”第三欄附上標題為“活動三：夠創(chuàng)意”，內(nèi)容為“最創(chuàng)意的國慶，9.30揭曉”。
活動進行時
活動一：9.20-10.7期間，聯(lián)系旺旺客服，即可獲贈VIP會員卡。查看詳情(超鏈接)超鏈接內(nèi)容：招呼簡單打。VIP會員卡，憑此卡全場商品(包含特價)均可享受9.5者優(yōu)惠。
注意事項：1、客服對顧客的回答要及時，太忙話，可以告知其現(xiàn)在很忙，取得顧客諒解。
消費者購買的不只是商品本身，還包含服務等。
活動優(yōu)勢：VIP卡折扣不多，但消費者會因為所持有的VIP卡，而關(guān)注本店，同時通過VIP卡鏈接，可以直接進入本店首頁，防止其因為沒有收藏而忘記了本店地址。
活動二：
10.1-10.7期間，滿150以上，包郵+禮品免費贈。查看詳情(超鏈接)
超鏈接內(nèi)容：商品任意購。凡在活動期間內(nèi)，滿101以上，在店面首頁留言板上留言，
即刻享受包郵及免費獲贈一個。
注意事項：1、給予顧客提醒，留言關(guān)于店鋪建議內(nèi)容，可以參與抽獎，詳情見店面首頁
2、滿X元，可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤空間的具體情況確定。
活動優(yōu)勢：促銷才是硬道理，沒有讓消費者感受到優(yōu)惠，很難促成其購買行動。吸引人的促銷活動加上優(yōu)質(zhì)的客服服務，可以讓消費者潛意識里記憶住本店。
活動三：10.7-10.8最佳建議留言大獎評選。查看詳情(超鏈接)
超鏈接內(nèi)容：大獎落誰家。凡在活動期間內(nèi)，任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店鋪建議，截止10月七號10：00，評選出最佳建議留言3名。獎品分別為500300200。獲獎情況與10.8在首頁公布。
注意事項：1、獎項可設置亦為店鋪專用現(xiàn)金抵制券，具體金額等，根據(jù)參與人數(shù)及活動期間促銷效果，還有店主實際情況確定。
2、活動只是一種形式，參與度太低的話，獎品就內(nèi)定吧。
活動優(yōu)勢：創(chuàng)意活動，可以讓店鋪給消費者留下特別印象，同時可以根據(jù)消費者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己。
策劃書怎么寫 篇8
一、活動背景：
學期深入同學們都各自忙自己的事情，相互之間很少有交流的機會，而且班級同學之間了解很少，針對我們班同學之間缺乏聯(lián)系，以及學生與老師之間缺乏交流的機會，班委決定召開一次座談會，以增進同學之間、同學與老師之間的聯(lián)系，加強班級的內(nèi)部交流，促進相互之間了解。創(chuàng)建一個和諧、友愛 、團結(jié)、互助的08工商(1)班。
二、活動主題：團結(jié) 友愛 和諧 互助
三、活動目的：
經(jīng)歷了近兩年的學習，同學之間有了一定的認識，但同學之間已經(jīng)沒有以前的熱情，相互交往也少了，而且對于學習也沒有以前的熱度，大家都有些迷茫，為解決以上問題，促進相互聯(lián)系，方便以后班級的活動的開展。特此策劃了此次活動以達到以下目的：
1、讓學生對自己以前生活做出總結(jié)，并為以后學習和生活樹立目標，對自己未來做出展望
2、增強班級進一步互相交流，構(gòu)建展現(xiàn)自我的平臺
3、創(chuàng)造一次同學們展望未來的機會
4、解答學生在學習和工作出現(xiàn)的各類問題
5、讓同學們相互學習好的學習和工作方法，讓以后的學習更有目的性
6、促進同學和老師的距離，增進以后相互聯(lián)系
四、活動對象：班級教師和全班同學
五、活動時間：20xx年3月25日 19:00—20：30
六、活動地點：大學生活動中心
七、活動安排：
1、活動籌備期：
(1) 擬定邀請人員：
a、確定時間地點
b、邀請班級輔導員和教師
(2)通知班級同學座談會時間地點及其他相關(guān)事宜
(3)策劃活動相關(guān)流程.
(4)選定主持人(選些能調(diào)動現(xiàn)場氣氛的同學)
(5) 準備橫幅，做好橫幅：
(橫幅內(nèi)容：08工商(1)班座談會———團結(jié) 友愛 和諧 互助)
(6)教室的準備。
(7) 提前布置好場地(準備好桌椅)
(8) 事先與主持人溝通好，將相關(guān)事宜交代清楚
2、活動開展期間：
(1) 再次確定各項事宜是否已經(jīng)布置完畢：如場地是否布置完畢，出席的嘉賓是否到了，電教設備是否能正常使用(特別是話筒)
(2) 按照活動進程單進行活動(工作人員配合好主持人做好現(xiàn)場工作特別是交流環(huán)節(jié))
(3)現(xiàn)場有負責照相的工作人員，最好有DV
3.活動后期
(1) 活動結(jié)束后，工作人員做好現(xiàn)場秩序維持工作及善后工作
(3) 就活動的現(xiàn)場情況及會后評價，寫出此次活動的總結(jié)報告。
(4) 以學生在活動中的表現(xiàn)情況對以后的工作進行有針對性的安排
4.活動預期效果：
在比較輕松的氛圍中，讓新生有所收獲
5.注意事項：
(1) 工作人員及學生應提前到場
(2) 維持活動現(xiàn)場秩序的穩(wěn)定(尤其是自由問答時間)，氣氛活躍
(3) 新生向嘉賓提問環(huán)節(jié)應提前安排好新生提問順序，避免亂場
(5) 關(guān)注橫幅的狀況，出現(xiàn)問題應及時解決
(6) 會前準備好話筒，調(diào)試好電教設備。
(7) 現(xiàn)場布置應事先做好
(8)主持人的選擇
附錄會議流程：
1、介紹與會的老師教員(5分鐘)
2、主持人宣布活動開始(5分鐘)
3、班級輔導員講話(對學生的近期表現(xiàn)點評、并對學生以后學習和工作做出要求)(15分鐘)
4、班級干部代表講話。(10分鐘)
5、同學教師之間自由交流(輔導員和班干注意引導)
6、全體學生演唱《夢想在望》(5分鐘)
7、宣布會議結(jié)束(5分鐘)
8、歡送嘉賓離場
整個會議持續(xù)90分鐘左右，人注意安排時間。
（40分鐘) 08工商(1)班 組員：毛健 余同 胡朋