寫給加盟商的一封信
親愛的家人們
你們好！
首先由衷的感謝家人們在多年的合作中予以的配合、支持和理解，正有了你們的支持、奉獻(xiàn)，才得以迅速的在江西市場崛起。
遙想當(dāng)年，名不見經(jīng)傳，與許許多多的溫州同類品牌一樣混跡于市場邊緣。
遙想當(dāng)年，我們以時尚的款式，良好的產(chǎn)品工藝，贏得廣大消費(fèi)者的青睞，為我們之后的品牌運(yùn)營奠定了良好的市場基礎(chǔ)。
今天，時逢總公司的英明舉措，一手加大市場的投入、推廣力度，一手緊抓產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。今天我們上下齊心，攜手共贏，今天的已引來行業(yè)內(nèi)外的一致矚目，業(yè)已成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
俗語有云：“大河有水小河滿，小河無水大河干”。一語道出商品流通渠道中作為大河的分銷商和同為小河的經(jīng)銷商之間的魚水關(guān)系。試問小河的水又源自哪里呢？正像那山間的涓涓細(xì)流匯成了潺潺的河水。在商品的交易中，客流、商品終端成交流便成了融成潺潺河水的涓涓細(xì)流。
在鞋服銷售的終端領(lǐng)域，如何成就賣場的涓涓客流、潺潺不斷的商品成就流？商鋪的地域?qū)傩浴①u場的營業(yè)面積、終端形象、賣場氛圍、終端導(dǎo)購無一不是促進(jìn)客流、成交流的重要因素。撇開客觀的、短時間內(nèi)不能以意志為轉(zhuǎn)移的店鋪地段，賣場面積等因素外，如何營造賣場氛圍，提升導(dǎo)購員的的銷售積極性、銷售技巧，便是可隨著各經(jīng)銷商的主觀意識而改變的。試想，作為零售航母的沃爾瑪與小便利店之間的區(qū)別，便在于此。也充分印證零售行業(yè)“貨賣堆山”的理論所在。因?yàn)榱宅槤M目的商品足以勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，加以商品具有明顯落差的價格帶，便可有效促進(jìn)賣場的成交率。
為配合各門店的賣場氛圍的營造、促進(jìn)各門店的貨品銷售，江西營銷中心針對本年度的部分新款涼鞋進(jìn)行了大幅度的價格調(diào)整。望各家人們能統(tǒng)一理念，高度認(rèn)識，配合營銷中心此次的終端促銷，合理儲備促銷貨品，有針對性的進(jìn)行促銷推廣，并按照營銷中心指導(dǎo)的統(tǒng)一促銷價進(jìn)行銷售。
如有不明之處，請咨詢各轄區(qū)內(nèi)營銷內(nèi)勤及片區(qū)督導(dǎo)。
最后祝各家人們生意興隆
鞋業(yè)江西營銷中心
xx年6月15日