鞋促銷活動方案(通用4篇)
鞋促銷活動方案 篇1
策劃人:謝桔祥
策劃時間:20xx.11.16
前 言
香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立,是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌產(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良,充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性,創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽至上,客戶至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務(wù)第一位經(jīng)營理念,創(chuàng)新思維,科學(xué)管理為企業(yè)重點。
卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計,前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管產(chǎn)品品類豐富,每季300—1000個新款推出,以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全,受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算,80%的人群為中檔消費目標(biāo)客戶群,中國女鞋市場消費巨大,前景無限廣闊,所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場,必將結(jié)出勝利的果實。
目 錄
前言 .................................................................. 錯誤!未定義書簽。
目錄 .................................................................................................... 3
一、活動主題 .................................................. 錯誤!未定義書簽。
二、活動目標(biāo) .................................................. 錯誤!未定義書簽。
三、時間地點 .................................................. 錯誤!未定義書簽。
四、對象選擇 .................................................. 錯誤!未定義書簽。
五、活動方式 .................................................. 錯誤!未定義書簽。
六、實施安排 .................................................. 錯誤!未定義書簽。
七、預(yù)算恰當(dāng) .................................................. 錯誤!未定義書簽。
八、意外防范 .................................................. 錯誤!未定義書簽。
一、活動主題
走進湖南,實施38婦女節(jié)顧客大回饋。
二、活動目標(biāo)
1) 針對目標(biāo)人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。
3) 開展品牌個性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標(biāo)消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。
三、時間地點
時間:20xx年5月7日——2xx年5月9日
地點:賣場、店面、市中心等
四、對象選擇
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是VIP貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3) 降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴大會員規(guī)模,以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
五、活動方式
(1)活動時間:20xx年3月7日
活動內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動,發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式:直郵心寒活動告知;店面POP宣傳活動告知。
(2)活動時間:20xx年3月8日
活動內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動,引起大眾的廣泛關(guān)注,找來十個模特,以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子,強化品牌知名度。
宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面POP宣傳活動告之。
(3)活動時間:20xx年3月9日
活動內(nèi)容:推出各類贈品,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩,購滿800遠(yuǎn)加價38元可獲贈皮夾等。
鞋促銷活動方案 篇2
推廣計劃圖:
流量 具體實施方案:
針對路森男鞋的推廣的目的有兩點,流量和品牌知名度。
一、首先,路森男鞋這個品牌,大眾還不是很了解,所以要先將路森這個品牌的知名度打響。
1、軟文推廣:軟文的類型分為兩個方面,一種是消費指導(dǎo)型,如購買前的注意事項及技巧等;另一種為應(yīng)用技巧型,如產(chǎn)品使用心得體會及保養(yǎng)維護。這兩類軟文發(fā)布成功率較高,很容易得到用戶的認(rèn)可,更易于傳播。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會幫商家針對產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源,從而達(dá)到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難,發(fā)新聞源稿件,收取200元/篇的投稿費,每月發(fā)布兩篇; 論壇推廣和百度推廣:我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇,并且免費幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗,百度對于自家產(chǎn)品收錄較好,發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗?zāi)苡行У谋话俣仁珍洠瑥亩苓_(dá)到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持,根據(jù)路森這個品牌建立官方網(wǎng)站,以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,會為您提供或配合以下服務(wù):
(1)提高網(wǎng)站的自然排名,離不開seo優(yōu)化,我們會根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品,幫你設(shè)置關(guān)鍵詞,通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,網(wǎng)站建設(shè)費用1500元包括域名和空間費用,域名空間續(xù)費300元/年,優(yōu)化維護費用3000元/年,承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位,三個月至少3個詞排名首頁。
(2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民,這樣就說明了百度是很大的流量來源,我們可以幫商家開通百度競價并負(fù)責(zé)管理,通過優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意,來精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因為百度競價是通過點擊付費的,通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點擊次數(shù),提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入,但不排除惡意點擊的情況,雖然這種情況很少發(fā)生,但需事先說明。我們會將月花費控制在4000元以內(nèi),幫你完成費比1:3的銷售額。百度競價賬戶的花費需商家自己提供,我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費用。
(3)實踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準(zhǔn)流量,又加上廣告位性價比要高于其他推廣,所以深受許多商家的喜愛。每月開設(shè)兩個廣告位,每個廣告位500元/月(以實際情況為主),我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意,商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來做廣告位,通過優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意,吸引目標(biāo)客戶點擊,達(dá)成15筆/月交易。
(4)前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁來代替做廣告位。流量來源離不開日常的推廣任務(wù)。安排如下:
微博推廣,利用微博達(dá)人賬號幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息,微博達(dá)人賬號粉絲多,意向人群也會很多,這樣就會有更多的人看到廣告,從而促成成交,因為更多的白領(lǐng)或商務(wù)人士傾向于休閑男鞋系列,這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博,增加廣告的曝光率,增加瀏覽量。
百度貼吧:我們會免費根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧,并負(fù)責(zé)管理維護,用于提升品牌的知名度;我們會在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,通過發(fā)布不同的類型的文章來吸引人群點擊,增加曝光率。
百度問答:我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來自主編寫問題和答案,百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄樱瑥亩霈F(xiàn)在回答上,并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好,通過百度問答不僅可以引來流量,因為百度知道有一定的限制性,成交有些困難,不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
QQ群:我們會找人數(shù)1000人以上,在線人數(shù)500人以上的群來做廣告,這樣群更利于曝光。QQ群對于其他推廣途徑來說,人群定位更好定位。
鞋促銷活動方案 篇3
一、活動時間:3月5日至3月8日
二、活動目的:女性是商場的主流,抓住婦女節(jié)舉行促銷活動,營造賣場氣氛,推動商場銷售。
三、活動范圍:超市各店
四、活動內(nèi)容:
(一)幸運大摸獎
1.在活動期間購物每滿38元,可現(xiàn)場摸獎,凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運號碼,可在本超市領(lǐng)取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到“38”兩個數(shù)字順序連在一起的幸運號碼,贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。
2.操作:在38個乒乓球上分別標(biāo)示1至38個數(shù)字,放入箱子內(nèi),由顧客自己摸小球,購物滿38元可摸一次,一次摸一個小球,根據(jù)小球上得數(shù)字,現(xiàn)場領(lǐng)獎。
(二)連環(huán)折扣
凡在3月8日一次性購物滿38元者,在3月9日、10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價商品除外)。
(三)節(jié)日雙喜
今年38歲的女性朋友,或生日在3月8日的女性朋友,持本人身份證可以免費參加本超市“幸運大摸獎”活動。
(四)公關(guān)活動
1.新女性講座
講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇、服飾搭配技巧)、婚姻講座(婚姻質(zhì)量、家庭和諧)、女性和事業(yè)等不同主題。時間為3月9日,凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。
2.畫展/攝影展
和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系,請其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽,時間為38節(jié)前后,為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。
注:活動(一)和(二)不能重復(fù)。
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鞋促銷活動方案 篇4
春節(jié)過后進入了淡季,針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動,利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。
目的:
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日,而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量,塑造企業(yè)外在形象。
活動主題:健康的女人最美麗
活動時間:3月1日——8日
活動內(nèi)容:
一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如:太太口服液、補血口服液等藥用飲品,養(yǎng)顏美容茶類,日用保健品,美體塑身內(nèi)衣,家庭保潔用品……)搭建堆頭,形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加,根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料,制定一份有益身體的食譜,要求:新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。本篇文章來自資料管理下載。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與,并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外,并接受顧客的評定投票,以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,獲獎金200元。
項目內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時間備注
1、方案送審企劃部2.24
2、健康女人街業(yè)務(wù)部:可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部:活動廣告宣傳各門店:活動氣氛營造
3、美麗特惠業(yè)務(wù)部:與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部:活動廣告宣傳各門店:活動氣氛營造
4、評選健康好“煮”意各門店:安排服務(wù)臺報名、接受投票及統(tǒng)計;本篇文章來自資料管理下載。活動氣氛營造;禮品若干企劃部:活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
效果預(yù)測:
通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動,來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為,從而進一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。