油漆店內促銷活動方案（精選3篇）

油漆店內促銷活動方案 篇1

　　一、公司簡介：

　　煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發、生產、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術企業。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創新、敬業、合作”為經營理念，以市場為導向，以建立現代高新技術企業為目標，以開發高新技術，構筑現代新型建筑裝飾材料產業為產業目標，實施多元化經營戰略。

　　二、主營產品介紹：

　　本公司順應國際國內無毒、無害、無污染的環保潮流，自主開發的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產品為國內首創，于1998年先后獲得國家發明專利。

　　新型內外墻通用涂料：

　　1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結強度高，壽命長，色彩豐富。

　　2、某膠粘劑，主要特點：粘結強度極高，可在水下低溫固化，國內首創，低成本替代進口。

　　3、環保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環保型內外墻涂料。

　　新型內墻裝飾專用涂料：

　　絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。

　　新型外墻專用涂料：

　　1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。

　　2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。

　　3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。

　　新型大理石建筑材料：

　　花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。

　　三、不同產品廣告宣傳的要點：

　　1、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現代建筑工程必須的建筑材料。

　　主要目標客戶：房地產開發商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

　　2、新型結構膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內首創， 低成本替代進口產品。

　　主要目標客戶：房地產開發商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

　　4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現代家庭裝飾潮流。

　　主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。

　　5、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。

　　主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司。

　　6、系列混凝土外加劑，宣傳要點：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標客戶：房地產開發商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。

　　7、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。

　　8、花崗巖仿石漆，宣傳要點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。 主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。

　　四、市場環境的分析：

　　1、公司規模小、企業知名度和產品品牌知名度低。

　　由于企業規模小，資金實力差，企業在煙臺市區雖有一定的知名度，但與企業產品生產能力、市場占有率的要求來看，企業知名度和產品品牌知名度都比較低，不能適應全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應采取企業品牌和企業產品并重，樹立企業形象和產品形象并重的廣告宣傳策略。

　　2、新產品尚未被業界普遍認同，知名度不高。

　　我公司開發的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環保型新產品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。

　　3、因公司在技術上占有絕對優勢，屬產品市場的領導者。加之企業經營機制靈活，產品技術先進，質量可靠，售后服務方便及時，熟悉膠東地區環境，以開發煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。

　　4、從產品開發周期上看，產品處在市場導入的成長期，建議采取密集性的市場滲透經營戰略。在確定的重點區域內，通過廣告宣傳，宣傳企業和產品，

　　擴大企業和產品的市場知名度，引導激發目標客戶的購買興趣和欲望。

　　五、市場營銷目標和任務：

　　根據公司下達的生產經營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現產品銷售收入某億萬元的目標。

　　六、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產品，擴大市場占有率，產品定價必須適應市場的要求。

　　1、凡我公司獨有的專利產品，以被替代的產品價格為依據，價格可適當定的高一些。

　　2、非我公司專利產品，可采用總成本加成定價法和目標收益定價法制定產品價格。

　　3、為吸引客戶，制定價格折讓策略。

　　1）現金折扣：凡用戶提前付款或即時付現金的，享受1---2%的折扣價格。

　　2）凡用戶大量購買本公司產品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價格。

油漆店內促銷活動方案 篇2

　　為了更好的開展工作，提高工作效率，規范化，有序的開展工作 特制作如下計劃書：

　　（一） 市場區域規劃

　　1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。

　　2)20xx年市場調整于鎮級市場拓展；產品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分。

　　（二）20xx年目標客戶的尋找分類

　　（三）20xx年目標市場信息收集范圍

　　（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產品賣給對的人”

　　1）能創造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。

　　2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。

　　3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。

　　5）四大品牌推廣方式

　　（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。

　　（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。

　　（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推。

　　（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。

　　（五）20xx年市場調整計劃

　　1.維護和開發依然是20xx年工作的重點

　　（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。

　　（2）流失客戶的維護主要工作是調查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。

　　（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據實際情況派遣。

　　（4）20xx年開發的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調整產品線。

　　（5）工程客戶的開發“國家保障房建設”“統建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發。少數民族地區教育等部門工程的關注。

　　（6）20xx分銷市場推廣一下方案 促銷將是明年推動銷量的一個策略。

油漆店內促銷活動方案 篇3

　　在大多數人眼里，玩具是兒童的專利，與大人無多少實用性聯系。但事實上成人玩具，早已是世界玩具業的熱點，并已經給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國有40%的玩具專為成年人設計制造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿。

　　據《中國質量報》報道，日本20歲以上的白領中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司，每年40%以上的產品是專門為成年人制作的;而中國白領的年玩具消費額平均還不到20元。而現代人生活工作緊張疲勞，壓力大，人與人之間的關系越來越緊張而淡漠，內心非常孤獨而又無助，這時，成年人就需要一個可以陪伴自己、釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權，他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大。

　　成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀發消費群體"。20xx年底，抽樣調查表明，65歲以上老人點7.7%，根據近年來，人的身體素質越來越高。預計到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億，20xx年將超過3億，2030年中國的老年人總數達到4億，相當于現在歐盟15國人口的總合。到2050年，世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會到來，銀發人群有龐大的經濟實力和經濟實力權，他們將會成為玩具消費的重要群體。而現在的老年人不是打牌，就是搓麻將等易引發老年人疾病的玩具。

　　另從心理角度上講，海南大學心理學教授符銘表示:"成年人青睞玩具，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素，成人也有游戲心理，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具，可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。"

　　隨著現代中國人收入的不增加，消費者的品位不斷發生轉變，除了價格，設計創意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精細，雖然價格偏高，但還是有許多購買者蜂擁而來，說明了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力，而且對性價比有自己的理解，即使價位偏高，他們仍然能接受，他們對玩具的理解主要是"能樂在其中"，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上，適用于成人、兒童的玩具就非常暢銷，就是實例。

　　而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、九連環、華容道，乃至撲克、麻將之類，數量少，品種單一、價位高，這些因素成為制約成人玩具發展的幾大桎梏。為此有關部門建議，生產企業必須要突破傳統單一的玩具概念，加強成人玩具的娛樂性、健身性、益智性研制開發，帶動成人玩具市場健康發展。

　　第二章執行摘要

　　1.1項目背景

　　一個在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源，需求量很大。多家玩具生產企業都因為沒有這方面的開發設計能力而錯過了商機。

　　最近，國外傳媒一則抽樣調查數據表明，目前在發達國家，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者的，而且這一比例還在不斷上升，顧客群中，中青年人占到六成左右，老人三成左右。而玩具的"復合"功能，大約45%是娛樂，30%是教育，25%是用來裝飾室內環境。也就是說，成人玩具具有更好的利潤，而兒童玩具更注重寓教于樂。

　　我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，產量占全球市場的70%以上，但大多數企業仍然以生產塑料玩具、普通電動玩具等已經呈飽和狀態的傳統兒童玩具產品為主。對于售價較高、利潤也不菲的成人玩具市場，中山也基本屬于一片空白。

　　據悉，如今在國外，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎，特別是在美國、德國和日本。這些消費者的購買能力很強，對毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內游戲特別感興趣。因此，中山玩具生產廠家應迅速改變原有的單一思維模式，轉變觀念，及時借鑒國外玩具業的經驗，適應國際玩具市場的新變化、新要求，開發具有市場前景的新產品，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場，走向更為廣闊的新天地。

　　面對日趨激烈的競爭，如何開發針對成年人的玩具產品，拓寬產品范圍，亦是玩具廠家應當認真考慮的問題。

　　中國成人玩具市場基本空白，中國輕工業協會的調查統計數據表明，在中國，成人幾乎沒有玩具。在國內玩具市場，99%為兒童玩具。北京市場的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象，絕大多數適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產基地的廣東，玩具開發也基本定位于兒童。

　　從0歲到100歲都需要玩具。心理學家認為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但現實中的游戲過于殘酷，總希望在另一個世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費能力和絕對自主權的，他們有資本將這個虛幻世界的游戲進行到底。

　　成人玩具年需求至少500億。中國社會調查事務所的一項調查顯示，在中國的大城市中，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協會原理事長任興邦估計，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達500億人民幣左右。出生在20世紀60,70年代的人，童年時期因為經濟原因，很少用玩具打發時間，現在可能產生"補償"心態;另外，這些30-40歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力。現在網絡游戲、網上聊天在公司白領中流行，也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現實的巨大需求。另外，我國老年人口有1.2億，這個"銀發群體"有龐大的經濟實力和經濟使用決定權。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。

　　成人玩具利潤高達50%。業內人士認為，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型。現階段成人玩具行業利潤較高，毛利在120%--130%，零售毛利也可達到40%-50%。中國加入WTO后，與各締約國相互降低玩具進出口關稅，將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場。正由于目前中國市場上成人玩具的數量少、品牌單一、價格高等制約消費者的盲點，很可能為及時進入的企業帶來機遇。

　　20xx年，北京舉辦的一個有數學有關的玩具展覽上，利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現場，除兒童外，成年人對這些智力玩具也更感興趣。利潤大、風險小，而且目前基本處于空白狀態的成人玩具市場值得國內企業投資。