促銷活動方案范文（精選28篇）

促銷活動方案范文 篇1

　　【活動時間】

　　5月18日(星期五)5月21日(星期一)

　　【活動內容】

　　一、甜蜜情人節 滿50減30

　　活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60 多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部

　　分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

　　二、520甜蜜幸福禮

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計

　　不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場達衣巖專廳旁。

　　活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈怡口蓮一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。

　　三、甜蜜喜刷刷

　　活動期間，顧客持建行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　四、滿200減40

　　五、亞一、明牌黃鉑金每克優惠15元

　　六、雙休日幸運90分 購物只花一半錢

　　七、雅戈爾夏季首場答謝會50元起

　　八、百大樂普生家電凍力十足(20xx.5.19-5.20)

　　20xx冰箱節正式啟動

　　1.券行天下

　　2.超值特價

　　3.預付定金加贈

　　4.購冰箱洗衣機兩件滿120xx元以上送常州恐龍園兩日游一個。

促銷活動方案范文 篇2

　　電商的節日雙十一，在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動作為，提升銷售額是必須的。

　　一、活動背景：

　　隨著電子商務的迅速發展，網上購物，網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業，已在和愿意在淘寶開店的同學很多，為了給愿意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺，特舉辦了這次比賽。

　　二、主辦單位：

　　三、協辦單位：

　　贊助單位：

　　四、參賽對象：

　　全體同學

　　五、活動時間：

　　20xx年11月10日至20xx年11月11日

　　六、活動地點：

　　待定

　　七、報名方式和獎項設置：

　　（1）同學們可以以個人和團隊報名。

　　（2）報名時間為20xx年x月20至x月24日。

　　（3）王牌店長1名證書+獎品。

　　王牌團隊1個證書+獎品

　　亞軍團隊1個證書+獎品

　　季軍團隊2名證書+獎品

　　參與獎4名證書+獎品

　　八、活動內容：

　　第一環節：淘寶開店策劃

　　活動安排：

　　1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

　　2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

　　3、有專業老師對策劃方案進行評，優秀的方案進入第二輪。

　　要求：

　　1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規則和售后服務等。

　　2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。

　　第二環節：開店策劃書ppt展示

　　活動安排：

　　1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進行說明。

　　2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰不殆。

　　要求：

　　1、要用office20__制作ppt。

　　2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。

　　3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優點，和對方的優缺點。

　　九、活動安排：

　　11月9日前，活動的策劃、宣傳。

　　11月1至11月7日，參賽報名時間。

　　11月5日前，為活動方案的交稿時間。

　　11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

促銷活動方案范文 篇3

　　為提高民勤縣農產品線上營銷水平，宣傳推廣民勤特色農產品品牌，促進農民增收，特制定如下方案：

　　一、活動主題

　　“決戰雙十一 我們在行動”

　　二、活動時間

　　時間：20__年11月11日——11月30日

　　三、活動目標

　　1.做好宣傳工作。組織不同類型商品的民勤特產商戶聯合參加活動，共享廣告、客戶資源的同時產生聚焦效應，將本次活動的宣傳輻射面和社會影響力最大化。

　　2.充分進行展示。充分利用“雙十一”電商購物節的消費者購物心理，最大范圍鎖定目標消費群體，提高農產品電商銷售額，擴大網絡占有率。

　　四、舉辦單位

　　主辦單位：民勤縣商務局

　　承辦單位：_服務中心

　　協辦單位：__有限公司

　　五、參與對象及活動方式

　　民勤縣域內各電商所銷售的網貨及本土特色產品、龍頭企業、專合組織及民勤農特產品生產企業經銷商及流通企業等等。依托各大電商平臺，開展民勤縣“雙十一”電子商務促銷活動。

　　六、活動內容

　　(一)做好“雙十一——銷量大比拼”

　　由各網店及企業自主報名參與“雙十一銷量大比拼”，

　　活動時間：20__年11月11日(00：00——24：00)

　　數據報送：20__年11月12日—14日(17：00截止)

　　評審時間：20__年11月15日—16日

　　發布時間：20__年11月30日

　　平 臺：各電商平臺均可

　　(二)評選并發布“20__年民勤電商品牌”榜單

　　時間：20__年11月11日—30日

　　平臺：凡科微傳單

　　內容：由__理服務中心推薦優質的民勤特產企業、品牌產品，通過網友投票、專家打分綜合評選，于11月底評出：1.20__最有影響力的民勤電商企業TOP10;2.20__最受歡迎的民勤農特品牌TOP10，評選出的民勤電商企業和農特產品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優先推薦發布。

　　七、活動要求

　　(一)參加活動企業采取自愿、誠信原則，按照統一安排參與活動，切實遵守相關規定和要求，協同配合，共同做好促銷活動。

　　(二)活動組織單位加強產品篩選，保證展示展銷產品質量和商品信息發布準確，不得銷售假冒偽劣商品和進行虛假宣傳，樹立民勤農特產品品牌形象，營造民勤縣“雙十一”電子商務促銷活動安全、放心的購物環境。

促銷活動方案范文 篇4

　　日用百貨，低至6.18元

　　618當天，美妝滿199元減100元，想要囤貨的小伙伴可要盯緊啦。

　　6月19日，進口奶粉滿588元減150元，洗護喂養滿200元減100元，尿褲滿299元減100元，限當天0:00至23:59分，辣媽奶爸們不要錯過嘍。

　　6月20日，食品最高滿200元減100元，德青源雞蛋6.18元16枚秒殺;17日至20日，還有由京東冷鏈配送的東來順滿200元減150元，秒完即止，吃貨們記得速來搶購。

　　自營圖書，低價封頂

　　炎熱夏天，讀書最能治愈浮躁。京東圖書30萬品種每滿80元立減20元，熱銷圖書49折、59折、69折封頂。此外，618當天滿199元減100元搶券、滿300元減120元搶券，快拉上死黨一起湊單吧。

　　家電，低至1折

　　6月17日，家電全場1折起，還有滿1000元再返1000元券等你拿，更有飛利浦進口刀頭剃須刀低至169元，原汁機2折不限量瘋搶。

　　6月18日當天，大1.5匹變頻空調僅1899元，掃地機器人5折特賣，而在6月19日-20日，330升十字對開門冰箱跌破20__元，8公斤變頻滾筒跌破20__元。這個夏天，就讓這些618家電優惠給你送去清涼!

　　IT數碼，神券發放+限量秒殺

　　數碼極客們，如果6月專場促銷還沒搶購，那一定不能錯過接下來的最后瘋狂游戲本直降1200元，ThinkPad筆記本秒殺低至1999元!

　　618當天，聯想筆記本秒殺低至7折，華為、技德平板618元限量秒殺，平板電腦更是放出滿1000元減50元的購物神券，還有電腦配件中顯示器直降1000元，固態硬盤低至199元，大牌顯卡低至299元等等，超級劃算!

　　手機，iPhone6 4668起

　　6月17日-19日三天時間，iPhone6最低 4668元起。

　　6月17日當天，消費者還可以參與買iPhone6打白條免息活動，讓你免費得iPhone6;6月18日，紅米2A低至499元(持續至19日)、榮耀6低至1499元，不限量搶購。同時，購買樂檬手機，有機會參與30000份旅游大獎任性秒殺活動……攢了這么長時間的人品給不給力就看這一秒了!

　　服裝，滿減+用券

　　服裝品類將推出跨店鋪滿減活動，近萬商家參與，滿399元減100元、滿618元減160元、滿1599元減400元。海瀾之家、勁霸、杰克瓊斯、VEROMODA、ONLY等服裝品牌，沙馳、百麗等男女鞋品牌都會悉數登場喔!平時老給自己買買買的菇涼們，這個618也給男票、老爸看看男裝唄。

　　女裝還有低至1折讓利促銷;男鞋大促，折上滿減加享劵。百麗、達芙妮等女鞋專柜同款低至1折，買涼鞋+1元送靴子。真是每塊錢都能讓你花在刀刃兒上~愛走國際范兒的女神可別忘了大京東還有國際大牌專場一口價，讓你618元就能買到2雙潮爆的玖熙女鞋那也是分分鐘的事兒!

　　配飾，低至1折，買一送一

　　夏日準備出游避暑的小伙伴們，你們的墨鏡都準備好了嗎?

　　6月17日暴龍眼鏡低至299元，還贈送施華洛水晶。此外，6月18日雷朋全場低至1折，99元起，折后滿800減100;6月19日帕森3折封頂;6月20日萬寶龍618元秒殺，還有買一送一，勁爆超值。

　　黃金白銀低價開搶,黃金飾品推“萬件專場”，比線下優惠40-50元/克……父親節都要到了，七夕還會遠嗎?[偷笑]內個東東就提示到這兒了哈!

　　奢侈品，爆品低價

　　每滿1000元減150元，爆品推出勁爆價(17日、18日每天3波)，眾多大牌來襲，等你來搶。其中，阿瑪尼男士短袖T恤190元、Prada男包2999元、FURLA女包888元、Gucci太陽鏡888元。[來]啥也不說了，擔心刷爆信用卡的，記得還有咱京東白條隨時恭候大駕哈!科科~

　　服裝運動、箱包、家居

　　優惠多多

　　國際、國內大牌運動服飾熱銷款5折封頂、新款7折搶購。童裝低至6.18元，部分商家低至1折。箱包6月17-19日發放滿200元減100元、滿800元減400元優惠券。

　　此外，家居、家紡、廚具和寵物等品類，在6月17日-18日期間，滿199元減100元，最高直減400元;而在6月19日-20日期間，購買以上商品則享受滿199元減100元,滿399元減200元,滿799元減400元等優惠。

　　京東到家，秒殺特惠

　　忙著網購家居大件的同時，也別忘了生活里的柴米油鹽→→下載了“京東到家”APP的筒子們即可暢享超市6.18折及6.18元秒殺等特惠活動，北京、上海的小伙伴還能享受3公里范圍內的超市商品、外賣送餐、鮮花配送2小時達等服務

促銷活動方案范文 篇5

　　寒冬臘月，影樓已進入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業績打好基礎。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。

　　1、收集情報

　　淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報.便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。

　　就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發展謀定品牌布局。

　　就影樓營銷而言，重點在同一個區域內了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等.所謂“知己知彼”，便于下一步決策。同時還應該了解區域內其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業動態與時機。

　　就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發放調查問卷的方式.維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產品進行有效地調整與創新。另外要重點收集空白區域的市場情況，以便于進行下一步的市場拓展。

　　影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫.認真研究消費者的消費心理，及時調研總結消費者的消費需求，評估預測未來消費趨勢。

　　2、培訓員工

　　淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經營者應該重點做好員工的系統訓練、重點突破、實戰演練三步驟的培訓工作，建立一支優秀的、凝聚力強的、協作的團隊。首先，要對員工在職業道德、工作技能、心態等方面進行系統的訓練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應該重點把握的技能，強調”強中更強”的道理，訓練員工的崗位特長，培養他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區進行實戰演練，把握并提升員工的實戰能力.并在實戰中及時總結經驗教訓，為員工指明正確的方法與方向。

　　3、創建品牌

　　所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創建新品牌.進行品牌推廣活動。沒有品牌創新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業內的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出.吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。

　　淡季的結束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其

　　次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據自身現存的企業架構、市場定位、產品品質與價位等基本條件，進行新品牌的創新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備.為即將上市的品牌謀劃一份恰當的市場推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。

　　4、品牌宣傳與淡季促銷

　　在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。

　　事實上.淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷.因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲.更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。

　　然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時間差的'問題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產生幫助，又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少.是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧

　　客的作用。如果同一區域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創意比拼了.只有勝出的影樓有可能達到預期的目的。另外，行業內流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應集中在樹品牌、建渠道上。一方面.焦點集中，容易產生聚合效應，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。

　　淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經營者應秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當的時期，做出恰當的決策，進行恰當的事宜。

　　5、內部重整

　　淡季是影樓進行內部調整的時機。(內部調整可包括人事調整、策略調整與政策調整)

　　市場在不斷地發展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉變，影樓同樣在不斷地發展變化之中，所以政策、策略、人事等等調整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內部調整的是時機，讓影樓上層領導有較為充分的時間商榷未來的發展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應的人事調整，并提供給員工新崗位適應期與磨合期，有助于員工在旺季發揮出才能。

　　其實，影樓在淡季到底應該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應根據自身的實際狀況、市場變化與競爭環境的改變.及時做出有針對性的，有效的調整與創新，借此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。

　　為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態不可分割的重要一環.它與旺季構成一個完整的營銷系統，影樓經營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區分開來，而應善待旺季，更要重視淡季。更準確地說，營銷無淡季，業績自有方。

促銷活動方案范文 篇6

　　活動目的：

　　為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

　　活動對象：

　　河南省內的中高收入且富有愛心的人群

　　活動主題：

　　炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

　　活動時間：

　　20__年8月1日——8月30日

　　活動地點：

　　鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　廣告配合方式：

　　電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播)、 戶外廣告(現有的豐田汽車戶外廣告) 、店內、網站

　　活動方式：

　　買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

　　買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。

　　回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金 捐款 汽車服務》)。

　　寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。

　　獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)。

　　前期準備

　　1、活動前宣傳

　　活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

　　b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

　　c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

　　d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

　　e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳

　　f豐田車網站主頁宣傳

　　2、店址選定：

　　前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　b、后期;選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

　　中期操作

　　1、中期宣傳

　　大河報每周周末版進行活動宣傳。

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

　　c繼續用戶外宣傳

　　d店內宣傳

　　e豐田公司網頁宣傳

　　2、宣傳重點

　　此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

　　b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求

　　c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

　　3、促銷方式：

　　8月1日——8月20日按常規促銷。

　　8月20日——30日打出限量的促銷策略。

　　4、中期階段最重要的就是活動的執行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員 。

　　后期延續

　　九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注

　　將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝

　　電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續報道

　　費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元

　　禮品：10000元

　　機動：100000元

　　共：150000元

　　意外防范：

　　1、由于本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施。

　　2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。

　　3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍。

　　提前效果評估：

　　1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度。

　　2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優待，可以吸引一部分人。

　　3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

促銷活動方案范文 篇7

　　一、活動背景：

　　近年來，商家不誠信銷售的事件越來越多，消費者權益受到侵害的事件也越來越多，例如毒奶粉、毒餃子事件。面對如此眾多的考驗，作為消費者，如何運用法律武器來維護自身的合法權益就變的越來越重要。同樣，對于網絡上買賣礦權的消費者來說更是重要。

　　二、活動目的：

　　許多礦主消費形式不健康，不懂法不會用法，在權益被侵犯時經常無可奈何。因此，消費法律知識的普及，維權意識的培養也是礦主的重要一課，是十分重要的。

　　三、活動主題：

　　安全消費進礦場維護權利你我他

　　四、活動部門：

　　富礦網宣傳部

　　五、活動人員：

　　富礦網宣傳部全體員工

　　六、活動地點：

　　金隅可樂大廈附近

　　七、活動時間：

　　3月14日下午

　　八、活動內容：

　　以“安全消費進礦場維護權利你我他”為主題，針對礦主進行消費意識和維權意識大調查，了解礦主對消費的看法、對消費法律的了解程度以及對可能遇到的消費侵權事件的處理方式。

　　九、活動流程：

　　（1）活動當日下午1：30宣傳部以及相關人員到達并開始布置會場；

　　（2）2：30—3：：30表演人員到場拷貝課件以及音響調試；嘉賓和觀眾入場；

　　（3）4：15開始發放調查問卷，并說明結束后將問卷交到臺上；

　　（4）4：30活動正式開始；

　　（5）最后由嘉賓評分選出優秀的展示團體，以分數高低取一、二、三等獎。一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，頒發相應等值金額獎品；

　　（6）回收問卷，并進行分析（結果可體現在宣傳板塊上）；

　　（7）活動總結。

　　十、活動預算：

　　略

促銷活動方案范文 篇8

　　活動范圍：教輔類圖書

　　活動時間：

　　活動地點：書店

　　活動規則：

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加。

　　2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。

　　3、購書券在全市書店通用。

　　策略方案：

　　1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

　　3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位。

　　2、貨源要準備充足。

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。

　　4、時間控制在一周內完成。

促銷活動方案范文 篇9

　　活動主題：喜迎中秋節、歡度中秋節

　　活動內容：

　　一.中秋月餅大展銷

　　活動方式：

　　1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

　　2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

　　中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。

　　3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

　　二.“把月亮帶回家”

　　活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

　　操作說明：

　　1. 鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

　　2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節快樂”。

　　3. 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

　　三.月圓“十分”大搶購

　　活動時間：

　　限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　操作說明：

　　*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

　　*注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

　　*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

　　四.喜拍“全家福”

　　購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：中秋節當天)

　　地點：商場門口廣場

　　協辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　*可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

　　*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

促銷活動方案范文 篇10

　　一、促銷時間

　　20__年12月25日—20__年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

　　五、促銷主題

　　促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

　　宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家。

　　129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家。

　　yl電水壺老顧客不買也有禮送。

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

　　(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元;

　　電磁爐：3018fb，促銷價199元

　　豆漿機：__b，促銷價299元;

　　燉 盅：9121， 促銷價366元;

　　榨汁機：5002b，促銷價129元;

　　其它機型8.8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機__b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個_展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。_年小家電元旦節促銷活動方案

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、_展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的`是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　十、活動要求

　　嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

　　—中國最專業、最全面的開店創業網

　　十一、促銷點評

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

　　4、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。

　　因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

促銷活動方案范文 篇11

　　每年的x月x日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。

　　一、活動目的

　　圣誕節及元旦是西方與中國的兩個重要節日，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經營創造更大的消費群體來源，為今后的發展做好更堅實準備。

　　另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環境氛圍營造、打折優惠和現場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節期間經營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區域內的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業形象和優質的產品服務，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節等后續的促銷活動做好顧客資源準備。

　　二、活動主題

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

　　三、活動時間

　　20_年x月日-x月x日。

　　四、活動內容

　　主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優惠。期間學生(酒水優惠聚餐超十人以上者，憑借學生證可享受酒水7.5折優惠。后不再算入總活動優惠當中)

　　活動一：消費有禮禮品連連：(所依據費用為最終實際消費額)。

　　20_年x月x日-20x年x月x日(除去平安夜當晚)。

　　凡一次性消費滿_x元的贈送價值20元的圣誕手套一副。

　　凡一次性消費滿_x元的贈送價值35元的圣誕老人一個。

　　凡一次性消費滿_x元的贈送價值50元的圣誕樹一株。

　　20_年x月x日-20_年x月x日(除去元旦當天)。

　　凡一次性消費滿_x元的贈送價值20元的卡通兔一對。

　　凡一次性消費滿_x元的贈送價值35元的中國風茶具一套。

　　凡一次性消費滿_x元的贈送價值50元的中國結一對。

　　備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據老板介紹平均每桌的消費超過_，聚餐時應該會大約_x-_x元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。

　　活動二：x號當天活動

　　1.所有服務員帶上圣誕帽，讓服務員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。

　　2.圣誕紅包：在店內服務臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱(消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等)，在規定時間(x：00-x：00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客，選一個紅包)。

　　3.推出圣誕優惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優惠套餐(消費滿五百)。

　　4.一次性消費滿_x元的顧客，發放元旦優惠的代金券_元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。

　　5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑借學生證可享受酒水8折優(酒水優惠后不再算入總活動優惠當中)惠。

　　元旦當天活動：

　　1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉為元旦設計的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準備)湯。

　　2.店內服務員同一著紅色工作服，并向進店的顧客問好(元旦快樂，虎年吉祥)。

　　3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統過年食物上進行加工，如年糕，春卷，拼盤等

　　促銷活動方案5

　　一、活動時間：

　　20_年9月8日—20_年9月10日

　　二、活動地點：

　　超音波通信城(紫金店和西街店)

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

　　五、活動內容：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

　　3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

　　6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

　　六、活動流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

　　5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

　　7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

　　2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;

　　3、15：40分由公司安排出演節目;

　　4、16：00分開始購機抽獎;

　　5、16：20分由公司安排出演節目;

　　6、17：30分活動結束

　　七、活動現場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經費預算：略

　　八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

促銷活動方案范文 篇12

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

　　三：活動目的

　　1.利用節日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產品，促進認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間

　　200_4月20日——200_5月20日

　　五：活動產品

　　主推產品：阿膠神三個規格(20ML_0、20ML_0、20ML_0)

　　輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上)

　　六：活動城市(以分公司為單位)

　　濟南、青島、北京、合肥

　　(不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎)

　　七：活動規劃

　　(一)：活動內容

　　1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

　　4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

　　5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

　　(二)：活動形式

　　1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作(尺寸長30CM_30CM_0CM)，摸獎箱四個面：兩個面為企業的LG;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

　　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節約成本)

　　(三)：獎項設計

　　1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神(20ML_0)

　　2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

　　3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

　　4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗(100G)

　　(四)：補充說明

　　1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

　　2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)

　　八：促銷價格策略

　　1.經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

　　2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

　　3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

　　九：活動終端要求

　　1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

　　(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　　(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

　　2、在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容，保健品節日促銷活動方案

　　3、終端的布置設計

　　(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容)

　　(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4)在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望

　　(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

　　十：經銷商配合內容/(直營分公司)

　　1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

　　2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

　　3.經銷商需協助促銷員的進場手續辦理

　　4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合DM的產品特價和活動內容告知

　　5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

　　十一：宣傳物料

　　1.活動宣傳單頁

　　2.活動海報(設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成)

　　3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

　　十二：控制點

　　1.產品進場

　　2.促銷員招聘、進場、培訓

　　3.DM的談判

　　4.堆頭和TG的落實

　　十三：效果預估

　　1.促進現有產品的銷售

　　2.提升產品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

促銷活動方案范文 篇13

　　江蘇__藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購__全部自然人股權，以80、11的股權控股江蘇__藥店連鎖有限公司，使__成為國大藥店的一個控股子公司，為__的穩定，快速、健康發展提供了良好的契機。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。

　　1、加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權轉讓

　　今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為江蘇__藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為__長遠、穩定、快速、健康發展提供了良好契機。

　　2、實現“批零分離”、整合組織架構

　　按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年__與江蘇公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。

　　3、強化內部管理，健全規章制度

　　綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。

　　1)狠抓制度建設：今年來制定“20__年發展目標規劃”、“三年(20__-20__年)發展目標規劃”、“20__年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。

　　2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是非常正常的事情。

　　3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

　　4)狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完整規范，手續完備無缺，鞏固了GSP成果。

　　5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優化人力資源，提高人員素質，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發放崗薪工資;二是根據企業發展需要適時招聘各類技術人員;三是進行了執業藥師、從業藥師繼續教育，員工上崗培訓;四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。

　　4、完善信息系統，保證經營工作的順利開展

　　今年信息系統進行了三次較大的調整，一是__批零兼營程序調整，二是部分品種獨立采購時程序調整，三是徹底獨立后程序調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行。

　　今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統安裝及維護工作，為門店銷售任務的完成提供了保障。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數據。

　　5、保障貨源供應，追求成本最低化

　　批零分離后，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個);二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現已增加到400多個品種;三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，__的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4個百分點。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進場費、端架費等)110萬元，為提高企業經濟效益作出了努力。

　　6、強化財務管理，準確財務核算

　　財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調撥使用資金，嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。大量、復雜的20__年經營、財務預算報表也按時完成上報。

　　7、門店開發緊鑼密鼓、連鎖規模迅速擴大

　　按照國大藥店長遠發展戰略，開發新門店的任務很重，門店開發部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業活動。

　　一是新選址、考察、開業連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發部的人員想方設法，認真細致的逐個做有關人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在__百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協議后發展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉、鎮加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協議，對加盟店加強了監督、管理。

　　8、開展多項促銷活動，狠抓T類產品銷售

　　門店管理部針對社會藥店越來越多，規模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節管理、強化優質報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。

　　一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，并分解到各地區門店;二是正確面對挑戰，堅持每周召開一次地區經理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題;三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現獎勵政策，促進了“T”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節假日，及“3、15”綠色銷費活動、下社區宣傳活動，促進了銷售任務的完成;五是弘揚企業文化，培養知識型員工，對新進員工及廠商聯合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質;六是與揚州晚報社聯合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“__杯”有獎征文活動，進一步提升了__的知名品牌形象;七是強化優質服務，增強企業競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門20__次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14、5萬)，增強了企業競爭力，取得了市民良好的口碑。

促銷活動方案范文 篇14

　　商場經常會舉行各種各樣的的活動,舉行活動就需要制定活動的方案。你知道商場的促銷活動方案要怎么制定嗎?以下有商場的促銷活動方案可參考，歡迎閱讀！

　　1.活動闡述：

　　九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進式活動思路

　　step1、創意主題&禮品吸引眼球

　　step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費

　　step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動目的達成方式：

　　活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

　　活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學霸文件夾

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需88.88元!

　　(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

　　禮品：中級學霸文件袋

　　惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

　　除全家桶，中秋當天進店消費全場8折

　　身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個

　　(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動3：感恩教師節——9月9號-9月14號

　　禮品：資深學霸筆記本

　　特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

　　除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠!

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)

　　(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

　　禮品：學霸專享套餐一份

　　集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!

　　(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)

　　學生套餐特價8888元

　　7.加盟商訂貨時間：

　　20xx年7月25日至8月25日

　　8.活動禮品：

　　學霸文件夾 正反面 建議零售價：1.2元

　　學霸文件袋 建議零售價：1.6元

　　學霸筆記本 正反面 建議零售價：5元

　　9.活動物料：

　　從店外到吧臺，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)

　　門店外：x展架(通版80*180cm)

　　門店內：海報 (通版60*90cm)

　　吧臺：跳跳卡

　　10.公司禮品支持(暫定)

　　訂貨金額(元) 學霸文件夾 學霸文件袋 學霸筆記本

　　8000及以上(含新品原料) 20 10 5

　　120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

　　15000及以上(含新品原料) 50 30 15

　　備注：禮品有限，送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。

促銷活動方案范文 篇15

　　一、前言

　　能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

　　LED，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對LED照明產品認知度的提高，LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

　　二、營銷策劃的目的

　　此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備

　　三、產品特點與創新

　　LED，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優勢：

　　(一)節能省電

　　同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達90%以上，節省電費;

　　(二)壽命超長，節省維護費

　　LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費;

　　(三)健康護眼，生理舒適性高

　　LED芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害;

　　(四)綠色環保

　　與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為“綠色能源”;

　　(五)安裝兼容性好

　　LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

　　此外，LED還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅動，使得LED可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

　　四、營銷環境分析

　　(一)機會分析

　　1.政府對節能減排的積極推進為LED照明的發展創造了機會

　　2.百姓節能減排意識的提升及對LED照明產品的認知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎

　　3. 人民收入提高，追求更高的生活質量

　　4.國內LED照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間

　　(二)市場威脅

　　1.LED企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展

　　2. 知名傳統照明產品企業進軍LED照明產品，對本企業品牌戰略造成威脅

　　3.市場對LED照明產品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣

　　4.LED照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度

　　(三)我們的優勢

　　1.技術創新能力強

　　2.成本優勢

　　成熟的技術，完善的質量控制體系及高效率的生產管理，帶來成本節約優勢，使本企業產品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

　　(四)我們的劣勢

　　1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名

　　度不高;

　　2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

　　五、 市場定位

　　(一)消費者分析

　　按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

　　通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

　　(1) 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

　　(2) 對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關注

　　(3) 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

　　(4) 對價格較不敏感

　　(二) 目標市場

　　根據以上分析， 我們選擇的目標市場也包括兩部分：

　　1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的企業(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業公司為重點。

　　2.家庭用戶，包括

　　(1)年輕白領

　　年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。

　　(2)年齡在25—45歲中高收入家庭

　　受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

促銷活動方案范文 篇16

　　一、店鋪簡介

　　時裝店，由時裝店服飾有限公司全資經營。時裝店品牌創立于20xx年，時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，時裝店下設x個業務部門，員工人數超過xx人，有超過萬的會員，是電子商務的代表企業。

　　二、品牌故事

　　時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：。

　　各個品牌的定位：

　　1、時裝店韓風快時尚女裝第一品牌。

　　2、時裝店韓風快時尚男裝第一品牌。

　　3、時裝店韓風快時尚童裝第一品牌。

　　4、東方復古設計師品牌。

　　時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在擁有分公司，同xx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品＂款式多，更新快，性價比高＂而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　時裝店致力于打造＂韓風快時尚＂的都市時尚人群服飾品牌，秉承＂＂這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將演繹的淋漓盡致，目前，時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年時裝店評為＂＂。

　　三、促銷的目的

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　四、促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　五、活動時間和方式

　　活動時間：20__年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒。

　　活動方式：原價，x金幣價金幣，數量份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

　　六、物料準備

　　（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨。

　　（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在x天內將所有客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　七、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

促銷活動方案范文 篇17

　　活動時間：

　　20__年3月10日—15日

　　活動主題：

　　情系3.15愛心連萬家

　　活動地點：

　　購物廣場業態、綜合超市

　　副題：

　　關注3.15投訴有理更有禮

　　活動內容：

　　一、超市“五優”鄭重承諾

　　1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

　　2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

　　4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

　　5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

　　二、超市誠信——與您互動消費者權益日

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在__門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

　　2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在__門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20—— 100元不等的紀念品。

　　三、真情回饋消費者

　　1、您的新衣我的心意

　　①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

　　②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、虎年有好味養好您的胃

　　①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

　　⑵限時特價水果1元1斤。( 3、15當天早上9：00 —— 10：00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00;每人限買2斤)

　　四、特別企劃：

　　情涌__超市——購物淘金在__來__超市，獲幸運之獎：3、15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)

　　活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目

　　廣告支持：

　　1、 __廣播電視報( 1期)

　　2、 __日報、晚報中縫( 3期提前2天發布)

　　3、店內pop境，根據中國消費者協會工作部署，結合我省實際情況，特開展本次活動。

促銷活動方案范文 篇18

　　一、肉食品營銷策劃方案的前言

　　市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

　　目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

　　xx公司是生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。

　　現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

　　二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

　　1、競爭對手分析：

　　目前肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，面臨著巨大的考驗。

　　，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

　　，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是xx省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

　　得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。

　　，20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在具有較大的客戶群和影響力。

　　企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

　　2、企業競爭力分析：

　　在，激烈的市場競爭告訴需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

　　強大的市場宣傳力度。通過報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲 望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

　　差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

　　先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

　　優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。

　　較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

　　良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。

　　企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增強消費的信心，占據市場主動。

　　3、營銷策略分析：

　　任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。目前的目標市場主要是及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于和特殊關系，以及GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是xx市場，在xx省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧考慮逐步開拓、等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

　　三、肉食品的營銷訴求

　　肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執行，為“這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

　　在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。

　　產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。

　　四、肉食品營銷策劃方案

　　根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

　　我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

　　最后，本著節約成本的原則，在上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

　　2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了秒和x秒的電視廣告，秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。

促銷活動方案范文 篇19

　　一、策略

　　組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳

　　1、形象宣傳 + 產品賣力 + 終端攔截。

　　宣傳，產品賣力(點)，終端包裝，主題活動。

　　2、彰顯差異+重力組合。

　　定位獨特明確，彰現差異，炒出聲勢。

　　二、推出促銷套餐

　　1、店內活動+店外活動

　　店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

　　戶外主題促銷。

　　2、堆頭DM

　　A、促銷活動方案、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設計出特色，突顯統一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，借助銷物料，生動化，結合低價熱賣。

　　B、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。

　　C、位置最佳(在食品區域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業水準，促成銷售。

　　D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現在對手。

　　三、推廣廣告

　　條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。

　　廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內，看完15個字，能一目了然。

　　四、具體運作

　　1、促銷員招聘，強化培訓

　　2、促銷準備，進度

　　3、促銷監制，專人跟進

　　4、評估回顧

　　5、費用

　　五、費用控制

　　6個月控制在 38 %

　　策略：“3月猛，6月平”。總體“區域平衡，費用高低互補”。

　　具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。

　　六、全面監控，水平左右

　　接近計劃總體水平

促銷活動方案范文 篇20

　　活動主題：浪漫相約，情定七夕

　　活動時間：x月x日——x月x日

　　活動目的：

　　（1）七夕節正好在夏季，此時舉辦浪漫促銷活動正好改善美容院夏季業績不理想的狀態，激發美容師積極工作熱情，給美容院注入新鮮活力。

　　（2）活躍氛圍，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴大影響力和知名度。

　　（3）增加人氣，提升店面形象，刺激消費，拉動美容院業績增長。

　　活動內容：

　　（1）活動當天，凡是情侶或夫妻進店消費滿xx元，則可以免費得到美容院贈送的價值xx元的美容護膚項目卡，并且免費領取一份愛的禮物。

　　（2）舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動期間從中抽出x對幸運浪漫兒，贈送美容院護理年卡一張。

　　（3）聯合當地附近的各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內消費滿xx元的顧客，均可以享受到周邊商家優惠活動。

　　活動宣傳：

　　活動前一周時間，可以通過裝扮美容院的內外氛圍，拉橫幅、貼海報、LED廣告燈、發傳單、擺攤登記等方式做宣傳；當然也可以通過網絡在當地的生活欄目平臺或者是美容院公眾號、微博做活動的＇宣傳，調動大家參與的激情。

　　活動準備：

　　（1）促銷活動的各種物料準備：鮮花、氣球、橫幅、海報、禮品、優惠卡等等。

　　（2）美容師活動期間的話術培訓，活動前的演練準備及心態培訓等。

　　（3）聯合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準備等。

促銷活動方案范文 篇21

　　一、活動時間：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

　　二、活動主題：__圣誕禮 歡樂健康送

　　三、活動范圍：__商城、__購物廣場、__八一店、__北園店

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在__購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。)

　　滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或其他公共區域

　　內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

　　環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

　　3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時間：12月25日晚18：00——21：00

　　地點：__商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由__藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持： 。

　　5、圣誕禮、__情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　12月24日 __晚報 D1版通欄元

　　__商報頭版通欄 元

　　費用共計：元。

　　5.200_年元旦促銷活動方案

　　一、活動時間： 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。

　　二、活動主題：喜迎新年 感受真情

　　三、活動范圍：__商城、__購物廣場、__八一店、__北園店 。

　　四、活動內容：

　　1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

　　2、一諫值千金——傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

　　元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布。總經理坐堂地點可選擇在顧客接待室。

　　五、廣告宣傳：

　　12月31日 __晚報 D1版通欄元

　　__商報頭版通欄 元

　　費用共計 元。

　　6.某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

　　圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良

　　好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

促銷活動方案范文 篇22

　　活動分析：年節過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，激發顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”主題系列活動，具體方案如下：

　　一、[活動時間]：

　　3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

　　二、[活動主題]：

　　“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”

　　三、[活動內容]：

　　活動一、春之愛獻給女性特別的愛

　　1、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節春之愛特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取精美禮品一份;

　　活動二、春之情關愛女性購物送禮

　　2、慶三八婦女節，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：

　　滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

　　滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛生紙一包;

　　滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發水一瓶。

　　(明示商品除外)

　　活動三、春之意靚麗女性特惠獻禮

　　首屆“雷馬春季時裝展賣會”隆重開幕!T恤68元起，西服98元起。

　　家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達芙妮女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。

　　丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起

　　活動四、春之舞魅力女人時尚內衣展

　　活動期間，在三樓舉辦精品靜態內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。

　　活動五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

　　凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規定的時間內戰勝對方，即可持“跳棋高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

　　活動六、“二月二 龍抬頭頭飾大展銷”暨“二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會”

　　活動期間，飾品專柜推出“二月二 龍抬頭頭飾品大展銷”活動，超市推出“二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會”活動，商品玲瑯滿目，應有盡有，歡迎選購。

　　四、[賣場裝飾]：

　　1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現場裝飾。道具：沙網布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節，春之舞魅力女人時尚內衣展”。

　　2、圓門及東、南門對聯貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

　　3、年節吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

　　4、超市年貨大街撤除，特價車統一使用小型促銷架并全部到位。

　　5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場主要通道：“靚麗女人，38婦女節快樂”

　　6、看板：三八婦女節的由來/二月二的來歷

　　7、二樓中廳模特臺設計布置

　　五、[廣告宣傳]：

　　1、氣象局字幕廣告

　　2、電視臺廣告、飛字廣告

　　3、賣場內外活動看板、吊掛看板

　　4、彩頁10000張

　　5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”

　　6、吊掛：“二月二龍抬頭，頭飾品大展銷”/“二月二龍抬頭糖豆食品特賣會”

促銷活動方案范文 篇23

　　第一招：比淘寶還吸引人的限時免單

　　經常逛淘寶的人都有體會，說好的限時免單，可自己從來就沒有搶到過免單名額。而蛋糕房的限時免單則是實實在在的優惠：每天固定一個時間，就在這限定時間內，只要進店就能獲得免單資格，消費者能不來嗎?只怕要把店門給擠破了呢。

　　不過，限時免單也要有一定的資格限定，比如哪幾款產品有免單資格等等。這個需要老板們根據自己的成本經營情況來具體把握。總之，只要讓進店的人能得到優惠，即使不能全部免單，大家也不會反感的，這可比淘寶的吸引力大多了。

　　第二招：每天做不同的產品主場

　　以京東商城為例，雙十一總共促銷11天，每天都是不同的品類主場。蛋糕房也可以借鑒這種方法，比如第一天做蛋糕專場，第二天面包專場，第三天餅干專場，第四天甜點專場……具體每天做什么專場可以根據自己的產品總類目來靈活變通，總之，每天都要給消費者不一樣的驚喜，吸引他們持續關注。

　　如果您的產品品類較少，還可以做單品專場，比如第一天是黑森林蛋糕專場，第二天是慕斯蛋糕專場……，相信只要產品好吃，活動有趣，一定會有大量吃貨來捧場。

　　第三招：讓消費者提前充值

　　提前充值的誘惑點在哪兒?如果在雙11之前進行會員卡充值，雙11當天充值金額可以當做1.5倍使用(或者充200當250，充300當380之類的也行)，這就是最大的誘惑點。當然，具體優惠多少還是要老板們自己核算成本。不過話又說回來了，如果能通過雙11積累高人氣，就是暫時不賺錢也值得呀。

　　值得注意的是，充值活動一定要有期限設置，比如10天。店里面可以掛一個牌子：最后3天，最后2天，最后1天。大量事實證明，最后一兩天是充值的高峰期哦。

　　第四招：讓顧客提前下單預付定金

　　別開玩笑了，蛋糕房還能提前下單預付定金?這可能是很多老板的.第一反應。小編想說，互聯網時代有什么不可能呢?比如預定某款蛋糕，原價100，交定金30塊，雙11當天30元可以當做雙倍使用，也就是說消費者只需再交40元即可。這么大的優惠，消費者會拒絕嗎?既給消費者帶來了優惠，也方便自己提前備貨，豈不是一舉兩得?

　　畢竟現在的消費主力是年輕人，全場7折之類的傳統玩法對他們的吸引力已經不夠，他們更喜歡京東淘寶上那些新奇好玩的促銷，而以上幾個新招恰好滿足了消費者的心理，只要好好利用，絕對能銷量猛增人氣爆棚!

促銷活動方案范文 篇24

　　一、活動目的

　　1、為了迎合市民們追求新鮮、時尚的心理，在節日營造氣氛，提高經營能力和經營水平，創造獨特的開元文化，進一步打響xx大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在同行酒店中取得競爭優勢。

　　2、通過晚會的促銷功主能爭取盡可能豐厚的贏利。

　　二、活動的主要內容

　　圣誕節自助大餐、圣誕節文藝晚會，活動的地點是本酒店的四季廳、開元廳。時間安排在12月24日晚上（平安夜）。

　　1.布置特色：地點放在原大堂（現在大堂一部分已改為“不見不散”快餐廳）。圣誕節用大量的泡沫雕、面雕等裝飾分別搭配，突出圣誕節的濃厚氣氛，場地的一個優勢在于裝飾、布置面對著一大面玻璃，外面來來往往的市民都能看到里面的情況，非常吸引人。

　　2.經營情況：當時的圣誕自助餐的價位是98元/人，準備了420張門票，但是由于參加的人很多，在售完所有的票后又加印了一部分，所以參加的人是非常多的，活動的人氣也很旺。

　　3.具體活動

　　（1）安排了一場小型演出，渲染節日的氣氛，演出的檔次不高，但是非常具有吸引力，也增添了活動的互動性。

　　（2）安排了抽獎活動，獎品有自行車等。

　　活動設在酒店二樓開元廳，是一個具有使用面積400平方米的多功能大廳。宴會式接待能力400人左右。

　　根據過去同類活動方案與收效，結合本次需求調查與舉辦能力分析，可初步選定活動方案為：面向管理階層、個體老板及欣賞愿望較強烈的工薪階層；提高晚會水平與檔次，加強媒體廣告宣傳，選擇支持率高的壓臺演員，抽獎活動獎品為摩托車，門票價格為398元。

　　（1）晚會整體安排

　　①晚會地點：二樓開元廳。

　　②演出時間：20__年12月24日19：00進場，20：00演出正式開演，演出時間總計3個小時。

　　③演出主要陣容：（計劃于11月16日之前完成選定主要明星、嘉賓、主持及主要歌手，選擇對象為等。）

　　④門票價格：398元，1.2米以下半票（其中包含促銷費18元）。

　　⑤門票設計及相關的宣傳資料設計，于11月12日主要明星選定后開始，并辦理演出手續，11月16日宣傳資料定稿，并于11月25日完成門票印刷，12月10日開始在大堂售票。同時選定刊登報刊的時間，由公關部協助安排，并利用電視臺電視字幕連續做廣告。

　　⑥現場布置：

　　a.t字型舞臺搭建，燈光需提前租賃調試，舞臺背景及開元廳四周突出圣誕節的氛圍。最后一排安排追光燈位。舞臺搭建及燈光于12月20日開始，12月22日完成調試排座位，請工程部協助搭建增高臺，計劃于22日晚上完成。

　　b.座位按影 院式排列，初步估計可以排400～450個座位（排滿可達500個），座位于23日排定，完成場地內的全部布置。

　　c.進門處設置出票臺和檢票臺，進門口需請保安部協助檢票，由圣誕老人分發禮物。進門處要有明顯的嚴禁吸煙標志。酒店大堂內擺放演出當天演員的劇照。

　　d.場內需請保安在每一個出入口安排員工值勤，并需請公安協助維持秩序。

　　（2）圣誕節其他活動安排

　　12月24日、25日，所有ktv包廂一律以最低消費標準計費，包廂最低消費不打折。另包廂消費贈送紅酒一瓶、小吃一份（預計每一個包廂贈送成本在40元左右）。預計當天ktv收入將達到10000元以上。

　　聊天吧當天以平時的節目為主，不增加額外演出。

促銷活動方案范文 篇25

　　一、活動時間：20--年9月10日到12日

　　二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題：花好月圓人團圓，盛隆送禮喜連連

　　四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動內容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

　　A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

　　中秋禮券

　　A類保健品或酒此券可抵1元

　　B類保健品或酒此券可抵2元

　　C類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

　　A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)

　　B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)

　　C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)

　　D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

　　獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

　　獎項預設置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

　　六、商場布置：

　　總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

　　連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

　　七、費用預算：

　　條幅：10米-6元/條-26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張-10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張-1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

　　八、注意

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

　　各項人員、物料準備工作有完成排期表;

　　實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程。

促銷活動方案范文 篇26

　　20--年中秋節是10月3日，與國慶節中間隔了一日，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多。

　　活動時間：9月25日(周五)——10月15日(周日)

　　活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

　　活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)

　　活動內容：

　　當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

　　當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

　　當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

　　“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節

　　中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。

　　月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

　　國慶節、某商場八一店五周年店慶：

　　活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

促銷活動方案范文 篇27

　　活動時間：20xx年3月10日―15日

　　活動主題：情系3.15愛心連萬家

　　活動地點：購物廣場業態、綜合超市

　　副題：關注3.15投訴有理更有禮

　　活動內容：

　　一、超市“五優”鄭重承諾

　　1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

　　2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

　　4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

　　5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

　　二.、超市誠信――與您互動消費者權益日.

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

　　2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。

　　三、真情回饋消費者

　　1、您的新衣我的心意

　　①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

　　②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

　　凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、鼠年有好味養好您的胃

　　①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

　　⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)

　　四、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

　　1、廣播電視報(1期)2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發布)3、店內

促銷活動方案范文 篇28

　　一、

　　材料準備（開業兩周前完成）

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的制作

　　1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

　　2、吊旗：正面，反面“開業大吉或新品上市”

　　3、X展架統一活動主題，與海報統一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

　　5、橫幅：活動主題內容 6、宣傳單內容同海報

　　7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、綬帶

　　二、

　　前期宣傳（開業兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告 三、

　　活動執行

　　1、促銷方案確定（開業兩周前完成）

　　主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

　　活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。 第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；

　　第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費； 1.1 分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

　　1.2 獎券解釋：

　　等值金額 限定產品種類

　　抽獎號碼 代碼

　　1.3 獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的

　　序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細則

　　1.4.1 第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計

　　的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。 具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子 尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘

　　注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值

　　金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。 注：獎券票面值不能與之累計使用。

　　2、店面終端氣氛營造(統一視覺形象、開業一天前完成） 2.1周邊街區

　　2.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳； 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 2.2 專賣店外

　　2.2.1門前設置升空氣球；

　　2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 2.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　2.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。 2.3 店內

　　2.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

　　2.3.2專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

　　配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

　　2.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 2.3.6現場宣傳單的發放。 2.4 軟硬件設施

　　2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合*品牌個性主題終端的要求，與形象

　　宣傳的風格調性保持一致。

　　2.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與*品牌形象交

　　相輝映。

　　3、活動前期準備

　　3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　3.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

　　作到位；

　　3.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 3.4 宣傳單置于店內供顧客自取；

　　3.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　3.6 嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保

　　存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 3.7 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱； 3.8 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　4、促銷過程的指導、監督

　　4.1片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 4.2片區經理負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

　　4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源； 四、

　　預算

　　五、活動評估

　　1、片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；

　　2、品牌部對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據； 3、品牌部對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。