策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目的方案（精選3篇）

策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目的方案 篇1

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：

　　8月1號(hào)—10號(hào)，地點(diǎn)：x市場(chǎng)2排15—16號(hào)。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(口號(hào))：

　　迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。

　　三、活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)：

　　20單，約15萬(wàn)元以上。

　　四、促銷(xiāo)策劃核心：

　　通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。

　　五、活動(dòng)的安排

　　1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門(mén)面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專(zhuān)家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

　　2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見(jiàn)客戶(hù)摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱(chēng)到店詢(xún)問(wèn)價(jià)格的買(mǎi)不買(mǎi)都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類(lèi)的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶(hù)記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

　　3、店面活動(dòng)：

　　a.特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。

　　b.凡是購(gòu)買(mǎi)超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車(chē)費(fèi)用。

　　c.交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。

　　d.總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

　　以上文字寫(xiě)在臨門(mén)右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。

　　4、展板宣示。展板規(guī)格x800(㎜)，一塊放在東門(mén)左側(cè)(右邊是pop畫(huà))，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥(niǎo)瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門(mén)右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。

　　5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶(hù)的信息。

　　六，注意事項(xiàng)：

　　此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶(hù)到店面選擇、詢(xún)問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶(hù)。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來(lái)看"的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶(hù)的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購(gòu)買(mǎi)的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái)，這是直接決定購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。

策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目的方案 篇2

　　BB霜，是Blemish Balm的簡(jiǎn)稱(chēng)，具有遮瑕、隔離、粉底、調(diào)整膚色、防曬、細(xì)致毛孔、修復(fù)受損臉部的肌膚，迅速美白，實(shí)現(xiàn)“裸妝美女”等神奇功效，因而備受廣大女性朋友的喜愛(ài)，成為時(shí)下人手的一支“魔力棒”。

　　不過(guò)正是由于這場(chǎng)旋風(fēng)，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，面對(duì)這么多不同類(lèi)型的BB霜產(chǎn)品，很多人都不知道如何選擇最適合自己的，相信很多女士，男士都十分關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。面對(duì)這樣一個(gè)廣闊而有缺陷的市場(chǎng)，就給我們化妝品營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造了一個(gè)廣闊的天地。本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要從采購(gòu)、陳列、推廣活動(dòng)和銷(xiāo)售四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述。

　　一：采購(gòu)

　　要想做一個(gè)全面、現(xiàn)代、科學(xué)的BB霜營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，就要對(duì)各款產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，分析，確保產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。它的主要分類(lèi)如下：

　　按照功效來(lái)分：保濕透氣，美白，滋潤(rùn)，遮瑕，隔離，提亮膚色，補(bǔ)水，防曬，收縮毛孔，抗氧化;

　　按照產(chǎn)地來(lái)分：韓國(guó)BB霜(MISSHA、SKIN79、DR、JART等)，國(guó)產(chǎn)BB霜(PBA、美麗加芬，韓束等)，其余牌子(美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等)

　　要想滿(mǎn)足市場(chǎng)需求就需求，就需要對(duì)不同功效的BB霜都有采購(gòu)。目前市場(chǎng)上賣(mài)的最火爆的BB霜品牌多數(shù)來(lái)自韓國(guó)，而同一品牌產(chǎn)品根據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品，例如來(lái)自韓國(guó)的MISSHA時(shí)尚的旗下BB霜產(chǎn)品就有：Missha韓國(guó)完美抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。來(lái)自韓國(guó)的BB霜品牌主要有：Oseque、夢(mèng)妝、蘭芝、愛(ài)麗、Vov、 Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR、JART、思膚親SkinFood、韓思親Hanskin、菲詩(shī)小鋪、露韓飾Lohashill、夢(mèng)妝Mamonde等。

　　國(guó)產(chǎn)的BB霜品牌主要有：PBA、美麗加芬，韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩(shī)漫、凡茜、伊貝詩(shī)、SHILLS、美加凈等

　　其他的BB霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩(shī)、倩碧、迪奧等。

　　充足的貨源是采購(gòu)的基礎(chǔ)，有了它我們就可以全面的來(lái)全面的開(kāi)展產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二：陳列

　　正確的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而促使其完成購(gòu)買(mǎi)行為。但所有的陳列又不可違背消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn)，所以連鎖店在做商品陳列的時(shí)候就必須遵循一些基本原則，這里介紹六個(gè)基本原則：可獲利、陳列點(diǎn)、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生六個(gè)方面。

　　A獲利原則

　　陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷(xiāo)售。

　　將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　要注意記錄能增加銷(xiāo)量的特定的陳列方式和陳列物。

　　不停地更新門(mén)店商品陳列對(duì)獲利的幫助。

　　B陳列點(diǎn)原則

　　好的陳列點(diǎn)：迎著主要人流方向墻面與視線(xiàn)登高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的'陳列面)、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。

　　促銷(xiāo)陳列點(diǎn)：迎門(mén)的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。

　　不好的陳列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設(shè)。 C吸引力原則

　　充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)。

　　陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。

　　配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

　　對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。 D商品搭配原則

　　商品陳列在于幫助銷(xiāo)售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。

　　在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，注意商品的組合優(yōu)化。

　　為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客常看常新的效果，也就是說(shuō)應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。 E一目了然原則

　　商品陳列位置符合顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)推銷(xiāo)區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。

　　陳列的商品要使顧客容易看見(jiàn)，遵循前低后高的原則。

　　商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。

　　清潔衛(wèi)生原則

　　衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺(jué)，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺(jué)。因此連鎖門(mén)店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。

　　三：推廣活動(dòng)

　　1、廣告宣傳

　　宣傳手冊(cè)電視廣告展臺(tái)等

　　2、買(mǎi)就送

　　折扣銷(xiāo)售送些小禮品

　　3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　對(duì)一次性消費(fèi)滿(mǎn)多少元的顧客，讓他們進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如：廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。

　　4、特殊節(jié)日銷(xiāo)售

　　周年店慶三八節(jié)五一節(jié)母親節(jié)季度活動(dòng)七夕節(jié)等。

　　四：銷(xiāo)售

　　如何做好化妝品的銷(xiāo)售工作呢?這就要求作為銷(xiāo)售人員的我們，一點(diǎn)要想顧客之所想，急顧客之所急，做到真正的換位思考，摸透顧客的心理，這樣才會(huì)讓我們的銷(xiāo)售工作做的更好。

　　1、對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段：真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷(xiāo)、性能、定位、賣(mài)點(diǎn)，做到爛熟于胸。

　　2、對(duì)自己的準(zhǔn)備階段：形象要求：給人一種專(zhuān)業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺(jué)，整體上給人一種舒服并值得信賴(lài)的感覺(jué)。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語(yǔ)言委婉動(dòng)聽(tīng)。

　　自信：具有絕對(duì)的自信心，用行述言來(lái)表達(dá)就是“銷(xiāo)售等于銷(xiāo)售你的自信”。自信來(lái)源于哪里?自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專(zhuān)業(yè)知識(shí)了如指掌。

　　真誠(chéng)：你的語(yǔ)言、行為、眼神及肢體語(yǔ)言都必須傳遞給顧客一種真誠(chéng)的感覺(jué)。主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過(guò)細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來(lái)了解顧客需要什么?

　　熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。

策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目的方案 篇3

　　一、 促銷(xiāo)目的

　　(一) 通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫(kù)存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷(xiāo)售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;

　　(二) 借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶(hù)群;

　　(三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

　　二、 促銷(xiāo)主題

　　迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客

　　三、 促銷(xiāo)時(shí)間：

　　20xx年10月1日―10月5日(共5天)

　　四、 促銷(xiāo)范圍

　　全國(guó)所有門(mén)店

　　五、 促銷(xiāo)內(nèi)容

　　(一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

　　(二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國(guó)各個(gè)門(mén)店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額)，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品;

　　注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

　　2、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù);

　　3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

　　(三) 會(huì)員尊享

　　1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;

　　2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;

　　3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

　　注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

　　六、 活動(dòng)宣傳配合

　　(一) 活動(dòng)pop物料;

　　(二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

　　(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

　　(四) 廣播宣傳：制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

　　(五) 商場(chǎng)宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶(hù)資源,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群;

　　七、 活動(dòng)籌備期分工表(略)

　　八、 費(fèi)用預(yù)估

　　類(lèi)別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

　　禮品

　　pop

　　宣傳單張

　　會(huì)員短信

　　合計(jì)

　　附圖

　　絲巾：

　　飾品：