旅游宣傳包裝促銷方案

　　為對國內外游客有強大吸引力的旅游目的地。正由于涼州旅游資源的最大特色和優勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風光，涼州的旅游形象是多側面、多層次、多樣性的結合體。 長城、大漠風光、綠洲、藏鄉風情和西夏文化相結合，使其不同于其他省的大漠風貌。尤其是“大漠孤煙直、長河落日圓”的神妙意境，催人神游。西夏文化雖散落于寧夏、青海、甘肅、陜西、內蒙等地，但較集中、較典型的表現在涼州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文字，構成了一個神秘誘人的歷史博覽地。 城市旅游形象設計與塑造（不同市場區的宣傳口號） 　　旅游形象作為抽象之物，對其進行設計最直接的結果是推出一系列促銷口號。由于不同市場區受眾對涼州現有本底形象的感知不同，對城市目標景觀的偏好也不同，因此，形象的設計也必須具有針對性，只有推出符合特定市場需要的形象，才會對該特定市場具有吸引力，成為吸引旅游者前來旅游的動力源泉。以下是針對國際、國內、省內、市內不同市場區公眾的形象宣傳口號。 針對國際游客--①西夏開國龍興地，都市田園新涼州：以西夏為歷史背景的港臺電影、電視劇在海外發行，使國際游客對中國西夏歷史有了初步感性認識，對于這個朝代發祥之地的追溯，對國際游客來說具有神秘色彩。都市與新的結合，原因在于，涼州的本底形象是現代都市，強調新字，意在打破國際游客的原初印象。隨著世界后工業化時代的到來，久居城市的居民，必然對緊張生活、機器運轉、環境污染、身心疲憊產生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。田園風光是旅游產業走向懷舊道路的永恒主題，以田園對抗重工業，維持涼州都市的本底形象，是新字意義所在。盡管涼州暫時不具備塑造田園形象的優勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我所有，為我所用。旅游者對第一、之最比較敏感，容易留下深刻印象。涼州與中國的關系有西北這個特定的、等級化的概念做過渡，給人以層次清晰之感。 針對國內游客一一①暢游涼州，了解絲路對于那些不熟悉涼州的國內游客，特別是西南、東北、華南地區的旅游者，這樣的定位符合地域等級層次性認知規律，即人們對一個陌生城市的認知首先取決于對該城市所隸屬的高級別區域的認知②新世紀，新甘肅，新涼州對于那些比較熟悉涼州的國內游客，這一定位意在于強調新字的豐富含義和想象空間。 針對省內游客--西夏發祥地，商都田園情：省內居民對黨項族以及西夏王朝歷史熟悉，口號容易在理解的基礎上被記憶。商都、田園則歸并了省內購物旅游、觀光旅游兩類最主要的旅游目的地指向。 針對市內游客--環城郊野，都市田園：這一定位，需要配套興建環城農業觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗到重返田園的感覺，迸而激發城市居民的自豪感，有利于田園形象的口碑宣傳。城市規模越大，現代化程度越高，田園形象帶給受眾的反差感就越強烈。如果推廣成功，其吸引效應必然會擴大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅游者。 城市旅游形象的基本思路 物理景觀形象塑造--主要針對最能體現旅游形象功能的旅游景區、景點進行維護或興建。對于百塔寺等拳頭景觀，盡可能維護和保持原賦資源的特色，不必增加過多現代設施，避免景觀污染，防止資源破壞，盡量延長產品的成熟期，強化～納入中國版圖的見證地的形象。對于自然類景觀，由于郊野田園形象尚未建立，需要加大力度予以強化，特別應該對城郊湖泊水體景觀，進行大規模建設，增加其體量，變一日游為過夜游。 　　文化景觀形象--旅游城市舉辦地方性節慶活動，既是當地文化建設的一部分，又可以作為城市旅游的代表性事件，不乏成功案例，如哈爾濱冰雪節、大連服裝節、洛陽牡丹花會、濰坊風箏節等等。涼州創辦地方性節慶活動，可以選擇以 　　核心地段形象--沈陽的核心地段形象塑造要把握住幾個點：①西夏發祥地的象征物；②現代都市的標志性雕塑或建筑物；③反映環城郊野田園風光的代表性景觀；④代表性歷史人物的雕塑；⑤地方政府頒布施行的涼州旅游標徽。 　　旅游企業形象--涼州的旅行社、賓館飯店、旅游風景區等旅游企業，直接與旅游者進行接觸，傳遞形象信息。考慮到旅游企業形象對于整個城市旅游形象塑造的重要性，還必須做好旅游企業的形象設計，使涼州的旅游企業能夠在理念識別、行為識別、視覺識別三個方面，更加有效地傳遞城市旅游的整體形象。 綜合宣傳促銷策略. 1、.促進涼州旅游形象的整體包裝，利于宣傳 　　旅游發展靠宣傳，旅游形象靠包裝。但宣傳講究一個整體定位，整體的包裝，這才能出形象，出效果。東西南北旅游線的形成，正是促進了涼州旅游產品的整體包裝。用這條線，包裝起涼州的主要精品，在國內外進行宣傳促銷，首推東西南北黃金旅游線。目前，經過國內外諸多旅游宣傳活動的展示以及各大媒體的宣傳，這條東西南北黃金旅游線已經熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮明醒目，有利包裝，更利于宣傳。 2、.要注重整體包裝，整體宣傳，組合促銷 　　線路的打造，就是要將線路上的旅游精品連接起來，形成整體的形象，對外統一宣傳。如果還要像以往搞單打獨斗，那么也就失去了打造黃金旅游線路的意義。黃金旅游線路上的11個景點，更要聯合起來，捆綁式組合，統一宣傳。在各種宣傳活動中，宣傳品的制作，旅游說明會的宣介等，打出涼州的旅游品牌，以整體形象，制造轟動效應，提高影響力。光靠某一景點的實力是很難在市場上站穩腳的，善于聯合促銷，實現雙贏。同時，在宣傳費用的使用上，涼州也應樹立一盤棋思想，克服各顧個的狹隘觀念，集中有限財力，統一用于線路的精品宣傳。 3、既是節慶就要長期辦下去，不然就不叫節慶。但要年年辦節慶，就必須研究新內容、新主題。涼州節慶活動正是缺乏這種研究和策劃，到目前，涼州仍然沒有形成大的優勢品牌。聯想到大連的服裝節、廣州的廣交會、濰坊的風箏節等活動，展示的產品都是動態的、變化的。盡管如此，他們每年也還千方百計變換方式注意節慶活動的創新，做到了年年都有新內容，才能長期處于不敗之地。節慶活動要動得有效，克服形式主義，講究策劃，注意創新，是最主要的。 10、聯動性的宣傳促銷 　　聯動性宣傳促銷的要害在于聯動，通過聯動來集中有限的資源，使這些資源得以更優化的配置，所以這里邊更多的是組織性的問題。好在有一