雙11大促銷活動方案（精選21篇）

雙11大促銷活動方案 篇1

　　時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有xx年的歷史了，今天將迎來了公司的xx周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。

　　在這xx年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會造就了以“中國mba英雄”總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動不僅是xx公司，也是商界的一大盛事。xx公司沉淀了xx年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的俱樂部，它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次xx周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發(fā)展，開創(chuàng)更為廣闊的天地。

　　一、目的及意義

　　二、主題和口號

　　主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會聚。

　　參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄聚精之源

　　2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

　　三、時(shí)間

　　20xx年x月x日（有待最后確定）；

　　地點(diǎn)：高爾夫球場，賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn)）

　　四、活動對象和規(guī)模

　　本次活動的主要對象是在商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如灣、花園、等）。

　　1、商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）

　　2、意向大客戶（人數(shù)）

　　3、灣業(yè)主（人數(shù)）

　　4、新聞媒介記者（人數(shù)）

　　5、xx公司企業(yè)員工（人數(shù)）

　　6、代理商工作人員（人數(shù)）

　　總計(jì)：若干人

　　五、活動組織及內(nèi)容

　　活動安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

　　1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

　　2、本次活動面向商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：

　　a.新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)xx年成就，并對xx項(xiàng)目和俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

　　c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

　　4、活動大體流程如下：

　　參與人員報(bào)到（賓館）→新聞發(fā)布會（xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、嘉賓論俱樂部，賓館）→中午作息（賓館）→高爾夫比賽（高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項(xiàng)目推薦，賓館）→全天活動結(jié)束

　　六、組織渠道

　　xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

　　1、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。

　　2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、灣客戶。

　　七、宣傳方式

　　本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志，和發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

　　1、活動前期宣傳：

　　a、發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”、俱樂部，重點(diǎn)提及現(xiàn)代城。

　　b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介總經(jīng)理、現(xiàn)代城。

　　c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

　　2、現(xiàn)場推廣：

　　a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見。

　　b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動氛圍；

　　c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)xx年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的`順利圓滿。

雙11大促銷活動方案 篇2

　　為了抓住雙十一購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。我們超市作為線下的實(shí)體商城，特展開了一系列促銷活動。

　　　　一、活動主題

　　低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

　　　　二、活動時(shí)間

　　20xx年11月11日。

　　三、活動內(nèi)容

　　（一）全場5折終極狂歡

　　20xx年11日11日起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。

　　（二）購物有禮幸運(yùn)隨行

　　凡活動期間在超市購物的顧客，單張水單金額滿xx元，均可參加抽獎活動。一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價(jià)值x元；　二等獎2名超市購物卡一張價(jià)值x元；三等獎6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值xx元；四等獎20名卷紙一提價(jià)值xx元；參與獎20xx名精美禮品一份價(jià)值x元。抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。

　　（三）一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜

　　購物滿xx元+x元贈2個(gè)棒棒糖。（x元/個(gè)，200份）購物滿x元+xx元贈2盒巧克力。（xx元/盒，40份）甜蜜有限，禮品送完為止。

　　四、活動費(fèi)用預(yù)計(jì)

　　抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本x元，獎品成本x元，總計(jì)x元。雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計(jì)成本x元。海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用x元。此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元。活動x元可由商家分?jǐn)偅�活動前期將分�(jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順利開展。

　　五、活動宣傳

　　廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?至5天投放2期。大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

雙11大促銷活動方案 篇3

　　一、活動目的：

　　1. 母親節(jié)的由來： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達(dá)他 們對母親神的崇敬。 后，在中古世紀(jì)的英國，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽。 在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。

　　1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶祝活動。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月 的第二個(gè)禮拜天這一天。2. 活動目的：提升當(dāng)日營業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

　　二、活動時(shí)間：xx5月14日

　　三、活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

　　四、活動內(nèi)容： 因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主。 在母親節(jié)當(dāng)天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a 活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。

　　允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿。b 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

　　五、活動宣傳：

　　1. 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

　　2. 文案正文： 母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋， 因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。 您送給母親最貼心的.祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

　　3. 宣傳方式：pop 宣傳海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1. 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析： 中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人 延安店周日最高人潮250 人，平均人潮196人 閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人 其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。 另外根據(jù) 母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

　　因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150 支、賀卡100 份，延安店發(fā)放康乃馨80 支、賀卡100 份，閩江店發(fā)放康乃馨90 支、賀卡100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2. 促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打12支。費(fèi)用在300 元以下。

　　賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在 至 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下。 總費(fèi)用可控制在600 元左右，促銷成本較低。

　　“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

　　xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場調(diào)查。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

　　通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場的草案：

　　a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

　　b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

　　c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進(jìn)行市場推廣。

　　該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即通過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。

雙11大促銷活動方案 篇4

　　業(yè)主們即將迎來房子交付，等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事，業(yè)主們?yōu)榱颂暨x裝修公司購買各種建材家具跑斷腿，而家裝建材商為了邀約客戶同樣磨破了嘴，怎樣搭建一個(gè)良好的平臺，讓業(yè)主和商家能夠輕松地面對面交流，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢？樂清上班族家裝網(wǎng)經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查，想市民之所想，急商家之所需，特別策劃一線家裝建材品牌團(tuán)購進(jìn)X區(qū)巡展活動。

　　一、活動概況

　　1、活動時(shí)間：

　　2、活動地點(diǎn)：廣場和商鋪店面

　　3、活動內(nèi)容：

　　XX小區(qū)攜手，讓您的裝修省心省力省錢

　　___大主流裝修公司、___大建材一線品牌走入小區(qū)

　　性價(jià)比裝修，您值得擁有

　　4、活動主辦：

　　二、活動對象：X小區(qū)所有業(yè)主及周邊小區(qū)業(yè)主

　　1、通過家居裝修建材、裝飾行業(yè)的總動員，為準(zhǔn)備裝修的業(yè)主打造一個(gè)一站式優(yōu)質(zhì)平臺，讓業(yè)主一次搬回一個(gè)家。并且期待通過真正的低價(jià)，要求參展商戶讓利以期多銷，讓業(yè)主買到物美價(jià)廉的家裝產(chǎn)品！

　　2、通過小區(qū)精準(zhǔn)定位，促進(jìn)商家集中爆發(fā)式簽單，提高效率。

　　3、通過整體活動宣傳和活動落地，宣傳X項(xiàng)目的各推廣點(diǎn)，并帶動?xùn)|禾紫荊小區(qū)廣場人氣。尤其是活動期間戶外密集大力度的推廣更能給東禾紫荊品牌印象加分。

　　三、 活動內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放80p精裝版實(shí)用《裝修寶典》

　　2、簽到有禮：僅限前100戶，簽到就送精美禮品一份

　　2、看遍設(shè)計(jì)：8家大牌設(shè)計(jì)公司，100位資深設(shè)計(jì)師為您新家繪藍(lán)圖

　　3、買建材，享受最低團(tuán)購價(jià)，再提供100萬現(xiàn)金補(bǔ)貼

　　4、限量特價(jià)品牌產(chǎn)品秒搶購：

　　699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈……

　　5、多重好禮，預(yù)繳定金即可抽獎：現(xiàn)金紅包、

　　6、預(yù)繳定金：2年內(nèi)消費(fèi)有效，保留享受活動價(jià)

　　7、媒體監(jiān)督：

　　1、招商對象：裝飾公司、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、廚房電器、木門、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等，一應(yīng)俱全，以滿足業(yè)主一站式選購的需求。

　　2、招商要求：原則上每個(gè)建材類目只招1-2家，凡參加的商戶，必須是在本市有正規(guī)門店的優(yōu)質(zhì)商戶，并且確保產(chǎn)品為品牌正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性。

　　3、每個(gè)商家能享受到現(xiàn)場一個(gè)攤位，及9月到10月交房期間的宣傳。

　　四、活動宣傳

　　1、網(wǎng)絡(luò)推廣，為期時(shí)間1個(gè)月。

　　2、線下重要路口展架：10個(gè)。

　　3、商家門店大幅噴繪/展架展示。

　　4、廣播電臺宣傳。

　　5、小區(qū)內(nèi)噴繪宣傳。

　　6、戶外其他宣傳。

　　五、活動預(yù)算

　　1、宣傳費(fèi)用。

　　2、禮品采購。

　　3、現(xiàn)場布展。

雙11大促銷活動方案 篇5

　　開學(xué)文具熱賣，各種學(xué)生文具經(jīng)營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長，還是將庫存產(chǎn)品清空。

　　2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定文具促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。

　　4、營造好文具經(jīng)營店現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，促銷字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制文具促銷活動的'成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：

　　1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。

　　2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足;

　　3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

　　4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

雙11大促銷活動方案 篇6

　　華鵬陶瓷 中國風(fēng)尚！

　　華鵬陶瓷是新加坡上市公司—鷹牌控股下屬品牌，其品牌經(jīng)營一致利于中國文化元素的“精致、典雅、生活追求”。

　　為了配合中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會組織開展“讓消費(fèi)者質(zhì)量和服務(wù)同享﹒切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益——3﹒15質(zhì)量和服務(wù)誠信服務(wù)承諾”活動，特推行以下消費(fèi)者放心感恩酬謝活動：

　　凡于3月______日—_______日期間光臨華鵬陶瓷專賣店并購買以上系列指定產(chǎn)品，即可全面感受華鵬陶瓷“全程”營銷服務(wù)體系的活動之一的'“ ”。

　　詳情請咨詢?nèi)珖�各大專賣店導(dǎo)購人員！

　　本次活動最終解釋權(quán)歸華鵬陶瓷所有。

雙11大促銷活動方案 篇7

　　眼鏡自開業(yè)以來，就本著服務(wù)宗旨，以及經(jīng)營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動，歡迎新老朋友光臨！

　　一、活動主題

　　歲末感恩，送禮酬賓

　　二、活動目的

　　1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績；

　　2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；

　　3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

　　4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

　　三、活動對象

　　1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

　　2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

　　3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。

　　四、活動時(shí)間

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　五、活動地點(diǎn)

　　眼鏡店（四店同慶）

　　六、促銷內(nèi)容

　　1、在校師生超值優(yōu)惠

　　活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；

　　2、“1”元專案，雙重驚喜

　　普通配鏡滿x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

　　3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！

　　活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套

　　4、配鏡感恩大回饋

　　配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）

　　5、周年感恩大放送！

　　凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。

　　七、社區(qū)活動（可長期做）

　　活動期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的.忠程度。

　　1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；

　　2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶；

　　3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；

　　4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；

　　八、廣告宣傳

　　1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張；

　　2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報(bào)紙可做可不做）

　　3、免費(fèi)贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹；

　　4、活動當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

　　九、注意方面

　　1、在促銷活動進(jìn)行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。

　　2、在活動實(shí)施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)

　　進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　十一、效果展望

　　1、活動結(jié)束后，將進(jìn)一步提升眼鏡在金華的知名度。

　　2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。

雙11大促銷活動方案 篇8

　　一、活動目的

　　1、背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會給我們帶來不小的沖擊。

　　2、競爭對手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。

　　3、劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場。

　　4、優(yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰），長時(shí)長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。

　　5、目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視。

　　二、活動地點(diǎn)

　　安徽百斯盾各直營店

　　三、活動時(shí)間

　　手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

　　活動時(shí)間：7月30日——8月15日

　　四、活動主題

　　大哄搶

　　五、活動組合

　　1、手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會難得，分秒必?fù)專?/p>

　　2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠。

　　3、具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起，最高159元。

　　4、針對第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動優(yōu)惠，至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）。不限制顧客購買條數(shù)。

　　5、VIP卡不能同時(shí)參加此活動；此活動不參加買八送一；

　　活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎勵20元。（次日發(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出）

　　日銷售超過5500元，店鋪每人獎勵10元。（次日發(fā)放，由店長申請從營業(yè)款里支出）

　　1、期望—————全場貨品參加活動，為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。具體貨品明細(xì)價(jià)格見附件。六、終端宣傳

　　2、海報(bào)：高0.8米X寬0.6米

　　3、肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

　　4、X展架：高1.6米X寬0.6米（考慮是否要做）

　　5、價(jià)格圓牌：99、139、159

　　6、電話或短信邀約

　　八、注意事項(xiàng)

　　1、本案不包括《活動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》

　　2、定案后可提供視覺稿件（活動主題形象）和軟文

　　3、現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

　　4、店面聯(lián)動各店面統(tǒng)一包裝

　　5、活動前開展銷售人員培訓(xùn)

　　6、未妥善之處請及時(shí)修正

　　備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。

雙11大促銷活動方案 篇9

　　1、時(shí)間：開業(yè)一周內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

　　2、內(nèi)容：(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

　　(1)實(shí)際購物滿200元者報(bào)銷20元的士費(fèi);

　　(2)某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售;

　　(3)某些品牌高利潤的商品特價(jià)銷售;

　　(4)除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折(特價(jià)品及指定品牌除外);

　　(5)促銷期間凡孕婦持有效證件購物(不限金額)即獲贈價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“;

雙11大促銷活動方案 篇10

　　一,元旦,新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

　　新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

　　【促銷時(shí)間】

　　建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

　　【促銷內(nèi)容】

　　1、新年新氣象,全場___折起.

　　2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

　　二,店慶促銷活動(包括新開店)

　　【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時(shí)間】:自定

　　【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

　　1,全場服飾___折,部分商品除外;

　　2,活動期間來店即送精美禮品一份;

　　3,折后滿____元贈送指定服裝一件;

　　4,活動期間推出店慶價(jià)新款服飾;

　　5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).

　　6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

　　7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件.

　　三,單品文化月(周)促銷活動

　　【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

　　【促銷時(shí)間】:自定

　　【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

　　1,全場服飾___折起.

　　2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

　　主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時(shí),通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

　　3,原價(jià)_______一律______

　　主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

　　洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

　　一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

　　門頭橫幅數(shù)量

　　3米/條

　　6米/條

　　燈籠(一組4個(gè))數(shù)量

　　/組

　　紅包數(shù)量

　　二,洛茲男裝_________店喜慶______周年

　　(洛茲男裝_________店全新開業(yè))

　　X展架數(shù)量

　　門頭橫幅數(shù)量

　　立牌數(shù)量

　　吊旗數(shù)量

　　促銷活動時(shí)間

　　促銷活動內(nèi)容

　　三,洛茲男裝___________系列文化月

　　X展架數(shù)量

　　門頭橫幅數(shù)量

　　立牌數(shù)量

　　吊旗數(shù)量

　　促銷活動時(shí)間

　　促銷活動內(nèi)容

　　地區(qū)

　　聯(lián)系電話

　　簽名,時(shí)間

　　審批

雙11大促銷活動方案 篇11

　　活動目的：

　　隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

　　近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“好酒、友誼天長地久”的全新概念。

　　總體方案：

　　1、活動形式：

　　主辦：好酒廣元總代理

　　承辦：天驕策劃

　　策劃組織：天驕策劃

　　時(shí)間：20xx年1月1日至3日

　　地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

　　1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。

　　2) 在活動期間購買不同系列好酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

　　3) 活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

　　2、 媒體推廣：

　　1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

　　2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動現(xiàn)場 。

　　3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

　　4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

　　3、 DM宣傳

　　1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)好酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將好酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

　　2) DM需體現(xiàn)好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

　　4、 氣氛布置

　　1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

　　2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹好酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

　　活動形式：買贈促銷

　　活動內(nèi)容：

　　1、 在活動期間任意活動場所開展“好酒”免費(fèi)品嘗活動。

　　2、 凡活動期間購買“好酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

　　3、 凡活動期間購買“好酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時(shí)候，購買本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

　　4、 獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺) 三等獎3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

雙11大促銷活動方案 篇12

　　12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，1月1日是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭取在xx年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費(fèi)市場，推動消費(fèi)需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，（中國）管理總部特?cái)M定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國大型促銷活動，活動內(nèi)容如下：

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

　　2、主打低價(jià)格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費(fèi)者對關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨(dú)具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點(diǎn)：

　　全國美甲專門店

　　三、活動對象：

　　美甲專門店新老顧客

　　四、活動時(shí)間：

　　x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　六、活動內(nèi)容：

　　手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1

　　一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與美甲專門店的促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

　　七、總部對美甲店的支持：

　　1、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

　　2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

　　3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額x元以上（含x），贈送精美禮品25份。

　　4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

　　5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

　　6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日

　　備注：如需額外訂購更多禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

　　2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。

　　（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購買）

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

　　橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

　　雙節(jié)一起過驚喜無限多

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

　　圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

　　備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi)）

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結(jié)工作，為下次活動做好準(zhǔn)備。

　　備注：此次活動最終解釋權(quán)歸美甲（中國）管理總部所有！

雙11大促銷活動方案 篇13

　　一、促銷活動目的

　　1、通過本次活動，為了提高俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

　　2、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

　　(活動結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動結(jié)果)

　　二、活動構(gòu)想

　　本次活動綜合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn)，針對當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

　　三、活動方法

　　1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

　　2、通過戶外廣告、DJ臺、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

　　3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

　　4、本活動以PASSION大廳為活動中心，KTV包房為輔;

　　5、凡“情人節(jié)”光臨女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

　　6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

　　四、活動內(nèi)容

　　愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

　　①、活動的口號：堅(jiān)決同陌生人說話;

　　②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

　　③、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

　　④、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

　　⑤、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

　　⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實(shí)施安排另行決定)愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

　　由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時(shí)間上臺做簡單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

　　此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

　　愛情沖擊第三波：“真情告白”

　　凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧之熱戀情侶，公司可為他們提供走上DJ臺，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

　　(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)

　　愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

　　活動期間，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

　　一等獎：三名**酒店豪華客房一間/一晚

　　浪漫裝飾及香檳酒一瓶

　　退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

　　二等獎：三名數(shù)碼MP4各一部;

　　三等獎：十名巧克力各一盒

　　(具體實(shí)施安排另行決定)

　　五、場景布置

　　1、大門口：

　　①、大門對面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，注明活動信息;

　　(20xx情人節(jié)活動全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同參加情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。)

　　②、大門的玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

　　③、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。

　　2、大堂：

　　①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

　　②、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：情人節(jié)全新時(shí)尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

　　③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

　　3、大廳：

　　①、DJ臺：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

　　②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

　　③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

　　4、KTV包房：

　　①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

　　②、各包房放置活動計(jì)劃及細(xì)則一份。

雙11大促銷活動方案 篇14

　　一、活動主題：

　　1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

　　2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送

　　4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年

　　5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

　　6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

　　7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

　　二、活動時(shí)間：

　　200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

　　三、活動內(nèi)容：

　　1. 禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

　　1.活動時(shí)間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎處)

　　贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元

　　2. 金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活動時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

　　印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

　　3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送

　　1.活動時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮 六重送”獎品設(shè)置

　　100元-200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

　　201元-300元級;送成本價(jià)5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

　　301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

　　401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

　　501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

　　601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

　　注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

　　(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

　　贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)

　　印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

　　4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

　　1.活動時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

　　4.獎項(xiàng)設(shè)置：

　　(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

　　成本金額：3000元*1=3000元

　　(二等獎 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)

　　成本金額：1720元*2=3440元

　　(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)

　　成本金額：200元*3=600元

　　(四等獎 16名 合合家歡樂 送、 名牌暖被一床)

　　成本金額：100元*16=1600元

　　(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

　　成本金額：55元*32=1760元

　　(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)

　　成本金額：38元*64=2432元

　　(紀(jì)念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

　　成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　贈品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

　　道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

　　5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

　　1.活動時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預(yù)算：成本采購價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

　　道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

　　6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

　　1.活動時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

　　7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

　　1.活動時(shí)間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

　　讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品。

　　贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià) 1元/個(gè)*500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

　　道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

　　四.氣氛布置：

　　寫真、噴繪：

　　1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個(gè)

　　費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元

　　2.印刷類：

　　1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

　　3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

　　印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

　　五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

　　2.2月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36，600元

　　六、新春道具：

　　七、贈品費(fèi)用預(yù)算：(略)。

雙11大促銷活動方案 篇15

　　一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

　　（一）市場狀況分析

　　要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

　　（1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

　　（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　（3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

　　（5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　　（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　（7 ）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　　（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　（9 ）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　　（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

　　（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

　　（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

　　（二）策劃書正文

　　通常的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。

　　（1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策

　　1 、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

　　2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

　　3 、制定價(jià)格政策。

　　4 、確定銷售方式。

　　5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　6 、促銷活動的重點(diǎn)與原則。

　　7 、公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

　　（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

　　所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

　　（3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

　　策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

　　①目標(biāo)

　　策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。通常可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。

　　②策略

　　決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

　　廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

　　分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，通常可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

　　促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

　　公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

　　③細(xì)部計(jì)劃

　　詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

　　促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　（4 ）市場調(diào)查計(jì)劃

　　（5 ）銷售管理計(jì)劃

　　（6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

　　（7 ）方案的可行性與操作性分析。

雙11大促銷活動方案 篇16

　　活動主題：

　　酒吧萬圣節(jié)活動策劃方案

　　活動目的：

　　提升酒吧的市場知名度

　　活動時(shí)間：

　　xx年10月31日

　　活動口號：

　　驚聲尖叫萬圣節(jié)

　　酒吧

　　驚聲尖叫萬圣節(jié)10月31日晚

　　宣傳廣告

　　酒吧萬圣節(jié)化妝舞會，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現(xiàn)場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么?ok!來吧!讓我們一起來創(chuàng)造恐懼，因?yàn)榭謶肿屛覀兏�加美�?

　　用行動挑戰(zhàn)你的膽量，用尖叫發(fā)泄你的不安，就在萬圣之夜，就在零點(diǎn)酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂!

　　活動當(dāng)晚零點(diǎn)酒吧門口，為參加活動的朋友免費(fèi)化妝，同時(shí)還有豐富的精靈面具、時(shí)尚禮品免費(fèi)提供給您。

　　活動宣傳形式：

　　1、印刷dm宣傳單n張，海報(bào)1張貼門口，展架n幅門口及場內(nèi)，在店內(nèi)及外聯(lián)單位進(jìn)行宣傳(以冷色為主);

　　2、針對性的進(jìn)行手機(jī)短信宣傳;

　　活動現(xiàn)場布置：

　　1、鬼臉面具n個(gè)(發(fā)放給客人)

　　2、羽翼面具n個(gè)(發(fā)放給客人)

　　3、南瓜燈籠n個(gè)(場內(nèi)裝飾)

　　4、骷髏頭n個(gè)(場內(nèi)裝飾)

　　5、蜘蛛n個(gè)(場內(nèi)裝飾)

　　6、黑披風(fēng)n件(保安著裝,門口和舞臺兩邊)

　　7、斧頭大刀道具各1套(舞臺兩邊保安)

　　8、整人小道具(蛇、蟲、鼠、)n個(gè)(隱藏在卡座與色盅)

　　9、紅、黑、白、化妝顏料各n瓶(面部著妝用)

　　活動注意事項(xiàng)：

　　1電視屏幕、舞臺背景、現(xiàn)場音樂、燈光效果突出萬圣節(jié)主題;

　　2歌手、舞蹈ds從著裝到表演必須配合節(jié)日的氛圍;

　　3酒吧所有工作人員都必須進(jìn)行簡單的節(jié)日化妝和造型;面具和臉部化妝

　　4對本次的活動宣傳必須做到提前、切實(shí)、有效;

　　5各部門必須嚴(yán)格執(zhí)行本活動方案所有流程。

　　活動操作流程：

　　1、所有廣告宣傳圖樣必須在10月25日前完成

　　2、廣告宣傳必須在22日前完成并進(jìn)行市場推廣

　　3、活動現(xiàn)場布置所需物品必須提前入庫

　　4、必須提前擬定好活動音樂、燈光、背景和進(jìn)行短信宣傳!

　　5、10月31日下午開始酒吧現(xiàn)場布置

　　6、舞臺節(jié)目流程由舞臺總監(jiān)負(fù)責(zé)提前編排落實(shí)。

　　注：活動當(dāng)晚7：30以前，酒吧所有的工作人員，必須按要求著裝、造型，各就各位緊密配合其它部門，保證此次活動順利進(jìn)行。

雙11大促銷活動方案 篇17

　　一、活動背景

　　近年來，惠州星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來惠州的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，惠州酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代，惠州酒店進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期；現(xiàn)在，惠州酒店行業(yè)的市場競爭激烈，面對著眾多強(qiáng)勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動以惠州美食為主打推廣具有地方特色的惠州美食，開辟惠州旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為惠州美食文化創(chuàng)造新的特色，豐富惠州旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。

　　二、活動目的

　　本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費(fèi)者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個(gè)很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個(gè)嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個(gè)嘉年華推出酒店的其他服務(wù)，讓顧客真正的體驗(yàn)到我們的至誠至善至美服務(wù)。嘉年華目的:以酒店的特色餐飲為主打,開展一系列促銷及主題活動,吸引已入住客人和潛在顧客,促進(jìn)消費(fèi)。

　　三、活動要素

　　主題：品康帝美食,賞中西風(fēng)情6

　　時(shí)間：20xx年10月26日至20xx年10月27日

　　活動地點(diǎn)：惠州康帝國際酒店(惠州市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)

　　形式：大廚現(xiàn)場制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開展舞會現(xiàn)場試吃

　　四.具體內(nèi)容

　　（一）前期宣傳

　　宣傳途徑

　　（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個(gè)新的旅游套餐

　　（2）.在高端客人中尋找分銷商

　　（3）.媒體宣傳方式：

　　1）,電臺廣播（經(jīng)濟(jì)交通廣播，音樂廣播）

　　2）,網(wǎng)絡(luò)宣傳（新浪、小魚網(wǎng)、qq美食、珍愛網(wǎng)）3）,海峽導(dǎo)報(bào)硬廣及軟文4）,廈門商報(bào)硬廣及軟文5）,qq彈窗廣告6）,會員短信

　　7）,公交站臺廣告

雙11大促銷活動方案 篇18

　　活動1 全場商品3折起 部分商品限量特賣

　　活動期間，全場商品3—8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3—5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

　　注：

　　1、 活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

　　2、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

　　3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

　　4、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

　　5、 活動期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

　　6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

　　活動2 購物送券 超值實(shí)惠

　　活動期間，凡當(dāng)日在1—5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

　　活動期間，在1—5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

　　注：

　　1、 活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;

　　2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

　　3、 活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1廠家或供應(yīng)商);

　　4、 在活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、 贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;

　　6、 贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

　　7、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

　　8、 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;

　　活動3 吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日

　　在活動期間，在4號門附近設(shè)3個(gè)抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1—5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、 凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動;

　　2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

　　3、 單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　1、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月XX日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

　　2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月XX日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

　　3、 摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

　　抽獎事項(xiàng)：

　　1、 顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動

　　2、 顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項(xiàng)者按獎項(xiàng)級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

　　3、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

　　4、 抽獎地點(diǎn)：4號門(肯德基側(cè));

　　5、 抽獎時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

　　6、 領(lǐng)獎地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;

　　7、 領(lǐng)獎時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

　　活動4 六樓百元街酬賓送禮

　　活動期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月XX日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街顧客將免費(fèi)獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

　　注：

　　1、 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額累計(jì);

　　2、 免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

　　顧客參與流程：

　　消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎活動 到6樓促銷服務(wù)臺按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券 (A券)、禮品券(B券)。

　　特別提示：

　　1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

　　2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;

　　3、其它活動實(shí)施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

雙11大促銷活動方案 篇19

　　一、活動目的

　　1、為了迎合市民們追求新鮮、時(shí)尚的心理，在節(jié)日營造氣氛，提高經(jīng)營能力和經(jīng)營水平，創(chuàng)造獨(dú)特的開元文化，進(jìn)一步打響xx大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在同行酒店中取得競爭優(yōu)勢。

　　2、通過晚會的促銷功主能爭取盡可能豐厚的贏利。

　　二、活動的主要內(nèi)容

　　圣誕節(jié)自助大餐、圣誕節(jié)文藝晚會，活動的地點(diǎn)是本酒店的四季廳、開元廳。時(shí)間安排在12月24日晚上（平安夜）。

　　1.布置特色：地點(diǎn)放在原大堂（現(xiàn)在大堂一部分已改為“不見不散”快餐廳）。圣誕節(jié)用大量的泡沫雕、面雕等裝飾分別搭配，突出圣誕節(jié)的濃厚氣氛，場地的一個(gè)優(yōu)勢在于裝飾、布置面對著一大面玻璃，外面來來往往的市民都能看到里面的情況，非常吸引人。

　　2.經(jīng)營情況：當(dāng)時(shí)的圣誕自助餐的價(jià)位是98元/人，準(zhǔn)備了420張門票，但是由于參加的人很多，在售完所有的票后又加印了一部分，所以參加的人是非常多的，活動的人氣也很旺。

　　3.具體活動

　　（1）安排了一場小型演出，渲染節(jié)日的氣氛，演出的檔次不高，但是非常具有吸引力，也增添了活動的互動性。

　　（2）安排了抽獎活動，獎品有自行車等。

　　活動設(shè)在酒店二樓開元廳，是一個(gè)具有使用面積400平方米的多功能大廳。宴會式接待能力400人左右。

　　根據(jù)過去同類活動方案與收效，結(jié)合本次需求調(diào)查與舉辦能力分析，可初步選定活動方案為：面向管理階層、個(gè)體老板及欣賞愿望較強(qiáng)烈的工薪階層；提高晚會水平與檔次，加強(qiáng)媒體廣告宣傳，選擇支持率高的壓臺演員，抽獎活動獎品為摩托車，門票價(jià)格為398元。

　　（1）晚會整體安排

　　①晚會地點(diǎn)：二樓開元廳。

　　②演出時(shí)間：20__年12月24日19：00進(jìn)場，20：00演出正式開演，演出時(shí)間總計(jì)3個(gè)小時(shí)。

　　③演出主要陣容：（計(jì)劃于11月16日之前完成選定主要明星、嘉賓、主持及主要歌手，選擇對象為等。）

　　④門票價(jià)格：398元，1.2米以下半票（其中包含促銷費(fèi)18元）。

　　⑤門票設(shè)計(jì)及相關(guān)的宣傳資料設(shè)計(jì)，于11月12日主要明星選定后開始，并辦理演出手續(xù)，11月16日宣傳資料定稿，并于11月25日完成門票印刷，12月10日開始在大堂售票。同時(shí)選定刊登報(bào)刊的時(shí)間，由公關(guān)部協(xié)助安排，并利用電視臺電視字幕連續(xù)做廣告。

　　⑥現(xiàn)場布置：

　　a.t字型舞臺搭建，燈光需提前租賃調(diào)試，舞臺背景及開元廳四周突出圣誕節(jié)的氛圍。最后一排安排追光燈位。舞臺搭建及燈光于12月20日開始，12月22日完成調(diào)試排座位，請工程部協(xié)助搭建增高臺，計(jì)劃于22日晚上完成。

　　b.座位按影 院式排列，初步估計(jì)可以排400～450個(gè)座位（排滿可達(dá)500個(gè)），座位于23日排定，完成場地內(nèi)的全部布置。

　　c.進(jìn)門處設(shè)置出票臺和檢票臺，進(jìn)門口需請保安部協(xié)助檢票，由圣誕老人分發(fā)禮物。進(jìn)門處要有明顯的嚴(yán)禁吸煙標(biāo)志。酒店大堂內(nèi)擺放演出當(dāng)天演員的劇照。

　　d.場內(nèi)需請保安在每一個(gè)出入口安排員工值勤，并需請公安協(xié)助維持秩序。

　　（2）圣誕節(jié)其他活動安排

　　12月24日、25日，所有ktv包廂一律以最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)，包廂最低消費(fèi)不打折。另包廂消費(fèi)贈送紅酒一瓶、小吃一份（預(yù)計(jì)每一個(gè)包廂贈送成本在40元左右）。預(yù)計(jì)當(dāng)天ktv收入將達(dá)到10000元以上。

　　聊天吧當(dāng)天以平時(shí)的節(jié)目為主，不增加額外演出。

雙11大促銷活動方案 篇20

　　一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：在這一部分，主要是來解決兩個(gè)問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？而選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，這使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？這是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。而刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。而選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

雙11大促銷活動方案 篇21

　　其實(shí)不管做什么活動基本上都是這幾個(gè)步驟，活動前-活動中-活動后-應(yīng)變能力，為什么把應(yīng)變能力也加進(jìn)去?

　　因?yàn)檎娴臅�有各種意外發(fā)生，突然可能有一個(gè)平時(shí)沒怎么賣的款爆起來了，那你得采取措施，或者活動內(nèi)容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動等等。

　　下面就從這幾個(gè)步驟開始講起。

　　一、活動前

　　其實(shí)最主要的活動都是活動前準(zhǔn)備的，其中還包含，活動策劃—分析流量來源—圖片配合—活動準(zhǔn)備等等。

　　1.活動策劃

　　制定活動方案，對不同的產(chǎn)品做什么樣的活動，對商品做什么樣的活動，都是要進(jìn)行思考的。

　　這里還是要注意的一點(diǎn)，你所有的活動要和你的產(chǎn)品報(bào)名價(jià)格結(jié)合起來，最后得出的預(yù)計(jì)成交價(jià)格稱為預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)格，這個(gè)價(jià)格和校驗(yàn)期內(nèi)最低成交價(jià)格相比較。

　　如果高于最低成交價(jià)，那么你是獲取不到公域流量的，只有小于最低成交價(jià)，才能獲取更多的最低成交價(jià)。

　　其實(shí)非會場商家更應(yīng)該好好研究研究活動方面的，本身已經(jīng)比別人少了會場優(yōu)勢，還不把活動做好的話只能被越拉越遠(yuǎn)。

　　所以在活動上面還是要更用心去做，樂觀點(diǎn)去想，你也是有優(yōu)勢的。

　　第一你產(chǎn)品價(jià)格不用去考慮報(bào)名價(jià)格，第二你可以提前進(jìn)行售賣，盡量多截獲一些客戶，你就說買貴補(bǔ)差，還是有很多買家不去計(jì)較會場不會場的。

　　我現(xiàn)在就需要，而你也能打動我了，那我還是會去買的，所以還是要分析好自己的優(yōu)勢，不能太過于沮喪。

　　我推薦一開始就做個(gè)甘特圖，這樣什么工作都一目了然

　　活動策劃也得分活動前、活動中和活動后。

　　活動前主要是預(yù)熱為主，會場商家不要抱著僥幸心理提前售賣，價(jià)格力都會監(jiān)控得到。

　　一旦商品價(jià)格力低了，那你就和公域流量無緣了，得不償失，所以在官方放出預(yù)熱頁面之后就不要貪便宜低價(jià)賣了。

　　老實(shí)做好預(yù)熱，安撫好現(xiàn)在的客戶，在預(yù)熱期間你可以做的，首先把你活動期間的內(nèi)容一定要簡潔明了的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優(yōu)惠。

　　買家也都很懶，真的去把每一個(gè)活動都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡潔明了是第一要素。

　　不管會場還是非會場商家，都是要做到的，非會場商家還少了價(jià)格力的管控，買家要砍價(jià)的盡量滿足，可以提前給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。

　　然后就是預(yù)熱期間還是盡量引導(dǎo)買家收藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車鉆展，像直播等等。

　　還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可觀，還有直播。

　　像預(yù)熱期間還可以做一些互動活動，我現(xiàn)在真的非常看好直播等內(nèi)容營銷工具，基本上每一個(gè)做好了都能獲取到公域流量了，對于現(xiàn)在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。

　　這也是平臺很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來，GMV三年翻倍，話說出去了總得要去執(zhí)行，要是沒有完成目標(biāo)，電商老大說的話可就沒有多少信服力了。

　　這是預(yù)熱期間的，再就是活動中的價(jià)格了，今年618分三波活動，第一波是開門紅，也算是全網(wǎng)的一個(gè)活動開始帶入618節(jié)奏，先給你一小波福利。

　　然后是十天的品類日活動，每個(gè)品類一天，這期間除了你品類活動那一天你算是正常售賣的，你可以配合一些活動。

　　但是注意不要影響最低成交價(jià)，第三波才算是重點(diǎn)，618狂歡日三天活動。

　　所以你在設(shè)置活動的時(shí)候要注意怎么去協(xié)調(diào)安排，有個(gè)好的地方是你的活動商品在整個(gè)618期間產(chǎn)生的訂單不會計(jì)入最低成交價(jià)，所以你可以設(shè)置的一樣，也可以設(shè)置的不同，看你自己的想法了。

　　常用的活動除了官方的購物津貼和滿減，也就是你自己設(shè)置的通用優(yōu)惠券，或者小贈品，或者秒殺，這里我只能給個(gè)大體的提示，具體的你還是要發(fā)揮你全公司小伙伴的智慧，頭腦風(fēng)暴一下。

　　還有活動后的價(jià)格也要一起商定好。

　　最好能想幾套方案，然后去權(quán)衡買家更喜歡哪一種，還得想一個(gè)優(yōu)惠力度最大的方案，萬一活動期間效果不好，得能及時(shí)調(diào)整到新的活動。

　　這個(gè)要注意，在切換活動的時(shí)候怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言，注意價(jià)格保護(hù)條例。優(yōu)惠不變的話，宣傳噱頭還是要能唬住人的。

　　2.圖片配合

　　這個(gè)就是你活動定了之后就要開始作圖了，在官方預(yù)熱頁面上線前就要做好，這樣才不會耽誤。

　　主要的圖無非就是兩個(gè)首頁，詳情主圖打標(biāo)等，鹿班里面的模板就很好，對產(chǎn)品影響還是比較小的，美工也要能及時(shí)配合運(yùn)營的需求來及時(shí)調(diào)整。

　　如果活動效果不好的話還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時(shí)候不會太被動，直通車鉆展圖片等，也都是重點(diǎn)要去做的。

　　3.分析流量來源

　　活動期間你不能只期待著會場流量，搜索流量能免費(fèi)的流量，你還得去開發(fā)挖掘更多的流量入口，像直通車鉆展這樣的付費(fèi)工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。

　　但不是盲目的提高出價(jià)這么簡單，你得從關(guān)鍵詞和人群上面去具體分析，怎么樣對車不會有太大的影響，在活動結(jié)束后能很快恢復(fù)到之前的水平，是多加點(diǎn)詞還是多側(cè)一些人群，等等。

　　提高流量的辦法有很多，還是要去權(quán)衡利弊，有時(shí)候出價(jià)加了但是流量并不會增加很多，主要還是從車子本身去分析。

　　除了付費(fèi)的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅(jiān)持做的賣家真的都有很好的收益。

　　如果還沒開始的真的還是抓緊吧，現(xiàn)在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒有機(jī)會了。

　　你還要去分析怎么樣獲得會場流量，今年特殊點(diǎn)是商品價(jià)格力，商品價(jià)格力低的是不會有公域流量的，直白點(diǎn)就是不會進(jìn)會場的。

　　所以這個(gè)是一點(diǎn)，還有賽馬規(guī)則，之前都是看前一小時(shí)的銷售額，所以這個(gè)還是要求你一小時(shí)比一小時(shí)好才可以。

　　4.供應(yīng)鏈

　　提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間竄出來的黑馬款式，有賣爆的節(jié)奏的趕緊得補(bǔ)貨，不能耽誤了接下來的思路。

　　如果備貨過多了，活動結(jié)束還是要統(tǒng)計(jì)好庫存，也便于運(yùn)營做接下來的思路調(diào)整。

　　5.新品開發(fā)

　　新品還是要持續(xù)開發(fā)的，今年天貓的重要戰(zhàn)略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫的，覺得有道理的可以多關(guān)注，上架時(shí)間要在活動當(dāng)天上，可以配合三波活動，每一波都有新品上市。

　　6.直播/抖音

　　對于內(nèi)容營銷在強(qiáng)調(diào)，一定要堅(jiān)持，直播期間把活動內(nèi)容一定講解清楚，還有抖音內(nèi)容，直接硬廣拍產(chǎn)品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會有多大的轉(zhuǎn)化，拍產(chǎn)品視頻。

　　只要能給買家?guī)�來便利，我一個(gè)學(xué)生給我說的一句話我覺得很有道理，現(xiàn)在人看抖音的時(shí)間壓縮了逛淘寶的時(shí)間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會跳轉(zhuǎn)過去購買的。

　　再多說一句，直通車鉆展這樣的工具還是要提前測一下圖片和數(shù)據(jù)，你要再活動期間有更好的效果。

　　在活動期間新建計(jì)劃是來不及的，還沒等權(quán)重做上去，活動結(jié)束了，發(fā)揮不到最大價(jià)值，所以一定要提前把創(chuàng)意和關(guān)鍵詞以及人群都測好，這樣才能在活動期間用上力。

　　二、活動中

　　1.準(zhǔn)備工作

　　其實(shí)主要的工作基本上都是活動前準(zhǔn)備的，活動中就是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)就可以了，如果活動效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動。

　　要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說人多力量大，每次活動的時(shí)候一些大店總會有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經(jīng)過很多人頭腦風(fēng)暴出來的。

　　借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。

　　2.賽馬

　　現(xiàn)在的賽馬也不是原來成交額那么簡單了，看看官方的解釋：

　　活動期間（包括預(yù)熱和正式活動，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），為了給天貓消費(fèi)者呈現(xiàn)本年度最優(yōu)質(zhì)誠信的商家、最具吸引力的價(jià)格和最優(yōu)秀的商品。

　　系統(tǒng)會將商家對天貓消費(fèi)者的專注程度、商品的優(yōu)惠幅度及品類豐富度等作為科學(xué)分配、管理天貓資源的重要評估維度。

　　活動期間，如商家對天貓消費(fèi)者的關(guān)注度不足、商品優(yōu)惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競爭優(yōu)勢，這些均不符合天貓618對消費(fèi)者的承諾；

　　對于上述情況，系統(tǒng)可能即時(shí)否決此前通過評比分配給商家的免費(fèi)天貓資源，由其他更優(yōu)秀的商品出現(xiàn)在活動更顯著位置，或直接取消商家的天貓618會場資格等天貓珍稀且免費(fèi)的流量。

　　流量最優(yōu)化是天貓的基本商業(yè)決策。

　　為確保及提升消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)也出于對天貓網(wǎng)站流量產(chǎn)出最大化的目的，通過提升流量效能為商家?guī)�來更多的商品展示機(jī)會。

　　系統(tǒng)還會將天貓618在內(nèi)的天貓營銷活動和搜索結(jié)果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。

　　綜合評估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現(xiàn)：服務(wù)能力、產(chǎn)品競爭力、價(jià)格、信用度、誠信度、對天貓消費(fèi)者的專注度等。

　　總結(jié)一下：主要考核你的服務(wù)（DSR）、店鋪運(yùn)營能力（加購越多說明你關(guān)注度越高）、優(yōu)惠力度、推廣投入、坑產(chǎn)（銷量）等。

　　賽馬也有兩種情況：

　　1、如您提交的是“個(gè)性化會場素材”。活動審核通過后，由系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣、加購等維度，自動個(gè)性化推薦給消費(fèi)者展示。

　　即：消費(fèi)者看到的個(gè)性會會場上的商品是不一樣的。

　　2、如果您提交的是“主會場素材”、“分會場素材”、“分分會場素材”等。活動審核通過后，是以賽馬制+個(gè)性化展示的。

　　賽馬制是指活動根據(jù)商家的店鋪/商品銷量、加購、轉(zhuǎn)化率、DSR評分等綜合數(shù)據(jù)，優(yōu)先展示綜合數(shù)據(jù)高的'商品。

　　不管商品價(jià)格力還是賽馬機(jī)制都要求你對運(yùn)營活動上面要更加細(xì)心，要有更多的玩法。

　　但是這個(gè)玩法你一定要解釋清楚，能一句話解釋清楚的絕不兩句，預(yù)熱期間的加購是最重要的考核數(shù)據(jù)，DSR就是看你日常的積累了，活動期間還是要看你的坑產(chǎn)情況。

　　關(guān)于DSR，這里說一個(gè)常用的辦法，不知道你有沒有在做，但是是真的比較好用的，專門安排一個(gè)人給已購買過的人打電話，對于已購買過的人也是要進(jìn)行篩選的。

　　如果在旺旺上面說話比較調(diào)皮，看上去比較好說話的，購買能力強(qiáng)一些，好評率高的，這樣的人一般配合程度好一點(diǎn)，還有就是信用低一點(diǎn)，好評率高一些。

　　也有喜歡貪小便宜的也會進(jìn)行配合，聯(lián)系之后可以加微信，讓買家真實(shí)拍圖拍視頻，可以每十字多少錢，然后視頻加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。

　　但是你真的堅(jiān)持下來之后你會帶來的收益遠(yuǎn)比這個(gè)投入要高，不愿意配合的千萬不能去磨，越磨越可能招來差評。

　　我做過的測試，你編輯好的內(nèi)容自己拍的圖發(fā)給買家評論的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買家自己評論和曬圖的，你編輯100字五張圖也敵不過真實(shí)買家不帶圖20字評論！

　　有點(diǎn)夸張，但真的買家自己評的權(quán)重要高太多。

　　3.突發(fā)應(yīng)變能力

　　這個(gè)其實(shí)也沒什么好說的，就是要有危險(xiǎn)意識，一般都設(shè)置好也不會有太大的問題。

　　但是意識還是要有的，活動開始的時(shí)候就看價(jià)格設(shè)置上有沒有問題，有沒有低價(jià)的產(chǎn)品，或者客服那里有沒有買家購買時(shí)候價(jià)格出問題了等等。

　　開始沒有問題一般就不會有多大的問題，很多店鋪因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置賠不少錢的，這個(gè)咱也不知道是不是真的出錯(cuò)了，還是就是營銷噱頭，不過應(yīng)該不會有人拿信譽(yù)開玩笑的。

　　4.配合

　　還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現(xiàn)在，也是維護(hù)淘寶群的好時(shí)間。這些都維護(hù)好了，以后上新就不愁破零了。

　　三、活動后

　　活動后還不是高枕無憂的時(shí)間，還是要做一下返場的，價(jià)格不要低于618，優(yōu)惠力度也是不要大于618，有價(jià)格保護(hù)，非會場商家就不用顧慮了。

　　但是最好還是對之前的買家做一個(gè)保護(hù)，不能讓他們白搶購了。也是對買家的一個(gè)承諾。

　　在一個(gè)就是做好活動梳理，對整個(gè)活動期間的活動效果做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，對出現(xiàn)的問題做一個(gè)整理，還有對貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來的，都要做好下一步的規(guī)劃。

　　基本上這就是一個(gè)整套的活動流程。而且非會場商家和小賣家千萬不要覺得這是大賣家的節(jié)日，對于所有商家來說都是要去配合的。

　　因?yàn)榇筚u家也是從小賣家起步的，也都是一點(diǎn)一滴積累起來的，而且你不去做配合，淘寶更加認(rèn)為你沒有能力去做店鋪，沒有服務(wù)好買家的能力，所以更加不會給你流量。

　　除了不能報(bào)會場以外，其他的都是可以去進(jìn)行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷售額翻幾倍的。

　　祝各位618大賣，記住不止為了618，更是雙十一預(yù)演！