洗車店促銷活動(dòng)方案（精選3篇）

洗車店促銷活動(dòng)方案 篇1

　　一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位

　　1.項(xiàng)目背景：

　　(1)從自身實(shí)際使用車輛經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，及對(duì)周圍車輛情況的了解，對(duì)洗車服務(wù)的需求十分明顯;

　　(2)熟知物流園及其周邊情況，附近無(wú)形象正規(guī)且經(jīng)營(yíng)完善的洗車店;

　　2.項(xiàng)目定位分析：

　　(1)汽車清洗：濕洗干洗相結(jié)合;

　　(2)汽車美容：打蠟、拋光封釉等;

　　3.目標(biāo)客戶群的定位：

　　(1)進(jìn)出物流園車輛：寫字樓商戶車輛、園區(qū)車輛;

　　(2)物流園周邊車輛：柳辛莊居民、物流園附近其他居民及事務(wù)車輛;

　　(3)其他流動(dòng)車輛：各類行經(jīng)車輛。

　　二、店鋪的潛力及趨勢(shì)

　　1.選址分析：

　　(1)發(fā)展向外擴(kuò)張，物流園位于北三環(huán)，靠近高速路口，交通方便，屬于發(fā)展地段;

　　(2)物流園本身的擴(kuò)大與發(fā)展，附近車流量大，占地面積大，可供使用面積相對(duì)充足;

　　2.附近洗車店及具體情況：

　　(1)購(gòu)物中心對(duì)面(農(nóng)行旁)：

　　人工洗車，4-5人，簡(jiǎn)單洗車，打蠟，20~25元/次，一個(gè)車庫(kù)面積，外場(chǎng)地大約能停放6輛車;

　　(2)汽車4s店旁邊：

　　人工洗車，2人，簡(jiǎn)單洗車，25元/次，一個(gè)車庫(kù)面積，外場(chǎng)地停放3輛車;

　　(3)汽車4s店對(duì)面：

　　人工洗車，3人，簡(jiǎn)單洗車，25元/次，一個(gè)車庫(kù)面積，外場(chǎng)地停放3輛車;

　　(4)鋪加油站：電腦自動(dòng)洗車;

　　(5)皮膚病醫(yī)院(交通賓館)旁：電腦自動(dòng)洗車。 3. 我洗車店的優(yōu)勢(shì)：

　　(1)地理位置優(yōu)勢(shì)明顯：地處車輛流動(dòng)集中位置，物流園中心地帶;

　　(2)管理優(yōu)勢(shì)：實(shí)行優(yōu)化及正規(guī)的管理方案;

　　(3)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

　　(4)發(fā)展優(yōu)勢(shì)：洗車店從基礎(chǔ)開始定位，持續(xù)改進(jìn)，謀發(fā)展。

　　三、投資計(jì)劃及投資分析

　　1.資金來(lái)源：自投資;

　　2.計(jì)劃初投資額：

　　序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量金額投入原因

　　1場(chǎng)地租賃1項(xiàng) 面積需求：

　　租金：元/月

　　2店面裝飾 1項(xiàng) 店面的裝修、桌椅家具布置

　　3高壓清洗機(jī) 1臺(tái) 必需設(shè)備

　　4吹干機(jī) 1臺(tái) 必需設(shè)備

　　5 吸塵器 1臺(tái) 必需設(shè)備

　　6消防設(shè)備 1臺(tái) 必需設(shè)備

　　7 輔材及耗材 1項(xiàng) 其他小件物品

　　8宣傳 1項(xiàng) 前期宣傳投入

　　9

　　10總投資

　　3.計(jì)劃月度運(yùn)營(yíng)投資額

　　序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量金額投入原因

　　1員工工資 店長(zhǎng)工資：

　　洗車工工資及人數(shù)：

　　2水電費(fèi)用

　　3其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

　　4車費(fèi)

　　5總運(yùn)營(yíng)

　　四、管理運(yùn)營(yíng)

　　1.管理方式：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制;

　　2. 組織機(jī)構(gòu)：

　　(1)店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)及日常財(cái)務(wù)狀況;

　　(2)洗車工3名：負(fù)責(zé)洗車美容工作;

　　3.發(fā)展規(guī)劃：

　　待洗車店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)且保持一定收益增長(zhǎng)，在原有基礎(chǔ)上，可發(fā)展以下業(yè)務(wù)：

　　(1)汽車美容：對(duì)汽車進(jìn)行外觀與內(nèi)裝徹底的清潔與保護(hù)，如汽車漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護(hù)等;

　　(2)汽車精品：

　　A汽車內(nèi)飾精品——主要是指用于汽車內(nèi)部裝飾和布置產(chǎn)品常見內(nèi)飾精品有：汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風(fēng)鈴、窗簾、保溫壺、太陽(yáng)膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、手機(jī)架、安全帶、氣壓表、方向盤套、儀表裝飾板等。

　　B汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產(chǎn)品，常見外飾精品有：晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。

　　C汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置;常見電子精品有：GPS導(dǎo)航、車載DVD、車載MP3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。

　　4.推廣策略：

　　(1)資料宣傳：傳單、廣告粘貼;

　　(2)活動(dòng)宣傳：開業(yè)慶典、會(huì)員卡;

　　(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付;

　　(4)服務(wù)宣傳：茶水等店內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　五、投資回報(bào)分析

　　1.定價(jià)：

　　洗車：元/次 打蠟：元/次 拋光封釉：元/次

　　2.月度銷售計(jì)劃：

　　第一個(gè)月銷售額：

　　第二個(gè)月銷售額：

　　第三個(gè)月銷售額：

　　3.月度經(jīng)營(yíng)成本：

　　第一個(gè)月成本：

　　第二個(gè)月成本：

　　第三個(gè)月成本：

　　4.綜合收益：

　　六、待商榷問題

　　店名、設(shè)備、人力、具體定位等。

　　七、總結(jié)

　　物流園區(qū)洗車店項(xiàng)目基本切實(shí)可行，更多細(xì)節(jié)有待商榷。

洗車店促銷活動(dòng)方案 篇2

　　1、店鋪準(zhǔn)備。

　　A.前期投資

　　1.前期投資約5—10萬(wàn)元設(shè)備投資：柜臺(tái)、門面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬(wàn)元。

　　2.3個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開張，要作好兩三個(gè)月沒有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬(wàn)元左右。

　　3.進(jìn)貨款：新店開張，店里要備好大約價(jià)值2萬(wàn)元的汽車裝潢材料。選擇供應(yīng)商愿意讓乙方代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，節(jié)省一部分費(fèi)用。

　　4.手續(xù)費(fèi)：

　　B.每月支出

　　前期人員：4人（包含店長(zhǎng)1人）包食宿：

　　店內(nèi)員工餐費(fèi)：1800元左右每月住宿費(fèi)用：800元左右每月

　　1.房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)40—60平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月3000—6000元。

　　2.員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請(qǐng)一名師傅和普工一名和學(xué)徒一名和一名店長(zhǎng)。師傅月薪在1700—x元左右，熟練普工工大約月薪1200—1500元，學(xué)徒800左右。店長(zhǎng)1500底薪加1%的利潤(rùn)提成。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約5500元。

　　3.稅收：每月固定稅收大約在4%—6%

　　4.每月交際費(fèi)用：約1000元就可以了。

　　5.專用洗車液：預(yù)計(jì)一月6盒：6x75=450元

　　6.洗車水費(fèi)：按1噸水洗8輛車一個(gè)月用水75噸75x1.5元/噸＝112.5元

　　一個(gè)月店內(nèi)總支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定稅支出。

　　C.每月收入

　　按市場(chǎng)行情，一輛Paat做普通的整車裝潢，收費(fèi)約為3000—5000元，一輛桑塔納車的整車普通裝潢，收費(fèi)在—3000元。但做整體裝潢的車輛相對(duì)較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，每月營(yíng)業(yè)額可達(dá)到4—5萬(wàn)元。

　　汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在13000元到x元之間。

　　假設(shè)小區(qū)車輛150臺(tái)，考慮到部分車主在其他洗車行洗車定點(diǎn)洗車，及自行洗車共計(jì)50臺(tái)左右。本店洗車預(yù)計(jì)客戶量在100左右。

　　洗車

　　小車：15元

　　辦卡小車：150元/10次200元/15次洗車月收益約為100輛x6次x（15元+13.3元）/2=8490打蠟

　　手工打蠟：40元

　　打蠟月收益約為100輛x0.25次x（40元）=1000元全車拋光：200元

　　全車拋光收益約為100輛x0.05次x（200）=x元

　　鍍膜：400~600元、

　　內(nèi)飾清洗：150~200元內(nèi)飾消毒：50~100元

　　鋪地板膠：300~500元

　　一個(gè)月店內(nèi)總收入在32890左右（不含固定稅支出）

　　再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤(rùn)。凈利潤(rùn)大約在（32890—15662.5=17227.5）17227.5左右。

　　2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　一.新車開蠟

　　二.汽車封釉美容

　　三.漆面打蠟

　　四.漆面拋光

　　五.汽車內(nèi)飾桑拿

　　六.汽車漆面劃痕修復(fù)

　　七.車內(nèi)真皮制品的護(hù)理

　　八.室內(nèi)殺菌消毒

　　九.更換輪胎及充氣

　　十.車身彩貼

　　十一.汽車內(nèi)部裝飾

　　十二.汽車防爆膜

　　十三.安裝倒車?yán)走_(dá)

　　十四.中央門鎖

　　十五.防盜器

　　十六.全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）

　　十七.汽車隔音

　　十八.真皮座椅

　　3、招聘員工。

　　在招工時(shí)，招聘熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來(lái)的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣。

　　4、裝修店面。

　　裝修美容車間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說(shuō)貼膜房和舉升機(jī)位置：

　　（1）洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來(lái)的。

　　（2）最好能安裝提升機(jī)，無(wú)論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的`最好方式。

　　（3）保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。

　　5、設(shè)備購(gòu)買。

　　以下為店鋪的設(shè)備配置，更具實(shí)際情況而定，采購(gòu)相應(yīng)的設(shè)備。

　　汽車美容、清洗、輪胎養(yǎng)護(hù)設(shè)備方案：（方案：起步店）

　　設(shè)備品名型號(hào)品牌單價(jià)

　　空壓機(jī)V—0.21/10西湖（功率2.2KW8—10公斤）1980

　　氣動(dòng)噴泡機(jī)3380吉百利580

　　氣動(dòng)抽油機(jī)3197吉百利（帶量杯，接油盤）1280

　　高壓清洗機(jī)280型神龍720

　　拋光打臘機(jī)龍神（氣動(dòng)，精拋羊毛球）1280

　　吸水吸塵機(jī)SA30吉百利（30升）1280

　　總金額：7120

　　數(shù)量：以上各一臺(tái)

　　數(shù)量：以上各一臺(tái)

　　6、廣告促銷

　　開業(yè)做促銷活動(dòng)，制作特別廣告宣傳單。大力推廣洗車店特色，吸引客戶上門了解。a、宣傳單發(fā)放針對(duì)小區(qū)住戶。發(fā)放方式以普法的方式進(jìn)行。b、展架擺放在車庫(kù)入口處，顯而易見的地方。c、在車位入口的護(hù)欄上張貼平面KT板廣告。平面廣告內(nèi)容見附本：（附本）

　　7、充值卡銷售方案；

　　充值卡的銷售主要目地在于穩(wěn)定客源，統(tǒng)一管理客戶群和客戶資料。其中充值卡分為兩種：

　　1、普通充值卡（VIP貴賓卡）2、年卡充值卡（VIP至尊卡）具體優(yōu)惠政策如下：

　　充值卡用戶單次洗車10元起。普通用戶15元起；購(gòu)卡費(fèi)100元，提供3次免費(fèi)洗車。

　　單次充值100元，真送10元；充值200元贈(zèng)送30元；年卡1000元一張，（購(gòu)買年卡送好禮：凡在本店購(gòu)買年卡都可享受3次全車機(jī)器打蠟：一次室內(nèi)清洗）汽車裝飾品8.8折優(yōu)惠。

洗車店促銷活動(dòng)方案 篇3

　　火花一：花企畫の福利

　　凡在七夕期間花企畫購(gòu)買花禮超過300元的顧客都可免費(fèi)獲得酒吧限量版1280元現(xiàn)金券1張。

　　火花二：酒吧の福利

　　凡在酒吧消費(fèi)滿20__元的顧客都可以為心愛的她免費(fèi)贏得生日當(dāng)天花企畫為她準(zhǔn)備的68元的生日花束1束（需要登記）

　　火花三：合作

　　酒吧提供鮮花攤位，花企畫負(fù)責(zé)攤位布置和鋪貨統(tǒng)計(jì)，酒吧可自行銷售花藝商品，花藝商品零售價(jià)格50%收入所得歸酒吧所有。

　　花企畫需要按時(shí)鋪貨到酒吧，做好報(bào)價(jià)單和商品數(shù)量?jī)r(jià)格統(tǒng)計(jì)，交由酒吧審閱。

　　酒吧負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)記錄，次日花企畫鋪貨核算時(shí)結(jié)賬付清。

　　火花四（可備選）：聯(lián)合活動(dòng)

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，花企畫&酒吧大聯(lián)動(dòng)，幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤搖不停，消費(fèi)滿20__元顧客都可以參與！

　　花企畫提供獎(jiǎng)品（四個(gè)就可以）——

　　30元玩偶小熊1個(gè)

　　48元勿忘我小花束1束

　　68元訂制生日花禮（登記）

　　88元訂制生日花禮（登記）