促銷(xiāo)方案十四篇
促銷(xiāo)方案 篇1
摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，促銷(xiāo)(SP)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用，
可為消費(fèi)者提供情報(bào)，可誘導(dǎo)并開(kāi)拓市場(chǎng)，并可提高企業(yè)知名度，正確的促銷(xiāo)方式有人員推銷(xiāo)，廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績(jī),取得更多的利潤(rùn),加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.促銷(xiāo)所提供的短期刺激，會(huì)影響到促銷(xiāo)對(duì)象的直接購(gòu)買(mǎi)行為，短期內(nèi)增加商品的銷(xiāo)售量。
關(guān)鍵字：促銷(xiāo),消費(fèi)者,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng),產(chǎn)品
有效促銷(xiāo)才能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
盡管可以運(yùn)用多種方法進(jìn)行促銷(xiāo)，但不是什么商品的促銷(xiāo)都能提升營(yíng)業(yè)績(jī)效的。比如說(shuō)大米，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕拇竺走M(jìn)行促銷(xiāo)，價(jià)格打折而增加食量的，即使在促銷(xiāo)期間他多買(mǎi)了，但在一個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)，總購(gòu)買(mǎi)量是不變的，反而因銷(xiāo)售價(jià)打折而影響了銷(xiāo)售總額；再比如說(shuō)牙膏，消費(fèi)者不會(huì)因牙膏便宜了，原來(lái)一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。有效的促銷(xiāo)必須增加客流量，促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了原商圈以外的客流，擴(kuò)大了銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，這樣的促銷(xiāo)才能稱(chēng)之為有效。①值得一提的是，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，如果沒(méi)有明確的目標(biāo)導(dǎo)向，單純用促銷(xiāo)去拉動(dòng)銷(xiāo)量，結(jié)果很可能是用明天的銷(xiāo)量換今天銷(xiāo)量的增加。而在實(shí)際工作中，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和基層管理人員有時(shí)候迫于完成計(jì)劃銷(xiāo)量的壓力，或急于在任期內(nèi)有所表現(xiàn)，往往不惜犧牲未來(lái)利益來(lái)滿(mǎn)足顯示需要，從而造成注重短期效益的管理傾向。據(jù)調(diào)查顯示，顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)是利潤(rùn)的最大來(lái)源。重復(fù)顧客通常不到總體購(gòu)買(mǎi)人群的10%，購(gòu)
買(mǎi)總量卻至少占據(jù)品牌總銷(xiāo)量的60%，一旦他們感到品牌的檔次、形象、價(jià)值頻頻降低，他們?cè)居稍撈放偏@得的心理滿(mǎn)足感出現(xiàn)了失衡，將直接導(dǎo)致他們慢慢降低購(gòu)買(mǎi)量，并重新尋找符合心理期望的品牌，從而逐步轉(zhuǎn)移，退出原品牌購(gòu)買(mǎi)群體。隨著主要消費(fèi)群體的不斷流失，該品牌的核心資產(chǎn)在縮減，獲利能力必然下降。
一、避免過(guò)度促銷(xiāo)：避免策略同質(zhì)化，尋求差異化。這里的企業(yè)策略，主要指的是產(chǎn)品定位上的、市場(chǎng)定位上的、質(zhì)能訴求上的、渠道使用上
的。
1、 產(chǎn)品定位差異化
在完全競(jìng)爭(zhēng)的'市場(chǎng)中，能使你更容易勝出的則是站在主流對(duì)面的對(duì)立式定位，去滿(mǎn)足對(duì)手所不能滿(mǎn)足的那部分客戶(hù)。這里面的經(jīng)典案例是百事可樂(lè)相對(duì)可口可樂(lè)的非可樂(lè)定位。
2、 市場(chǎng)定位差異化
要使市場(chǎng)定位差異化，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就必須在已經(jīng)細(xì)分了的市場(chǎng)中，結(jié)合需求與競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行再細(xì)分。對(duì)手少了，能夠比較從容的分食奶酪，自然就不大容易在促銷(xiāo)上碰得頭破血流。保時(shí)捷是貴族的車(chē)，豐田是城市中產(chǎn)階級(jí)的車(chē)，而奇瑞則是更下游收入階層的車(chē)。正因?yàn)樗鼈冎g的市場(chǎng)定位不同，所以這其中的任何一家做促銷(xiāo)，都不會(huì)影響到另兩者，都難以在這幾者之間造成過(guò)度促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。
3、 渠道差異化
這其實(shí)牽涉到一個(gè)構(gòu)筑獨(dú)特銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行渠道創(chuàng)新的問(wèn)題。如，當(dāng)富士、樂(lè)凱都在與柯達(dá)在傳統(tǒng)渠道上拼得你死我活的時(shí)候，柯達(dá)已經(jīng)將渠道創(chuàng)新的延展到了連鎖藥店。
二、有針對(duì)性地實(shí)施精細(xì)化促銷(xiāo)
1、變相調(diào)整價(jià)格
促銷(xiāo)分為價(jià)值促銷(xiāo)和價(jià)格促銷(xiāo)，在特定情況下，價(jià)格促銷(xiāo)是為了使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行變相調(diào)整。價(jià)格做為一個(gè)體系，是價(jià)值和身份的象征，價(jià)格體系的穩(wěn)定，不 只是維護(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基本元素，同時(shí)也是品牌形象的卓越體現(xiàn)。可是，產(chǎn)品的定價(jià)往往由于市場(chǎng)前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實(shí)發(fā)生差異，這時(shí)候就只有通過(guò)價(jià) 格促銷(xiāo)的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，以使產(chǎn)品在同類(lèi)檔次產(chǎn)品中更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
日本豐田公司的花冠轎車(chē)，在進(jìn)入中國(guó)后，發(fā)現(xiàn)原定價(jià)和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比不具有典型的優(yōu)勢(shì)，決定通過(guò)促銷(xiāo)的手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整和對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)。從產(chǎn)品上市開(kāi)始，就不斷的宣稱(chēng)：“現(xiàn)在買(mǎi)花冠，便宜 5000元！”這個(gè)廣告不僅有效的引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，更通過(guò)這種手段，使花冠在不知不覺(jué)中實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的降低，從而使豐田花冠獲得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。豐田通過(guò)促銷(xiāo)的方式變相降低產(chǎn)品價(jià)格，既讓消費(fèi)者立即感受到優(yōu)惠從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也沒(méi)有損害企業(yè)的品牌形象，非常體面的保住了產(chǎn)品的品牌形象。
2、利用促銷(xiāo)有效帶動(dòng)新品上市
新品上市最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可周期，由于是從陌生到認(rèn)可再到購(gòu)買(mǎi)，會(huì)有較長(zhǎng)的教育周期，這段周期也是投入的最大時(shí)期。因此，如何縮短消費(fèi)者 的認(rèn)可周期，使產(chǎn)品在不知不覺(jué)中成為消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵，捆綁式促銷(xiāo)就能使消費(fèi)者在不知不覺(jué)中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。
寶潔的新品上市促銷(xiāo)就是典范：當(dāng)寶潔有新的產(chǎn)品要推出時(shí)，往往會(huì)有大量的促銷(xiāo)活動(dòng)出現(xiàn)，促銷(xiāo)以“買(mǎi)某產(chǎn)品贈(zèng)送某產(chǎn)品”為核心，讓消費(fèi)者通過(guò)對(duì)原來(lái)產(chǎn)品的 大量購(gòu)買(mǎi)而認(rèn)識(shí)了新的產(chǎn)品，隨著促銷(xiāo)量的逐漸減少，消費(fèi)者會(huì)把原來(lái)的贈(zèng)品作為一個(gè)已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品對(duì)待，使產(chǎn)品的上市得到成功，而這樣運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)比單純的運(yùn)用廣告去教育消費(fèi)者要小很多。
促銷(xiāo)方案 篇2
(一)低首付策略的目的
1. 16#樓與15#樓相比，素質(zhì)稍劣，但16#樓擬推售價(jià)格較15#樓高，為降低客戶(hù)心理
抗性，推出低首付的方式，降低客戶(hù)置業(yè)門(mén)檻，消除客戶(hù)心理抗性。
2. 錦藝國(guó)際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認(rèn)籌、保利百合擬8月底開(kāi)盤(pán)、綠園擬8
月開(kāi)盤(pán)，16#樓面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是錦繡城將以低價(jià)策略入市，為規(guī)避與其產(chǎn)生正面的價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)低首付的方式降低客戶(hù)置業(yè)本項(xiàng)目的門(mén)檻，吸引目標(biāo)客戶(hù)，從日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍市場(chǎng)。
3. 降低剛需客戶(hù)的置業(yè)門(mén)檻，可以有效切中目標(biāo)客戶(hù)的心理，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，
在客戶(hù)面臨多項(xiàng)目選擇時(shí)，減少客戶(hù)游離，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。
4. 通過(guò)預(yù)支未來(lái)客戶(hù)（當(dāng)前無(wú)支付能力或支付能力較弱的客戶(hù)），擴(kuò)大成交量，促進(jìn)銷(xiāo)
售回款。
(二) 低首付策略實(shí)施方式
備注：
折扣回收點(diǎn)數(shù)從認(rèn)籌優(yōu)惠中沖抵。
上述方式中主要“0首付”作為營(yíng)銷(xiāo)噱頭來(lái)吸引客戶(hù)，因此其折扣回收力度較大，幾乎
將認(rèn)籌優(yōu)惠全部收回。通過(guò)上述優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)可引導(dǎo)支付能力不足的目標(biāo)客戶(hù)選擇“一成首付”的方式，促進(jìn)整體銷(xiāo)售。
(三) 低首付優(yōu)惠折扣回收
在認(rèn)籌期告知客戶(hù)：正常的優(yōu)惠如上圖所示，但本項(xiàng)目同時(shí)推出了低首付活動(dòng)，具體優(yōu)惠方式如下”
促銷(xiāo)方案 篇3
連鎖加盟店全年促銷(xiāo)計(jì)劃方案
活動(dòng)主題：
“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”
“30天內(nèi) 您的改變更動(dòng)人”
“用心成就完美 專(zhuān)業(yè)塑造品質(zhì)”
“專(zhuān)業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等
促銷(xiāo)目的：
吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動(dòng)，同時(shí)適時(shí)推出其會(huì)員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。
活動(dòng)內(nèi)容：（下列章節(jié)將描述）
一月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
元旦、小年（農(nóng)歷）、大年（農(nóng)歷）
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重，可以此為賣(mài)點(diǎn)加強(qiáng)促銷(xiāo)，同時(shí)鞏固與客戶(hù)的關(guān)系。
活動(dòng)主題：
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補(bǔ)水大行動(dòng)”、“30天內(nèi)，您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場(chǎng)！讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計(jì)在于春 讓美麗贏在起跑線上！”
活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷(xiāo)工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 美容美白系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類(lèi)消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對(duì)日益惡化的'生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對(duì)肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來(lái)寵愛(ài)，但女人的美麗，則是要靠女人自已來(lái)呵護(hù)，美麗就從今天開(kāi)始，從使用“西絲爾”（動(dòng)感靚麗）開(kāi)始，關(guān)愛(ài)自已，關(guān)愛(ài)第二生命！
二月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
春節(jié)（農(nóng)歷）、情人節(jié)（2月14日）
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
本月大地回春，壓抑了一個(gè)節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來(lái)，急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛(ài)美女性的首選要求；情人們
也在這時(shí)候動(dòng)起來(lái)了。這可是個(gè)開(kāi)發(fā)新客源的好時(shí)機(jī)哦！同時(shí)也要注意提醒部份愛(ài)美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦！
活動(dòng)主題：
“新春新貌，給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”、“愛(ài)人動(dòng)起來(lái) 靚麗自信飛起來(lái)！” 活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷(xiāo)工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 精典眼部系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
營(yíng)造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”等主題促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)男士購(gòu)買(mǎi)；情人節(jié)可作為本月重點(diǎn)活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)，以“給女人最好的禮物”為主題展開(kāi)促銷(xiāo)，凡是2月14日情人節(jié)來(lái)店的顧客都會(huì)得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛(ài)人的領(lǐng)帶等）。
軟 文：眼部是心靈的窗戶(hù)，也是時(shí)光的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細(xì)心的呵護(hù)與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護(hù)、寵愛(ài)的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護(hù)。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話(huà)。
睛彩動(dòng)人，精典眼部系列，在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛，抓住精彩每個(gè)亮點(diǎn)。
凡在節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日）期間，購(gòu)買(mǎi)西絲爾（動(dòng)感靚麗）精典眼部系列產(chǎn)品滿(mǎn) 元的客戶(hù)送 。
三月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)（情人節(jié)）、3月12日植樹(shù)節(jié)
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
這是一個(gè)重要時(shí)段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷(xiāo)的重頭戲，要能夠滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求哦！
活動(dòng)主題：
“今天是您的生日，給自己的心情放個(gè)長(zhǎng)假，讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開(kāi)始” “改變女人從專(zhuān)業(yè)的西絲爾（動(dòng)感靚麗）開(kāi)始” 活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤(rùn)唇膏等
促銷(xiāo)工具： 組織聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地（婦女節(jié)）、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 祛痘修復(fù)系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
營(yíng)造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍，擴(kuò)大店院知名度，吸引消費(fèi)者、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群。派專(zhuān)業(yè)的人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消
費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類(lèi)消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀，卻是那個(gè)女人，那個(gè)我們?nèi)空J(rèn)識(shí)的女人。西絲爾（動(dòng)感靚麗）專(zhuān)業(yè)與您分享！
您的美麗因?yàn)槟恼鋹?ài)、您的呵護(hù)！ 節(jié)日大優(yōu)惠
凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！
四月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
4月7日世界衛(wèi)生日
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
四月是春曖花開(kāi)的季節(jié)，女性越來(lái)越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。 活動(dòng)主題：
“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動(dòng)人” 活動(dòng)內(nèi)容：
開(kāi)展社區(qū)聯(lián)誼會(huì)“塑造西絲爾（動(dòng)感靚麗）系列佳麗”等活動(dòng)
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷(xiāo)工具： 會(huì)場(chǎng)的選定、專(zhuān)業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
促銷(xiāo)方案 篇4
一、元旦市場(chǎng)分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題）
五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者 淘巧好，好淘巧
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）
六、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷(xiāo)機(jī)型
豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；
榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元；
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的 除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)
演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷(xiāo)目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預(yù)測(cè)）
型號(hào)單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)） 內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；
2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)）。
九、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！
十、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：
1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
促銷(xiāo)方案 篇5
類(lèi)別：促銷(xiāo)
主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)
目的：吸引目標(biāo)顧客，原創(chuàng)：尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，結(jié)合3。15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
時(shí)間：3月3日————3月15日
目錄
活動(dòng)主題
活動(dòng)目的
時(shí)間分析
活動(dòng)內(nèi)容
店內(nèi)氣氛布置和宣傳
費(fèi)用預(yù)算
控制方案
活動(dòng)開(kāi)展實(shí)施計(jì)劃
一、活動(dòng)主題
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
二、活動(dòng)目的
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、家庭好“煮”意
目的：以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。
活動(dòng)時(shí)間：3月3日—3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì)的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫(xiě)下來(lái)，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品），每天限50份，送完為止。商場(chǎng)將于3月8日邀請(qǐng)店內(nèi)專(zhuān)業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)1名，最佳“煮”意獎(jiǎng)3名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)38名。
商場(chǎng)將于3月9日將評(píng)比結(jié)果公布于正門(mén)宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于3月15日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值168元的商品（1名）
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值10斤大米1袋（38名）
備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。
2、商場(chǎng)送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月8日
活動(dòng)主題：美麗與您同行生日有我相伴
活動(dòng)細(xì)則：
①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
②商場(chǎng)總服務(wù)中心為您專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”，凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中（請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸?xiě)上姓名和聯(lián)系方式），就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包（阿膠烏雞精1盒（20ml×10）、洗發(fā)露、牛奶）。
③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場(chǎng)正門(mén)宣傳板上。
④領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。
3、扮靚女人天，購(gòu)物添光彩
活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)力，促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
活動(dòng)時(shí)間：3月7日—8日8：30—18：50
活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客（無(wú)論金額多少）和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。
時(shí)間設(shè)定（每30分鐘為一單元）：
8：30——9：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
9：00——9：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml
10：00——10：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
10：30——11：00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g
11：00——11：30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）
11：30——12：00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g
12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒（20ml×10）
12：30——13：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200
13：30——14：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml
14：30——15：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
15：00——15：30血爾口服液（152ml×2）
15：30——16：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
16：00——16：30贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml
16：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
17：00——17：30贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露1瓶200
17：30——18：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml
18：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
19：00——19：30美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g
19：30——20：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
20：00——20：30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）
預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品10盒，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元
備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之
內(nèi)，（如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等），若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元以?xún)?nèi)。活動(dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。
4、“老朋友，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)
目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，
營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日上午9：00—12：00
活動(dòng)內(nèi)容：
親愛(ài)的顧客朋友：
您們好！
感謝您一直以來(lái)對(duì)本商場(chǎng)的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠(chéng)，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場(chǎng)正門(mén)開(kāi)展“老朋友，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(zhǎng)、經(jīng)理和店長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面，處理你的投訴、接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議！
老朋友，更真誠(chéng)，讓我們相約3。15，商場(chǎng)永遠(yuǎn)是您的好朋友！
再次感謝您對(duì)商場(chǎng)的支持和厚愛(ài)！
活動(dòng)細(xì)則：
①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳板、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等；
②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長(zhǎng)以上，在場(chǎng)人員不少于3人。
5、“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)”公益義捐拍賣(mài)會(huì)
目的：利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月15日
活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)論是您本人手工制作、原創(chuàng)：編織的飾物，還是您書(shū)寫(xiě)、描繪的藝術(shù)書(shū)畫(huà)，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到商場(chǎng)，我們將會(huì)把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)”公益義捐拍賣(mài)會(huì)，所有拍賣(mài)所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會(huì)），拍賣(mài)金額最高的前3名，將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書(shū)簽一張。
因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)
請(qǐng)讓我們一起
用真誠(chéng)去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛(ài)心去編織溫暖
用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛(ài)心
……
*作細(xì)則：
①商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為20xx元的家用電器、日用品等（不少于5件），保證義賣(mài)底價(jià)為1000元以上（義賣(mài)最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品）；
②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來(lái)歷、顧客的意愿拍賣(mài)價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。
③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括pop和拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的布置、陳列和拍賣(mài)工作；
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；
⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣(mài)金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣(mài)過(guò)程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫(xiě)《商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣(mài)清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(zhǎng)簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)（即3月18日前）將《商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣(mài)清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。
控制方案（controlling）
①必須在大門(mén)口或明顯促銷(xiāo)區(qū)域堆頭陳列。
②背景音樂(lè)：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。
④dm海報(bào)派發(fā)：22萬(wàn)外派（第一、二商圈）。
⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法。
⑥保證贊助贈(zèng)品和促銷(xiāo)商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場(chǎng)氣氛布置，做好促銷(xiāo)活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。
⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，撰寫(xiě)媒體軟廣告，以形成良好的促銷(xiāo)效果
促銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月號(hào)至xx月號(hào)，計(jì)天。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、在活動(dòng)期間內(nèi)，刺激消費(fèi)者的計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)和沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利額；
2、穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量；
3、增加季節(jié)性商品的銷(xiāo)售，以提高人均消費(fèi)額；
4、增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度；
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)主題：溫馨母親節(jié)。
丈夫——關(guān)愛(ài)妻子，送給她一份驚喜；兒女——孝敬母親，送給她一份感動(dòng)；社會(huì)各界關(guān)愛(ài)孤寡老人——送給她們一份溫暖！
2、感恩母愛(ài)簽名活動(dòng)：
活動(dòng)前三天，15歲以下青少年兒童凡現(xiàn)場(chǎng)在條幅上寫(xiě)下＂媽媽我愛(ài)你＂，均可獲得！
道具：簽名條幅一條，。彩色記號(hào)筆。
3、愛(ài)你，就送給你：
凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿(mǎn)xx元者，憑購(gòu)物小票送。
凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿(mǎn)xx元者，憑購(gòu)物小票送。
凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿(mǎn)xx元者，憑購(gòu)物小票送。
4、會(huì)員卡的推廣：
店內(nèi)會(huì)員價(jià)商品——比特價(jià)還驚爆的會(huì)員價(jià)，真誠(chéng)回報(bào)忠實(shí)顧客！
5、 現(xiàn)金大把抓——母親節(jié)送給偉大母親的驚喜：
活動(dòng)前三天，晚上7：30分——8：00，身為人母的朋友憑xx元以上購(gòu)物小票，可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每天抽取xx名顧客，獲得抓取現(xiàn)金機(jī)會(huì)。抓到多少送你多少！
6、凡號(hào)生日的女性顧客，憑身份證到店均可領(lǐng)取精致絲巾一份！
7、挑錯(cuò)有禮，凡通過(guò)電話(huà)：或者 對(duì)購(gòu)物中心提出批評(píng)，建議，意見(jiàn)者，均可獲得小禮品一份，并免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張！（我們還年輕，做的不好的地方，請(qǐng)您多擔(dān)待！）
活動(dòng)推出商品驚爆＂超低價(jià)＂ 商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鮮類(lèi)，紙品，衛(wèi)生巾，洗滌，保健補(bǔ)品等，梳子，洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜，涼枕等。
促銷(xiāo)方案 篇7
母親節(jié)活動(dòng)宗旨為：
（1）公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)
（2）事件性活動(dòng)
（3）新聞性活動(dòng)
以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注，形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動(dòng)促銷(xiāo)售的目的。
幸福健康母親節(jié)
周期：10天（5月中旬）
活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女（間接消費(fèi)群）共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí)，提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí)，為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。
統(tǒng)籌安排：
以月活動(dòng)的開(kāi)幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮，前后呼應(yīng)，整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。
鞏固加強(qiáng)品牌的親切感，用真情打動(dòng)顧客。
全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：
快樂(lè)母親節(jié) 健康好媽媽 –送禮送健康
愛(ài)媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物
女子醫(yī)院---關(guān)愛(ài)漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛(ài)
關(guān)愛(ài)母親 健康媽媽—送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：
在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子，怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢？按照往常的經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)、超市，特別是保健品行業(yè)最?lèi)?ài)搞些送鮮花、美容之類(lèi)的促銷(xiāo)，醫(yī)院較少動(dòng)作。 我覺(jué)得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話(huà)題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！
健康是家庭的財(cái)富！
健康是生活的基礎(chǔ)！
健康是快樂(lè)的源泉！
媒體的提示、渲染作用，能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼，號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福，肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰(shuí)不愛(ài)自己的母親呢？親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器！！將多渠道公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與多角度、多空間促銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)分部、分頭有機(jī)融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。
促銷(xiāo)方案 篇8
一、活動(dòng)目的
針對(duì)五一過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷(xiāo)售淡季，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，聚集各大設(shè)計(jì)師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣
三、活動(dòng)主題
帝露木門(mén)選“折”放“價(jià)”
——迷人初夏，帝露木門(mén)心動(dòng)江夏
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)）；活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類(lèi)推。
2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：X元（需有實(shí)物）
3、五金鎖具全場(chǎng)X折（需有實(shí)物）
4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶(hù)限一次）
5、活動(dòng)期間滿(mǎn)xx元送價(jià)值禮品一份（以此類(lèi)推）
活動(dòng)建議：專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。
五、活動(dòng)促銷(xiāo)流程
（一）前期操作：（活動(dòng)前15天）
1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。
短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門(mén)心動(dòng)江夏！誠(chéng)邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：江夏區(qū)北華街37號(hào) 電話(huà)：
2、自行車(chē)隊(duì)： 10輛自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。
另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē)，按照計(jì)劃好路線巡游全城。 （活動(dòng)前2次）
3、面包車(chē)隊(duì)：4輛面包車(chē)，全身廣告，按照計(jì)劃好路線巡游全城（活動(dòng)前2天）
4、舉牌：在雙休日雇請(qǐng)X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。
5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類(lèi)客戶(hù)多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買(mǎi)木門(mén)。
6、宣傳車(chē)（雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌）游街。
廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)20碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。
（二）中期操作
（1）物料準(zhǔn)備
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備
（2）物料準(zhǔn)備
活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員安排到位
（三）后期延續(xù)
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動(dòng)前5天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。
（3）活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌和爆炸貼
六.活動(dòng)前賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待：
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu)，分類(lèi)，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2、廣告準(zhǔn)備：
20xx年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫(xiě)真噴繪等物料齊全
3、物料采購(gòu)：20xx年6月10日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳
賣(mài)場(chǎng)氣氛：
（1）促銷(xiāo)宣傳品：DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；
1、店內(nèi)布置
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1）設(shè)置接待臺(tái)： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶(hù)資料的登記，包括小區(qū)的類(lèi)型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話(huà)）；導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：捕捉有意向客戶(hù)，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。
2）廣告物料：
接待桌椅（促銷(xiāo)臺(tái)）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙、筆。
3）店面外環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門(mén)、橫幅。
3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間
上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略：
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片；二、銷(xiāo)售提示，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)。
4、人員形象塑造
活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
促銷(xiāo)方案 篇9
本次主題宣傳，是支行成立以來(lái)第一次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，希望大家全情參與，積極落實(shí)。
為了讓分行能較為痛快地?fù)芨断嚓P(guān)經(jīng)費(fèi)給我們，支行咬牙吹了個(gè)“牛皮”---爭(zhēng)取在1月底支行總存款突破1億元；2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬(wàn)元；；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬(wàn)元；個(gè)貸發(fā)放量超過(guò)2千萬(wàn)元；新股直通車(chē)簽約金額超過(guò)600萬(wàn)元；這絕對(duì)不是一個(gè)容易完成的任務(wù)，我希望大家能樹(shù)立全局觀念，不要被任務(wù)嚇倒，奮勇?tīng)?zhēng)先，勇挑重?fù)?dān)，發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢(shì)，為支行相關(guān)目標(biāo)的全面完成做出自己力所能及的貢獻(xiàn)。
關(guān)于開(kāi)展濱海支行“新春社區(qū)行”
主題營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的請(qǐng)示
分行個(gè)人銀行發(fā)展部：
濱海支行已于20xx年12月21日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。為了盡快營(yíng)造聲勢(shì)擴(kuò)大影響，提高社區(qū)居民對(duì)浦發(fā)銀行濱海支行的認(rèn)知程度，逐步樹(shù)立親民、友善、敬業(yè)的公眾形象，吸引客戶(hù)前來(lái)我行辦理業(yè)務(wù)，我支行計(jì)劃在元旦新春佳節(jié)期間啟動(dòng)一次較大規(guī)模的主題營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、活動(dòng)主題：“新春社區(qū)行 精彩巧亮相”
浦發(fā)銀行濱海支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開(kāi)支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)大客戶(hù)基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。 共計(jì)8次
三、活動(dòng)形式與內(nèi)容：
（1）社區(qū)活動(dòng)
針對(duì)支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間：
①、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū)，擺設(shè)我行的營(yíng)銷(xiāo)展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解和宣傳（或現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)），把我行的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，明確我行的具體位置，結(jié)合活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶(hù)，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，吸引客戶(hù)在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。 ②、針對(duì)一些相對(duì)較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū)，如：蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車(chē)、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹(shù)立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶(hù)的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
（2）鬧市區(qū)活動(dòng)
主要依托附近寫(xiě)字樓、超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等開(kāi)展宣傳。
①、在附近天虹、歲寶、家樂(lè)福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開(kāi)業(yè)宣傳單，租用場(chǎng)地設(shè)立相關(guān)展臺(tái)，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能，吸引客戶(hù)了解浦發(fā)銀行。
②、在附近天利廣場(chǎng)、海岸城等高檔寫(xiě)字樓或保利國(guó)際劇院等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所設(shè)計(jì)展臺(tái)，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù)在我行開(kāi)戶(hù)。
③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶(hù)，重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
（1）使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。
（2）開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
（3）爭(zhēng)取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬(wàn)元；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬(wàn)元；個(gè)貸發(fā)放量超過(guò)2千萬(wàn)元；新股直通車(chē)簽約金額超過(guò)600萬(wàn)元；為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：平均600元/次＊8次=4800元
（2）宣傳制作費(fèi)：約3600元
（3）促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi)：18000元
（4）午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次＊8次=1200元
（5）短信發(fā)布費(fèi)：約6000元
（6）資料投遞費(fèi)：約3000元 上述六項(xiàng)合計(jì)，約需36600元。
支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶(hù)外社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)指引》（見(jiàn)附件），為此次活動(dòng)的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求，1月5日首次活動(dòng)已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門(mén)廣場(chǎng)成功舉辦。全行員工熱情高漲，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)就有4名客戶(hù)隨客戶(hù)經(jīng)理到支行辦理了新股直通車(chē)的開(kāi)戶(hù)簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。 鑒于支行剛剛開(kāi)業(yè)，完全沒(méi)有經(jīng)費(fèi)資源積累，支行計(jì)劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化；希望分行條線主管部門(mén)能夠協(xié)助劃撥專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用額度20000元，支持我支行上述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施。
以上情況，特此匯報(bào)，請(qǐng)予審批為盼。
濱海支行
20xx年1月5日
抄報(bào)：李中文副行長(zhǎng) 抄送：分行個(gè)貸部、財(cái)務(wù)管理部、銀行卡部
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市雨花區(qū)路橋社區(qū)
二、活動(dòng)時(shí)間：（長(zhǎng)期適用）
宣傳要點(diǎn)：
1. 本次活動(dòng)中辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡完全免費(fèi)；
2. 辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷(xiāo)指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷(xiāo)；
3. 開(kāi)戶(hù)或者辦理轉(zhuǎn)托管有專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)陪同協(xié)助辦理；
4. 開(kāi)立資金賬戶(hù)就有禮品送（金龍魚(yú)調(diào)和油）
5. 我們有免費(fèi)的咨詢(xún)指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)，即使你沒(méi)有時(shí)間我們也會(huì)幫你關(guān)注股市，給您即時(shí)指導(dǎo)的。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備（考慮因素）：
（一）小區(qū)拓展模式的選擇
1. 短期小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)發(fā)潛力不大的小區(qū)進(jìn)行的臨時(shí)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，路橋集團(tuán)社區(qū)是大型的生活區(qū)不適合短期營(yíng)銷(xiāo)模式，而且路橋社區(qū)里面大多都是有錢(qián)人，適合長(zhǎng)期駐守。
2. 長(zhǎng)期駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：路橋集團(tuán)社區(qū)面積較大、客戶(hù)資源較為豐富、建議長(zhǎng)期駐點(diǎn)的形式營(yíng)銷(xiāo)。長(zhǎng)期駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)我們會(huì)考慮下問(wèn)題：長(zhǎng)期合作伙伴的選擇、駐點(diǎn)的形式、人員安排、營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)、宣傳方式等。
（二）長(zhǎng)期合作伙伴的選擇
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：
A/合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù)
B/豐富社區(qū)生活
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶(hù)或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶(hù)較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶(hù)。談判切入點(diǎn)：
A/增加小區(qū)增值服務(wù)
3.銀行。銀行是主要的長(zhǎng)期合作伙伴。銀行有小區(qū)內(nèi)高收入客戶(hù)的資料，且與這些客戶(hù)的關(guān)系良好，銀行有固定場(chǎng)所可作為我們臨時(shí)的駐點(diǎn)地，銀行有較高的信譽(yù)。像路橋社區(qū)呢，周?chē)泻芏嗉毅y行，諸如
民生銀行、工商銀行、中國(guó)銀行等等。談判切入點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： A/銀行為我方發(fā)展客戶(hù)，我方將一部分保證金放于合作銀行 B/共同開(kāi)展第三方存管業(yè)務(wù)
C/共同為企業(yè)客戶(hù)、個(gè)人大客戶(hù)提供多元化金融服務(wù)，吸引企業(yè)客戶(hù)存在在其他銀行的資金。
（三） 駐點(diǎn)的選擇
駐點(diǎn)的目的是增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我方的信任、方便進(jìn)行客戶(hù)的接待、指導(dǎo)工作，方便開(kāi)小范圍的定期股評(píng)和培訓(xùn)工作。
為塑造我們證券公司的形象，增強(qiáng)對(duì)居民的吸引力，可自行租用場(chǎng)地（價(jià)格600月、12次）。
除自己租用場(chǎng)地以外，可通過(guò)在合作方場(chǎng)地內(nèi)免費(fèi)借用或租用場(chǎng)地進(jìn)行進(jìn)行客戶(hù)接待和咨詢(xún)工作，股評(píng)和培訓(xùn)租用小區(qū)的活動(dòng)中心（甚至在小區(qū)空地也舉辦也可）。可考慮借用和租用的場(chǎng)地有：居委會(huì)辦公地、居民活動(dòng)中心、會(huì)所、物業(yè)管理中心、小區(qū)廣場(chǎng)。
四、 活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.人數(shù)與分工：每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單，同時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)至駐點(diǎn)位置，與客戶(hù)進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶(hù)進(jìn)行介紹。
2.道具的準(zhǔn)備：每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁(yè)若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶(hù)信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準(zhǔn)備些礦泉水。
促銷(xiāo)方案 篇10
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月16日（周日）
活動(dòng)地點(diǎn)：江夏區(qū)北華街37號(hào)帝露木門(mén)
一、活動(dòng)目的
針對(duì)五一過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷(xiāo)售淡季，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，聚集各大設(shè)計(jì)師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣
三、活動(dòng)主題
帝露木門(mén)選“折”放“價(jià)”
——迷人初夏，帝露木門(mén)心動(dòng)江夏
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)）；活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類(lèi)推。
2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：X元（需有實(shí)物）
3、五金鎖具全場(chǎng)X折（需有實(shí)物）
4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶(hù)限一次）
5、活動(dòng)期間滿(mǎn)xx元送價(jià)值禮品一份（以此類(lèi)推）
活動(dòng)建議：專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。
五、活動(dòng)促銷(xiāo)流程
（一）前期操作：（活動(dòng)前15天）
1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。
短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門(mén)心動(dòng)江夏！誠(chéng)邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：江夏區(qū)北華街37號(hào) 電話(huà)：
2、自行車(chē)隊(duì)： 10輛自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。
另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē)，按照計(jì)劃好路線巡游全城。 （活動(dòng)前2次）
3、面包車(chē)隊(duì)：4輛面包車(chē)，全身廣告，按照計(jì)劃好路線巡游全城（活動(dòng)前2天）
4、舉牌：在雙休日雇請(qǐng)X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。
5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類(lèi)客戶(hù)多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買(mǎi)木門(mén)。
6、宣傳車(chē)（雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌）游街。
廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)20碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。
（二）中期操作
（1）物料準(zhǔn)備
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備
（2）物料準(zhǔn)備
活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員安排到位
（三）后期延續(xù)
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動(dòng)前5天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。
（3）活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌和爆炸貼
七.活動(dòng)前賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待：
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu)，分類(lèi)，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2、廣告準(zhǔn)備：
20xx年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫(xiě)真噴繪等物料齊全
3、物料采購(gòu)：20xx年6月10日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳
賣(mài)場(chǎng)氣氛：
（1）促銷(xiāo)宣傳品：DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；
1、店內(nèi)布置
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1）設(shè)置接待臺(tái)： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶(hù)資料的登記，包括小區(qū)的類(lèi)
型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話(huà)）；
導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：捕捉有意向客戶(hù)，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。
2）廣告物料：
接待桌椅（促銷(xiāo)臺(tái)）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙、筆。
3）店面外環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展
架、充氣拱門(mén)、橫幅。
3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間
上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略：
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片；二、銷(xiāo)售提示，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)。
4、人員形象塑造
活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
促銷(xiāo)方案 篇11
一. 前言
事實(shí)證明成功地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中是不可忽略的一點(diǎn).對(duì)專(zhuān)賣(mài)店更好地開(kāi)拓市場(chǎng)提高在本地區(qū)品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋面,對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r也是勢(shì)在必行.
二. 活動(dòng)目的:
為了幫助加盟商更好開(kāi)拓市場(chǎng);提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店的銷(xiāo)售額.
三. 活動(dòng)主題:
夏裝免費(fèi)贈(zèng)送中…
四. 活動(dòng)內(nèi)容:
在活動(dòng)期間買(mǎi)任何一件促銷(xiāo)產(chǎn)品贈(zèng)送同等價(jià)值的購(gòu)物券一張如:即購(gòu)買(mǎi)任何一件價(jià)值為50元的促銷(xiāo)產(chǎn)品,在這同時(shí)贈(zèng)送一張價(jià)值為50元的購(gòu)物券一張,此券可用于購(gòu)買(mǎi)秋冬季產(chǎn)品時(shí)作為現(xiàn)金使用.
五. 促銷(xiāo)活動(dòng)的可行性分析
1. 增加新顧客：通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)可以提高品牌知名度;在本區(qū)域可以直接增加客戶(hù)量和首次購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù).為秋冬季的銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)。
2. 經(jīng)濟(jì)分析:25元(成本)夏裝售價(jià)35元,此顧客再憑此35元的購(gòu)物券購(gòu)買(mǎi)售價(jià)200元(成本84元)的秋冬裝,實(shí)際成本
為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.
3. 低價(jià)吸引顧客：從上面的分析中可以看出,你的收入與夏裝售價(jià)毫無(wú)關(guān)系,現(xiàn)在賣(mài)得高秋冬裝就歸還得多,現(xiàn)在賣(mài)得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價(jià)格.看似低價(jià)格實(shí)際能吸引更多的首次購(gòu)買(mǎi)客戶(hù).
4. 擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)：舉例說(shuō)明
假如某專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)此舉銷(xiāo)售300件夏裝，成本25元、售價(jià)35元、其總成本為7500元，銷(xiāo)售額為10500元，持有35元代幣券的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)200元冬裝（冬裝價(jià)格幾乎平均在200元以上），而冬裝進(jìn)貨價(jià)為84元，如果持券者100%購(gòu)買(mǎi)，則冬裝銷(xiāo)售額60000—17500元=49500元，夏裝和秋冬裝總銷(xiāo)售額仍為49500+10500=60000元（即最終銷(xiāo)售額就是冬裝銷(xiāo)售額）。夏裝和秋冬裝總進(jìn)貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700：60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費(fèi)（保守估計(jì)會(huì)有50%以上的顧客不會(huì)白白浪費(fèi)這35元代幣券，事實(shí)上他會(huì)轉(zhuǎn)給朋友用）。則相應(yīng)成本收入比為20100：35250（過(guò)程略），毛收益為15150元。由于不做此次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，你的店租、水費(fèi)、工資是固定的，所以這上述的毛收益相當(dāng)于額外產(chǎn)生的凈利潤(rùn)。
六. 注意事項(xiàng):
1. 活動(dòng)期間統(tǒng)一價(jià)格,不允許任意改變價(jià)格.
2. 每一張購(gòu)物券限購(gòu)一件產(chǎn)品.
3. 只能限購(gòu)秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風(fēng)衣、大衣、棉襖、西褲、長(zhǎng)袖T恤)
4. 規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用,過(guò)期作廢.
5. 隨時(shí)布置促銷(xiāo)場(chǎng)地及詳細(xì)的文案說(shuō)明。
6. 促銷(xiāo)貨品要準(zhǔn)備充足。
7. 購(gòu)物券的發(fā)放嚴(yán)格控制(指定員工并監(jiān)督發(fā)放數(shù)量)。
8. 每天及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)情況及時(shí)與總部取得聯(lián)系.
9. 如遇促銷(xiāo)產(chǎn)品斷貨問(wèn)題,未經(jīng)公司同意不得以其它產(chǎn)品代替使用.
促銷(xiāo)方案 篇12
一、活動(dòng)主題：
精彩華誕，舉國(guó)同慶
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月30日—10月7日（據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整）
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看
9。30—10。7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。（限500面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌：
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況
6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
在10。1—5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái)；
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái)；
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)！
國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
凡在10。6—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）
四、廣告宣傳：
通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳
促銷(xiāo)方案 篇13
一、活動(dòng)主題：菊品為尚，情濃重陽(yáng)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月18—21日(四—日)
三、賣(mài)場(chǎng)氛圍：
1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2、在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四、活動(dòng)方式
(一)活動(dòng)背景
重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話(huà)，陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
1、“情暖金秋”老年服飾特賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣(mài)場(chǎng)。
2、“歡樂(lè)九月九，好戲天天有”戲院專(zhuān)場(chǎng)演出
商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買(mǎi)4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤(pán)小吃。
3、全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié)，好戲送不停”活動(dòng)
活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物，百貨類(lèi)滿(mǎn)300元，黃金類(lèi)滿(mǎn)100元的顧客，可獲贈(zèng)戲院精彩演出戲票1張;百貨類(lèi)滿(mǎn)600元，黃金類(lèi)滿(mǎn)20xx元的顧客，可獲贈(zèng)戲票2張，以此類(lèi)推。
4、保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送福”
在保健用品、珠寶首飾賣(mài)場(chǎng)推出開(kāi)展“購(gòu)物送福”活動(dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。
5、免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)
商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)
五、特別企劃活動(dòng)
菊品為尚，師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書(shū)畫(huà)會(huì)
活動(dòng)辦法：
1)重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日，邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書(shū)畫(huà)愛(ài)好者觀賞賣(mài)場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨，寫(xiě)菊畫(huà)菊，書(shū)畫(huà)作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書(shū)畫(huà)作品在賣(mài)場(chǎng)展示一周。
2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠(chéng)信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣(mài)場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。
該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
六、媒體計(jì)劃
硬廣：晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩
軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文
1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過(guò)舉辦一些保健類(lèi)商品、老年用品等促銷(xiāo)活動(dòng)，增加本超市的公眾形象。
2、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。
3、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味。
促銷(xiāo)方案 篇14
活動(dòng)目的
春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。
另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。
小超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容
小超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)1、超市情濃，購(gòu)物歡樂(lè)送
凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購(gòu)物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
小超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)2、真情元宵 難忘今宵
◎活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
◎活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。
小超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)3、濃情元宵，顆顆真情
◎ 活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日—XX月XX日
◎ 活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度
◎ 活動(dòng)內(nèi)容：凡于XX月XX日—XX月XX日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
◎活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
◎ 道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
小超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)4、喜鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)
◎ 活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日
◎燈迷由店企劃手寫(xiě)，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
小超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
a、保留部分春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。
b、正門(mén)：在正門(mén)懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;
c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見(jiàn)附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在kt;
d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍;
e、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷(xiāo)區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷(xiāo)區(qū)的指示導(dǎo)向牌。