甜品促銷活動方案（精選35篇）

甜品促銷活動方案 篇1

　　1.確定促銷商品

　　甜品促銷的最終目的就是讓產品的銷量和知名度提高。因此促銷活動關鍵是選擇什么產品作為促銷載體。促銷的產品對顧客是否有吸引力，其價格是否有震撼力，都影響著促銷活動的成敗。所以，在選擇促銷產品時，通常要選擇節令性產品、大眾型產品或者特殊產品等等，同時，也要衡量季節的變化、產品銷售排行榜、競爭對手狀況等，因此，促銷一定要選擇最合適的產品來進行促銷！一般適合做促銷的產品具有以下特征：

　　（1）與競爭對手相比，是否是顧客所矚目和熟悉的產品。

　　（2）與競爭對手產品具有相同功效，有具有價格優勢的產品。

　　（3）與競爭對手產品相比，在口味上比競爭對手好的產品。

　　2.確定促銷媒體

　　甜品店要以目標顧客的媒體習慣為基礎，結合促銷產品的特點和傳遞的促銷信息，衡量媒體的效果和費用之比，選擇合適的媒體。在進行廣告媒體選擇時，通常考慮一下幾點。

　　（1）確定目標客戶的媒體習慣。對店鋪客戶進行一個年齡

　　段統計，以及商圈分析，抓取顧客的媒體習慣和偏好，根據目標顧客的媒體偏好，選擇宣傳媒體，以便有效把信息傳遞給目標客戶，吸引他們的興趣。一般的媒體有網絡媒體、紙質媒體、電視媒體、戶外廣告等！

　　（2）商品的特性。不同的產品有不同的性能和特點，因此在選擇促銷媒體之前要根據產品的性能和特點來做規劃，以便促銷媒體能更形象、逼真的把產品介紹給接觸的目標顧客。

　　（3）廣告信息特點。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點的的制約。時效性較強的廣告一般適合在電視和廣播上進行宣傳，但是像甜品這類的產品就不適合，甜品促銷可以用報紙、傳單、海報形式，或者團購形式來進行信息宣傳。

　　（4）媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據各類媒體的成本選擇媒體，一般甜品店就沒有必要選擇成本的電視媒體，反而是紙質媒體和網絡媒體較為合適。

　　3.確定促銷時機。

　　顧客的購買行為深受節令、天氣、時段等各種因素影響，也受周圍環境、氛圍所影響。因此在選擇促銷時機時應考慮到這些因素。把握促銷時機意味著把握商機和機會。一般情況下促銷活動的時機通常有一下4種：

　　（1）針對節假日的促銷。如春節、情人節、端午節、勞動節、國慶節、元旦節等。

　　（2）針對社會熱點的促銷。如奧運會、世界杯等。

　　（3）針對市場變化的促銷。如升級、換季、新品上市等。

　　（4）針對客戶心理變化的促銷。如綠色消費、養生等。

　　4.確定促銷隊伍。

　　一個好的甜品店促銷隊伍包括后廚師傅、店長、服務員和宣傳隊伍。

　　后廚師傅要做到產品制作是否專業到位，制作速度和準確度。店長則是整個店鋪的指揮核心，掌握著促銷策略的核心人物，服務人員就是促銷人員，他們在第一線接觸顧客，服務員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業績。最后，就是店鋪對外發布信息的人員了，他們對外發信息時選擇的消費對象和地域是否是目標地域，只有信息宣傳好了，才能使整個促銷成功！

　　5.甜品店促銷過程控制。

　　甜品店促銷過程控制是根據促銷計劃的要求，設立衡量促銷活動效果的各項標準，確定促銷活動中出現的偏差及其偏離程度，在此基礎上，有針對性地采取必要的糾正措施，以確保促銷資源的有效利用和促銷目標的圓滿實現。

甜品促銷活動方案 篇2

　　活動背景

　　風行汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批汽車車主、培養客戶忠誠度，成為汽車品牌成長的關鍵點。讓汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買汽車，提高銷量。

　　為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

　　20xx年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20xx年有一個好的開始。

　　案例一

　　活動主題：迎新春·送溫暖

　　活動時間：20xx年x月x日~1月x日

　　1、發動機系統10項免費檢測

　　2、原裝零件促銷

　　3、原裝附件促銷

　　案例二

　　活動主題：新春賞車會

　　活動時間：20xx年x月x日~1月x日

　　活動內容：

　　1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

　　2、試乘試駕X景。

　　3、活動期間購車，可參與現場抽獎。

　　案例三

　　活動主題：車展

　　活動時間：20xx年x月x日~1月x日

　　活動內容：

　　根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

　　案例四

　　活動主題：元旦購車瘋狂送禮

　　活動時間：20xx年x月x日~20xx年x月x日

　　1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

　　2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。

甜品促銷活動方案 篇3

　　活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸

　　一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

　　二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

　　三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　　地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

　　第一部分

　　父親節促銷方案

　　一、營銷目的

　　由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期月10日-6月24日

　　三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

　　2、商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

　　活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：

　　父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

　　獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

　　活動地點：西側櫥窗活動內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：

　　活動地點：正門活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節超市促銷活動方案。僅供參考。

甜品促銷活動方案 篇4

　　五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

　　五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

　　五一化妝品促銷活動建議

　　一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而

　　縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

甜品促銷活動方案 篇5

　　促銷工作的業務流程：

　　1、促銷市場研究

　　2、確定促銷要素、

　　3、實施促銷、

　　4、執行和評估促銷結果

　　一、活動目的

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。

　　市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？

　　這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

　　三、活動主題

　　1、確定活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？

　　選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　2、包裝活動主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　1、確定伙伴

　　拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度

　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　1、人員安排

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　2、物資準備

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點

　　八、費用預算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

　　九、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

甜品促銷活動方案 篇6

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升商城的企業形象及以文經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下。

　　一、系列活動主題：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游。

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示。

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員。

　　4.春季時裝周。

　　5.打折促銷活動。

　　6.印制商城《精品購物指南》春季版一期。

　　二、活動時間：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游。

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示。

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員。

　　4.春季時裝周。

　　5.打折促銷活動。

　　三、系列活動范圍：

　　四、系列活動內容：

　　（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　　①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　　③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8。5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

　　（二）心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0。5元/塊5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元/m=250元；情侶旅游套票價值20xx=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　（三）迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：

　　為感謝會員多年來對支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

　　第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

　　第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：10002=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：1003=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

　　（四）XX20xx春季服裝周

　　活動時間：

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為撲克牌等小獎品。

　　（五）五一商品打折促銷

　　①限時搶購

　　活動時間：

　　活動內容：

　　每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

　　②五一打折促銷

　　活動時間：

　　活動內容：

　　不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：

　　1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣。

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

　　3、不承擔費用。

　　（六）印制商城《精品購物指南》春季版一期。

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹，提升商城人氣，更好的樹立在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

　　（七）延長節日期間營業時間

　　因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升引領時尚消費的經營特色。

　　五、系列活動費用預算：

　　1、“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值20xx=1000元，總計約3750元。

　　2、“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：10002=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：1003=300元，總計5300元。

甜品促銷活動方案 篇7

　　京東商城運營策劃書

　　1運營規劃

　　1.1店鋪的上線及日常管理

　　1.確定店鋪的整體風格,做好各個區域的美工工作。

　　2.細化買家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物。

　　3.美工負責將待售產品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案說明。

　　4.編輯好各個產品的標題,寶貝描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。

　　1.2營銷活動

　　1.首先確定3-5款主打產品,以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名,以此吸引客戶,做好關聯銷售。

　　2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設置后VIP折扣價格。

　　3.設置京東客,聚劃算等活動,以此引進流量。

　　4.不定期經常性的進行小促銷,在節假日可以進行相應活動的大促銷

　　1.3售后問題

　　委任有經驗的,溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關售后問題的。

　　1.4配送及倉庫管理

　　1.倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現,缺貨產品及時下架。

　　2丶發貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的,及時通知客服,聯系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。

　　2階段運營

　　商城運營分為四個階段:

　　1丶 商城開張期

　　2丶 商城成長期

　　3丶 商城成熟期

　　4丶 商城穩定期

　　第一階段:商城開張期

　　1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設計理念丶顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象)

　　2丶制定獨特且適合產品的營銷方式,培養顧客粘性

　　3丶制定會員管理機制,培養會員的消費習慣

　　4丶根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解,目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當季的SKU數配比;PV丶UV丶轉化率丶客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。

　　5丶基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

　　6丶利用軟件記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久)(如UV丶PV丶轉化率丶跳失率等)第二階段:商城成長期

　　1丶制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標并分解指標

　　2丶根據店鋪PV丶UV丶轉化率丶客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善,周期性的進行店鋪診斷

　　3丶根據商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進行分析,適當的調整主推貨品,做出自己的爆款

　　4丶成長期的推廣以參加商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團購(站內站外SNS的推廣)

　　5丶策劃有針對性的活動,商討后優化方案并執行,引進流量打造爆款

　　6丶根據工作情況,適當擴充團隊成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數據分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期

　　1丶優化代理品牌丶注冊自己的商標并重新申請獨立京東商城

　　2丶安裝管易ERP系統(進銷存管理丶客服績效管理丶批量打印快遞單和發貨丶財務報表等功能,能日處理1000-20xx單)

　　3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結合店鋪其他單品進行聯帶銷售

　　4丶品牌形象打造(統一設計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)

　　5丶規范團隊組織結構

　　6丶按照品牌的標準,進行店鋪統一規劃,最終目標升級成為品牌

　　第四階段:商城穩定期

　　1丶分銷-建立龐大的分銷網絡體系,提升品牌的影響力

　　2丶京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網絡市場,唯品會丶聚尚網丶走秀網丶麥網丶銀泰網丶郵樂網丶V+等購物網站,提升公司整體銷量和品牌知名度 3丶加大對產品的投入力度,產品質量的提升丶研發力量的提升

　　4丶維持團隊的穩定性,體現團隊核心價值

　　5丶啟用獨立頂級域名,并建立獨立的B2C平臺

　　3運營技巧

　　在京東商城運營時,運用一些小技巧,可以很好的其高業績或者能夠方便工作人員,提高工作效率。

　　1丶創意拍攝

　　根據產品特性丶產品定位,每款產品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍丶環境內拍攝丶領口丶袖口丶吊牌丶細節等照片

　　2丶產品圖片處理以及上傳

　　圖片處理符合京東對圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據產品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至京東服務器之后,按產品特性進行分門別類的更新丶維護

　　3丶產品文案優化

　　顏色丶尺寸丶數量等銷售屬性外,產品描述將延伸至消費者利益點的突出丶產品使用人群的生活態度丶產品精工細作的流程等多個方面,以提升產品購買轉化率丶進一步傳播品牌文化

　　4丶京東基礎排名規則優化

　　優化寶貝描述關鍵詞丶上下架時間丶櫥窗位推薦等

　　5丶關聯銷售優化

　　每件單品按照質地丶顏色丶相關搭配丶穿著場合丶其他同類產品等屬性關聯10件以上其他產品,以提升其他關聯產品的購買

　　6丶商城裝修丶優化

　　根據品牌定位以及京東用戶使用習慣設計商城UI進行商城裝修。以月為周期,根據全網以往服裝類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整,包括但不限于促銷焦點圖丶分類導航丶關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類,不斷打造新的熱賣產品。

　　7丶產品選擇

　　根據全網同類目熱銷產品特征如款式丶價格等因素丶季節變化丶當季營銷策略選擇主打產品,通過主打產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進店消費會員的購買信心

　　8丶套餐優化

　　如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷售情況,逐步的優化套餐的搭配以及價格,以拉升平均客單價

　　9丶促銷方式選擇

　　結合京東網平臺和其他店鋪促銷方式出現的頻率和買家接受情況,不斷選擇調整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調整單品促銷方式,參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷丶贈品搭配丶新品預售丶秒殺丶限時特價丶抽獎丶優惠券丶滿就送丶滿就減丶積分換購丶買家秀等

　　10丶促銷數據分析

　　根據當期促銷活動,提供基于該促銷活動的點擊量丶平均單人購買金額丶購買轉化率等多方面數據的促銷數據丶優劣勢分析。同時基于本次數據分析丶下次促銷主題,提供下次相關促銷活動的方案

　　11丶商城數據分析

　　按月提供商城運營數據分析,包括但不限于銷量變化丶單人購買金額變化丶商城產品熱銷排行趨勢,以及商城在調整中銷售數據的變化和原因等

　　12丶協調糾紛

　　遭遇到競爭對手惡意購買和評價丶物流等不可控因素丶個別專職的不良買家,提前培訓客服并和京東網進行協調,最大化保證公司利益。

　　13.推廣方式

　　推廣方式分為付費和免費的,站內和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個推廣,做的目的是什么,并預估ROI,為了這個目的去做并去達到這個目的。

甜品促銷活動方案 篇8

　　一、時間：

　　20xx年2月21—6月20日

　　二、內容：

　　(一)新業務競賽(占50%)

　　包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業務的使用方法、資費標準。

　　(二)簽約(全球通、省內通)、神州行業務發展競賽(占50%)

　　三、預期效果:

　　將公司各項新業務宣傳到位，大力發展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業務收入。

　　四、方法

　　按新業務發展和簽約、神州行業務各占50%打分。(各項業務的數據統計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比)

　　(一)新業務競賽(占50%)

　　以各縣(市)區為參賽單位開展移動通信新業務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業務使用率為評比標準，各項業務單項滿分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動秘書使用率100分，數據業務(包括(DirectMail)

　　優點:主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。

　　缺點:現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

　　五、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

　　1、采購提前二周確定DM品項。

　　采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

　　2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。

　　DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。

　　3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

　　4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。

　　5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則:

　　A、商品相近原則;

　　B、整體規劃原則;

　　C、銷售額原則。

　　6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。

　　樓面人員到企劃部申請POP卡:POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

　　7、更換端架:時間為此期DM的`前一天下午18:00到晚22:00，更換步驟如下:

　　A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨;

　　B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物;

　　C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22:00前逐一完成;

　　D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

　　E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

　　8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

　　9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。

　　10、新DM商品的銷售。

甜品促銷活動方案 篇9

　　一：

　　促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

　　促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

　　促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；

　　促銷內容：

　　一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷；

　　二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷；

　　三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；

　　版面安排：

　　封面：活動主題宣傳

　　主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）；

　　封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

　　1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

　　1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；

　　2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

　　4)日配：盒裝酸奶2支；

　　2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

　　1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支；

　　2)百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

　　3)日化：洗滌用品（洗發水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

　　封三：生鮮專版：【共計20支單品】

　　1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

　　2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）；

　　3.日配產品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項；

　　封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】

　　1.糧油課：（合計17支單品）

　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下；

　　2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開；

　　3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

　　4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

　　5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

　　6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

　　7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

　　8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

　　9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

　　2.休閑食品課：（合計16支單品）

　　1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

　　2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

　　3)休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇；

　　4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

　　5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

　　6)果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

　　7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

　　封五、封六：“涼爽夏日風”（酒飲，沖調專版）【共計42支單品】

　　1.酒飲課：（合計32支單品）

　　1)碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支；

　　2)水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支；

　　3)茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

　　4)果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

甜品促銷活動方案 篇10

　　20xx年新春伊始，公司為進一步提高市場銷售份額，積極完成集團公司下達的銷售任務指標，公司領導從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調整，鼓勵全體員工主動參與、共同開發天然氣用戶市場，并計劃于4月初在、各站開展一次大型的充值卡優惠促銷活動，現將本次活動計劃匯報如下：

　　一、 活動目的

　　針對近年來XX市加氣站數量日益增多，在市場競爭激烈的環境下導致我公司各加氣站銷售業績逐漸呈下滑趨勢。為提高銷量、樹立企業的品牌形象、培養和穩定客戶群體，力爭在較短的時間內實現各站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

　　二、市場調查

　　站 周邊有 寶湖加氣站、大世界加氣站、政府加氣站、中石油加氣站（已建成未運營）、宏興加氣站（待建）共計5個；

　　站 周邊有 潔能母站、潔能加氣站（北街）、潔能加氣站（XX街）、煤氣公司加氣站（北街）、潔能加氣站（XX區廣電臺）、德隆加氣站、宏興加氣站（南街）共計7個；

　　站周邊有 宏興加氣站（北街）、中石油加氣站（路）、中巴車沿線有三個加氣站共計5個；

　　三、 目標對象

　　根據市場現狀調查，周邊過往的私家車、中巴車、駕校、工礦企業等有使用潛力的客戶群體。

　　四、 活動方案

　　計劃于20xx年**年**月**日起，在公司下屬各加氣站開展充值卡優惠促銷活動。具體如下：

　　1、單位客戶

　　單筆充值滿1000元返100元 ，即充值金額為1100元； 單筆充值滿20xx元返200元，即充值金額為2200元；

　　以此類推，多充多送。

　　●在實際操作中，建議充卡人員打印單筆充值憑證（小票），便于統計和管理。

　　2、散客 針對零散客戶，實行積分累計制；

　　累計消費滿298元，送指定地點洗車券1張或等價值禮品； 累計消費滿598元，送指定地點洗車券2張或等價值禮品； 累計消費滿998元，送指定地點洗車券3張或等價值禮品； 以此類推，多充多送。

　　3、促銷時間為：**年**月**日――**年**月**日，活動期間，凡進我公司加氣站加氣的司機均有禮品相送；詳見活動海報。

　　五、監督回訪及獎勵

　　公司市場部將對本次促銷活動進行定期監督、回訪，實行考核打分制，對按照本次活動要求執行、符合操作規范的站點負責人和操作員由公司領導根據實際情況給予獎勵。

　　六、 前期準備及待解決事項

　　1、保證充足氣源；

　　2、站需盡快安裝天然氣售卡系統；

　　3、購買一批天然氣充值卡；

　　4、聯系定點洗車行，以方便活動開展。

　　5、準備購進贈送禮品，如：米、面、油等生活用品。

　　6、印刷活動海報，制作活動條幅。

　　7、印制一批針對散客客源發放的積分累計登記冊。

　　七、附件

　　1、宣傳海報及活動規則。

　　2、各相關部門、加氣站獎罰制度。

　　3、禮品發放登記冊（實名制發放，留有聯系電話并回訪）

　　天然氣開發有限公司

　　市場開發部

　　20xx年X月X日

甜品促銷活動方案 篇11

　　A.背景

　　本策劃案首先對大學生市場的潛力以及這一特殊消費群體的特征進行分析，并在此基礎上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學生進行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內筆記本電腦企業的長遠發展打下堅實的基礎。

　　B.營銷環境分析

　　（一）市場潛力分析

　　目前我國各地大學生人數總計超過2300萬，到20xx年，中國大學生人數預計將穩步達到3000萬。27.0%的大學生擁有一臺筆記本電腦，中國大學生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且每年新增數十億元的消費額。隨著中國經濟的高速增長、中國大學生消費能力的進一步增強和大學生對手機、IT/數碼產品的強烈需求，大學生消費科技產品的總額每年將達200億~300億元，中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。若能根據學生的消費特點制定出一整套科學合理的市場營銷戰略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。

　　（二）競爭對手分析

　　現在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍、海爾、七喜、夏新、聯寶等20多個新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海爾等計算機品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內名牌，實力強勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發現，當前消費者對國產廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產品，而消費者對日韓系品牌的購買傾向不太高。

　　（三）消費特征分析

　　大學生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特點又有作為學生群體所特有的個性特點：

　　1）主要任務是學習

　　2）追求時尚和名牌，注重個性張揚

　　3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物

　　4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂

　　5）沒有獨立的經濟來源，一般都是依靠父母，所以在消費時也不能隨心所欲

　　由此可知筆記本電腦符合高校學生群體的消費心理，只要進行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。

　　（四）學生購機動因分析

　　1）為了學習、查閱資料，了解新聞

　　2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課余時間排除無聊的時光

　　3）從眾心理，攀比心理

　　（五）購買筆記本電腦時的考慮因素

　　1）低廉的價格

　　2）良好的質量

　　3）時尚個性的款式

　　4）多功能

　　5）國內或國際著名品牌

　　C.戰略決策SWOT分析

　　（一）優勢機會

　　市場細分化, 明確了企業的服務對象

　　1）有利于企業采取合適的營銷策略：企業通過研究和掌握某個特定市場的特點,有針對性地采取各種營銷策略。如產品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達到占領市場的目的。

　　2）有利于企業集中資源, 取得較大經濟效益：因為企業面臨的市場是非常廣泛的, 這個大市場的需要是形形色色的, 而企業的人、財、物等資源卻是有限的。企業若想發揮有限資源的作用, 必須在大市場中選定一個適合于本企業優勢的目標市場, 這樣才能發揮資源的作用。

　　3）有利于企業深入研究潛在需要, 不斷開發新產品：市場細分的結果使企業的目標更加明確, 使企業的注意力集中在目標市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況, 不僅可以根據細分市場的現實需求組織生產, 而且可發現顧客的潛在需求, 開發新產品, 以滿足顧客不斷變化的需要。

　　4）有利于拓展新市場，擴大市場占有率 ：企業對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細分，企業可先選擇最適合自己占領的某些子市場作為目標市場。當占領這些子市場后再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率。

　　5）有利于提高企業的應變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發生變化, 其情報就可以及時地反饋到企業的有關部門, 便于企業及時調整生產和經營策略。

　　6）有利于提高企業的競爭能力：在企業之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，有利于發現目標消費者群的需求特性，從而調整產品結構，增加產品特色，提高企業的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。

　　（二）劣勢威脅

　　1）產品的過度細分化，可能導致企業無法兼顧多個目標市場。導致在大學市場取得成功的同時，失去了其它市場的`份額。同時，可能會給人留下企業的產品只適合大學生的印象。在具體實施時，也缺乏相應的市場營銷經驗。

　　2）產品或服務同質化嚴重，使企業逐步失去競爭優勢

　　3）國內筆記本電腦市場的價格戰已經越來越積累，同時，隨著技術、價格的透明化，消費者討價還價的能力也顯著提高。

　　4）隨著“入世”之后外商投資手續的更加簡便，跨國企業的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競爭將更加激烈。

　　（三）市場定位及目標市場

　　長期以來，國內筆記本電腦市場同質化現象嚴重，這一點在促銷環節上表現的尤為顯著，直接導致產品賣點不突出。企業將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出 “學生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標群體。

　　D.策略決策

　　根據以上大學生市場特點的分析結果，下面主要從產品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進行營銷策略設計，提出在學生市場發展企業業務的相關策略思想。

　　（一）產品策略

　　現代市場競爭不僅在于生產和銷售什么產品，而且在于提供什么樣的附加服務和利益。過去的市場競爭主要是產品本身的競爭，現在還要加上服務的競爭和利益，即延伸產品。現在的PC機市場競爭已經非常激烈，企業如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。

　　主要措施有：

　　（1）提供信貸服務

　　由于現在的大學生還沒有獨立的經濟來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學生還比較困難。所以企業如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學生消費者。

　　（2）完善售后服務

　　隨著IT技術的日益透明化，各筆記本PC廠商在產品、技術等方面的差距正在不斷縮小，而且服務也逐步成為購買者在選購產品時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點的建立也成為各廠商的一項重要的工作內容，各廠商也紛紛將服務作為重要的營銷策略，服務的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點之一。

　　因此企業要努力為消費者提供各種形式的售后服務，盡可能地消除消費者在購買過程中所產生的各種疑慮，使消費者對所購買的商品在使用中真正地達到滿意，從而使消費者對企業產生積極的評價。筆記本電腦是高科技產品，由于消費者使用不當或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經常出現質量問題。而且由于攜帶方便，所以在經常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點，要么到了維修點也要等上很久。而作為消費者，一定都想很快地將問題解決。所以企業就可以盡可能地在學校附近設立維修站點，比如在大學城附近，從而解除消費者的后顧之憂。這樣大學生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學校附近就有維修點，就可以大大增加他們的購買信心。

　　(二)價格策略

　　隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費行為也逐步趨于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨特特點，企業必須采取優惠、靈活的價格策略。由于大學生還沒有獨立的經濟來源，所以價格因素目前仍是學生消費的主導因素。企業可以針對學生用戶的特殊消費需求，推出一些價格相對優惠的“學生筆記本電腦”，從而形成價格優勢，增強對目標群體的吸引力。

　　(三)渠道策略

　　開設專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要協調好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當然為了方便大學生群體的購買，可以適當增加代辦網點。如果在學校附近能夠找到合適的地點，可以成立筆記本電腦及相關軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。同時，采用二合一的模式，也可以節約成本。

　　(四)促銷策略

　　（1）廣告

　　從當代大學生對廣告的態度來看，廣告的確對大學生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認為“廣告是生活中必不可少的東西”。總體來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學生的消費選擇。

　　以“動感地帶”廣告為例，大學生了解該廣告的主要渠道是校內廣告，其次是電視，然后才是同學介紹，以及報紙、雜志。這也指示了面向大學生的廣告投放重點，毫無疑問，校內廣告必然是首選渠道。

　　廣告的主要媒介——電視媒介對大學生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學生也很難關注到網絡廣告。針對大學生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播。

　　廣告投放的具體地點可以選擇在大學生高度聚集的學習場所如教學樓出入口、教學樓大廳、教學樓電梯轎箱內或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動場所如體育場館的出入口及內部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側。也可選擇性地設置液晶電視，以音頻、視頻相結合的方式，更形象生動地向大學生消費者推薦商品。企業在設計廣告牌時一定要考慮大學生的喜好，既要體現公司的企業文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風景線，融公司的企業文化于高校的校園文化之中。

　　（2）銷售推廣

　　企業可以根據不同類型的學生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費。比如在剛剛高考結束的暑假，企業可以針對剛高中畢業的學生，規定如果他們購買本企業的產品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費者本來還不想買的，發現自己現在可以憑自己的實力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機過去后就再也沒有了，從而決定購買。大學生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業可以在各大重要節日時贈送精美禮品和大禮包。

　　（3）人員推銷

　　企業不妨考慮錄用剛剛畢業的大學生作為銷售人員。因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時剛經歷過大學生生活，對大學生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標客戶進行溝通交流，并針對大學生的心理特點，進行有效的產品宣傳和推廣。

　　（4）公共關系

　　樹立企業在大學生心目中的形象，使更多的人認識到企業的品牌形象與品牌內涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學生是一個特殊的群體，占領這個市場，不僅可以帶來短期的經濟效益，現在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦，如果現在就可以樹立良好的企業形象，將會為企業獲得長期利潤打下堅實的基礎。

　　在宣傳時，企業必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行傳播。具體做法有：

　　1） 事件營銷傳播

　　大學校園內經常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展宣傳活動。

　　此外，還可以根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應結合所贊助具體活動，著眼于宣傳企業形象，著重體現產品質量與服務，要避免過于商業化，使同學們易于接受。

　　大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規模較大的體育賽事，并向體育運動員們免費提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

　　2）學術傳播傳播

　　當代大學生對成功都有一種發自內心的渴望及對成功人士創業經驗的崇拜，可以請公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流。 講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學生感興趣的前沿熱點話題。表現出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對公司產生親切感。講座可同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發帶有公司logo的小紀念品。

　　（五）宣傳推廣策略

　　（1）口碑營銷

　　金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業產品優良，善待顧客，口碑帶給企業的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反，則會是企業的銷售大減，進而制約企業的成長和發展。所以企業就應該為消費者創造有影響力的話題（劃算的特價銷售、卓越的客戶服務、與慈善機構建立伙伴關系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業進行免費宣傳。

　　（2）生動化營銷

　　宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以后總有一個大體的購買目標，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現場演示，更多地向消費者傳遞有關商品的信息，誘發消費者的積極聯想，刺激購買欲望。例如對于音質好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運行性。而大學生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶產生購買的沖動。

　　（3）目錄營銷

　　企業可以制作精美的產品目錄冊，定期在校園內分發。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養以及價格等方面的詳細信息，同時蘊含大量計算機信息技術、病毒處理、科技前沿動態等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業品牌和產品的認知，最終將潛在用戶轉化為現實用戶。

　　在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動。值得注意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。

　　企業不僅可以通過目錄營銷促進銷售，更重要的是，可以通過商場和學校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。

　　（4）“俱樂部”營銷

　　企業可以給予老用戶更多的優惠，如在更換計算機時，繼續采用本企業計算機的，可給予價格的優惠，并負責收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產品的成本。增強產品價格優勢，同時樹立綠色企業的形象。另外，應持續向用戶提供最新應用軟件信息，介紹同類軟件的優缺點，為用戶著想。

　　結語：在競爭日益激烈的市場，企業應該做到銷售給顧客的不僅是產品，更是一種價值。一方面，不斷創新，設計出更加優質的產品，另一方面有效地把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相適應地傳播和促銷活動。

甜品促銷活動方案 篇12

　　一、指導思想

　　隨著社會對英語技能的要求越來越高，聽、說逐漸成為學習英語的關鍵。所以提高學生的英語實踐水平以增強學校的綜合業務素質變得尤為重要。我校在英語學習方面還有很大的發展空間，同學們對英語學習的興趣也很高，然而缺少一定的聽、說英語的環境。為了給同學們構建一個英語學習和交流的平臺，創造一個良好的英語學習氛圍，決定成立英語興趣小組。

　　二、活動目的

　　培養學生學英語的興趣和交際能力，提高英語水平，為不敢開X說英語而感到苦惱的同學提供一個自由寬松的英語交流平臺。通過特色英語興趣小組的活動，鍛煉小學生的語言能力和交際能力，鼓勵他們大膽開X，用豐富的多彩的游戲、對話、競賽來提高小學生說英語的積極性，更重要的是把階段性的英語知識加以總結，為英語語言的信息加工提供機會。

　　三、活動設計

　　要辦好英語角，教師必須根據學生的具體情況有計劃有目的地進行，要依據小學生對學習英語的興趣、年齡、學習規律等特點來開展活動。所以我覺得應該從以下幾方面著手：

　　1、加強英語教學生活化

　　教學方法生活化，讓生活走進英語小組，在活動中努力創設生動和真實的語言環境，找準交談內容與生活的契合點，把自己的意圖隱藏在友好的、毫無拘束的交談氛圍中，讓學生身臨其境地感受語言的作用，把抽象的語言形象化，運用新穎多樣的方法，從視覺、聽覺方面刺激學生的感覺器官，充分發揮他們的想象力，讓所學至于所用，讓生活走進英語角。教師要做到精心計劃，精心準課，這樣才能保證英語角活動的深度、廣度和力度。

　　2、實現生活化的再擴展

　　從學生的興趣、生活經驗和認知水平出發，創新教學類型，把學習的自由與空間還給學生，使學生通過親身參與體驗實踐，使自己的英語知識逐漸“沸騰”起來。鼓勵學生大膽開X。活動前鼓勵學生搜集有關資料，加深對英語語言的認識，活動的時候，以學生為主體，創設良好的說英語氛圍。這樣做，不僅活躍了活動氣氛，還給學生提供了一個廣闊的天空，讓學生積累了豐富的知識。

　　3、日常生活英語化，生活再現英語

　　日常生活“英語化”，是指學生在教師的引導下，逐步具備在日常生活中運用英語的本領，使他們認識到英語已經進入我們的生活。通過營造氛圍，讓學生在日常生活中使用英語，開展英語每天一句訓練活動，創設英語氣息的校園環境，積極開展豐富多彩的英語校內外活動。

　　四、實現目標

　　通過英語角興趣小組的活動，使學生的英語特長得到更好的發展，進一步打好英語基礎，培養學生的聽、說能力，觀察能力和創新思維能力，并提高學生學英語的信心，便他們有更高的求知欲。

　　五、活動安排

　　人數：10-15名。

　　時間：周五下午第三節課

　　地點：一年級

　　內容：1.播放英語原聲電影以及英文歌曲，從電影和歌曲中學習英語，通 過娛樂的形式提高同學們學習英語的興趣。

　　2.定期舉行X語演講活動。

　　活動中要求同學們必須要用英語交流，使同學們的聽力和X語得到鍛煉，提高英語實踐能力。活動過程中還穿插猜謎語，簡單英文表演等小游戲，提高活動的互動性和參與性，讓同學們體會到英語學習的樂趣。

　　英語小組活動計劃表

　　時間

　　活 動 內 容

　　第1周

　　make a simple speech for english corner；

　　introduce each other；to tell the plans of the corner

　　第2周

　　to enjoy the movie《小鬼當家》home alone；

　　第3周

　　sing the english song“ this is the way”

　　第4周

　　dub for the movie home alone

　　第5周

　　學下英語棋

　　第6周

　　游戲內容：words explaining

　　第7周

　　情景對話 給學生不同的話題 兩人一組準備對話

　　第8周

　　english speech contests

　　第9周

　　猜詞（組織者用英語描述物品、動作或狀態，讓學生猜所描述的物品、動作或狀態）

　　會話主題：clothes

　　第10周

　　組織與節日（萬圣節，感恩節，圣誕節）相關的活動。讓學生了解西方的民族風情，文化習俗。

　　第11周

　　英文涂鴉：發揮你的想象力和創造力，揮舞起手中的彩筆盡情的畫吧！

　　插入英語單詞活句子

　　第12周

　　總結本次興趣小組的收獲、學生表現

甜品促銷活動方案 篇13

　　一、活動背景

　　杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業。而

　　現在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結婚，所以婚慶消費將是一個主體。

　　隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節。 20xx杉杉家紡促銷活動方案

　　一、活動目的

　　1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.

　　2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

　　3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

　　二、活動時間

　　20xx年3月28日——20xx年4月26日

　　各區選擇恰當的時間進行活動安排

　　各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具

　　體安排，一般單店活動時間10-15天

　　三、活動地點

　　杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

　　四、活動主題

　　搶先五一 全國聯動

　　副標題

　　1、新品上市 店慶酬賓

　　2、杉杉家紡 換季清倉大處理

　　五、市場活動背景和消費特征

　　隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。

　　也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發，

　　所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。

　　六、活動內容

　　1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

　　2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位

　　3、活動細則內容：

　　七、活動產品清單

　　海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

　　附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.

　　八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

　　活動累計金額 獎勵政策

　　5—10萬 海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元

　　10萬含—15萬元 海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

　　九、媒體費用及用途。

　　1、平面宣傳（根據情況客戶也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案）

　　項目 細則 備注

　　1、海報 A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用于活動期間現場派發；

　　公司統一制作配制。

　　2、單件產品海報 海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上 公司制

　　3、區域特價牌 公司制

　　4、櫥窗海報 根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的.4/5面積 公司制

　　5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制

　　6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制

　　7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

　　8、包柱海報 根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上 公司設計

　　9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側顯眼位置 公司制

　　10活動吊旗 根據活動主題進行設計，懸掛于店內 公司制

　　11區域提示牌 公司制

　　（二）輔助促銷道具

　　項目 數量 細則 備注

　　1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當地租用

　　2、地毯/地噴 數量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設計

　　3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

　　4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送

　　（三）人員宣傳費用

　　項目 數量 細則 備注

　　1、模特 2人 巡街時的海報沿街發放，加深印象 當地

　　2、鑼鼓隊 20人 鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當地

　　3、游街方隊 10人 執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳 當地

　　（四）戶外媒體宣傳

　　項目 分項 細則

　　1戶外廣告牌 自定 鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布

　　2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳

　　3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

　　4、電視 生活頻道

　　活動專題

　　流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

　　活動圖文信息

　　5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

　　6、短信 通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發

　　7、廣播 當地交通臺或商場輪回播出活動信息

　　8、其他形式 有助于活動促銷形式（可自定）

　　結束活動

　　希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。

甜品促銷活動方案 篇14

　　一、微信營銷概況

　　微信作為騰訊公司于20xx年初推出的一款快速發送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經出現便風靡于全國。截止20xx年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數量正朝著每天23萬人次的速度增長。

　　微博與微信用戶的增長對比

　　雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。

　　作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。

　　從節點式的微信活動，到整個整形美容策劃的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產品戶型展示、活動消息發布。

　　二、 微信營銷優勢與意義

　　整形美容的目標客群年齡段在20歲-40歲之間，而微信用戶年

　　齡段也在18歲-45歲之間。客戶群體上的重合，決定了微信營銷推廣將在整形美容的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。

　　低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，可以通過微信產生一種意想不到的營銷效果。

　　優勢1：精確的客群定位

　　由于整形美容的目標客群與微信用戶之間特質上的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優于傳統媒體。對于潛在客戶的挖掘，可以通過酒吧，購物商場等地達到一個更加直接的效果。

　　優勢2：精準的富媒體營銷

　　針對性強。以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。

　　優勢3：信息更新快捷及時

　　傳統營銷模式，往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統不僅可以發送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，實時的針對整形美容的客戶群體進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。

　　優勢4：多渠道推廣獲得關注

　　微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁，還是DM直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。

　　三、如何微信營銷

　　所謂的微信營銷，不僅是單一的銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于整形美容的營銷推廣的整個過程中，以達到其最佳效果：

　　由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信朋友圈分享、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發、微信點贊與二維碼傳播。

　　微信鏈接的分享

　　方式：利用微信的信息開放特征，將產品的信息進行釋放，把產品的內容分享到微信，或者把微信的內容分享到其他推廣當中。

　　實質：類似于各種分享。

　　優點：微信用戶的重度關系圈，有效進行口碑傳播。

　　不足：產品大范圍擴散比較困難。

　　微信公眾平臺

　　方式：微信認證賬號，類似于QQ空間，微信上的品牌主頁，可以進行產品的形象化展示、信息發布、活動參與。

　　實質：專屬推送信息渠道。

　　有點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。

　　不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。

　　朋友圈

　　方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。應用于信息發布、活動參與、圈內分享。

　　實質：私密社交，信息分享

　　優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。

　　不足：開展營銷活動比較困難。

　　微信漂流瓶

　　方式：將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優惠。

　　實質：信息的不定向傳播。

　　優點：交流、信息傳播比較開放。

　　不足：傳播方向、范圍無法確定。

　　功能軟件開發

　　方式：通過微信周邊軟件的開發，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如美容展示，瘦臉效果展示等。

　　實質：微信周邊功能。

　　優點：增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動。

　　不足：需要費用較高，宣傳推廣較為被動。

　　微信點贊與二維碼傳播

　　方式：通過點贊、掃描二維碼進行活動及傳播。

　　優點：活動更加直接，互動性更強，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。

　　不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。

　　四、如何提高微信營銷參與度

　　雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的。如此一來，微信營

　　銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他利用微信做推廣的公司進行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。

　　要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強微信營銷的互動性、活動吸引力、加強獎勵優惠力度。

　　1. 掃描有禮、點贊有禮要以虛擬物品為主，例如：Q幣、話費充值卡、QQ會員、黃鉆這樣便于及時兌現，方便客戶參與。

　　2. 微信的內容一定要有吸引力，裝扮風格一定要清新。朋友圈分享、項目微信公眾平臺，不要總是宣傳項目、釋放信息，必要時可以堅持每天發表一些笑話、員工生活、哲理名言、客戶分享等較為吸引客戶的內容，在這些內容之中穿插的我們廣告，諸如：logo、slogan等。最重要的一點還是我們需要利用當下的熱點信息，及時的做出與我們整形醫院想結合的熱點文案，然后再利用微信來進行病毒式的傳播。

　　3. 堅持微信上的客服服務，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。

　　4. 相冊內的產品展示、信息釋放堅持定時、及時更新，微信營銷的最大優勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。

　　五、微信活動與現實活動的互相轉化

　　微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉化為現實中的活動。

　　當微信的粉絲、意向客戶達到一定程度的時候，我們這時候應該組織活動，比如講座之類的，推出優惠折扣。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動。

　　六、微信活動實施策劃

　　雙十一，免費體驗美容產品，就來河南整形美容醫院！

　　【活動獎品】玻尿酸補水導入，韓式頭皮護理

　　【河南整形美容醫院】

　　集38個贊送玻尿酸補水導入一次

　　集58個贊送韓式頭皮護理一次 【溫馨提示】本活動僅限愛美女士，每人僅限一次。

　　【活動時間】截止至11月30日

　　【獎品數量】（限量100個）

　　【溫馨提示：請將您成功集贊的手機截圖信息發送給我們微信公眾平臺后系統將自動記錄保存！】

　　河南整形美容醫院，成立于20xx年，是中原整形美容行業的先行者和領跑者。“河南整形”多年來夯實技術力量、培養核心專業團隊、構建中原星級整形美容基地、打造中原品牌價值標桿，已成功躋身國內整形美容品牌前列。

　　活動規則：

　　1.搜索關注平臺：hn-zxyy

　　河南整形美容醫院（通訊錄—添加—查找公眾號）

　　2.轉發到朋友圈，集贊達到數量，將截圖+姓名+電話發送給客服即可。

　　3.積攢攻略：

　　（我—設置—通用—功能—群發助手—開始群發）

　　4.【領取獎品方式】

　　來店領取

　　實物如圖，因參與人數過多，活動日期隨時會提前到20xx年

　　11月20日晚20:00 （每人每號僅限參加一次）小伙伴們趕緊參加吧！！！

甜品促銷活動方案 篇15

　　一、活動目的：

　　1、延續圣誕影響

　　2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

　　二、活動對象：

　　1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

　　2、年齡層為20-38歲的都市女性

　　三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

　　四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

　　五、參加條件：試衣者

　　六、活動內容：

　　1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

　　2、滿即減：

　　①凡購滿380元即減89元

　　②凡購滿580元即減159元

　　③凡購滿780元即減259元

　　七、促銷成本：(380—89)/380=0.765(折)

　　(580—159)/580=0.725(折)

　　(780—259)/780=0.667(折)

　　平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

　　八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

甜品促銷活動方案 篇16

　　眼鏡自開業以來，就本著服務宗旨，以及經營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優惠活動，歡迎新老朋友光臨！

　　一、活動主題

　　歲末感恩，送禮酬賓

　　二、活動目的

　　1、展示產品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業績；

　　2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源；

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

　　4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。

　　三、活動對象

　　1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；

　　2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

　　3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

　　四、活動時間

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　五、活動地點

　　眼鏡店（四店同慶）

　　六、促銷內容

　　1、在校師生超值優惠

　　活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優惠；

　　2、“1”元專案，雙重驚喜

　　普通配鏡滿x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

　　3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！

　　活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套

　　4、配鏡感恩大回饋

　　配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆漿機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）

　　5、周年感恩大放送！

　　凡持往年12月25日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。

　　七、社區活動（可長期做）

　　活動期間，也可挑選1—2個小區內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的.忠程度。

　　1、為小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡；

　　2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；

　　3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；

　　4、為小區配鏡的人提供免費維修服務；

　　八、廣告宣傳

　　1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發活動單張；

　　2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）

　　3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內產品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹；

　　4、活動當天，店面門口內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

　　九、注意方面

　　1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續與現場控制，現場管理人員要把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。

　　2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點

　　進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。

　　十、費用預算

　　十一、效果展望

　　1、活動結束后，將進一步提升眼鏡在金華的知名度。

　　2、提高12月份的產品銷量，最大限度的占領金華地區的市場份額。

甜品促銷活動方案 篇17

　　一、活動時間：

　　5月1日——5月7日

　　二、活動地點：

　　商場

　　三、活動目的：

　　由于5月是一個季節交替的時候，所以我們將要著重做好春裝清倉、夏裝上市的工作，為迎合勞動節此次活動，提高商場的銷售量，占領商場，贏得人心。

　　5、6月份是實現時間過半，任務過半的關鍵階段，為進一步發掘市場的消費潛力，提高市場占有率，確保上半年銷售任務的完成。要以高質量、低價格取勝，更要以服務的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實實在在的商品、實實在在的質量、實實在在的價格、實實在在的服務來占領市場，擴大銷售。

　　四、活動內容

　　①活動時間：5月1日——5月7日，

　　②活動內容

　　本次活動凡一般商品單票滿就送，刷中國農業銀行卡在收銀臺辦理，特例商品不參加此次滿就送活動，消費滿600以上的顧客可免費辦理的貴賓卡，憑收銀小票到一樓服務臺辦理。

　　凡在商場內一次性消費滿300元送180元;滿600元送360元，限送360元。

　　凡在商場內一次性消費滿300元即送150元贈券+刷中國農業銀行卡立減30元;滿600元即送300元贈券+刷中國農業銀行卡立減60元。

　　顧客憑收銀小票到一樓服務臺換領贈券，單張收銀小票最高限送300元;刷中國農業銀行卡最高減60元。

　　活動注意事項：

　　[特列商品為：金銀飾品、照相器材、手機電腦、鐘表家電、羊絨商品]

　　從5月2日起每位顧客另送投票小票，滿300元有一張投票小票，滿600元有兩張投票小票，最高限送兩張

　　③財富貴賓三重禮：為答謝一直以來對我商場的支持，真情讓利。

　　一重禮：享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動

　　二重禮：仍然享受貴賓卡累計積分

　　三重禮：贈送商場吉祥物禮品(送完為止)

　　④特例商品5級好禮

　　⑤活動執行：企劃部

　　五、慶“五一”特別活動

　　1、之夜(時間：5月1日晚18：00——21：00)

　　A、邀請當地歌手上臺演唱，現場登臺和觀眾近距離接觸，同時獻唱

　　B、卡拉OK大家唱，在現場DJ的領導下，把現場推向最高潮

　　2、品牌新時裝秀(時間：5月2日晚18：00——20：00)

　　為了很好的促銷應季商品，在大眾面前展示是最好的方法，所以我們將在商場的外廣場舉行一次大型的時裝模特走秀來完成此次活動，服裝由贊助商提供。

　　然后讓顧客評選出相應獎項。(顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務員贈送評選小票投票)

　　A、獎項設置：(價值50元的水晶獎杯)

　　最具時尚獎：

　　最受歡迎獎：

　　最有個性獎：……

　　B、在頒獎完后，由商場領導把所有的投票箱中的小票混合進大抽獎箱中抽出當天幸運的10名顧客，同時由領導現場頒獎，獎品可在50元左右。

　　3、現代舞之星選秀比賽(時間：5月3日——5月7日每晚上18：00——20：30)

　　通過前期的宣傳和報名和籌劃進行外廣場舞臺表演，同時競出獎項。

　　A、邀請5到8位評審

　　B、由吉他手暖場

　　C、顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務員贈送評選小票投票，請顧客保存好投票小票，在5月7日比賽完成后，如果您的支持者在比賽中勝出的前三名，就有機會奪得大獎。

　　D、比賽獎項設置

　　參賽選手獎項：

　　一等獎：1名，價值3000元的

　　二等獎：2名，價值20xx元的

　　三等獎：4名，價值1000元的

　　參與獎：若干，凡參加本次活動的選手都可得到由財富廣場提供的參與獎品(共計1000元)

　　顧客投票獎項：

　　一等幸運獎：1名，價值500元的

　　二等幸運獎：2名，價值300元的

　　三等幸運獎：4名，價值200元的

　　E、活動細則

　　報名要求：5周歲——30周歲的男、女選手都可參加，有特殊才能的可放寬要求。

　　比賽規則：每名選手都只有一次表演機會，由評審給出相應分數，同時在另加附加分(由顧客投票為準)，名次由得分高低決出。

　　六、活動宣傳：媒體、氣氛布置

　　1、電視臺播放時間：4月15日——5月7日

　　選擇欄目：費用：10000元

　　2、DM海報30000張、128g、銅板紙、雙面4開、正度4開

　　費用：1.78x30000=53400元

　　3、氣氛旗450張、250g、銅板紙、雙面四色、正度對開

　　費用：8.57x250=2142.5元

　　4、POP海報3000張、128g、銅板紙、雙面四色、正度四開

　　費用：1.27x3000=3810元

　　5、易拉寶12個

　　費用：12x100=1200元

　　6、印刷品

　　投票小票20xx份，費用：20xx元

　　贈券50元面值10000份費用10000元

　　7、場內五一布置：1F-3F顯眼點六處(預3，000計元)

　　8、場外五一布置：燈飾景觀一處(預3，000計元)

　　9、門面橫幅5條費用：250元

　　10、臨街橫幅20條費用：1000元

　　11、大型舞臺噴繪：1面23平方費用：23x20=160元

　　七、費用預計

　　項目費用(單位：元)備注

　　印刷15，000贈券10000份，投票小票5000份

　　吉祥物15，0003元一份，5000份

　　歌手、吉他手、DJ、模特等30，000所有活動所需人員

　　獎品15，550活動獎品

　　宣傳費用77，962所有活動的宣傳物品等費用

　　其他10，000特例商品活動禮品、音箱、舞臺、等硬件設施

　　總計163，512

甜品促銷活動方案 篇18

　　生鮮經營是現代超市不可或缺的經營品類，那么怎么通過此次生鮮節來真正樹立起超市的低價高品質以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現超市生鮮節活動促銷方案如下：

　　一、生鮮組合：

　　根據消費者的特點和本地化需求，不同的季節有不同的生鮮組合，一般來說，春節和春節前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。應季商品很多,特別是與季節相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料。

　　生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。

　　1、主要商品

　　海產品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚。

　　蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

　　水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　2、商品配置

　　果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定。

　　魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

　　肉類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調味汁。

　　對于一些特殊的食譜，要用POP寫出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。

　　二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

　　1、 生鮮試吃流程

　　適用范圍：用于生鮮商品質量的檢查。

　　試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經理、店經理、值班經理等可以試吃商品。

　　檢查商品的質量和口味，并作出書面的試吃意見；

　　試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區范圍內進行試吃。

　　收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質量檢查人員可以試吃商品。

　　試吃目的：收貨時為檢查商品質量而進行試吃；

　　試吃范圍：只能在收貨現場檢驗商品時，在收貨的區域內試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內。

　　生產崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產人員可以試吃本崗位自制的商品；

　　試吃目的：檢查自制生產商品的質量時，可以試吃；

　　試吃范圍：只能在操作現場的區域內試吃；只能試吃本崗位生產的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

　　2、 消費者試吃：

　　可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。

　　三、新鮮度和價格的控制：

　　一般來說，消費者對生鮮食品最為關心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優惠，并注重對顧客的服務。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統一大小的POP進行標識，明確標上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經得起比較的。

　　1、低價形象的樹立：

　　可以選擇一些消費者相當敏感的而且經常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿XX元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當的拉動客單價，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：

　　（1） 收銀員嚴格培訓，假如我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

　　（2）在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的

　　（3）員工的宣傳以及相關海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

　　2、新鮮度與損耗的控制：

　　因預估地訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品地保質期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售地當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價地方式很多種，如果只是通過單純地降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣地目地：

　　例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發揚特色提高客單價。

甜品促銷活動方案 篇19

　　活動一：“你吃面，我送錢”

　　凡期間進店消費的顧客，均可享受：

　　消費滿30元贈5元代金卷；

　　消費滿50元贈10元代金卷；

　　消費滿100元贈30元代金卷；

　　（中獎消費金額不計算在內；代金卷供下次消費使用）

　　活動二：幸運玩轉盤，香面免費吃

　　免費參與刺激好玩的輪盤游戲，贏取免費吃面機會！

　　活動規則：每日店家選取特定數字作為中獎號碼，參與者搖動輪盤，若小球最后停止的數字與特定數字相同，則可獲得免費吃面一碗的機會！（每人每天僅限一次參與機會）。

　　嚴寒冬日 溫暖你我，心動就趕快來吃面吧！

　　活動時間：.11.11—12.11

甜品促銷活動方案 篇20

　　一、活動目標：提高商場問量，培養一批忠實客戶，增強和客戶互動交流。

　　二、活動介紹：利用愚人節搞整蠱和促銷活動，通過推廣，提高商場訪問量，培養一批忠實客戶，增強和客戶互動交流。

　　三、活動準備：

　　(一)物品準備：所有新產品上架

　　(二)圖片準備

　　1、整人商品拍照、處理

　　2、設計整人禮品促銷圖片。

　　3、設計整人活動和促銷活動圖片

　　(三)商場布置

　　1、整人活動及促銷活動宣傳圖片放在主頁。

　　2、設計整人活動和促銷活動專區。

　　3、設計宣傳口號及宣傳活動說明

　　(四)宣傳推廣

　　1、論壇宣傳。

　　2、網站宣傳。

　　四、活動方案：

　　1.買一送一：愚人節活動期間(3.30-4.1，共三天)只要在本店購買價格超過50元的，就可以免費任選CK、LEE、阿瑪尼、LV襪子寶貝一雙。購買價格超過100元的就可以免費任選男士CK內褲或襪子一件。購買價格超過200元除了可以免費任選男士CK內褲或襪子一件，還可以獲得我們VIP會員資格，享受VIP會員待遇!

　　2.買衣服，送整盅：另外，為了發揚本商場一切為買家服務的思想，回饋光顧我們的買家們，還特地推出買衣服，送整盅活動，只要參加了我們買一送一的活動，可以指定將免費贈送的內褲或襪子快遞給您需要整盅的朋友。并且可以留言，留言內容可以由買家決定。或者選用我們的整盅短信或整盅書信。

甜品促銷活動方案 篇21

　　營銷目的

　　由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　一、活動時間：

　　二、活動主題：健康老爸

　　三、活動內容：

　　活動一、扮靚父親，重返年輕

　　■商品選擇

　　選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。

　　■商品特賣

　　由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；父親節促銷活動

　　■商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

　　■商品陳列

　　由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　活動二。“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

　　活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

　　活動內容：

　　父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

　　獎項設置：

　　一等獎：1名價值300元的禮品

　　二等獎：1名價值100元的禮品

　　三等獎：2名價值50元的禮品

　　紀念獎：46名精美禮品一份

　　活動三。“巧手老爸”手包粽子比賽

　　活動時間：6/1615：00—17：00

　　活動地點：

　　報名方式：

　　活動內容：

　　父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價值300元的禮品

　　亞軍：2名價值100元的禮品

　　季軍：3名價值50元的禮品

　　參與獎：44名精美禮品一份

　　活動四。“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

　　活動時間：

　　活動地點：

　　活動內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

　　活動五。父子闖關趣味賽

　　活動時間：

　　活動地點：

　　活動內容：

　　父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

甜品促銷活動方案 篇22

　　一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），

　　三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 （氣氛營造）

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、 后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效

甜品促銷活動方案 篇23

　　一：活動背景

　　尊敬老師是中華民族的傳統美德，是學生德育的重要內容。國家為了弘揚“尊師重教”的傳統，將每年的9月10日定為教師節。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

　　二：活動主題

　　觸摸“教師節”，體驗“中脈蜂靈”

　　三：活動目的

　　1. 利用節日消費高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產品，促進認知

　　3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4. 加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　9月5日——9月10日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產品

　　主推產品：中脈蜂靈三個規格（96粒、192粒、400粒）

　　輔推產品：48粒

　　六：活動規劃

　　（一）：活動內容

　　1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》一次

　　2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次，規劃方案《教師節藥店活動方案》。

　　4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

　　（二）：活動形式

　　1. 每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0；另兩個面為《觸摸“教師節”贏幸運》字樣。

　　2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“教師節”字樣，用白板筆寫。

　　3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“教師節”；另外35個球上寫“幸運”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　（三）：獎項設計

　　1. 一等獎的標志為“教師節”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

　　2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

　　3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

　　（四）：補充說明

　　1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

　　2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　　（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

　　（5）在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的布置設計

　　（1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）

　　（2） 在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　（3） 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　（4） 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

　　（5） 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

　　八：控制點

　　1. 產品進場

　　2. 促銷員進場、培訓

　　3. 堆頭的落實

　　九：效果預估

　　1. 促進現有產品的銷售

　　2. 提升產品的知曉度

　　3. 樹立彼此的信心

甜品促銷活動方案 篇24

　　一、中秋節手機促銷活動目的

　　利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

　　二、中秋節手機促銷活動主題

　　與XX手機共嬋娟

　　三、中秋節手機促銷活動對象

　　主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

　　四、中秋節手機促銷活動時間

　　中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

　　五、中秋節手機促銷活動內容

　　1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

　　2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

　　六、中秋節手機促銷活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、中秋節手機促銷活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

　　以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助。

　　手機促銷活動方案三

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化步步高音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響

　　xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　終端的贈品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫

甜品促銷活動方案 篇25

　　一、促銷活動時間

　　20xx年X月X日X20xx年X月X日(共X天)

　　二、活動主題

　　迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　主要活動：迎新半價返還

　　1、X天中一天半價返還：即在X天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

　　2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天)。

　　4、X月X日(初一)開始，至X月X日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

　　5、購物券必須在X月X日之前消費，逾期無效。

　　6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動：

　　1、男女裝特賣場。

　　2、兒童商場購物送圖書。

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告。

　　2、電臺廣告。

　　3、現場橫幅。

　　4、現場彩燈。

　　五、費用預算

　　略

甜品促銷活動方案 篇26

　　一、肉食品營銷策劃方案的前言

　　市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

　　目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

　　xx公司是生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。

　　現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

　　二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

　　1、競爭對手分析：

　　目前肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，面臨著巨大的考驗。

　　，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

　　，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是xx省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

　　得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。

　　，20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在具有較大的客戶群和影響力。

　　企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

　　2、企業競爭力分析：

　　在，激烈的市場競爭告訴需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

　　強大的市場宣傳力度。通過報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲 望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

　　差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

　　先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

　　優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。

　　較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

　　良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。

　　企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增強消費的信心，占據市場主動。

　　3、營銷策略分析：

　　任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。目前的目標市場主要是及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于和特殊關系，以及GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是xx市場，在xx省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧考慮逐步開拓、等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

　　三、肉食品的營銷訴求

　　肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執行，為“這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

　　在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。

　　產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。

　　四、肉食品營銷策劃方案

　　根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

　　我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

　　最后，本著節約成本的原則，在上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

　　2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了秒和x秒的電視廣告，秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。

甜品促銷活動方案 篇27

　　一、 前言

　　斯柯達(Skoda)作為一個擁有百年歷史的汽車品牌,于20xx年成功登陸中國市場,并于20xx年走近了廣州消費者.廣州斯柯達汽車4S店的成立,標志著又一國際化品牌進入廣州汽車消費市場,必將引領廣州汽車銷售行業進入新的格局.

　　以睿智、魅力、奉獻為品牌文化的斯柯達，秉承了傳統歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點，并在設計中融入了步入未來、完美細節、系統創新等獨特的設計理念。可謂傳統與現代的完美結合，也正是這些理念，使斯柯達這一百年品牌在新世紀煥發了新的光彩。

　　二、活動主題

　　感悟恒久魅力 品味百年經典

　　三、活動目的

　　1、慶祝廣州斯柯達汽車4S店開業。

　　2、推廣品牌知名度。

　　3、突出品牌賣點，清晰市場定位。

　　四、前期宣傳：

　　由于斯柯達自身優勢明顯，產品性能和質量毋庸質疑，市場渠道和售后服務也相當完備，不足之處在于品牌知名度低，在目前尚無市場占有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達品牌汽車銷售的關鍵。

　　因此，本次廣州斯柯達汽車4S店開業的重點，重點在品牌宣傳和推廣。

　　所以，我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳，在電視媒體，報刊雜志上，網絡，報紙，娛樂節目上進行活動宣傳，以期待調動大眾關注力，為開業慶典活動造勢，以贏得更多關注度和影響力，擴大知名度。也期待在活動當天有更大影響力和轟動性。 為擴大活動影響力，可提前一月，通過網絡海選的形式征集作品，對優秀作品或演員給予評獎。

　　我們把重點放在了活動當天的策劃活動上和策劃流程上，前期的廣告宣傳在這里就不做重點介紹了。

　　五、廣州斯柯達汽車4S店開業店堂慶典

　　活動主題一：

　　“感悟恒久魅力 品味百年經典“廣州斯柯達汽車4S店開業慶典

　　活動目的一：

　　1. 體現企業的風范與實力。

　　2. 昭示企業的成功開業，一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮。

　　3. 擴大企業知名度和品牌知名度。

　　4. 給本企業員工樹立自信，堅定信心。

　　邀請人員：

　　1. 斯柯達公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領導

　　2. 汽車、文化界專業人士

　　3. 新聞媒體

　　4. 同行業汽車經銷商

　　5. 客戶代表，特殊人物或社會公眾代表知名人士等

　　活動時間：X時間

　　活動地點：廣州斯柯達汽車4S店

　　工作安排：

　　成立專門的籌備小組組織機構，實行組長負責制責任分工到人，主要負責現場的應變與活動控制與前期的籌備工作，也可實行倒計時工作制。

　　(一)前期準備階段:(提前20天完成)

　　1、制定詳細活動方案，并上報上級各部門審核，修改。

　　2、確定廣告公司，就相關承辦內容簽定承辦合同。

　　3、召開一到兩期籌委會，就細節問題進一步商定。

　　4、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。

　　(二)制作、實施階段工作安排：(提前完成)

　　1、發送請柬邀請各界人士參與本次開業慶典。請柬提前半月天發放。重要來賓請柬發放后，組織者當天應電話致意。慶典前兩三天再電話聯系。

　　2、各種活動用品(印刷品,禮品等)完成制作，由專人負責保管。

　　3、完成活動所需物品的前期制作工作。

　　(三)現場布置階段工作安排：(活動開始前一天完成)

　　1、提前兩天，承辦單位開始現場的布置工作，完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

　　2、現場的布置工作：

　　提前一天，完成主席臺的搭建及背景板安裝。 完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。

　　音響的擺設布置，對于曲目嚴格審查，使其符合整體烘托要求。對于設備嚴格把關，調試工作做細做好。

　　邀請樂隊，表演隊準備。

　　可以張燈結彩，懸掛彩燈，彩帶，張貼一些宣傳標語，并且張掛標明慶典具體內容的大型橫幅。

　　完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作，完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。

　　環境美化，在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色。

　　(四)活動實施階段工作安排：(當天早晨完成)

　　1、當天上午6：00，所有公司內部人員及工作人員到達現場，作最后檢查。

　　2、上午7：00，所有安保人員到位。

　　3、上午8：00禮儀小姐、車模、演職人員到場準備完畢。

　　(五)、活動開始：

　　1.上午8：30主持人、記者到場。主持人宣布儀式開。請來賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。

　　軍樂隊、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位。

　　2. 8:45 車模就位。

　　3. 9:00 來賓到場,隨意參觀。 樂隊、禮儀小姐迎賓，并協助佩帶胸花，引導等工作。 激情小提琴開始演奏。

　　4. 9:18 邀請市領導講話。

　　5. 9:25 斯柯達公司領導講話。其內容是，對來賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等。其重點應是報捷以及慶典的可“慶”之處。

　　6. 9:30 廣州斯柯達汽車4S店領導講話。大體上講，出席此次的上級主要領導、協作單位及邀請的重要人物，均應有代表講話或致賀辭。

　　7. 9:40 由領導和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。

　　8. 9:45 由廣州斯柯達汽車4S店領導引領嘉賓參觀并介紹4S店。

　　9. 10:00 由廣州斯柯達汽車4S店領導宣布“重走百年路”斯柯達全城巡游活動車隊出發。 進入下一活動流程“重走百年路”斯柯達全城巡游活動

　　注：因未實地考查調研現場，故詳細現場場景布置及后勤保障工作細則省略。

　　六.“重走百年路”斯柯達全城巡游活動

　　活動目的二：

　　1、 以車隊巡游的形式，形成強大的視覺沖擊力，以達到擴大品牌知名度的目的。

　　2、 重溫江南名城——廣州的百年老路，歐洲經典品牌與廣州本地特色相結合，達到更深入人心的宣傳效果。

　　3、 慶祝廣州斯柯達4S店開業，并以車隊巡游的形式達到廣而告之的效果。

　　巡游路線：

　　繞廣州繁華地帶，老城區范圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略。

　　① 在巡游起點，車對集中，拉起橫幅，合影留念。

　　② 在終點站，所有車輛到位后，部分用作試乘試駕車輛，部分作為展示。

　　注意事項：

　　1. 領頭車手要具備比較強的領航能力和豐富的領航經驗。

　　2. 如有交警開道更為理想。

　　3. 所有車輛均粘貼斯柯達標志LOGO和本次活動主題。

　　4. 如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的停靠區域作新車展示。

　　全程巡游時間約為2小時，中午12點左右到南大街中心廣場，所有車輛按指定區域停放，由此進入下一個活動流程：“布拉格之春”廣場活動

　　七.“布拉格之春”廣場活動

　　活動地點：某街中心廣場

　　活動時間：下午場：14：00——16：00 晚間場：18：00——20：00

　　活動目的三：

　　1、在廣州市中心絕對人氣聚集地——某街中心廣場進行操作廣場活動，以期達到最大的宣傳效果。

　　2、在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化為賣點，突出斯柯達品牌古典、內斂、富于深厚文化底蘊的獨特氣質，從而突出產品定位。

　　3、以試乘試駕等一系列現場活動，讓跟多的人感受和體會斯柯達新產品明銳車型。

　　(一).“布拉格之春”文化之旅

　　當百年經典Skoda承載著巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關懷的現代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現代文明完美結合的藝術享受，她是一件藝術品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的 Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

　　1、這是本次廣場活動的重點內容，突出展示的是歐洲式的文化藝術，從而引導消費者開始注重斯柯達品牌強烈的文化內涵。

　　2、文化之旅主要藝術形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

　　3、主要表現形式：油畫為現場作畫，以車為主題，廣場為背景，并展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內容，屏棄一貫以來商業路演低俗化的模式，以高雅的藝術表現形式，給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術性的感受。

　　(二).百年經典回顧展。

　　現場設置品牌歷史回顧專區，以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹。

　　(三).車友互動，試乘試駕 此項活動主要包括兩個方面：

　　1. 車友現場體驗活動。例如，征集身高超過190、體重超過100公斤者現場試乘，感受超大空間。現場征集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進入車內，感受超大容量。

　　2. 活動現場設置試乘試駕報名專區，在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者

　　由工作人員引領，參與試乘試駕活動。

　　(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。

　　在活動現場征集一對尚未結婚的青年男女參與活動，現場模擬結婚儀式，并現場抽取兌獎卡片，中獎者可以以N萬元，駕駛斯柯達明銳離開現場，奔向幸福生活。本項活動突出體現男人的成熟、穩重、責任和家庭觀，與斯柯達明銳的氣質和精神不謀而合。

　　本次現場活動的主要內容，處處體現斯柯達品牌的特性和優點，能有效傳播品牌知名度。并結合當今最流行最有效的知識營銷的方式，將斯柯達汽車的種種特性根植于消費者心中，當消費者將斯柯達作為汽車消費的一種標準時，必將獲得最為成功的銷售結果。

　　5.設有頂棚和燈光的露天舞臺。 舞臺兩側放置兩輛展示車輛，配車模。

　　整個廣場不同角度安排10名油畫作者，現場作畫。 油畫作者周圍放置一定數量廣場鴿。

　　安排專門的“百年經典回顧”展區，以圖文的形式，介紹斯柯達品牌百年歷程。如有影象資料，可在廣場大屏幕播放。

　　6.現場設置試乘試駕報名專區。在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者可由工作人員引領，參與試乘試駕。

　　注：籌備工作基本與廣州斯柯達汽車4S店開業店堂慶典同步進行，此處省略。

　　節目單：

　　1.開場歌舞 女聲組合〈布拉格廣場〉

　　2.主持人活動介紹

　　3.激情小提琴

　　4.男女美聲之后，穿插4S店的介紹。

　　5.車友互動

　　6.女聲組合

　　7.拉丁舞(成人、少兒)

　　8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達

　　9.激情小提琴

　　10.現代魔術或雜技

　　11.男女美聲

　　12.拉丁舞(成人、少兒)之后，穿插品牌的百年經典介紹。

　　13.車友互動

　　14.模特展示現場油畫作品

　　15.最后，汽車的試銷活動，活動結束

　　全程時間大約2小時30分鐘，如時間太長可刪減部分節目。

　　個人建議：為形成強烈的視覺沖擊和中西方文化的強烈碰撞，車模可化傳統京劇妝。

　　八、經費預算：

　　1.邀請領導，重要人物，社會名流，及主持人，禮儀小姐，車模，油畫人員等人，和公司內部員工的配合調解，需要一定的經費 x元。

　　2.店堂慶典策劃活動現場的經費x元。

　　3.全程巡游活動的經費x元。

　　4.布拉格之春的活動經費，場地及演出費用x元。 5.活動策劃組點子經費及其他x元。

甜品促銷活動方案 篇28

　　一. 活動概況

　　活動名稱：伊麗衛浴展覽活動送驚喜

　　主 辦：寧波經銷商，

　　協 辦：伊麗策劃部、業務部

　　目 的：開拓寧波市場，讓顧客認識伊麗，了解伊麗，選擇伊麗

　　二. 輔助促銷---展覽活動三大驚喜

　　驚喜一：現場購買整套衛浴獲5折優惠，現場購買單個產品獲6折優惠，并獲得VIP會員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎活動！

　　驚喜二: 選出你最喜愛的衛浴產品，提出你對該產品的建議，送VIP會員卡一張！限量100張！

　　驚喜三：只要你有到公司展覽場地填取表格，均有機會參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動！獎品豐富！

　　三. 送獎活動

　　1.現場購買整套衛浴，在展覽會活動結束后免費送貨上門！

　　2.現場購買單個產品，當天配送！

　　3.抽獎活動統一安排在4.18日中午的13:00，寧波專賣店門口！

　　四. 獎項設置

　　1.一等獎設一個：獎數碼相機一部（價格1000元左右）或洗手盤一個！并送VIP卡！

　　2.二等獎設5個：獎MP3一部（價格在180元左右）或金屬支架配件！并送VIP卡！

　　3.三等獎設300個：精美禮品（價格在1-3元間如洗衣粉、紙巾等），并送VIP卡！

　　共：2800元

　　五. 活動宣傳

　　1.宣傳單張：3000份（1200元）

　　發放方式：現場派送（選擇兩個形象佳的女性現場派送，建議找大學生兼職50元一天）

　　注：派送時，派發人員要面帶笑容，并對客人說：選擇伊麗，選擇個性，伊麗展覽有獎送！

　　2.展覽會場布置：

　　a. 在進行促銷的衛浴組合及產品上面貼上促銷不干膠！

　　b. 準備一個紙箱，用紅紙包，外只寫字“抽獎” ！

　　c.現場貼三到五張活動的pop!營造氣氛！

　　d.工作人員著裝要統一！口號要一致：選擇伊麗，選擇個性

　　3.宣傳單張內容

　　宣傳單張的內容應圍繞以下內容展開：

　　a.伊麗標志、“讓藝術回歸生活”、今次活動的口號：選擇伊麗，選擇個性

　　b.伊麗產品的特點！

　　c.現場購買整套衛浴獲5折優惠，現場購買單個產品獲6折優惠!

　　d. 驚喜一：現場購買整套衛浴獲5折優惠，現場購買單個產品獲6折優惠，并獲得VIP會員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎活動！

　　驚喜二: 選出你最喜愛的衛浴產品，提出你對該產品的建議，送VIP會員卡一張！限量100張！

　　驚喜三：只要你有到公司展覽場地填取表格，均有機會參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動！獎品豐富！

　　分一、二、三等獎！

　　f.公司簡介

　　參考用銅板紙16開，157克！啞光！

　　六.活動注意事項

　　1.指定人員登記顧客

　　2.指定人員收集資料

　　3.安排人員接待顧客

　　4.活動結束后要將所有資料歸檔備案，并送交總公司一份！

　　5.活動總結經驗！

　　6.活動結算費用總開支！

　　7.做好人員培訓工作，包括產品的賣點，公司的特點。

　　8.做好安裝人員的準備！隨時候命！

　　9.突發性事件出現的處理。

　　整個活動必須口號一致，語氣肯定，說詞統一，形象統一！為避免冷場，并波及到展廳的抽獎或動，建議氣氛應搞得熱烈些，可多打電話給在聯系的客戶來充場，建議在展覽活動結束后繼續派發資料，場所可以在展廳的建材市場派發！

　　目的只有一個，吸引消費者對本品牌的關注度！

　　七.活動參與建設卡

　　抽獎時間： 地點：

　　復印有效(第一格位置剪下，作抽獎副本)

　　活動總結:本次活動一個成功經驗在于能把握好時機,及時將品牌推出去,讓顧客認識自己。在準備充足的情況下，與當地的客戶積極聯系，使得現場不至于冷場！展覽會當天，由于我們派了三個當地的大學生（氣質極佳）進行現場派送，冷現場氣氛熱烈！

甜品促銷活動方案 篇29

　　一、活動目的

　　1、宣傳家具大市場的整體形象以及以批發為主、零售為輔的市場定位，特別強調大市場的租金低，經營成本低，零售價低于市區百分之十五。

　　2、宣傳大市場各商家的產品特點、企業形象、優惠價格等。

　　3、宣傳家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。

　　4、宣傳家具大市場的售前引導和售后服務。

　　二、活動內容

　　組織xx省歌舞劇團、說唱團、電信藝術團的知名演員，聯合舉辦此次大型文藝表演活動。

　　三、活動時間及地點

　　200x年12月xx日(星期六)體育館

　　四、活動費用

　　1、電視臺：電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天，25000元;電視臺新聞經濟頻道，15秒，20天，30000元;

　　2、電臺：經濟廣播電臺滾動播出，30秒，每天四次，15天，6000元;

　　3、報紙：《都市報》和《晨報》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元;《xx日報》，七期，1/2版，40000元;

　　4、網站：熱線演出宣傳，時間二個月，5000元;

　　5、宣傳單：50000份，15000元;

　　6、海報：1000張，10000元;

　　7、場地費用：35000元;

　　8、表演團體費用：40000元;

　　9、宣傳車：10000元;

　　10、布標、飄空汽球、彩虹門等：15000元;

　　11、其它不可預計費用(搭設舞臺、現場保安人員工資、來往車費、進餐費等)：xx0元;合計：253，000元

　　五、商家贊助方案：

　　1、聯辦標榜價位3.8萬元，您可得到以下回報：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業作為聯辦單位舉辦的演出，將在電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日，電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間15秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

　　b、12月27日、28日，您作為聯辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

　　c、經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬次的熱線，將對以您的企業作為聯辦單位的演出活動進行深度介紹，您的.企業將有300字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為聯辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

　　f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現場巨幅布標一個，帶有宣傳標語的空飄氣球四個，企業宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

　　h、您的企業領導將現場講話五分鐘，并在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

　　2、協辦標榜價位一萬元，您可得到以下回報：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日，電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間10秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

　　b、12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

　　c、經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬次的熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

　　f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

　　h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

　　3、出資八千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日，電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間5秒，在此時間，您可以發布您的企業品牌名稱和企業名稱，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

　　b、12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

　　c、經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬次的熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

　　f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

　　h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

　　4、出資三千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

　　a、12月14日—1月2日，電視臺和電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協辦單位出現在熒屏上。

　　b、在xx市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》和當地主流報《xx日報》將對您的企業冠以協辦單位進行宣傳。

　　c、經濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業名稱，時間15天。

　　d、熱線將在顯著位置對您的企業冠以協辦單位，時間為二個月。

　　e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行介紹。

　　f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

　　g、現場布標二條，帶有宣傳標語的空飄氣球一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

　　h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

　　5、標榜祝賀單位價位1000元，您可得到以下回報：

　　a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

　　b、現場布標二條，空飄汽球一個。

　　c、廣告宣傳上只標明該企業名稱。

甜品促銷活動方案 篇30

　　圣誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。

　　所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。

　　促銷對象：終端顧客

　　促銷內容：

　　美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據消費后的.金額，通過抽獎的形式來激勵消費。

　　促銷特點：

　　1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。

　　2、制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。

　　這種促銷手段運用的關鍵點：

　　3、提高美容院服務工作的到位率。

　　4、美容院在進行附加值促銷時一定要根據本企業美容師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

甜品促銷活動方案 篇31

　　活動時間：

　　x月1—7日

　　活動主題：

　　xx家居盛大開業

　　活動內容：

　　（一）、進店有禮

　　1、活動期間凡進店者都可獲得禮品一份。

　　2、活動期間凡進店成交5000元以上者送93#汽車加油卡一張

　　（二）、砸金蛋享受超值服務

　　活動期間，凡購星港產品交現金

　　1、滿3000元砸金蛋一個；

　　2、滿6000元砸金蛋二個；

　　3、滿9000元砸金蛋三個以此類推。

　　（三）、幸福顧家，回饋老顧客

　　活動期間，所有老客戶憑已購單據可領取VIP代金券一張。

　　（四）愛心服務，家具以舊換新

　　活動期間不論任品牌的家具都可以參加以舊換新活動。（選一二款指定的家具）

　　（五）、預付全額貨款，再優惠30%

　　預付全額貨款再優惠30%（特價款除外）

甜品促銷活動方案 篇32

　　方案目的：

　　童趣樂園吸引人氣

　　內部策略：

　　①制定童裝，背面是動力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長久 保存性，可延長宣傳的時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。

　　②在童趣樂園外設置家長休息區，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設立為家長 休息區，左邊擺放兒童游戲機，在視覺上對孩子進行誘導消費。

　　③制作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。

　　④對于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優惠兩人15元，或可送碰碰車優惠劵一張。

　　⑤進行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機會參加抽獎，獎品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準備一些小朋友喜愛的禮物）。

　　⑦在孩子較多的時候，我們的看護人員可以隨機組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發獎品，或是在場內組織比賽，根據實際場地進行比賽，在場內藏有某物品，找到 物品的小朋友發獎品等活動來吸引小朋友。

　　⑧讓我們的看護人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。

　　外部策略：

　　①在電梯口、 新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據廣告位，并粘貼單獨的童趣樂園廣告。

　　②樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個服務員在下面發氣球  給經過的小朋友，特 別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。

　　③城市少兒頻道，廣播電臺的廣告推廣。

　　④周邊臨近的幼兒園、幼教機構聯系互動。提供贊助等活動。

　　⑤店門口長期放置童趣樂園的海報。

　　⑦經常派服務員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動，提前準備一些問題問小朋友，小朋 友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個。

　　⑧在周末的時候讓幾個有組織能力的服務員去廣場組織活動，因為周末人多一些，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動），對于參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的 小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。

　　拓展：主題樂園推廣營銷方案

　　1、宣傳促銷資料全面化

　　為了促銷和宣傳，兒童室內主題樂園通常也會印制相應的宣傳品，發給潛在客戶或是在園區內外掛置。像活動海報、直投雜志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑臉等等，皆是兒童室內主題樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念，傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

　　宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中，比如兒童室內主題樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可以幫助家長在帶小朋友們在游玩的時候對兒童室內主題樂園有更清晰的了解與認識，還可以被家長和小朋友們帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，兒童室內主題樂園本身的VI視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和所有的宣傳信息之內，使家長和小朋友們處處能夠感受到。

　　2、廣告宣傳計劃完善化

　　廣告宣傳是營銷推廣的第一環，幾乎所有的兒童室內主題樂園每年度都會做整體的宣傳計劃，且有相應的廣告費投資預算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網絡廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計劃的調整依據。

　　3、游玩會員卡推廣

　　目前，無論大小節假日家長陪伴小朋友游玩的風氣日益興盛。相關的行業及幼兒園合作發行兒童室內主題樂園會員卡。這些會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣產品的一種宣傳媒介。但需要強調的是，兒童室內主題兒童樂園里辦理會員卡，必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞兒童樂園店面的形象。

　　4、淡季折價促銷

　　兒童游樂產業尤其是游樂園型的產業受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。兒童室內主題樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引家長帶兒童上門。家長們因門票折價吸引來到兒童室內主題樂園，花在娛樂或兒童商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

　　5、節慶促銷活動豐富化

　　節慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。兒童室內主題樂園在營銷上也可引用，因為節慶是兒童游玩的最好時機。據相關報道表明，從兒童市場的消費結構來看，門票約占50%，其他的消費同樣約占50%，抓住節慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外商品的消費。多方面的節慶促銷活動必能為兒童室內主題樂園帶來更為豐富的收益。

　　做節慶促銷活動策劃時，我們要依據不同節日，策劃特有的節慶活動方案。值得一提的是，暑假、寒假、十一、五一等各種大大小小節日在兒童室內主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用，并給這種商業氣氛帶來了更多的人潮，應受到重視。

　　6、營銷策略規劃的成功化

　　經過大規模興建后，兒童室內主題樂園的競爭已呈現出了非常激烈的局面，要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨特的營銷策略規劃。

　　營銷策略規劃要全面整體，就要考慮到兒童室內主題樂園經營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別――旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時應采取什么樣的措施，從而減少設備的閑置，提升營業收入；廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費客群的興趣取向；營銷活動的策劃，要豐富且獨特。這些都是營銷策略規劃所應充分考慮的內容。

　　7、營銷業務開發

　　一個好的兒童游樂園要向想長期持續經營，就必須有自己的特色，要對市場有敏銳的洞察力，了解孩子的需求。必須用新穎的設備和有視覺沖擊的產品來吸引孩子的注意力，突出產品個性化和自身競爭力。因此不管是投資者還是經營商家，做好兒童樂園推廣是獲取收益最主要的因素。好的推廣方案如：特殊節日免費體驗、節假日促銷、主題活動及店慶、與好的機構、學校、旅游區、獎勵孩子成長檔案以及商場合作等方式。

　　8、后期推廣突出個性

　　雖然兒童室內主題樂園常和幼兒園有聯合營銷的情況，但也應該打開自己的營銷渠道，做業務的營銷及開發。兒童室內主題樂園是一個具有特色的兒童游樂項目，它可以很容易的做產品的包裝或與其他業種業態相結合，使自己的營銷業務更加廣闊，營銷渠道更為暢達。

　　兒童室內主題樂園若已經發展到一定規模、具有較高的品質和較好的店面形象后，就已經擁有了一種無形資產，要善用這種無形資產，結合其他業種、業態，做關聯業務的開發，一方面可以為店面塑造形象廣告，另一方面也可以開發相關性衍生產品。也可以與其他品牌商品聯合營銷，考慮和相關行業做聯合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。

甜品促銷活動方案 篇33

　　一、SWOT分析

　　（一）機會分析

　　現代生活節奏加快，精神緊張，壓力，加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。

　　（二）產品優勢

　　連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類產品相比，其產品優勢明顯：

　　1.穩定性高，過敏應的發生率低

　　2.具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較多

　　（三）劣勢分析

　　特的產品優勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

　　1、品牌知名度不夠

　　2、產品定價不合理

　　3、包裝設計無特色

　　4、營銷渠道不暢通

　　為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場.

　　（四）、風險分析

　　連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.藥品營銷組合4P方案

　　1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥企質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。

　　2.藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。

　　3.藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很的渠道依賴，以嶺藥業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

　　4.藥瀑銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。

　　三、營銷方案

　　1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

　　2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。

　　3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。

　　4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節省開支卻生產出更的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

　　四、營銷戰略

　　（一）市場細分

　　隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。

　　（二）目標市場選擇

　　現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

　　1、形成以成本為基礎的市場競爭優勢首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

　　2、形成以無形資源為基礎的競爭優勢

　　在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

　　（三）市場定位

　　1、產品的主要功能

　　連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。

　　2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢

　　（1）、穩定性高，過敏應的發生率底；

　　（2）、具有提高機體免疫作用。

　　五、營銷組合策略

　　（一）產品策略

　　現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：

　　1、強調此產品的明顯優勢，如純天然，現在的藥部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

　　2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常的，也是提高銷量的方法之一。

　　（二）價格策略

　　1、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。

　　2、競爭導向：根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。

甜品促銷活動方案 篇34

　　一、促銷目的

　　利用端午佳節小長假期間，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，擴大本農家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象

　　__人家農家樂的目標消費群

　　三、促銷時間

　　20__年6月1——8日(根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。)

　　四、促銷方式

　　運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，傳統端午節文化，活動復興的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　五、促銷主題

　　“ 感受傳統文化 品嘗特色美食”;副標題:“__人家農家樂粽子選秀大賽期待您的參與”

　　六、促銷產品

　　本農家樂特色文化與美食

　　七、促銷操作

　　策略:為擴大本農家樂知名度，提高市場競爭力，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示__人家農家樂的特色文化，向消費者傳達正統農家樂的全面形象，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷量與消費者的認同。

　　方式：本活動以粽子為主打促銷產品，以及__地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。

　　1、舉行農家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉手藝出眾的農人參與比賽;邀請鄉鎮政府部門人員觀賽并進行公證與監督;邀請本農家樂消費者代表進行評分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎金及獎品發放。

　　2、推出端午節團圓餐，凡以家庭為單位的消費者均可享五折優惠。

　　3、給異地大學生節日的問候，凡在校異地大學生均可憑學生證領取節日禮包一份(__地區端午特色食品)。

　　4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，并包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。

　　八、大型促銷活動準備

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發活動傳單;

　　2、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

　　3、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等;

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇營業點前露天廣場;

　　5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

　　2、大賽活動管理人員：

　　為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

甜品促銷活動方案 篇35

　　一、

　　材料準備（開業兩周前完成）

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的制作

　　1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

　　2、吊旗：正面，反面“開業大吉或新品上市”

　　3、X展架統一活動主題，與海報統一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

　　5、橫幅：活動主題內容 6、宣傳單內容同海報

　　7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、綬帶

　　二、

　　前期宣傳（開業兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告 三、

　　活動執行

　　1、促銷方案確定（開業兩周前完成）

　　主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

　　活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。 第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；

　　第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費； 1.1 分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

　　1.2 獎券解釋：

　　等值金額 限定產品種類

　　抽獎號碼 代碼

　　1.3 獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的

　　序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細則

　　1.4.1 第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計

　　的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。 具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子 尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘

　　注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值

　　金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。 注：獎券票面值不能與之累計使用。

　　2、店面終端氣氛營造(統一視覺形象、開業一天前完成） 2.1周邊街區

　　2.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳； 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 2.2 專賣店外

　　2.2.1門前設置升空氣球；

　　2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 2.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　2.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。 2.3 店內

　　2.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

　　2.3.2專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

　　配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

　　2.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 2.3.6現場宣傳單的發放。 2.4 軟硬件設施

　　2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合*品牌個性主題終端的要求，與形象

　　宣傳的風格調性保持一致。

　　2.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與*品牌形象交

　　相輝映。

　　3、活動前期準備

　　3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　3.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

　　作到位；

　　3.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 3.4 宣傳單置于店內供顧客自取；

　　3.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　3.6 嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保

　　存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 3.7 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱； 3.8 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　4、促銷過程的指導、監督

　　4.1片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 4.2片區經理負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

　　4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源； 四、

　　預算

　　五、活動評估

　　1、片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；

　　2、品牌部對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據； 3、品牌部對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。