實用的促銷方案范文合集（通用35篇）
實用的促銷方案范文合集 篇1
隨著經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高學校區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經濟效益。
一、促銷目的
為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給學生提供最物美價廉的各類產品，讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
新學期，新夢想
三、促銷時間
20xx年9月1號20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校店
五、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷產品，助學在行動
(1)特價產品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體產品有以下數種：
�、傧词闷罚好�、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。
②紙類產品：衛生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
�、輰W習用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價產品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價產品的準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價不特的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。
六、促銷活動實施
(一)事前準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
(1)采購部
工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免低級錯誤，如產品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現場巡視監控。
3、促銷人員培訓與管理
4、促銷費用管理
(三) 后期延續
本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
�、� 公告特價產品信息
② 送上新學期祝福
2、店內展示板、pop海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅。
實用的促銷方案范文合集 篇2
一、 活動目的和背景
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。
從20xx年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，“太極景潤花園”在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、 活動時間
20xx年6月19日（星期六）
三、 活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現場
四、 房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1） 通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2） 通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3） 通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4） 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
五、 房地產 開盤活動現場規劃布置方案
1） 現場布置
A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的.講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2） 外圍道路布置
A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3） 售樓部分區布置及其他布置
A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。 b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。
�、切驴蛻襞盘柵_：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
六、 房地產活動流程安排
開盤典禮開始時間：20xx年6月19日上午9：30時
7：00 所有現場外包裝工作完成
8：00 所有物品歸位完畢
8：00 所有現場工作人員到位
8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00 樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。
9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9：25 喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。
9：35 主持人邀請市級領導（待定）講話。
9：40 主持人邀請相關行業領導人講話。
9：45 建豐科技產業有限公司董事長或總經理致辭。
9：50 主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）
�。ùǎ┴撠煱凑占钨e身份引領到相應剪彩位置。
9：53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。
9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。
�。崃夜恼�，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現場氣氛達到高潮）
9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。
10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。 10：03 公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現場正式選房。
七、 開盤當天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提
供，營銷部選拔。具體分配如下
①正式開盤前位于活動區，工作職責：
·協助簽到人員簽到
·為嘉賓佩帶胸花
·引領嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備
·形象展示
②剪彩活動進行時，工作職責：
·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
�、奂舨驶顒咏Y束之后，工作職責：
·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室
·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的客戶咨詢和形象展示
注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部（待定）負責。
2、保安人員7名，統一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：
① 開盤活動當天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：
·引導客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處
·引導客戶或來賓的汽車停放有序
·指引客戶或來賓停車處位置
② 售樓部開門迎接客戶以前：
A、 售樓部主入口安排2名保安，工作職責：
·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部
·形象展示
B、 活動區安排4名保安，工作職責：
·負責活動現場的次序維護
·活動現場的安全維護
·客戶咨詢的回答
�、�、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：
A、 在隔開的選房區的入口，設置2名保安，工作職責：
·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區
·售樓部內秩序維護
注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感
B、 在售樓部大門口設置2名保安，工作職責：
·售樓部的形象展示
·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進入售樓部 ·客戶咨詢的回答
C、 在活動區域設置2名保安，工作職責：
·負責活動現場的次序維護
·活動現場的安全的維護
·突發事件的控制
3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：
①6月19日早上7：30到達項目現場，與項目銷售經理王華聯系，對售樓部內外進行開盤前的最后清潔工作。
�、� 售樓部內設置1-2名保潔人員，工作職責：
·售樓部的隨時清潔衛生工作（不能夠影響到客戶）
·衛生間的隨時清潔衛生工作（不能夠影響到客戶）
�、� 售樓部外活動區域設置2名保潔人員，工作職責：
·區域內的清潔工作
·客戶簡單區域咨詢、指引等回答
4、財務人員2名，由財務部指定，工作職責：
·客戶繳納認購定金的收取
·票據的開具
·VIP貴賓卡及誠意金收據的索還
5、醫生1名，工作職責：
·負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫療
·負責當有可戶臨時發病同時病情較重時的搶救和聯絡車隊負責人協調派車送醫院 ·負責配合辦公室購買防中暑藥品
6、選房區置業顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統一由銷售部負責分配，工作職責： ·對進入選房區客戶的講解和算價
·對客戶進行有效的房型引導
·對客戶進行簽單的心理誘導
·帶領客戶繳費和辦理相關手續
·對選定房的客戶認購書的簽定
·對客戶關于何時簽定合同及后手續的簡單說明
·內部銷控的注銷和掌控
·確保準確、合理的內部銷控
·確保外部銷控板的準確
·確保銷控不被其他人為的改變
7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：
·開盤當天每個時段的選房、購房流程的宣讀
·根據選房區客戶數量情況，同時充分把控選房區客戶心理，適時喊號
八、 開發商需籌備的工作人員（部門）及工作事項
㈠、工作人員
A、 禮儀小姐10名，策劃部門配合完成
B、 保安人員7名
C、 保潔人員4名
D、 財務人員2名
E、 醫生1名
F、 其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車司機、秩序維護人員等。 ㈡、工作事項
A、 開盤前（6月18日之前）
1、與銷售合同相關的事項
a、預售許可證等相關證件
b、合同樣本
c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）
2、各級政府領導、相關行業部門領導、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發放，嘉賓名單務必于6月15日之前傳達至策劃部
3、嘉賓及領導演講稿的準備
4、慶典公司的落實，現場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊及軍樂隊的組織
6、所有工作人員手機號碼的統計
B、 開盤當天（6月19日）
1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作
2、開盤當天飲料配送的調度和準備
3、開盤當天表演活動的安排
4、開盤當天突發事件的處理，諸如：空調出現故障的修理，現場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等
5、工地現場的封鎖
九、 費用預算
根據所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。
十、 備注
1、策劃方案簽字通過后，立即發文到相應部門，傳達到相應責任人，著手開始準備工作。
2、所有開盤當天工作人員于6月19日早上7：30到達現場，8：00全部到位就緒。
3、所有工作人員佩帶工作牌。
4、開盤當天所有工作人員手機一律開機，電量充足。
篇三：開盤執行方案
截止9月20日，仁達購房護照申領數量為303張，為9月25日“購房護照選房日活動”做準備工作，我司建議延續二期開盤時所使用的“持護照客戶優先意向選房”，由置業顧問提前電話邀約持照客戶前來了解所公開房源價格，明確多個選房意向，初步制訂購房方案，用“選房日”之前的三天時間，派送優先認購須知，同時讓客戶了解房源價格，以避免開盤當天倉促選擇、延長選房時間的局面。
1、前提：
確定領取《商品房預售許可證》的時間
2、時間安排：
9月22——24日
3、內容安排：
1）9月21日電話邀請持護照客戶9月22日——24日分批至現場，圍繞其意向房源，告知其價格，（價格自9月21起向客戶公布）為每位客戶制訂兩到三套“置業計劃書”，其中一套作為“首選”購房方案、兩套“備選”方案，以備客戶在排隊選房時，根據變化中的現場情況靈活調整。同時通過現場氛圍有意識地引導客戶向樓盤中非熱銷戶型轉移意向。
2）到場的持購房護照客戶領取《優先選房通知函》及《優先認購須知》。
4、邀約客戶安排
由置業顧問根據各自情況，采取電話邀約持購房護照客戶的來訪時間。300組左右的已申領“購房護照”的客戶，分3天接待，每天接待約100組左右客戶，同時接待新客源。
5、派發《優先選房通知函》、《優先認購須知》9月22日——24日對VIP客戶進行意向洽談時同時派發《仁達濱江壹品優先選房通知函》及《仁達濱江壹品優先認購須知》
注：《通知函》及《認購須知》采用“復印”、蓋章。
開盤活動“優先選房日”工作安排
一、開盤時間
20xx年9月25日上午9：19分
二、 開盤針對人群
已申領“購房護照”客戶及仁達二期濱江視界VIP卡客戶
截止20xx年9月20日，購房護照申領數量為303張。
三、開盤地點
仁達濱江壹品售樓部
四、開盤流程組織
1）簽到發號
持護照客戶按排隊順序，上午08：30—09：00時開始核查客戶購房護照、護照收據及身份證，發放 “選房順序號”。為了以示公正，選房順序號從001號起編，以客戶排隊順序依次派發。
2）分組構成
上午09：19起，以叫號的方式，每五位持護照及選房順序號的客戶編為一組，入場選房以“組”為單位分批次進行，每組選房時間最多為5分鐘，根據現場狀況，掌握時間，為制造現場氛圍，內外場掌握放人技巧。保持內外場所都要產生熱鬧場面。特別是選房區內場要讓有客戶在選房，同時又有二到三個客戶在業務員旁邊焦急等待或跑來跑去看房源銷控信息為宜。但又不至于出大亂的人數為準，放人由活動總指揮通過對講機統一控制。
3）場地安排
現場排隊處售樓處門前步行道，與售樓處門口需有一定距離�？纱罱ㄤ摷艹梢恢炼䲢l排隊通道。是為“外場排隊區”，在此設置一發號處。旁邊可設置公告欄，以公告當天選房組織流程、公開房源狀況及其它需在當天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶型狀況。 售樓現場分為兩個半場，一樓為“洽談選房區”，門前設置為“外場等候區”。
“洽談選房區”設置5組洽談桌椅，安排業務員與客戶一對一商洽，選定房號，連著喊控臺另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機）；
“外場等候區”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場等候區內設現場咨詢人員，進行情緒安撫工作。
發完號后，“選房順序號”進入“外場等候區”；第一次放進20組客戶進入外場等侯區。售樓處門口叫號第一組客戶直接進入“洽談選房區”落座，開始選房；后續根據現場節奏放人進入選房區，由總指揮控制。另叫號一到兩組等待客戶，其余客戶在售樓處門外由保安組織排隊及進行安撫工作。
4）喊控定房
“洽談選房區”內，客戶選房須經過置業顧問和經理之間的“喊控方式”確定，具體房源一經認定，便由專人在“銷控板”上當眾貼紅。業務員幫該客戶填寫好《仁達·濱江壹品定購協議》后，客戶簽字確認，由專人引導客戶將定購協議交控臺專案處審驗后由專案經理簽名后再到財務處交納定金，過程中經理保存一份定購協議，財務保存一份定購協議�？蛻糇砸驯４嬉宦�。（通過話筒的喊控定房讓正在選房的客戶及已進入一樓的客戶和暫未進入一樓的客戶都聽到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專人敲鑼一次。
5）客戶的退出/進入
客戶至“交費處”交完定金后由財務開二聯收據，一份給客戶，并專人發放禮品券及抽獎券，憑禮品券至“禮品發放處”領取禮品一份。選房未成功的客戶可憑購房護照領取禮品一份，“外場等候區”內的一組客戶依據一樓樓梯口的工作人員唱號，進入“洽談選房區”落座選房；外場等候客戶依據唱號進入“外場等候區”，后續操作依此進行。
6）選房結束后的情緒安撫工作
銷售經理起立宣布房源情況，感謝到場客戶的支持與厚愛，對尚未選中房號的客戶深表歉意，提請其關注本案的后續推廣活動，（到內場但未選中房號的客戶可憑護照領取禮品一份）。
7）新客戶的接待
當天只針對VIP客戶進行接待，新客戶不進行接待，同時為保證部分VIP客戶未能到8：30—9：00領取選房順序號，在售樓處門顯要位置的“外場排隊區”處設置的發號處上午不撤銷，直到有可能房源全部選完為止
五、選房步驟
步驟1： 客戶在排隊區等候發放選房順序號
�。ǖ攸c：外場排隊區）
負責人：
步驟2： 客戶聽到唱號后進入外場等候區
（地點：外場等候區）
負責人：
步驟3： 客戶閱讀認購須知、認購流程、房源信息及定購協議書
�。ǖ攸c：選房洽談區）
負責人：趙靜
步驟4： 簽定購協議書(出示身份證,購房護照、購房護照申領收據)
�。ǖ攸c：選房洽談區 ）
負責人：趙靜
步驟5： 填寫完定購協議書后由引導組引導客戶至控臺專案處審核，由銷售經理簽名后，再到交費等候區排隊交款
負責人：趙靜
步驟6： 憑定購協議書到交費處交納房屋定購現金50000元，財務收取房屋定購金并開房款現金收據交客戶，并由專人發放禮品券及抽獎券
�。ǖ攸c：交費處）
負責人：劉衛群
步驟7： 客戶簽訂商品房合同時憑禮品券領取禮品一份，憑抽獎券參加“壹品人文 盛情濱江”名畫名酒品賞答謝會活動，并可參加抽獎活動。
�。ǖ攸c：禮品發放區）
負責人：肖建云
注：參加選房客戶憑購房護照至禮品發放區領取禮品一份
六、開盤選房工作人員安排
內場工作組人員安排
實用的促銷方案范文合集 篇3
*20xx年度活動促銷方案（討論稿）
● 三月份促銷計劃：（共2期）
第一期：三八特刊
一、活動目的：送禮活動訴求吸引顧客進店，刺激消費，拉動銷售；
3.15、會員積分兌獎、世紀通卡宣傳預告，達成引導提示宣傳
二、活動主題：3月女人最漂亮 初春好禮送給您
三、活動內容：購物送禮
1、凡一次性購物58元者，憑購物小票與購買商品，送500ML立白洗衣液1袋
2、凡一次性購物98元者，憑購物小票與購買商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋
3、凡一次性購物158元者，憑購物小票與購買商品，送薈柔經典衛生紙1提
四、活動時間：3月8－13日
五、版面規劃：頁面4個P（單張折頁）
封面1個P買送活動
封底1個P20xx會員積分兌獎預告、3.15宣傳、世紀通卡宣傳
封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）
日用百貨特價商品1個P（30品）、推出品牌整體活動
六、發放計劃：印制DM彩頁20000份，7日前發放完畢，墻體封面噴繪1個，重要小 區及村莊懸掛條幅6條
第二期：會員積分兌獎
一、活動目的：1、告知會員積分兌獎返利，體現做會員的實惠政策.
2、告知會員購物卡全新升級，更換購物卡。
3、宣傳會員相關內容，增加會員量。
4、生鮮、季節性低價商品來吸引客流，刺激消費，提高銷售。
二、活動主題：會員積分兌獎啦
三、活動時間：20xx年3月19－27日
四、活動內容：
1、會員積分兌獎啦！
20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可憑您的'有效會員積分卡和身份證根據您的累計積分分數到商場服務中心兌換相應的禮品。別錯過哦！
2、購物卡全新升級啦!
20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購物卡，憑有效身份證件到商場服務中心換取20xx年新版購物卡一張，趕快行動吧�。〒Q卡不收取任何費用，原有積分不會以改變）。
3、新年會員總動員
（一）、會員須知：
1、凡在本商場一次性購物滿50元者，可成為正式會員，持購物小票憑身份證
到服務臺辦理會員注冊手續，注冊后24小時內生效。
2、會員應在結賬前出示會員卡，持會員卡購物可享受部分商品會員特惠價。
3、憑會員卡可享受“購物積分”活動，每滿10元積1分（特價與外柜除外），
累計積分達到相應的標準獎勵相應價值的商品，憑身份證領取。
4、會員可參加開元的“回報會員”主題活動！
5、請妥善保管會員卡，會員卡不掛失，補辦會員卡須交納2元工本費，并且老卡積 分不累計。
�。ǘ䥺T積分兌換標準
1、累計積分滿20分兌換水杯一個。
2、累計積分滿50分兌換雨傘一把。
3、累計積分滿100分兌換雞蛋5斤。
4、累計積分滿200分兌換20斤大米一袋。
5、累計積分滿300分兌換高級不銹鋼鍋一臺。
6、累計積分滿500分兌換自行車一輛。
五、版面規劃：頁面正度8開（單張頁）
封面：P活動主題+活動內容。
封底：生鮮、食品特價商品（30品）
日用百貨特價商品（30品）主推季節性商品。
六、發放計劃：印制DM彩頁20000份，18日前發放完畢，墻體封面噴繪1個，重要小 區及村莊懸掛條幅5條
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內廣播宣傳
3、門店POP宣傳
●四月份活動促銷計劃
對于零售行業來講春季屬于淡季，在加上春節過后大量人員外出打工，所以大型的促銷活動不會起到的理想的效果，在4月份以超市區以低價商品，民生民用商品和季節性商品為主要促銷對象，百貨專柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動的主要目的。、
第一期：春裝上市
一、活動目的：1、宣傳春裝上市
2、以超低價商品吸引顧客進店，刺激消費，拉動銷售；
3、對四月份清明節提示性宣傳。
二、活動主題:春舞蝶漾 新裝上市
三、活動內容：服裝鞋區滿50元返10元現金券
滿100元返20無現金券
(現金券使用時間：20xx年4月10日—30日)
四、活動時間：4月3－10日（清明節4月5日）
五、版面規劃：頁面4個P
封面1個P活動主題+活動內容。
封底1個P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣
封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）
日用百貨特價商品1個P（30品）
六、發放計劃：印制DM彩頁15000份，2日前發放完畢，墻體封面噴繪1個
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內廣播宣傳
3、門店POP宣傳
第二期：5折特賣專刊
第二期促銷活動主要以超市勁爆低價、超低價的商品價格，吸引更多的新
老顧客來我商場消費，最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費潛力，提升銷售。
一、活動目的：選取部分單品進行第二件5折特賣吸引顧客進店消費，使淡季不淡，同時 借此活動對部分過季商品，滯銷商品處理。
二、活動主題：選擇開元 實惠至家
三、活動時間：4月16日—24日
四、活動內容：由商品部提供第二件5折特賣商品（20個單品）
五、版面規劃：頁面4個P
封面1個P活動主題+活動內容。
封底1個P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣
封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）
日用百貨特價商品1個P（30品）
六、發放計劃：印制DM彩頁15000份， 15日前發放完畢，墻體封面噴繪1個.
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內廣播宣傳
3、門店POP宣傳
●五月份活動促銷計劃
五一黃金周是經過春節過后迎來的第一個銷售旺季，5月份要把握好五一黃金周進行宣傳和促銷，每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節”。 今年的母親節是20xx年5月8日 星期日，節是當天商場做一些有助于超市形象的促銷活動，超市區主要以季節性商品進行促銷（酒水，飲料系列商品）應季水果、護膚防曬系列（化妝品）休閑食品、民生民用商品等。百貨專柜開始進行換季清倉進行大型的促銷活動。
第一期：五一特刊
一、活動目的：1、抓住五一黃金時間通過送禮活動訴求吸引顧客進店，刺激消費，拉動
銷售；
2、百貨品牌推廣促銷
二、活動主題：五一黃金周 開元豪禮送！
三、活動內容：1、服飾區鞋區滿100元減40元
2、超市區：滿58元送精美錢包一個
滿88元送可口可樂或雪碧一瓶
滿188元送精美紙巾一條
滿288元送時尚背包一個
�。ê筇貎r商品、糧油團購、奶粉系列商品不參于活動）
3、送給天下母親的一份溫馨禮
母親節當天凡在超市區購滿58元的顧客朋友憑當天的購物小票送精美
禮品一份。（詳見店內海報）
活動時間：20xx年4月30—5月8日
五、版面規劃：頁面8個P
封面活動1個P
生鮮2個P 日用+食品3個P
百貨專柜2個P
六、發放計劃：印制DM彩頁20000份，4月29日前發放完畢，墻體封面噴繪1個，重
要小 區及村莊懸掛條幅6條。
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內廣播宣傳
3、門店POP宣傳
4、街道條幅宣傳
第二期：剪角特刊
一、活動目的：通過超低價剪角活動吸引客流來店消費，提高銷售。
二、活動主題：勁爆低價周 超值大剪價
三、活動時間：5月14日—22日
四、活動內容：每天推出3—5個特價單品，顧客須把所要購買的商品從海報中剪下來，
憑海報剪頁才可以享受特價優惠。
五、版面規劃：頁面正度8開（單張）
封面：活動主題+生鮮剪角商品20個單品。
封底：食品特價商品（20單品） 日用（20品）
六、發放計劃：印制DM彩頁10000份，4月13日前發放完畢，墻體封面噴繪1個。
七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳
2、店內廣播宣傳
3、門店POP宣傳
八、附：海報的派發要有針對性，主要以穩定的客戶群體，家庭主婦為派發對象。
●六月份活動促銷計劃
第一期：六一、端午特刊
6月份的主要節日有六一兒童節、端午節，父親節（6月19日） 6月份已進入夏季，天氣開始淡熱，夏裝開始全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區以，節日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品 ，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷。
一、活動目的：夏裝上市宣傳促銷、節日性商品宣傳促銷、買送活動吸引客流進店消費。
二、活動主題：快樂童年我做主（兒童節）
粽情端午 香飄萬家 （端午節6月6日）（做封底）
三、活動時間：5月28日－6月6日
四、活動內容：夏裝上市8折特賣
童裝、童鞋、童玩、兒童圖書系列全場8折
超市區：凡在超市區購
滿50元送精美學習用品一份
滿100元送精美文具盒一個
滿200元送精美卡通背包一個
兒童節當天隨家人進店消費的小朋友可獲得精美禮品一份（詳見店內海
報）
實用的促銷方案范文合集 篇4
一、 時 間：20xx年2月21—6月20日
二、 內容：
�。ㄒ唬┬聵I務競賽（占50％）
包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業務的使用方法、資費標準。
（二）簽約(全球通、省內通)、神州行業務發展競賽（占50％）
三、 預期效果:將公司各項新業務宣傳到位，大力發展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業務收入。
四、 方法
按新業務發展和簽約、神州行業務各占50％打分。（各項業務的數據統計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比）
（一）新業務競賽（占50％）
以各縣（市）區為參賽單位開展移動通信新業務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業務使用率為評比標準，各項業務單項滿分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來電顯示使用率100分， 1258移動秘書使用率100分，數據業務（包括WAP、傳真、電腦上網）使用率占100分。以每項業務的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業務最高使用率為A，第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為X＝100B/A，以此類推。）七項業務得分之和為參賽單位新業務競賽的最后得分，按得分分數排名次。
（二）簽約、神州行業務發展競賽（占50％）
奮斗目標：四個月完成全年放號任務的80％以上，力爭完成100％。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務（見附表）的百分比，以新業務競賽的滿分為標準折算，例如：新業務發展滿分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為A，則該單位神州行業務發展得分為X＝Y×A×50％，簽約用戶發展計分方法與神州行相同。兩項業務得分之和為簽約、神州行業務發展的最后得分。
五、獎懲辦法
對所有競賽的各項業務總分和每項業務單項得分分別排名進行獎罰。
為促進競賽活動的開展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報�？偡峙琶谝幻剟�3000元，第二名獎勵20xx元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業務排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。
六、宣傳方式
（一） 基本宣傳方式
1、懸掛宣傳條幅，發放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區營銷部宣傳等。
2、營業員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實現全
省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。
3、針對模擬轉網客戶加強新業務宣傳，讓客戶認識到，同樣的消費，不同的服務享受，加大模擬轉網的力度。
4、神州行宣傳：宣傳其無入網費、月租費、贈送來電顯示的優勢，非常適合于通話次數低的客戶使用，著重針對神州行打IP電話進行宣傳。突出**公司為林城人民當家理財，即“省內通”既經濟又實惠：省內可用“省內通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。
5、 部分宣傳用語：
中文短信－－交流用手不用口
17951――中國移動IP電話，輕松撥打實惠多
信息點播――信息多多 歡樂多多
擁有神州行 消費更輕松
全球通WAP――移動因特網 世界在掌上
（二） 定期宣傳方式
在“3·15”、“5·17”集中兩天進行宣傳。
1、“3·15”中心區新營業廳開業，在市中心區、兩縣、各區營銷部設立移動通信業務咨詢臺。
�。兄行膮^、兩縣設在繁華地帶
－－各區營銷部設在營業廳門前
�。鳡I業廳內長期設移動通信業務知識咨詢臺
2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動通信業務宣傳工作。
七、其 它
對于在活動期間新開通的新業務，公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽
八、具體要求
1、 利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動市場，提高各項業務的知明度、影響力和使用率，增加業務收入。
2、 各單位在執行市公司的宣傳計劃的同時，根據市場需要可自
行開展靈活多樣的宣傳啟動工作，但宣傳方案需提前報請市場經營部批準后方可出臺，以免引起競爭沖突，制約發展。
3、 以實際工作和市場實際反應為唯一標準，堅決杜絕弄虛作假，一經發現，對該單位領導進行通報批評并處以罰金。
實用的促銷方案范文合集 篇5
一、活動目的：
借助08奧運年，人們對奧運關注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進南方燈飾的產品銷售，進一步擴大南方燈飾營銷渠道。
二、活動對象：
燈飾潛在消費群體
三、活動主題：
1、確定活動主題
（1）“奧運”有禮，南方送情
（2）綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行
2、包裝活動主題：借助08“奧運”概念，凡購買南方燈飾的產品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務。
四、活動方式：
購燈飾，就有奧運禮品相送。
借助活動切入南方燈飾服務優勢以及服務特色（理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心）
根據消費者購燈飾的價值，分出不同檔次的奧運禮品相送。
1、確定伙伴：奧運特許專營店或者奧運產品生產批發商（根據活動的需要可以增加活動伙伴，活動伙伴可以包括家居、裝潢行業、房地產開發商、媒體等）2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的群體來關注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區的行業影響力，促成本次活動營銷目的落實。
五、活動時間和地點：
活動時間分三個階段：
第一階段：從元旦期間到春節期間（借助節日主題和奧運結合）第二階段：奧運舉行期間（借助人們對奧運的關注，適時推出促銷活動，增加活動的連貫性）
第三階段：國慶期間（借助奧運勝利主辦的喜慶，結合國慶，雙喜雙慶，增加活動的深度）
活動地點：南方燈飾自有品牌店和各加盟店
六、廣告配合方式：
1、dm雜志的定向專題報道，對活動細節進行描述�；蛘咦灾破髽I宣傳冊，借助dm雜志的發行渠道派發宣傳文本，達到宣傳活動和企業形象的雙重作用。
2、開發與家居相關行業的合作，資源共享，借助相關行業的網絡，派發企業宣傳冊。
3、在房地產商售樓部放置企業宣傳冊。
4、必要的`傳統媒體報道。（可以借助媒體自身活動和本活動結合達到媒體宣傳廣度）
七、前期準備：
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
九、后期延續：
分階段實施調整
十、費用預算：
十一、意外防范：
1、奧運禮品供應問題
2、合作伙伴的執行力度和效果問題
3、媒體傳播的廣度問題
4、營銷活動后的，銷售產品服務解決問題
5、產品供貨問題
6、企業宣傳冊的設計、制作發放問題
十二、效果預估：
從營銷的經濟效應看，通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導，自然會吸引一部分消費群體，獲得一定的市場份額，給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩定了大部分潛在消費者，從而達到營銷的最基本、最重要的效果——經濟效應。
從營銷的社會效應看，本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主，消費者會在營銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應，經濟效應自然也就會隨之而來。
從營銷的心理效應看，通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養了消費者對“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象。并且，為代理商在經銷“南方燈飾”品牌產品提供了廣泛的輿論支持，為經銷商的產品營銷提供了支持。
實用的促銷方案范文合集 篇6
農資店為回饋廣大農戶的信任和支持，推廣優質的產品和病蟲害解決方案，特強強聯合武穴市民豐農資經營部，攜手江西核工業三農、江西正邦、武漢潤田科技共同舉辦20xx年名優農資產品有獎銷售活動，三重驚喜等你拿!
一重喜：
進店憑宣傳單頁均可享受禮品一份(每天限前100名，發完為止);
二重喜：
一次性購買產品金額達100元，送雨傘一把或水晶桶一個;
一次性購買產品金額達200元，送折疊凳一把;
一次性購買產品金額達300元，送強光手電一個或雨衣一套;
一次性購買產品金額達400元，送高級工具一套或不銹鋼飯桶一個;
一次性購買產品金額達800元，送太空被一場或電熱壺一個;
一次性購買產品金額達1000元，送電飯煲一個或搖椅一把;
一次性購買產品金額達1500元，送電動噴霧器一臺或電磁爐一臺;
一次性購買產品金額達20xx元，送足浴機一個或電壓力鍋一個;
一次性購買產品金額達3000元，送手機一部(含300元話費);
三重喜：現場購活動產品付現金，返利5%，如付100元返利5元，依此類推;
活動產品：
噸糧田(中晚稻全程組合用藥)
本品是針對水稻三蟲三病普遍發生規律和特點，并結合當前農民土地流轉(承包、轉讓、合作)等新型農業種植特點研發而成的產品。利用科學搭配組裝為農民購買、使用提供全方位服務。能夠有效防治水稻中晚稻鉆心蟲、卷葉螟、紋枯病、稻瘟病、稻飛虱和預防稻曲病等主要病蟲害，同時每畝可增產增收稻谷60-80斤。產品好不好，用過就知道，20xx一掃滅、20xx稻全能年經石佛寺地區廣大農戶使用，防效突出，贏得良好口碑。
20xx年產品升級，推出水稻全程防治病蟲害，只需四次用藥，每次施藥持效期更長，防效更高!真正做到省工保效!
三招A+B 使用三招組合產品，棉花、水稻豐收有保障
蚜螨蝽戰凈 殺蚜/殺螨/殺盲蝽，對盲蝽蟓持效期15天以上;
巴蓋 成蟲/幼蟲/卵/通殺
殺蟲、殺螨、殺蚜、殺卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上
上桃王 三桃齊結 猛上到頂 一株結百桃
猛孽 株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壯稈抗倒伏
活動時間：20xx年04月22日(農歷四月初二)至20xx年4月24日(農歷四月初四)
活動地點：農資店
實用的促銷方案范文合集 篇7
一、活動目的
針對五一過后，整個家具市場處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關系網，為搶占當地市場做準備，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。
二、活動策略
根據活動時間的季節特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯合設計師共同推廣
三、活動主題
帝露木門選“折”放“價”
——迷人初夏，帝露木門心動江夏
四、活動內容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、2-3款特價產品：X元（需有實物）
3、五金鎖具全場X折（需有實物）
4、簽單就送一米啞口套價值198元（一戶限一次）
5、活動期間滿xx元送價值禮品一份（以此類推）
活動建議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，最好再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。
五、活動促銷流程
�。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒忧�15天）
1、短信廣告：利用當地專賣店資源在活動期間發短信5次。
短信內容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：江夏區北華街37號 電話：
2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。
另外再招聘X個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。 （活動前2次）
3、面包車隊：4輛面包車，全身廣告，按照計劃好路線巡游全城（活動前2天）
4、舉牌：在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍，著統一帝露文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買木門。
6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。
廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。
�。ǘ┲衅诓僮�
（1）物料準備
活動前期物料：廣告宣傳物料準備
�。�2）物料準備
活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位
�。ㄈ┖笃谘永m
（1）物料的跟蹤與確定。
�。�2）活動前5天開始對參與人員進行產品知識培訓、活動方案講解。
�。�3）活動前2天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌和爆炸貼
六.活動前賣場內部準備：
1.接待：
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。
2、廣告準備：
20xx年5月20日前：廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全
3、物料采購：20xx年6月10日前：特價產品等物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
七、促銷活動——廣告宣傳
賣場氣氛：
�。�1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架等；
1、店內布置
2、活動現場布置：
1）設置接待臺： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話）；導購數名：捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。
2）廣告物料：
接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。
3）店面外環境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門、橫幅。
3、活動開始時間
上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。
活動策略：
現場環節：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業宣傳片；二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。
4、人員形象塑造
活動期間內，所有工作人員須穿統一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。
實用的促銷方案范文合集 篇8
端午節促銷活動方案
一、促銷時間：，共20天（端午節：）
二、促銷地點：共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店
三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。
季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需
求。
驚爆價商品要有醒目的標識。
熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內容：
活動一：買粽送砂糖（6店做）
x月x日至x日共x天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）
x月x日至x日共x天內，凡持剪下的.我店DM封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子95折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。 活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）
x月x日至x日共x天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）
x月x日至x日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿 （樹田店做，其它店不做） 活動細則：
x月x日x日，凡在我店超市區購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝
區購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，
最多只能抽5次（家電、服裝區滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設置：
特等獎：1名，29寸彩電1臺。 一等獎：2名，冰箱1臺。 二等獎：5名，高檔涼席1床。 三等獎：10名，臺式風扇1個。
四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。
即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。 ? 本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。 七、操作流程
活動二：一“剪”雙雕好省錢
活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）
八、廣告宣傳
DM廣告
1、 開本、頁數：大度16開4個P。
2、 單品數：60個
3、巨幅
4、 材料與工藝：105雙銅
7、 對一稿：
8、 定稿：
9、 送貨：
10、 派發：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發。時機選擇在
上下班時。
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。
2、數量：各1幅。共6幅。
3、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。
4、 材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜。
5、 交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。
樹田店慶典廣告：
1、 條幅60條。 2、 賀幅2個。
以上廣告由供應商贊助。由商品部洽談。 手繪POP
美工務必在x月x日晚上把所有POP完成，x月x日早上請營運部更換新的POP。 店內廣播
1、廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。 2、服務中心播音，全天滾動播出。
十一、效果評估 1、前后比較法 2、DM商品分析。
實用的促銷方案范文合集 篇9
“手機短信”溫情促銷
“短信” 現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用于與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。
據了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。
曲線促銷“推廣套裝”
這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出�？偟晗日铣觥巴茝V套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員，通過聯系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳。
包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等。由于推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績。
“餐巾紙袋”促銷美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。
實用的促銷方案范文合集 篇10
活動主題：
九九重陽，美發店親情回贈
活動時間：
20xx年10月2日——20xx年10月5日
活動目的：
1、通過此次重陽節促銷活動，來帶動新老顧客消費，從而提高美發店的業績;
2、以親情回饋活動，來贏得口碑，獲得顧客青睞;
3、提升美發店知名度，讓更多顧客愿意進店消費。
活動內容：
一、“百叟宴”義剪活動
美發店在活動期間，舉辦“百叟宴”免費義剪活動，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發店還在護理完之后，為顧客贈送一份精美的小禮品。
二、與休閑場所聯合促銷
現在不少老年人越來越重視自己的生活情調，比如偶爾結伴去旅游，所以美發店不妨與休閑場所聯合促銷。如：美發店消費滿88元的顧客，即可獲得美發店附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買 4 贈 1 的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送 1 盤小吃(僅限50人)。
三、免費頭皮測試
凡在活動期間進本店的顧客，可免費進行頭皮測試，消費滿100元的顧客，還可以獲得店內高級美發師指導的發型，還有機會獲價值100元的護膚現金消費券，同時領取精美禮品一份。
四、美發套餐
在重陽節活動期間，美發店推出99元優惠套餐活動，包含洗剪吹+造型+染發+燙發，名額限定每天進店前十名顧客。
活動宣傳：
1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發店來往的顧客知道;
2、可以讓店員到附件人流量多的商場或是小區派發宣傳單;
3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發店不妨在微博上發起促銷信息，進行有獎轉發活動。
活動注意事項
1、美發店管理人員安排好店內每位員工的工作，保證在活動期間不造成影響促銷活動的事件發生。
2、美發店員工需認真接待每一位入店顧客，并不斷地重復節日促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
3、促銷活動介紹后，記得總結這次促銷活動的不足以及優勢，為下一次進行節日促銷打下堅實的基礎。
根據少年兒童的特點，在各中小隊中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動，通過活動展現我校少先隊員孝老愛親的良好精神風貌。
1、小小真心話。利用課外活動的時間，每位同學準備一張漂亮的賀卡，將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達的感謝語寫到紙上并帶回家送給自己的父母長輩。
2、以中隊為單位，班隊課上各班開展以“念親恩、感親意、抒親情”為主題的班隊課，進行家庭美德教育，引導少年兒童孝敬父母長輩，學會感恩。
3、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時間進行“三分鐘小故事演講”。請學生講述自己親身感受或發生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關愛子女，以及作為子女真誠回報、感恩于行的感人故事。
4、開展“爺爺、奶奶的重陽節，我做主”的活動，要求少先隊員們開動腦筋，為爺爺(奶奶)設計一個有新意的過節方案，向長輩們送上節日深深的祝福。建議少先隊員可以為爺爺、奶奶準備一根拐杖，方便他們平時的出行;可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來運動;也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們說說話，談談心，還可以幫助爺爺、奶奶做點家務事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實際行動感恩爺爺、奶奶，旨在進一步喚起少先隊員們尊老、愛老的意識，大力弘揚尊老、愛老的風尚，讓他們學會感謝，學會關愛。共同享受溫馨的家庭生活。
5、學校大隊部組織部分少先隊員到敬老院慰問孤寡老人，為他們增添節日的喜慶氛圍。主要小活動有表演歌舞、講故事、打掃衛生、送禮品等。
6、孝歌我會唱。組織學生學唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目自選。
7、自選活動。各中小隊圍繞主題，自主設計，鼓勵創新。要求：
1、高度重視，積極參與。各中隊要充分認識敬老愛老活動對少先隊員弘揚和培育中華民族精神教育傳統美德，推動和諧社會構建的重要意義，高度重視此項活動，利用少先隊組織的優勢，積極動員，廣泛發動，使盡可能多的隊員參與到活動中來。
2、精心組織，周密安排。各中隊要結合實際，圍繞各項重點活動，精心設計活動方案，認真組織開展，要充分考慮隊員的特點，注重活動實效。
3、認真開展活動，做好活動總結，收集整理資料上交。
活動目的 重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。
活動時間20xx年10月2日
活動方案
一、關愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。
二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。
三、佳節不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。
四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內) 場外布置 制作條幅99重陽節 佳威提醒您�；丶铱纯�
廣告制作版面
1、噴繪重陽節的來歷
2、制作活動內容版面。
實用的促銷方案范文合集 篇11
一、促銷時間
XX年12月25日—XX年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；
129，yl榨汁機帶回家； 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
�。M幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆漿機：b，促銷價299元；
燉盅：9121， 促銷價366元；
榨汁機：5002b，促銷價129元；
其它機型8。8折優惠
2、贈品形式
所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機b，榨汁機5002b、5000d；（這4款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求：1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。
XX年小家電元旦節促銷活動方案
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
十、活動要求
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！
實用的促銷方案范文合集 篇12
前言
伴隨著消費者強調自我和個性需求的追求，市場日益轉向多樣化、個性化、細分化和復雜化，企業間的競爭也由規模實力競爭、質量競爭、技術競爭逐步轉向銷售手段競爭、服務競爭、品牌競爭，中國的消費市場已逐步從“商品消費時代”進入“品牌消費時代”。
活動背景
圣誕、元旦、新春期間是消費者購買的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的'到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者；2、感性消費者。
理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。圣誕、元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。
兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。
20xx年農歷的傳統兔年，不得不聯想到富貴與吉祥，“豬”是類特殊形態，所以成功的延伸到我們的生活領域�！敖疱X罐”是個典型的例子。
新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
策劃目的
一、利用圣誕、元旦、春節的高度關注度形成目標消費群對德賽品牌的關注；
二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對德賽品牌與產品好感和認同；
三、利用圣誕、元旦、新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。
策劃思路
德賽手機一貫采用地面攻勢為主要推廣模式。此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。
實用的促銷方案范文合集 篇13
一.摘要
本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調查，圍繞電信定制手機這一產品如何擴大校園市場為主題。通過分析調查所得到的數據，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關鍵在于如何得到廣大同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。
二.公司介紹及組織架構
公司名稱：中國電信集團公司
成立時間：20xx年5月17日
公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活
注冊資本：1580億元人民幣
主營業務：主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接
入及應用等綜合信息服務。
公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個�。▍^、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡，建成了全
球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網絡，
旗下擁有“天翼”、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領航”、“號碼百事通”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和
渠道體系。
組織結構：
三.策劃目標
短期目標：提高電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，提高電信手機校園市場占有率。
長期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產品競爭力。改善服務質量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。
四.環境分析
�。ㄒ唬┩獠凯h境
政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營商發布4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的第4代移動通信技術（4G）的經營許可權。如同各行業的營業執照一樣，由中華人民
共和國工業和信息化部許可發放才可經營4G業務。
人口：隨著國家經濟的快速發展，教育制度的不斷完善大學生這一群體急劇膨脹，將來人數還將繼續增加。
經濟：國內經濟發展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。
技術：科學技術的飛速發展，手機制造成本大大降低。4G技術的發展。
社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學校園內，智能手機相當普遍，在校大學生是智能手機消費的重要人群。
�。ǘ﹥炔凯h境
實用的促銷方案范文合集 篇14
促銷主題：“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過國慶”
促銷目的：本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，加于賣場布置濃厚的'節日氛圍，利用極富人情味的活動來打動消費者。從而帶動整店的銷售，全面提升店面形象。
促銷時間：9月28日——10月7日
促銷方式：
一、開心大轉盤 百分百中獎！
9月29日—10月1日，凡在一樓超市區，購物滿58元以上即可參加開心大轉盤1次，滿116元即可參加開心大轉盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎永不落空，轉到什么我們就送你什么�。☉{當天電腦小票領取，小票不累計，開單區、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項活動。）附商品圖片��！
二、同喜同賀中秋國慶 同歡同樂現金相送！
9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內衣（全場夏裝），一次性購物滿100元送現金50元，滿200元送現金100元，依此類推，多買多送�。☉{當天電腦小票兌現，小票金額不累計，特價不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場8折��！
三、震撼低價實實在在！
XX元 XX元 XX元 XX元（附圖片價格、限購數量不限時）
四、全場進口月餅廠價直銷！
榮華、美心、大班等進口月餅應有盡有，全部廠價直銷。
五、大宗購物 就是實惠！
滿3000元享受9.6折 滿5000元享受9.5折
滿8000元享受9.3折 滿10000元享受9.2折
月餅、禮籃、節日禮品及更多優惠折扣,請與我們的大宗購物專員聯系,我們將竭盡全力為您服務!
大宗購物就是實惠！
服務熱線：
歡迎廣大企事業單位大宗購物,我們將在48小時內滿足您的一切預定。
版面安排：封面：活動主題+超低價商品+禮籃
活動主題占1/2、超低價商品+禮籃占1/2；禮籃4個、超低價商品4個，價格保證全楊村最低，以此低價位吸引消費者，從而帶動整體銷售。
封一：煙酒+月餅+節日商品煙4個單品、高檔酒4個、其它酒類6個單品、保健品+節日商品+大支飲料共12個。
封二：副食品+飲料+休閑食品+沖調食品、食用油3個單品、醬油2個單品、調味料2個單品、醬菜1個單品、火腿1個單品、干貨1個單品、面3個單品、凍品2個單品、飲料3個單品、奶制品3個、風味小吃2個單品、休閑小吃2個單品、餅干4個單品、沖調4個單品。
封三：個人護理+洗滌用品、洗沐6個單品、牙膏牙刷3個單品、衛生巾3個單品、香皂1個單品、紙尿褲2個單品、洗衣粉3個、洗衣液2個、洗衣皂2個單品、洗潔精2個單品、清潔劑1個單品。
封四：紡織品+家居用品、條裝紙巾2個單品、抽紙2個單品、方巾紙2個單品、內褲2個單品、毛巾2個單品、一次性杯1個單品、保鮮袋1個單品、拖鞋1個單品、掃把拖把各1個單品、拖桶1個單品、衣架1個單品、雨傘1個單品、鍋1個單品、不銹鋼2個單品、膠凳1個單品、鞋架1個單品、儲物箱1個單品。
封五：黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）
封六：買100元送60元現金，買200元送120元現金，多買多送！
封底：生鮮食品+散裝食品、蔬菜6個單品（分兩個時間段做）、蛋品1個單品、水果4個單品、鮮肉4個單品、熟食3個單品、面包3個、散裝米1個單品、包裝米1個單品、散裝包場4個單品、散裝自營4個單品。
注：快訊拍照：9月16/17日
快訊對稿：9月20日
定稿印刷：9月21日
快訊送貨：9月25日
快訊派發：9月26日、27日
快訊數量：12000份
附帶快訊背膠：245CM*124CM（打橫）
店辦
20xx年9月11日
實用的促銷方案范文合集 篇15
一、概論
去年，對于酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。華容道酒業有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
我公司通過對華容道酒業有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：
第一、華容道酒業有限公司急需加強產品營銷管理。去年12月全國釀酒行業內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業發展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發點，春節前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非�；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。春節前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南華容道酒業有限公司與強手合作成立專業營銷公司巳勢在必行。
第二、華容道酒業有限公司應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業文化緊密結合。建議主要產品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“華容王”和“華容后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、華容道酒業有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。
二、湖南白酒市場調查
1、基礎調查：
香型、品牌、文化
主導香型：濃香型、兼香型
暢銷酒度：52°—60°
本地主要品牌：
長沙——白沙液系列
衡陽——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵陽——開口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽——金種子
湖北——稻花香
貴州——茅臺、小糊涂仙
2、消費市場調查
湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ML的低檔酒市場份額為43.6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元/500ML的中價位酒市場份額為41.2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84.8％。60—880元/500ML的高價位白酒的市場份額為15.2％，消費區域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
有33.52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費者愿意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數13.13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
3、包裝調查
對湖南高橋市場的10戶經銷商的調查發現，有96.2％的經銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學價值和喜氣價值。
湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場點評
湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。瀏陽河和金六福，分別為95.3％和92.7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88.2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95.1％以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。
品牌知名度與市場消費量基本呈正比關系，但從細節分析，可發現清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。
湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業銷量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55.6％），劍南春的突出業績來源于合理的價格（52°，116元/500ML）及該企業出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場。
在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區是長沙，一些經銷商甚至提出“非五糧液酒不賣！”的口號。
皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現較為穩健，金種子表現活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現不佳，一是價格高（52°245元/500ML，38°210元/500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。
湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產酒就構成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據了一定的市場份額，區域品牌邵陽大曲在邵陽成為當地最強勢品牌市場表現較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）。
三、“華容道”酒營銷策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強產品美譽度。
中國的酒類企業特別是地方性酒類企業往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業形成不了一種品牌長期占領市場的特點。
2、提高市場占有率。
“華容道”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。
四、“華容道”酒營銷方案建議實施期。
*年1月10日—3月10日
五、市場分析研究。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。
在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。
1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
2、競爭對手分析
“華容道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
3、消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。
�。�1）、消費者購買動機
a、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）
b、會客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節假日購買飲用。
f、開心時、煩惱時飲用
（2）、消費者性格分析
a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
c、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。
�。�3）、消費習慣
a、生活習慣（比較固定）
b、廣告影響
c、聽說
�。�4）、消費者分類
a、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
b、中檔價位流行型
c、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費者與品牌的關系
“華容道”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華容道”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
六、“華容道”酒產品分析。
內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；
市場優勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間
外觀形象：（現有產品簡介）
品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“華容道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢于言表……。這一創意過程是客觀經濟發展規律下的一個不規律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準確。
七、促銷整合策略。
為了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網絡。湖南華容道酒業有限公司應下定決心，聘請專業廣告公司進行營銷整合策劃，利用現有的產品資源，品牌優勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客戶網絡，共同開發白酒市場。
�。ㄒ唬�、公司與經銷商共享利益
1、客戶獲得充分的利益和發展，才是“華容道”酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確�？蛻舻玫綉玫膬r值和服務。
2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發展，公司才會獲得永久的利益。
�。ǘ�、湖南華容道酒業有限公司所能提供的
1、市場運作模式
a、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商
實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
2、經銷商確認體系
a、同意公司下達該區域年度銷售目標。
b、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細則
a、簽訂合同后，對該市進行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經銷商可根據市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批準后方可實施。
c、協助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。
d、媒體廣告計劃制定、發布，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發。
e、對銷售商終端工作的監督、促進和考核。
4、市場保護體系
a、嚴格執行區域編碼制度，并派專人監督管理。
b、本公司實行發貨動態監控制度，從源頭減少貨流風險。
c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。
d、加強對各區域經銷商市場行為（投入、渠道等）的監督控制，并建立相應的約束機制。
5、市場促銷整合策略
白酒行業的深層次競爭已全方位展開，企業產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集
團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產品成為市場推舉出的名牌。
“華容道”酒理應挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業的有效手段。只有進行“文化升華”，由品牌的物質效果升華為文化效果，才能產生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業營銷進入良性循環。
�。ㄈ�、促銷活動方案
依據市場調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發銷售熱潮。
1、春節活動促銷方案
A、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。
B、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。
C、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。
2、公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展【違禁詞，被屏蔽】愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私【違禁詞，被屏蔽】的先進教師。（召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵）。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會【違禁詞，被屏蔽】愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。
八、“華容道”酒媒體整合策略。
“華容道”酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰略性媒體運用。
具體作法是為了在有限的預算中增加CF的露出次數，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，后續廣告活動采用5秒CF或30秒CF，以產品的“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。
�。ㄒ唬⒚襟w組合選擇目標、方式
1、電視類：湖南電視臺湖南經視臺岳陽電視臺華容電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；
2、報紙類：湖南日報岳陽晚報華容報華容道酒（企業報）；系列創意廣告公益廣告產品廣告創意廣告和產品廣告的'平面創意設計
3、企業宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品制作；企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。
采用此媒體組合原因為：
a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
b、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
c、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
�。ǘ�、媒體整合策略重點
1、目標市場戰略
“華容道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。
2、競爭戰略
評估同類產品的競爭，在執行上能避開正面沖突，利用表現創意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。
九、“華容道”酒招商方案。
1、招商對象
A類市級城市代理商，B類縣區級經銷商，C類二級鄉鎮銷售點
2、特約經銷商要求
A、具備獨立法人資格及相關經銷商資格
B、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網絡
C、有投資決心和長期合作的態度
D、有一定的經濟實力
3、付款方式
現款現貨（每批）
4、廣告及促銷支持
A、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放
B、公司負責市報的廣告投放
C、公司提供POP宣傳用品
D、公司提供終端、條幅等宣傳用品
E、公司負責指導當地促銷活動的展開宣傳
F、公司提供經銷商年底返扣
G、公司提供專業化銷售隊員、營銷專家幫助經銷商更好地控制市場，開發新的銷售渠道。
5、售后服務
A、公司建立無風險經銷制，即在公司規定時間內100%退換。
B、公司提供有關產品的一切合法文件。
C、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。
D、公司定期對經銷商人員進行培訓。
E、公司提供雙方認可的可行的SP活動。
F、凡惡意流貨或執亂價格者，將取消其代理資格。
注：規范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于
“華容道”酒長遠發展。
十、銷售網絡的建立
建立銷售網絡，在市場經濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網絡，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網絡，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。由總經銷商控制本地批發商、零售商，并進行終端銷售點密集鋪貨。
以往的傳統銷售渠道：是由廠家下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至用戶手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內存在幾家代理經銷商，“本是同根生”卻常�！跋嗉搴翁薄�，動輒大打價格戰。使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統銷售渠道的種種弊端，“華容道”酒營銷網宜采取了小區域獨家代理制。
所謂小區域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內只設一家總經銷商，該經銷商全權負責這一地區產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區內運營，一旦越界銷售，將視為違規，并進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發展，再加上實際而嚴謹的企業管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務。
2、企業應制定完善的銷售計劃
一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個方面：
�。�1）、目標的確定
制訂銷售目標主要依據三個要素：
首先，企業目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據此確定企業市場存量的自然增長量）。
其次，對市場走勢的預測（據此確定市場總存量的自然增長量，并根據企業的市場占有率確定企業可能取得的份額）。
最后，企業借助專業營銷公司新開發的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預計的銷售量。
通過上述三個方面，企業既可對自己已占有的市場進行系統的評估，也可對以后要占領的市場進行全面的審視，同時，也可對市場開發作出合理的安排。
確定銷售目標的過程是一個對市場進行全面、系統評估、審視和規劃的過程。
實用的促銷方案范文合集 篇16
一、推廣背景和目的
洋溢在細微處的產品設計靈魂和極富人性化的創意裝備，讓斯柯達的每位車主在享受得心應手的駕乘體驗的同時，領悟到[大道至簡]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國大眾嚴謹的造車理念，不僅讓斯柯達在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設計大獎，全球公認的眾多獎項更充分說明了斯柯達的魅力所在。源于對車主駕乘體驗和諧生態的承諾，斯柯達積極尋求汽車文化與社會共存之道，不斷促進體育與文化藝術發展，各項慈善公益活動，極力推動人類綠色事業不斷前進。如今，斯柯達“睿智、魅力、奉獻”品牌理念的導入已經很成熟。
每年中國傳統佳節——春節的臨近，對于汽車銷售市場而言都是意味著新一輪汽車消費高潮的到來。此外，在今年通貨膨脹的壓力，許多消費者持幣待購。把握機會增加銷量，維持占有率，提升服務質量，扼制競爭對手，加強品牌理念的宣傳，開拓和鞏固市場。
二、市場環境分析
隨著中國經濟持續不斷穩定的增長，人們的收入也不斷增加，居民的購車欲望也隨之凸顯出來。在經濟危機背景下，世界汽車市場范圍內唯有中國汽車市場一枝獨秀！因此，在汽車行業如此火爆的中國，各個汽車生產廠家都把目光投向這一塊�；窗玻粋�充滿活力、日漸繁榮的城市，經濟發展迅速，相當多市民手中有充足的資金，有強烈的.購車欲望。
1、市場營銷環境分析
（1）營銷環境中的宏觀環境因素
a、淮安市國民經濟運營狀況良好，經濟持續高速穩定增長。
b、淮安市GDP的增長帶動了轎車產業的快速發展。
c、居民個人收入顯著增加，大大促進了汽車的銷售
（2）營銷環境中的微觀環境因素
a、斯柯達企業內部基本的組織機構科學、完善，各部門協作和諧。
b、企業的資源和目標
c、經銷商和產品的關系。上海大眾斯柯達采用的是4S店直銷的方式
（3）市場構成的特征：秋冬季節是汽車銷售的旺季，被業內人士稱為“黃金季節”，相比較而言，夏季則清淡了許多。
2、企業分析
大眾汽車集團作為全球最大的汽車企業之一，是歐洲最大的汽車制造商，旗下擁有眾多國際著名的汽車品牌，穩居全球汽車的行業領先地位。在過去的二十多年間，上海大眾已經成功成為中國汽車市場的第一品牌，以其卓越的產品性能與可靠的質量贏得了中國消費者的信任。
為滿足中國消費者的需求，上海大眾適時地決定引入第二個品牌——?kodakoda 是一個擁有百年悠久歷史，充滿活力和前景的汽車品牌，并且是目前歐洲乃至全球發展最快的汽車企業。20xx年，這個源自歐洲的全球汽車品牌，在德國、英國和西班牙市場都取得了輝煌戰績，并在多個歐洲國家的銷售市場保持領先地位koda 擁有當今全球汽車最先進的制造技術，秉承了歐洲工業的精良工藝和德系品質的制造理念，形成了自己獨有的經典、精良的汽車品質形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車制造商之一，百年 ?koda 傳統的制造理念對世界汽車工業做出了巨大貢獻。
目前，首款進入中國市場的 ?koda 品牌：Octavia 明銳已經取得驕人市場成績，后續車型的引進也已經排上日程。我們相信，作為大眾集團旗下的著名品牌之一，?koda 必將能在中國取得輝煌成就。
企業現有亮點：
8月30日，全球著名的第三方汽車調研機構J、D、Power公布了“20xx年中國汽車銷售滿意度(SSI)”調查結果，上海大眾斯柯達品牌榮獲亞軍。在中國質量協會發布的“20xx中
國汽車用戶滿意度測評(CACSI)”結果中，上海大眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍，成為本次測評的最大贏家。
上海大眾依托“Techcare大眾關愛”和斯柯達“Human Touch 真心呵護”兩大服務品牌，不斷推陳出新，通過品牌化“愛車課堂”、品牌保險業務、與業界知名油漆供應商合作推進油漆業務、專享服務節、豐富車友匯內涵等舉措，主動為車主提供更高品質的全方位關愛服務，贏得了廣泛的肯定和贊譽。12月8日，“20xx中國汽車服務金扳手獎、金手指獎”評選結果揭曉，上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達品牌雙雙再度蟬聯“金扳手獎”。
3、產品自身分析
以斯柯達旗下Octavia明銳為例：
(1)優勢分析：
實力美學：擁有動感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱
格柵、雙扣式C型LED尾燈
實力性能：具有優質入門1、4TSI發動機/技術尖峰1、8TSI
發動機、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應動
力輔助轉向系統
實力內涵：享有別致個性雙內飾風格、整合式信息娛樂系統、輕松溝通的藍牙行動通訊系
統、前排燃爆式預緊安全帶
（2）劣勢分析：
斯柯達的銷售網絡還不是很健全，作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高
（3）機會分析：
斯柯達車型新穎時尚，在市場上美譽度較好。在同一檔次汽車中，比較受歡迎，市場競爭中會占有很有利的地位。
（4）威脅分析：
面臨本田、豐田和福特汽車企業中多款車型的圍追堵截，在春節促銷期間有著非常大的壓力和挑戰！
4、競爭對手分析
目前，在淮安地區設有4S專營店的企業有幾十家，經營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰。國內外各大品牌紛紛實現國產化在國內自主品牌汽車爭取市場。
三、市場定位及訴求點
1、消費者分析
（一）車市消費共性分析
a、轎車全面進入淮安市普通家庭
b、價熱點格是消費者關心的
c、在車型、外觀的選擇上消費者已經表現出務實態度
d、對油耗和服務的要求非常高
（二）消費階層分析
a、富裕型：目前在淮安許多私營企業老板，主要購買高檔車
b、中產型：各個城市都涌現出一批都市白領和中小企業老板，是私家車市場上的主力軍。 c、公私兩用型：這部分人是主要以司機為主要代表
2、斯柯達汽車訴求點
真心呵護 主動更感動 斯柯達售后服務節“迎新關愛”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻”的品牌理念，運動時尚，舒適化，人性化。
3、市場定位
淮安，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么才能讓消費者去認識斯柯達，只有提升斯柯達在淮安地區的知名度和品牌形象。
（1）產品定位
斯柯達是面對城市，喜歡運動事業有成的中年和青年人士為主，尤其是城市中成功的白領青年男女性。
（2）消費者定位
（3）價格定位
四、品牌推廣及廣告計劃
1、 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2、 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、 廣告目標
（1）通過廣告宣傳強化大眾斯柯達在淮安人們心目中的地位，讓更多的目標消費者認知這兩款車。
�。�2）為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴大銷售量。
4、廣告主題及口號
（一）廣告主題
以“靈動時尚，品味綠色都市生活”
（二）廣告口號
實力，其實是種態度！
5、廣告對象及廣告地域
（一）廣告重點對象：
淮安市追求時尚、喜愛運動的中高收入人群，都市成功白領和年輕企業家
（二）廣告地域
廣告地域主要以淮安市區為主，并輻射周邊縣市地區
實用的促銷方案范文合集 篇17
電信日主題：協助全人類溝通
活動主題：試用多彩業務，溝通從心開始
活動攻略
1.全球通品牌大匯展
以統一形式對各品牌進行全方位展示和介紹，視覺設計上形成系列化，主題鮮明，優勢突出（內容可包括當前的優惠措施）應用“順口溜”做系列主題展示。
2.個性化配餐咨詢服務區
目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的臨時優惠，無不讓消費者，尤其是潛在消費者產生模糊難以選擇，該服務區可以根據消費者不同年齡階層，不同的消費需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務區的潛在意義還在于：
（1）體現A市移動公司的個性化服務;
�。�2）由建議促成顧客產生購買
3. 5.17真情饋贈（鎖定2萬潛在用戶）
a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費或其他禮品的饋贈，以表A市移動公司對客戶支持的謝意。
b. 凡“5.17”入網滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費饋贈。
c. 為鞏固客戶在網率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費，該話費分12個月劃扣，即每月獲贈20元。或新增某式套餐。新開戶預存話費一定額，即可享受某項特殊服務。預存的話費額同樣分12個月劃扣。 5.17真情饋贈評估：
該饋贈攻略應該是5.17的重頭戲。可大力攻入低端市場，保守估計：A市擁有2萬余人的“5.17”生日消費者，可增加入網率和在網率，在宣傳上該饋贈應以極具人情味的方式發出真情召喚
4.電臺專題節目互動參與
�。ㄊ腔顒右彩切麄�，低端市場一種較好的媒體） 開展一至二周的電臺專題節目，開設熱線有獎游戲或問答，內容主要為5.17活動信息的傳播、全球通業務品牌的推介、最新優惠信息等…（最好將獲獎者領取獎品鎖定為5.17活動當日地點或各服務廳），獎品可提供充值卡或優惠開戶、免費贈送神州行或動感地帶SIM卡等。
5. “一分錢慈善拍賣”
其中包括“新SF卡”靚號拍賣，彩信手機拍賣，拍賣所得捐獻給A市慈善基金會，以往的竟價拍賣，起價有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號： “一分錢一份愛心”。
6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW
設置專用郵箱，參賽者可通過 “彩信”手機拍攝的照片發送到指定郵箱并公布，由讀者點擊或觀眾公開評定， “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優秀作品 “精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7.推出應時禮品
應時禮品可提供專用（專用標志）的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據當前的社會熱點問題，還可推出含有移動標志的 “非典”預防手冊，體現移動的親和力和關懷
8.其他優惠措施
——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網
——應對“小靈通”及聯通低端品牌的促銷對策：強調網絡信號好等質量、性價比：“一分錢一分貨”
——（其他優惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……）
9.“為了全人類溝通”——精彩路演
上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾（目標受眾）匯聚起來，為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續精彩、巡回路演：眾電信運營商都占據了A市中心城區，而屬下各鎮區都被忽略，“為了全人類的溝通”應該是無所不在的，同時也是我們搶占周邊市場的好機會，將精彩延續到屬下各主要鎮區，相信會帶來不錯的效益。
延續精彩、巡回演出活動排期表（略）
實用的促銷方案范文合集 篇18
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷促銷活動。
（二）主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈促銷活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈促銷活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈促銷活動必然成為未來區域經營的重點。
（三）彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
（四）對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
實用的促銷方案范文合集 篇19
一、促銷時間：
6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午節：6 月 8 日)
二、促銷地點：
共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共 6 店
三、促銷主題：
端午粽飄香，禮獻 3 周年——熱烈慶祝樹田店 3 周年華誕
四、主題商品：
粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等， 集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一 個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在 0809 期 dm 拍照前 告知市場部。
粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節日需求。 季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需 求。 驚爆價商品要有醒目的'標識。 熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售 賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動內容：
活動一：買粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元，送砂糖 0.5 斤，滿 60 元，送砂糖 1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。 贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動二：一“剪”雙雕好省錢(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡持剪下的我店 dm 封面優惠券，到我店購物有如下優惠： 購粽子 95 折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優惠，特價商品除外。單獨收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。
活動三：西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購物滿 40 元以上者) 憑當日收銀小票到店頭活動處可參與 ， “西瓜猜重就歸你” 活動。 如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩) ，西瓜立即免費贈送。 如：西瓜實重 1 斤，顧客報重 1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即 止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動四：逢 3 必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數 是 3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿 (樹田店做，其它店不做) 活動細則： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市區購物一次性金額滿 18 元以上者，在家電、服裝 區購物一次性金額滿 38 元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一 次，滿 36 元可抽 2 次，滿 54 元可抽 3 次，滿 72 元可抽 4 次，滿 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家電、服裝區滿 76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動。
單獨收銀之專柜不參加。 獎項設置： 特等獎：1 名，29 寸彩電 1 臺。 一等獎：2 名，冰箱 1 臺。
二等獎：5 名，高檔涼席 1 床。 三等獎：10 名，臺式風扇 1 個。 四等獎：100 名，百事可樂 2 升裝 1 支。 幸運獎：1000 名，獎精美禮品一份。 即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。 本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。
七、操作流程：
活動一：買粽送砂糖 序 號 1 步驟 查驗小票 操作規定 小票當天有效，過期作廢。 必須是購粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級 59 元-89 元為一級 90 元以上為一級 2 3 4 蓋章(已贈) 登記顧客資料 送贈品 合乎條件者蓋章確認。 蓋章后 作廢。 按《贈品發放登記表》填寫 30 元-59 元送半斤裝砂糖， 每 天限 20 包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖。
實用的促銷方案范文合集 篇20
剛進了酒店，呂倩告訴我，要了解酒店的構造，房間，標準，特色菜，服務員的戰位，柜臺的酒的品種，度數，價格和優惠項目等。
之后，進了房間，開始我不知道該怎么去和顧客交流，只知道問其喝點黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了，表達時聲音跟蚊子似的，明顯的底氣不足。
呂倩告訴我，首先要自信，自己占主動，讓客人占被動，讓其隨自己的思路走，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話，客人會想很久，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后，直接問喝高度還是低度？當客人做出選擇后，再說那就喝多少度的黃河龍吧（語氣肯定）！這個酒在本店是第一品牌，賣的最好！見客人猶豫，接著說，這個酒口感很好，價格也很合適，顧客都很喜歡喝這個酒。然后客人就點點頭。
也有以前喝過的，說喝了頭疼，不好喝。我又沒的說了，這時旁邊的呂倩就說了，不可能吧？以前我們從來沒有過這樣的情況！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數太高了，不信您再換個度數低的，慢慢品下，肯定不會再有那種情況了。
在實習的這幾天，什么樣的顧客也有！有很認可這個酒的（以前喝過的），有不大認識這個酒的，當成功讓他們認可了，心里很是興奮！
在我認為實習的差不多時，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好，好在哪里啊？我很熟練的說，因為我們這個有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊，又是在具有溫濕地區釀造的，所有釀出的酒絕對要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我（因為他經常去淄博喝黃河龍），又問我那口感怎么樣��？當時我腦子就蒙了，腦子怎么想居然也想不出話來，因為太緊張，在洗手間聽的呂倩在關鍵時刻出來了，很利索的說了，黃河龍的口感，入口甘甜，落口綿軟，口味干爽協調，喝了不上頭，嗓子不干燥，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多，問了個我這幾天沒碰到過的問題：你們這個酒是誰代言的來？她很快答上，中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的！
時光飛速，很快我已經實習了一個禮拜了，從中的感悟太多太多......
從一開始的只是為謀求個職業，到現在已經深深喜歡上了這個工作，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黃河龍在萊蕪萊剛打的更響！
謝謝!
此致
敬禮
實用的促銷方案范文合集 篇21
一、活動目的：
(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;
(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。
(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去四月新情搶先報
三、活動時間：
4月1日--5日
四、活動范圍：
通州區人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
1、活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節禮品一份;
2、各區主題：
（1）化妝品spring春妝密碼春化妝品節
�。�2）服飾類早春新裝上市
（3）中性休閑+戶外運動改裝特賣會
（4）耍個性搶流行
�。�5）珠寶類春媚炫動我的風采
（6）鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。
注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯系、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。
(四)主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的`吸引力)
形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。
從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
六、規劃
本期計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
�。ㄒ唬┥唐罚撼�100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
（二）印刷數量：
1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)
（三）發放時間：
1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。
（四）發放范圍：
1、綜合版主要發放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里范圍內。
�。ㄎ澹┌l放負責部門：
1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉鎮版，家電部負責。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
2、內容：
�。�1）、旗艦店廣場大噴繪;
�。�2）、旗艦店廣場燈桿噴繪;
（3）、小區宣傳欄;
�。�4）、櫥窗廣告。
八、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責;
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責;
4、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;
8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責;
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放。運營策劃部負責;
九、現場布置方案：
�。ㄒ唬゛場內：
1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現場統一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。
�。ǘ゜場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;
4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
十、活動后期評估;
企劃部在活動后15日內提供促銷評估告。
實用的促銷方案范文合集 篇22
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。
一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份；元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份；兒童節（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的`社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果�？衫秒娕_不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明�？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好�？衫密噧鹊囊翁�、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM（DirectMail）
優點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。
缺點：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則；
B、整體規劃原則；
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨；
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物；
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成；
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。
10、新DM商品的銷售。
七、促銷商品的陳列和標示
�。ㄒ唬┐黉N商品的陳列
通道端架：
端架上促銷商品的陳列不能超過二種。
1、做端架計劃時，應考慮所有消費層（不同的人或購買目的）；
2、促銷商品應垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動）；
3、賣場不可有空端架，如促銷商品數量不足以維持陳列面，則應立即補貨或更換其它商品；
4、樓面人員應隨時注意端架上促銷商品的銷量，及時補貨，使端架DM商品陳列飽滿。
5、端架陳列應美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化（如節慶促銷活動，贈品活動等）；
6、整理端架商品是店內員工首要任務。
�。ǘ┐黉N商品POP卡說明
POP卡作用：
1、幫助說明商品。
2、促進銷售。
3、引導顧客。
4、宣傳特定商品。
5、制造氣氛。
1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費者的最佳目視高度；
2、有沒有臟亂或過期的POP卡；
3、POP卡上促銷商品的內容是否清楚；
4、消費者是否能看清或看懂字體，是否有錯別字、繁體字；
5、是否由于POP卡懸掛過多而導致視線效果不佳；
6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。
實用的促銷方案范文合集 篇23
小編所說的“買一增一”并不是傳統意義上說得，購買一個項目或者是產品，贈送另一份禮品。而是消費者在這里購買了一個項目，可以贈送給親朋好友或者家人一個項目的體驗。年末時節，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯絡感情的時候。這樣的促銷活動，不僅能夠幫助你的提高利潤，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好時節。
實用的促銷方案范文合集 篇24
20xx年12月25日是圣誕節，20xx年1月1日是元旦節，由于兩大節日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，（中國）管理總部特擬定“圣誕元旦雙節同慶” 全國大型促銷活動，活動內容如下：
一、活動策劃思路和目的`：
1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。
二、活動地點：
全國專賣店
三、活動對象：
專賣店新老顧客
四、活動時間：
20xx12年12月24日（星期五）——20xx年1月3日（星期一）
五、活動主題：
禮爆圣元旦 歡樂無限多
六、活動內容：
手（足）部護理項目，買1送1
一次性消費滿100元， 8折優惠；再送精美禮品一份
一次性消費滿20xx0元， 7折優惠；再送精美禮品一份
會員到店充值，即送精美禮品一份
凡在20xx12年12月24日--20xx年1月3日期間到全國連鎖店消費的顧客均可參與連鎖店的促銷活動。
七、總部對Xx店的支持：
1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。
2、Xx店實際進貨額1000元以上（含1000）， 贈送精美禮品10份。
3、Xx店實際進貨額20xx00元以上（含20xx00）， 贈送精美禮品25份。
4、Xx店實際進貨額3000元以上（含3000）， 贈送精美禮品40份。
5、Xx店實際進貨額5000元以上（含5000）， 贈送精美禮品70份。
6、Xx店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。
有效定貨日期為：20xx12年12月03日——20xx年1月3日
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）
4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
橫幅內容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多
雙節一起過 驚喜無限多
繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷
圣元旦 雙節同慶 雙倍好禮
九、活動控制
1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。
2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。
3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。
4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。（可由公司統一制作，僅收取成本費）
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。
實用的促銷方案范文合集 篇25
一、中秋節手機促銷活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷活動主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節日開始。
四、中秋節手機促銷活動時間
中秋節手機促銷活動時間就應輻射到中秋節前后加起來十天的`時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。
五、中秋節手機促銷活動資料
1、中秋節手機促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。期望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫忙。
實用的促銷方案范文合集 篇26
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。
一. 活動目的
自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費者對商品的質量更加關注，對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”做為企業經營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始，首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質量形象。2.是從細節服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。
借助9.10教師節和仲秋節，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創造需求，以此宣傳企業文化，尋找企業經營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。
二.活動時間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動內容
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
主題一：綠色濃情
1. 選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。
2. 對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衛生部門進行現場檢疫并做以相關認證標記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1) 活動地點：超市中心展廳
(2) 活動方式：
a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現場制做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。
b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛生要求。
c. 現場設有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)
四.宣傳方式
(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個
(2)當地三家報紙，平面廣告50萬份
(3)店內pop海報5萬份
五.活動預算費用
報紙廣告5萬元;
店內各式pop五萬元;
相關部門的協調費用5000元;
“外買車”費用3000元;
其他費用5000元;合計共163000元
六，銷售預計
月餅銷售預計將比去年同期增加20%
其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%
實用的促銷方案范文合集 篇27
主 旨：擴大企業知名度，感受服務質量，體現企業特有的文化
目 的：穩定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業的優質服務，力圖由此建立消費者的忠誠度
活動時間：20xx年11月20日至20xx年11月27日
一、前期宣傳篇：
1.宣傳廣告語
快樂圣誕，快樂芭堤雅!圣誕特惠活動已經拉開序幕，芭堤雅邀您共歡樂，還等什么呢?
要圣誕禮物的，就趕快來芭堤雅吧!
美麗芭堤雅，讓你的圣誕更浪漫!
讓寒冬熱血沸騰起來，芭堤雅以“家”的名義!
預定芭堤雅圣誕節KTV包間，圣誕老人會給你意外驚喜!
來芭堤雅還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!
圣誕來芭堤雅，報銷來回10元打的費。
2.宣傳媒體
大江晚報、電臺、蕪湖時尚消費網、橫幅、店堂公告
3.即日起，預定圣誕節包間(12月20日—11月27日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。
4.12月20日，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的高潮宣傳。
5.中國電信5000條小靈通短信宣傳服務(時尚消費網堤供)。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優惠”。
二、裝飾篇：
要求如下：
1. 以“圣誕節—消費者—芭堤雅”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。
2. 包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merry Christmas”。
3.包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛，詳見活動篇。
4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務質量上加強。見面語“merry Christmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內裝飾的完整。
5.營造店外節日氛圍。
6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。
7.整體環境可播放圣誕歌曲，堤高芭堤雅節日氛圍。
三、工具準備篇
1.圣誕禮物�？捎赡彻惊毤业坦�，共同打造江城07年圣誕歡樂夜。
2.大廳入口地毯，定做。內容”merry Christmas”.
3. 三位圣誕老人。
4.圣誕樹(大，掛燈)
5.圣誕盒(可制作、標記“芭堤雅”)
6.筆、便簽
7.圣誕帽(服務員用)
8.簽名橫幅
四、優惠篇
待定
注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優惠方法的調和，主要包括圣誕幸運星特殊優惠，預定包間帶幸運數字的優惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優惠。
五、活動篇：
1.預定圣誕節期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。
2.本店現有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有更多優惠。贈送
飲料等。
3.平安夜圣誕樹亮燈儀式
公司經理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。
4.免費品嘗點心。
5.圣誕老人在各包間的客串活動。
6.圣誕賀卡的派送
收：包間號 寄：
突出企業“消費者至上”的理念。
7.圣誕老人可應要求到包間與消費者合影。（收費服務）
8.慶元旦，再掀風暴
新年伊始，真情回報廣大消費者。具體優惠待定。
9.圣誕樹熄燈儀式
整個活動結束的高潮，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。
10.“20xx年與您共同進步”簽名儀式
熄燈儀式結束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。
六、后續宣傳篇
1.內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。
2.宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網
七、預算篇
1.大江晚報廣告
12月15日（星期五）開始，到18號（星期一）每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。 一月后續報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A 14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，后續報道以文字的形式，預計費用700元。
2.電臺廣告
12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。
3.時尚消費網廣告
一個月的圣誕活動宣傳，預計費用200元。
4.市區橫幅
共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。
5.道具費用
筆、便簽、圣誕帽、賀卡預計費用300元，圣誕樹、地毯費用預計為300元。
6.圣誕老人服裝。可租，預計費用150元。 共計：5100元。
八、效果篇
1.在蕪湖的知名度可以深入到社會不同階層的人們心中；
2.建立并提高了消費者對的忠誠；
3.本次活動旨在傳播的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體；
4.自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優惠折扣，即為當前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。
九、后記
1.本次活動主旨主要是突出企業的文化，讓更多的人了解，并建立客戶對的忠誠。
2.具體的經費預算有待計算。
3.本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。
4.凡參與本次圣誕節活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中（如春節活動）享受特別優惠。
實用的促銷方案范文合集 篇28
一、免費類促銷方案
選用方法：免費的化妝品
�。ㄒ唬┰颍�
1、應對競爭
在同類產品中，免費的化妝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。
�。ǘ⿲嵤�
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段
2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。
3、執行方式：派專人負責管理和發放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。
5、步驟：
�。�1）、促銷員到位，準備活動。
�。�2）、消費者購買李醫生產品。
�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領取免費的化妝品。
�。�5）、當天活動結束后，促銷員清點免費的化妝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
（1）促銷員用假信息冒領樣品。
�。�2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）免費的化妝品本身的成本。
�。�2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法：答卷后抽獎
�。ㄒ唬┰颍�
1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。
�。ǘ⿲嵤�
1、時間：全年
2、地點：網站
3、執行方式：消費者登陸李醫生網站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。
4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。
5、步驟：
�。�1）、網絡資源設置。
�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
（4）、消費者上網填寫資料。
�。�5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。
（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。
�。�7）、工作人員寄送獎品。
（8）、獎品收到的反饋。
（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
6、操作難點：
�。�1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網絡營銷的參與度可能不高。
�。�3）消費者所填信息不實。
�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。
�。�5）加大了網絡上的營銷成本。
�。�6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）獎品費用。
（2）網絡設置費用。
�。�3）網絡管理人員費用。
（4）公正相關費用。
（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。
�。�6）郵寄費用。
�。�7）宣傳相關費用。
2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。
實用的促銷方案范文合集 篇29
從1月1日起，計劃執行如下促銷活動，具體如下：
一、 活動時間： 20xx年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午：00——下午18：00
二、 活動地點：萬達地標處
三、 活動主題：
四、 活動形式：現場加2元換購促銷
五、 活動內容：
六、 相關支持：
市場部
實用的促銷方案范文合集 篇30
以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據各樓盤的特性，在不同的銷售階段采用相應的促銷禮品方案和操作方式，力求做到“人無我有，人有我優”，這樣才能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。
單刀直入式
方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送家居用品、送管理費、有價票券等。
這一類促銷禮品方式在中低檔樓盤中最為直接，也最為常見，常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷禮品手段。
這類促銷禮品的方式屬于以小博大的投資。通過給消費者一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。
折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。
細水長流式
方式：會員卡、貴賓卡
這一類促銷方式適用于知名發展商和大盤，一些實力雄厚、后續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發展潛在消費群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。
第一種會員卡或貴賓卡是發展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發展商開發的物業可獲得優先權或折扣優惠，這一類會員對發展商的忠誠較高，對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。
第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發商往往與一些比較知名的.商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，常見于商業面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠，如超市、百貨商場、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。
溫火靚湯式
方式：長期展銷廳、巡回展示
這一類促銷方式適用于開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。
通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心，如建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、奧林匹克花園等。
運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。
文化侵略式
方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。
這一類促銷方式多用于大盤和開發量較大的開發商。
在銷售過程中，通過組織一些社區活動，如聯誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購買業主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區文化，樹立樓盤的良好形象。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。
盛裝舞會式
方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優惠措施，充分展示樓盤形象和企業品牌，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。
從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。
溫馨節日式
方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。
特定的節日往往是促銷的良機，各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠或贈送些小禮品，吸引客戶購買。
利用節日促銷禮品體現了發展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節假日促銷、禮品贈送常被使用，但由于節假日一般較短，因此，短期內效果并不十分明顯。
實用的促銷方案范文合集 篇31
一.公司簡介：
諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數字通訊技術的先驅。 移動電話：北歐移動電話服務網絡（NMT）于1981年開通,頻率為450兆赫茲.這是當時世界上第一個，同時也是橫跨數國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網絡,隨著NMT的開通,移動電話也開始迅猛發展.諾基亞（當時叫Mobira）第一臺NMT450移動電話Senator1982年生產的。隨后開發的MobiraTalkman，是當時最先進的產品。該產品在北歐移動電話網市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內的新市場。 全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統一，歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會決定制定移動電話業的統一標準，并以數字技術推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術的主要開發商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網絡進行的。全球通技術為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎。 二十世紀九十年代,手機用戶量大增,手機價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機的性能和外觀設計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術產品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人特點.諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征. 今天決定移動電話產業的幾個質量標準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等. 獨特的競爭環境：諾基亞電信實力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業的競爭。
六、七十年代歐洲大多數電話運營公司所購的交換機均來自國家供應商。所需費用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨特的競爭形勢占統治地位。自從該國第一個地方電話網19世紀90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個電話運營公司，它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供應商手里購買設備。自從進入電信市場以來，激烈的國際競爭和用戶強烈的需求促使諾基亞不斷開發新的業務和產品。也就是說，諾基亞從一開始就面臨著在國內開放的電信市場上已經站穩腳跟的國際競爭對手的競爭.利用不斷革新的技術和市場不斷變化所創造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便發展成了今天的規模。 走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進入臨國重要市場.80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創造出更多的機會，公司的銷售額也迅速增長.當時諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵公司進入新的市場，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家.
二.諾基亞手機促銷策劃書結構：
�。�1） 廣告目標：
1.元旦節對諾基亞手機進行促銷
2.擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位
3.增強消費者對諾基亞的了解，增強企業的知名度
4.部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存
�。�2） 目標市場：消費人群18-45歲之間
�。�3）主題：諾基亞手機
�。�4）促銷設置及安排(現場促銷)
�。�5) 促銷時間：一月一日---一月五日
(6) 促銷地點：達州市中心廣場
1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優越，人流量多
3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近
(7) 現場促銷布置：
1. 舞臺布置：
2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
3.背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
4.舞臺左右各放三個音響
5.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
8.真機放在柜臺里
9.柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單
10.柜臺的手機應按價格擺放
11.每個柜臺有兩位銷售員
(8) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2 . 柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
(9) 服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的'有風格但還不另人反感。
2、 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演
3. 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。
5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不
要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
6. 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
(10) 獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
(11) 促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。
實用的促銷方案范文合集 篇32
一、元旦、新春促銷活動
【促銷主題】： 恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節 洛茲奉獻
新春是絢麗的、精彩的、浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
【促銷時間】：建議12月底至春節后一周
【促銷內容】：
1、 新年新氣象，全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷活動（包括新開店）
【促銷主題】：××店喜慶×周年
【促銷時間】：自定
【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：
1、全場服飾___折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿____元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷活動
【促銷主題】：文化月（或者其它單品系列）
【促銷時間】：自定
【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
3、原價_______一律______
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
實用的促銷方案范文合集 篇33
一、活動目的
1、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象、認知度、影響力;
2、加深政府、行業、媒體、渠道等關系的建立和鞏固，營造出良好的輿論環境和公共環境;
3、通過周年慶的契機，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信心，讓商戶和商場都能得到更大的收益;
4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的`優質商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。
二、活動時間
5月1日—5月7日
三、活動地點
某某商場1到5層
四、活動主題
某某商場感恩十年回饋十年
五、活動內容：
活動一：感恩十年、回饋父老
1、舉辦希望小學的捐贈、貧困大學生的幫扶。(只要您是貧困或是上學有困難的學生，可發E-mail或寄信到公司，內容詳細敘述您的家庭、生活現狀和需求幫扶的原因。經查實后，根據情況支持5000以內的上學補助資金。)
2、在商場店慶當天，舉辦贈書活動，由商場高層當場贈予，并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道。
活動二、您購物我買單
1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;
2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客;
3、抽獎由商場管理抽取，內容公布在店內海報，最晚次日商場運營結束為最后兌獎時間，如不兌獎按自動放棄處理;
4、顧客留取的所有信息，商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發送短信通知。
活動三、與民同慶
1、與商場店慶同生日的女性朋友，進店憑身份證可免費領取好禮;
2、禮品為價值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場提供，;
3、前臺領取并記錄相關信息。
活動四、“單”享折扣
1、 持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;
2、 前期和商戶溝通，每層提供登報、登單的商戶，報紙和單上會刊登商戶的信息;
活動五、不玩虛，真回饋
1、活動期間購物的所有顧客憑當日購物小票到指定禮品區去換取禮品;
2、禮品為紅包，(根據購物的多少放取現金紅包1——10元);
3、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發紅包，可屆時搶;
4、微信增加的所有顧客，為以后的活動增加準客戶。
活動六、VIP單享好禮
1、所有VIP顧客店慶當天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;
2、當場采訪顧客并讓媒體們記錄報道，并在商場店內以展板形式展出。
活動七、店慶舉辦中小型酒會
1、所有商場管理和領導參加，屆時評出最佳員工，并領導頒獎，讓員工更有公司歸屬感;
2、請商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品
周店慶當天外圍活動
1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話;
2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;
3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞);
六、活動宣傳媒介
1、電視(分3次);
2、報紙(分3次);
3、廣告牌;
4、廣播;
5、發單(到高檔小區、繁華熱鬧的地方);
6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉街分4次)，;
7、滑翔傘(當天活動前);
8、宣傳車(分4次);
9、短信(分4次);
10、演出;
七、活動物料清單
八、活動人員安排
實用的促銷方案范文合集 篇34
一、活動說明
二、主要內容——啟動儀式（簡介、場景布置、內容描述、說明）
三、主要內容——平安（節目說明、亮點介紹、節目單）
四、主要促銷方略（商場心愿活動、神秘的圣誕老人）
五、媒體計劃
六、相關費用報價（場地設置、演出節目）
一、 圣誕節 活動說明
1、時間：20xx年11月26日~12月25日
2、地點：商場一樓前廳
3、主題： 圣誕節 系列促銷活動
4、定位：
�。�1）與眾不同，強調突破與創新；
（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。
二、主要活動內容— 圣誕節 （或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式
1、簡介
�。�1）時間：20xx年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始
（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。
2、場景設置
說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
�。�1）在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；
（2） 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的.大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；
�。�3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；
�。�4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；
�。�5）從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；
�。�6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球（備用）。
3、場面描述
☆ 19：00起
顧客一進入商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。
☆ 19：20
小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。
☆ 19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節，及商場圣誕月的活動內容。
☆ 19：30
（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
（2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……
�。�3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，商場圣誕節系列活動拉開帷幕……
實用的促銷方案范文合集 篇35
一、活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、活動主題
與xx手機共嬋娟
三、活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。
四、活動時間
活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的'時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。
五、活動內容
1、方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、活動宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的方案只是筆者的個人總結。更好更專業的方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的方案。希望以上的方案，對您有所幫助。