2024促銷策劃方案（精選33篇）

2024促銷策劃方案 篇1

　　一，新春促銷活動(dòng)

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的.日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

　　【促銷時(shí)間】

　　建議XX年12月底至春節(jié)后一周

　　【促銷內(nèi)容】

　　1、新年新氣象，全場折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二，店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）

　　【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時(shí)間】：自定

　　【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾折，部分商品除外；

　　2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；

　　3，折后滿x元贈(zèng)送指定服裝一件；

　　4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

　　5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。

　　6，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以折特價(jià)購買任意服飾一件。

　　三，單品文化月（周）促銷活動(dòng)

　　【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時(shí)間】：自定

　　【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾折起。

　　2，打折后累積消費(fèi)滿x元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

　　3，原價(jià)一律

　　主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。

　　為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新

　　春"促銷活動(dòng)（對(duì)元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。

　　店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時(shí)間，促銷內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

　　為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時(shí)間，內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

2024促銷策劃方案 篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　通過系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間xx年

　　1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日

　　2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日

　　3、后場10月21日一12月21日，所有的周六周日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......

　　2、凡參加本次活動(dòng)，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，（4名）；無空獎(jiǎng)。

　　五、相關(guān)事宜

　　1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

　　2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

　　3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

　　4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

　　5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

　　6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

　　7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

　　六、銷售場內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

　　1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

　　2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

　　3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。

　　4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

　　5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

　　6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。

　　7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

　　8。下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，

　　（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，

　　（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，

　　（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，

　　（4名）；無空獎(jiǎng)（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。

　　9。注意事項(xiàng)

　　（1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期

　　六、星期日為佳。

　　（2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

　　（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

　　策劃者：

　　一、方案背景

　　二、促銷方案

　　(一)促銷產(chǎn)品

　　所有水果產(chǎn)品。

　　(二)促銷對(duì)象

　　青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。

　　(三)促銷目標(biāo)

　　1.市場目標(biāo)

　　加深在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。

　　2.競爭目標(biāo)

　　在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)市場占有率，鞏固在同行業(yè)中的地位以及份額。

　　3.財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。

　　(四)促銷主題

　　“做最好吃、最實(shí)惠的水果。”

　　(五)促銷策略

　　1、促銷策略核心思想

　　通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)x品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)理解和印象。以達(dá)到保持市場份額提高銷售量的目標(biāo)。

　　2、公共宣傳及公共關(guān)系策略

　　3、廣告促銷策略

　　(六)促銷方式

　　(七)促銷活動(dòng)方案

　　(八)附注

　　三、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　四、促銷預(yù)算

　　以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請(qǐng)繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容。

2024促銷策劃方案 篇3

　　一、 促銷活動(dòng)目的

　　提高銷量，擴(kuò)大市場占有率以及提升x品牌影響力

　　二、 促銷活動(dòng)時(shí)間

　　1、 宣傳預(yù)約時(shí)間：4月10日-4月20日

　　促銷時(shí)間：4月21日-5月6日

　　三、 促銷主題/內(nèi)容

　　1、正價(jià)產(chǎn)品全場8.3折(特價(jià)、五金功能件、折疊門除外)

　　2、白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價(jià) 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價(jià)838元/㎡直降50%到420元/㎡;

　　3、蘋果木/暖白柜體 展開價(jià) 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價(jià)838元/㎡直降46%到450元/㎡;

　　4、歐式大百葉炭雕原價(jià) 1099元/㎡直降66%現(xiàn)價(jià)369元/㎡;

　　歐式大百葉白/紅原價(jià) 1099元/㎡直降55%現(xiàn)價(jià)499元/㎡;

　　芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價(jià)1168元/㎡直降32%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;

　　巴斯洛克.香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價(jià)1299元/㎡直降30%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;

　　寶麗金(RY-019日源紅SGG-702咖啡)原價(jià)1399元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;

　　5、RY-010無手印玉沙原價(jià)1099元/㎡直降45%現(xiàn)價(jià)599元/㎡;

　　瑩瑩私語原價(jià)1599元/㎡直降50%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;

　　繽紛米黃(天寶象牙白LA-0041二等分)原價(jià)1368元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)879元/㎡

　　6、特價(jià)，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折;

　　7、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價(jià)2699元/套，(顏色：白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)

　　8、下訂20xx元，贈(zèng)送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)

　　9、每戶交50元，可獲美國全球高端家居俱樂部VIP卡一張，享受多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)(導(dǎo)購給予30元/張?zhí)岢桑�需登記VIP客戶信息)

　　10、時(shí)尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居專賣店組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品：3臺(tái)IPAD，20輛折疊自行車 ,150個(gè)衣柜多寶格

　　四、項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間表

　　編號(hào)項(xiàng)目時(shí)間

　　1方案初步確定4月7日前

　　2店長討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日

　　3客戶預(yù)約4月10日-4月20日

　　4海報(bào)、版面設(shè)計(jì)4月10日-12日

　　5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日

　　6HOUSE365團(tuán)購發(fā)布4月10日開始

　　7HOUSE365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日

　　8店面布置4月16日-17日

　　9活動(dòng)執(zhí)行4月21日-5月6日

　　10促銷總結(jié)4月8日

　　五、活動(dòng)執(zhí)行階段人員分工

　　負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌安排l 傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動(dòng)操作;

　　負(fù)責(zé)公司整體促銷活動(dòng)的后臺(tái)支持l 編制活動(dòng)執(zhí)行方案，并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;

　　l 新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品明顯標(biāo)示;

　　l 專賣店現(xiàn)場布置(海報(bào)、價(jià)格牌、宣傳單張);

　　負(fù)責(zé)整體促銷活動(dòng)宣傳l 在網(wǎng)站和報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，并及時(shí)跟貼;

　　l 抽獎(jiǎng)場地確定

　　三個(gè)店長負(fù)責(zé)所有促銷人員的管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購員：

　　1、 活動(dòng)介紹和現(xiàn)場布置符合要求;

　　2、 導(dǎo)購員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo)、銷量一定要層層分解到每個(gè)導(dǎo)購員);

　　3、 導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;

　　4、 至少有2次培訓(xùn);

　　l 向谷總匯報(bào)促銷情況;

　　測繪師所在專賣店的促銷活動(dòng)l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置;

　　l 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購;

　　l 及時(shí)反映專賣店促銷情況;

　　六、專賣店獎(jiǎng)勵(lì)辦法(統(tǒng)計(jì)時(shí)間：20xx.4.21-5.6)

　　獎(jiǎng)勵(lì)辦法完成目標(biāo)，定金達(dá)到1000元/個(gè)的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)30元/單;

　　完成目標(biāo)150%以上，獎(jiǎng)勵(lì)60元/單;

　　完成目標(biāo)，業(yè)績達(dá)成率第一名的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

　　七、投資回報(bào)分析

　　1員工獎(jiǎng)金1.2萬元

　　2媒體宣傳5萬元

　　3合計(jì)投入費(fèi)用6.2萬元，費(fèi)用比1.55%

　　4收入預(yù)算400萬

　　附：物料設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求

　　纖維布掛畫內(nèi)容：

　　1、2699元赫本衣柜搬回家;

　　2、5月6日時(shí)尚IPAD等你拿;

　　3、下訂20xx元，送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)

　　4、美國高端家居俱樂部VIP會(huì)員全球熱招中。

2024促銷策劃方案 篇4

　　一、 目的及意義：

　　>

　　十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳__總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為__現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。

　　二、 主題和口號(hào)：

　　主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與__現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

　　參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄 聚精之源

　　2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

　　三、 時(shí)間：200_年7月25日(有待最后確定);

　　地點(diǎn)：__高爾夫球場，__賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

　　四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：

　　本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璤_公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如__灣、__花園、__等)。

　　1、 __商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

　　2、 意向大客戶(人數(shù))

　　3、 __灣業(yè)主(人數(shù))

　　4、 新聞媒介記者(人數(shù))

　　5、 __公司企業(yè)員工(人數(shù))

　　6、 代理商工作人員(人數(shù))

　　總計(jì)：若干人

　　五、 活動(dòng)組織及內(nèi)容：

　　活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

　　1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由__企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，__公司作為承辦單位。

　　2、本次活動(dòng)面向__商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

　　a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)__企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)__項(xiàng)目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的'不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡__山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

　　c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦__項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

　　4、 活動(dòng)大體流程如下：

　　參與人員報(bào)到(__賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(__企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，__賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

　　六、 組織渠道：

　　__企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

　　1、 以__企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

　　2、 開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客戶。

　　七、 宣傳方式：

　　本次活動(dòng)主要選擇__房地產(chǎn)界著名雜志《__》，和__發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《__早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

　　1、 活動(dòng)前期宣傳：

　　a、 《__》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹__公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”___、__俱樂部，重點(diǎn)提及___現(xiàn)代城。

　　b、 結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《__早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介___總經(jīng)理、___現(xiàn)代城。

　　c、 以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。

　　2、現(xiàn)場推廣：

　　a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂部作引見。

　　b、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;

　　c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

2024促銷策劃方案 篇5

　　活動(dòng)酒吧： 上海靈怡酒吧

　　活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-9--20xx-9-1

　　聯(lián)系電話：

　　詳細(xì)地址： 上海市楊浦區(qū)國權(quán)后路11-1號(hào)(四平路國泰路進(jìn)，在國泰路上) 世界杯期間,購ZERO1 VIP消費(fèi)卡:

　　滿1000元送5瓶杰克可樂;

　　滿3000元送芬蘭伏特加一瓶;

　　滿5000元送杰克丹尼一瓶!

　　現(xiàn)在杰克丹尼特價(jià)中:杰克丹尼一瓶+大瓶可樂1瓶或脈動(dòng)兩瓶=300元 另有多種啤酒和雞尾酒只需10元人民幣!

2024促銷策劃方案 篇6

　　(一)活動(dòng)主題：

　　“健康維權(quán)——真情互動(dòng)”

　　“誠信健康，與您分享”

　　(二)活動(dòng)目的.：

　　1、以“健康誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。

　　3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。

　　(三)活動(dòng)形式：

　　大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂總動(dòng)員。

　　(四)活動(dòng)對(duì)象：

　　1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來人不低于300。

　　2、人群：中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場的人群組合。其中，(1)老患者：(已購藥，10回訪)為50-8，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專家專程上門問候。

　　(2)潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-10(10溝通、送資料及請(qǐng)柬)攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請(qǐng)參加活動(dòng)。

　　(3)新宣傳重點(diǎn)顧客：100-15(中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬)至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。

　　(4)圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　(五)活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月10日——3月15日

　　(六)活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;

　　2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題;

　　3.至少能容納300。

　　一、前期準(zhǔn)備

　　(一)前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送315健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

　　2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎315康復(fù)明星書畫大賽"，"迎315康復(fù)明星棋藝大賽"等。

　　3、各方配合：

　　(1)在各種場合(聯(lián)誼會(huì)和拜訪現(xiàn)場)動(dòng)員新老會(huì)員宣傳;

　　(2)專家講座宣傳單上標(biāo)注;

　　(3)報(bào)紙軟文廣告;

　　(二)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

　　1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。

2024促銷策劃方案 篇7

　　一、促銷現(xiàn)場的裝扮

　　奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

　　(一)奶粉的裝扮

　　產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

　　(二)奶粉臺(tái)面的裝扮

　　促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

　　(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

　　奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。

　　(四)奶粉促銷人員“裝扮”

　　對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

　　二、促銷的目標(biāo)策劃

　　(一)明白為誰促銷

　　知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

　　(二)促銷要簡單明了

　　在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

　　(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷

　　節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

　　三、節(jié)日促銷技巧

　　促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。

　　(一)促銷有時(shí)限

　　有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的.需求。

　　(二)促銷要量化

　　把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

　　(三)促銷要有特點(diǎn)

　　促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

　　(四)促銷要控制好氛圍

　　控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

　　節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

2024促銷策劃方案 篇8

　　一年一度的元旦即將來臨。 元旦，是中國傳統(tǒng)節(jié)日，即世界多數(shù)國家通稱的“新年”，是一年開始的第一天。

　　一、背景簡析：

　　1、市場行情：從華為P6的2688元售價(jià)開始，到中興Nubia Z5的3456元，再到酷派大觀4的3980元，下半年國產(chǎn)手機(jī)新品的價(jià)格一個(gè)比一個(gè)高。而業(yè)內(nèi)的市場調(diào)研顯示，這些價(jià)格猶如坐了火箭的國產(chǎn)明星手機(jī)的銷量也屢創(chuàng)新高，這顯示，國產(chǎn)手機(jī)的高端化之旅已初獲成功，而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機(jī)型也已直接陷入國產(chǎn)手機(jī)的包圍之中。

　　2、消費(fèi)者動(dòng)向：智能手機(jī)用戶，由最初使用千元智能手機(jī)到如今很多人換過2-5部智能手機(jī)。手機(jī)用戶對(duì)智能手機(jī)的了解，已逐漸進(jìn)入成熟期，對(duì)智能手機(jī)的使用也在追求更高的性能，更高的'性價(jià)比。

　　3、競爭動(dòng)態(tài)：在同一商圈內(nèi)共有6家同行手機(jī)店，除1家屬于某知名品牌連鎖店外，其余均為個(gè)體店，促銷無新意。且以經(jīng)營低端水貨機(jī)為主。

　　4、自身經(jīng)營現(xiàn)狀：今年剛翻新店面形象，主打與三星、中國移動(dòng)的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。

　　綜上分析，可以看出目前智能手機(jī)已經(jīng)過了普及期。考慮到20xx-20__年是智能手機(jī)用戶合約機(jī)退約、低端智能手機(jī)用戶換機(jī)高峰期，我們店以20xx年新年來臨為時(shí)機(jī)，聯(lián)動(dòng)春節(jié)促銷市場，舉辦一次大型促銷活動(dòng)。

　　活動(dòng)策略：根據(jù)以上分析，采用逆向思維的思考模式，以中高端國產(chǎn)智能手機(jī)做為促銷主推重點(diǎn)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、促進(jìn)元旦、春節(jié)雙節(jié)手機(jī)銷量,振奮精神，鼓舞士氣。

　　2、引領(lǐng)當(dāng)?shù)厥謾C(jī)消費(fèi)市場，迎接換機(jī)高峰期來臨，抓住主流消費(fèi)動(dòng)向;

　　3、樹立手機(jī)店高端品牌、高性價(jià)比的店鋪形象。

　　三、活動(dòng)對(duì)像：

　　主要目標(biāo)對(duì)像為25-35歲之間的中高端用戶消費(fèi)群體。本商圈內(nèi)這類群體主要概述如下：

　　1、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位管理層;

　　2、車主、企業(yè)主、個(gè)體戶、各類品牌專賣店會(huì)員;

　　3、各類高端餐飲、會(huì)所消費(fèi)人員;

　　4、富利華高檔社區(qū)。

　　四、活動(dòng)主題：

　　高端大氣上檔次，中華酷聯(lián)“大放價(jià)”!

　　---10款手機(jī)零利潤促銷中

　　低調(diào)奢華有內(nèi)涵，三星五款“秒殺中”!

　　---5款手機(jī)比京東還低

　　一元復(fù)始萬象新，三陽開泰“土豪機(jī)”!

　　---3款手機(jī)幫你做土豪

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月1號(hào)-20xx年2月18號(hào) 共計(jì)49天

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　某某手機(jī)店。

　　七、活動(dòng)目標(biāo)：

　　目標(biāo)毛利額10萬!

　　品牌分解：

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、三星五款手機(jī)裸機(jī)價(jià)銷售

　　套餐1：一電一充標(biāo)配

　　套餐2：一電一充標(biāo)配+進(jìn)口原裝電池

　　套餐3：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套

　　套餐4：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)

　　套餐5：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡

　　套餐6：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源

　　套餐7：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源+藍(lán)牙音箱

　　套餐8：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源+藍(lán)牙音箱+話費(fèi)+寬帶

　　套餐9：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源+藍(lán)牙音箱+話費(fèi)+寬帶+數(shù)碼伴侶清潔套裝

　　2、中華酷聯(lián)10款高端機(jī)大放價(jià)

　　3、三款土豪機(jī)

　　4、進(jìn)店有禮，進(jìn)店有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值300元大禮包一份

　　5、推薦有禮，元旦當(dāng)天老顧客介紹新顧客購機(jī)成功，送。

　　6、參與有禮，節(jié)日當(dāng)天參與門口游戲活動(dòng)，送。

　　7、試機(jī)有禮，節(jié)日當(dāng)天進(jìn)店并試機(jī)的顧客，可有機(jī)會(huì)獲得20xx掛歷一份。

　　8、購機(jī)返現(xiàn)，元旦當(dāng)天購機(jī)成功客戶，春節(jié)活動(dòng)三天內(nèi)進(jìn)店，可返現(xiàn)10、30、50。

　　9、預(yù)約購機(jī)最高優(yōu)惠1000元，元旦當(dāng)天進(jìn)店，預(yù)約春節(jié)購機(jī)者，不同機(jī)型可分別享受100、300、500、800、1000的購機(jī)優(yōu)惠券。

　　10、手機(jī)價(jià)格猜猜看，在店內(nèi)舉行，每一局邀請(qǐng)5-10位顧客參與，猜的最接近的一位顧客，將可以獲得購機(jī)優(yōu)惠券一張。

　　九、宣傳推廣

　　本次促銷活動(dòng)，重點(diǎn)運(yùn)用新媒體做宣傳推廣。

　　元旦促銷活動(dòng)在促銷前一周開始，春節(jié)促銷活動(dòng)在促銷前十五天開始。

　　1、統(tǒng)一設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)軟文、平面廣告;

　　2、企事業(yè)單位采用微博、微信、QQ、短信;

　　3、車主、企業(yè)主、個(gè)體戶、各類品牌專賣店會(huì)員采用會(huì)員聯(lián)動(dòng)促銷的方式，借力主要4S店、主要消費(fèi)場所贈(zèng)送代金券;

　　4、各類高端餐飲、會(huì)所贈(zèng)送紅包利士類宣傳物料、代金券;

　　5、富利華高檔社區(qū)公關(guān)物業(yè)，贈(zèng)送過年過節(jié)車庫安防消防標(biāo)語、文明倡導(dǎo)標(biāo)語、免費(fèi)信紙、暫時(shí)停車帖等。

　　6、利用位置檢索功能，運(yùn)用微信、QQ群、社區(qū)網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站做線上有效推廣。

　　7、核心商圈，在促銷前三天進(jìn)行“文明過節(jié)，節(jié)儉過節(jié)”為主題的倡導(dǎo)游街式宣傳，連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。

　　十、活動(dòng)進(jìn)度

　　(略)

　　十一、活動(dòng)分工

　　(略)

　　十二、活動(dòng)預(yù)算

　　(略)

　　1、產(chǎn)品成本預(yù)算

　　2、促銷物料費(fèi)用預(yù)算

　　十三、活動(dòng)考核與評(píng)估(略)

　　手機(jī)店促銷活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成考核表

　　手機(jī)店店員促銷活動(dòng)表現(xiàn)評(píng)估表

　　十四、活動(dòng)保障

　　每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)可能出現(xiàn)的各種意外事件做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

2024促銷策劃方案 篇9

　　為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)x超市的支持，x超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

　　本次活動(dòng)本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

　　促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

　　(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

　　(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

　　(3)快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

　　(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

　　(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去x超市購買商品。

　　活動(dòng)二：推行會(huì)員制

　　(1)活動(dòng)目的：由于x超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　　(2)對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

　　一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

　　使用須知

　　1、本卡是您尊貴身份的'象征;

　　2、本卡可充值消費(fèi);

　　3、憑此卡在x超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

　　4、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);

　　5、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

　　6、此卡只限本超市使用;

　　7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;

　　8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

　　預(yù)期效果分析

　　通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造x品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同x，并且喜歡x，提高x的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于x超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)x的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為x超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高x在北辰的市場份額。

　　安全預(yù)案：

　　1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

　　2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

　　支出與收入預(yù)計(jì)

　　活動(dòng)所需物品：5000

　　優(yōu)惠讓利支出：小于10000元

　　活動(dòng)純收入：大于100000元

2024促銷策劃方案 篇10

　　活動(dòng)主題：

　　嘉頓薄餅，引領(lǐng)時(shí)尚新趣味

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月1日—10月31日

　　活動(dòng)構(gòu)思：

　　根據(jù)嘉頓薄餅的產(chǎn)品定位及市場狀況的實(shí)際情況出發(fā)，嘉頓薄餅在消費(fèi)者中享有較高的知名度和美譽(yù)度，但也成為其他雜牌產(chǎn)品的模仿對(duì)象。他們的仿造行為對(duì)嘉頓薄餅的產(chǎn)品銷售及品牌形象造成了惡劣的影響，對(duì)此嘉頓有必要及時(shí)的作出反擊，所以，本次促銷活動(dòng)要達(dá)到兩方面的目標(biāo)。

　　一、 在終端銷售市場的產(chǎn)品促銷展示方面，將突出嘉頓薄餅作為薄餅中最優(yōu)質(zhì)的、最合乎口味的薄餅典范的高端品牌形象；例如：以統(tǒng)一的端位貨架展示促銷產(chǎn)品、促銷物料及促銷獎(jiǎng)品等，務(wù)求給消費(fèi)者一個(gè)全新的品牌識(shí)別沖擊；

　　二、 以精美的、時(shí)尚的、高品位的獎(jiǎng)品，吸引消費(fèi)者作出購買行為，同時(shí)也可保持嘉頓薄餅一貫講究高品位、出精品的企業(yè)宗旨；

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、獲獎(jiǎng)方法：

　　在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡購買嘉頓薄餅一盒，在包裝盒內(nèi)有一張刮刮卡，刮開刮獎(jiǎng)部位即可中獎(jiǎng)；

　　二、獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　方案一、

　　1、一等獎(jiǎng)：共設(shè)50名，價(jià)值：1000元/人，名牌時(shí)尚掛包一個(gè)；

　　2、二等獎(jiǎng)：共設(shè)100名，價(jià)值：500元/人，名牌時(shí)尚皮帶一個(gè)；

　　3、三等獎(jiǎng)：共設(shè)500名，價(jià)值：100元/人，名牌時(shí)尚鑰匙包一個(gè)；

　　本項(xiàng)小計(jì)：150，000元

　　方案二、

　　1、一等獎(jiǎng)：共設(shè)50名，價(jià)值：1000元/人，名牌電須刀一部；

　　2、二等獎(jiǎng)：共設(shè)500名，價(jià)值：200元/人，名牌電須刀一部；

　　本項(xiàng)小計(jì)：150，000元

　　三、兌獎(jiǎng)過程：

　　1。 中獎(jiǎng)?wù)咴谥歇?jiǎng)卡背面填寫個(gè)人姓名、地址、聯(lián)系方法及身份證復(fù)印件等兌獎(jiǎng)資料；

　　2。 將以上資料寄回指定地址后，兌獎(jiǎng)中心核查資料正確后，將在10個(gè)工作日內(nèi)將獎(jiǎng)品通過郵寄的方式寄給中獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

　　3。 每張兌換券只能使用一次，不限人數(shù)，不能兌換現(xiàn)金；

　　4。 有效期至20xx年11月30日；

2024促銷策劃方案 篇11

　　對(duì)于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無關(guān)系。

　　筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷案例：

　　案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策，針對(duì)終端門店也會(huì)做階段性的實(shí)施買贈(zèng)促銷。時(shí)間長了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運(yùn)作套路，不促銷(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒貨了，搭贈(zèng)力度小，就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷量，沒有促銷時(shí)，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

　　案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動(dòng)市場動(dòng)銷，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!

　　案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場的需求，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售，用by的產(chǎn)品沖擊競爭門店，產(chǎn)品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當(dāng)然，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用，也并未形成促銷造勢的作用。

　　類似的案例還有很多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷的現(xiàn)象，甚至?xí)�出現(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。

　　促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)連貫的市場推廣行為;只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷。

　　促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，現(xiàn)在回想起來，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。

　　促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段，第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營銷”階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動(dòng)中去，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動(dòng)的實(shí)施，推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。

　　同時(shí)，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠度更高。

　　會(huì)員制營銷，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過程中，不僅消費(fèi)者會(huì)受益，推廣n品牌的終端門店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈(zèng)品，還將在促銷實(shí)施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動(dòng)，不僅吸引了競品的客戶、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益，提升了渠道對(duì)品牌的忠誠度。

　　進(jìn)入第二個(gè)促銷階段，我們設(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動(dòng)，讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng)，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動(dòng)推動(dòng)下，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng)，讓全國的銷售人員參與進(jìn)來，并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng)，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國展開不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng)，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過程中，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。

　　到了第三個(gè)階段，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運(yùn)用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動(dòng)，在提升產(chǎn)品銷量的.同時(shí)提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場費(fèi)用向重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜，同時(shí)整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂購”(中秋、國慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵，第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場、標(biāo)桿市場的樹立，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場支持費(fèi)用的資源整合行為。

　　有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵(lì)。通過階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時(shí)，讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動(dòng)的成功實(shí)施，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

　　從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來看，每項(xiàng)主題促銷活動(dòng)，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng)，促銷控制與評(píng)估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。

　　促銷網(wǎng)認(rèn)為，真正的好的促銷活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。

2024促銷策劃方案 篇12

　　1、人員安排

　　銷售中心全員上班接待客戶

　　外聘20名大學(xué)生進(jìn)行派單，5.1期間三天進(jìn)行派單

　　2、價(jià)格促銷

　　五一期間仍延續(xù)目前9.5—9.2折促銷優(yōu)惠

　　車庫方面也仍延續(xù)目前的銷售方式，需要物業(yè)繼續(xù)進(jìn)行車庫的維修配合

　　3、項(xiàng)目宣傳方面

　　宗旨：加強(qiáng)地盤包裝，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳，盡最大的可能性吸引客戶至現(xiàn)場看房，通過現(xiàn)房實(shí)景及價(jià)格促銷促進(jìn)成交。

　　具體方式如下：

　　1)、派單

　　主要采用集中在旅游景點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢，宣傳項(xiàng)目，具體景點(diǎn)如下：

　　A、星海區(qū)域各旅游景點(diǎn)

　　B、傅家莊旅游景點(diǎn)

　　C、老虎灘旅游景點(diǎn)

　　D、森林動(dòng)物園

　　(主要集中在五一期間至各旅游景點(diǎn)游玩的私家車車主，客戶群體主要還是在大連本地客戶當(dāng)中)

　　2)、地盤包裝

　　項(xiàng)目毗鄰旅游景點(diǎn)，大部分私家車都會(huì)路過項(xiàng)目，因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式，具體方式如下：

　　A、項(xiàng)目正門口設(shè)置道旗，主要內(nèi)容為尾盤清售的信息，吸引路過項(xiàng)目客戶群體的眼球。

　　B、項(xiàng)目正門口宣傳包裝，主要采用條幅的形勢進(jìn)行宣傳。

　　3)、電視廣告

　　目前電視廣告為4月底到期，將于發(fā)布公司協(xié)商，在五一期間繼續(xù)播放項(xiàng)目廣告

　　4)、娛樂場所紙巾盒投放

　　與名稱國際公館一起將項(xiàng)目的紙巾盒投放到大連市高級(jí)娛樂場所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等。

　　5)、老客新做

　　由于前段時(shí)間市場觀望情緒嚴(yán)重，同時(shí)部分客戶對(duì)于項(xiàng)目價(jià)格過高存在疑義，因此在五一期間將所有老客戶、來訪過有意向的客戶全部從新電訪一次，利用目前清盤優(yōu)惠信息對(duì)客戶進(jìn)行吸引。

　　6)、后續(xù)宣傳

　　為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時(shí)彌補(bǔ)五一期間看報(bào)紙比較少的弊端，建議在五一之后在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的進(jìn)行項(xiàng)目夾報(bào)宣傳。

　　7)、備注

　　機(jī)場作為大連市承接外來人員的一個(gè)良好的窗口具備著客戶資源優(yōu)勢，但經(jīng)過了解，目前機(jī)場共計(jì)四個(gè)可投放的出口都嚴(yán)禁此種方式，嘗試過進(jìn)行派發(fā)都以失敗告終;而另外一種方式就是制作機(jī)票的封套，機(jī)票的封套在客戶離開大連的時(shí)候使用，宣傳效果甚微;如果在機(jī)場至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個(gè)非常好的方式，但是對(duì)于尾盤清售此項(xiàng)支出成本過高，因此將采用其他的方式彌補(bǔ)不能到機(jī)場派單的遺憾，在旅游景點(diǎn)派單、高級(jí)娛樂場所投放紙巾盒等方式。

2024促銷策劃方案 篇13

　　類別：開業(yè)促銷

　　主題：熱烈慶祝超市隆重開幕，購物傾情大派送

　　背景：超市進(jìn)入連云港商業(yè)圈以來，為了吸引廣大連云港顧客朋友對(duì)本超市的支持和厚愛，(本超市于**日閉店二次裝修，現(xiàn)于**日正式開業(yè))特舉行大型開幕慶典活動(dòng)，擬以豐富多彩的文藝活動(dòng)，宜人的購物環(huán)境，超低驚爆的促銷商品回報(bào)每一位顧客，同時(shí)通過此次開幕活動(dòng)，穩(wěn)住我們的市場份額，挖掘客源，給競爭對(duì)手一次痛擊，樹立超市在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至20xx年*月*日

　　費(fèi)用支出：.00元

　　適用門店：超級(jí)購物廣場

　　策劃部門：超市企劃部

　　一、宣傳篇

　　宣傳目的：

　　借開業(yè)銷售的契機(jī)，進(jìn)行大力宣傳，以擴(kuò)大超市的影響力，強(qiáng)化自身品牌。突現(xiàn)與廣大消費(fèi)者心連心，追求消費(fèi)滿意的宗旨。突出我們的經(jīng)營理念。借助市內(nèi)各媒體對(duì)進(jìn)行全方位的宣傳，引起強(qiáng)大的轟動(dòng)效應(yīng)，提升超市在連云港消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信譽(yù)度，進(jìn)一步穩(wěn)固和增加市場占有份額和銷售業(yè)績。

　　1、人員宣傳

　　全體員工必須熟悉和了解促銷活動(dòng)內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動(dòng);加強(qiáng)對(duì)商品促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有效提升促銷活動(dòng)效果。

　　宣傳主題：自行車宣傳隊(duì)

　　宣傳時(shí)間：

　　宣傳原因：因我們超市自二次裝修以來，很多老顧客以及新顧客，對(duì)我們了解不透，什么時(shí)候開業(yè)都不知道，建議在我們商業(yè)圈內(nèi)(一線商圈、二線商圈、三線商圈)以及學(xué)校附近(一般為小學(xué)，小學(xué)放學(xué)的時(shí)候，家長很多)穿行宣傳。

　　選用人群：相貌條件較好的員工

　　人 數(shù)：20人(分4隊(duì))

　　路 線：(未定)

　　要 求：員工統(tǒng)一著工作服、佩帶宣傳綬帶

　　自行車有超市宣傳旗(經(jīng)過審核)

　　2、廣播宣傳

　　廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售;開業(yè)期間，背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快、熱烈的樂曲來渲染開業(yè)氣氛。

　　3、DM宣傳

　　DM投遞，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。

　　l 郵政投遞：0.1元/份

　　4、大眾媒體宣傳

　　宣傳時(shí)間：*月*日開始

　　l 將重要活動(dòng)以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元

　　l 連云港交通音樂頻道：1個(gè)月每天播8次共計(jì)3500元

　　l 揚(yáng)子晚報(bào)連云港地方版整版6500元

　　在開幕的`活動(dòng)期間，安排DM商品促銷，時(shí)間約每周一次(配合促銷活動(dòng))，每檔DM約**個(gè)驚爆商品，其中以不同時(shí)段的驚爆商品為主(選擇特別有代表性的商品)

　　l 大宗購物宣傳：建議可選擇市內(nèi)出租車頂部燈箱廣告宣傳

　　5、賣場氣氛布置宣傳

　　1、店內(nèi)氣氛布置：(裝飾氣球;氣氛POP;主題吊眉;特賣的堆頭組等)

　　1)店內(nèi)的活動(dòng)宣傳;將活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式的在店門口醒目的位置公告宣傳;

　　2)店內(nèi)廣播宣傳：店內(nèi)加強(qiáng)關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳，達(dá)到廣而告之的目的。

　　2、店外活動(dòng)布置：(①活動(dòng)內(nèi)容噴繪，②橫幅，③活動(dòng)舞臺(tái)、獎(jiǎng)品陳列臺(tái)的搭建。)

　　費(fèi)用預(yù)算： *元

　　二、活動(dòng)篇

　　【第一波/激情燃燒的七月】-- 月 日至 月 日

　　活動(dòng)一、《共歡慶-大獎(jiǎng)等你拿》

　　凡是活動(dòng)期間，來我商場購物滿88元以上者，可憑單張電腦小票到指定地點(diǎn)參加我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的購物刮大獎(jiǎng)活動(dòng)，滿176元刮2張，以此類推，單張小票最多限刮5張，機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多，豈容錯(cuò)過。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)一臺(tái)(價(jià)值5000元左右)

　　二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)一臺(tái)(價(jià)值20xx元左右)

　　三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)一臺(tái)(價(jià)值1000元左右)

　　四等獎(jiǎng) 50名 獎(jiǎng)一臺(tái)(價(jià)值100元左右)

　　五等獎(jiǎng) 200名 獎(jiǎng)精美禮品一份(價(jià)值10元左右)

　　幸運(yùn)獎(jiǎng) 5000名 獎(jiǎng)精美禮品一份(價(jià)值2元左右)

　　注：獲得一、二、三等獎(jiǎng)的顧客朋友須交納20%個(gè)人所得稅

　　費(fèi)用預(yù)測：

　　獎(jiǎng)品費(fèi)用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

　　刮獎(jiǎng)卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元

　　活動(dòng)二、《歡樂大派送》

　　活動(dòng)主題：開張共歡慶、傾情大派送

　　活動(dòng)時(shí)間： 開業(yè)當(dāng)天+4天

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間來本超市購物的顧客朋友，憑當(dāng)日單張電腦小票可到指定區(qū)域領(lǐng)取贈(zèng)品一份，每日贈(zèng)品限量，贈(zèng)完為止(單張小票限兌一次，小票不累積)

　　一次性購物滿68元送卷紙一提，每日限送800份，送完即止(價(jià)值7元左右)

　　一次性購物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶，送完即止(價(jià)值10.5元左右)

　　一次性購物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 (價(jià)值14.2元左右)

　　費(fèi)用預(yù)算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元

　　洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

　　色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

　　合計(jì)：68450

　　活動(dòng)三、《“1”元搶翻天》

　　活動(dòng)時(shí)間：5天

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物滿58元的顧客，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價(jià)值:3元)。每日限800份.

　　凡在本超市購物滿98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋(價(jià)值:5元)。每日限500份.

　　凡在本超市購物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶(價(jià)值:10元)。每日限300份.

　　凡在本超市購物滿268元的顧客，加1元送洗發(fā)水一瓶(價(jià)值:20元)。每日限200份.

　　(憑單張電腦小票至贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取。)

　　費(fèi)用預(yù)算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

　　洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

　　洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元

　　洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元

　　計(jì):59500元(其中回收9000元)

　　實(shí)際合計(jì):50500元

　　活動(dòng)細(xì)則：1、營運(yùn)相關(guān)部門前一天晚上，把贈(zèng)品運(yùn)至一樓大廳。.

　　2、防損部核實(shí)并登記贈(zèng)品數(shù)量，及維持發(fā)放現(xiàn)場秩序。

　　4、收銀部安排收銀員回收1元現(xiàn)金。

　　整個(gè)活動(dòng)流程：1、部門負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品送至贈(zèng)品發(fā)放處;

　　2、人事負(fù)責(zé)發(fā)放人員安排;

　　3、防損負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序;

　　4、服務(wù)中心負(fù)責(zé)每半小時(shí)廣播一次活動(dòng);

　　5、企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、拍照;

　　6、營運(yùn)配合把獎(jiǎng)品拉到指定區(qū)域;

　　7、發(fā)送人員認(rèn)真填寫贈(zèng)送表;

　　租憑區(qū)不參加此次活動(dòng)

2024促銷策劃方案 篇14

　　一、市場分析

　　餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè)，在現(xiàn)代社會(huì)里它屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動(dòng)服務(wù)的綜合性。

　　餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費(fèi)場所”，趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營，意味著廉價(jià)，但不等于低水平的經(jīng)營，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，而價(jià)格相對(duì)較低的經(jīng)營，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道，個(gè)性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu)，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一，廉價(jià)銷售，方便快捷，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實(shí)屬客觀之必然。

　　21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)原始餐廳簡單的服務(wù)，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題、有個(gè)性的地方就餐，豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容，使原本具有飲食功能的餐廳，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂功能，因此，建設(shè)自己的個(gè)性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基，當(dāng)然，我們說的“個(gè)性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產(chǎn)品的背后，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營銷人才，拓寬食品供應(yīng)渠道，完善物流隊(duì)伍及流程等，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識(shí)”是關(guān)鍵。

　　也就是說，先建立專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌。

　　同時(shí)，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多，種類各異，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實(shí)際情況來決定的。而結(jié)合我們餐廳的實(shí)際情況：外無廣告牌，內(nèi)無特色主題，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質(zhì)對(duì)外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢，即使促銷活動(dòng)頻繁，也很難保障他長久的生命力。

　　二、消費(fèi)者分析

　　由于餐飲業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可以輕松品嘗到，因此，消費(fèi)者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境、氛圍、情調(diào)，餐廳的個(gè)性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件。消費(fèi)者日漸注重享受，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個(gè)理念發(fā)揮到極致，無論是餐廳的設(shè)計(jì)裝璜、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格，甚至是其經(jīng)營的特色菜系，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。

　　上班族消費(fèi)趨勢分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前，上班族們把越來越多的消費(fèi)行為變成了DIY，將請(qǐng)朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù)，但是，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用AA制的方式舉行同事聚會(huì)，這表明這類消費(fèi)者依然有餐飲聚會(huì)的需求，只是換了一種消費(fèi)的方式而已。

　　家庭消費(fèi)趨勢分析：隨著物價(jià)的上漲，以及家庭所需開銷的項(xiàng)目不斷增加，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢，縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因?yàn)樵诩覕[設(shè)宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無幾，而且，外出就餐可以享受多項(xiàng)在家體驗(yàn)不到的增值服務(wù)。

　　商務(wù)消費(fèi)趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費(fèi)次數(shù)增加了，因?yàn)樵谝粋�(gè)中小型城市，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的，那么對(duì)于商務(wù)消費(fèi)來說，總是那么幾個(gè)高檔場所的菜肴及特色，已經(jīng)不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個(gè)心理，就是不在乎花費(fèi)的多少，而在乎消費(fèi)的結(jié)果，有沒有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的，因此，他們已經(jīng)逐漸將聚會(huì)的場所從高檔酒店向特色、個(gè)性的場所轉(zhuǎn)移，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后，對(duì)餐廳主題文化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時(shí)，又增添和很多用餐過程中的談資，這對(duì)他們的商務(wù)需求是很吻合的。

　　同鄉(xiāng)、校友消費(fèi)趨勢分析：這類人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實(shí)的利益，希望借助這個(gè)沒有隔膜和距離的平臺(tái)，提升自己在社會(huì)上、工作上的收益。但是，無論他是哪種人，他都有這個(gè)消費(fèi)需求，并且，此類聚會(huì)的消費(fèi)方式，依然以AA制居多。只要在營銷上針對(duì)在群里比較有權(quán)威的人士，發(fā)動(dòng)、組織，還是比較容易實(shí)施的。

　　三、餐廳功能定位

　　根據(jù)以上消費(fèi)者及市場分析，同時(shí)，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析，我們可以得到一個(gè)相對(duì)比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因?yàn)椴痪邆浣哟�零散顧客的競爭�?yōu)勢。因此，本案針對(duì)集團(tuán)整體的營銷思路，設(shè)計(jì)了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。

　　主題餐廳的“服務(wù)”定位：

　　綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

　　主題餐廳的“服務(wù)”定位：

　　要?jiǎng)?chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運(yùn)而生。

　　主題餐廳，顧名思義，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳。

　　主題餐廳的營業(yè)模式主要針對(duì)團(tuán)購餐，以包場的形式對(duì)外營銷（節(jié)假日聚會(huì)，紀(jì)念日慶典，同鄉(xiāng)會(huì)，公司聚餐，家庭聚會(huì)等）。

　　主題餐廳的核心為“客戶的需求”，我們根據(jù)不同的主題，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案，同時(shí)，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案，不同的主題，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化，不同的主題，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容。

　　主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群。

　　目前很多主題餐廳，但是，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗(yàn)和適應(yīng)，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動(dòng)主題，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題”。

　　現(xiàn)場布置：根據(jù)不同的主題，進(jìn)行現(xiàn)場的布置，同時(shí)，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會(huì)中使用，避免了浪費(fèi)，如：花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾畫等。然后，在設(shè)計(jì)幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會(huì)，背景的條幅上寫著宴會(huì)的主題，并屬上壽星的姓名，現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯，并放置一個(gè)拱形花門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍，最重要的一點(diǎn)是，讓與會(huì)的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù)，不接待其他客人的尊貴與檔次。

　　其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會(huì)，我們都提供免費(fèi)照相、錄像的服務(wù)，并根據(jù)與會(huì)人數(shù)的數(shù)量，按量刻錄成DVD光盤，贈(zèng)送給所有到場的親朋，作為留念。除了AA制的消費(fèi)形式之外，會(huì)有很多主人請(qǐng)客的宴會(huì)，這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)恰當(dāng)?shù)臑檠鐣?huì)的主體人物贈(zèng)送相應(yīng)的禮物，如生日蛋糕、鮮花等。

　　輔助功能：我們設(shè)計(jì)了田園風(fēng)格的休息區(qū)，供客人臨時(shí)休息使用，休息區(qū)內(nèi)，布置了簽字墻，采用即時(shí)貼的形式，鼓勵(lì)客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息，獲得更多的交友、商務(wù)、聯(lián)誼的機(jī)會(huì)，而對(duì)于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動(dòng)的一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺(tái)，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息，建立顧客數(shù)據(jù)庫，同時(shí)，又可以及時(shí)的接收到顧客對(duì)餐廳服務(wù)的建議和意見。

　　人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù)，就是針對(duì)個(gè)人而提供的一對(duì)一的服務(wù)，我們要在餐廳、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入，包含保潔人員，大堂人員，保安人員以及后廚人員，培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營特點(diǎn)，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點(diǎn)，同時(shí)，針對(duì)不同的主題聚會(huì)，我們設(shè)計(jì)幾款不同的問候和祝福語言，大家熟記之后，可以在客人進(jìn)入大堂的

　　一瞬間，就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問候，而且，問候語直接針對(duì)今日的主題，比如，首先確定是生日宴會(huì)，當(dāng)客人按照預(yù)定的時(shí)間到達(dá)之后，所有服務(wù)人員都會(huì)對(duì)來賓說同一句話：“歡迎光臨，祝福先生生日快樂”，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人，但是，他也依然會(huì)感受到“我們?nèi)�體員工都知道是生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”，這樣的尊貴和檔次，往往一句話就能體現(xiàn)出來，舉辦宴會(huì)的壽星家屬，一定會(huì)在賺足面子的虛榮感上，對(duì)我們的餐廳給予肯定，并保證他會(huì)有良性的口碑傳播

　　特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù)，全新的用餐體驗(yàn)”，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜肴來做營銷重點(diǎn)，因此，對(duì)菜系的要求不是很高，當(dāng)然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時(shí)，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會(huì)推出一款“福如東海、壽比南山”，結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合、永結(jié)同心”，同鄉(xiāng)會(huì)推出一款“同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃”等菜品，主題菜的開發(fā)，廚師自會(huì)有創(chuàng)意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能。

　　利用QQ群進(jìn)行廣告訴求比較有針對(duì)性，也比較有效率。

　　綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

　　我們都很清楚，無論餐廳的功能怎么設(shè)計(jì)，都只能有相對(duì)固定的營業(yè)額，特別是針對(duì)“主題餐廳”的設(shè)計(jì)，在經(jīng)營成本上，以及服務(wù)能力、工作量等方面，都明顯的提高了，但是，并沒有將營業(yè)額提升很多，因此，“主題餐廳”的功能定位，并非是我們的最終目標(biāo)，我們只是利用“主題餐廳”的名頭，利用這個(gè)定位，吸引專業(yè)的群體，形成有效的“團(tuán)購”效應(yīng)，從而達(dá)到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的，最終，通過這個(gè)平臺(tái)，整合起集團(tuán)的優(yōu)勢，利用一個(gè)小小的餐廳，達(dá)到協(xié)助集團(tuán)整體利益鏈獲得提升的機(jī)會(huì)。如下所示，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量，將餐廳本身的功能，無限的擴(kuò)張：

　　四、目標(biāo)客戶定位

　　就餐飲業(yè)整體而言，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間，因?yàn)椤懊褚允碁樘臁保�但是，市場格局的變化，使“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，精準(zhǔn)的營銷才能更有競爭力與生命力。

　　細(xì)分市場的重要性，是金堡餐廳定位的重點(diǎn)，如果僅僅是一個(gè)可以用餐的場所，那么，我們是不具備對(duì)外營業(yè)的優(yōu)勢的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或者定位于我們集團(tuán)的

　　業(yè)務(wù)客戶、關(guān)系客戶，那么，餐廳將失去他的價(jià)值，雖然我們的定位中，已經(jīng)設(shè)計(jì)了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”，但是，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面，而就餐廳本身而言，是沒有變化的。

　　前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費(fèi)者做過描述，這里就只針對(duì)“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位分析。

　　首先根據(jù)“包場”、“團(tuán)購”的經(jīng)營思路，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1、同鄉(xiāng)會(huì)：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶挖掘，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障，同時(shí)，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養(yǎng)老，這類人群的消費(fèi)能力較高。其次，“人在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念，以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會(huì)的潛在市場與消費(fèi)需求。

　　2、家庭宴：適合家庭聚會(huì)的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯，是要家人一起聚餐的，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團(tuán)圓的，比如父親節(jié)、母親節(jié)，兒女在忙也要回來感恩的，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請(qǐng)親朋的這樣的群體，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的，即使不對(duì)外營銷，僅僅針對(duì)天運(yùn)物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的。

　　3、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個(gè)拋磚引玉的作用，在同鄉(xiāng)會(huì)、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會(huì)，比如，客人感受到我們的主題服務(wù)之后，自然會(huì)衍生出對(duì)其他主題聚會(huì)的需求，如結(jié)婚紀(jì)念，孩子考上大學(xué)、同學(xué)聚會(huì)、同事升遷，公司聚餐等等。只要客戶有需求，我們又有足夠的預(yù)約時(shí)間，那么，任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn)，都是非常容易實(shí)現(xiàn)的。

　　五、競爭優(yōu)勢分析

　　首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開，在功能定位上，迅速的找到自己的訴求重點(diǎn)以及營銷方向，這樣，在營銷公關(guān)成本上，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”、“先入為主優(yōu)勢”，避免了大眾化宣傳、傳統(tǒng)促銷造成的高成本、低效益的營銷風(fēng)險(xiǎn)。

　　其次，在市場競爭上，我們有豐富的訴求重點(diǎn)。我們的文化及服務(wù)定位，完全可以與那些“促銷、打折、免費(fèi)品嘗、特色菜肴”等有效的區(qū)分開，在營銷上具備推廣優(yōu)勢。

　　六、營銷策略

　　根據(jù)餐廳的功能性定位，針對(duì)不同的節(jié)日，針對(duì)不同的人群，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會(huì)，就到金堡”；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢，做別人所想不到，做不精之處。

　　媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主，通過QQ群（同鄉(xiāng)群、同行群、同學(xué)群等）發(fā)布廣告，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念，吸引聚會(huì)次數(shù)頻繁的群體預(yù)約，形成口碑傳播。

　　訴求重點(diǎn)首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開，我們的定位是針對(duì)不同的人群，推出不同的主題。

　　利用《天運(yùn)物業(yè)周報(bào)刊》發(fā)行渠道，直接針對(duì)廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ�并爭取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士，借助他的聲望、權(quán)威公關(guān)，配合組織團(tuán)購。

　　七、最后總結(jié)

　　尋求市場空白點(diǎn)，正確定位主題餐廳，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品，物流體系，廣大業(yè)主群體，潛力客戶群體等。

2024促銷策劃方案 篇15

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

　　2、提高銷量

　　3、提高美容會(huì)所外在形象。

　　二、活動(dòng)主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　三、促銷方案事前準(zhǔn)備：

　　1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

　　2、部門：設(shè)計(jì)好元旦促銷海報(bào)、X展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

　　3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、心態(tài)調(diào)整：美容會(huì)所召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程。

　　四、促銷活動(dòng)注意點(diǎn)：

　　1、要有目的`性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng)，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業(yè)額。

　　2、要有針對(duì)性，要對(duì)什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷，因?yàn)榇黉N不僅針對(duì)的是消費(fèi)者，更主要的應(yīng)該是美容會(huì)所的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

　　3、要做好市場調(diào)研，包括競爭對(duì)手，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等，不打無握之戰(zhàn)，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

　　五、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　A、新服務(wù)項(xiàng)目

　　針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項(xiàng)目。

　　套餐一：

　　價(jià)格1000

　　贈(zèng)送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)8折；

　　2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積50分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。

　　套餐二：

　　價(jià)格1500元

　　贈(zèng)送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)7折；

　　2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　vip套餐：

　　價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）

　　贈(zèng)送護(hù)理：

　　1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

　　2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；

　　3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

　　2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

　　3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　B、美容會(huì)所形象促銷

　　組織美容會(huì)所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會(huì)所的形象力，迅速銷售產(chǎn)品

　　美容院元旦促銷廣告語

　　1、美容院high翻天，驚喜大放送

　　2、狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在

　　3、啟福迎祥帶福回家

　　4、美容院：愛與誠信的感恩

　　5、（美容院名稱）給你一個(gè)心愿

　　6、慶、迎新年親情回饋

　　7、美容院：特別的禮給特別的你

　　8、快樂元旦，連環(huán)大驚喜

　　9、美容院，驚喜等著你

　　10、華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮

　　11、節(jié)，美容院送歡喜

　　12、激情點(diǎn)亮好禮盡在（美容院名稱）

　　13、華麗狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮

　　14、節(jié)，美容院好禮大回饋

　　15、歡樂節(jié)日，美容院勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)！

　　16、美容院送大禮，狂歡驚喜多

　　17、四海祥云降福來新年豪禮送不停

　　18、海報(bào)換禮品，剪角來就送！開心節(jié)！

　　19、歡欣盡在（美容院名字）

　　20、魅力兔年，驚喜連連

　　21、福喜雙至，就到（美容院名字）

　　22、元旦，蛋蛋有禮

　　23、您過新年，我送美麗。

　　24、（新年）歡樂行，金禮大放送

　　25、折上折、禮尚禮、（美容院名字）天天伴隨你。

2024促銷策劃方案 篇16

　　活動(dòng)酒吧： 咖啡茵咖啡屋

　　活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-16--20xx-12-25

　　聯(lián)系電話：

　　詳細(xì)地址： 廣西柳州市藍(lán)色港灣3-1-15號(hào)門面大百樂匯斜對(duì)面

　　一人咖啡：第一杯咖啡原價(jià)出售，第二杯咖啡七折優(yōu)惠，第三杯咖啡免費(fèi)

2024促銷策劃方案 篇17

　　一、活動(dòng)目的

　　通過系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間xx年

　　1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日

　　2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日

　　3、后場10月21日一12月21日，所有的周六周日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

　　2、凡參加本次活動(dòng)，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，

　　（1名，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，

　　（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，

　　（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，

　　（4名）；無空獎(jiǎng)。

　　五、相關(guān)事宜

　　1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

　　2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

　　3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

　　4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

　　5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

　　6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

　　7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

　　六、銷售場內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

　　1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

　　2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

　　3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。

　　4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

　　5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

　　6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。

　　7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

　　8。下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，

　　（1名，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，

　　（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，

　　（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，

　　（4名）；無空獎(jiǎng)（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。

　　9。注意事項(xiàng)

　　（1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期

　　六、星期日為佳。

　　（2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

　　（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

　　策劃者：

2024促銷策劃方案 篇18

　　第一：活動(dòng)時(shí)間

　　第一階段 9.10日周五(教師節(jié)) —— 9.20日 周一 活動(dòng)啟動(dòng)期 為期 10天 媒體宣傳為主

　　第二階段 9.21日周二(中秋節(jié)) —— 9.27日 周日 活動(dòng)高峰期 為期 6天(當(dāng)天舉辦現(xiàn)場活動(dòng))

　　第二階段 9.27日周一 —— 10.3日 周日 活動(dòng)后續(xù)期 為期 6天

　　第二：活動(dòng)地點(diǎn)

　　某商場門口

　　第三：周年慶活動(dòng)主題： 金秋共享 節(jié)節(jié)有禮 真誠大回饋

　　活動(dòng)思路：針對(duì) 9月?lián)Q季 教師節(jié) ，中秋節(jié)，周年慶及國慶 節(jié)日眾多等契機(jī)。充分通過媒體宣傳，促銷活動(dòng)，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰。 打造成為屬于商場與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績和社會(huì)效應(yīng)的雙豐收。

　　活動(dòng)目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場整體實(shí)力。提高商場知名度及競爭力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。

　　第四： 媒體宣傳方案

　　平面媒體：(1)金陵晚報(bào) 東方衛(wèi)報(bào)(平面設(shè)計(jì)) 提前一月 宣傳

　　(2)傳單(活動(dòng)內(nèi)容)各活動(dòng)期間 派發(fā)

　　視頻媒體： 江蘇電視臺(tái) (視頻宣傳片) (視頻制作)

　　戶外媒體：燈箱，移動(dòng)TV 等 (視頻宣傳片)

　　移動(dòng)媒體： 手機(jī)短信通知 (會(huì)員資料) 移動(dòng)代理

　　網(wǎng)絡(luò)媒體： 相關(guān)論壇，互動(dòng)社交網(wǎng)站發(fā)布消息

　　廣播媒體： 江蘇廣播臺(tái)

　　第五： 周年慶銷售促銷活動(dòng)

　　1. 迎金秋 大回饋 童裝/女裝女鞋/運(yùn)動(dòng)/折扣+送禮

　　(1)9.10—9.13 5樓運(yùn)動(dòng)

　　全場 /折起 買就送 滿 就送 (運(yùn)動(dòng)T恤，

　　(2)購物滿100元 憑購物小票 參加活動(dòng)

　　超級(jí)MVP活動(dòng) 設(shè)立簡易籃框

　　投籃比賽 第一名 獲得 名品籃球鞋 一雙

　　第二名 獲得 籃球 一顆 第三名 獲得 運(yùn)動(dòng)T恤一件

　　(3)9.14—9.16 6樓童裝

　　購物滿 100元 贈(zèng)送 指定兒童影樓 一張

　　滿 200元 獲贈(zèng) 游樂園門票或毛絨玩具一個(gè)。(相關(guān)合作單位)

　　滿 300元 獲贈(zèng) 超市 30元購物卷一張

　　(4)9.16—20日 女裝女鞋 /折起

　　滿 500就送一樓化妝品/購物卷

　　滿 500就送價(jià)值/美容消費(fèi)卡 (相關(guān)合作單位)

　　(具體折扣范圍 可以調(diào)整)

　　(教師憑教師證在9.10當(dāng)天 指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣 并且可獲得 精美禮品一份)

　　活動(dòng)時(shí)間：9.10—9.20日 ( 加大品牌宣傳力度 )

　　2.月圓中秋，濃情獻(xiàn)禮

　　(1)中秋節(jié)當(dāng)日 各樓層 精選數(shù)款特價(jià)商品

　　(2)商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。

　　場內(nèi)張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào) 橫幅

　　(3)團(tuán)圓送禮

　　當(dāng)日消費(fèi)滿200元，憑購物小票獲贈(zèng) 精美月餅/超市購物卷30元

　　當(dāng)日消費(fèi)滿500元，憑購物小票獲贈(zèng) 精美禮盒/超市購物卷50元

　　當(dāng)日消費(fèi)滿800元 憑購物小票獲贈(zèng) 精美禮盒+酒類/超市購物卷100元

　　(贈(zèng)送品由 月餅廠家提供)

　　3. 2周年慶。5重大禮樂翻天

　　(1)滿就送活動(dòng)

　　全場滿三百 送兩百購物卷有效期至10.3日

　　另消費(fèi)滿 55元 555元 5555元 可加贈(zèng)不同價(jià)位 精美禮品 (禮品與供應(yīng)商協(xié)商)

　　活動(dòng)時(shí)間 ： 9.21—9.26日

　　(2) 925 特價(jià)活動(dòng)(各樓層選出 不同品牌商品 特價(jià) 9.25 元 92.5 元 925 元 )

　　活動(dòng)時(shí)間 ： 9.24—9.26 日 * 數(shù)量有限售完即止*

　　(3) 雙倍積分，三倍積分大回饋(會(huì)員可享受三倍積分。金卡會(huì)員享受五倍積分)

　　活動(dòng)時(shí)間 ： 9.24—9.26日 (特殊商品除外 金銀 珠寶 手表 )

　　(具體積分倍數(shù) 可以調(diào)整 )

　　(4)生日共慶活動(dòng)

　　(在活動(dòng)期間 普通消費(fèi)者在消費(fèi)滿 92.5元 以上 并在一樓接待處填寫祝福語

　　可 活動(dòng)精美店慶禮物一份，

　　(*會(huì)員 憑身份證 和當(dāng)日消費(fèi)小票在一樓接待處 可換取 生日蛋糕一份*)

　　活動(dòng)時(shí)間 ： 9.25日

　　(5)您提我改 活動(dòng)(顧客滿意度調(diào)查 好的活動(dòng)點(diǎn)子 對(duì)商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議)

　　定期選取 采納意見的顧客 贈(zèng)送精美禮品一份

　　活動(dòng)時(shí)間 ：9。10日開始 長期進(jìn)行、

　　4. 國慶大家樂

　　(各樓層精選 商品/ 折 起(箱包，男裝 /休閑 /女裝/鞋類 為主)

　　(1)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　(購物滿288元 有機(jī)會(huì)參加 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) )

　　活動(dòng)地點(diǎn)一樓接待處 每天憑借當(dāng)日購物小票可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　制作幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪 指針指向 不同獎(jiǎng)品

　　第六：(具體活動(dòng)安排)活動(dòng)時(shí)間：9.27日

　　14：55 - 15：00 音響調(diào)試 演員到位

　　15：00 - 15：05 開場舞—舞動(dòng)青春

　　15：05 - 15：10 司儀開場及介紹活動(dòng)內(nèi)容

　　15：10 - 15：15 舞臺(tái)節(jié)目—女子樂坊表演

　　15：15 - 15：30 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—有聲有色 我只能猜

　　15：30 - 15：35 舞臺(tái)節(jié)目—瑜伽表演

　　15：35 - 15：50 舞臺(tái)互動(dòng)游戲— 誰最響亮

　　15：50 - 15：55 舞臺(tái)節(jié)目—花式籃球

　　15：55 - 16：05 有獎(jiǎng)問答

　　16：05 - 16：10 舞臺(tái)節(jié)目—歌唱表演

　　16：10 - 16：25 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—釣寶游戲

　　16：25 - 16：30 舞臺(tái)節(jié)目—花式籃球

　　16：30 - 16：45 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—最佳搭檔

　　16：45 - 16：55 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

　　16：55 - 17：00 結(jié)束歌曲—《你不是一個(gè)人》

　　17：00 - 18：00 開放現(xiàn)場游戲，現(xiàn)場展示

　　17：00 - 18：00 產(chǎn)品展示，產(chǎn)品促銷

　　具體活動(dòng)細(xì)節(jié)

　　第七： 周年慶賣場氣氛布置方案 ：

　　場外 1. 宣傳條幅 氣球 (周年慶活動(dòng)促銷介紹)

　　場內(nèi) 1. 相關(guān)特價(jià) 促銷懸掛POP 價(jià)簽

　　第八：費(fèi)用相關(guān)評(píng)估

　　媒體宣傳費(fèi)用 。設(shè)施道具 POP橫幅 禮品費(fèi)用 ：

　　第九： 效果評(píng)估

　　活動(dòng)期間每日反饋當(dāng)日銷售情況，及時(shí)調(diào)整，進(jìn)度上報(bào)總經(jīng)理辦公室。

2024促銷策劃方案 篇19

　　一、活動(dòng)背景

　　根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度；

　　2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；

　　3、通過現(xiàn)場活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動(dòng)理念

　　1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；

　　2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；

　　3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；

　　4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；

　　四、活動(dòng)地址

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月14日8：30——17：30

　　六、活動(dòng)對(duì)象

　　看房、購房準(zhǔn)客戶

　　七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：

　　1月9日—13日基準(zhǔn)籌備

　　策劃：

　　1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

　　達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案

　　1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

　　確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

　　活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：

　　總顧問：（甲方）總策劃：

　　顧問：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：

　　場務(wù)：

　　確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

　　1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

　　現(xiàn)場布置平面

　　1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場布置（準(zhǔn)備議程）

　　整個(gè)場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景；內(nèi)場（一樓）為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。

　　安排2架滑翔傘（或動(dòng)力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動(dòng)前期氛圍。

　　1月14日上午活動(dòng)期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動(dòng)現(xiàn)場氣氛

　　1、外場布置（銷售中心門前）：

　　18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標(biāo)語：新春嘉年華看房選房有禮）

　　營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標(biāo)有：中冶x尚園）

2024促銷策劃方案 篇20

　　前言

　　端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。

　　1. 營銷策劃目的

　　在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午”的活動(dòng)。

　　2. 活動(dòng)概要

　　活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午。

　　活動(dòng)宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

　　活動(dòng)背景：目前，機(jī)場的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒有對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。作為機(jī)場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

　　活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日

　　活動(dòng)對(duì)象：杭州蕭山國際機(jī)場所有客流和其他顧客。

　　3.環(huán)境分析

　　文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人

　　們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來越少，會(huì)做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。

　　行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國食品安全法》

　　對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn)。

　　市場前景：目前國家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏，機(jī)場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來說，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。

　　4.SWOT分析

　　自身優(yōu)勢：

　　和機(jī)場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng)。 消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。

　　能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

　　自身劣勢：

　　新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。

　　由于機(jī)場特殊的銷售環(huán)境，對(duì)營銷手段有一定的阻礙。 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。

　　機(jī)場市場機(jī)會(huì)：

　　針對(duì)快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購買力走高。

　　外在威脅：

　　機(jī)場其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購買力大幅下降。

　　5. 市場定位

　　品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng)。

　　效用定位：送禮或者自家食用。

　　配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。

　　消費(fèi)市場定位：針對(duì)全體旅客。

　　6.品牌簡介

　　五芳齋：

　　五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號(hào)稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

　　五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

　　五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米；

　　五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；

　　五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流。

　　好的原料更需要好的配方。

　　五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。

　　產(chǎn)品系列

　　海島野生：

　　本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

　　7.營銷策劃

　　產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來做文章，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋的`品牌品質(zhì)。

　　價(jià)格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣，會(huì)員積分優(yōu)惠等。

　　促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào)，來吸引賓客和大眾消費(fèi)者的注意。網(wǎng)上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

　　營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強(qiáng)購買欲望。

　　8.營銷方案（暫定）

　　首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個(gè)方面入手：

　　音樂播放

　　背景音樂的力量有多大？

　　調(diào)查結(jié)果顯示，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有必要，1/3的人認(rèn)為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購物

　　你認(rèn)為音樂對(duì)你的購買行為有影響嗎?

　　調(diào)查結(jié)果顯示，80%的人認(rèn)為背景音樂對(duì)自己購物有影響，20%的人認(rèn)為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮音樂能延長顧客在店里逗留的時(shí)間

　　根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會(huì)使人充滿活力，提升對(duì)信息的接收能力。

　　店內(nèi)裝飾

　　1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間，均放在店面門口的小貨柜上。

　　2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào)。

　　3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。

　　端午口號(hào)：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示：

　　在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。

　　銷售手段，主要從三個(gè)方面入手：

　　制作小擺臺(tái)和DM單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡介，食用價(jià)

　　值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）

　　主要從兩個(gè)方面來開展，首先最重要的便是營業(yè)員，營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時(shí)候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷。

　　第二個(gè)方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠。

　　快遞服務(wù)：針對(duì)機(jī)場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家的業(yè)務(wù)。客戶可在門店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:

　　第一，當(dāng)場付清貨款以及郵費(fèi)；

　　第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進(jìn)行支付，在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。

　　9. 活動(dòng)費(fèi)用

　　10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程

　　11.效果評(píng)估

　　能夠在機(jī)場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度。同時(shí)本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時(shí)期和市場的改變而作出調(diào)整。

2024促銷策劃方案 篇21

　　一、促銷目的：

　　1、借助端午佳節(jié)，進(jìn)一步鞏固鄉(xiāng)土豬市場占有率;

　　2、加深消費(fèi)者對(duì)整體形象，擴(kuò)大知名度;

　　3、吸引更多客戶加盟。

　　二、促銷時(shí)間：

　　20xx年6月13日~ 16日

　　三、促銷地點(diǎn)：

　　四、促銷主題：

　　歡樂迎端午，送大禮

　　五、促銷內(nèi)容

　　1、一次性購買X6元以上贈(zèng)送香包一個(gè)(總計(jì)：元，10%力度)

　　2、一次性購買X16元以上贈(zèng)送香包一個(gè)+鹵蛋一個(gè)+高金玉米腸(總計(jì)：元，12%力度)

　　3、一次性購買X26元以上贈(zèng)送香包一個(gè)+鹵蛋一個(gè)+高金玉米腸+購物袋一個(gè)

　　(總計(jì)：元，12%力度)操作細(xì)節(jié)：

　　(1)促銷員應(yīng)在活動(dòng)之前與熟食部協(xié)商好鹵蛋、玉米腸產(chǎn)品相關(guān)事宜，蔣主任進(jìn)行檢查;

　　(2)促銷員提前采購好香包，仔細(xì)清點(diǎn)數(shù)量;

　　(3)此次活動(dòng)禮品由公司統(tǒng)一根據(jù)各加盟商訂貨量按比例進(jìn)行分發(fā)，各加盟商必須按要求發(fā)放禮品;

　　(4)在活動(dòng)期間，如公司促銷員充足，則每個(gè)門店派一名促銷員負(fù)責(zé)監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)行和禮品發(fā)放;

　　(5)活動(dòng)前宣傳，公司根據(jù)實(shí)際人員情況，安排人員進(jìn)行DM單發(fā)放。

　　六、活動(dòng)材料音響、話筒、耳麥

　　(1)高金冷鮮肉特價(jià)海報(bào)(已有);

　　(2)DM宣傳單。

　　七、費(fèi)用預(yù)估及承擔(dān)方式

　　1、加盟商承擔(dān)：

　　宣傳單彩印3000份印刷費(fèi)用:3000份=X元;總計(jì)：X元

　　2、公司承擔(dān)：見下表

2024促銷策劃方案 篇22

　　一、主題： 牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

　　二、主辦： 宜賓綠源超市

　　三、承辦： 綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會(huì)

　　四、活動(dòng)對(duì)象： 1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

　　2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

　　1、賣場銷售 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周） 活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店

　　2、現(xiàn)場活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日（周末） 活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外

　　六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理 促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會(huì) 廣告宣傳：綠源超市企劃部 賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員 禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部

　　七、活動(dòng)背景： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場,面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺. 面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。 “感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來促銷商品。

　　八、活動(dòng)目的： 為了能提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的 營銷目標(biāo)。

　　九、活動(dòng)安排： 1、廣告宣傳

　　1、電視臺(tái)廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒） 投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。

　　2 、報(bào)紙廣告

　　3 、宣傳單（5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單）

　　4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。 5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

　　2 、各賣場銷售。

　　1) 時(shí)間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

　　2 ）活動(dòng)準(zhǔn)備： 所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量 此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時(shí)的最大 所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員 保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源3 ）活動(dòng)方式：

　　a 、買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品

　　b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

　　c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為母親節(jié)活動(dòng)造勢起到烘托效果。

　　3 、敘府總店現(xiàn)場活動(dòng).（獎(jiǎng)品為德芙巧克力） 5月11日是母親節(jié)。 沒有人提醒你，你會(huì)記得起來嗎？你要為母親做點(diǎn)什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日，你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎？ 在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

　　1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日

　　2）地點(diǎn)：敘府商場門外空地。

　　3）方式：

　　a 、在敘府商場門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng)：購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。

　　b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

　　c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

　　4）現(xiàn)場活動(dòng)項(xiàng)目

　　a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對(duì)待母親 主題： 我愛母親 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng) 組織方式：邀請(qǐng)現(xiàn)場4位母親和4位（子女）隨機(jī)組合。由主持出題，子女現(xiàn)場表演怎樣對(duì)待母親

　　b 、合作猜字游戲 組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女（子），母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女（子）。

　　c 、送禮活動(dòng)(今天過生日的母親)前100名 出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1 、廣告費(fèi)用： 電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

　　2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

　　3 、活動(dòng)禮品1000 元

　　4 、銷售贈(zèng)品10000元

　　5 、現(xiàn)場海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元

　　6 、其他 1000元 總計(jì)：16500元 十一、效果預(yù)測 本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。? 現(xiàn)場 活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果， 同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。

　　十二、突發(fā)事件及措施

　　1、 贈(zèng)品不夠.（由專人負(fù)責(zé)配送）

　　2、 現(xiàn)場過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來）

　　3、 主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）

2024促銷策劃方案 篇23

　　一、活動(dòng)背景

　　“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是一個(gè)牛奶品牌。純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。

　　二、活動(dòng)主題

　　迎接新年，暢飲牛奶——牛奶營養(yǎng)與你同在

　　三、活動(dòng)目的

　　新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)�來了新的口感和新的營養(yǎng)。

　　1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量

　　2.借勢推廣牛奶，促進(jìn)認(rèn)知

　　3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

　　4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月30日——20xx年1月5日

　　五、活動(dòng)產(chǎn)品

　　純牛奶低脂奶有機(jī)奶醇纖牛奶

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)

　　各大商場及各大超市賣場

　　七、活動(dòng)規(guī)劃

　　(一)活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買牛奶一盒(12盒以內(nèi))，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次

　　2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買牛奶一箱(12盒)，即可贈(zèng)送牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次

　　3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買牛奶兩箱，即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次

　　4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買牛奶三箱，即可贈(zèng)送純牛奶一箱(價(jià)值38元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次

　　5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買牛奶四箱，即可贈(zèng)送牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。

　　(二)活動(dòng)形式

　　1、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲，道具為三個(gè)玻璃杯，分別裝有牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費(fèi)者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的牛奶;作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。

　　2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊，模塊上寫著“牛奶一箱”、“牛奶六盒”、“牛奶兩盒”、“牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎(jiǎng)概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積，即中獎(jiǎng)概率。

　　3、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣。

　　4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣。

　　5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。

　　(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為牛奶兩箱。

　　2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為牛奶一箱。

　　3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為牛奶6盒。

　　4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為牛奶1盒。

　　(四)其他補(bǔ)充說明

　　1、在活動(dòng)期間，我們針對(duì)前來團(tuán)購的顧客，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng)，凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費(fèi)情況，除了贈(zèng)送禮品外，還推行團(tuán)購抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)選出一名代表，抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為系列產(chǎn)品。

　　2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

　　八、促銷價(jià)格策略

　　1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

　　2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

　　3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!

　　九、活動(dòng)現(xiàn)場的要求

　　1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的'基本條件：

　　(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列。

　　(2)促銷員的足夠人數(shù)。

　　2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì)：

　　(1)活動(dòng)期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

　　(2)在活動(dòng)現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳品牌文化。

　　(3)在超市門口要有活動(dòng)的告知。

　　(4)活動(dòng)現(xiàn)場要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

　　3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

　　十、宣傳物料

　　1、活動(dòng)宣傳單頁

　　2、活動(dòng)海報(bào)

　　3、懸掛橫幅

　　十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

　　1、產(chǎn)品進(jìn)場

　　2、促銷員的招聘、進(jìn)場，對(duì)促銷員的培訓(xùn)

　　3、活動(dòng)現(xiàn)場的秩序

　　4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放

　　十二、效果預(yù)估

　　1、通過促銷活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

　　2、提升了產(chǎn)品70%的知名度

　　3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力

　　4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度

2024促銷策劃方案 篇24

　　策劃名稱： 某 某產(chǎn)品促銷策劃方案

　　策劃者：所在院校、系： 聯(lián)系方式： 策劃時(shí)間：

　　前 言(2分)

　　簡述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容

　　(分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容)

　　其中，背景資料： 目的：

　　本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動(dòng)主

　　題、活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇、活動(dòng)方式、實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范。

　　目 錄

　　一、活動(dòng)主題

　　某某(產(chǎn)品)促銷策劃方案

　　有主題(4分)，主題鮮明、引人注目 如“某某某——幸運(yùn)降臨”

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　有活動(dòng)目標(biāo)，目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性

　　“傳播，推廣產(chǎn)品。”

　　三、時(shí)間地點(diǎn)

　　選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)(2分)，地點(diǎn)選擇得當(dāng)(3分)。

　　活動(dòng)時(shí)間：從20__年12月15日到20__年12月25日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

　　四、對(duì)象選擇

　　促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確

　　即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

　　五、活動(dòng)方式

　　刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配

　　如：

　　1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。

　　2、 “買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮�產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色，送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為。

　　六、實(shí)施安排(10分)

　　事前準(zhǔn)備充分、事中人力、物力等布置妥當(dāng)、事后有延續(xù)安排 自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)

　　七、廣告配合

　　有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣

　　在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制

　　以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。

　　八、預(yù)算恰當(dāng)

　　有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理

　　畫預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò)。 九、意外防范

　　具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案，合理度

　　①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場，處理突發(fā)事件。從10月開始，現(xiàn)場指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場直至活動(dòng)結(jié)束。

　　②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場不能解答的信息。

2024促銷策劃方案 篇25

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價(jià)

　　20xx=200+8++8？

　　購物滿200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品；

　　購物滿XX元，加8元可換購價(jià)值88元的商品

　　（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

　　操作說明：

　　憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏�可用同價(jià)值商品替換。

　　商場新年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年

　　在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

　　滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。

　　獎(jiǎng)券設(shè)置：

　　（獎(jiǎng)券為即刮即開型，100中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

　　一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元的禮品或消費(fèi)券；

　　二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

　　三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；

　　四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；

　　五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

　　操作說明：

　　可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

　　商場新年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

　　當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流

　　行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

　　設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

　　商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的`，有助于商場對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到真誠。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5—20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

　　操作說明：

　　a、地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。

　　b、具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

　　c、選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　商場

　　新年促銷策劃方案五：其他活動(dòng)

　　新年禮品展：

　　跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。新年公益活動(dòng)：

　　在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。

　　編織圍巾教學(xué)：

　　冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

2024促銷策劃方案 篇26

　　孩子在父母眼中永遠(yuǎn)是最大的，能夠給孩子的成長帶去快樂就是父母的愿望，而帶孩子去買新衣服，就是所有孩子最快樂而定時(shí)候。在現(xiàn)代市場，童裝店僅僅擁有一流的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、暢通的銷售渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要一流的促銷。童裝店節(jié)日促銷策劃作為促銷活動(dòng)的一種手段在促銷活動(dòng)中扮演著重要的角色。下面一品威客網(wǎng)就為您介紹童裝店節(jié)日促銷策劃方案總結(jié)：

　　適當(dāng)?shù)牟贾梅浅Ｖ匾?/strong>

　　任何店的入口處往往是給人第一印象最深，最吸引消費(fèi)者住足的促銷區(qū)域。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間將春聯(lián)、福字等節(jié)日用品放在入口處，讓消費(fèi)者進(jìn)入童裝店時(shí)，首先接觸到春節(jié)商品。而這些商品的擺放更是錯(cuò)落有秩，同等價(jià)位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價(jià)商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費(fèi)者的低價(jià)訴求吸引消費(fèi)者觀望，進(jìn)而以高價(jià)格的優(yōu)質(zhì)美觀的商品加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲。

　　童裝店內(nèi)張貼的海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。應(yīng)盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚地知道促銷策劃內(nèi)容，使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中察覺促銷信息，促成購買。

　　不要錯(cuò)過任何節(jié)日

　　其實(shí)一年中的節(jié)日有很多，除了春節(jié)、元旦、五一、六一、十一，還有很節(jié)日是童裝店可能利用的。例如，在3月12日植樹節(jié)，可以推出開心農(nóng)場和長頭發(fā)娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍節(jié)可以拼裝類的玩具供人消遣。

　　在節(jié)日前幾天發(fā)送個(gè)性賀卡

　　節(jié)日促銷并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng)，還需要提前的準(zhǔn)備。我們知道，童裝店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節(jié)日來臨之際，顧客檔案就派上用場了。在節(jié)日前幾天，店主就需要按照平時(shí)收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號(hào)碼、家庭住址發(fā)送賀卡。可以在兒童節(jié)或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節(jié)一次簽送500張卡片。不要發(fā)送沒有簽名的卡片或是預(yù)先打印了童裝店名稱和你個(gè)人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應(yīng)將卡片當(dāng)作開拓市場的工具。應(yīng)該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出童裝店的主題和特色，要有紀(jì)念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

　　要認(rèn)真對(duì)待每一張卡片，因?yàn)樗�可能帶來一筆生意和一位忠實(shí)顧客。建議手寫童裝店的電話號(hào)碼，標(biāo)上電子郵箱地址，再寫上一些個(gè)性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購買玩具的選擇中優(yōu)先考慮你，留出你的位置。

　　民族節(jié)日元素烘托節(jié)日氣氛

　　中華民族在慶祝傳統(tǒng)節(jié)日是注重的就是喜慶的氣氛和吉祥的寓義，建議童裝店店主選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息才能抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年順順利利，購物時(shí)也希望帶著喜氣喜慶歡樂氣氛會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購物欲望和沖動(dòng)，因此利用民族元素營造出濃郁的節(jié)日氛圍才能吸引消費(fèi)者前往購物。

　　節(jié)日期間，在店鋪的裝飾和布置上也要傳遞喜慶的訊息，在用色上要盡量選擇暖色調(diào)。紅色是受矚目和吸引人的顏色，可視光線中的波長是最長的紅色給人很強(qiáng)的視覺刺激，使人熱情高漲。黃色給人明朗和希望的感覺，也象征幸福或福氣，并且黃色與金色相近，又具有了財(cái)氣的象征意義。因此，中國人將這兩種色彩的組合定義為中國最隆重的節(jié)日主色調(diào)。

　　不同節(jié)日選擇不同的主題商品

　　無論是單體童裝店還是玩具加盟店，核心競爭力都是商品，所以商品促銷活動(dòng)是活動(dòng)的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。對(duì)于不同的節(jié)日，選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長假，電視節(jié)目一般會(huì)熱播動(dòng)畫片，因此童裝店店主可以在這些節(jié)日力推熱播動(dòng)畫相關(guān)的玩具和周邊產(chǎn)品；而對(duì)于中秋節(jié)、端午節(jié)這些民俗節(jié)日，童裝店中主打民俗玩具，例如風(fēng)箏、陀螺、花燈等是個(gè)不錯(cuò)的選擇；對(duì)于西方的圣誕節(jié)和萬圣節(jié)等適當(dāng)?shù)氖フQ彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術(shù)棒等會(huì)受到小朋友的喜愛。

　　以上的內(nèi)容就是童裝店節(jié)日促銷策劃方案總結(jié)，所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷策劃方案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。一品威客網(wǎng)為您提供專業(yè)的節(jié)假日促銷策劃、春節(jié)促銷策劃等服務(wù)，只要您在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)需求，就能夠吸引百萬專業(yè)威客給您提供最好的策劃服務(wù)。

2024促銷策劃方案 篇27

　　一、節(jié)慶假日：20xx年xx月xx日

　　二、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

　　三、促銷主題

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

　　四、營銷目的

　　1.新年商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的'真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷：

　　1.xx月xx日當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

　　2.節(jié)前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季商品。

　　3.新年促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，新年節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。)

　　4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5.新年檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作"省錢優(yōu)惠券"，當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6.生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

　　六、活動(dòng)促銷

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時(shí)間：xx月xx日--xx月xx日

　　地點(diǎn)：各連鎖分店

　　內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，xx月xx日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過xx元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在節(jié)前來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。

　　第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

　　時(shí)間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

　　地點(diǎn)：各連鎖分店

　　內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;

　　3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計(jì)約200公斤。xx月xx日前下發(fā)各店;

　　4、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

　　七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

　　1.門店xx月xx日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成節(jié)前氣氛布置;

　　2.門店以創(chuàng)意裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

　　3.市場部制定氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

　　4.營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

　　5.獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì);

　　6.疊南店和總部氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，XX元;

　　7.裝飾品由門店上報(bào)，市場部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元;

　　8.氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);

　　9.見《節(jié)前氣氛布置評(píng)比表格》。

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：

　　1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店XX元/20店=40000元

　　2.第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3.《賣場氣氛布置》費(fèi)用：1200元

2024促銷策劃方案 篇28

　　一、活動(dòng)目的：

　　充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來

　　三、活動(dòng)思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展品牌影響。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　路城x家居自選商場

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、一元“秒殺”更勁爆!

　　2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

　　3、套裝組合家具更超值!

　　活動(dòng)一“·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動(dòng)商品：

　　價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有x家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動(dòng)資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在城一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打x晚報(bào)發(fā)行熱線或洽x晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

　　活動(dòng)推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

　　2、入戶推廣：x晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

　　3、小區(qū)推廣：指定小區(qū)由x晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

　　4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在城南樓四層和賣場內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

　　5、媒體推廣：報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　客群主要以消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響人群，要影響x人群就要選擇能夠影響x人群的媒體。x晚報(bào)主要發(fā)行x市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在老百姓心目中有著良好的口碑，在x市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與客群吻合，選擇與x晚報(bào)合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“x晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

　　2、以“預(yù)訂套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

　　3、以“x晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

　　顧客組織：

　　1、x晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

　　2、客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

　　3、建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

　　4、活動(dòng)期間，到x店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

　　活動(dòng)道具：

　　1、一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;

　　2、一元秒殺售賣臺(tái)：賣場周圍5個(gè)，賣場周圍5個(gè)，城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè);

　　3、秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;

　　4、秒殺活動(dòng)主會(huì)場舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

　　5、秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

　　6、秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);

　　7、照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動(dòng)全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

　　8、秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人;

　　9、公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

　　10、頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1、參加x家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;

　　2、持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

　　3、一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場，未按時(shí)到場造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);

　　4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;

　　5、一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;

　　6、秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，不再追發(fā)商品;

　　7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，保留相關(guān)法律權(quán)利;

　　8、在法律許可的范圍內(nèi)x家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

　　秒殺活動(dòng)流程：

　　1、上午8：00——下午5：00秒殺活動(dòng)開始前，組織x員工在活動(dòng)現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣;

　　2、上午8：00下午3：00每場秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠�證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;

　　3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開始前，x員工要引導(dǎo)顧客到賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

　　4、上午9：50下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5、上午10：00下午17：00主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到賣場預(yù)訂或購買;

　　6、上午10：10下午17：10請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹及x企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

　　7、上午10：20下午17：20隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

　　8、上午10：25下午17：25隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場活動(dòng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抽取第73個(gè)顧客)

　　9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48請(qǐng)第73個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場公證;

　　10、上午10：50下午17：50請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

　　11、上午10：55下午17：55嘉員工引導(dǎo)顧客光臨賣場;

　　12、上午11：00下午18：00登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、每場活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

　　2、每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹特惠活動(dòng);

　　3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后，x員工多注意引導(dǎo)顧客光臨賣場，推薦特惠活動(dòng);

　　4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰賣場或是容易到達(dá)地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

　　5、每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。

　　主題(二)“預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　9月10—10月5日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　x家居自選商場

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、顧客在活動(dòng)期間，到預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

　　2、預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、預(yù)訂金交過不退;

　　2、設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

　　3、本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。

　　活動(dòng)三“嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月10日—10月10日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　x家居自選商場

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

　　活動(dòng)商品：

　　時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

　　嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

　　浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

　　田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

　　尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

　　2、牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢;

　　3、在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的不退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

　　媒體宣傳：

　　大河報(bào)

　　9月9日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣

　　9月24日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣

2024促銷策劃方案 篇29

　　一、活動(dòng)目的：

　　對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)價(jià)格折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信用還是其它促銷工具選擇什么樣的'促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年X月X日

　　地點(diǎn)：

　　五、廣告配合方式

　　六、前期準(zhǔn)備：

　　前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

2024促銷策劃方案 篇30

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的'經(jīng)驗(yàn)看元旦對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月25日至20xx年1月2日

　　四、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于

2024促銷策劃方案 篇31

　　活動(dòng)目的：

　　激發(fā)孩子跟家長報(bào)名的欲望，完成續(xù)班

　　活動(dòng)口號(hào)：

　　圣誕大作戰(zhàn)，好禮送不停

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月24日——12月28日

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　托管班學(xué)生、興趣班學(xué)生、外部新生

　　活動(dòng)安排：

　　1準(zhǔn)備活動(dòng)：

　　12月12日前完成6000張招生簡章。

　　12月15日前由劉老師進(jìn)行話術(shù)總結(jié)，包括如何跟孩子宣傳，如何向家長通知，優(yōu)惠活動(dòng)是否熟悉。

　　12月16日，全體老師分發(fā)話術(shù)，通知19日全體老師連班，進(jìn)行話術(shù)考核。

　　12月17日全體老師連班，各大市場發(fā)招生簡章，沒人400張。

　　12月19日完成學(xué)校門口招生簡章200張，雙梅由金成浩負(fù)責(zé)。

　　12月19日全體老師連班，分組練習(xí)考核，打分，總結(jié)上報(bào)。

　　12月20、21號(hào)兩天為興趣班老師開始在班級(jí)里面宣傳圣誕節(jié)活動(dòng)和報(bào)名優(yōu)惠措施。

　　12月23日下午進(jìn)行第二輪話術(shù)考核。

　　12月24-12月28日為活動(dòng)時(shí)間，陳鹿燕老師在12月15日之前準(zhǔn)備好報(bào)名表，獎(jiǎng)品的展示，黃老師協(xié)助。

　　12月31日總結(jié)

　　優(yōu)惠措施：

　　1、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：如圖（去廣告公司做，大小是15X20，做兩塊板）

　　凡報(bào)名滿2500元可以抽小獎(jiǎng)一次。

　　凡報(bào)名滿5000元可以抽大獎(jiǎng)一次。（可疊加）

　　2、累計(jì)消費(fèi)贏大獎(jiǎng)

　　活動(dòng)截止前，凡是消費(fèi)金額最高的前三名家長將獲得大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品在圣誕節(jié)晚會(huì)上現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。

　　一等獎(jiǎng)：iphone6（或ipad3）

　　二等獎(jiǎng)：手機(jī)音響

　　三等獎(jiǎng)：藍(lán)牙音響

　　3、微信會(huì)員機(jī)會(huì)大換購

　　微信會(huì)員積分可以抵現(xiàn)金，按1：1的比例，微信會(huì)員抵50元活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行（每人只能享受一次）

　　4、五人團(tuán)報(bào)大優(yōu)惠

　　凡活動(dòng)當(dāng)天5人團(tuán)報(bào)享受，托管班每人減100元，興趣班每門50元的優(yōu)惠，不能與活動(dòng)1同時(shí)享受。（注：可以參加活動(dòng)2）

　　幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品如下：

　　小獎(jiǎng)廣告板

　　1號(hào)：藍(lán)牙音箱

　　2號(hào)：大飛行器

　　3-5號(hào)：小飛行器

　　6-10號(hào)：水壺

　　11-15號(hào)：毛巾毯

　　16-50號(hào)：憤怒的'小鳥飛行器

　　51-100號(hào)：小臺(tái)燈

　　100-300號(hào)：鼓勵(lì)獎(jiǎng)（開瓶器，鑰匙扣等等）

　　大獎(jiǎng)廣告版：

　　1號(hào)：手機(jī)音箱

　　2-3號(hào)：藍(lán)牙音箱

　　4-5號(hào)：遙控變形車

　　6-10號(hào)：大飛行器

　　11-20號(hào)：小飛行器

　　21-40號(hào)：毛絨玩具

　　41-50號(hào)：憤怒的小鳥飛行器

　　51-100號(hào)：臺(tái)燈

　　101-300號(hào)：估計(jì)獎(jiǎng)（開瓶器，鑰匙扣等等）

　　報(bào)名活動(dòng)開始時(shí)，各老師之間開展競爭，每天統(tǒng)計(jì)，并張榜公告，第一天活動(dòng)結(jié)束時(shí)，報(bào)名最多的老師加10分，第二天活動(dòng)結(jié)束時(shí)，報(bào)名最多的老師加20分第二天活動(dòng)結(jié)束時(shí)，報(bào)名最多的老師加30分，累計(jì)報(bào)名最多的老師獎(jiǎng)勵(lì)50分。興趣班老師加分減半。最后的三名老師負(fù)責(zé)廚藝大賽的整理工作。

　　注：如果老師返班率不足50%不予獎(jiǎng)勵(lì)。

2024促銷策劃方案 篇32

　　第一部分：價(jià)格定位

　　1，目標(biāo)人群

　　Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣傳，是本店其消費(fèi)群體以大學(xué)生為主,但部分教師、領(lǐng)導(dǎo)、老板也是具有消費(fèi)潛力的。 2，價(jià)格定位

　　KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費(fèi)群體為大學(xué)生為主的話，產(chǎn)品價(jià)位略高。咖啡吧面向的是高教園的大學(xué)生，其價(jià)格定位不能過高也不能太低。價(jià)格過高，對(duì)于主要消費(fèi)群體大學(xué)生無法接受，可以偶爾消費(fèi)一次兩次，但消費(fèi)次數(shù)較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學(xué)生消費(fèi)者。價(jià)格在原來基礎(chǔ)上略微下調(diào)。

　　有時(shí)候，學(xué)生個(gè)人來咖啡吧，不是為了休閑聚會(huì)，而是來享受一個(gè)人的自由與安靜，針對(duì)此類人群，咖啡吧推出自助會(huì)員制度。既辦有會(huì)員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優(yōu)惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價(jià)錢便可以在這里無限量享用。（價(jià)格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。

　　具體定價(jià)：普通咖啡/杯：8~15元

　　高檔咖啡/杯：20元

　　其他飲料和食品小吃價(jià)格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖

　　啡吧價(jià)位表，價(jià)格都較適中。

　　可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進(jìn)價(jià)低廉，可以配合無限續(xù)杯活動(dòng)贈(zèng)送貨，也可續(xù)碟。

　　第二部分:宣傳與促銷

　　1.宣傳活動(dòng)

　　（1）融入校園

　　首先，在校園內(nèi)發(fā)放傳單，海報(bào)宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個(gè)高校定時(shí)發(fā)放，并定點(diǎn)辦理會(huì)員卡服務(wù)。海報(bào)可以張貼在個(gè)校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個(gè)高校的宣傳為半天即可。

　　可以借助學(xué)校的各種活動(dòng)，如晚會(huì)，比賽來提高自己的知名度。在活動(dòng)中免費(fèi)辦理贈(zèng)送促消卡，提供獎(jiǎng)品，代金券等以吸引學(xué)生消費(fèi)者。也可聯(lián)系高校社團(tuán)組織，并與其合作。

　　2）制作宣傳資料

　　以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個(gè)過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經(jīng)費(fèi)，又可以在新產(chǎn)品上市的時(shí)候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時(shí)翻看，并且顧客點(diǎn)完咖啡后需要等待一段時(shí)間，利用這段時(shí)間為顧客提供有用的信息，顧客會(huì)備感親切。

　　2.促銷活動(dòng)

　　（1）推出“消費(fèi)促銷卡”

　　凡在本店消費(fèi)過的顧客都可以到柜臺(tái)領(lǐng)取消費(fèi)卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄，顧客每消費(fèi)一杯咖啡，就在卡上蓋一個(gè)章，當(dāng)消費(fèi)卡上每達(dá)到10個(gè)章印就可以免費(fèi)換取任一口味的咖啡或其他。

　　（2）下午茶活動(dòng) 中午1：00到下午18：00時(shí)段38元一位，無限續(xù)杯。（可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈(zèng)送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時(shí)段58元一位，無限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈(zèng)送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。

　　（3）群活動(dòng)與一些定位促銷活動(dòng)

　　1，可以創(chuàng)建一個(gè)QQ群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進(jìn)行一些宣傳促銷，也可以組織活動(dòng)，推銷新上市產(chǎn)品。

　　2，可以創(chuàng)建一個(gè)新的微信賬號(hào)，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。

　　第三部分：要點(diǎn)總結(jié)

　　1，個(gè)人認(rèn)為最好以學(xué)生為主要消費(fèi)群眾，略低下調(diào)價(jià)格。

　　2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會(huì)的地方。（按客收費(fèi)，限定幾種低成本） 3，創(chuàng)建群，微信和陌陌賬號(hào)，可以讓附近的人知道本店。

　　4，有條件可以改善一下點(diǎn)菜單。

2024促銷策劃方案 篇33

　　如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。

　　促銷對(duì)于每個(gè)營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證，這個(gè)看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動(dòng)組合）。

　　活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”

　　這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。

　　效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

　　活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離

　　我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量。

　　有了年度主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來的活動(dòng)、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題，08年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們越來越近，越來越親切……

　　活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生

　　年度主題確定，全國的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。

　　常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”。

　　非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

　　執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

　　競品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。

　　現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭取更多的消費(fèi)者。活動(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來選擇時(shí)間。

　　活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外

　　地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型。

　　會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

　　活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍

　　一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。

　　這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

　　活動(dòng)方式：唯一不變的就是變

　　這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的'意見是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。

　　同時(shí)，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

　　活動(dòng)對(duì)象：愛你沒商量，選誰愛誰

　　根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對(duì)象；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。

　　媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

　　媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

　　報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。

　　電視做活動(dòng)廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高。

　　廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國的大型促銷活動(dòng)可以考慮。

　　很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

　　手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快。可以不夸張的說，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動(dòng)。

　　其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳，縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng)。

　　前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物，

　　人：要成立活動(dòng)小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。

　　財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

　　中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng)

　　這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么；每個(gè)崗位要多少人多長時(shí)間做多少事情來完成。

　　室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。

　　總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳

　　有了年度計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪。

　　促銷活動(dòng)完成后，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入。會(huì)后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出SWOT表、備案，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分。

　　意外防范：不怕一萬，就怕萬一

　　這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個(gè)新品上市搞促銷，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天，兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室，排起長長的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎(jiǎng)品不夠，兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。