有關促銷方案范文匯總（通用32篇）

有關促銷方案范文匯總 篇1

　　一、活動主題：

　　精彩華誕，舉國同慶

　　二、活動時間：

　　9月30日—10月7日（據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整）

　　三、活動內容：

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9。30—10。7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福！

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。（限500面，送完為止）

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：10月1日——7日（7天）

　　10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

　　5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。

　　選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在10。1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺；

　　二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

　　三等獎：電飯鍋一臺；

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎！

　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

　　7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

　　曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在10。6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）

　　四、廣告宣傳：

　　通過各類媒介做好活動推廣的宣傳

有關促銷方案范文匯總 篇2

　　正文：

　　店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢?業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。

　　但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　第一章價格永遠的促銷利器

　　第一節(jié)價格折扣

　　方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

　　方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　第二節(jié)獎品促銷

　　方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　第三節(jié)會員促銷

　　方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

有關促銷方案范文匯總 篇3

　　連鎖加盟店全年促銷計劃方案

　　活動主題：

　　“西絲爾讓您做個品味女人”

　　“30天內 您的改變更動人”

　　“用心成就完美 專業(yè)塑造品質”

　　“專業(yè)塑造動感靚麗系列佳麗”等等

　　促銷目的：

　　吸引各種層次的消費者關注并積極參加此活動，同時適時推出其會員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。

　　活動內容：（下列章節(jié)將描述）

　　一月份活動方案

　　活動時間背景：

　　元旦、小年（農歷）、大年（農歷）

　　活動時間背景分析：

　　消費者節(jié)假日消費心理比較重，可以此為賣點加強促銷，同時鞏固與客戶的關系。

　　活動主題：

　　“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補水大行動”、“30天內，您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場！讓您的肌膚重現光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于春 讓美麗贏在起跑線上！”

　　活動內容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產品： 美容美白系列（亦可根據不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：

　　配合新產品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養(yǎng)忠實顧客。派專業(yè)人員根據每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產品搭配，同時進行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統。

　　軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質，面對日益惡化的'生活環(huán)境，更要細心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”（動感靚麗）開始，關愛自已，關愛第二生命！

　　二月份活動方案

　　活動時間背景：

　　春節(jié)（農歷）、情人節(jié)（2月14日）

　　活動時間背景分析：

　　本月大地回春，壓抑了一個節(jié)假的消費欲望重新回復，許久熬夜產生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護理已經成為愛美女性的首選要求；情人們

　　也在這時候動起來了。這可是個開發(fā)新客源的好時機哦！同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦！

　　活動主題：

　　“新春新貌，給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來！” 活動內容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產品： 精典眼部系列（亦可根據不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：

　　營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導男士購買；情人節(jié)可作為本月重點活動來促銷，以“給女人最好的禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節(jié)來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領帶等）。

　　軟 文：眼部是心靈的窗戶，也是時光的表現，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細心的呵護與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護、寵愛的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。

　　睛彩動人，精典眼部系列，在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛，抓住精彩每個亮點。

　　凡在節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日）期間，購買西絲爾（動感靚麗）精典眼部系列產品滿 元的客戶送 。

　　三月份活動方案

　　活動時間背景：

　　婦女節(jié)、農歷元宵節(jié)（情人節(jié)）、3月12日植樹節(jié)

　　活動時間背景分析：

　　這是一個重要時段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費需求哦！

　　活動主題：

　　“今天是您的生日，給自己的心情放個長假，讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開始” “改變女人從專業(yè)的西絲爾（動感靚麗）開始” 活動內容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等

　　促銷工具： 組織聯誼會場地（婦女節(jié)）、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產品： 祛痘修復系列（亦可根據不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：

　　營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍，擴大店院知名度，吸引消費者、培養(yǎng)忠實消費群。派專業(yè)的人員根據每一個顧客皮膚不同的屬性、消

　　費層次做出最實惠有效的產品搭配，同時進行積分卡等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統。

　　軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀，卻是那個女人，那個我們全部認識的女人。西絲爾（動感靚麗）專業(yè)與您分享！

　　您的美麗因為您的珍愛、您的呵護！ 節(jié)日大優(yōu)惠

　　凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！

　　四月份活動方案

　　活動時間背景：

　　4月7日世界衛(wèi)生日

　　活動時間背景分析：

　　四月是春曖花開的季節(jié)，女性越來越希望的膚質能象花一樣光鮮靚麗。 活動主題：

　　“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動人” 活動內容：

　　開展社區(qū)聯誼會“塑造西絲爾（動感靚麗）系列佳麗”等活動

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具： 會場的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

有關促銷方案范文匯總 篇4

　　*20xx年度活動促銷方案（討論稿）

　　● 三月份促銷計劃：（共2期）

　　第一期：三八特刊

　　一、活動目的：送禮活動訴求吸引顧客進店，刺激消費，拉動銷售；

　　3.15、會員積分兌獎、世紀通卡宣傳預告，達成引導提示宣傳

　　二、活動主題：3月女人最漂亮 初春好禮送給您

　　三、活動內容：購物送禮

　　1、凡一次性購物58元者，憑購物小票與購買商品，送500ML立白洗衣液1袋

　　2、凡一次性購物98元者，憑購物小票與購買商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋

　　3、凡一次性購物158元者，憑購物小票與購買商品，送薈柔經典衛(wèi)生紙1提

　　四、活動時間：3月8－13日

　　五、版面規(guī)劃：頁面4個P（單張折頁）

　　封面1個P買送活動

　　封底1個P20xx會員積分兌獎預告、3.15宣傳、世紀通卡宣傳

　　封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）

　　日用百貨特價商品1個P（30品）、推出品牌整體活動

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁20000份，7日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條

　　第二期：會員積分兌獎

　　一、活動目的：1、告知會員積分兌獎返利，體現做會員的實惠政策.

　　2、告知會員購物卡全新升級，更換購物卡。

　　3、宣傳會員相關內容，增加會員量。

　　4、生鮮、季節(jié)性低價商品來吸引客流，刺激消費，提高銷售。

　　二、活動主題：會員積分兌獎啦

　　三、活動時間：20xx年3月19－27日

　　四、活動內容：

　　1、會員積分兌獎啦！

　　20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可憑您的'有效會員積分卡和身份證根據您的累計積分分數到商場服務中心兌換相應的禮品。別錯過哦！

　　2、購物卡全新升級啦!

　　20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購物卡，憑有效身份證件到商場服務中心換取20xx年新版購物卡一張，趕快行動吧！（換卡不收取任何費用，原有積分不會以改變）。

　　3、新年會員總動員

　　（一）、會員須知：

　　1、凡在本商場一次性購物滿50元者，可成為正式會員，持購物小票憑身份證

　　到服務臺辦理會員注冊手續(xù)，注冊后24小時內生效。

　　2、會員應在結賬前出示會員卡，持會員卡購物可享受部分商品會員特惠價。

　　3、憑會員卡可享受“購物積分”活動，每滿10元積1分（特價與外柜除外），

　　累計積分達到相應的標準獎勵相應價值的商品，憑身份證領取。

　　4、會員可參加開元的“回報會員”主題活動！

　　5、請妥善保管會員卡，會員卡不掛失，補辦會員卡須交納2元工本費，并且老卡積 分不累計。

　　（二）、會員積分兌換標準

　　1、累計積分滿20分兌換水杯一個。

　　2、累計積分滿50分兌換雨傘一把。

　　3、累計積分滿100分兌換雞蛋5斤。

　　4、累計積分滿200分兌換20斤大米一袋。

　　5、累計積分滿300分兌換高級不銹鋼鍋一臺。

　　6、累計積分滿500分兌換自行車一輛。

　　五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張頁）

　　封面：P活動主題+活動內容。

　　封底：生鮮、食品特價商品（30品）

　　日用百貨特價商品（30品）主推季節(jié)性商品。

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁20000份，18日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅5條

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　●四月份活動促銷計劃

　　對于零售行業(yè)來講春季屬于淡季，在加上春節(jié)過后大量人員外出打工，所以大型的促銷活動不會起到的理想的效果，在4月份以超市區(qū)以低價商品，民生民用商品和季節(jié)性商品為主要促銷對象，百貨專柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動的主要目的。、

　　第一期：春裝上市

　　一、活動目的：1、宣傳春裝上市

　　2、以超低價商品吸引顧客進店，刺激消費，拉動銷售；

　　3、對四月份清明節(jié)提示性宣傳。

　　二、活動主題:春舞蝶漾 新裝上市

　　三、活動內容：服裝鞋區(qū)滿50元返10元現金券

　　滿100元返20無現金券

　　(現金券使用時間：20xx年4月10日—30日)

　　四、活動時間：4月3－10日（清明節(jié)4月5日）

　　五、版面規(guī)劃：頁面4個P

　　封面1個P活動主題+活動內容。

　　封底1個P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

　　封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）

　　日用百貨特價商品1個P（30品）

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁15000份，2日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　第二期：5折特賣專刊

　　第二期促銷活動主要以超市勁爆低價、超低價的商品價格，吸引更多的新

　　老顧客來我商場消費，最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費潛力，提升銷售。

　　一、活動目的：選取部分單品進行第二件5折特賣吸引顧客進店消費，使淡季不淡，同時 借此活動對部分過季商品，滯銷商品處理。

　　二、活動主題：選擇開元 實惠至家

　　三、活動時間：4月16日—24日

　　四、活動內容：由商品部提供第二件5折特賣商品（20個單品）

　　五、版面規(guī)劃：頁面4個P

　　封面1個P活動主題+活動內容。

　　封底1個P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

　　封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）

　　日用百貨特價商品1個P（30品）

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁15000份， 15日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個.

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　●五月份活動促銷計劃

　　五一黃金周是經過春節(jié)過后迎來的第一個銷售旺季，5月份要把握好五一黃金周進行宣傳和促銷，每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節(jié)”。 今年的母親節(jié)是20xx年5月8日 星期日，節(jié)是當天商場做一些有助于超市形象的促銷活動，超市區(qū)主要以季節(jié)性商品進行促銷（酒水，飲料系列商品）應季水果、護膚防曬系列（化妝品）休閑食品、民生民用商品等。百貨專柜開始進行換季清倉進行大型的促銷活動。

　　第一期：五一特刊

　　一、活動目的：1、抓住五一黃金時間通過送禮活動訴求吸引顧客進店，刺激消費，拉動

　　銷售；

　　2、百貨品牌推廣促銷

　　二、活動主題：五一黃金周 開元豪禮送！

　　三、活動內容：1、服飾區(qū)鞋區(qū)滿100元減40元

　　2、超市區(qū)：滿58元送精美錢包一個

　　滿88元送可口可樂或雪碧一瓶

　　滿188元送精美紙巾一條

　　滿288元送時尚背包一個

　　（海報特價商品、糧油團購、奶粉系列商品不參于活動）

　　3、送給天下母親的一份溫馨禮

　　母親節(jié)當天凡在超市區(qū)購滿58元的顧客朋友憑當天的購物小票送精美

　　禮品一份。（詳見店內海報）

　　活動時間：20xx年4月30—5月8日

　　五、版面規(guī)劃：頁面8個P

　　封面活動1個P

　　生鮮2個P 日用+食品3個P

　　百貨專柜2個P

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁20000份，4月29日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個，重

　　要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條。

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　4、街道條幅宣傳

　　第二期：剪角特刊

　　一、活動目的：通過超低價剪角活動吸引客流來店消費，提高銷售。

　　二、活動主題：勁爆低價周 超值大剪價

　　三、活動時間：5月14日—22日

　　四、活動內容：每天推出3—5個特價單品，顧客須把所要購買的商品從海報中剪下來，

　　憑海報剪頁才可以享受特價優(yōu)惠。

　　五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張）

　　封面：活動主題+生鮮剪角商品20個單品。

　　封底：食品特價商品（20單品） 日用（20品）

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁10000份，4月13日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個。

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　八、附：海報的派發(fā)要有針對性，主要以穩(wěn)定的客戶群體，家庭主婦為派發(fā)對象。

　　●六月份活動促銷計劃

　　第一期：六一、端午特刊

　　6月份的主要節(jié)日有六一兒童節(jié)、端午節(jié)，父親節(jié)（6月19日） 6月份已進入夏季，天氣開始淡熱，夏裝開始全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區(qū)以，節(jié)日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品 ，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷。

　　一、活動目的：夏裝上市宣傳促銷、節(jié)日性商品宣傳促銷、買送活動吸引客流進店消費。

　　二、活動主題：快樂童年我做主（兒童節(jié)）

　　粽情端午 香飄萬家 （端午節(jié)6月6日）（做封底）

　　三、活動時間：5月28日－6月6日

　　四、活動內容：夏裝上市8折特賣

　　童裝、童鞋、童玩、兒童圖書系列全場8折

　　超市區(qū)：凡在超市區(qū)購

　　滿50元送精美學習用品一份

　　滿100元送精美文具盒一個

　　滿200元送精美卡通背包一個

　　兒童節(jié)當天隨家人進店消費的小朋友可獲得精美禮品一份（詳見店內海

　　報）

有關促銷方案范文匯總 篇5

　　6月21日，新聯想成立以來的第一次大規(guī)模營銷攻勢——聯想20xx年暑期促銷在京正式啟動，包括聯想旗下消費電腦、筆記本電腦、數碼產品在內的三大類數十款消費IT產品以其各具特色的促銷方案從21日起與全國消費者見面。 暑期作為消費IT產品最重要的旺銷季節(jié)，向來為各大廠商高度關注，同時，暑期市場的產品走向又代表了這一年消費IT時尚應用的流行趨勢。在21日下午召開主題為“非凡體驗 時尚之夏”的聯想20xx暑促媒體溝通會上，負責產品營銷工作的聯想集團副總裁呂巖發(fā)布了20xx消費IT時尚應用流行趨勢，呂巖認為：由于技術發(fā)展的成熟和業(yè)內廠商的共同推動，在消費臺式領域，“64位計算平臺”＋“大屏幕液晶”+“數碼及寬帶應用”將成為今夏消費電腦的主流時尚應用；而“無線應用”和“寬屏”的時尚應用將會引爆筆記本電腦的新一輪增長熱潮；對于以數碼相機、數碼聽、移動存儲設備為代表的數碼產品來說，具有“個性審美”特點和更加易用化功能的時尚產品將成為酷炫一組親睞的焦點。 呂巖同時表示：新聯想擁有全球化的視野，這將使我們能夠更加準確而深入的把握IT發(fā)展的趨勢，把全球最新的科技和應用帶給中國的消費者。新聯想將通過并購帶來的全球化優(yōu)勢，為中國最廣大的消費者提供總擁有成本（TCO）最優(yōu)的產品和服務。

　　在溝通會上，一直引領家用電腦發(fā)展趨勢的聯想“天驕”、“鋒行”、“家悅”三大家用電腦系列以“64位計算平臺”＋“大屏幕液晶”＋“數碼及寬帶應用”作為此次促銷的主訴求，無論是產品還是促銷方案都讓人耳目一新。 聯想天驕系列的主力促銷機型為天驕E20xxX，是一款專為時尚人士量身定做的機型，配備17寸液晶顯示器，視覺享受超凡脫俗。購買這款產品的用戶還將獲贈價值500元的寬帶通賬號，這個賬號配合寬帶通可以方便的實現寬帶電話、網上銀行支付、影視點播等功能。而另一項贈送的價值569元的寬帶功能模塊——寬帶通E3000，會讓用戶的網上沖浪更爽更勁。

　　聯想鋒行系列的主力促銷機型為鋒行K6030A和鋒行K7060A。這是一款備受電腦發(fā)燒友摯愛的機型，獨有多種模式轉化和免工具側板翻門設計，方便升級維護。

　　聯想家悅系列的主力促銷機型為家悅D3000A。這款機型是廣大中小學生學習的好幫手。暑促期間，購買這款產品可享受聯想消費電腦在線保養(yǎng)卡（三年）的服務，減去1000元還可以將17寸液晶顯示器換配17寸高亮純平顯示器。 作為聯想并購IBMPCD業(yè)務之后實力大增的核心業(yè)務，聯想筆記本電腦在暑促期間更是以一記重拳將無線應用這個令無數消費者心馳神往卻又礙于價格、應用不便等諸多因素而對其望而卻步的時尚應用，真正實現了平民化。

　　據了解，此次“無線誘惑，夏日沸騰——聯想筆記本無線自由風暴”暑促行動總共推出了“暢游風”、“享受風”“娛樂風”“冰爽風”等多重促銷舉措，其中“暢游風”的499超低價無線應用解決方案成為當仁不讓的主角。此次聯想推出的‘暢游風’無線套餐，并不是簡單的捆綁促銷，而是聯想和聯通在深層次聯盟戰(zhàn)略合作基礎上開發(fā)設計的產品，絕對是筆記本的移動性與無線網絡的完美結合。據介紹，除了在硬件上有了聯通為聯想特配的CDMA網卡之外，聯想還從技術做了兼容和優(yōu)化設計，此次推出的聯想天逸全線新品，用戶只需要按動一個快捷鍵，就可以“一鍵無線上網”了。

　　此次暑促期間，聯想不僅在無線應用層上有了突破，還徹底擊穿了消費者對無線應用的價格心理防線。據介紹，聯想筆記本“無線自由通”帶來的無線網絡“暢游風”是專門為聯想筆記本用戶特制的大禮包，暑促期間，購買聯想筆記本電腦指定型號的用戶只要加499元，就可以獲得不僅僅包括CDMA卡和UIM卡，更重要的是包含了3個月全國漫游、不限流量的無線上網服務資費，價值高達20xx元。可以想象，未來的聯想筆記本用戶到達全國任何一個地方都可以隨時隨地聯絡自己的親友、傳遞自己的消息、瀏覽網上即時的信息了。

　　不僅如此，暑促期間聯想筆記本多款機型更是優(yōu)惠1000余元。據介紹，其中的原因是并購成功之后各方面優(yōu)勢已經逐漸體現出來，諸如，新聯想供應鏈的整合，規(guī)模效應的加大等等。這些直接帶來了采購成本和運作成本的降低。 除了無線“暢游風”之外，聯想還提供了其他多種套餐滿足不同消費者的需求，全方位體現了聯想倡導的應用潮流：比如“享受風”，天逸系列全線產品不僅全面升級為鏡面高亮屏，同時配置上的升級也將使產品的使用體驗更加痛快，全線COMBO光驅、迅馳機型全部升級60G大硬盤等都讓消費者獲得更好的享受；“娛樂風”的“移動暢響”大禮包包括了聯想專用筆記本包、光電鼠標以及一個精巧的USB筆記本專用迷你移動音箱。

　　另悉，暑促期間聯想筆記本還在全國各地大賣場設置了很多的“無線自由樂園”，前往體驗的用戶，不僅僅可以通過聯想筆記本的一鍵無線上網享受到無線網絡的誘惑、娛樂影音的震撼、網絡游戲的愉悅、視頻聊天的樂趣之外，還可以有機會贏取聯想筆記本專門為用戶準備的“冰爽風”——冰爽的可口可樂飲料以及限量版紀念品。

　　業(yè)內專家認為，暑促歷來是兵家必爭之地，目前國內消費IT市場數碼寬帶潮流正方興未艾，新聯想首次促銷大打體驗時尚牌和奧運牌必將為這一個性化和時尚化的潮流推波助瀾，再上巔峰；同時新聯想也一反業(yè)界“促銷等于降價”的慣性思維，為用戶奉上了一場個性化的品質和超值的盛宴，引導人們在日益雜亂的促銷戰(zhàn)中，重新回歸對產品品質和應用的關注，賦予了暑促更為深刻的內涵。

有關促銷方案范文匯總 篇6

　　一、促銷時間：

　　二、促銷地點：

　　三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

　　四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

　　五、商品、陳列、價格策略：

　　? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

　　集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

　　? 關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

　　品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

　　? 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需

　　求。

　　? 驚爆價商品要有醒目的標識。

　　? 熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售

　　賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

　　六、活動內容：

　　活動一：買粽送砂糖（6店做）

　　x月x日-x月x日共x天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）

　　x月x日-x月x日共x天內，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）

　　x月x日-x月x日共x天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

　　x月x日-x月x日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動五：刮一刮，大獎拿 （樹田店做，其它店不做） 活動細則：

　　? 6月x日、x日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

　　區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，

　　最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設置：

　　特等獎：1名，29寸彩電1臺。 一等獎：2名，冰箱1臺。 二等獎：5名，高檔涼席1床。 三等獎：10名，臺式風扇1個。

　　四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

　　? 即開即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現金。 ? 本次活動之最終解釋權歸購物廣場。

　　七、操作流程

　　活動二：一“剪”雙雕好省錢

　　活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

　　八、廣告宣傳

　　? DM廣告

　　1、 開本、頁數：大度16開4個P。 2、 單品數：60個

　　4、 材料與工藝：105雙銅

　　7、 對一稿：

　　8、 定稿：x月x日（周六）

　　9、 送貨：

　　10、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在

　　上下班時。 ? 巨幅

　　1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數量：各1幅。共6幅。

　　4、交貨：x月x日上午送貨到各分店，并安裝。

　　1、 材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜。

　　3、 交貨：x月x日上午送貨到分店，包安裝。

　　? 樹田店慶典廣告：

　　1、 條幅60條。 2、 賀幅2個。

　　以上廣告由供應商贊助。由商品部洽談。 ? 手繪POP

　　美工務必在x月x日晚上把所有POP完成，x月x日早上請營運部更換新的POP。 ? 店內廣播

　　1、廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。 2、服務中心播音，全天滾動播出。

　　十一、效果評估 1、前后比較法 2、DM商品分析。

有關促銷方案范文匯總 篇7

　　一、活動主題：菊品為尚，情濃重陽

　　二、活動時間：20xx年10月18—21日(四—日)

　　三、賣場氛圍：

　　1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3、賣場內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

　　4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四、活動方式

　　(一)活動背景

　　重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

　　(二)活動內容

　　1、“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

　　2、“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　3、全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不停”活動

　　活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿20xx元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。

　　4、保健用品、珠寶首飾“購物送福”

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　5、免費快遞郵寄，貼心服務

　　商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

　　五、特別企劃活動

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

　　活動辦法：

　　1)重陽節(jié)當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

　　2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。

　　該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

　　六、媒體計劃

　　硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩

　　軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

　　1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

　　2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

　　3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

有關促銷方案范文匯總 篇8

　　促銷主題：“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過國慶”

　　促銷目的：本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，加于賣場布置濃厚的'節(jié)日氛圍，利用極富人情味的活動來打動消費者。從而帶動整店的銷售，全面提升店面形象。

　　促銷時間：9月28日——10月7日

　　促銷方式：

　　一、開心大轉盤 百分百中獎！

　　9月29日—10月1日，凡在一樓超市區(qū)，購物滿58元以上即可參加開心大轉盤1次，滿116元即可參加開心大轉盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎永不落空，轉到什么我們就送你什么！（憑當天電腦小票領取，小票不累計，開單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項活動。）附商品圖片！！

　　二、同喜同賀中秋國慶 同歡同樂現金相送！

　　9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內衣（全場夏裝），一次性購物滿100元送現金50元，滿200元送現金100元，依此類推，多買多送！（憑當天電腦小票兌現，小票金額不累計，特價不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場8折！！

　　三、震撼低價實實在在！

　　 XX元 XX元 XX元 XX元（附圖片價格、限購數量不限時）

　　四、全場進口月餅廠價直銷！

　　榮華、美心、大班等進口月餅應有盡有，全部廠價直銷。

　　五、大宗購物 就是實惠！

　　滿3000元享受9.6折 滿5000元享受9.5折

　　滿8000元享受9.3折 滿10000元享受9.2折

　　月餅、禮籃、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣,請與我們的大宗購物專員聯系,我們將竭盡全力為您服務!

　　大宗購物就是實惠！

　　服務熱線：

　　歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購物,我們將在48小時內滿足您的一切預定。

　　版面安排：封面：活動主題+超低價商品+禮籃

　　活動主題占1/2、超低價商品+禮籃占1/2；禮籃4個、超低價商品4個，價格保證全楊村最低，以此低價位吸引消費者，從而帶動整體銷售。

　　封一：煙酒+月餅+節(jié)日商品煙4個單品、高檔酒4個、其它酒類6個單品、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個。

　　封二：副食品+飲料+休閑食品+沖調食品、食用油3個單品、醬油2個單品、調味料2個單品、醬菜1個單品、火腿1個單品、干貨1個單品、面3個單品、凍品2個單品、飲料3個單品、奶制品3個、風味小吃2個單品、休閑小吃2個單品、餅干4個單品、沖調4個單品。

　　封三：個人護理+洗滌用品、洗沐6個單品、牙膏牙刷3個單品、衛(wèi)生巾3個單品、香皂1個單品、紙尿褲2個單品、洗衣粉3個、洗衣液2個、洗衣皂2個單品、洗潔精2個單品、清潔劑1個單品。

　　封四：紡織品+家居用品、條裝紙巾2個單品、抽紙2個單品、方巾紙2個單品、內褲2個單品、毛巾2個單品、一次性杯1個單品、保鮮袋1個單品、拖鞋1個單品、掃把拖把各1個單品、拖桶1個單品、衣架1個單品、雨傘1個單品、鍋1個單品、不銹鋼2個單品、膠凳1個單品、鞋架1個單品、儲物箱1個單品。

　　封五：黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）

　　封六：買100元送60元現金，買200元送120元現金，多買多送！

　　封底：生鮮食品+散裝食品、蔬菜6個單品（分兩個時間段做）、蛋品1個單品、水果4個單品、鮮肉4個單品、熟食3個單品、面包3個、散裝米1個單品、包裝米1個單品、散裝包場4個單品、散裝自營4個單品。

　　注：快訊拍照：9月16/17日

　　快訊對稿：9月20日

　　定稿印刷：9月21日

　　快訊送貨：9月25日

　　快訊派發(fā)：9月26日、27日

　　快訊數量：12000份

　　附帶快訊背膠：245CM*124CM（打橫）

　　店辦

　　20xx年9月11日

有關促銷方案范文匯總 篇9

　　活動主題：20xx我們一起愛吧

　　活動時間：20xx年8月10日至8月20日

　　1、活動當天，影院大堂會有許愿墻，情侶們可以把對另一半的祝福等寫在便利貼上貼在墻上留下您的聯系方式，我們會在20xx七夕情人節(jié)時從這些顧客中抽出幸運顧客，給您一份意外的驚喜；

　　2、觀看"13：14（一生一世）17：20（我愛你）19：07（七夕）情侶專場"的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購票即贈送玫瑰花一支（每對情侶限領一支）。

　　點映：

　　X月X日午夜24點（上）2D原版

　　X月X日午夜24點2D原版

　　X月X日午夜24點2D中文

　　X月X日午夜24點2D中文

　　X月X日午夜24點3D/IMAX原版

　　待定午夜24點2D/IMAX原版（沈陽商場活動）

　　看購網：與看購網合作，團體價格，以卡計次類專門渠道推廣電影票銷售，普通電影25元/張（根據中影最低票價需補齊差價），IMAX電影2張兌一張。

　　IMAX體驗：7月20—8月15日，利用IMAX預告片集合以及預告片為觀眾安排免費體驗場，必要時預備特價優(yōu)惠券派發(fā)，即：凡在活動期間參加IMAX免費體驗的觀眾均可獲得IMAX特價觀影優(yōu)惠券，50元購票另贈送小可樂1杯。

　　百味聯盟：與百味餐飲合作（23家店），在龍之夢百味餐飲所屬23家店中每張桌子上均可擺放金逸影城桌牌；百味餐飲DM單上會給金逸影城留出一定版面做宣傳；影城可在百味餐飲23家店鋪玻璃上貼上金逸影城的宣傳海報；持金逸票根到百味餐飲用餐可享受7折優(yōu)惠；百味餐飲每會員日（每月8號）當天，持金逸龍之夢店票根至百味餐飲享受5折優(yōu)惠；集齊10張金逸影城的票根可至百味餐飲免費辦理會員卡一張；

　　微博搶票：

　　（1）、上映期間，凡是@沈陽金逸龍之夢IMAX影城且@5位好友的顧客將有機會獲得免費觀影的機會；

　　浪漫七夕戀愛"逸"夏：20xx年8月10日至8月20日，登陸微博，參與并@沈陽金逸龍之夢IMAX影城#浪漫七夕戀愛"逸"夏#微博搶票活動，分享你們和金逸的故事，即有機會獲得金逸影城贈送的免費觀影券兩張（共5個名額）。

　　金牌大贏家全民大競猜：20xx年8月15日至8月20日，登陸新浪金逸微博，參與并@沈陽金逸龍之夢IMAX影城#金牌大贏家全民大競猜#微博搶票活動，預測中國隊此次奧運金牌數量，競猜正確者即有機會獲得金逸影城贈送的免費觀影券兩張（共五人）。

　　會員活動：

　　活動時間：20xx年8月15日至8月20日

　　（1）充值100元+20元工本費，可辦理金卡，享受周一至周日5折觀影（IMAX廳除外），辦卡同時贈送迷你小爆米花一桶；

　　（2）充值800元+20元工本費，可辦理鉆石卡，享受全年5折觀影（包括IMAX影片）（本月鉆石卡看IMAX依然享受40元/張，且贈送小可樂一杯）；（沈陽商場活動）

　　（3）活動期間，影城每日推出會員專場。（晚間時段場次1場，包含3D影片）會員以25、30元購買影票。

有關促銷方案范文匯總 篇10

　　方案

　　名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、活動背景分析

　　7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結構和業(yè)務方面的調整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷，促進夏日商品的銷售，賣場領導特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。

　　二、促銷活動規(guī)劃

　　（一）活動目的

　　1.以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群，拉動并穩(wěn)定周邊的目標顧客群。

　　2.通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數。

　　3.迅速鎖定周邊目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

　　（二）活動形式

　　商品超低價+滿贈促銷。

　　（三）活動時間

　　×年7月16日～7月31日。

　　（四）活動地點

　　××大賣場一層、地下一層。

　　（五）活動主題

　　超低價奉獻+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！

　　三、促銷活動內容

　　（一）超低價奉獻

　　1.驚爆價、特價促銷商品。

　　通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突出本期“超低價奉獻”的主題，迅速提升來客數，如通過早市來穩(wěn)定店內銷售。具體分配如下表所示。

　　超低價奉獻商品列表

　　賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式

　　生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應季蔬菜等在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式

　　肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利，但不進行全天的負毛利銷售，可以采取分時段進行售賣

　　熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但盡量不做負毛利

　　面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品

　　食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品，同時采取平進平出的形式

　　飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品

　　非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　百貨類空調被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

　　小家電類風扇、空調等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

　　2.會員專享商品。

　　為了更好地穩(wěn)定會員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　（二）購物滿額級級贈

　　為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題，本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，并能在短時間內迅速聚集人氣，提升客單價。

　　凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領取相應的贈品。

　　購物滿額贈品級別

　　消費金額贈品份數費用（元）

　　48元兌換1元左右贈品一份每天300份300

　　58元兌換2元左右贈品一份每天200份400

　　68元兌換3元左右贈品一份每天100份300

　　78元兌換4元左右贈品一份每天50份200

　　88元兌換5元左右贈品一份每天50份250

　　合計每天700份1450

　　四、促銷宣傳方式

　　賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。

　　五、促銷預算

　　本次促銷活動的總體預算為××萬元，具體分配情況如下表所示。

　　促銷預算分配表

　　費用項目費用額度（元）備注

　　“超低價奉獻”活動費用

　　“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品，耗費1450元，共4天

　　店內海報設計、制作費用×10000份，每份單價××元

　　班車車身廣告制作費用

　　六、促銷效果預測

　　參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動，本期促銷活動的效果預測如下表所示。

　　×年7月16日～7月31日的銷售情況

　　品類區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）

　　生鮮區(qū)蔬果類

　　肉類

　　熟食類

　　面包類

　　食品區(qū)糧油類

　　飲品類

　　非食品區(qū)日化類

　　抗蚊類

　　百貨類

　　鞋類

　　小家電類

　　全店

　　促銷期間，來客數應達到××萬人/天，客單價應為××元。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

有關促銷方案范文匯總 篇11

　　活動時間：2月27日—2月28日

　　活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

　　燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

　　超市元宵節(jié)促銷方案活動三、真情元宵 難忘今宵

　　活動時間：2月23日晚上19：00-21：00

　　活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

　　活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發(fā)獎品。

有關促銷方案范文匯總 篇12

　　目的包裝：

　　有人肯定會說促銷活動最本質不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認為，必須有一個貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據時間、產品、消費行為三者的性質建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個目的。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!

　　受眾人群：

　　促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎。同時清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉化。

　　平臺資源：

　　自身的網站、廣告、企業(yè)的實力、人脈。

　　微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網站、贊助商等。

　　活動的效果預期及目標

　　促銷活動的效果預期可以從參與人數、銷售量、銷售額幾個維度進行考量，如果涉及到線上網絡推廣，那么還可以將PV、UV、網絡詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。

　　不合格的預期效果目標：

　　豐富網站信息、提高網站的知名度、增加VIP的影響力。

　　合格的預期效果目標：

　　活動目標人群參與人數超過1000人、網站IP提升20xx以上、成交量超過1000。

　　活動主題(廣告語)：

　　這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現企業(yè)的形象，在這里外面需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。

　　活動背景：

　　基于什么現狀要開展這個活動，為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得理所當然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。

　　活動時間：

　　促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。

　　活動地點：

　　活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。

　　活動流程：

　　促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。

　　優(yōu)惠方案：

　　促銷活動優(yōu)惠方案應該詳細的根據產品利潤，活動預期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。

　　活動推廣

　　促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。

　　活動的階段：

　　促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與;

　　促銷活動中期：處于疲倦期;

　　促銷活動后期：處于沖刺期;

　　不同時期，應該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

　　在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

　　活動應急方案：

　　應急方案主要用來處理可以預知的一些突發(fā)事件。

　　各部門職責與排期

　　所需支持：

　　此處應列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

　　運營計劃：

　　活動預算：

　　活動總結反饋：

　　活動優(yōu)秀之處：

　　活動不足之處：

有關促銷方案范文匯總 篇13

　　活動目的：

　　借助中國的傳統節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

　　30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　店內海報：（活動內容）

　　條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節(jié)；

　　店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創(chuàng)意：小活動——對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優(yōu)惠卡100張。

有關促銷方案范文匯總 篇14

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學校最具規(guī)模，正直新學期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關系等宴請活動。中秋則為中國傳統節(jié)日，以合家團聚、喜慶團圓為節(jié)日要點，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務實惠型酒店。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、教師節(jié)特色宴席（下有說明），可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費。

　　4、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20xx元（不含酒水）。

　　5、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、①制定專門針對教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場（包場費用可暫定1500至2500元/5小時）可每人贈送十元茶水一杯，免費布置音響，自助ktv。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。

　　②推出教師節(jié)感恩特價房，憑教師證住房128元/間.夜（限定為大單和標雙房間每日限量十間左右），以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

　　2、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

　　3、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身

　　份證），在酒店聚餐可享受79折（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費房一間（限定為大床單人間）。

　　4、如果手機號碼尾號是815、910，可憑借相關證明（個人名片或號碼現測），在酒店聚餐可享受79折，住房享受128元/間.夜（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠并獲贈水果拼盤一份。

　　5、在客人離店時贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。

　　6、活動的時間定于9月8日20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店周邊小區(qū)、學校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。

　　2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上

　　贈送會員卡

　　此舉用來粘住客戶

　　在中秋接期間，購買價值x元紅酒即可得到會員卡（或現金券）一張。中秋以后還有國慶呢，現金券可在國慶用。吸引力多大！

　　團圓套餐送禮活動

　　此舉用來提高成交額

　　套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據不同客戶，經銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。

　　網絡有獎征文活動

　　此舉用來提高品牌知名度

　　互聯網時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網絡平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。

有關促銷方案范文匯總 篇15

　　一、策劃背景

　　315國際消費者權益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

　　二、活動概要

　　1、活動目的

　　（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

　　315是開年的第一個促銷節(jié)點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。 （2）鍛煉團隊

　　任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協調和執(zhí)行能力。

　　（3）加強與家裝公司合作，提升產品在家裝渠道的知名度

　　增進與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，對新品上市的預熱等起到促進作用。 2、促銷活動主題

　　主題：布雷爾利防護到您家315促銷活動 -------布雷爾利315全國促銷

　　3、活動時間

　　前期預熱期：20xx年3月5日---3月8日 活動宣傳期：20xx年3月5日---3月15日

　　促銷實施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月” 4、促銷地點

　　《布》全國專賣店及分銷商 5、 促銷活動優(yōu)惠政策說明

　　A. 經銷商對終端消費者的促銷活動

　　特惠1：定金樂翻，存800 當1000

　　凡在促銷期間專賣店購買產品10000元以上（特價產品除外），只要預存800元定金，即可當1000元使用（發(fā)放200元代金券，代金卷活動期間內有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動解析：

　　1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經銷商每個賣場指定領用人首先到老板處簽收，其次需及時將發(fā)放情況以賣場為單位統計到老板處，活動結束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交老板；（最后明細由總公司統一歸檔）

　　2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；

　　3、經銷商指定特價產品不參加此活動。

　　特惠2：315買就送

　　凡在促銷期間專賣店購買產品滿10000元以上（特價產品除外），即送1個3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。

　　備注：經銷商根椐自身情況確定花架型號或相當價值的其它產品。

　　特惠3：現金返還樂翻天

　　凡在促銷期間專賣店購買《布雷爾利》產品15000元以上（特價產品除外），并在3月31日前付清購專款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

　　特惠4：315特價搶購

　　活動期間每天早上9：00-12：00，專賣店推出限量超低價產品搶購，即防護類產品每平米優(yōu)惠100元，例如： 原價 800 元/ ㎡的不銹鋼門，現價700元/㎡秒殺大優(yōu)惠，原價400 元/ ㎡的不銹扶手，現價300元/㎡（具體以參與本項特價的產品型號定價為準。特價產品不參與其它優(yōu)惠，數量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數量等，根據當地情況及限量產品品類自行決定公布，按公司現有庫存為主。） 活動解析：

　　本活動為經銷商指定特價產品，不參與其它優(yōu)惠政策。 B.小區(qū)渠道促銷活動政策

　　針對樓盤業(yè)主進行前期預熱，可進駐樓盤展示的產品和315的優(yōu)惠活動，進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時，也可以結合家裝設計師，共同掌握客戶的

　　三、執(zhí)行細則 【前期籌備】

　　1、物料準備

　　促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產品與樣板配送、公司配送促銷物料，經銷商制作的宣傳物料的準備。

　　【店面現場布置】

　　1、門店現場：

　　◆懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容。 ◆貼海報：向消費者表達品牌價值。 ◆X展架：讓消費者清楚了解活動內容；

　　◆標貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產品信息。

　　◆現場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費。

　　2、賣場周圍：

　　◆充氣拱門、條幅、彩旗等。

　　◆當地的高速路牌廣告建議更為“責任3·15防護到您家”主題畫面。 3、場地安排

　　在現場促銷活動安排中，場地可選擇為布雷爾利當地經銷商所在地的大型活動廣場，面積應在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。

　　【宣傳推廣】

　　策略：軟文預熱，活動引爆

　　1、媒體推廣

　　（1）電視：建議省級代理商在省級衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范

　　圍地區(qū)級經銷商可在當地配合廣告片或滾動字幕的投放。

　　（2）報紙：在當地有影響力的報紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登

　　尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強的當地主流媒體報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內容由公司統一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。

　　（3）電臺：建議在當地交通臺投放促銷廣告。

　　（4）短信：統一發(fā)送短信宣傳造勢活動，發(fā)送兩次，相隔5天左右，最后一次在活動前一

　　天晚上6-8點發(fā)送，短信內容力求突出活動優(yōu)惠。

　　2、店內推廣

　　①宣傳資料準備：海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。 ②促銷貨品準備：清點庫存產品，在促銷活動前一定要保證產品備貨充足； ③促銷價格系統：提前準備好促銷產品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴格執(zhí)行相應的價格策略。

　　④價格標簽制作：常規(guī)價、促銷價、特價標簽的數量要準備到位。

　　3、人員推廣

　　(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；

　　(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至店內；

　　（3）在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時派發(fā)宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。

　　（5）促銷前期培訓：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實到專人）、統一說辭、操作細節(jié)等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。

　　4、小區(qū)推廣

　　（1）針對目標小區(qū)懸掛促銷條幅、海報等； （2）針對目標小區(qū)派發(fā)促銷單張。

　　篇四：賣場促銷方案

　　賣場促銷方案.txt單身很痛苦，單身久了更痛苦，前幾天我看見一頭母豬，都覺得它眉清目秀的什么叫殘忍？ 是男人，我就打斷他三條腿；是公狗，我就打斷它五條腿！ "春暖花開時 一切只為你"賣場促銷策劃方案

　　一、策劃思路：

　　本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

　　一、活動目的.：

　　1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

　　2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。

　　3、做好節(jié)日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。

　　二、活動對象：

　　社區(qū)/家庭

　　三、廣告語：

　　A、常用型

　　1、精彩共邀、實惠共享

　　2、厚愛難相忘、真情大回報

　　3、每一天、每一年，我們都在進步

　　4、精彩隨您轉動，購物盡情享受

　　5、服務更貼心、生活更精彩

　　6、我的目標為您節(jié)省每一分錢

　　7、關心從點滴做起，服務從微笑開始

　　8、享受生活、輕松購物

　　9、忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您

　　10、服務##人民，我們會做得更好

　　B、針對型

　　1、幸福每一年，快樂到永遠

　　2、年年財源廣進，天天身體健康

　　3、熱烈慶祝購物廣場開業(yè)兩周年！

　　4、愿天下有情人終成眷屬！

　　5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

　　6、全民行動、關愛女性

　　7、祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！

　　8、開開心心購物、明明白白消費

　　9、顧客為尊、質量為本

　　10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送

　　四、節(jié)慶日：

　　1/22-29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權益日。

　　五、要點商品：

　　彩電/微波爐/音響

　　換季服飾/新上市春裝

　　應季水果/休閑食品/熟食

　　六、促銷對象：

　　社區(qū)、家庭

　　七、賣場布置：

　　A.場內

　　1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

　　2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

　　3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

　　4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

　　5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

　　B.場外

　　1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

　　2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

　　3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內容為店慶或節(jié)慶

　　4、三角旗：布置美食入口、大門入口

　　八、海報計劃

　　1、每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象

　　2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統一制作印刷

　　九、促銷活動：

　　第一階段：1月22日--2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

　　1、開年購物紅包多

　　活動時間：1月22日--1月24日

　　活動內容：

　　我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個兔年里，愿大家好事多多、快樂多多！

　　同時，在兔年的春節(jié)里，還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮--大紅包一個！

　　新的一年，祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！ 費用預算：750元

　　2、樂度中華年、喜拿開年禮

　　活動時間：1月22日--1月29日

　　活動內容：

　　新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，再獻真情！ 凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

　　費用預算：4000元

　　3、慶周年，驚喜大禮重重來

　　活動時間：1月25日--2月1日

　　活動內容：

　　又是一年，又長一歲，成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

　　優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取精美禮物一份。

　　優(yōu)惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提

　　供）

　　優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

　　活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元美食城火鍋現金券一張，每日限100份

　　費用預算：20__元

　　4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

　　活動時間：2月2日--2月8日

　　活動內容：

　　歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

　　活動期間，凡持百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！ 超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

　　5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

　　活動時間：2月6日（元宵）

　　活動內容：

　　元宵佳節(jié)，家里團團圓圓、和和美美！

　　凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）

　　費用預算：900元

　　第二階段：2月10日--2月29日

　　6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

　　活動時間：2月10日--2月14日

　　活動內容：

　　細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

　　美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜，活動期間，凡在我商場購物滿99元的情侶顧客，均可到顧客服務中心處領取精美玫瑰巧克力九顆！（限送100份）

　　費用預算：900元

　　7、聆聽用心的愛情，電話卡為您力獻

　　活動時間：2月10日--2月14日

　　活動內容：

　　愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？

　　凡在活動期間，在我商場購物滿20元的顧客朋友，即可免費送出IP電話卡一張，每日限送100張。

　　費用預算：20__元

　　8、"手相牽、心相挽"情人派對晚會

　　活動時間：2月14日晚

　　活動內容：

　　手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風景線！ 體受到在與所愛的人在一起時的幸福心動的感覺嗎？

　　情人節(jié)晚上，由##購物廣場舉辦的"手牽手、心挽心情人派對文藝賽"拉開序幕！ 報名條件：情侶顧客均可報名參加，限12對

　　參賽內容：體裁不限，歌舞、小品等均可

　　獎項設置：

　　"最浪漫情人"獎： 價值300元的巧克力一盒

　　"最富愛意情人"獎： 價值300元的咖啡禮盒一套

　　"天長地久情人"獎： 價值300元的情侶套裝一套

　　其他每對情人均可贈送情人套杯一套

　　費用預算：1000元

　　9、輕松集小票，千元大獎是否有您！

　　活動時間：2月15日--2月28日

　　活動內容：

　　喜歡收集小票嗎？那么，現在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢！ 凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數，即可平分1000元大獎！（以返利卡的形式送出），千元的大獎，不可不拿哦！

　　費用預算：1000元

　　活動操作：顧客2月29日將15日--28日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務中心統計每位顧客的金額，并計算出平均數，3月1日交至促銷部，促銷部聯系獎項并于3月2日進行場外公布，逾期作自動棄權處理。

　　10、麗人再現伊始春裝秀

　　活動時間：2月20日晚7：00

　　活動內容：

　　春天是什么顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，購物廣場"麗人再現伊始春裝秀"開幕了！

　　時尚的服飾，突展個性的演出，春的時裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！

　　記住，愛美的你，這是一場不可錯過的時裝秀哦！

　　第三階段：3月1日--3月30日（婦女節(jié)/消費者權益日）

　　11、獻給聰明的女人--美容養(yǎng)顏大決竅

　　活動時間：3月1日--3月8日

　　活動內容：

　　有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？

　　懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！

　　女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本！

　　留住青春，就是這么容易！

　　費用預算：3200元

　　12、68元護膚品、駐就美麗容顏

　　活動時間：3月1日--3月8日

　　活動內容：

　　美麗，是需要保養(yǎng)的，好的護膚品，總能給人由內至外的最親近的呵護！

　　活動期間，在我商場二樓購護膚品滿68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長相七分打扮，保養(yǎng)的同時，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛的女人一定非你莫屬了！ 費用預算：8000元

　　13、生鮮禮品慶三八，營養(yǎng)水果屬于她

　　活動時間：3月5日--3月8日

　　活動內容：

　　水果，永遠是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節(jié)里，水果，能為女性朋友們的

　　肌膚提供更豐富的營養(yǎng)及水份！為了回報"半邊天"女性朋友，值三八國際婦女節(jié)之際，凡購我商場水果滿10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚或婦用品一份！ 費用預算：800元

　　14、時代的女性、時代的選擇

　　活動時間：3月8日

　　活動內容：

　　得體的裝扮、品味的穿著，是對時代新女性朋友們的時代選擇！三八節(jié)來了，女性朋友們，買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧！活動當日，女性朋友們購我商場百貨專柜服飾還可享受5折的大優(yōu)惠呢！同時買滿100元還可送禮品一份！

　　（限送100份）

　　費用預算：800元

　　15、品茗茶、猜茶名，大獎口中來

　　活動時間：3月10日--3月14日

　　活動內容：

　　活動期間每天下午4：00--5：00將在舞臺處舉行"品茗茶、猜茶名"活動，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說出它們的名字，200元精美的大獎屬于您了！

　　說出六種花茶名：獎100元禮品一份！

　　說出五種花茶名：獎50元禮品一份！

　　喜歡喝花茶的朋友，千萬別錯過這個好機會！活動期內， 不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎哦！（每日獎品各限一份）

　　費用預算：1750元

　　16、關注3.15 解答消費者疑難問題

　　活動時間：3月15日

　　活動內容：

　　"以人為本，誠信經營"始終保持著這樣的經營理念，3.15消費者權益日當天下午2:30-4：00，將開展一期"解答消費者疑難問題"活動，您如果有什么疑問，我們都會給您解答，并贈送禮品一份！

　　費用預算：1000元

　　17、"誠信"員工才藝大會

　　活動時間：3月15日晚

　　活動內容：

　　誠信經營、放心消費！

　　值3.15消費者權益日，將舉辦"誠信*員工才藝大會"屆時請廣大顧客朋友們參觀欣賞！

　　18、百貨瘋狂特賣周 買80送40

　　活動時間：3月16日--3月22日

　　活動內容：

　　回報忠實顧客,百貨大出手!

　　活動期間,購我商場二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優(yōu)惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優(yōu)惠券購指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張! 時尚的服飾,絕無僅有的優(yōu)惠,穿出美麗身材,穿出好心情!

　　19、家電瘋狂送禮周 大獎隨手捻來

　　活動時間：3月23日--3月29日

　　活動內容：

　　篇五：促銷活動9方案

　　一、策劃背景

　　315國際消費者權益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

　　二、活動整體結構

　　三、活動概要

　　1、活動目的

　　（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

　　315是開年的第一個促銷節(jié)點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。 （2）鍛煉團隊

　　任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協調和執(zhí)行能力。

　　（3）加強與家裝公司和設計師的溝通，提升博德產品在家裝渠道的知名度

　　開年的設計師晚宴或相關聯誼活動，可以增進與家裝公司和設計師的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，新品上市的預熱等起到促進作用。

　　2、促銷活動主題

　　主題：精彩樂翻天，極惠315

　　-------博德磁磚315全國促銷

　　3、活動時間

　　前期預熱期：20xx年2月20日---3月8日 活動宣傳期：20xx年2月20日---3月20日 促銷實施執(zhí)行期：20xx年3月1日---3月20日

　　4、促銷地點

　　博德全國專賣店及分銷

　　5、 促銷活動優(yōu)惠政策說明

　　5.1廠家對經銷商產品的優(yōu)惠政策

　　2月25日-28日，工廠拿出部分暢銷、好銷產品直接讓利經銷商，經銷商必須提前訂貨，并限量供應。同時經銷商必須按照博德公司的要求進行核銷，重點城市協助博德完成終端消費者的消費行為調研問卷。

　　具體優(yōu)惠請咨詢銷區(qū)業(yè)務及留意總部下發(fā)文件。

　　5.2 經銷商對終端消費者的促銷活動 特惠1：定金樂翻，存315 當1000

　　凡在促銷期間博德專賣店購買博德產品10000元以上（特價產品除外），只要預存315元定金，即可當1000元使用（代金券活動期間內有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動解析：

　　1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經銷商每個部門指定領用人首先到財務處簽收，其次

　　需及時將發(fā)放情況以部門為單位統計到財務處，活動結束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交財務；

　　2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則； 3、經銷商指定特價產品不參加此活動。

　　特惠2：極惠1變10

　　凡在促銷期間博德專賣店購買博德產品滿5000元以上（特價產品除外），加1元即送10片指定型號的腰線，每滿5000元僅限使用一次。

　　備注：經銷商根椐自身情況確定腰線型號或相當價值的其它產品。

　　特惠3：現金返還樂翻天

　　凡在促銷期間博德專賣店購買博德產品5000元以上（特價產品除外），并在3月31日前付清購磚款，即可獲得成交額的3%現金返還。

　　特惠4：樂享精彩，特價搶購

　　活動期間每天早上9：00-12：00，博德專賣店推出限量超低價產品搶購 元/㎡秒殺大優(yōu)惠，即原價 元/ ㎡（具體以參與本項特價的花色品種的定價為準，現價為 元/ ㎡起秒殺。特價產品不參與其它優(yōu)惠，數量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數量等，根據當地情況及限量產品品類自行決定公布，以處理滯銷積壓產品、過時花色、小堆頭貨尾為主。）

　　附：秒殺產品型號、限定數量、原價、秒殺價一覽表，需制備成物料在終端擺放。

　　活動解析：

　　1、秒殺產品可單獨銷售；

　　2、此活動需提前跟顧客解釋清楚：不負責送貨、不上門量房、不提供鋪貼指導； 3、本活動為經銷商指定特價產品，不參與其它優(yōu)惠政策。

　　終端優(yōu)惠小結：

　　5.3經銷商對中間渠道的優(yōu)惠活動

　　A、家裝設計師渠道促銷活動政策 （1）適當加大返點數

　　活動期間，對家裝公司及設計師在原有返點政策基礎上加大返點數2-3%，而成交客戶必須在活動期間繳納一半以上定金，加強家裝渠道銷售力度。 （2）派發(fā)設計師積分卡

　　經銷商在活動期間，向設計師派發(fā)積分卡，只要成功銷售博德產品，按實際消費金額，每消

有關促銷方案范文匯總 篇16

　　這座城市強力打造，追求時尚、高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，他們要的是生活水平、生活質量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個休閑、放松、娛樂、會友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選：良風習習的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂，輕泯一口杯中紅酒，品味這個城市夜的氣息！

　　酒吧，都市休閑消費的閃亮的經濟增長點！

　　現狀分析：

　　就地理位置看，酒吧主要集中在以下區(qū)域：路，廣場，_城。這么多的酒吧相對集中在三四個區(qū)域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的劣勢。

　　目標群體分析：

　　藝術一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術、理想，與志同道合者聚；

　　時尚一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態(tài)，簡單一句話，要的就是high！

　　商務一族追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當的燈光，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。

　　綜觀，全市酒吧的的廣告宣傳方面，做得都不夠理想，酒吧與消費者之間還是缺乏一種溝通的橋梁。

　　開業(yè)時間：20xx年xx月xx日

　　活動地點：xx市

　　活動目的：“引領酒吧”做時尚修閑酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度，創(chuàng)一流的服務理念，樹立酒吧良好的社會形象…

　　（一）開業(yè)前期廣告宣傳

　　為了達到向廣大市民告知酒吧開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播酒吧文化，為開張一炮打響奠定良好的基礎。

　　廣告宣傳（開業(yè)前一個月）

　　a.宣傳單、海報（告之開業(yè)時間地點及系列活動）各2萬份

　　由公司組織全體員工對一些繁華街道，商業(yè)街，高檔住宅區(qū)，針對性的人群和車輛進行發(fā)放宣傳。

　　b.橫副宣傳

　　針對市郊區(qū)的一些街道進行橫掛宣傳。

　　c.貴賓邀請函（附加可享受優(yōu)惠的'促銷活動）

　　主要是以郵寄的方式針對一些大型企業(yè)公司的白領階層和政界的一些人員。

　　d.邀請大牌明星到場演出。（待定）

　　e.電臺或電視傳播或媒體宣傳

　　f.全市出租車的廣告位

　　可做一些背套（酒吧宣傳語）或做一些謹告提示牌（酒吧宣傳語）。車身的一些不干膠海報。

　　g.繁華街道的招商廣告位

　　圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請來的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。

　　再加入公司的一些精簡的宣傳廣告語。

　　f.酒吧光碟的宣傳

　　可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標志（主要發(fā)放給一些高檔轎車，或有音響設備的一些高檔服裝店等等）后期可贈送來酒吧的消費客人。

　　報紙畫冊宣傳

　　《xx晚報》《報》

　　發(fā)布內容：

　　a、有關酒吧開張信息；

　　b、有關開業(yè)當天活動信息；

　　c、有關酒吧企業(yè)文化信息。

　　作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

　　發(fā)布規(guī)格：待定

　　發(fā)布日期：20xx年xx月xx日——20年xx月xx日

　　發(fā)布媒體：《xx晚報》《報》

　　精美酒吧畫冊（5萬份）

　　發(fā)布內容：

　　a、新店布局特點；

　　b、套餐推介；

　　c、服務推介。

　　作用：借助開業(yè)時機，統一vi進行品牌傳播。

　　開業(yè)必須的資料，酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒吧源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

　　發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份，擺放在利客滿酒吧柜臺取閱。

　　發(fā)布日期：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　市內戶外廣告發(fā)布

　　發(fā)布內容：

　　a、有關酒吧開張信息。

　　b、有關開業(yè)當天活動信息。

　　有關酒吧企業(yè)文化信息。

　　作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布酒吧開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出酒吧的氣勢和“引領市酒吧”的風范，戶外路牌廣告必須在路和路的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

　　發(fā)布日期：20xx年月日——20xx年月日（以后畫面定期更換）

　　彩色宣傳單張夾報發(fā)行

　　發(fā)布內容：

　　a、新店裝飾

　　b、布局特點

　　c、服務特點

　　d、開業(yè)十天內，全場8折（待定）

　　e、開業(yè)十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效。

　　作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加酒吧開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《xx晚報》、《報》

　　發(fā)布數量：5萬份

　　發(fā)布日期：20xx年月日—20xx年月日

　　（二）后期宣傳方案

　　a、廣告宣傳酒吧裝飾，服務特點等，傳播利客滿良好的環(huán)境以及優(yōu)質的服務。

　　b、舉行各類市場活動，保證開業(yè)3個月內的人流量。

　　c、借xx年世界杯，在《晚報》上做文章，以軟文形式通過分析世界杯現狀側面報道有關利客滿的企業(yè)文化，提升利客滿形象。

　　d、新聞報道慈善捐款活動等等公益活動，側面樹立酒吧正面的社會形象。

　　同時可以進行：

　　1、網上營銷活動

　　2、實行會員制促銷活動

　　3、系列主題活動等等

　　（三）開業(yè)當日活動

　　促銷活動

　　a.酒吧聯合酒商做出一些促銷，贈送活動。贈送酒水必須是酒吧以后營業(yè)中的主打酒水。

　　b.酒吧自身也可做一些帶酒吧標記的小禮品對消費的客人進行贈送。

　　物品如：時尚打火機，錢包或一些有紀念意義的水晶制品等。

　　c.設立一定的抽獎活動。（獎品待定）。

　　現場文藝活動（略）

有關促銷方案范文匯總 篇17

　　一、活動背景

　　新的一年，新的開始，新的挑戰(zhàn)！主動出擊，搶占先機，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！

　　以“3.15消費者權益日”為契機，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業(yè)績的同時，積極推廣品牌形象，讓更多消費者支持和信賴馬可波羅。

　　二、活動目的

　　1. 以3.15促銷為契機，推出開年優(yōu)惠活動，向20xx年有裝修意向的業(yè)主

　　傳達開年優(yōu)惠喜訊，助力提升終端銷售業(yè)績，搶占更多市場份額； 2. 通過開年促銷活動，提高全體銷售人員的工作熱情和積極性，為迎接新

　　一年的挑戰(zhàn)做好充分準備；

　　3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費者對馬可波羅品牌和產品的信賴，

　　借機提升品牌知名度和影響力。

　　三、活動主題

　　20xx開門紅

　　新年搶頭彩 折底還送禮

　　四、活動時間

　　20xx年2月28日-20xx年3月22日

　　五、活動地點

　　城區(qū)門店：愉景店、莞城店

　　鎮(zhèn)區(qū)門店：塘廈店、長安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店 六、活動內容 ? 進店禮

　　新年開春，來馬可波羅領發(fā)財紅包！新的一年，馬可波羅祝您吉祥如意、財源廣進！進店顧客只需“掃一掃”微信二維碼，關注“東莞馬可波羅瓷磚”，并轉發(fā)活動信息到朋友圈，即可獲贈新年紅包一個。（各門店紅包掛樹上，內含新年祝福語一句+2元彩票一注，名額有限，贈完即止）

　　折扣禮

　　三羊開泰，全場讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購買越多越實惠！（手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產品和特價產品不參與）

　　交定禮

　　新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現場交誠意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸！（每戶同一地址限領一份，贈完即止）。

　　信任禮

　　信任保值，定金增值！新年財交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數的日收益3.4‰！當天下午5:00前交定顧客，收益從當天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應貨款扣減，最高收益可達2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！

　　【收益隨下定日期變動而增減，下午5:00前交定顧客，所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顧客，

　　所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結束日-下定日期）】

　　特供禮

　　新春伊始，特價來襲！十五款暢銷產品以“新春特供價”銷售，款式多樣，規(guī)格齊全，任您選擇！一線品牌質量磚享三線品牌價格，如此實在的優(yōu)惠，您還猶豫什么？

　　搶鮮禮

　　由新品告訴您！創(chuàng)新的設計，逼真的紋理，誘人的價格，全面火爆登場，即將掀起搶購狂潮！凡活動期間購買以下指定新品，即享

　　“買一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動不如行動，新品就要搶鮮購！

　　拼花禮

　　新的一年，給生活新的美麗！若您熱愛生活、追求完美，那么時尚精致的拼花便是您新家的最佳點綴，高端的生活品味即刻彰顯！活動期間，凡實付金額達到10000元及以上，即可享受指定圖案拼花的“超值價”，機會難得，欲購從速！ ? 高端禮

　　新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價”銷售，凡實付金額達到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇！全年首惠，機不可失！

　　免單禮

　　CBA賽季正進行得如火如荼，作為忠實“籃球粉”的你，又怎么能錯過大顯身手的時機呢！20xx年3月22日下午15：00，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰(zhàn)

　　賽，更有球星親臨現場與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！

　　游戲規(guī)則：凡交付金額滿5000元即可參與，每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機會，計時1分鐘，統計1分鐘內中球數，取前三名（若中球數相同，則延時30秒定勝負）。第一名可免單3888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第二名可免單1888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第三名可免單888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個。好玩又有獎，如此任性，您造嗎？趕緊組隊來馬可波羅玩轉籃球賽吧！

　　驚喜禮

　　開春聚惠，鴻運當頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推，每戶同一地址限領10張抽獎券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎品、獎項如下：

　　特等獎：豪華對開門冰箱

　　一等獎：高清液晶電視

　　二等獎：名牌洗衣機

　　三等獎：時尚自行車

　　四等獎：馬可波羅隊專用訓練籃球 幸運獎：抱枕被

　　七、活動說明

　　1. 本次活動的正價以公司系統內為準，參考門店標價執(zhí)行；

　　2. “進店禮”活動，新年發(fā)財樹與紅包各門店自備，紅包內需含有新年祝福語一句（如馬可波羅祝您新春愉快！）和2元彩票一注，數量有限，領完即止； 3. “折扣禮”活動，活動期間直接開單的顧客，可以按有“交定行為”等同對待，若超過該日期，則活動結束，客戶無法享受直接開單的優(yōu)惠。“折扣禮”活動，手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產品和特價產品均不參與；

　　4. “交定禮”活動，交定3萬元贈送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶選擇意向并統計相關數量上報管理部策劃處，每戶同一地址禮品限領一份，門店店長對禮品數量負責，如有違規(guī)情況，追究店長責任，若門店不按照方案要求贈送禮品，則禮品超出部分不予以補發(fā)，請嚴格執(zhí)行；

　　5. “信任禮”活動，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數的日收益3.4‰，當天下午5:00

有關促銷方案范文匯總 篇18

　　慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮

　　一、活動時間：

　　6月1日至6月16日

　　二、活動主題：

　　慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮

　　三、活動內容：

　　活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)

　　活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領取粽子一包，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。

　　(明示商品不參加，單票最多限領5包)

　　活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)

　　活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領取2支飛鏢，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。

　　獎品設置：

　　投中1-5環(huán)

　　獎蝦條一包

　　獎蝦條一包

　　投中6-9環(huán)

　　獎粽子一袋

　　獎餅干一包

　　投中10環(huán)

　　獎可樂一瓶

　　獎可樂一瓶

　　活動三、六一總動員學習也快樂(5月29日-6月1日)

　　活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。

　　(明示商品不參加，單票最多限領5包)

　　六一兒童節(jié)當日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。

　　活動四、六一總動員、才藝大比拼

　　為慶祝六一國際兒童節(jié)，新世紀特邀田苗舞蹈學校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!

　　演出地點：新世紀購物廣場(第一場)新世紀人民商場店(第二場)

　　四、廣告宣傳：

　　特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具、學習用品、文體用品應有盡有,全部優(yōu)惠價出售!

　　1.賣場內氣氛布置

　　2.活動內容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。

　　3.活動細則用POP海報的形式公布。

　　4.店內廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。

　　5.DM宣傳海報10000份(超市)

　　6.端午節(jié)氛圍營造布置

有關促銷方案范文匯總 篇19

　　一、活動主題

　　億豐國際商貿城 水上樂園嘉年華

　　二、活動目的

　　1、通過活動提高售樓處人氣

　　2、進行品牌推廣

　　3、通過來參與活動的兒童家長，挖掘潛在客戶

　　4、結合購房優(yōu)惠，促進銷售

　　三、活動時間

　　7月29日—8月4日 為期一周

　　四、活動內容

　　1、在售樓處門前搭建10米*8米、深度60厘米的游泳池，供兒童戲水。在地面鋪上沙灘、海浪內容的噴繪，烘托現場氣氛。

　　2、泳池中戲水器具包括，水上步行球一個、碰碰船10個、水上釣魚池一個。 娛樂項目收費5元一次，每次10分鐘。出示會員卡免費。

　　3、水上拔河比賽

　　每組10人，5V5拔河比賽，雙方坐在游泳圈上用手腳劃水拔河。勝利組發(fā)放紀念品

　　8月2、3、4日 每天下午14:00舉行，湊夠10人開始一場，最多3場每天。

　　4、水上排球比賽

　　每場10人，5V5排球比賽，中間設置攔網，雙方坐在游泳圈上進行比賽，規(guī)則與排球一致，比賽用球為水上氣球。所有參與者均有紀念品獲得。

　　5、購房冰點價 爽到透心涼

　　全場房源98折（包括住宅和商鋪）

　　10套特價學生房，有學生的家庭享受特殊優(yōu)惠，折上再減2萬。

　　6、與一所小學合作，通過學校通知學生來參與活動。同時，活動期間每銷售出一套房子，給學校1000元助學基金。

　　五、活動籌備

　　1、物料道具準備，聯系活動公司。

　　2、活動地面大噴繪一塊約150平

　　3、活動展板一塊，帶桁架，2米*3米

　　4、DM單20000份，各學校門前及人流密集地發(fā)放

　　5、拔河比賽獎品 水上玩具一個20元左右標準。45個

　　6、水上排球比賽紀念品 水上玩具一個20元左右標準。45個

　　7、活動參與券1000張

有關促銷方案范文匯總 篇20

　　專業(yè)：工商管理四班

　　小組成員：劉翠曉 02107407

　　沈煒煒 02107408

　　王瑞飛 02107409

　　金紅 02107410

　　大潤發(fā)超市端午節(jié)營銷策劃

　　緒論

　　1. 1策劃背景

　　當代中國正處于經濟飛速發(fā)展時期，并逐步融入經濟一體化

　　的時代。隨著市場競爭的日趨激烈，生活節(jié)奏的不斷加快，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢，贏得了廣大消費朋友的喜愛。

　　目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段，國外連鎖巨頭

　　來京競相圈地，市場競爭加劇的同時。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來了發(fā)展的良機，我們利用其先進的經營理念和經營方式，在店鋪形態(tài)、經營商品品種以及門店選址、目標顧客選擇與確定、服務項目諸方面加以借鑒和改進，預計現階段我市連鎖超市每年的增速將超過30%。快速、健康、持續(xù)性的發(fā)展必將促進和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。

　　連鎖超級市場是以滿足顧客日常生活需求為零售目的。營業(yè)

　　面積在千米左右，營業(yè)時間每天不低于11小時、采用自選的銷售方式，以銷售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全，能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節(jié)約了顧客的勞動時間。

　　但在超市迅速發(fā)展的同時也暴露了不少問題。首先是超市的

　　競爭能力薄弱，面對競爭大潮，超市抵御風險的能力和擴展能力

　　幾乎為零。 其次是超市的自主創(chuàng)新能力差，對于一些節(jié)假日的促銷活動形式過于單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒有競爭力還錯過了促銷的最佳時機。最后管理經驗的缺乏導致超市的經營水平和服務水平提不上去。

　　通過對超市的實地策劃和研究，為提高市場競爭力，提升企

　　業(yè)形象，節(jié)省成本、提高資金的利用率，使超市真正達到廉價銷售，便利服務的目標。

　　1.2內容、思路和方法

　　1.2.1內容

　　如今隨著人們生活水平的不斷提高，端午節(jié)也日益被人們重視起

　　來。家人團聚，“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動為的是利用端午節(jié)來臨之際在提高企業(yè)的營業(yè)額的同時也讓人們在享受家庭的歡樂 。

　　1.2.2思路

　　市場調查分析（分析市場機會）------研究和選擇目標市場------制定市場營銷策略------制定市場營銷計劃------組織執(zhí)行和控制市場營銷工作。在此次活動中我們將采用多種宣傳方式。例如場外的快訊版面宣傳和場內的懸掛pop廣告和廣播宣傳。

　　1.2.3方法

　　抓住促銷要點：1.時間 開展促銷活動的開始日期以及截止日期 。

　　1. 地點 在那里開展超市的促銷活動。

　　2. 對象 開展超市促銷活動的主要的針對對象。

　　3. 怎么做 開展促銷獲得方式。

　　4. 實地情況 開展超市促銷活動時對情況的實地控制，以防

　　意外的發(fā)生。

　　2市場環(huán)境分析

　　20xx年大潤發(fā)超市與法國具有45年零售流通經驗的歐尚(Auchan)集團合作， 更為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進一步，在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設有分店，擁有跨國聯合采購能力的歐尚，使大潤發(fā)的商品及服務更具競爭力。

　　一般超市選址多在居民住宅區(qū)、學校等客流量大的繁華地區(qū)。營業(yè)面積在50-150平方米，營業(yè)時間為15-24小時，經營品種多為食品、飲料，以即時消費、小容量、應急性為主；80%的顧客是目的性購買。大潤發(fā)超市，位于濱河公園地下商城，營業(yè)面積1萬8千多平方米，經營2萬余種商品。有停車場，免費存車處，主要消費者是周邊的商人、居民和附近高校的學生，并且附近無類似店，相對來說，競爭壓力相對較小，有“龍頭老大”之勢。有固定的消費者，地理位置比較優(yōu)越、集中，便于統一管理。價格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價廉之勢”。各高校大規(guī)模擴招，學生數量大幅增加從而帶動了需求。交通便利，大大減少了銷售商品的運輸費用，降低成本，增加超市收入。

　　大潤發(fā)超市在營運中保持務實、簡單和富于創(chuàng)新的原則，持續(xù)推動企業(yè)的成長與進步。透過歐尚 (Auchan) 集團全球經營的

　　Knowhow ，以每周一小時的訓練，培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識，確實提升員工的專業(yè)素質。鼓勵各分店參與社區(qū)生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動關系。為了維護專業(yè)服務的企業(yè)形象，大潤發(fā)每年都會舉辦顧客滿意度調查活動，透過專業(yè)分析的問卷調查結果，找出問題進行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們仍將持續(xù)落實［會員制］軟硬體的建構，以符合顧客期待的創(chuàng)新提案，給予會員更多的關注，讓大潤發(fā)走進每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。大潤發(fā)超市為人們提供了更貼心、更便利的服務。

　　3確定并實施營銷方案

　　3.1促銷時間：20xx年5月18號至31號

　　3.2促銷主題：“包”您滿意，“粽”是甜蜜

　　3.3促銷目標：達到三高-----高利潤、高營業(yè)額、高知名度、

　　3.4促銷活動

　　3.4.1宣傳手段

　　一. 兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份

　　三..場外海報和場內廣播宣傳.

　　3.4.2主要促銷活動

　　活動一：與粽子有關產品特價促銷

有關促銷方案范文匯總 篇21

　　一、方案背景

　　臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。

　　二、促銷策略

　　三、廣告促銷

　　四、促銷內容

　　1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00

　　2、地點:學校超市門口

　　3、促銷口號:愛上生活，愛上統一

　　4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）

　　5、促銷政策：

　　a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）

　　b、促銷目的:以現場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。

　　c、試吃：

　　1、推薦主體：全院師生

　　2、方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

　　d、事前現場踩點：

　　1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）

　　2、確保電力、水源等基礎設施

　　3、確保可否使用道具

　　4、試吃面的保管方式

　　e、場地要求：

　　1、人流量大

　　2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）

　　3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁

　　f、工具準備：

　　1、試吃臺：可用現有的促銷臺圍上統一海報，促銷臺上放置KT看板

　　2、試吃面：試吃人員每天帶入場內

　　3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

　　4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)

　　e、現場控制：各地試吃點進行巡視：

　　1、現場布置是否正確

　　2、試吃用品是否齊全

　　3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術、沖拌流程、分食方法）

　　4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況

　　5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品

　　f促銷產品：

　　1、牛肉配寬面

　　口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

　　2、鮮雞肉配細面

　　口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

　　3、豬肉配圓面

　　口味有：肉骨茶、濃香排骨

　　4、醬拌面系列

　　口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味

　　g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案

　　h、限制條件：活動期間

　　五、人員安排及活動經費

　　1、各崗位職責落實：具體任務分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。

　　2、人員獎懲制度:凡是是現場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）

　　3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。

　　4、費用預估：

　　試吃面：1箱*30元/箱=30

　　場地費:100

　　運輸工具：50

　　贈品費:100

　　勞務費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

　　合計：1240元

有關促銷方案范文匯總 篇22

　　服裝淡季推新品 搶占市場

　　在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

　　而如果在淡季推出新品，則可以有這樣三個優(yōu)勢。一是有充足的時間檢核新品是否成熟。如果產品還有待成熟，那么企業(yè)還有進行完善和調整的時間；二是略有投入即可“鶴立雞群”。當別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內部整頓而給市場留出間隙的時候，消費者能夠從市場獲得的關于產品的信息量相對較少，這個時候推出新品干擾就小，極易形成“一對一”的說服效應，為旺季產品迅速進入熱銷期做好鋪墊。三是可以很細致地把產品推廣到位，為精細化營銷打下堅實的基礎。

　　當然，在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區(qū)域的選擇，就不應該全面鋪開，而應當選擇有代表性和具有輻射力的局部重點市場進行等等。

　　在服裝銷售淡季 促銷應堅持適度原則

　　有一些企業(yè)本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。

　　相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產品的銷量同比增長了10%。

　　大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

　　值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

　　服裝淡季應注重強化和開發(fā)淡季渠道

　　進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗x中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內大部分洗x中心和桑拿中心，銷量依然可觀。

　　淡季的渠道策略無非兩方面：

　　一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；

　　另一方面，針對產品特點，開發(fā)新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側重于農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。

　　市場轉移 服裝淡季另辟蹊徑

　　淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季；在城市出現淡季時，在農村或城鄉(xiāng)結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。

　　按季節(jié)來分，服裝的淡季，各地情況不同。就我國大部分地區(qū)來說，服裝的旺季在夏季和冬季，春秋季僅屬于過渡階段。在云南部分地區(qū)，春夏秋裝比較平穩(wěn)，冬裝沒有其他省份那么好走。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走。

　　對于服裝的淡季來說，靈活的轉移市場也未免不是一個好方法。

有關促銷方案范文匯總 篇23

　　一式：打造城市風景線。

　　我們尋找能夠打造成為城市獨特亮點的風景線。看到那些沒錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費用投入，老子就心疼啊。

　　一種是，居民墻體：每月提供2瓶酒，噴繪墻。不要以為巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，絕對讓人震撼，更別說人人通過的巷子，更別說交通要路的墻體了。

　　流動車隊：只要你能想到，只要是利他利己行為，都是容易實現的。如給別人教交強險，私家車免費廣告一年。

　　二是，樣板街：看你敢不敢的問題，有錢做高規(guī)格，沒錢做低規(guī)格，但一定要讓別人看著舒服，看著氣勢。這個淡季計劃打造幾條樣板街呢？老子4萬元打造一條綿延10多里的樣板街，何等氣勢。

　　三是，社區(qū)燈籠：社區(qū)掛滿燈籠，尤其是節(jié)日；你還能想到哪些呢？（高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高，暫時不考慮）四是，門頭：所有餐飲店門頭免費做或者所有商戶門頭（當然是以噴繪為主，甚至根據情況以產品置換為主）。有的市場競爭激烈，避免被更換，甚至要給予維護費用。

　　二式：打造樣板店。

　　這是氛圍營造不可缺失的一部分，再沒有資源的品牌，也必須要建立幾個屬于自己的樣板店。

　　店內店外，你的天下。當然樣板店一定是銷量潛力大、人氣旺、輻射強，易傳播、客情好、或相信能夠變成客情好的店，這個淡季計劃打造多少個樣板店呢？

　　三式：終端生動化建設。

　　1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。

　　2、主導產品是不是陳列最多的數量。

　　3、貨柜是不是貼上你的柜眉。

　　4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。

　　5、店內門口是不是有你的產品堆頭。

　　6、店內是不是掛你的條幅了。

　　7、店外是不是有你的堆箱；數量不需要多，但需要好位置，需要搶占消費者眼球。我一般只從這7個方面著手，前四個一般強行要求。如果是酒店就增加1項包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺卡。（以后會在生動化專題中給大家講解生動化建設，這里不多提）。

　　四式：渠道促銷。

　　重在兩點，一是愿意接貨，二是主動開箱賣。如，進3000返1800,1800作為陳列費，分半年返還；基本陳列費+任務陳列費；包量獎，累計獎，銷售排名獎，開箱獎、返箱皮獎，箱內放置高檔禮品（筆記本、千元現金等），來刺激終端老板多進貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒，就在外箱內放置筆記本電腦的獎票，來刺激終端老板主動推銷。

　　五式：消費者促銷。

　　尖叫、超值、樂趣、參與，是你消費者促銷必須思考的問題。

　　主題促銷靠尖叫，店內促銷靠參與、樂趣，最終爆破靠極致，其中秘訣你自己去悟吧。

　　如再來一箱、再來一瓶、限時折扣、數量折扣（1瓶全價、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全價、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費）、聯合終端促銷、買贈促銷（賣多少酒贈多少錢旅游或名額，如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游）、主題性活動（1萬瓶酒100萬1元購，萬枚鉆戒、喝酒中轎車、萬臺筆記本、千名新馬泰五日游、百萬現金大派送、買酒送公寓房）等等。這些促銷活動重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。

　　六式：銷售終端。

　　銷售終端（含喜宴用酒關鍵人、喜糖鋪子等），多采取以下激勵方式：按桌獎勵、按單獎勵、提供信息獎勵（提供信息業(yè)務去開發(fā)主家）、一次性銷售獎勵、累計銷售獎勵、評比獎勵、復合獎勵。

　　七式、消費終端。

　　消費終端（多指酒店）：聯合酒店促銷、買斷酒店婚慶場地、買斷婚慶桌數、獲取酒店婚慶信息等。

　　八式、消費主家。

　　免費贈送、買酒折現、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務、買贈+個性服務、送個性產品等。

　　九式、品鑒會。

　　有事沒事常聚聚，重視別人才能換來別人的重視。品鑒會一定要師出有名，遠離直接銷售。（新品評估、小樣品鑒、圈子聚會、出游品鑒等）。

　　十式、聯誼聯盟。

　　核心客戶聯誼聯盟活動，越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量，定期組織一些學習性、聯誼聯盟活動，尤其是淡季，效果還是很不錯的。

　　十一式、意想不到禮物。

　　讓客戶說你好，不忍心不支持你。

　　十二式、做客戶的朋友。

　　利用你的知識、幫助客戶出謀劃策，做客戶的兄弟、朋友、軍師。

　　十三式：例會。

　　例會不是隨隨便便的開，要有目的和原則以及流程和技巧的。例會，絕對式員工管理學習的不可缺失而且保證質量的最關鍵組成部分。需堅持以下原則：業(yè)績推動原則，目標管理原則，問題解決原則，避免牢騷原則，要績效導向，不要問題導向，多建議導向，少意見導向；業(yè)績點評；檢核獎罰公示原則；學習提升原則。

　　1、日例會：最關鍵，知道怎么開嗎？回報結果與問題，有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議，少指責、問題解答，記錄在案，事后立刻解決。

　　2、周例會：總結、目標、關鍵問題承諾、資源分配、獎勵優(yōu)秀者、每周一個主題討論，別忘了偶爾聚下餐，不要開成形式主義。

　　3、月例會：總結、目標、下月核心任務動員、獎勵優(yōu)秀、批評落后、高級領導參與，每月一內部培訓課，必須聚餐。

　　十四式：專家培訓。

　　根據需求請專家指導培訓，這里不說廢話，想最實戰(zhàn)最專業(yè)培訓，找我，朱志明。

　　十五式：現場指導。

　　領導或高級業(yè)務現身指導，帶個幾次，就會有感覺了。最怕領導是真把自己當成領導了，高高在上，不知管理者的本質，是為別人服務，而不是狗仗權勢。害怕市場，沒有真功夫，但又不懂讓高級銷售人才去教。

　　案例：我在的3個月，月月超額，銷量倍增，離開后銷量急劇下滑。好的例會一定會帶來意想不到的銷量，尤其是淡季。

　　十六式：內部員工競賽運動。

　　一是，目標競賽；二是，方法提供；三是，標準建立；四是，及時跟蹤；五是，專項激勵；六是，樹立榜樣；七是，時間控制（不能大家疲了倦了，那樣效果會打折）。

　　十七式：客戶參與的活動。

　　讓客戶有利、有標準、有榮譽。如生動化、銷售評比等。

　　十八式：工作標準與流程的梳理并硬性執(zhí)行。

　　通過內部討論會的形式，把當前實際運用的流程都列舉出來，基于實際執(zhí)行情況，逐項進行分析討論，對流程環(huán)節(jié)進行確定和次序排定。

　　淡季制度執(zhí)行，先從內部服務人員著手做起，然后再導入到銷售環(huán)節(jié)，其實在許多企業(yè)服務人員往往阻礙銷售。

有關促銷方案范文匯總 篇24

　　一、活動背景：

　　又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

　　二、活動目的：

　　以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

　　為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。

　　三、活動主題：

　　相約克萊帝衛(wèi)浴?狂歡元旦節(jié)

　　四、宣傳口號：樂購克萊帝、樂享克萊帝豪禮！

　　選克萊帝衛(wèi)浴，享金質人生！

　　克萊帝衛(wèi)浴，十年品質，五年承諾！

　　五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為1-2周，活動時間為18天。

　　六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

　　七、活動內容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

　　即日起，消費者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

　　1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

　　2、9月23號，10月2、3、10號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價RF2座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

　　3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。

　　執(zhí)行要點：

　　1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

　　2、產品的價格X99元由經銷商自行確定

　　3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

　　解析：

　　利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標示。

　　相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

　　搶購日每天上午10：00-11：00，現場發(fā)布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發(fā)布！

　　瘋狂搶購日為元旦節(jié)。

　　執(zhí)行要點：

　　1、現場發(fā)布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

　　2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

　　3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；

　　4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

　　5、在中島區(qū)專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示

　　6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

　　解析：

　　此活動主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。

　　相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

　　活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

　　A+B 狂歡價：2X元 A+B+C 狂歡價：3X元

　　產品類型集合如下：

　　A：座便器：（3款）

　　B：浴室柜：（2款）（含龍頭）

　　C：淋浴龍頭：（3款）

　　執(zhí)行要點：

　　1、產品型號由經銷商確定

　　2、套餐價格由經銷商確定

　　3、產品選擇價格接近的產品

　　解析：

　　此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

　　相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

　　1. 活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次

　　類推。

　　2.幸運轉盤獎項：

　　一等獎：200元

　　二等獎：100元

　　三等獎：50元

　　幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

　　執(zhí)行要點：

　　1、 幸運轉盤獎項設置。（共20小格）

　　一等獎：200元（占比10％,共兩小格）

　　二等獎：100元（占比20％，共四小格）

　　三等獎：50元（占比30％，共六小格）

　　幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）

　　2、 具體金額和定金百分比經銷商可自行調節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

　　3、 此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

　　4、 轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

　　5、 轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。

　　6、 此活動可與其他活動同時進行。

　　解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。

　　相約狂歡五：

　　執(zhí)行要點：

　　1、具體折扣和消費額由經銷商自主調節(jié)。

　　2、 此卡建議試用到國慶結束之后，具體由各地經銷商確定。

　　3、 特價產品指活動一、二包括的產品

　　解析：

　　此卡可以讓消費者和推薦者都可以得到相應利益，如果消費者感覺產品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。

有關促銷方案范文匯總 篇25

　　一、活動目的：

　　1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高商場美譽度;

　　2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

　　3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

　　二、活動時間：

　　6月9日—13日

　　三、活動主題：

　　五?五端午“粽”情重義

　　四、活動方式：

　　真情一：真情相聚佳節(jié)共度(6月10日—11日)

　　凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　真情二：深深父愛字字真情(6月9日—19日)

　　1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或Email)至以下地址;

　　2、地址：海南三亞市河西路商場購物廣場，郵編：57200; Email:略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

　　真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日)

　　1、為突出傳統端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

　　2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

　　3、報名時間: 6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務臺電話：略

　　真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)

　　1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉(xiāng)特色，報名時間：6月8日—12日。

　　2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。

　　真情五：激情端午節(jié)5天娛樂秀(6月11日—15日)

　　1、6月11日—15日，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節(jié)。

　　1)活動時間：6月10日—15日

　　2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3)活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節(jié)，x包粽賽》

　　1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月20日—22日

　　2)活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;

　　7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

　　8)負責人——由店長安排相關人員。

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

　　七、費用預算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《x猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，x包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

　　以上方案，妥否?敬請領導批示：

有關促銷方案范文匯總 篇26

　　“五一”黃金周作為家電行業(yè)最重要的一個銷售節(jié)點，往往決定著商家的銷售業(yè)績，也影響到家電行業(yè)年度整體銷售目標。因此，商家通常會在“五一”采取各種促銷手段。今年在金融危機和在家電下鄉(xiāng)的大背景下，我們家電促銷方案又是怎樣？特別是在家電同質化嚴重的今天，市場環(huán)境進一步不斷惡化，面對競爭激烈的市場，怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢？很多人想到了直接有效、火力較強的促銷工具。不可否認，促銷對于迅速拉動市場有非同一般的作用，且價格戰(zhàn)已不再是商家促銷的唯一手段，各種各樣的贈品促銷形式更是眼花繚亂，我們又應該如何選擇家電促銷贈品？

　　在討論如何選擇家電產品贈品之前，我們強調，企業(yè)一定要走出“贈品是我白送給你的，送什么由我隨便定的”錯誤認識。要從市場營銷的角度去認識、選擇贈品。從市場營銷的角度講，贈品屬于四大促銷策略之一——“營業(yè)推廣”里的一種；它是指在一個比較大的目標市場中，為了刺激購買者需求而采取的能夠迅速產生購買行為并在一定程度上起到的產品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷方式。

　　那在如今家電行業(yè)中，產品價格差異已不再明顯，如何選擇合適的贈品，選擇怎樣的贈品，才能更好地滿足消費者的需求，并能很好地體現出對消費者服務水平，且能突出品牌的地位？

　　格科家電清洗劑國內首家唯一達到綠色食品級標準產品，領先國內行業(yè)，產品線全面，質量可靠深受顧客好評，主要產品包括：冰箱消毒劑、空調清潔劑、豆?jié){機清潔劑、飲水機除垢劑、飲水機消毒劑、洗衣機清潔劑、油煙機清潔劑、太陽能熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十多種家庭電器清潔用品，本產品采用比利時ic集團進口食品級原料，清洗效果明顯，對人體、機器無傷害，真正做到環(huán)保、健康、高效。根據家電工作原理設計，適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。

　　是的，家電清潔產品，一個可以滿足全國3億5千萬戶家庭的需求產品，一個可以更加體現出家電服務的優(yōu)秀產品，格科綠色家電清潔劑給所有家電經銷商帶來希望，家電專用清潔劑無論以家電配套贈品形式，讓消費者體現優(yōu)質家電服務質量，更加可以以獨立的產品形式開辟新市場，給商家?guī)�來又一筆巨大財富。

有關促銷方案范文匯總 篇27

　　對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。

　　一、活動目的：

　　利用消費者權益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結合薩米特20xx誠信服務推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

　　通過消費者權益日從產品質量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的.促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。

　　二、活動主題：

　　誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

　　薩米特陶瓷優(yōu)惠大行動

　　三、活動時間：

　　20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動地點：

　　陶瓷各大專賣店

　　五、活動口號：

　　誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線！

　　六、活動內容：

　　1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預約送大禮包，更關愛！

　　活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。

　　享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。

　　活動當\天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款；？預約金不退；

　　每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有

　　效，其它預約無效；

　　定金只可用于購買薩米特品牌產品，不能購買其它品牌產品。

　　2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

　　前1—5名客戶享受折范圍：

　　大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

　　第6—15名客戶享受折范圍：

　　大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

　　第16—30名客戶享受折范圍：

　　大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場折起；

　　提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產品任選折（以交定金金額為準；如：交10000元定金元，在全場按折選購3150元的產品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

　　交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件折，浴室柜折，科奧原價折；

　　5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務到你家！

　　1星免費上門測量2星免費計算3星免費送貨上門4星免費設計指導5星免費鋪貼指導6星免費退換一次

有關促銷方案范文匯總 篇28

　　活動時間：

　　10月1日--10月8日

　　活動范圍：

　　商場商城及八一店、商場購物廣場、北園店及華信店

　　活動內容：

　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

　　(二)購物商場，盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"

　　時間：10月1日--10月8日

　　凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋"L"章，即時開獎。

　　(三)國慶同歡樂，商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的.方式，體現出商場以人為本，關心顧客，為樹立商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理"保險卡"一張，每日每店500個，保險卡設置為：

　　A系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。

　　B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

　　B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

　　C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

　　C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

　　詳細規(guī)則另附

　　操作細則：

　　a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

　　b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋"L"(贈品已領)章。

　　c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

　　費用：

　　保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價35元 = 約70萬元

　　顧客加購可回收：20xx0張×均價13元 = 約26萬元

　　4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

　　保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

　　噴繪寫真：約4000元

　　(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限商場八一店)

　　活動時間：10月1日--10月8日

　　(1)7折以上商品再送大禮

　　當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。

　　當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

　　當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。

　　1、超市、特價及特例品牌除外，

　　2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

　　3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

有關促銷方案范文匯總 篇29

　　隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨占熬頭!但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。

　　狹隘的做促銷是在已經確定的區(qū)域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送。更有甚著很多人就簡單的認為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式上。

　　那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢?大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現在哪里呢?

　　針對這個問題筆者與很多業(yè)務銷售人員討論過，為什么要做促銷?回答的結果是：1、去年這個時候也做過促銷活動;2、節(jié)假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積壓貨需要處理;5、公司總部統一要求要做等等。上面種種現象表明業(yè)務主管只是按照固有的習慣模式去做促銷，但其實并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區(qū)域市場的實際需求來開展設計促銷活動，更談不上達到針對性的有效結果。

　　一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。

　　通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造;2、開發(fā)、鞏固消費群體;3、處理庫存。

　　1、品牌塑造。

　　以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。

　　如：xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎日出，進一步強化了消費人群的心智與忠誠度!

　　又如紅草帽鞋業(yè)全國統一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。

　　2、開發(fā)鞏固消費群體。

　　在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。

　　一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。

　　如康奈xx年“非典”期間，5月12日護士節(jié)，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。

　　促銷現場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據實際情況作出相應調節(jié)，確保促銷活動的順利進行。

　　促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產品結構不對路，需要調整產品結構。

　　綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環(huán)境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執(zhí)行內容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。

　　除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。

有關促銷方案范文匯總 篇30

　　一、活動目的

　　1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

　　2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

　　3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

　　二、活動廣告語

　　人間百善孝為先，九九重陽感恩情

　　關愛老人就是關愛自己

　　關心我們的父母，關心我們的未來

　　三、時間：

　　20xx年10月17日--10月21日

　　四、主題：

　　禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽節(jié)活動方案

　　五、活動內容：

　　1、“重陽節(jié)”特價酬賓

　　保健酒類、保健品類、保健食品類 其它老年用品等

　　2、保健品廠方促銷活動

　　3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)

　　4、老年歌舞表演

　　重陽節(jié)當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

　　5、向健康老人、幸運老人送真情

　　a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)

　　b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　c、生日為10月21日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

　　(b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節(jié)當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)

　　5、敬老行動

　　重陽節(jié)當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)

　　六、費用估算：

　　1、廣告費

　　電視臺：10月17日-10月21日，3500元

　　電視報：一期，xx元

　　dm：一期，8000元

　　晚報：一期，xx元

　　合計：15500元

　　2、記者執(zhí)行費

　　電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠商提供)

　　3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)

　　一、活動目的：宣傳超市，敬老愛老。

　　二、時間： 20xx年x月x日--x月x日

　　三、主題：禮敬老人 送上溫馨 送上健康

　　四、活動內容：

　　1、“重陽節(jié)”特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等

　　2、保健品廠方促銷活動

　　3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)

　　4、老年歌舞表演重陽節(jié)當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

　　5、向健康老人、幸運老人送真情

　　a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)

　　b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　c、生日為10月14日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份，(b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節(jié)當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)

　　5、敬老行動重陽節(jié)當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)

　　五、費用估算：

　　1、廣告費電視臺：10月8日-10月13日，3500元電視報：一期，20xx元 dm：一期，8000元晚報：一期，20xx元合計：15500元

　　2、記者執(zhí)行費電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠商提供)

　　3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)

　　六.亞運村店

　　重陽節(jié)中老年健康咨詢活動(10月12日--14日) 屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關保健問題咨詢及產品介紹。

　　活動時間：上午10:00---下午17:00 地點：店正門外

　　七.亞運村店 金秋新視點——旗艦摩托車俱樂部摩托車展示會 屆時將展示品牌車型，并現場咨詢有關摩托車的問題。

　　活動時間：10月19日--20日 10:30--18:00 地點：店正門外

　　八.亞運村店 秋冬的呵護 凡購200元的顧客可免費得到美容卡一張。

　　九九重陽，在鄉(xiāng)間的節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。

　　重陽節(jié)日雖不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳和聯系社區(qū)做公關形象宣傳。

　　關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。可用海報、廣播對重陽推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。

　　氣氛促銷時間：農歷九月初一(提前9天)—農歷九月初九(重陽節(jié))

　　主題：百善孝為先 重陽樂翻天

　　時間：20xx年10月14、15、16日

　　活動：蘇格重陽有禮

　　在活動期間，凡在本超市購物滿29元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務中心可領取99重陽禮---舒適棉襪一雙。

　　在活動期間，凡在本超市購物滿99元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務中心可領取99重陽大禮---暖手寶一個。

有關促銷方案范文匯總 篇31

　　一、元旦市場分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者 淘巧好，好淘巧

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場

　　演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內容來自說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　九、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

　　十、促銷點評：

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

　　3、現場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

有關促銷方案范文匯總 篇32

　　服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的:

　　一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

　　二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.

　　活動時間(5.5----5.11)

　　活動預熱

　　大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

　　活動內容:

　　一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.

　　二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

　　三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

　　(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.

　　(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

　　(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

　　(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

　　(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

　　四. 活動期間應該注意的問題：

　　1. 店堂內環(huán)境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

　　2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

　　3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.

　　4. 人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.

　　五. 為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理

　　顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　1、 節(jié)儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。

　　對策：推廣時以強調產品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產品。

　　2、 虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

　　3、 自負型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

　　4、 固執(zhí)型顧客

　　特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。

　　對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

　　5、 苛求型顧客

　　特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

　　6、 專家型顧客

　　特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。

　　對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

　　7、 反復無常的顧客

　　特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。

　　對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善。

　　活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.

　　六. 活動結束

　　要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案

　　一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛

　　二、活動時間：20xx年5月8日-5月10日

　　三、活動內容：

　　1.實折實扣

　　女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折

　　2.刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

　　3.情寄母親 滿額贈禮(購物送健康)

　　·寧波新東方醫(yī)院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

　　4、配合促銷輔助活動：

　　1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

　　·活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天

　　·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)