洗車店促銷活動方案（通用3篇）

洗車店促銷活動方案 篇1

　　1、店鋪準備。

　　A.前期投資

　　1.前期投資約5—10萬元設備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。

　　2.3個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。

　　3.進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。選擇供應商愿意讓乙方代銷裝潢材料，賣出去再結算，節省一部分費用。

　　4.手續費：

　　B.每月支出

　　前期人員：4人（包含店長1人）包食宿：

　　店內員工餐費：1800元左右每月住宿費用：800元左右每月

　　1.房租：在較高檔的居民小區附近，租一個40—60平方米的門面，加上水電和物業管理費，一般花費在每月3000—6000元。

　　2.員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名師傅和普工一名和學徒一名和一名店長。師傅月薪在1700—x元左右，熟練普工工大約月薪1200—1500元，學徒800左右。店長1500底薪加1%的利潤提成。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約5500元。

　　3.稅收：每月固定稅收大約在4%—6%

　　4.每月交際費用：約1000元就可以了。

　　5.專用洗車液：預計一月6盒：6x75=450元

　　6.洗車水費：按1噸水洗8輛車一個月用水75噸75x1.5元/噸＝112.5元

　　一個月店內總支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定稅支出。

　　C.每月收入

　　按市場行情，一輛Paat做普通的整車裝潢，收費約為3000—5000元，一輛桑塔納車的整車普通裝潢，收費在—3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉正常的話，每月營業額可達到4—5萬元。

　　汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在13000元到x元之間。

　　假設小區車輛150臺，考慮到部分車主在其他洗車行洗車定點洗車，及自行洗車共計50臺左右。本店洗車預計客戶量在100左右。

　　洗車

　　小車：15元

　　辦卡小車：150元/10次200元/15次洗車月收益約為100輛x6次x（15元+13.3元）/2=8490打蠟

　　手工打蠟：40元

　　打蠟月收益約為100輛x0.25次x（40元）=1000元全車拋光：200元

　　全車拋光收益約為100輛x0.05次x（200）=x元

　　鍍膜：400~600元、

　　內飾清洗：150~200元內飾消毒：50~100元

　　鋪地板膠：300~500元

　　一個月店內總收入在32890左右（不含固定稅支出）

　　再扣除各項支出，便是每月凈利潤。凈利潤大約在（32890—15662.5=17227.5）17227.5左右。

　　2、經營項目。

　　一.新車開蠟

　　二.汽車封釉美容

　　三.漆面打蠟

　　四.漆面拋光

　　五.汽車內飾桑拿

　　六.汽車漆面劃痕修復

　　七.車內真皮制品的護理

　　八.室內殺菌消毒

　　九.更換輪胎及充氣

　　十.車身彩貼

　　十一.汽車內部裝飾

　　十二.汽車防爆膜

　　十三.安裝倒車雷達

　　十四.中央門鎖

　　十五.防盜器

　　十六.全球衛星定位系統（GPS）

　　十七.汽車隔音

　　十八.真皮座椅

　　3、招聘員工。

　　在招工時，招聘熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因為這樣招來的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

　　4、裝修店面。

　　裝修美容車間時，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置：

　�。�1）洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。

　　（2）最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的`最好方式。

　�。�3）保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。

　　5、設備購買。

　　以下為店鋪的設備配置，更具實際情況而定，采購相應的設備。

　　汽車美容、清洗、輪胎養護設備方案：（方案：起步店）

　　設備品名型號品牌單價

　　空壓機V—0.21/10西湖（功率2.2KW8—10公斤）1980

　　氣動噴泡機3380吉百利580

　　氣動抽油機3197吉百利（帶量杯，接油盤）1280

　　高壓清洗機280型神龍720

　　拋光打臘機龍神（氣動，精拋羊毛球）1280

　　吸水吸塵機SA30吉百利（30升）1280

　　總金額：7120

　　數量：以上各一臺

　　數量：以上各一臺

　　6、廣告促銷

　　開業做促銷活動，制作特別廣告宣傳單。大力推廣洗車店特色，吸引客戶上門了解。a、宣傳單發放針對小區住戶。發放方式以普法的方式進行。b、展架擺放在車庫入口處，顯而易見的地方。c、在車位入口的護欄上張貼平面KT板廣告。平面廣告內容見附本：（附本）

　　7、充值卡銷售方案；

　　充值卡的銷售主要目地在于穩定客源，統一管理客戶群和客戶資料。其中充值卡分為兩種：

　　1、普通充值卡（VIP貴賓卡）2、年卡充值卡（VIP至尊卡）具體優惠政策如下：

　　充值卡用戶單次洗車10元起。普通用戶15元起；購卡費100元，提供3次免費洗車。

　　單次充值100元，真送10元；充值200元贈送30元；年卡1000元一張，（購買年卡送好禮：凡在本店購買年卡都可享受3次全車機器打蠟：一次室內清洗）汽車裝飾品8.8折優惠。

洗車店促銷活動方案 篇2

　　一、項目經營業態定位

　　1.項目背景：

　　(1)從自身實際使用車輛經驗出發，及對周圍車輛情況的了解，對洗車服務的需求十分明顯;

　　(2)熟知物流園及其周邊情況，附近無形象正規且經營完善的洗車店;

　　2.項目定位分析：

　　(1)汽車清洗：濕洗干洗相結合;

　　(2)汽車美容：打蠟、拋光封釉等;

　　3.目標客戶群的定位：

　　(1)進出物流園車輛：寫字樓商戶車輛、園區車輛;

　　(2)物流園周邊車輛：柳辛莊居民、物流園附近其他居民及事務車輛;

　　(3)其他流動車輛：各類行經車輛。

　　二、店鋪的潛力及趨勢

　　1.選址分析：

　　(1)發展向外擴張，物流園位于北三環，靠近高速路口，交通方便，屬于發展地段;

　　(2)物流園本身的擴大與發展，附近車流量大，占地面積大，可供使用面積相對充足;

　　2.附近洗車店及具體情況：

　　(1)購物中心對面(農行旁)：

　　人工洗車，4-5人，簡單洗車，打蠟，20~25元/次，一個車庫面積，外場地大約能停放6輛車;

　　(2)汽車4s店旁邊：

　　人工洗車，2人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車;

　　(3)汽車4s店對面：

　　人工洗車，3人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車;

　　(4)鋪加油站：電腦自動洗車;

　　(5)皮膚病醫院(交通賓館)旁：電腦自動洗車。 3. 我洗車店的優勢：

　　(1)地理位置優勢明顯：地處車輛流動集中位置，物流園中心地帶;

　　(2)管理優勢：實行優化及正規的管理方案;

　　(3)服務優勢：發揮優質服務意識優勢，為客戶提供全方位優質的服務;

　　(4)發展優勢：洗車店從基礎開始定位，持續改進，謀發展。

　　三、投資計劃及投資分析

　　1.資金來源：自投資;

　　2.計劃初投資額：

　　序號項目數量金額投入原因

　　1場地租賃1項 面積需求：

　　租金：元/月

　　2店面裝飾 1項 店面的裝修、桌椅家具布置

　　3高壓清洗機 1臺 必需設備

　　4吹干機 1臺 必需設備

　　5 吸塵器 1臺 必需設備

　　6消防設備 1臺 必需設備

　　7 輔材及耗材 1項 其他小件物品

　　8宣傳 1項 前期宣傳投入

　　9

　　10總投資

　　3.計劃月度運營投資額

　　序號項目數量金額投入原因

　　1員工工資 店長工資：

　　洗車工工資及人數：

　　2水電費用

　　3其他運營費用

　　4車費

　　5總運營

　　四、管理運營

　　1.管理方式：店長負責制;

　　2. 組織機構：

　　(1)店長1名：負責統籌運營及日常財務狀況;

　　(2)洗車工3名：負責洗車美容工作;

　　3.發展規劃：

　　待洗車店穩定運營且保持一定收益增長，在原有基礎上，可發展以下業務：

　　(1)汽車美容：對汽車進行外觀與內裝徹底的清潔與保護，如汽車漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護等;

　　(2)汽車精品：

　　A汽車內飾精品——主要是指用于汽車內部裝飾和布置產品常見內飾精品有：汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風鈴、窗簾、保溫壺、太陽膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、手機架、安全帶、氣壓表、方向盤套、儀表裝飾板等。

　　B汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產品，常見外飾精品有：晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。

　　C汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置;常見電子精品有：GPS導航、車載DVD、車載MP3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。

　　4.推廣策略：

　　(1)資料宣傳：傳單、廣告粘貼;

　　(2)活動宣傳：開業慶典、會員卡;

　　(3)網絡宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付;

　　(4)服務宣傳：茶水等店內優質服務。

　　五、投資回報分析

　　1.定價：

　　洗車：元/次 打蠟：元/次 拋光封釉：元/次

　　2.月度銷售計劃：

　　第一個月銷售額：

　　第二個月銷售額：

　　第三個月銷售額：

　　3.月度經營成本：

　　第一個月成本：

　　第二個月成本：

　　第三個月成本：

　　4.綜合收益：

　　六、待商榷問題

　　店名、設備、人力、具體定位等。

　　七、總結

　　物流園區洗車店項目基本切實可行，更多細節有待商榷。

洗車店促銷活動方案 篇3

　　一、 活動主題

　　世德家私 送“服”到家

　　質量進一步 價格讓一步

　　二、 活動時間

　　12月7日——1月7日

　　三、 活動地點

　　華凌及廣匯美居三個銷售終端

　　四、 活動內容

　　推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

　　1、 終端布置

　　(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接鼠年的企業品牌。

　　(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。

　　(3) 制作以“金雞一唱 天下福；質量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4) 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

　　(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產品照片，在展板上展示。

　　2、 終端促銷內容

　　(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

　　(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：

　　每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

　　餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

　　在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺號，作為贈品。

　　購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

　　(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

　　3、 制作宣傳折頁

　　內容安排：

　　封面以“金雞一唱 天下福”為主題。

　　內一為企業理念，公司簡介。

　　世德企業理念：一生一世，同心同德

　　內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

　　內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

　　內六配以XX年日歷（讓客戶保留收藏）。

　　封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證

　　第一范文網—中國最專業、最全面的開店創業網

　　4、 人員培訓

　　在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下�！钡闹黝}體現在銷售中。

　　五、 活動日程安排

　　11月27日，確定活動方案

　　11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

　　11月30日前，終端人員培訓完畢

　　12月5日前，宣傳冊印制完畢

　　12月6日，展廳布置完畢

　　12月7日，活動開始