520促銷活動復盤方案(精選32篇)
520促銷活動復盤方案 篇1
520節對于情侶來說是一個重要的節日,美容院如果能抓住這個機會,推出具有吸引力的促銷方案,將會是一個不錯的業務增長點。
一、活動目的
1、把握節日促銷商機,通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望。
2、提升美容院銷售業績,吸納新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度,提升顧客忠誠度。
二、活動主題
愛我,就勇敢說出來活動。
三、活動內容
在20xx年5月15日至5月20日期間,凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!
四、活動備注事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的'、最體貼的理由,以此打動目標對象——男士。
2、宣傳話術重點:著重強調送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛,是愛的實際行動表現。
3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當布置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望。如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下。同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力。
520促銷活動復盤方案 篇2
一、活動目的:通過六一兒童節的促銷活動,激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求,提高公司童裝區的銷售,同時營造愉快的節日氣氛,給予家長和兒童豐富的節目。
二、活動時間:20__年5月30日上午9:30—12:30下午14:30—17:00
三、活動主題:我的節日、我做主—繽紛六一,盡在珠百
四、活動明細:
本次活動分上下午
1、上午部分:親親樂活動9:30—12:30
一活動內容:
A、爬行組(7-14個月)
B、推車組(15-24個月)
C、能干爸爸組(包尿布)(1-7個月)
D、小小搬運工組(24-30個月)
二活動人數:
約有BB100名左右、家長數十名
三活動準備
百貨廣場負責架設活動舞臺、舞臺背景布置、BB爬行的地面榻榻米鋪設、護欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術幼兒園和負責上午部分活動的道具、獎品、簽到和協調人員。
2、下午部分:繪畫、表演、游戲14:30-17:30
一活動內容:
1、慶六一繪畫活動14:30-15:50
2、奇奇帶動親子帶動操16:00-16:05
3、“好孩子”舞蹈表演16:05-16:15
4、親子互動游戲—劃龍舟16:15-16:20
5、武術表演16:20-16:25
520促銷活動復盤方案 篇3
一、 手機賣場的促銷方案:表演形式+文藝匯演+購機抽獎
馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了,為了提高我們市區專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升,特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案,具體如下:
1:活動的時間:3.8-3.15,日期為一周。
2:活動的地點:市區,縣區的手機賣場。
3:準備工作:
1) 賣場內需準備好促銷的機型,價格標簽,促銷機的功能介紹。
2) 詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;
3) 營業員以及促銷員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;
4) 宣傳單頁(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5) 賣場內的布置:吊旗懸掛,氣拱門的.安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準備,貨源的準備等。
4:活動的內容:
1) 與賣場的老板協商,投入一部分資金進行禮品的購買:手機掛繩,屏保,環保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。
2)找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動,并為開場進行人員的聚攏。
3) 準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動顧客參與積極性;
4)針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條,并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。
5) 舉行店內購機抽獎活動:購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎,具體獎品待定。
6) 團購機型,比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體,贈送飲水機一臺,等。
5:活動安排:
1) 鳴炮,民間文藝團體鑼鼓齊鳴,開場舞蹈表演。
2) 司儀講開場白并安排賣場經理致辭,活動開始。
3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有,以此顯示手機的多樣性)
4) 現場的互動節目,并現場進行頒獎(獎品:手機)讓消費者穩定心態。
5) 文藝的演出。
6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。
6:活動現場安排:
1) 場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2)人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發放宣傳單頁,并引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現場控制人員1名,保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。
3) 獎品的確定:待定
4) 經費預算:略
7:對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:
1) 活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。2)活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3) 活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如五一)。
二:鄉鎮手機店鋪的促銷方案:宣傳+重獎+價格優惠
俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產品,也需要宣傳。大凡實體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機,這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季,根據我們手機的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
2)根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候),找一個面包車,將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個喇叭,在附近的鄉鎮和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機型,店鋪名稱,獎品等優惠給老百姓喊出來,因為老百姓都喜歡買優惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西,可以享受到打的優惠。
3)店鋪的裝扮,要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機,如果是開張,那么價格一定要便宜,非常的便宜,有的產品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標價上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門口,并且把買手機送活動印制成彩頁,到處發放,并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢,同時也給別人看到獎品是實實在在的,不是虛造的。總之所有的手段,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣,看到別人在搶購,他也會忍不住手癢,本來不想買的,也會去買,還有本來是看熱鬧的,看到實在的獎品,他也會跟過去購買
5)“套餐”式銷售,比如你購買我的手機,我可以送手機卡,話費,以及內存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認為很實惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動時的人員安排,場面的控制,費用的預算,禮品的發放等要合理。
8) 做宣傳活動要因地制宜,因店而宜,要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價利率低于平時的加價利率,讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10) 促銷特價后的零售價格的制定:效仿超市的價格表示,突出x99,并贈送禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。
520促銷活動復盤方案 篇4
一、活動背景;
201X年12月到20xx年2月是一個充滿喜慶的年度,通過圣誕節元旦節春節期間,以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣,吸引客流,在迎圣誕慶元旦期間推出節日氣氛,帶動商場商家提高的銷售業績 。充分營造良好的購物環境。為商場填補現尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業項目興奮點。適當引進目標合作商家,為今后的招商留空間。
二、活動主題
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會
三、活動時間
201X年 12月9日—20xx年2月1日
四、活動場地
活動場地一,日月光購物廣場B1長廊中區
活動場地二,日月光購物廣場B1長廊西區
五、活動面積
活動面積約670平米
六、活動方案
1特賣區域規劃
日月光購物廣場B1樓長廊區域約670平米主要以國內國外品牌為主流,突出面向周邊商務樓社區階層,引領時尚休閑新生活。
分男裝區域,女裝區域,箱包區域,鞋類區域,運動休閑區域,童裝區域,家紡區域,飾品雜貨區域等。其價格將低于市場價,在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2參與規格;
國內外品牌男裝,女裝,運動休閑裝,皮具鞋類,床上用品,兒童用品等。
七、招商要求
1、流行服飾品牌
2、具備三證或代理授權
3、存貨或備貨充足
4、折扣讓利
結算 展會結束后7個工作日后結算
八、宣傳方案
一).現場布置
1、 廣場主要出入口地鐵口廣場設置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。
2. 特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅,大型宣傳海報加強熱烈現場銷售氣氛。
3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二)媒體宣傳
1、賣場正門口,即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌,展區內各種宣傳氛圍。
2、50萬份DM單片發放全區各大商務樓,周邊景點 小區,人口聚集地,重要路口。 3、上海打折網.上海丁丁網.名品導購等等。短信10萬條
4. 電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等,特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤,大量硬性廣告進行配合支援,專題采寫啤酒節的獨特事件
5.收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
九、安全衛生保障措施
一)特賣區域治安安全;
1.統一收銀處配備定點保安提供安全保障。
2.商品貨物安全管理,并有專人看管。
3.每天安排保安值班,確保商品貨物安全。
二)環境衛生
1.特賣會現場,嚴禁所以商家現場吃飯抽煙等。
2.有專門清潔人員隨時清理現場,以保持現場清潔衛生。
十.活動性質
本活動由各地區商家參加本次服飾特賣會,提高雙方積極性,以公正.公平.守信的態度.誠懇對待客戶。
520促銷活動復盤方案 篇5
活動背景分析:
并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應,提升商城的企業形象及以文經商的特點,應該舉辦與節日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體,展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動,活動方案如下:
一. 系列活動主題:
1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2. 心系千千結,十萬愛情大展示
3. 迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間:
1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2. 心系千千結,十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍:商城及八一店、購物廣場及北園店
四. 系列活動內容:
(一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內容:
為在五一黃金周提升商城人氣,創造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則:
① 5月1日——5月5日,凡當天累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當天累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當天累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當天累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡當天累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)
(二)心系千千結,十萬愛情大展示
活動內容:
愛情專線 盡顯蘿?五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結,十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態,積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則:
① 五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結,十萬愛情大展示”
活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布,次日憑有效證件領取贈票。
注:此活動需營運部管理人員協助進行,手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架,總計3750元,由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍:商城
為感謝會員多年來對支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)
第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用。(附:旅游價格表)
(四)XX20xx春季服裝周
活動時間:20xx年5月1日—5月7日
活動主題:
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀,參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周的氛圍;
活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
① 限時搶購
活動時間:20xx年5月1日——5月7日
活動內容:
每天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家,與4月26日之前報策劃部統一安排。
② 五一打折促銷
活動時間:20xx年5月1日——5月7日
活動內容:
不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。
注:1、打折商品繼續積分,打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、不承擔費用。
(六)印制商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹,提升商城人氣,更好的樹立在全省的形象,突出商城新品、獨有品牌的魅力,引導時尚消費,印制《精品購物指南》春季版一期。
520促銷活動復盤方案 篇6
澳成集團作為一家多年來在澳洲物業投資開發領域居于領先地位的綜合性集團公司,投資開發的度假項目遍布澳洲各地。集團公司秉承“朝氣、創新、誠信”的企業理念,執著雕鑿經典,傾力打造品牌,憑借精品項目和卓越服務,成功躋身于澳洲最具有開發實力和市場競爭力的房地產公司與服務商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區,集澳大利亞風格于大成的美墅。
(一)球場簡介
澳成國際高爾夫俱樂部,坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸,地處自南向北進入河北省的門戶位置,距邯鄲市區35公里,距安陽市區15公里,晉冀魯豫四省省會200多公里,是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場,與邯鄲機場相距25公里,具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進京城、5小時到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂部占地2800畝,由澳大利亞著名的大白鯊GREG NORMAN TEANM提供總體規劃與環境設計,擁有兩個國際標準72桿18洞錦標級的球場。球場秉承以細致入微的個性服務,無不散發著濃郁醇厚的貴族氣息,令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈,享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習場,是齊集商務會議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體,旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗,提供盡享高爾夫樂趣、休閑養生、商務交流的高端平臺。
球場設計在完美保留原有的自然景觀的同時,與地形地貌巧妙融為一體,仿若渾然天成。精心修剪的果嶺,巧手設計的沙坑,專業度十足的水障礙,為球手帶來更大挑戰的同時其趣味性更發妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統一、人文與自然的和諧,是您儲蓄健康,成就快樂,分享成功的優選圣地。
(二)練習場簡介:
澳成國際高爾夫練習場,是一家以海外理念興建,擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習場。整體占地5萬余平方米,有效落球區超過300碼,豪華打位30個,推桿果嶺近20xx平方米。練習場內設VIP包間,供客人商務洽談,并配有專業駐場教練,且常年舉辦各種培訓班,使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所,讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。
接待廳內設有高爾夫用品專賣區及咖啡吧,在運動之余您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡,讓您在優雅的環境中進行各種商務、休閑活動。 旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗,提供盡享高爾夫樂趣、休閑養生、商務交流的高端平臺。
一.活動背景:
隨著中國經濟的快速增長和發展,人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變,使得休閑生方式逐漸趨于多元化發的狀態;而今,高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務相結合,在中國市場中迅速崛起。
作為全球高檔車市場上擁有百年歷史、最具動感魅力的汽車品牌,奧迪擁有引領潮流的科技、充滿動感的設計及卓越的運動性功能。一直以來,奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者,更是激情參與者,并長期為體育項目發展提供世界領先的技術支持。奧迪公司創辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”至今29年的歷史,是世界規模最大的、也是最受歡迎的業余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進入中國八年以來,在規模和專業上獨領風騷,已吸引近三萬人參與其中,是目前賽季持續時間最長、發展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發展的同時,為廣大的奔馳車主與高球愛好者,構筑了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運動的結合,充分彰顯出奧迪品牌對進取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悅體驗。
二.活動目標:
1.通過定項邀請的形式,組織奧迪車主和行業精英同場揮桿。
向邀請的行業精英展示奧迪形象,擴展澳成品牌在目標人群中的知名度和認 可度;邀請已有奧迪車主,通過賽事回饋車主,促進奧迪品牌高球文化。
2.通過奧迪車主與其它行業精英的交流,使這部分人群從奧迪車主的親身用車經驗中獲得奧迪品牌的使用信息,從而認可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念,宣傳奧迪品牌文化。
三.活動流程
(一).球場新景觀光
09:00-09:30 嘉賓簽到
09:30-09:40 主持人開場
奧迪4s店領導致辭
俱樂部領導致歡迎詞
主持人宣布此次活動流程
09:40-10:00 流程宣布結束后,在高爾夫工作人員的引導下乘坐電瓶車參觀澳成國際高爾夫全景18洞參觀,可拍照留念。
(二).練習場試打
10:40—10:45 嘉賓分組,5組,每5至6人一組(配備教練,球童,與客服) 10:45—11:00 上試打臺,教練講解,首先由高爾夫球教練給所有的客戶講解高爾夫球的基本禮儀、技術、技巧。示范,嘉賓輔導;
11:00—12:00 隨后進行試打;
客戶試打期間,專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進行拍照記錄,同時用錄像機拍攝試打活動過程錄像。
(三)午餐時間(自助冷餐):
12:00—13:00 借著就餐的機會,奧迪4s店負責人講話,相互之間進一步認識,加深了解,增進友誼。
(四)體驗回顧
13:00-14:30
餐后休息時間通過電腦大屏幕投影,放映上午嘉賓培訓、試打等過程的實景花絮,讓嘉賓在這個放松的時刻感受到對自己的看重、滿足與自豪; ? 同時亦可看到自己擊球的姿勢是否標準正確、優美好看; 同時通過點評,增加樂趣;
(五)競技比賽
現場可與教練互動,交流心得。
14:00-14:45 強化練習
14:45-15:15 試打競賽
比賽獎項:最遠距離獎、最準旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進洞獎。
520促銷活動復盤方案 篇7
20--年中秋節是10月3日,與國慶節中間隔了一日,這種扎堆效應,潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多。
活動時間:9月25日(周五)——10月15日(周日)
活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動簡述:因為商場現有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節日特色。)
活動內容:
當日現金消費滿200元,可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
當日現金消費滿500元,可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現金消費滿1000元,可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節
中秋節期間,在各門店劃出專門區域,開辟中秋商品系列展銷區,展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品,方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場八一店五周年店慶:
活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場
520促銷活動復盤方案 篇8
1、指定促銷
制定對象促銷:先購買者減價(前十購買者專享半價);角色專享價(母親特惠價);老顧客優惠價(二次購買特惠);新顧客優惠。
指定產品促銷:贈送式促銷(如,買A送B);
附加式促銷(如:加一元,多一件)。
2、組合促銷
捆綁式促銷:贈送式促銷(如,買A送B);附加式促銷(如,加一元,多一件)。
搭配促銷:A+B優惠價(如:衣服配褲子一起買,減十元)
連貫式促銷:首次購買正價,二次購買半價。
3、借力促銷
明星促銷:如:某某星最愛、某某星摯愛款。
時事促銷:如:泰國大水,硬盤漲價。
依附式促銷:如:世界杯助商、奧運贊助商、某某活動贊助品牌。
4、附加值促銷
口碑式促銷:邀請有禮;邀請返利;好評有禮;好評返利。
榜單排名式促銷:如某某產品,全網銷售量第一。
故事性促銷:某某產品背后的故事!
承諾式銷售:買了不后悔!
品牌型促銷:某某品牌,值得信賴!
5、獎勵促銷
抽獎式促銷:購買抽獎;抽取幸運顧客。
互動式促銷:收藏有禮;介紹新客戶有禮;簽到有禮。
優惠券促銷:優惠券、抵價券、現金券、包郵券。
6、贈送類促銷
禮品促銷:有買有贈;滿額贈送。
惠贈式促銷:買一贈一、買多贈一、買多送多、買送紅包、買送積分。
7、時令促銷
類促銷:換季、季末、反季促銷。
季節性促銷:季節性熱賣促銷。
8、定價促銷
滿額促銷:滿就送;滿立減。
特價式促銷:一元拍、僅售某某價。
統一價促銷:全場兩元。
9、回報促銷
免費式促銷:免費試用、免單。
回扣返利促銷:滿就減;返現。
拼單折扣促銷:滿幾件贈送、團購價、滿幾件包郵。
10、產品特性促銷
產品賣點促銷:質優產品、功能賣點。
引用舉例式促銷:網友推薦、某某用了都說好。
新品促銷:新品折扣。
效果對比式促銷:比某某產品效果更好的產品。
11、臨界點促銷
最高額促銷:全場50封頂。
最低額促銷:1折起;全場最低2折。
極端式促銷:全網最低價。
12、限定式促銷
限量促銷:限量銷售
階梯式促銷:早買早便宜;多買多便宜。
單品促銷:孤款獨售
限時促銷:秒殺;今日有效;逢時促銷(整點免單)。
13、名義主題促銷
公益性促銷:買就捐款。
配合平臺的“主體性”促銷:比如“聚劃算”“天貓新風尚” 聯合促銷:互補式促銷;同類目促銷(T恤衫促銷專場)。 主題性促銷:感恩節特賣。
首創式促銷:平臺自身自發的一個活動策劃。
14、另類促銷
稀缺性促銷:絕版;孤品;獨家代理。
模糊式銷售:全場促銷。
純視覺沖擊促銷:通過對電商網站平臺的美化,讓訪客產生美感。
通告式促銷:預售日促銷。
反促銷式促銷:原價售賣,絕不打折。 懸念式促銷:價格競猜。
15、紀念式促銷
會員促銷:VIP價;會員日特價;滿額VIP升級。 節日促銷:三八節促銷、圣誕節促銷。 紀念日促銷:生日特惠;店慶特惠。
特定周期促銷:周二新品促銷;每月半價日。
520促銷活動復盤方案 篇9
一、促銷背景說明
近年來,情人節在中國也開始流行,超過了中國傳統節日“七夕”節。在情人節這一天,送禮已經成為有情人之間表達感情的一種方式,情人節的消費催生了一個很大的市場。
中國有一種中國結,顏色深紅、變化多樣,象征著吉祥如意、歡樂、富貴,且可長久保存。公司開發的“情人結”是中國結的變化和創新,“結”與“節”的諧音,也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點,象征著愛情的執著、久遠。如果把玫瑰和“情人結”搭配成禮品,一定會受廣大消費者的歡迎。
二、市場分析
根據市場調查顯示,在情人節期間,20~25歲的未婚青年是主要消費群體,約占%,其次是25~35歲的已婚夫婦,而50歲以上的老年消費群體也占到了將近×%。消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主,大約占到%。
此外,大約有%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創意,無法長久留住情人節的浪漫和溫馨,希望除贈送玫瑰、巧克力以外,能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費需求蘊含著巨大的商機,也印證了將玫瑰和“情人結”搭配、以“情人結”拉動玫瑰銷售的可行性。
三、目標市場
(一)A類消費群體
20~25歲的未婚青年是情人節玫瑰和“情人結”組合消費的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。
(二)B類消費群體
50歲以上的人群雖然對新生事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節氣氛的影響,在整個鮮花消費群體中已占有×%的比例,說明其時尚心態漸起,是一個很有潛力的群體。
(三)C類消費群體
25~35歲的消費群,有的是處于事業的起步期、上升期,而有的事業有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為復雜,最不利于細分,也不利于有針對性地進行市場推廣,但他們的消費量也相當大,是促銷工作的重點。
四、目標市場定位策略
1.A類消費群的消費意識最強,需求最大,是主要目標市場,也是廣告的主要對象。
2.B類消費群雖然需求較小,但如果購買欲望被激發出來,也是一個不小的市場,其社會影響將有利于公司的品牌建設工作。
3.通過對A類消費群和B類消費的重點訴求,帶動C類消費群的積極參與。
五、促銷主題
浪漫情人的“情人結”。
六、推廣策略
(一)產品策略
1.公司開發出系列的“情人結”禮品,包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等,并且每種“情人結”都配備高檔材質、時尚的包裝盒。
2.在玫瑰銷售數目組合上,公司推出了多種數目組合,并為每種數目組合都賦予了一定的內涵,如下表所示。
玫瑰銷售數目組合含義表
產品單位數量意義
玫瑰支1一心一意
玫瑰支3我愛你
玫瑰支9天長地久
玫瑰支11一生一世
玫瑰支21愛你
玫瑰支27愛妻
3.各種組合公司都要設計新穎、時尚的賀卡,賀卡上注明該組合的寓意。
4.豐富的產品組合可以極大地滿足各類消費者的需求,使情人節變得更加富有內涵。針對每類目標消費群,我公司推出三大篇章的產品組合。
(1)浪漫情人——我愛你篇。
針對20~25歲的A類消費群,產品組合:3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。
(2)真情永恒——愛妻篇。
針對25~35歲的C類消費群,產品組合:27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。
(3)濃情夕陽——天長地久篇。
針對50歲以上的B類消費群,產品組合:9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。
(二)價格策略
情人節期間玫瑰的銷量是即時的,因此公司的所有產品(主要指玫瑰和“情人結”)均采取高價策略。
(三)渠道策略
通過“實體網點+批發+網上業務”三個銷售途徑,將公司所有產品組合立體、快速地推向市場,面向消費者。
1.通過公司在××市設置的×個銷售點,可以確保所有產品組合(玫瑰和“情人結”)快速進入市場。
2.通過公司經營的鮮花批發業務渠道快速分銷。
3.通過公司的網站開展網上訂花、送花業務渠道分銷。
(四)傳播策略
1.采取“平面廣告+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。2月6日、7日、10日,公司在本市發行量最大的晚報上發布“情人節,所有人的的節日”、“情人節,讓父母享受愛情”等針對B類消費群體和C類消費群體訴求的軟文廣告,進行市場預熱。
2.在2月11日~14日發布針對A類消費群體的主題為“浪漫情人的‘情人結’”的平面廣告。選擇這些時間刊登廣告,可有效防止“情人結”概念的流失。
3.在終端,主要采取銷售點廣告,以渲染現場氣氛、活動內容為主,包括POP、條幅、展板等。
4.在市內幾大人流較大的地段(包括市人民廣場、百貨大樓、步行街等)散發活動宣傳單。
5.最大限度地利用公司網站進行活動的宣傳,也向消費者展示公司專業、實力雄厚的良好形象。
(五)活動策略
1.公司與迪廳進行接觸和協商,簽下合作協議。
(1)公司利用該市所有的鮮花銷售點、公司網站對該活動進行宣傳。在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式,在宣傳單的一面附有迪廳活動宣傳單。
(2)迪廳則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用,并贈送張門票。
2.浪漫情人——激情派送活動。
凡在公司購玫瑰9支(含9支)以上的消費者,均贈送兩張迪廳的門票,可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于與迪廳的捆綁連接,可以使公司節省宣傳品的制作費用,有效地降低活動費用。
七、促銷預算
促銷預算如下表所示。
促銷預算表
序號項目內容金額(元)序號項目內容金額(元)
1促銷臺費用6POP費
2促銷人員費用7條幅費
3軟文廣告費8展板費
4平面廣告費9組織費
5宣傳單制作費10其他費用
合計大寫萬仟佰拾元角分
八、促銷人員培訓
(一)培訓內容
對促銷人員開展溝通技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數目組合、核心賣點、核心概念等。
(二)保證方式
每個店逐一進行指導,并每天都進行監督、檢查,確保活動執行到位、順利開展。
520促銷活動復盤方案 篇10
【活動目的】:
通過系列宣傳片讓消費者感知恒源祥悠久的品牌歷史,展示20__年北京奧運會贊助商的資源魅力,同時也可以對接商場售點/專賣店的"周年慶"活動,以真情回報客戶.通過巡回展與客戶建立良好的溝通平臺,吸引和有效挖掘潛在消費者,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的認知度,美譽度,最終達到推動銷售提升目的
【活動時間】:
一個網點2—3天
【活動地點】:
浙江省恒源祥網絡終端
【活動主題】:
光榮與夢想——奧運福娃巡回展
【活動廣告語】:
恒源祥輝煌八十載
【活動宣傳】:
1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;
3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.
【活動內容】:
1.感恩客戶真情有禮
凡購恒源祥特價商品,加1元即送恒源祥全棉襪子一雙,或專業羊毛洗滌劑一瓶.(特價商品: )
2.巡展商品真情巨獻
凡購正價商品一件,加1元送恒源祥純棉內衣一套,另送專業羊毛洗滌劑一瓶,多買多送.
3,幸運百分百抽獎
活動期間,凡購物( )元以上者,均可參加現場抽獎活動,
獎品設置:
1,羊毛洗滌劑襪子
2,福娃紀念品
3,羊毛t恤或內衣
4,尊貴會員,珍藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5,感動家人,金卡奉獻
活動期間為家人購物滿( )元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為20__年奧運會贊助商二周年","光榮與夢想,恒源祥牽手奧運福娃巡回展"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,店門迎賓員兩名,活動期間必須身披有"熱烈慶祝恒源祥八十周年"字樣的條幅;店內當班員工必須統一著裝,佩戴工號牌.
4,各店活動商品或者贈送品必須提前二天全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
520促銷活動復盤方案 篇11
一、促銷目的
為迎接各高校學生返校,本超市特實施此次促銷優惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
"新學期,新夢想"
三、促銷時間
20xx年9月1號—20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區店
五、促銷策略
(一)價格促銷
1、特價促銷商品,助"學"在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展,各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠,具體商品有以下數種:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。
②紙類商品:衛生紙、面紙等。
③食品:泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器:臺燈、插座等。
⑤學習用品:筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數量多達上百種左右,降價力度達到原銷售價格的5—7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準",禁止出現"特價不特"的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學,每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00—22:00,隨到隨抽
(3)活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動,在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10—60等50各不同的數字,特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。
(4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。
五、促銷活動實施
(一)事前準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
(1)采購部
工作內容要求:組織好參與廠家對特價產品你的準備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實,協助營銷部各方面的工作。活動期間,采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼,貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內容要求:負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作,超市氛圍的營造,管理及監督好個部門的'工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用,發現問題及時采取措施或向上反映,進行有效的促銷過程控制:
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量,以及合作的方式等問題,盡量避免"低級錯誤",如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現場巡視監控。
3、促銷人員培訓與管理
4、促銷費用管理
(三) 后期延續
本次促銷結束后,必須進行顧客滿意度調查,了解顧客需求的變化情況,適時調整銷售策略,或者為以后的活動積累經驗,吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
① 公告特價商品信息
② 送上新學期祝福
2、店內展示板、POP海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
開學文具促銷活動方案以及步驟
開學文具熱賣,各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭,搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:
1、文具促銷需要準確定位,主題鮮明。是想起到怎么樣的效果,到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長,還是將庫存產品清空。
2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定文具促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先,再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。
4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩,促銷字眼要醒目,進而刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。
6、控制文具促銷活動的成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟:
1、制定促銷時間:一般都是安排在特定節假日前后,針對學生銷售的文具則是開學前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
3、制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
4、制定促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷,一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執行步驟:如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點:1、調查到位,宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。
520促銷活動復盤方案 篇12
一、活動目的:
1、以“中秋節、國慶節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;
二、活動主題:
舉國歡慶六十六年立馬派送九重禮
三、活動時間:
20xx年9月25日——20xx年10月8日
四、促銷活動內容的設計:
1、一重禮:進店免費禮
無需購物,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價禮
驚爆價,立馬優悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,根據店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發方式從面額200元發至50元,先到先得。
6、六重禮:國慶現金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
備注說明:
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多,二、易樹立口碑。
7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內,也可為其贈送一些精美小禮品。
備注:消費者提供的舊車來源為正規渠道,否則不享受以舊換新優惠活動
8、八重禮:抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準,同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則:
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內,否則無效,不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)
一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%
二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%
三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%
四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只
9、九重禮:陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶,在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間,購車的消費者可享受:購車一個月內,出現任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內容。
建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續性,至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。
5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優勢,也易于闡述活動內容。
7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客戶保養電動車,同時挖掘潛在的消費者。
8、結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議:
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區:鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內:
門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統,設立明顯標示企業LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大,店內相關區域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。
2、具體細節
(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用: 元。
2、條幅的設計制作費用: 元。
3、吊旗和海報印刷費用: 元。
4、促銷傳單印刷費用: 元。
5、促銷禮品費用: 元。
6、舞臺租賃和搭建費用: 元。
7、報紙宣傳費用: 元。
8、立馬售后維修服務卡的制作費用: 元。
9、購物抓現金: 元。
10、代金券印刷費用: 元。
11、其他應急費用: 元。
八、安全控制
促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執,如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑒,后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。
520促銷活動復盤方案 篇13
根據《自治區商務廳運行處關于進一步落實2020__年末大促銷活動的通知》要求,在全市營造良好的的促消費環境和消費氛圍,不斷增強消費對經濟的拉動作用,促進我市消費市場快速健康發展,努力實現全市社會消費品零售總額目標任務,結合實際,特制定2020__年末促銷活動及宣傳方案。
一、活動宗旨
以“促消費、擴內需、調結構、穩增長”為目標,以“惠購全城、樂享生活”為主題,按照“政府搭臺、企業唱戲”的原則,依托梧州品牌和服務優勢,通過開展會展活動和各類促銷活動,增強消費對經濟增長的拉動力。積極開展宣傳造勢,把各類活動信息傳達到廣大消費者,營造良好的活動氛圍,激發廣大消費者的消費熱情,確保會展和促銷活動收到切實成果。
二、宣傳時間
20__年11月1日—12月31日
三、活動內容
(一)寶石節系列活動
第十屆梧州國際寶石節是我市寶石文化閃耀、企業風采展現、經貿合作交流的盛會,是我市搞活會展經濟,拉動城鄉消費、服務企業發展的重要載體,按照寶石節組委會的要求,積極開展好寶石節系列活動,包括珠寶展、風箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優產品展銷會、房展會、汽車展等活動。
(二)商場、超市促銷活動
在我市各大型百貨商場、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動。
(三)各行業協會團購活動
組織各汽車4S店開展團購促銷活動;組織市區各大家電、數碼專賣企業開展時尚優質生活電器優惠促銷和特賣活動;以時尚生活、實惠消費為主題,組織裝飾城、家具市場、陶瓷市場、燈海城等各大市場開展團購促銷活動;健康養生用品、婚慶用品團購;組織市區各大賓館、酒店、餐飲企業推出展示和優惠酬賓活動,系統展示市區餐飲和美食文化。
四、宣傳方式
(一)LED顯示屏滾動宣傳。
具備LED滾動屏的各商家、企業務必充分利用LED顯示屏滾動播放相關促銷內容;有廣播器材的利用現場廣播形式,以引起消費者的關注。
(二)橫幅、海報、宣傳單宣傳。
制作活動橫幅或海報張掛(貼)在促銷現場顯眼位置,如超市、商場的進出口通道,收銀臺旁等,餐飲企業的張貼在餐廳;印制和發放宣傳單,擴大宣傳面。
(三)媒體、短信宣傳。
在梧州日報、西江都市報上刊登各大商家促銷信息,借助電臺、電視、廣播進行活動宣傳;有條件的,通過與移動、電信公司合作,利用短信的形式,將活動時間、地點及內容發到廣大群眾的手機,不斷提高宣傳覆蓋率。
(四)宣傳車宣傳。
組織宣傳車利用人流量比較集中的時段在各街道流動宣傳,或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動內容進行宣傳。
五、活動要求
(一)統一思想、提高認識。
舉辦年末促銷活動是拉動內需、擴大消費的重要舉措之一,是樹立形象、擴大影響、實現消費預期的重要抓手,是塑造商貿品牌、提高生活品質、提升城市品位的重要內容。要求參加促銷活動的各商家企業要切實統一思想、提高認識、落實舉措,把年末促銷活動辦成促銷力度大、輻射面廣、內容豐富的活動,全力以赴保證活動的圓滿成功。
(二)精心組織,認真實施。
各商貿服務企業原則上采用就地參與的方法,推出打折、降價、特賣、滿送、抽獎、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實可行的促銷活動。
(三)把握規律,引導消費。
深入消費群體,了解當前消費層次結構,找準結合點,選好切入點。把群眾的消費需求和促銷宣傳的行業特點有機結合起來,把握輿論引導消費的時機,增強促銷宣傳工作的針對性、實效性和吸引力、感染力。
(四)營造氛圍,安全有序。
各縣(市、區)商務部門要統籌各促銷企業上下,協調各相關部門和新聞媒體各方,綜合考慮促銷內容和宣傳方式,努力構建定位明確、內容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發揮地方主流媒體的作用,積極搞好與主流媒體的合作,切實發揮主流媒體覆蓋廣、受眾多、公信力強的優勢,有力引導社會輿論。要整合各促銷企業內媒資源,發揮各促銷企業公報、簡報、報紙、期刊、電視、網站、圖書、音像、展覽等多種媒介作用,形成報道強勢,增強整體效應,提升宣傳效果。加強活動現場管理,做到熱烈、高效、安全、有序的“四統一”。
520促銷活動復盤方案 篇14
非常榮幸地歡迎您成為北京凱旋門大酒店貴賓會員; 成為會員,是您在本酒店尊貴身份的象征! 在此,我們將以最優質的服務、最舒雅的環境 為您提供一個奢華怡然的私密休閑空間。
為了保障您的權益,請您仔細閱讀本協議書的內容。
一、 購卡
1、 貴賓認購會員儲值卡,須提供個人資料,購卡請設置密碼,在本酒店消費時以您的儲值卡和密碼為準,如因密碼丟失,造成您的損失,本酒店概不負責,如需要改密碼請持原購卡人身份證及卡更改。
2、 請您妥善保管您的會員卡,會員卡丟失造成損失本酒店概不負責。會員卡若有遺失請及時通知本酒店并申請補發(須持本人身份證,卡內余額以本酒店的檔案記錄為準,并交手續費50元)。
二、 會員卡的使用
1、 消費前請出示會員卡,領取會員手牌,方可享受會員待遇,否則,您的消費將按散客正常 結算。
2、 請在結賬前出示會員卡,經持卡人簽字方可生效。
3、 刷卡消費在卡內扣除,剩余金額以本酒店檔案票據為準。
4、 賓客使用支票方式辦理會員卡時,支票劃款到賬前的消費暫不享有會員優惠待遇。
5、 首次辦理的儲值卡,當日當此消費金額不超過所辦卡的60%。
6、 本酒店謝絕用會員卡兌換現金,儲值會員卡一經售出,謝絕退卡。
7、 本會員卡過期自動終止,請在有效期內使用。 凱旋門大酒店(貴賓匯)
入會標準 會員卡種 價格 贈送金額 禮品金額 相當金額 卡有效期
商務卡 10000元 3000元 1699 14699 2年
紫金卡 20000元 8000元 3398 31398 2年
至尊卡 50000元 25000元 5997 80997 3年
股東卡 100000元 56000元 5997 161997 5年
會員卡特殊禮遇:
1、 持商務卡的會員,門票享受169元/位,贈送價值1699元豪華商務套房入住1次,價值1699 元。
2、 持紫金會員卡的會員,門票享受169元/位,贈送價值1699元豪華商務套房2次,價值3398 元,凱旋門日本進口高級仿鹿皮浴袍1件,價值1800元。
3、 持至尊會員卡的會員,門票享受159元/位,贈送價值1699元豪華商務套房2次,價值3398 元,凱旋門日本進口高級仿鹿皮浴袍1件,價值1800元,生日當天贈送價值2599元豪華行政套房1次。
4、 持股東會員卡的會員,門票享受149元/位,贈送價值1699元豪華商務套房2次,價值3398元,凱旋門日本進口高級仿鹿皮浴袍1件,價值1800元,生日當天贈送價值2599元豪 華行政套房1次。
尊敬的貴賓:持商務卡以上(含商務卡)的會員還享受以下待遇:
1、 持商務卡、紫金卡酒店客房均可延續至下午13:00退房,(會員生日當天免門票2張,享 受精美蛋糕一份,(提前預定)紅酒1瓶)。
2、 持至尊卡的會員:
持至尊卡的會員,酒店客房均可延續至下午13:00退房,(會員生日當面天免門票4張,享受精美蛋糕一份,(提前預定)紅酒1瓶)。
3、 會員全年享受7天法定假日半價房:
5月有1日、10月1日至3日、農歷正月初一至初三。
中秋節:當天辦卡特惠,贈送高級月餅禮盒。
圣誕節:當面天辦卡特惠,贈送精美圣誕禮品一份。
4、5000元卡會惠賓卡,贈送金額1000元(有效期1年)。
520促銷活動復盤方案 篇15
一、時間:
20xx年2月9日——20xx年5月31日
二、活動開展地點:
各經理所轄行政村和鄉鎮營業廳
三、參與人員:
片區經理、鄉鎮經理、鄉鎮核心代銷商、村級店
1、人員分工:
片區經理:活動的整體安排和部署,監督與跟進。鄉鎮經理:負責活動的具體落實,活動地點的選擇,確保活動人員的到位,活動所需物料準備、活動的開展以及總結。
核心代銷商:參與鄉鎮逢場促銷活動的實施,活動的宣傳提供業務解釋、業務受理、禮品贈送。
村級店:負責活動短信群發宣傳,活動用戶的召集,地點的落實安排,確保有效用戶數。
2、物料分配:
由各鄉鎮經理對開展活動所需資源上報到片區,由片區上報市場部,并由市場部進行統一采購。
四、活動內容:
活動一:
主推賀歲卡活動時間:20xx年2月9日——參與客戶:所有用戶活動內容:用戶購買一張賀歲卡,即能享受0月租的優惠和小禮品的贈送
活動二:
“愛心卡資費”——0月租
活動時間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
聯通目標異網用戶
活動內容:
聯通目標用戶可交回聯通號卡,新購一張移動號卡,即可獲得“愛心卡”資費的轉入。并獲贈小禮品一份。
活動三:
開展校園存費送費活動和校園V網的搭建活動時間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
所有校園動感地帶用戶
活動內容:
凡是符合校園動感地帶存費送費的用戶皆可辦理此業務。具體存送方式見正式文件(因動感地帶送費模塊還沒下發,因此辦理方式請見正式文件)。
活動四:
移動手機免費領
活動時間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
一年以上的移動老用戶
活動內容:
凡是一年以上的移動老用戶,可以免費領取移動手機一部,并獲贈小禮品一份。
活動五:
移動信息村座機贈送和網齡座機的辦理
活動時間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
信息村座機
參與用戶為:
所有用戶,網齡贈座機
參與用戶為:
一年以上的移動老用戶
具體辦理方式:
1)、信息村:
預存38元,0月租,6元來顯。市話0.1元/分鐘,長話0.2元/分鐘;
2)、網齡:
0預存,0月租,送來顯,市話0.1元/分鐘,長話0.15元/分鐘;凡是辦理此業務的用戶均可獲得小禮品一份活動六:手機“以舊換新”
活動時間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
電信異網用戶
活動內容:
電信異網用戶可憑舊手機和號卡換取移動新手機一部、號卡一張,并贈送小禮品一份。
五、活動要求:
1、各鄉鎮經理務必提前領取活動所需物料(禮品、贈送號卡、終端等),并做好物料發放登記,活動結束后根據辦理情況退回剩余禮品。
2、各工作負責人員,包括(片區經理,鄉鎮經理,核心代銷商,村級店)務必對活動進行真實有效的反饋。
2、活動當日所有人員必須全部到崗、并完成相關工作,對活動現場進行拍照。
3、完成活動后,需進行活動的總結,總結內容包括但不僅限于(活動開展情況、經驗與不足、活動照片等內容)并上報市場部。
520促銷活動復盤方案 篇16
油價上漲,用車成本上升,加上房地產、股票、物價等因素影響,使當前的汽車市場正經受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規,鼓勵使用小排量、低能耗的環保代步工具。為了更好的適應市場需求,上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環境和競爭品牌做了詳細的分析,利用自身產品的優勢,很好的把握了市場機會,制定出完整的營銷戰略,對產品進行了準確的定位,并通過一系列的營銷組合戰略與戰術,使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產品牌混合動力車型作為參考。
關鍵詞:油電混合動力、環保、節能、安全
一、營銷環境分析
(一)背景分析
隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業對于新能源汽車的開發熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內,混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規模,從世界上第一款量產型混合動力車prius普銳斯問世以來,已經走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環境的人們來說,混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續飆升,節能環境問題日益突出的大背景下,上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處,市場前景看好。深圳市總人口約1200萬,人均收入水平居全國之冠,消費能力較強,文化素質較高,中高檔車用戶居多。根據深圳車管所資料顯示,現機動車保有量約120萬輛,單日機動車最高峰上牌量為800輛,而混合動力車型上牌比例不到0.6%,市場潛力較大。
(二)競爭形勢
目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表:豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元;本田思域26.98萬元,全為進口車型,小排量動力不足,售價相對較高,雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型,售價在80萬以上,售后的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項,在全球汽車市場長期占領首要地位,在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例,目前在深圳市場有2萬多的優惠,但是價格還是和同排量的車型相差很多,銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大,用車費用高。要想改變消費者的觀念,君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠,競爭激烈。
(三)分銷情況
君越eco-hybrid采用經銷商4s店的銷售模式為主,結合二級經銷店銷售。深圳地區4s店銷售分布如下:羅湖區:紅彤華南店、紅彤東益店福田區:標遠、標鵬南山區:首創、大興寶安區:標域、安驊龍崗區:紅潤、安驊
二、swot分析
(一)優勢:
1、上海通用品牌優勢,4s店的分布廣,新產品推廣速度快,可以迅速滿足客戶的需求;
2、國產第一款混合動力車型,2.4l的排量,滿足經濟、動力的同時,能享受更低的油耗和排放;
3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。
(二)劣勢:
1、剛推入市場,知名度低;
2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統認知;
3、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節油性能,很少有人考慮混合動力車型。
(三)機會:
1、油價上漲,消費者觀念轉變,混合動力車市場正處于增長狀態,有市場進入空間;
2、現有車型分布極端,要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列,要么是小排量的,豐田、本田系列;豐田普銳斯排量1.5,價格為27.98萬元;本田思域排量1.3,價格為26.98萬元。全為進口車型,小排量動力不足,售價相對較高,售后的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石;
3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白,所以無論在產品、價格和服務上,別克君越有很大的操作空間;
(四)威脅:
1、豐田、本田在深圳以至廣東地區在消費者心中的影響力;隨著君越eco-hybrid的上市,極有可能作出價格調整,以回應君越eco-hybrid的挑戰;
2、混合動力車市場競爭將日趨激烈,比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年,將有更多的混合動力車型進入中國,同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
三、營銷戰略
(一)目標市場戰略
1、市場細分
依據收入情況分為:低收入家庭5000元以下/每月,中等收入家庭6000元~10000元/每月,高收入家庭10000元以上/每月;
520促銷活動復盤方案 篇17
一、活動背景
“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此,但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒能達到預期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應。
二、活動目的
通過活動聚集人氣,激發顧客產生購車欲望,從而把產品賣出去,使商家達到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應。
三、活動地點:汽車4s店
四、活動時間:20xx年8月22日--23日
五、活動對象:單身男女、情侶、夫妻
六、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車,約客數20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎:活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎:活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎:本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的,獎勵團隊20xx元 。
七、活動內容
1:愛情大放送
凡在活動當天到4s店展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”,禮包發送按照單身,情侶,夫妻來發放,內容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。
2:購車打折再優惠
在促銷活動日期內,預定或者現場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游!獎品設置:
一等獎1名,價值5000元情侶雙人海南游!
二等獎2名,價值3000元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用于商業交易!
三等獎3名,價值1000元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用于商業交易!
恩愛獎5名,價值512元“汽車保養套餐”券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用于商業交易!
幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領取,不可兌換現金!不可用于商業交易!
3:玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!
4:愛情許愿車
在當天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結尾時,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張,如果公布的顧客不在現場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
八、注意事項
1、要排隊守秩序,違反者取消抽獎資格。
2、抽獎等活動要有秩序,不要大聲喧嘩。
520促銷活動復盤方案 篇18
主題:
1、促銷平板電腦:無限精彩盡在其中(目前選用)
2、百仕通、科友導航特別禮物平板電腦(目前選用)
意見征求、需求調查:經開會討論,選出平板電腦作為
促銷禮品(見附件,”無限精彩盡在其中”)
促銷形式:采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈送平板電腦)
促銷范圍:
A、產品范圍百仕通導航、科友導航(通用機丌在之中)
B、市場范圍全國市場
C、針對批發商旗下的二批、零售商進行促銷
促銷目標:
當月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發動
1、促銷的宣布時間:8月1號
2、公司促銷實施持續時間:8月1號12月31號(針對二級代理)
促銷定位:
旨在提高百仕通、科友導航的影響力,提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠度,提升效果,以達到長期效果的促銷活動
相關準備工作:彩頁式單張、促銷海報、掛畫、報紙稿樣稿等,海報、宣傳單張文案、掛畫的口號、平板電腦說明文件
活動規則:
第一:體現促銷活動的累積價值,二級代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導航、科友導航時,累積一定數量即可獲贈平板電腦。丌同數量贈送丌同價值的平板電腦
第二:上述促銷禮品代理商不公司各自承擔一半費用
第三:代理商下屬的各個二級經銷商達到一定的月銷售臺數贈送丌同級別的平板電腦,舉例(具體情況,各個省代自行安排):
1、每月累積銷售6臺百仕通、科友導航二級經銷商,則送價值400元的平板電腦
2、每月實際銷售安裝達到12臺以上百仕通、科友導航的二級經銷商,則贈送價值800元的平板電腦
3、具體銷售額及累計數量由各省、市代理商根據自身情況上報公司總部,公司總部根據申報數量以及訂貨數量按照比例發送一定量的平板電腦贈品。
活動安排:具體活動申請由各個區域所在業務人員申請,請注明申請的數量、累積活動規則等。
520促銷活動復盤方案 篇19
1、時間:開業第一周(可根據實際情況調整)
2、內容:為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦,每天前30名到本店購物的顧客可于結帳后,憑收
銀流水單號(前30名)于服務臺報銷50元的士票(的士票不限日期,但面額不少于50元)。(可根據實際情況調整)
520促銷活動復盤方案 篇20
一、京東618活動綜述:
京東618是一個什么樣的節日?依稀記得京東快遞員親口說,京東要想買到真正優惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時的好節氣。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩,但作為京東最重要的節日,京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東年618活動的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。
二、京東618之宣傳視頻篇:
京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評價也罷,還是負面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、O2O,12年初心未變等,都有相應的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,請來李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶祝總有理由》,這個相信看電視看電腦的各位應該沒少被其刷屏,小編直接理解為,要想買東西,什么都是理由,買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,小編補上)
三、京東618活動之時尚格調趴:
京東618活動的第四個活動主題——時尚格調趴,活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺,有滿減卷活動,有品牌專場,當然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應產品便減多少的形式)。
四、京東618活動玩法框架一覽:
年京東618玩法大致上可以分為:
1)5..25到5.31日為618預熱,預熱分各大會場。
2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優惠,6.17到6.20為老劉專場,當然各個會場依然繼續。
3)亮點播報,小編理解為各式主題會出現在這里,旅游趴、智能趴什么,請簡單理解為其他。
4)神秘倉庫,定點搶碼才能買東西
5)定點秒殺,就是秒殺嘍.....
五、京東618活動會場分布:
京東618活動最主要的當然還是各大主分會場,此次京東一共設置15個領域(家電、IT數碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養身、美妝洗護、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領域一共62個會場,將各個領域去細分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產、中外名酒、白酒。而相應各自分會場中會根據商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為:找到相應領域——找到相應主會場——找到相應分會場——買買買!
六、京東618活動每天活動專場:
京東618活動從5.25開始至6.20持續將近一個月的時間,除了各個主分會場之外,京東為了讓節(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個活動在時間軸上分為:618玩購趴(其實就預熱,吸引那些很早就開始想剁手的人,當然某編也屬于這一份),圖書寶貝趴(兒童節當日,奶粉和書嘍~),智能科技趴(技術男女的剁手節,6.2到6.4),溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時尚格調趴,理財生活趴,潮流電子趴,老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品,又在時間點上放出各種主題優惠,橫縱交錯,希望剁手的各位親看清楚之后,有節制的剁,有規律的剁。
七、京東618活動音樂節:
京東618為了打造一個風風火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,要party就要瘋狂,要說到瘋狂,當然少不了粉絲。從明星送貨,到楊宗緯現場獻唱,再到京東聯手聯想樂檬手機做的音樂節,請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演,而票賣的情況也是如同京東預想一樣,點進去發現已經售完(價位非常親民)。可以預想演唱會當天氛圍應該不會差。而為了讓氛圍更佳,甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應該是想將此次狂歡作為年京東店慶的結尾曲了。
八、京東618活動亮點播報:
京東618除了上述的常規主分會場、時間軸上各個主題賣場,還有各類特色主題的賣場趴,如明星趴,除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外,當然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴,基于用戶的評價去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)。總之就是基于用戶多個可能剁手的維度,進行組織活動,加上各方造勢,營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。
此次京東各類趴還有:京東到家的O2O向的超市趴,京東自營的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應該就是這個了),以舊換新的換機趴,個性禮物定制的個性趴,新鮮3C數碼產品的科技趴(這個總感覺略牽強),智能趴,閃購趴,今年最火方向跨境電商的國際趴等。當然啦,這么多東西的主旨還是那個:買買買,剁剁剁。
九、京東618活動神秘倉庫:
京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產品參加活動)。其主要就是用戶在定點搶購相應的“必購碼”,就可以在之后憑該碼以對應的價格購買該產品。搶購碼綁定后才可以使用,可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹,只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。
十、京東618活動之秒殺活動:
京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說,京東雖然每期的主題不一致,但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點以較低的價格吸引大家進來,而秒殺區底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法,但是如果底部商品是用戶了解的話,價格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍,那么最終便是剁手的節奏。
以上就是開淘小編給大家介紹介紹的關于“京東618活動促銷方案優秀范文”的全部內容,希望對大家有所幫助!
520促銷活動復盤方案 篇21
金秋送爽,丹桂飄香,一年一度的中秋佳節即將來臨,為了感謝廣大消費者對蒙澳斯紅酒(此處可換為X店或超市)一如既往的支持,本公司(店)特于9月xx日-xx月10日推出“蒙澳斯佳節送豪禮,品紅酒人月兩團圓”節日促銷活動,為廣大消費者送上一份佳節購物大禮包,活動具體方案如下:
一、活動目的:
1、以“中秋節、國慶節”為契機,通過促銷活動,提升蒙澳斯紅酒的銷量,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽。
2、借助中秋國慶雙節的節日氛圍,最大限度的提高經銷商門店人流量,提升人氣,擴大經銷商的銷售業績。
3、為承辦宴席、接待及其他購買量大的'客戶提供一個多買多送的優惠,將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進婚宴、酒席的市場。
二、活動主題:
“蒙澳斯佳節送豪禮,品紅酒人月兩團圓”雙節買酒優惠活動,及多買多送促銷活動。
三、活動時間:
20xx年9月XX日——20xx年10月XX日
四、活動單位:
主辦方:蒙澳斯紅酒全國營銷中心
承辦方:蒙澳斯紅酒各地經銷商
五、活動內容:
1、買紅酒,雙倍好禮送
主題:
背景:針對在雙節期間辦宴會的人群,蒙澳斯紅酒特別推出買紅酒送紅酒和送旅游的活動,既解決了宴會對紅酒的需求,同時還能免費獲得指定(或選定)景點旅游套餐一份。
內容:消費者在經銷商門店處買蒙澳斯紅酒,可享受買二送一(買兩件送一件);額外還可獲得指定(或選定)景點旅游(短途,兩三天的最佳)套餐一份(具體景點及食宿路費問題可和當地旅游公司協商)
2、多買多送
主題:您敢買,我敢送
背景:買紅酒送抵用券,利用節假日的購物氣氛進行紅酒的促銷。
內容:
1、買998送888:消費者在經銷商處買滿998元的蒙澳斯紅酒,可額外獲得888元的紅酒抵用券,買1888元,可額外獲得1699元的紅酒抵用券。該券可本次消費,也可在指定日期內消費,不可抵現,多買多送。3、買5送4:消費者在經銷商處每買滿5瓶任意價位的紅酒可獲得額外贈送的同價位4瓶紅酒,多買多送。
4、買紅酒送白酒
主題:縱享奢華,品味濃香
背景:針對中秋節送禮或籌辦宴會的消費者群體,同時購買紅酒和白酒(可宴會專用酒)的消費者能夠享受折扣或減現優惠,消費者可根據自己需求選擇購酒方案。
內容:
1、買6送3:消費者在經銷商處每買滿6瓶紅酒,可送3瓶五糧液白酒;
2、買兩瓶減158元:消費者每買兩瓶紅酒,可獲得總價減158元的優惠;
3、打折:消費者每買1瓶紅酒,可享9.5折,2瓶9折,3瓶8.5折,以此類推,最多5.5折,買得越多,折扣越低。
4、買紅酒送積分
主題:紅酒慶佳節,積分送好禮
背景:針對長期購買紅酒的商務人員和公務人員,推出辦VIP卡的優惠活動,VIP卡可將每次購買紅酒的消費累計為積分,積分數量可決定VIP等級,消費越多,積分越高,VIP等級越高。本活動可長期推行。
內容:消費者在經銷商處消費滿998元可免費辦理一張VIP卡,VIP卡長期有效,普通VIP會員可享受蒙澳斯紅酒8折優惠;VIP用戶累計積分滿20__(1元1積分)可升級為白銀VIP,享受7.5折優惠,積分滿5000可升級為黃金VIP,享6折優惠,積分滿10000可升級為鉆石VIP,享5折優惠,該VIP卡限本人使用。
此外,VIP卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動,兌換后,積分將扣除相應數額,VIP等級隨積分變化而相應下調。
VIP用戶還可享受免費送酒上門服務。
5、買紅酒送手機、送油卡或其他
主題:買紅酒有驚喜,好禮送不停
背景:
內容:
1、買紅酒送手機:消費者在經銷商處消費滿1998元可獲得價值XX元的XX牌手機一部,消費滿3998元可獲得價值XX元的XX牌手機一部;
2、買紅酒送油卡:消費者在經銷商處消費每滿300元送100元油卡一張,多買多送。
3、其他。
520促銷活動復盤方案 篇22
一、活動背景:
隨著電子商務的迅速發展,網上購物,網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業,已在和愿意在淘寶開店的同學很多,為了給愿意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺,特舉辦了這次比賽。
二、主辦單位:
三、協辦單位:
贊助單位:
四、參賽對象:
全體同學
五、活動時間:
20xx年11月10日至20xx年11月11日
六、活動地點:
待定
七、報名方式和獎項設置:
(1)同學們可以以個人和團隊報名。
(2)報名時間為20xx年x月20至x月24日。
(3)王牌店長1名證書+獎品。
王牌團隊1個證書+獎品
亞軍團隊1個證書+獎品
季軍團隊2名證書+獎品
參與獎4名證書+獎品
八、活動內容:
第一環節:淘寶開店策劃
活動安排:
1、參賽選手自報名之日起,根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。
2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。
3、有專業老師對策劃方案進行評,優秀的方案進入第二輪。
要求:
1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建、淘寶網店裝修、淘寶網店物流、淘寶網店推廣和淘寶規則和售后服務等。
2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。
第二環節:開店策劃書ppt展示
活動安排:
1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案制作ppt,對自己的策劃方案進行說明。
2、店主競爭,對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析,知己知彼百戰不殆。
要求:
1、要用office20__制作ppt。
2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。
3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析,要突出自己自己店鋪的優點,和對方的優缺點。
九、活動安排:
11月9日前,活動的策劃、宣傳。
11月1至11月7日,參賽報名時間。
11月5日前,為活動方案的交稿時間。
11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。
520促銷活動復盤方案 篇23
一、企劃思路
本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題,活動主要包括:序曲——春天您好(走進春天)、天時——又到3.15(感激春天)、地利——春風拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章的系列營銷活動,突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎?您感受到春天春光明媚的色彩嗎?又一個明媚可人的春天已經到來了,春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現
二、活動時間
x年3月3日—4月22日
三、活動內容
1.春天您好走進春天(序曲)
——慶“三八”系列活動(x年3月3日—11日)
2.又到3.15感激春天(天時)
——3.15大型咨詢服務活動(x年3月13日—15日)
3.春風拂面感受春天(地利)
——春季美容化妝演示會(x年3月22日—26日)
4.春光明媚擁抱春天(人和)
——春季新款男女鞋展示會(x年3月30日—4月3日)
5.春色滿園享受春天(尾聲)
——春季服飾文化節(x年4月6日—4月22日)
四、活動說明
1、鑒于春系列活動時間跨度長、活動內容多,請各相關部門務必給予積極配合,確保活動的順利進行;在實施的過程中可能會對方案進行微調,請予諒解。
2、各分店可根據當地實際情況,參照本案實施。
五、活動內容及文案
文峰大世界春系列活動宣傳牌文案:寫意春天
花開四季,花開青春,百花綻放是我們對太陽的表白;
花滿大地,花映笑靨,意氣風發是春天正向我們走來。
您聽到了春天熱情的呼喚嗎?您感受到春光迷人的色彩嗎?新世紀的`第一個春天里,屬于這個季節的獨有的魅力正在文峰大世界傳送和展現——
文峰大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題,推出歷時近兩個月的春系列活動。活動分序曲——春天您好(走進春天)、天時——又到3.15(感激春天)、地利——春風拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章。其間,每一音符,都將奏響春天的旋律;每一樂章,都將演繹動人的故事。唯美的您,多姿的您,不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示。
因為,那里有陽光和春天的交響,有激情和躍動的心音,更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。
520促銷活動復盤方案 篇24
活動主題:由一家啤酒公司冠名
活動時間:XX年7月20日至8月12日晚19:00——20:30
活動內容:
一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)
1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等
2、 舞劇的形式
啤酒表演
活動3:啤酒舞(文娛表演)
活動4:現場釀酒表演
活動5:斟酒表演……
(由廠方提供節目)
活動6:啤酒知識搶答,請現場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7:超級酒仙賽:請現場顧客參與活動。
比賽規則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
設獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱
參與獎10名,各獎啤酒3瓶
活動8:酒王爭霸賽:請現場顧客參與活動。
比賽規則:1)請出10位選手(分兩組進行比賽,每組5人)
2)每位選手的任務是:1分鐘內誰喝地最多
3)最快者為當晚的酒王
設獎:酒王:獎啤酒3箱
優勝獎:獎啤酒1箱
參與獎:設8名,獎啤酒半箱
活動9:啤酒品評(請現場顧客參與活動)
規則:
1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒,參與者進行品嘗
2)看誰能分別出來
3)結果公布后請專業人士講評
趣味游戲(請顧客參與活動)
活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。
游戲規則:
1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局
4)擊鼓十次后,比賽結束
5)比賽結果:桌前還有兩杯的為優勝獎,還有一杯的為鼓勵獎,出局的也可獲參與獎
設獎:優勝獎:獎啤酒一箱
鼓勵獎:獎啤酒半箱
參與獎:獎啤酒兩瓶
活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現場顧客參與活動
游戲規則:
1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠
3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯
4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者
設獎:優勝獎:獎啤酒2件(每人1件)
參與獎:獎啤酒1件(每人半件)
活動方案:
1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。
2、 由行銷課進行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,以舞臺為中心,外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動,將外場夜市氣氛充分調動。
4、 賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題:啤酒狂歡夜
2、主體廣告語:
.喝杯啤酒 爽一“夏”
.買得多,更實惠
3、 媒體推廣:
.電視專題促銷廣告
.利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。
4、 氣氛布置:
.賣場內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課:負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排;
采購部液體課:負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證;
門店:負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞臺布置、音響等
企劃課:負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計,店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果;
市場課:負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。
六、費用預算:
a、可供廠家選擇的項目:
1 dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版 內頁3000元/版
dm單品廣告 800元/支
2 賣場內堆頭位(0.8*2米)
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促銷臺 20元/天
5 外場汽球、模型(待定)
b、超市承擔費用:
1、 媒體費用(待定)
2、 dm費用
520促銷活動復盤方案 篇25
一、
材料準備(開業兩周前完成)
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的制作
1、店外主題海報:;人生需要一段輕松而快樂的旅途
2、吊旗:正面,反面“開業大吉或新品上市”
3、X展架統一活動主題,與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅:活動主題內容 6、宣傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、花籃等
8、其他:名片、禮品、綬帶
二、
前期宣傳(開業兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄) 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告 三、
活動執行
1、促銷方案確定(開業兩周前完成)
主題闡述:營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
活動方式:顧客在購物前先購買獎券,參加當場兌現的抽獎(或刮獎)活動。 第一重驚喜:進店者均可獲得面值為30元的等值獎券,并有機會當場獲得精美禮品一份;
第二重驚喜:無論中獎與否,獎券均能以等值金額在門店消費; 1.1 分發方案:對于每個進店者都能免費得到一張獎券
1.2 獎券解釋:
等值金額 限定產品種類
抽獎號碼 代碼
1.3 獎券設計:正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎券隱藏部分有對應的唯一的
序列號(即為抽獎號碼),以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細則
1.4.1 第一重驚喜:為刺激顧客的購買欲望,滿足消費者從眾貪便宜的消費心理,我們設計
的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎率為30%。 具體是:尾數是1和6的禮品為:例:襪子 尾數是8的禮品為:例:打火機或雨傘
注:具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定,禮品數量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜:每張獎券都設有一個基本的固定值,30元。消費者可憑獎券均能以等值
金額在門店消費,但消費產品只限于公司的正品。 注:獎券票面值不能與之累計使用。
2、店面終端氣氛營造(統一視覺形象、開業一天前完成) 2.1周邊街區
2.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳; 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 2.2 專賣店外
2.2.1門前設置升空氣球;
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標; 2.2.3門口用氣球及花束裝飾;
2.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊,發布開業驚喜活動。 2.3 店內
2.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
2.3.2專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,
配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。
2.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 2.3.6現場宣傳單的發放。 2.4 軟硬件設施
2.4.1陳列、道具及燈光音響等,應符合*品牌個性主題終端的要求,與形象
宣傳的風格調性保持一致。
2.4.2專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規范等應與*品牌形象交
相輝映。
3、活動前期準備
3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
3.2 活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工
作到位;
3.3 每天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備; 3.4 宣傳單置于店內供顧客自取;
3.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,并有專人負責;
3.6 嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后,對獎項的兌換要保
存好原卡,再與庫存獎品對賬,杜絕私自拿取獎品; 3.7 專人負責物資準備 :橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱; 3.8 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;
3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導、監督
4.1片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤; 4.2片區經理負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;
4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控,及時向總部要求補充貨源; 四、
預算
五、活動評估
1、片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見,及時反饋給總部品牌部;
2、品牌部對本次開業促銷效果進行整體評估,為下次促銷提供有力數據; 3、品牌部對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。
520促銷活動復盤方案 篇26
一、主題:“迎” 書城xx店聯合教育真情大回饋
二、時間:20xx年8月15日——8月24日
三、地點:書城xx店
四、參與人員:市場部 xx校區工作人員
五、內容:
1.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學大教育提供的精美小禮品1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學大教育提供的精美禮包1份,并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。
3. 凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.
六、宣傳配合:
1.在書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。
2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)*0.88cm(寬))
3.在書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)*2.0m(寬))
4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。
七、人員安排:
1.市場部
1)聯系書城xx店,進行活動方案的確定。
2)活動前的物料準備
3)活動細節的總指揮
4)整體活動的效果評估
2.xx校區 咨詢師
1)接待來校區進行個性化測試的學生家長
2)準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3)后續測試效果的跟蹤
520促銷活動復盤方案 篇27
開學文具熱賣,各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭,搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:
1、文具促銷需要準確定位,主題鮮明。是想起到怎么樣的效果,到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長,還是將庫存產品清空。
2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定文具促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先,再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。
4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩,促銷字眼要醒目,進而刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。
6、控制文具促銷活動的'成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟:
1.制定促銷時間:一般都是安排在特定節假日前后,針對學生銷售的文具則是開學前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。 3.制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
4.制定促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷,一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執行步驟:如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點:
1、調查到位,宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內完成。
520促銷活動復盤方案 篇28
一、活動目的
1、宣傳家具大市場的整體形象以及以批發為主、零售為輔的市場定位,特別強調大市場的租金低,經營成本低,零售價低于市區百分之十五。
2、宣傳大市場各商家的產品特點、企業形象、優惠價格等。
3、宣傳家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。
4、宣傳家具大市場的售前引導和售后服務。
二、活動內容
組織xx省歌舞劇團、說唱團、電信藝術團的知名演員,聯合舉辦此次大型文藝表演活動。
三、活動時間及地點
200x年12月xx日(星期六)體育館
四、活動費用
1、電視臺:電視臺滾動播出,一分鐘廣告片,20天,25000元;電視臺新聞經濟頻道,15秒,20天,30000元;
2、電臺:經濟廣播電臺滾動播出,30秒,每天四次,15天,6000元;
3、報紙:《都市報》和《晨報》,演出宣傳各兩期,半版,套紅,38000元;《xx日報》,七期,1/2版,40000元;
4、網站:熱線演出宣傳,時間二個月,5000元;
5、宣傳單:50000份,15000元;
6、海報:1000張,10000元;
7、場地費用:35000元;
8、表演團體費用:40000元;
9、宣傳車:10000元;
10、布標、飄空汽球、彩虹門等:15000元;
11、其它不可預計費用(搭設舞臺、現場保安人員工資、來往車費、進餐費等):xx0元;合計:253,000元
五、商家贊助方案:
1、聯辦標榜價位3.8萬元,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,您的企業作為聯辦單位舉辦的演出,將在電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日,電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業可獲得時間15秒,在此時間,您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹,使觀眾對您的企業有進一步的了解,并借此提高貴企業的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日,您作為聯辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示,您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的熱線,將對以您的企業作為聯辦單位的演出活動進行深度介紹,您的.企業將有300字的介紹出現在網站上,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為聯辦單位,無一例外,同時,對您的企業進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,車身后邊展示您的企業的廣告詞,畫面全部電腦噴繪。
g、現場巨幅布標一個,帶有宣傳標語的空飄氣球四個,企業宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、您的企業領導將現場講話五分鐘,并在演出活動中,您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
2、協辦標榜價位一萬元,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,您的企業作為協辦單位舉辦的演出,將在電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日,電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業可獲得時間10秒,在此時間,您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹,使觀眾對您的企業有進一步的了解,并借此提高貴企業的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日,您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示,您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的熱線,將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業將有100字的介紹出現在網站上,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位,無一例外,同時,對您的企業進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。
g、現場布標五條,帶有宣傳標語的空飄氣球三個,演出宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、在演出活動中,您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
3、出資八千元,冠名“協辦單位”,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,您的企業作為協辦單位舉辦的演出,將在電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日,電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業可獲得時間5秒,在此時間,您可以發布您的企業品牌名稱和企業名稱,使觀眾對您的企業有進一步的了解,并借此提高貴企業的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日,您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示,您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的熱線,將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業將有100字的介紹出現在網站上,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位,無一例外,同時,對您的企業進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。
g、現場布標五條,帶有宣傳標語的空飄氣球三個,演出宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、在演出活動中,您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
4、出資三千元,冠名“協辦單位”,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,電視臺和電視臺播出宣傳片15秒,您的品牌以協辦單位出現在熒屏上。
b、在xx市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》和當地主流報《xx日報》將對您的企業冠以協辦單位進行宣傳。
c、經濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業名稱,時間15天。
d、熱線將在顯著位置對您的企業冠以協辦單位,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名您的企業為協辦單位,無一例外,同時,對您的企業進行介紹。
f、在演出的前一周內,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。
g、現場布標二條,帶有宣傳標語的空飄氣球一個,舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、在演出活動中,您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
5、標榜祝賀單位價位1000元,您可得到以下回報:
a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。
b、現場布標二條,空飄汽球一個。
c、廣告宣傳上只標明該企業名稱。
520促銷活動復盤方案 篇29
一、營業推廣的目標
提升高爾夫在市場知名度,再求銷售量的擴張。
二、營業推廣的內容
1、試駕活動在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現金折扣。在汽車上市的第一個月內,凡是清遠通用大眾4S店內購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現金折扣。
3、贈送汽車精品。
4、零利息零手續費優惠。大眾在清遠聯手建設銀行銀行推出刷信用卡分期購車優惠活動:凡購買大眾高爾夫,只要你有建設銀行或招商銀行信用卡,就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續費的“雙免”優惠。另外還沒有建設銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時,填寫相應的信用卡申請表,在活動時間和區域內,一旦銀行審核通過,您就可以參加。
5、重獎老客戶。客戶在購買別克新君威時一經確認為清遠大眾4S店的老客戶,那么這老客戶將得到4S店的重獎。
520促銷活動復盤方案 篇30
一、現狀分析:
1、城市情況:
目前的宜昌是一個高速發展的城市,今年的房價增幅在全國增長排名第一。今年隨著大洋百貨宜昌店的開業,半秋山,綠茵閣等一系列的中西餐廳進入宜昌市場,給宜昌餐飲市場帶來了一定的沖擊。據我公司宜昌區域黃經理介紹今年上半年我們的門店營業額下降了2~3%,下半年大洋開業后按目前影響情況,預計下半年門店營業額將下降12~13%,宜昌方面也在積極商討應對方案。現在宜昌的大眾消費商圈主要集中在是國貿、CBD(大洋百貨)和萬達廣場,新修的步行街雖有政府規劃但發現眾多新店面無人問津,倒是每晚的夜市車水馬龍。
通過對部分宜昌人和受歡迎餐館的了解,發現宜昌地區口味普遍偏重,以湘菜川菜這樣的香辣口味主。其中頗受歡迎的餐飲連鎖有:沙龍宴(中)、綠茵閣(中西)、稻香閣(中)。
2、門店情況:
我們豪客嘉族在宜昌總共有5個店,其中豪客嘉族牛排館有4個,還有一個高端門店——艾菲尼,武漢司門口有一個豪客家族牛排館。在國貿和萬達以及離步行街不遠處均有店鋪,其中國貿店生意最好、三店、四店、武漢店營業情況良好,二店稍遜,艾菲尼營業情況穩步攀升中。
通過走訪發現在宜昌人心目對“豪客嘉族”這個品牌認可度是非常高的,已經有非常固定的客戶群,其中以家庭為主的消費者占50%,商務人士占30%,情侶占10%,其他客戶占10% 。雖客源穩固,“豪客嘉族”品牌有口皆碑,但由于現在的宜昌年輕人越來越強的嘗鮮心理以及越來越高的新事物接受能力。在市場多元化發展的今天,顧客需求越來越多樣化,因此就算我們擁有穩固的老客戶群,也應積極思考近期市場反響不盡人意的原因。在推出新品的時候予以修正,推廣新品的同時,進行相關市場調查,并于門店消費者互動,促銷推廣的同時提升豪客嘉族整體品牌美譽度,消費者對速凍牛排類新品的認可度,與自身門店實現雙贏。
二、新品推廣、促銷方案如下:
由于宜昌五個和武漢一個的各門店裝修風格和門店布局各不相同,因此針對店面情況,初步制定了每個門店的推廣促銷展示區,以及A(主要促銷點)、B(促銷拉動點)部建點的擺放方式:
1)、三店
豪客嘉族三店位于宜昌市東山大道夷陵廣場,整個門店20xx年裝修,裝修較新,風格比較現代。地段靠近以前的火車站,現火車站搬遷,客人以老客戶為主,多為兒童為主的家庭客戶,其消費群體的占50%以上。據了解番茄菲力又是兒童中消費頻率是最高的,成人就是以黑椒口味為主。人均消費在45~50元。三店馬上也要進行一定程度的裝修,燈飾、窗簾以及員工服都要進行調整,員工服將更換成紅色。
門店營業區位于二樓,從一樓的樓梯進入,樓梯間有一處空隙,可以考慮作為部件點B,因為這里是客人進入餐廳的必經之路。且人流量較大、光線較好,消費者關注度相對較高。
(三店二層A部建點)二樓的待客區相對來說比較寬敞,與吧臺相鄰是三店作為展示區的最佳位置A區,客人上樓梯后,第一進入餐廳必須經過此處;第二如客人在此等候就餐,也會關注到此處的展示區。因此從空間、人流量、關注度等因素來說A處為三店的最選擇。
2)、國貿店
國貿店位于東山大道106號國貿大廈7樓,與三店僅相隔一條馬路現在正在重新裝修,只能大體的判斷裝修風格比較現代,是國貿店其中一個入口,還有其余2個入口分別是樓梯入口與電梯入口。國貿店可謂天時地利人和,占位在宜昌人最推崇喜歡的國貿大廈之中,人流量大,且顧客消費能力較高,經營情況一直很好,雖現為重新裝修之中,但依照以往的經營情況相信本月25號重新開業的國貿店營業額將非常值得期待。
目前國貿店A區電梯入口的電梯井還沒有打開,但依董事長所言此處將打開電梯井,國貿商場將建一個外窗型電梯,方便客人走此通道就餐。而此處將來也會設立為一個等位區,也將主要布建點A設于此處,其優勢與三店相同。同時采光充足,比較寬敞,有足夠的空間放置展臺。如今后在此擺放一個展臺,與等候的客人在此介紹我們的產品相信會有不錯的效果。
B區是國貿店的樓梯入口,因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物。由于國貿店位于國貿7樓,相對于電梯口來說,此處的人流量較平和,且空間較小,光線也不太利于展示。只能在掛象頭畫處擺放一些部件,作為面對吧臺的拉動促銷點來布建。
3)、二店
二店位于福綏路40號,是宜昌5店中最老的一家店鋪,臨街道路是單行線,因為商業中心轉移的緣故,地理位置相對清淡,經營情況下滑嚴重。對面為一家酒店,附近以老居民區為主,還有一所小學,一所中學。客人大多以商務人士和家庭為主,與三店一樣家庭站到整個比例的50%。與西餐相比此處的人更多愿意選擇附近價格便宜,味道較好的風味小吃或大排檔。此處除周六日以及重大節假日,如:春節,兒童節等,人流量稀疏平常,店內營業高峰期也僅有60~70人。
二店一樓的入口處左手邊是初步定下的展示空間A區,這里也是門店設立的一個等位區,由于較寬敞而且也面對著街道,人們從此處經過時,也能對店內有所關注,所以此處是二店布置展示最為理想的位置。樓上為營業區,結構布局相對緊湊因此樓上不再設立B區布建,僅在一樓設立A區和臨街玻璃布建。
附近學生較多,在此處做展點應以學生為切入點,針對學生做出相應的宣傳,多數家長也愿意為孩子下廚,針對孩子成長所需營養攝取,后期推廣中將突出我們牛排的方便,快捷且營養價值高等一系列的優勢。
4)、四店
四店位于西陵區環城東路9號。距離步行街不太遠。據了解高峰期時,店里基本上是滿客。
520促銷活動復盤方案 篇31
一、活動背景:
又一年雙節的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰,如何開發更多有利的市場份額,吸引并穩定目標客戶,成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰,金牌衛浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的:
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣,從而提高品牌知名度。
為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題:
相約金牌衛浴,狂歡中秋國慶
備選:金牌中國行,雙節樂翻天
四、宣傳口號:喜慶繽紛雙節,樂享金牌豪禮!
選金牌衛浴,享金質人生!
金牌衛浴,十年品質,五年承諾!
五、活動時間:x.x-x.x全國同步舉行,整個活動期間公司全程協助推廣,各店活動前期宣傳預熱時間為x-x周,活動時間為x天。
六、方案適用:一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執行。
七、活動內容:
相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰家?
即日起,消費者到金牌衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎,獲取幸運價馬桶購買權。
1、凡活動期間進店填寫調查問卷者,問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券,每人限領一張,每天發出100張抽獎券。(每戶限使用一張)
2、x月x號,x月x、x、x號每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運價X99元購買原價RF2座便器一套。11:00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
執行要點:
1、抽獎過程中,要保證抽獎的公平、公開性
2、產品的價格X99元由經銷商自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現場秩序
解析:
利用顧客貪利的心理,在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料,同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡
搶購日每天上午10:00-11:00,現場發布限量驚爆價搶購產品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣搶購1小時。驚爆特價,抄底折扣,現場發布!
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執行要點:
1、現場發布限量驚爆價搶購產品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大,讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;
3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易,所以時間限制一定要嚴格控制;
4、限量搶購,體現出特價產品有限,以提高市場人氣。
5、在中島區專門放特價產品滯銷產品,要做一個特價區的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定,注意控制現場氛圍和消費者情緒。
解析:
此活動主要為積累人氣,中秋當天(x.)和國慶當天(x.x)為瘋狂搶購日,此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。
相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合
活動期間,消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價:2X元
A+B+C狂歡價:3X元
產品類型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龍頭)
C:淋浴龍頭:(3款)
執行要點:
1、產品型號由經銷商確定
2、套餐價格由經銷商確定
3、產品選擇價格接近的產品
解析:
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價,讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四:幸運轉盤,喜從天降
1.活動期間,凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉盤活動一次,即4000可以參加兩次,依次類推。
2.幸運轉盤獎項:
一等獎:200元
二等獎:100元
三等獎:50元
幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品
執行要點:
1、幸運轉盤獎項設置。(共20小格)
一等獎:200元(占比10%,共兩小格)
二等獎:100元(占比20%,共四小格)
三等獎:50元(占比30%,共六小格)
幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)
2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節,提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣,要重點包裝,轉盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉盤轉動的過程中,人為的觸碰視為無效。
5、轉盤需轉一周以上有效,當轉盤轉至有爭議位時(兩獎項結合線處),需重新轉一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析:一二三等獎所占比例和金額不能太低,否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度,有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五:狂歡金牌,愛心傳遞
活動期間,凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡,后續持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元)。
520促銷活動復盤方案 篇32
一、活動主題
五一大促銷
二、活動內容
(一)深呼吸 海的味道
在_月_日到_月_日期間,凡在某超市各分店購物滿__元的顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(_個店共_名)各獎海南四日游名額一個
一等獎_名(_個店共_名) 各獎美的吸塵器一個
二等獎_名(_個店共__名) 各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎___名(_個店共___名) 各獎柯達膠卷一卷
(二)服裝打折 自己做主
在_月_日到_月_日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
(三)五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
_月_日至_月_日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
(四)超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)