書店促銷活動方案范文（精選31篇）
書店促銷活動方案范文 篇1
一、活動主題：
“迎”書城xx店聯合教育真情大回饋
二、活動時間：
20xx年8月15日——8月24日
三、活動地點：
書城xx店
四、參與人員：
市場部xx校區(qū)工作人員
五、活動內容：
1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的`精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。
3、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
六、宣傳配合：
1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在書城xx店門口擺放活動宣傳海報【0.58cm（長）*0.88cm（寬）】
3、在書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪【4.7m（長）*2.0m（寬）】
4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。
七、人員安排：
1、市場部
1）聯系書城xx店，進行活動方案的確定
2）活動前的物料準備
3）活動細節(jié)的總指揮
4）整體活動的效果評估
2、xx校區(qū)咨詢師
1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長
2）準備內部資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3）后續(xù)測試效果的跟蹤
八、物料準備及費用預算
略
書店促銷活動方案范文 篇2
一、指導思想
隨著社會對英語技能的要求越來越高，聽、說逐漸成為學習英語的關鍵。所以提高學生的英語實踐水平以增強學校的綜合業(yè)務素質變得尤為重要。我校在英語學習方面還有很大的發(fā)展空間，同學們對英語學習的興趣也很高，然而缺少一定的聽、說英語的環(huán)境。為了給同學們構建一個英語學習和交流的平臺，創(chuàng)造一個良好的英語學習氛圍，決定成立英語興趣小組。
二、活動目的
培養(yǎng)學生學英語的興趣和交際能力，提高英語水平，為不敢開X說英語而感到苦惱的同學提供一個自由寬松的英語交流平臺。通過特色英語興趣小組的活動，鍛煉小學生的語言能力和交際能力，鼓勵他們大膽開X，用豐富的多彩的游戲、對話、競賽來提高小學生說英語的積極性，更重要的是把階段性的英語知識加以總結，為英語語言的信息加工提供機會。
三、活動設計
要辦好英語角，教師必須根據學生的具體情況有計劃有目的地進行，要依據小學生對學習英語的興趣、年齡、學習規(guī)律等特點來開展活動。所以我覺得應該從以下幾方面著手：
1、加強英語教學生活化
教學方法生活化，讓生活走進英語小組，在活動中努力創(chuàng)設生動和真實的語言環(huán)境，找準交談內容與生活的契合點，把自己的意圖隱藏在友好的、毫無拘束的交談氛圍中，讓學生身臨其境地感受語言的作用，把抽象的語言形象化，運用新穎多樣的方法，從視覺、聽覺方面刺激學生的感覺器官，充分發(fā)揮他們的想象力，讓所學至于所用，讓生活走進英語角。教師要做到精心計劃，精心準課，這樣才能保證英語角活動的深度、廣度和力度。
2、實現生活化的再擴展
從學生的興趣、生活經驗和認知水平出發(fā)，創(chuàng)新教學類型，把學習的自由與空間還給學生，使學生通過親身參與體驗實踐，使自己的英語知識逐漸“沸騰”起來。鼓勵學生大膽開X。活動前鼓勵學生搜集有關資料，加深對英語語言的認識，活動的時候，以學生為主體，創(chuàng)設良好的說英語氛圍。這樣做，不僅活躍了活動氣氛，還給學生提供了一個廣闊的天空，讓學生積累了豐富的知識。
3、日常生活英語化，生活再現英語
日常生活“英語化”，是指學生在教師的引導下，逐步具備在日常生活中運用英語的本領，使他們認識到英語已經進入我們的生活。通過營造氛圍，讓學生在日常生活中使用英語，開展英語每天一句訓練活動，創(chuàng)設英語氣息的校園環(huán)境，積極開展豐富多彩的英語校內外活動。
四、實現目標
通過英語角興趣小組的活動，使學生的英語特長得到更好的發(fā)展，進一步打好英語基礎，培養(yǎng)學生的聽、說能力，觀察能力和創(chuàng)新思維能力，并提高學生學英語的信心，便他們有更高的求知欲。
五、活動安排
人數：10-15名。
時間：周五下午第三節(jié)課
地點：一年級
內容：1.播放英語原聲電影以及英文歌曲，從電影和歌曲中學習英語，通 過娛樂的形式提高同學們學習英語的興趣。
2.定期舉行X語演講活動。
活動中要求同學們必須要用英語交流，使同學們的聽力和X語得到鍛煉，提高英語實踐能力。活動過程中還穿插猜謎語，簡單英文表演等小游戲，提高活動的互動性和參與性，讓同學們體會到英語學習的樂趣。
英語小組活動計劃表
時間
活 動 內 容
第1周
make a simple speech for english corner；
introduce each other；to tell the plans of the corner
第2周
to enjoy the movie《小鬼當家》home alone；
第3周
sing the english song“ this is the way”
第4周
dub for the movie home alone
第5周
學下英語棋
第6周
游戲內容：words explaining
第7周
情景對話 給學生不同的話題 兩人一組準備對話
第8周
english speech contests
第9周
猜詞（組織者用英語描述物品、動作或狀態(tài)，讓學生猜所描述的物品、動作或狀態(tài)）
會話主題：clothes
第10周
組織與節(jié)日（萬圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)）相關的活動。讓學生了解西方的民族風情，文化習俗。
第11周
英文涂鴉：發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造力，揮舞起手中的彩筆盡情的畫吧！
插入英語單詞活句子
第12周
總結本次興趣小組的收獲、學生表現
書店促銷活動方案范文 篇3
第一章執(zhí)行總結
1.1項目簡介
音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式。可根據不同的節(jié)日設立不同的主題。
休閑書吧集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處。
1.2服務簡介
休閑書店的核心就是服務，讓您看書不是我們的目的，讓您的心靈放松才是我們的目的！書店提供的是氛圍，是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲（碳酸類除外）、果盤、甜點，還提供DIY手工設計屋。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務，為各學習小組或社團提供會議室服務，并且提供期末復習訂座服務。
1.3市場分析
從全國范圍內來看，隨著社會經濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長，市民消費已從以物質為主的消費框架中跳出，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的品質、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要提供更多的個性化服務，個性化的產品，并不斷地增加產品的“文化（或精神）含量”。
從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經濟發(fā)展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術審美享受；其次，知識經濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學習”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。
作為蘊藏著豐富文化資源的所在，城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢，在時代和都市的發(fā)展轉變中揚起“文化休閑”的大旗，開發(fā)出具有自身特色的經營服務項目。它們在取得良好經濟效益的同時，也實現了社會效益的良性循環(huán)。
因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。
1.4營銷策略
休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質資產、人力、信息資源為我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據調查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒荩幕Y源的。運用存在較大的空白。經過調查分析，初步分為以下幾個服務項目：
一、實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水（非會員書吧最低消費5元），所有消費享受8折優(yōu)惠。
二、會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛。
三、為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現自己才華的舞臺。
四、除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應（如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料）。
品牌宣傳
由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略
1：產品傳播
產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產品嚴重同質化的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產品形成傳播力，我們就需要在產品所附信息上作文章。一個好的產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是產品附著信息傳播的保證，藍風咖啡選用優(yōu)質咖啡豆，保證純正口味。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產品包裝上都采用統一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。
2：口碑傳播
人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。口碑與服務是連為一體的，先有服務后有口碑。書吧在咖啡品質和服務質量上都力求，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。
3：公關傳播
公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象。
4：分眾傳播
在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認為價值的一群人。藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。
5：新媒體傳播
是企業(yè)開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學校都有各自的論壇網站，關注度很高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。
書店促銷活動方案范文 篇4
計劃摘要
隨著改革開放，經濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。
經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意愿來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。
大學生使用的專業(yè)書大多數價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。
優(yōu)勢：
一、成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對于以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。
二、市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。
三、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。
四、技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。
因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務與一體。
企業(yè)描述
就武漢科技大學城市學院來說，學生在校人數多，同一校區(qū)內還有武漢外語外事職業(yè)學院，周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學校后街有一兩家，但是店內格局比較混亂，全是二手書和舊書，并沒有兼顧新書，燈光暗淡，給人一種昏暗的感覺。經過調查發(fā)現，可以開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。
大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經營、管理。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現規(guī)模性經營。
據調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業(yè)務的經營者或者經營者比較少的大學，采取更好的服務態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。
地理優(yōu)勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：
①在學校附近沒有大型書城、書店。
②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。
③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。
④避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。
形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的'同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。
產品與服務
1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。
2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購―銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），限度節(jié)省成本。
對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事！
二手書店不能純粹依托學校，最理想的選址在學校與居民區(qū)相結合的區(qū)域。，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。
3、以我店網絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。
4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。
5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！
6、如果產品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。
7、實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。
市場分析
以我們學校為基地，我們學校就有20000人，以財經為例，有3萬人，先少量估算，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！
根據浙江大學的一份調查顯示：
大學生每年的教材費為700元，杭州高校學生的教材總費用：700元/人/年*328524人=229，966，800元/年
同理，浙江省高校學生的教材總費用：
700元/人/年*651307人=455，914，900元/年
全國高校學生的教材總費用約為：
700元/人/年*15617767人=10，932，436，900元/年
這還是06年的人數，可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。僅杭州就是2億多。更何況是武漢，高校集中的地方。
以我們學校，武漢科技大學城市學院為例，學生人數2萬人左右，學習氣氛濃厚，圖書需求量大。而學校周邊并沒有特別大而具有規(guī)模的二手圖書店。綜上所述，對于市場的前期定位基本明確，消費空間良好，選址問題也較易解決，公司成立條件較為成熟。
公司組織
為節(jié)省開支，更過為在校大學生提供社會實踐平臺，我書店設店長一名，兼職工作人員五名，其中三名成員主要負責對外聯系各圖書市場進行購貨、校內收購、一定范圍內的送貨，另外兩名工作人員負責在我店營業(yè)期間上班，主要工作就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費用清算等。
（一）、上班時不遲到、不早退，遵守紀律，有事請假。
（二）、值班時要注意力集中。有顧客時不允許看書、說閑話、長時間打電話等，以防丟書。
（三）、顧客有掂包、提書袋的應注意妥善存放。
（四）、無論顧客多少，至少應有一個人專門看攤。驗書、操作電腦、打掃衛(wèi)生、幫助顧客找書等，均應服從于看攤。
（五）、上班時間不允許長時間外出。
（六）、如果當班人少，易丟書籍可以放起來，用布告代替，當班人多時拿出來。
（七）、從即日起，確認丟書，要追究當班人員的責任。根據錯誤情節(jié)，適當扣工資。多人值班，有明確責任人的，責任人負擔大部或全部；無明確責任人的，大家分攤。
（八）、設立了加減分制度：
1、擅自離崗或遲到，早退。
2、與顧客發(fā)生爭執(zhí)，未能妥善化解糾紛。
3、對顧客有不禮貌行為。
書店促銷活動方案范文 篇5
一.活動主題：“迎” 書城xx店聯合教育真情大回饋
二.活動時間：20xx年8月15日——8月24日
三.活動地點：書城xx店
四.參與人員：市場部 xx校區(qū)工作人員
五.活動內容：
1.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。
3. 凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.
六.宣傳配合：
1.在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2.在書城xx店門X擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0.88cm（寬））
3.在書城xx店門X右側做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2.0m(寬)）
4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。
七.人員安排：
1.市場部
1）聯系書城xx店，進行活動方案的確定。
2）活動前的物料準備
3）活動細節(jié)的總指揮
4）整體活動的效果評估
2.xx校區(qū) 咨詢師
1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長
2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3）后續(xù)測試效果的跟蹤
八.物料準備及費用預算
序號 物料名稱 規(guī)格 單價 數量 費用 用途 備注
1 宣傳kt板 b4 40元/平方 1 2
2 宣傳海報 0.58cm（長）*0.88cm（寬） 20元/平方 1 10
3 宣傳噴繪 4.7m（長）*2.0m(寬) 16元/平方 1 150
4 漲分宣傳單 3折頁 0.115 500 57.5 校區(qū)提供
5。學大練習本 a5 0.63 150 94.5 校區(qū)提供
b4 1.1 50 55 校區(qū)提供
6 精美本子 8 30 240
7 標志 20 2 40
8 精美小公仔 8 20 160
合計 602
活動持續(xù)時間為9天
總共活動費用：602元
書店促銷活動方案范文 篇6
（一）項目計劃的背景
近年來，隨著中國高等教育的發(fā)展，在校的大學生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。但就陜西科技大學來說，學生在校人數眾多，卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內布局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學們對二手書的需求。通過觀察發(fā)現，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經上都不寬裕，購買二手書可以節(jié)省一部分開支；使用二手書也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求。
（二）項目計劃的可行性
陜科大位于西安市的北郊，在未央大學園內，附近有西北工業(yè)大學和西安醫(yī)學院。學校教師公寓緊鄰陜西科技大學。相對來說房屋租金較低，在陜科大附近開店，教師和學生眾多而且他們多數都有購買二手書的愿望，市場廣闊。
開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風險也小，適合小投資者；同時對技術的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。
（三）公司介紹
擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學附近。面積有80平方米，主要經營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現解決了同學們書本當廢紙賣的慘劇；另一方面也滿足了同學們低價購書的愿望，節(jié)省學生及老師的開支；同時也為教師子女課外用書提供了便利。
（四）管理及組織
宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)建的一個小型書店，投資資金來自于三個合伙人，經營凈利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧。書店還雇傭了兩個營業(yè)員，主要負責書籍的歸類及擺放。
（五）市場及競爭分析
在陜科大校園內沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢；其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。
在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認識，總以為二手書店要建在學校里，顧客就是學生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女。
（六）營銷分析及應對策略
開這樣的書店，出現風險的'可能性并不是很大，但也須把握一下幾點：
首先，同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項業(yè)務有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā)地想開設這一業(yè)務，但這一業(yè)務對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經營業(yè)務。只要牢牢地占領校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。如果萬一有，那就得靠緊密聯系廣大同學，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見。
其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。
最后就是書店管理方面。應該在提升服務質量，提高效率上下工夫。
誠然，各種各樣的問題總會出現，妥善應對危機是經營者應具備的素質。建設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設置、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經營好二手圖書市場所必須具備的。
（七）財務分析
確定各項成本和費用：
（1）房屋的租金：每年10000元左右
（2）房屋的押金：4000元
（3）房屋的裝修費：3000元
（4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元
上表為模擬的利潤表。通過以上利潤表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利620__年。
（八）創(chuàng)辦過程
1、收購大量的二手輔導書籍，如專業(yè)輔導書籍，公共課輔導書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫忙聯系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己再回收等等。當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，一般可按輔導書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學期結束時進行。
2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。
3、*。可向當地的文化局申請辦理相關手續(xù)。
4、營業(yè)。通過財務分析發(fā)現宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元。
當前期準備基本結束后應當將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨著辦公的現代化，所有數據可以輸入電腦，用數據庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務也可以在適當的時候開設。
（九）發(fā)展趨勢及未來展望
二手書市場潛力巨大，經營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店。將對圖書銷售市場產生積極而深遠的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對于高校畢業(yè)生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。
雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風險小、獲利快，是一個很理想的投資理財項目。
（十）風險及注意事項
1、在選址上不能只賺學生錢
許多人認為，二手書店應該依托學校。但其實，學校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。盡管有時并不會虧錢，但也看不到更大的發(fā)展空間。
二手書店不能純粹依托學校，最理想的選址在學校與居民區(qū)相結合的區(qū)域。宏源書店位于陜西科技大學附近，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求的專業(yè)研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。
2、進貨要及時同時服務要好
開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。
比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。進貨渠道主要包括，到學校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯系拿貨等。
至于服務方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當成自己的朋友，多聊聊跟書有關的話題，增加顧客對二手書店的認同感。
3、存在的風險
二手書店的沖擊來自互聯網和盜版書。現在，只需將書名鍵入網絡搜索引擎，幾分鐘內便可訂購到想要的書。另一方面，中國的書籍出版不嚴謹，充斥著二手書。“一本盜版書才不到10元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書。”
書店促銷活動方案范文 篇7
課外美術興趣小組在于培養(yǎng)學生的興趣、愛好，并增加學生的課外知識，提高一定的技能，豐富學生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術人才起著積極推動的作用。為了給愛好美術的同學一個良好的學習環(huán)境，學校特開辦了美術興趣小組。現將興趣小組的活動安排制定如下：
一、活動目的：
通過美術興趣小組的活動，使學生的美術特長得到更好的發(fā)展，進一步了解美術的基本知識，培養(yǎng)學生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學生的審美觀。
二、活動時間：
每周星期三的下午4：20——5：00 ，小組成員必須準時到達美術活動室
三、活動步驟：
美術興趣小組是課堂教學的補充和延伸，與課堂教學相比更加具有靈活性和可塑性，因此學生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動的限制和沖擊，教師和學生往往不能有始有終，保質保量地堅持到底。要辦好美術興趣小組，必須根據學生的具體情況有計劃有目的地進行，將美術興趣小組辦得有聲有色。所以我覺得應該從以下幾方面著手。
（一）、組織健全美術興趣小組
美術興趣小組的成員不應該太多，大約30人左右，所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術方面比較有特長的學生。活動要固定，每周一次，而且不能輕易暫停，除了特殊情況外。教師要做到精心計劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
（二）、具體計劃小組活動內容
美術是一個很廣的課程，設計、繪畫、欣賞等都是學習的內容。學習的內容主要從中國傳統的剪紙工藝方面著手，根據低年級的年齡特征，以簡單的剪貼為主，基礎課程（線條、色彩等）為輔。所以，小組具體的活動內容分為三個：
（1）重點輔導學生剪紙方面的學習，欣賞傳統或現代的剪紙藝術，提高學生的欣賞能力；
（2）重視基礎方面的學習，從線條、色彩、速寫等方面入手，從而解決課堂中難以解決的疑難問題；
（3）指導學生從事美術創(chuàng)作，培養(yǎng)學生的觀察能力和熱愛生活的習慣，以傳統的剪紙工藝手法為主，伴以創(chuàng)新的剪紙手法，及豐富多彩的活動為主旋律，創(chuàng)作出內容積極向上，催人奮進，有一定藝術品味的作品。
（三）、開設美術知識欣賞課程
優(yōu)秀的美術作品對于學生在認識上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術素養(yǎng)的現代人，將不可避免出現困惑和缺陷。通過美術鑒賞和美術知識與技能技巧的教學，可以培養(yǎng)學生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學生引向健康成長的道路。所以在教學中有必要開設欣賞課，如《世界名畫欣賞》、《中國服飾欣賞》等等，可以通過多媒體觀看，或放幻燈片，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊，可以一邊看一邊談論，暢談感想。因為古今中外的優(yōu)秀美術作品可以打動學生的心靈。比如可以介紹中國優(yōu)秀的美術作品，像齊白石的《祖國萬歲》，董希文的《開國大典》，羅中立的《父親》中國傳統的手工剪紙藝術等等，引導學生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會。欣賞之余，還可以互相座談心得。通過一系列的鑒賞評析，加深學生對杰作的熱愛，喚起對美術的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去。
（四）定期舉辦學生作品展覽
舉辦美術展覽，交流、回顧、總結學習成果，（特別是節(jié)日或大型活動時）這為學生提供表現自己實力，增強自信心能起到推波助瀾的作用。教師則要精心指導，嚴格把關。學生的一些佳作可以在校內展出以起到示范作用。對于一些才華出眾、個性鮮明的同學，提供條件為他們舉辦聯展和個展，努力培養(yǎng)出色的藝術人才。
（五）、舉行美術繪畫比賽
美術比賽能夠有效地提高學生的素質和能力。到一定的時期，可以讓學生舉行剪貼、線條，速寫、簡筆畫比賽，通過訓練比賽，能夠促進學生快速、準確、熟練的技能。另外，我覺得可以適當地舉行中外名畫知識搶答比賽，這樣，更能使學生產生極大的熱情，對美術更加熱愛，從而積極認真地去學習。
書店促銷活動方案范文 篇8
x年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：
品味書香 愉悅閱讀
二、活動時間：
x年12月31日至x年3月31日
三、活動內容：
（一）開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動
1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：x年12月31—x年1月3日
（二）“暢銷圖書”回顧展
根據x年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
責任部門：中心門店
活動時間：x年1—3月
（三）組織“年畫、春聯”展銷活動
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。
責任部門：各銷售門店
活動時間：x年1月20日—2月18日
（四）組織“春助學讀物”大聯展
在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優(yōu)助學讀物貨源，合理調整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優(yōu)質服務，擴大教輔市場占有份額。
在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：x年1—3月
（五）組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動
各銷售門店要提前聯系了解轄區(qū)學校“寒假讀書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。
責任部門：各銷售門店
活動時間：寒假期間
（六）南京大學出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷
1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本（全套19本任你挑）
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。（希
望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套）
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經典
名著一本。
責任部門：貨源管理部、各銷售門店
活動時間：x年2月1日—3月20日
（七）開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯系相關幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。（發(fā)行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓）
責任部門：各銷售門店
活動時間：x年2—3月
（八）“天天有書雙11”特惠促銷
活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：x年1—3月
（九）組織開展“南大版”經典名著優(yōu)惠展銷活動
活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展臺，7折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：x年1—3月
（十）春節(jié)假期系列營銷活動
1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。
2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動。活動期間，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。
責任部門： 中心門店
活動時間：x年2月19日—2月25日
（十一）組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷
各銷售門店要根據教育局布置的春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責任部門：綜合業(yè)務部 各銷售門店
活動時間：x年2月至3月
（十二）開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動
寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務臺提前設置報名登記處，安排專人負責。主要對象：小學五年級至初中二年級學生。
責任部門：辦公室、中心門店
（十三）開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動
1、超前聯系縣婦聯，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產品，作為參加縣婦聯慶祝“三.八”婦女節(jié)活動代表的紀念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯慶祝“三.八”婦女節(jié)活動現場進行圖書設攤供應。
（十四）“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動
利用節(jié)假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協“兩會”現場設攤服務。
責任部門：各銷售門店
活動時間：x年1—3月
四、活動驚喜促銷
（一）、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動
為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。（每天10時、11時、14時、15時、16時）
責任部門：中心門店
（二）、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動
元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
（三）、舉辦“中小學生書法競賽”
根據“教育部關于中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結合書法考級用書發(fā)行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個；獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。
（四）、開展文化用品主題展促銷活動（詳情見活動宣傳單）
（五）、電子產品廠家促銷
聯系電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求：
（一）、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。
（二）、各部門要根據本地區(qū)實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。
（三）、各部門要根據公司財務要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
（四）、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動臺賬。
（五）、活動后須認真總結，積累經驗，為下次開展營銷活動夯實基礎。
書店促銷活動方案范文 篇9
一、 活動主題：
5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國線上、先下全體齊動員。全面啟動“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷活動，廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，與廣大消費者同步共享康佳三十余年來成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質電視新產品。
3月開始，我司進行以“以舊換新”的為主題的促銷活動，在各個經辦推開執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團領導的關注及贊揚，“以舊換新”市場已被預熱。 在康佳34周年廠慶之際，結合“以舊換新”，進行全司全渠道的整體動員促銷活動。開展康佳彩電以舊換新風暴。
a!b健康：靜電嚴重影響免疫、屏閃嚴重影響視力、超頻聲音影響聽力、輻射嚴重影響智！C、不節(jié)能：若電視機使用十年，則29吋CRT電視比32吋LED，電視額外多支付的電費可購買1臺48吋LED電視。
四五月為我司人員調整時間。借用康佳34周年廠慶，針對新的團隊，開展全司上下一體的“以舊換新”促銷活動，也是對整個團隊的大練兵、大考驗及鍛煉。以使團隊更團結、奮進，激情燃燒的沖刺五月任務。
二、活動目標：
基本任務：20萬，挑戰(zhàn)任務：25萬
三、活動地點、時間、人員分組安排
地點及時間：工貿家電康佳彩電專柜、金橋家電康佳彩電專柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮(zhèn)
5月17日——18日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿家電） 5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日——25日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿家電） 人員：咸寧辦全體成員及賣場派遣人員
四、活動利益點設置：
一重“惠”—舊機折價： 舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實實在在一律折價400元
二重“惠”—購機返現：凡換購康佳4K產品再折價200元 康佳40吋4K極清安卓一體機 換購價 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云電視 換購價4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云電視 換購價6499元 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購價9899元
三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購價9899元
三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢 康佳48吋智能網絡電視 換購價 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購價 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購價 7999元
五、活動宣傳：
（一）店外宣傳：
報張貼在門店內部收銀臺處及其他顯眼處。
人員進行推送促銷信息。
（二）門店宣傳：
康佳集團34周年慶來啦, 廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，以舊換新，萬人空巷搶康佳。康佳48寸網絡電視換購價2999元，55寸安卓云電視只要3999元，65寸安卓云電視，這大的電視換購價7999元，到康佳彩電專柜，參與以舊換新，舊家電不論大小，不論好壞，不論品牌，實實在在一律折價400元，換購康佳極智4K產品再折價200元！活動期間，凡參與換購，均可獲得優(yōu)質食用油一桶，或精美家用廚具一套！”
書店促銷活動方案范文 篇10
五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動建議
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上
買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而
縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
書店促銷活動方案范文 篇11
一、活動背景：
3月15日消費者權益日即將到來，為回饋廣大消費者，提高超市品牌知名度和客戶滿意度，特策劃此次促銷活動。
二、活動目標：
增加超市客流量，提高銷售額。
增強消費者對超市的信任感和忠誠度。
擴大超市市場份額，提升品牌影響力。
三、活動主題：
“誠信購物，品質保障”——315消費者權益日促銷活動
四、活動時間：
3月15日全天
五、活動內容：
全場商品打折：所有商品統一打9折，讓消費者感受到實實在在的優(yōu)惠。
抽獎活動：購物滿100元即可參與抽獎，獎品包括超市代金券、實用家居用品等，增加購物樂趣。
會員專享：會員顧客在活動期間購物可額外獲得積分，積分可兌換精美禮品。
六、活動宣傳：
在超市內外懸掛活動橫幅、海報，吸引顧客關注。
通過微信公眾號、短信等方式向會員顧客推送活動信息。
在當地主流媒體發(fā)布活動廣告，提高活動知名度。
七、預期效果：
通過此次促銷活動，預期能夠吸引大量消費者前來購物，提高超市銷售額，同時增強消費者對超市的信任感和忠誠度，為超市的長遠發(fā)展奠定堅實基礎。
書店促銷活動方案范文 篇12
一、企劃思路
本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好(走進春天)、天時——又到3.15(感激春天)、地利——春風拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎?您感受到春天春光明媚的色彩嗎?又一個明媚可人的春天已經到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現
二、活動時間
x年3月3日—4月22日
三、活動內容
1.春天您好走進春天(序曲)
——慶“三八”系列活動(x年3月3日—11日)
2.又到3.15感激春天(天時)
——3.15大型咨詢服務活動(x年3月13日—15日)
3.春風拂面感受春天(地利)
——春季美容化妝演示會(x年3月22日—26日)
4.春光明媚擁抱春天(人和)
——春季新款男女鞋展示會(x年3月30日—4月3日)
5.春色滿園享受春天(尾聲)
——春季服飾文化節(jié)(x年4月6日—4月22日)
四、活動說明
1、鑒于春系列活動時間跨度長、活動內容多，請各相關部門務必給予積極配合，確保活動的順利進行;在實施的過程中可能會對方案進行微調，請予諒解。
2、各分店可根據當地實際情況，參照本案實施。
五、活動內容及文案
文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天
花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表白;
花滿大地，花映笑靨，意氣風發(fā)是春天正向我們走來。
您聽到了春天熱情的呼喚嗎?您感受到春光迷人的色彩嗎?新世紀的`第一個春天里，屬于這個季節(jié)的獨有的魅力正在文峰大世界傳送和展現——
文峰大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動。活動分序曲——春天您好(走進春天)、天時——又到3.15(感激春天)、地利——春風拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律;每一樂章，都將演繹動人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示。
因為，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。
書店促銷活動方案范文 篇13
開業(yè)促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對購物廣場的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨購物廣場的意愿。所以經營者對開業(yè)促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業(yè)當日的業(yè)績可達平日業(yè)績的5倍左右。在零售業(yè)一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，所以針對新店開業(yè)應整合內容擬訂具有吸引力的促銷主題，制定開業(yè)促銷方案。在促銷主題的選擇應把握兩個字：
一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人;
二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。
一、活動時間：
月 日至 日
二、活動主題：
熱烈祝賀購物廣場隆重開業(yè)——活動進行中
三。開業(yè)前活動宣傳：
開業(yè)前的廣告宣傳
1、 電視臺宣傳
2、 流動宣傳車3輛—5輛
3、報紙15000份
4、大型文藝晚會（聯系供應商免費提供，最好連續(xù)三天演出）
5、廣告氣球印刷20xx個
6、開業(yè)吊旗
7、彩虹拱門，提前約定，讓廠家多支持（開業(yè)期間撐放越多越好）。
8、街頭的跨路橫幅
9、開業(yè)豎幅（讓供應商提供條幅內容，收取供應商每條50元的費用，我們統一制作）
10、提前3—5天發(fā)放購物廣場開業(yè)的快訊（注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應商提供特價）
11、店頭海報（開業(yè)前28顧客可免費獲得購物廣場會員卡）列出會員卡的優(yōu)惠內容。
12、給商鋪老板發(fā)放會員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）
13、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服，發(fā)放工牌，統一形象，規(guī)定認他們在上下班的路上必須穿。
14、購物廣場員工的自身宣傳，親戚朋友相互轉告
15、專人負責活動與政府機構協調、邀請政府領導、各業(yè)務單位剪彩，提前5天發(fā)放請柬，負責 開業(yè)時現場秩序維持，來賓接待，要確定具體講話領導、發(fā)言稿及站次等相關程序等。
16、開業(yè)當天，店外插旗20個（購物廣場隆重開業(yè)）
17、準備：紅地毯、音響、攝照、攝像、開業(yè)禮炮、剪彩全套道具、主持人、貴賓胸花，開業(yè)儀式流程等：（建議由專業(yè)的慶典公司全權負責） 在以上的廣告準備好之后―――開業(yè)
四、開業(yè)慶典
第一天
開業(yè)的第一天的活動營業(yè)時間（8：00――23：00） （第一天的顧客是在宣傳后來購物廣場購物的所以會很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來）
1、安排專人發(fā)放“感謝抽獎券”――進入商場購物的人都發(fā)，無論購物多少都發(fā)，放在收銀臺發(fā)。 感謝抽獎券內容：（用粉紅紙印制，分切，印制1000—3000分） 購物廣場感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以在*月*日在購物廣場參加排隊套鴨活動。先來先得，數量有限。（鴨子的成本10元/只――每天20只） 明天有更精彩的活動等你來。。。。。明天的獎品更豐富！
2、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！ 獎品設置：
一等獎：10名 返還購物小票金額的100%，
二等獎：100名 返還購物小票金額的50%，
三等獎：1000名 返還購物小票金額的20%，
四等獎：3000名 返還購物小票金額的5%，
3、使用音響在中午反復宣布――顧客感謝抽獎券，可以在*月*日來購物廣場排隊進行套鴨活動。
4、宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張
5、是*月*日出生的顧客可以獲得精美禮物一份
6、宣布顧客從*月*日沒有在抽中獎品的顧客可以憑小票和感謝抽獎券在*月*日中午在購物廣場排隊參與套鴨活動。
7、每天前2名一次性購物滿的顧客可以獲得**元的商品
8、第一天由于有開業(yè)前的宣傳活動，加上開業(yè)的時間選擇通常會有很多的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營業(yè)額，關鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。
第二天
1、 前28名顧客可以獲得會員卡一張
2、使用音響在中午反復宣布――顧客的購物小票，可以在*月*日來購物廣場排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣布。。。
3、 宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張
4、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！
5、在活動的時間內盡量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨。
第三天
1、前28名顧客可以獲得會員卡一張
2、使用音響在中午反復宣布――顧客的購物小票，可以在11。11來購物廣場排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣布。。。
3、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！
4、 每天前2名一次性購物滿20xx元的顧客可以獲得168元的電飯鍋 5、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！
第四天
按照購物廣場的海報方式繼續(xù)抽獎
1、海報和喇叭繼續(xù)宣布*月8日中午開始套鴨活動，參加方式是憑小票感謝券或會員卡排隊均可以參加。
2、在每天有人中獎的時間都要利用音響反復廣播營造氣氛
第五天
1、購物廣場讓顧客最快樂的一天，從中午開始排隊進行套鴨活動，小票和感謝券可以套一次，會員卡可以投2次，中午20只鴨子，晚間20只鴨子，音響告訴顧客當天的小票也可以排隊，1元錢也可以參與，大家盡興是愿望。
2、在有許多的顧客聚集的時候還用音響及海報宣布明天開始為了慶祝購物廣場開業(yè)，感謝消費者的支持，凡是在11。12—11。13日購物的顧客滿 3元的可以抓一抓靚米，會員卡顧客2元抓一抓靚米，多買多抓，顧客會對這樣的活動感到新鮮，會是茶余飯后的笑談，不管是否轟動都是對購物廣場在莒縣人的一個加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動也是很小的活動但是也是在購物廣場開業(yè)來五天留給莒縣人的一個話題，只要莒縣人常提起 購物廣場就會更能夠體現購物廣場的吸引力了。
五、活動內容：
感恩時刻：
購物廣場感恩時刻——成本價銷售三天！ 為回報廣大消費者對我們購物廣場的長期支持與厚愛，開業(yè)期間，購物廣場商品全場成本價銷售，僅限三天！奶粉全場推出買增活動，趕快行動。
火爆時刻：
購物廣場火爆時刻— —會員卡大放送 購物廣場開業(yè)期間，為答謝廣大消費者對購物廣場的長期支持與厚愛，我們專門定做一批感恩禮品會員卡來感恩回報顧客。活動期間持購物廣場會員卡的顧客可到一樓總服務臺領取會員禮品一份，每天限100名。（禮品待定）
搶購時刻：
購物廣場早市晚市——早晨搶新鮮 晚上撿便宜 購物廣場回饋廣大消費者，每天早晨開門至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨搶新鮮晚上撿便宜”促銷活動，每天推出十幾種蔬菜、水果、禽、魚、肉、蛋類商品，價格全鎮(zhèn)最低！讓您真正得到實惠。
低價時刻：
低價——咱老百姓的實惠 開業(yè)期間，購物廣場再送實惠，當日購物享受成本價的基礎上，單張小票滿30元再贈大米一袋，滿60元贈二袋，以此類推，單張小票最多限送5袋。（名煙名酒除外） 貢桔、香蕉、雞蛋、大米 生肉、衛(wèi)生紙等搞促銷。
歌舞時刻：
慶開業(yè)共歡樂—大型歌舞文藝演出
書店促銷活動方案范文 篇14
活動目的：
1穩(wěn)定老顧客2發(fā)展新顧客3提高x美容院在該地區(qū)的知名度
活動要求：
打算5000元x貨品作活動用(公司送出10套內衣)
活動時間：
4月20日(促銷時間：4月20日――5月1日)
活動流程：
一邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)
二會議流程：(18：30――21：00)
1)主持人公布晚會開始
2)美容師表演[感恩的心]
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎A感謝20xx年對x美容院賦予的支持消費的忠實朋友特獎大禮一份;凡是x美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到x美容院領取)
5)顧客代表講話(講美容院服務好產品效果好老板人好喜愛的美容師自己在美容院得到的歡樂幫助)
6)內衣秀
7)x協會會長隆重推舉x產品
8)x美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)公布促銷時間，歡迎到x美容院咨詢10)表演舞蹈，公布晚會結束。
三促銷活動(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費
四美容院須做的工作
1準確統計顧客人數印發(fā)邀請函確保到會人數(此工作必須在15日前完成，1617日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響座位盤果橫幅氣球等)水果糕點及獎品的打算附：獎品送出對象：1)20xx年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5――10元間(會后三天內到美容院發(fā))
3印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)
4老板打算講話稿(主要是感謝詞可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前打算好，要熟悉稿子)
5安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好x產品效果好老板好喜愛的美容師自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前打算好，確保到會場)。
6美容院排練好[感恩的心]，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。
7會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。
9內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前打算好)
10確保貨物內衣氣球等物品到位。
書店促銷活動方案范文 篇15
主題:“龍年喜迎春，吉祥賀新歲”年博會特別企劃
檔期:2月20日至2月28日
主題:龍年歡樂送
活動內容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!
滿48元 送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒;
滿88元 送2.5L飲料1瓶
滿128元 送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
主題:心醉情人節(jié)，真情久久久
活動內容:活動當天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)
主題:新春開門紅，大家抓抓樂
活動時間:2月24日
活動內容:活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。
(一) 主要活動： 半價返還
1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的.方式返還;
2.單張購物小票最高返還金額不超過1000元;
3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4.2月20日開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(一) 新春到，“福”送到!
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在超市購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共某某個送完為止)
(二) 新年送“鯉”年年有“魚”
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)情人節(jié)專版
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物
(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么
新年到福運到，超市讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把
書店促銷活動方案范文 篇16
前言
隨著市場經濟得發(fā)展及人民生活和消費水平得提高，超市已經成為社會上不可缺少得一個行業(yè)，與人民大眾得生活關系也越發(fā)得密切。大大小小得超市也爭先恐后得出現在市場上，因而增加了各大超市間得競爭。
為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市得支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送得活動。
本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買得放心，用得放心。
促銷活動內容
活動一：商品優(yōu)惠
（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一得優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者得伙食不再單調。
（2）與生產廠家協商，采取買一贈一得銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市得認可度和關注。
（3）快樂競答：凡購買參加活動得顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜得顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目得顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩得活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制
（1）活動目得：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡得消費者得優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額得方法吸引顧客，讓顧客感受得“加”得溫暖與實惠，從而提升超市得顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對于沒有辦理會員卡得顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份得象征；
2.本卡可充值消費；
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；
4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；
5.持卡可享受超市為會員準備得一切會員禮遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內得一切解釋權！
預期效果分析
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題得營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地得消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂得美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動得消費者享受到活動得多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額得穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂得贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營得份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高得美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市得銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰得市場份額。
安全預案：
1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在得安全隱患要立即排除，對于不能排除得安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。
支出與收入預計
活動所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元
書店促銷活動方案范文 篇17
一、活動目的：
利用促銷活動及特價商品銷售，刺激家具的消費市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。
二、活動思路：
運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。
三、活動主題：
環(huán)球家具展20xx新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購物送現實打實!
四、活動時間：
20xx年12月28日—20xx年1月5日
五、活動地點：
全友家居普陀旗艦店
六、活動細則：
凡在活動期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20__元(折后實際成交價)，即可參加抓現金一次，中獎率100%。
獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兌換等同金額的現金。例如，購物滿20__元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
返還現金原則：顧客按抽中乒乓球標示金額在現場辦理相關手續(xù)，領取相應現金。
滿20__元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推，抓獎次數上不封頂;本活動最高獎金累積額度不超過5000元。
凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。
獎項獎品設置：新款家具立馬斬價迎新春
值此1X年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家!時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴!
為迎接1X年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低于平時正常銷售價格，請消費者進各店咨詢; 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店選購你中意的家具。
注意事項：
（一）、參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記并發(fā)現金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品
（二）、特價商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上注明清楚。
活動期商戶承擔原則：
1、商戶承擔本次活動期間參與活動的.銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其余歸商場承擔;制作《活動抽點協議》
2、結算：商戶在活動前統一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結束后的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。
3、商戶交付的活動押金，在活動結束后如多出部分在未經商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。
獎金預算：
在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項;
按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40-60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000-12000元該環(huán)節(jié)的現金;
按20__元抽取一次的規(guī)則，共有200-300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000-9000元獎金，實際按10000元預算;
故商戶的抽點款將可能支付該環(huán)節(jié)費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。
獎品價值預算：
以上共合計費用：20xx0元
媒體預算：
1、景德鎮(zhèn)電視臺游走字幕：10天×300元 3000元
2、昌河電視臺游走字幕：10天×200元 20__元
3、2分鐘房地產專題：2期×1400元 2800元 12.28-1.3共計一周
4、瓷都晚報1/4版：3期×20__元 6000元(贈送兩期軟文)
5、交通音樂臺：10天×30秒×10次 1550元(含制作費50元)
6、活動展板：4米×3米共計14米×60元/米 840元(可供長期使用)
7、大門口布幔框架： 2400元(可供長期租賃使用)
8、正門活動布幔：100平米×6元/平米 600元(含懸掛) (畫面內容為12.5×6，布幔尺寸為14×7)
9、抽獎券印刷 300元 設計：吳仕林 印刷：希望彩印
以上合計：19490元
本次活動整體預算費用：
1、現金抽獎 預計10000元
2、幸運抽獎獎品價值 預計20xx0元
3、媒體預算 預計19490元
以上共計：49590元
商戶互動2%活動提點收入 預計10000元
抵扣后預算費用為40000元
氛圍布置：
1、要求部分商戶張貼喜慶圖畫或飾品——片區(qū)經理
2、商場內未招商展位的清理、擺放及現賣場中存在亂堆放等現象的落實完成——劉峰及保安部全體
互動協議：
1、收集所有商戶至少二款以上的特價品，并作好登記統一于27日前交商場;并要求商戶在活動期間展位上至少保證三款以上特價品;
2、收集商戶近期廠家促銷活動方案或相關信息;并征詢是否有意向同商場一起投放廣告;
3、簽訂《互動協議書》，主體內容是：本次活動提取銷售額2%作為活動費用，并就《協議書》中部分條款作出解釋;
4、收取活動押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結束后的一周內，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。
4、要求各商戶速刻制《家私出貨專用章》，確保活動期間均有加蓋該章;
5、要求各商戶保持現有圣誕布置并適當增加元旦的氛圍布置。
現金幸運榜：財務1人，趙愛群
現場：一期一樓圓盤處
幸運抽獎：保安部兼
現場：一期一樓圓盤大廳
活動安全保衛(wèi)：劉峰及協管員
抽獎現場：劉峰 現場：
一期大門口氛圍布置：片區(qū)經理
活動氛圍設計：吳仕林
獎品保管及統計：劉振華(占杰代)
獎品堆放及保衛(wèi)：段文健、劉景東
完善事項：
1、活動期間，全商場商戶均要求如實開購貨單，一經發(fā)現虛假單，取消及活動資格，所有顧客送禮及抽獎所產生的費用由商戶自行支付，并處該筆送禮金額的五倍罰款;
2、所有商戶在活動期間開出的購貨單均要求加蓋“出貨專用章”，請未刻該章的商戶速辦理，否則不予參與該活動;
3、本商場所有員工及商戶老板、導購員、搬運工、安裝工等，不能以任何方式參與活動，一經發(fā)現處十倍罰款;顧客自行兌獎方可有效;
三重驚喜，禮上有禮
實惠一、現金幸運榜 滿20__元送999、666、333百分百送
實惠二、幸運抽獎 滿500抽真皮沙發(fā)、純平彩電、品牌床墊重禮相送
實惠三、歲末瘋狂特賣會 折扣多多、實惠更多享受特價樂趣
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書店促銷活動方案范文 篇18
1、時間：開業(yè)一周內(可根據實際情況調整)
2、內容：(可根據實際情況調整)
(1)實際購物滿200元者報銷20元的士費;
(2)某品牌部分商品以低于生產成本特價銷售;
(3)某些品牌高利潤的商品特價銷售;
(4)除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折(特價品及指定品牌除外);
(5)促銷期間凡孕婦持有效證件購物(不限金額)即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“;
書店促銷活動方案范文 篇19
1.確定促銷商品
甜品促銷的最終目的就是讓產品的銷量和知名度提高。因此促銷活動關鍵是選擇什么產品作為促銷載體。促銷的產品對顧客是否有吸引力，其價格是否有震撼力，都影響著促銷活動的成敗。所以，在選擇促銷產品時，通常要選擇節(jié)令性產品、大眾型產品或者特殊產品等等，同時，也要衡量季節(jié)的變化、產品銷售排行榜、競爭對手狀況等，因此，促銷一定要選擇最合適的產品來進行促銷！一般適合做促銷的產品具有以下特征：
（1）與競爭對手相比，是否是顧客所矚目和熟悉的產品。
（2）與競爭對手產品具有相同功效，有具有價格優(yōu)勢的產品。
（3）與競爭對手產品相比，在口味上比競爭對手好的產品。
2.確定促銷媒體
甜品店要以目標顧客的媒體習慣為基礎，結合促銷產品的特點和傳遞的促銷信息，衡量媒體的效果和費用之比，選擇合適的媒體。在進行廣告媒體選擇時，通常考慮一下幾點。
（1）確定目標客戶的媒體習慣。對店鋪客戶進行一個年齡
段統計，以及商圈分析，抓取顧客的媒體習慣和偏好，根據目標顧客的媒體偏好，選擇宣傳媒體，以便有效把信息傳遞給目標客戶，吸引他們的興趣。一般的媒體有網絡媒體、紙質媒體、電視媒體、戶外廣告等！
（2）商品的特性。不同的產品有不同的性能和特點，因此在選擇促銷媒體之前要根據產品的性能和特點來做規(guī)劃，以便促銷媒體能更形象、逼真的把產品介紹給接觸的目標顧客。
（3）廣告信息特點。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點的的制約。時效性較強的廣告一般適合在電視和廣播上進行宣傳，但是像甜品這類的產品就不適合，甜品促銷可以用報紙、傳單、海報形式，或者團購形式來進行信息宣傳。
（4）媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據各類媒體的成本選擇媒體，一般甜品店就沒有必要選擇成本的電視媒體，反而是紙質媒體和網絡媒體較為合適。
3.確定促銷時機。
顧客的購買行為深受節(jié)令、天氣、時段等各種因素影響，也受周圍環(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷時機時應考慮到這些因素。把握促銷時機意味著把握商機和機會。一般情況下促銷活動的時機通常有一下4種：
（1）針對節(jié)假日的促銷。如春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等。
（2）針對社會熱點的促銷。如奧運會、世界杯等。
（3）針對市場變化的促銷。如升級、換季、新品上市等。
（4）針對客戶心理變化的促銷。如綠色消費、養(yǎng)生等。
4.確定促銷隊伍。
一個好的甜品店促銷隊伍包括后廚師傅、店長、服務員和宣傳隊伍。
后廚師傅要做到產品制作是否專業(yè)到位，制作速度和準確度。店長則是整個店鋪的指揮核心，掌握著促銷策略的核心人物，服務人員就是促銷人員，他們在第一線接觸顧客，服務員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績。最后，就是店鋪對外發(fā)布信息的人員了，他們對外發(fā)信息時選擇的消費對象和地域是否是目標地域，只有信息宣傳好了，才能使整個促銷成功！
5.甜品店促銷過程控制。
甜品店促銷過程控制是根據促銷計劃的要求，設立衡量促銷活動效果的各項標準，確定促銷活動中出現的偏差及其偏離程度，在此基礎上，有針對性地采取必要的糾正措施，以確保促銷資源的有效利用和促銷目標的圓滿實現。
書店促銷活動方案范文 篇20
一、目的：
為了給客戶提供細致周到的服務，配合春天的到來，為客戶的健康著想，提供部分時令蔬菜、野菜、粗糧等無污染、無農藥的食品，保障客戶的身心健康。
二、活動形式：
利用午餐時間，向有需要的客戶出售各類時令食品，主要以生、半成品為主，配上部分加工好的成品。
三、采購方式與來源：
指定專人在南部山區(qū)農收購時令野菜、谷、豆、粗糧等存天然無污染、無農藥的原材料
四、主要菜品目錄：
蘆筍、槐花、面條菜、花椒芽、香椿芽、苦菜、榆錢、薺菜、薄荷、人生苗、苜蓿、水芹、馬芹、扁豆、白蒿、天魁、豆苗
五、部分食品的加工方式：
水芹菜：炒食、涼拌、加入適量玉米面蒸、腌制、作餡
槐花：做湯、拌菜、燜飯，亦可做槐花糕、包餃子
面條菜：配菜、可涼拌、可熱炒、還可以做湯、拌餡、粉蒸沾蒜泥花椒芽：花椒芽炒肉、花椒芽切碎煎餅、炸花椒芽
香椿芽：香椿拌豆腐、香椿炒雞蛋、鹽漬生香椿、油炸香椿魚
涼面佐料、腌制小咸菜
榆錢：炒肉片、粉蒸、榆錢疙瘩湯、汆丸子
苦菜：涼拌、沾醬
六、其它注意事項：
1、生菜及野菜類：保證新鮮衛(wèi)生，擇洗干凈，無枯萎、爛葉等現象；
2、半成品：做到主料已切配成型，配料齊全；
3、成品：即可在餐廳食用；
4、中午沒有銷售完畢的'食品，午餐結束后可移到超市繼續(xù)銷售，沒有銷售完畢的，超市工作人員必須及時轉移到冷柜中保存；
5、前日未銷售完畢、不新鮮的食物第二日不得再次銷售，由廚房加工成熟食銷售；
6、原銷售的熟食繼續(xù)外賣。
書店促銷活動方案范文 篇21
一、時間：
20xx年2月9日——20xx年5月31日
二、活動開展地點：
各經理所轄行政村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳
三、參與人員：
片區(qū)經理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心代銷商、村級店
1、人員分工：
片區(qū)經理：活動的整體安排和部署，監(jiān)督與跟進。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經理：負責活動的具體落實，活動地點的選擇，確保活動人員的到位，活動所需物料準備、活動的開展以及總結。
核心代銷商：參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場促銷活動的實施，活動的宣傳提供業(yè)務解釋、業(yè)務受理、禮品贈送。
村級店：負責活動短信群發(fā)宣傳，活動用戶的召集，地點的落實安排，確保有效用戶數。
2、物料分配：
由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經理對開展活動所需資源上報到片區(qū)，由片區(qū)上報市場部，并由市場部進行統一采購。
四、活動內容：
活動一：
主推賀歲卡活動時間：20xx年2月9日——參與客戶：所有用戶活動內容：用戶購買一張賀歲卡，即能享受0月租的優(yōu)惠和小禮品的贈送
活動二：
“愛心卡資費”——0月租
活動時間：
20xx年2月9日——
參與客戶：
聯通目標異網用戶
活動內容：
聯通目標用戶可交回聯通號卡，新購一張移動號卡，即可獲得“愛心卡”資費的轉入。并獲贈小禮品一份。
活動三:
開展校園存費送費活動和校園V網的搭建活動時間：
20xx年2月9日——
參與客戶：
所有校園動感地帶用戶
活動內容：
凡是符合校園動感地帶存費送費的用戶皆可辦理此業(yè)務。具體存送方式見正式文件（因動感地帶送費模塊還沒下發(fā)，因此辦理方式請見正式文件）。
活動四：
移動手機免費領
活動時間：
20xx年2月9日——
參與客戶：
一年以上的移動老用戶
活動內容：
凡是一年以上的移動老用戶，可以免費領取移動手機一部，并獲贈小禮品一份。
活動五：
移動信息村座機贈送和網齡座機的辦理
活動時間：
20xx年2月9日——
參與客戶：
信息村座機
參與用戶為：
所有用戶，網齡贈座機
參與用戶為：
一年以上的移動老用戶
具體辦理方式：
1）、信息村：
預存38元，0月租，6元來顯。市話0.1元/分鐘，長話0.2元/分鐘；
2）、網齡：
0預存，0月租，送來顯，市話0.1元/分鐘，長話0.15元/分鐘；凡是辦理此業(yè)務的用戶均可獲得小禮品一份活動六：手機“以舊換新”
活動時間：
20xx年2月9日——
參與客戶：
電信異網用戶
活動內容：
電信異網用戶可憑舊手機和號卡換取移動新手機一部、號卡一張，并贈送小禮品一份。
五、活動要求：
1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經理務必提前領取活動所需物料（禮品、贈送號卡、終端等），并做好物料發(fā)放登記，活動結束后根據辦理情況退回剩余禮品。
2、各工作負責人員，包括（片區(qū)經理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經理，核心代銷商，村級店）務必對活動進行真實有效的反饋。
2、活動當日所有人員必須全部到崗、并完成相關工作，對活動現場進行拍照。
3、完成活動后，需進行活動的總結，總結內容包括但不僅限于（活動開展情況、經驗與不足、活動照片等內容）并上報市場部。
書店促銷活動方案范文 篇22
一、公司簡介
20xx年x月后新LOGO
19xx年，xx有限公司在起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。
1、銷售鏈
產品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎。體育用品有限公司把產品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索，產品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅的態(tài)勢。不久的將來，xx牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網絡。同時，體育用品有限公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。
2、模式和體系
在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，體育用品有限公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。
3、企業(yè)文化
xx有限公司成立的初衷。xx有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從19xx年支持北京亞運會中國體育代表團開始，xx有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數以萬計的就業(yè)機會。
獨特的企業(yè)文化，是xx有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
4、企業(yè)力量
xx人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。
今日的xx有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。xx有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐xx人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始，廣告語是“中國新一代的希望＂。開始“農村包圍城市”調整產品定位之后，xx公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始，xx公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的xx公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，xx公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
20__年，xx公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。
20__年，xx公司推出高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，xx公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。
20__年6月30日，xx有限公司高調宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造“90后”。xx公司新口號為“MakeTheChange”，品牌新標識則抽象了原創(chuàng)的“交叉”動作。
二、產品定位與市場分析
1、產品定位
追溯xx品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的＂中國新一代的希望＂到＂把精彩留給自己＂，＂我運動我存在＂＂運動之美世界共享＂＂出色，源自本色＂等，直到現在的＂一切皆有可能＂，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路。＂＂品牌價值的幾次重新定位，反映出＂＂對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的＂中國新一代的希望＂到＂把精彩留給自己＂到＂我運動我存在＂、＂運動之美世界共享＂、＂出色，源自本色＂等，還是現在的＂一切皆有可能＂，始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內在的恒定的品質，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。xx公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關系。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。
另外，考察xx品牌價值定位的數次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，Logo與耐克的Logo非常相似；從品牌傳播來看，當耐克在提倡＂Justdoit＂的時候，提倡＂我運動我存在＂；當耐克提倡＂Ican＂的時候，提倡＂一切皆有可能＂。運動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流？＂＂要想實現＂不做中國的耐克，要做世界的＂的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
2、目標人群
xx公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買xx牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。
20__-20__年，xx公司對消費者的市場調查報告顯示，xx品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。
另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對xx品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌。
據悉，在本次品牌重塑之后，xx品牌將正式在一線城市露出，與等國際品牌展開正面爭奪。20__年，xx品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。
三、STOW分析
1、產品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。
2、由于國民生產總值保持多年高速的增長，整個體育產業(yè)也是不斷向前發(fā)展，其市場容量逐年遞增。
3、自身條件的優(yōu)勢
就自身優(yōu)勢來看，在營銷網絡的建設上，xx公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中，市場占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是xx公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，＂＂一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步。
從1999年起，xx公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。xx人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著。“不做中國的耐克，要做世界的”--這就是xx人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優(yōu)勢
現在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內地對外貿易依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得。
書店促銷活動方案范文 篇23
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段：
1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。
5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
五一團購專刊活動出發(fā)點：五一國際勞動節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個人），進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統購物，對于超市來說是一個很好的賣點。
一、活動主題勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動
二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語
三、說明五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動；
五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動，是休閑的節(jié)日，那么，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企 業(yè)形象很有好處；同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節(jié)7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。
另外活動：
1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券；同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。
2）凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券；獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由后一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢某超市“五一”部分特價商品： 奇寶太平各式
書店促銷活動方案范文 篇24
活動分析：年節(jié)過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，激發(fā)顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”主題系列活動，具體方案如下：
一、[活動時間]：
3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天
二、[活動主題]：
“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”
三、[活動內容]：
活動一、春之愛獻給女性特別的愛
1、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取精美禮品一份;
活動二、春之情關愛女性購物送禮
2、慶三八婦女節(jié)，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：
滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;
滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛(wèi)生紙一包;
滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發(fā)水一瓶。
(明示商品除外)
活動三、春之意靚麗女性特惠獻禮
首屆“雷馬春季時裝展賣會”隆重開幕!T恤68元起，西服98元起。
家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達芙妮女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。
丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起
活動四、春之舞魅力女人時尚內衣展
活動期間，在三樓舉辦精品靜態(tài)內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。
活動五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽
凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規(guī)定的時間內戰(zhàn)勝對方，即可持“跳棋高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)
活動六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”
活動期間，飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動，超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”活動，商品玲瑯滿目，應有盡有，歡迎選購。
四、[賣場裝飾]：
1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現場裝飾。道具：沙網布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時尚內衣展”。
2、圓門及東、南門對聯貼、地貼全部撤除，更換春季門條。
3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)
4、超市年貨大街撤除，特價車統一使用小型促銷架并全部到位。
5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場主要通道：“靚麗女人，38婦女節(jié)快樂”
6、看板：三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷
7、二樓中廳模特臺設計布置
五、[廣告宣傳]：
1、氣象局字幕廣告
2、電視臺廣告、飛字廣告
3、賣場內外活動看板、吊掛看板
4、彩頁10000張
5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”
6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”
書店促銷活動方案范文 篇25
一、主題活動背景
為了更好地利用元旦這一傳統節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，元旦購車七天樂”為主題的暖場主題活動。該主題活動在4s店進行，目的是在元旦期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節(jié)期間的成交。
二、主題活動目的
通過本次主題活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過主題活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、主題活動主題：豪禮迎兔年元旦購車七天樂。
主題活動時間：20xx年2月1日---2月23日。
主題活動地點：4S店展廳。
主題活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。
四、主題活動考核
1、主題活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：主題活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、主題活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、主題活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎：主題活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次主題活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎：本次主題活動期間可完成銷售概定主題活動目標24臺的，獎勵團隊20__元。
五、主題活動內容
1.邀約老客戶重新進店，為老客戶進行車輛檢測，保證其元旦過后車輛的正常使用，并且贈送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）。
2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。
3.在主題活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚電風扇1臺）。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務1次。
4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。
書店促銷活動方案范文 篇26
一、活動背景
315消費者權益日即將到來，為感謝廣大消費者長期以來的支持與信任，我們特舉辦“315感恩回饋”促銷活動，旨在提升品牌形象，促進銷售，同時深化與消費者的聯系。
二、活動目標
提高品牌知名度和美譽度；
拉動銷售，提升市場份額；
增強消費者忠誠度。
三、活動主題
“誠信經營，感恩有你”——315感恩回饋促銷活動
四、活動時間
3月15日全天
五、活動內容
折扣優(yōu)惠：全場商品享受8.5折優(yōu)惠，部分熱銷商品搶購；
積分兌換：消費者可憑積分兌換精美禮品，積分越多，禮品越豐厚；
抽獎活動：購物滿一定金額即可參與現場抽獎，獎品包括現金紅包、代金券、實物禮品等；
會員專享：會員在活動期間購物，可額外獲得會員積分和優(yōu)惠券。
六、活動宣傳
線上宣傳：通過官方網站、社交媒體、電子郵件等方式進行廣泛宣傳；
線下宣傳：在門店顯眼位置懸掛活動海報，設置宣傳展架，吸引顧客關注。
七、活動預算
預計活動總預算為XX萬元，包括折扣優(yōu)惠、禮品采購、抽獎獎品、宣傳費用等。
八、活動評估
活動結束后，對活動效果進行評估，包括銷售額、客戶反饋、品牌知名度等指標，以便為今后的促銷活動提供參考。
書店促銷活動方案范文 篇27
第一部分環(huán)境及市場簡略分析
xx店位于xx市XX區(qū)東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，
消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應抓住機會搶占市場。
第二部分活動目的
*店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。
第三部分活動主題題目
----------生活的好芳鄰
第四部分活動時間地點
活動時間5月1日～5月3日
活動地點×店
第五部分合作單位
贊助單位：選擇一個或多個在*店較大的有實力且產品質量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。
宣傳單位：與當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
第六部分媒介方案
選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿(來源：)。
在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關資料，作為活動預告。
在活動中向現場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動信息。
5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。
活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大宣傳力度。
第七部分組織形式
設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
人員安排：
分工人數所屬部門人員名單
現場統籌1總負責
現場督導1監(jiān)督
現在咨詢3客服
主持人及演出團隊各活動負責
音控1宣傳
傳單發(fā)送4宣傳
治安人員5安全
現場協調2聯絡
場地安排2基礎
合作單位2聯絡
第八部分活動階段
(一)活動的策劃準備期：
4月10日-5月1日
工作統籌安排
明細項完成時間責任人
方案確定4月10日前總負責
場地安排4月20日前基礎
人員落實4月10日前總負責
宣傳籌備4月15日前宣傳
合作單位4月15日前聯絡
相關手續(xù)4月25日前聯絡
設備到位4月30日前基礎
彩排4月31日前監(jiān)督
(二)活動的組織與實施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我與》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預熱。
2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節(jié)慶活動)
3、5月2日為廠商活動日，
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。
5、5月3日晚上舉行“杭派服裝之夜”的時裝表演活動。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。
7、評選xx店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。
第九部分活動策劃方案略解
1、的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。
獎勵：
a、征文：設一等獎一
個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送會員卡。
b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現有利于解決我們*8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當地主要的媒體。
4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。起到一
個監(jiān)督指導作用。
5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。7、評選xx店工作之星，通過各部門主管萍觶由人事部門審核，評出部分工作能ω鞣矯姹硐殖鏨的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監(jiān)督?p>8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們商品在質量上面是不同于農貿市場的優(yōu)勢，出現問題敢于承擔責任，盡心盡力為消費者服務，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。
9、5月1日～3日，公司派人訪問xx店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。并現場為他們辦理會員卡并贈送小禮物。
拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認真記錄，不做任何的承諾。
參加部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。
第十部分資金預算
1、廣告投入：
2、設計、制作、印刷費用：
3、報廣設計、海報設計、設計費：
4、贈送禮品
第十一部分店面場地的布置
由店美工小組負責布置
第十二部分意外防范
1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。寫作模板
3、及時掌握現場群眾情緒，協調人員做好調節(jié)氣氛的準備。
4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
第十三部分本方案說明
1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，
特別是各個活動的細節(jié)問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節(jié)和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算
書店促銷活動方案范文 篇28
一、活動目的
1、背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復手段的泛濫成災，無疑會給我們帶來不小的沖擊。
2、競爭對手：文時特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。
3、劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對手全面放價，促銷優(yōu)勢難以體現；現場表現干擾因素不可控制，難以成為核心主場。
4、優(yōu)勢：品牌效應吸引大眾眼球，活動規(guī)劃系統完善（主題及概念清晰），長時長效的推廣策略，現場表現及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。
5、目標：實現品牌價值的升級和行業(yè)內的深遠影響，實現品牌知名度和美譽度的全面提升，實現現場銷售目標及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實現從消費資源到業(yè)內資源對百斯盾品牌的重新審視。
二、活動地點
安徽百斯盾各直營店
三、活動時間
手機發(fā)送信息時間：7月25日至7月29日
活動時間：7月30日——8月15日
四、活動主題
大哄搶
五、活動組合
1、手機發(fā)送信息話術：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機會難得，分秒必搶！
2、憑手機接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠。
3、具體優(yōu)惠內容：全場99元起，最高159元。
4、針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客，若想享受此活動優(yōu)惠，至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價）。不限制顧客購買條數。
5、VIP卡不能同時參加此活動；此活動不參加買八送一；
活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎勵20元。（次日發(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出）
日銷售超過5500元，店鋪每人獎勵10元。（次日發(fā)放，由店長申請從營業(yè)款里支出）
1、期望—————全場貨品參加活動，為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。具體貨品明細價格見附件。六、終端宣傳
2、海報：高0.8米X寬0.6米
3、肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上
4、X展架：高1.6米X寬0.6米（考慮是否要做）
5、價格圓牌：99、139、159
6、電話或短信邀約
八、注意事項
1、本案不包括《活動現場分工及執(zhí)行》、《預算及進度表》
2、定案后可提供視覺稿件（活動主題形象）和軟文
3、現場表現方案需實地考察
4、店面聯動各店面統一包裝
5、活動前開展銷售人員培訓
6、未妥善之處請及時修正
備注：最終解釋權歸百斯盾安徽辦事處所有。
書店促銷活動方案范文 篇29
一、前言
能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。
LED，即發(fā)光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對LED照明產品認知度的提高，LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
二、營銷策劃的目的
此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度，培養(yǎng)目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備
三、產品特點與創(chuàng)新
LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：
(一)節(jié)能省電
同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達90%以上，節(jié)省電費;
(二)壽命超長，節(jié)省維護費
LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節(jié)省維護費;
(三)健康護眼，生理舒適性高
LED芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害;
(四)綠色環(huán)保
與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”;
(五)安裝兼容性好
LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，LED還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅動，使得LED可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。
四、營銷環(huán)境分析
(一)機會分析
1.政府對節(jié)能減排的積極推進為LED照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會
2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對LED照明產品的認知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎
3. 人民收入提高，追求更高的生活質量
4.國內LED照明市場尚缺乏領軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間
(二)市場威脅
1.LED企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展
2. 知名傳統照明產品企業(yè)進軍LED照明產品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅
3.市場對LED照明產品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣
4.LED照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度
(三)我們的優(yōu)勢
1.技術創(chuàng)新能力強
2.成本優(yōu)勢
成熟的技術，完善的質量控制體系及高效率的生產管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間
(四)我們的劣勢
1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業(yè)，我們的品牌知名
度不高;
2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣
五、 市場定位
(一)消費者分析
按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
(1) 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感
(2) 對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關注
(3) 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物
(4) 對價格較不敏感
(二) 目標市場
根據以上分析， 我們選擇的目標市場也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。
2.家庭用戶，包括
(1)年輕白領
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。
(2)年齡在25—45歲中高收入家庭
受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。
書店促銷活動方案范文 篇30
【活動目的】:
通過系列宣傳片讓消費者感知恒源祥悠久的品牌歷史,展示20__年北京奧運會贊助商的資源魅力,同時也可以對接商場售點/專賣店的"周年慶"活動,以真情回報客戶.通過巡回展與客戶建立良好的溝通平臺,吸引和有效挖掘潛在消費者,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的認知度,美譽度,最終達到推動銷售提升目的
【活動時間】:
一個網點2—3天
【活動地點】:
浙江省恒源祥網絡終端
【活動主題】:
光榮與夢想——奧運福娃巡回展
【活動廣告語】:
恒源祥輝煌八十載
【活動宣傳】:
1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;
3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.
【活動內容】:
1.感恩客戶真情有禮
凡購恒源祥特價商品,加1元即送恒源祥全棉襪子一雙,或專業(yè)羊毛洗滌劑一瓶.(特價商品: )
2.巡展商品真情巨獻
凡購正價商品一件,加1元送恒源祥純棉內衣一套,另送專業(yè)羊毛洗滌劑一瓶,多買多送.
3,幸運百分百抽獎
活動期間,凡購物( )元以上者,均可參加現場抽獎活動,
獎品設置:
1,羊毛洗滌劑襪子
2,福娃紀念品
3,羊毛t恤或內衣
4,尊貴會員,珍藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5,感動家人,金卡奉獻
活動期間為家人購物滿( )元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為20__年奧運會贊助商二周年","光榮與夢想,恒源祥牽手奧運福娃巡回展"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,店門迎賓員兩名,活動期間必須身披有"熱烈慶祝恒源祥八十周年"字樣的條幅;店內當班員工必須統一著裝,佩戴工號牌.
4,各店活動商品或者贈送品必須提前二天全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
書店促銷活動方案范文 篇31
油價上漲，用車成本上升，加上房地產、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產品進行了準確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產品牌混合動力車型作為參考。
關鍵詞：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、安全
一、營銷環(huán)境分析
（一）背景分析
隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內,混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規(guī)模,從世界上第一款量產型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總人口約1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質較高，中高檔車用戶居多。根據深圳車管所資料顯示，現機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。
（二）競爭形勢
目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期占領首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。
（三）分銷情況
君越eco-hybrid采用經銷商4s店的銷售模式為主，結合二級經銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標遠、標鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標域、安驊龍崗區(qū)：紅潤、安驊
二、swot分析
（一）優(yōu)勢：
1、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣，新產品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；
2、國產第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；
3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。
（二）劣勢：
1、剛推入市場，知名度低；
2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統認知；
3、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型。
（三）機會：
1、油價上漲，消費者觀念轉變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進入空間；
2、現有車型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售后的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；
3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產品、價格和服務上，別克君越有很大的操作空間；
（四）威脅：
1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調整，以回應君越eco-hybrid的挑戰(zhàn)；
2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
三、營銷戰(zhàn)略
（一）目標市場戰(zhàn)略
1、市場細分
依據收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；