2024元旦4s店促銷活動方案范文（通用28篇）

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇1

　　一、活動背景

　　作為中國銷量第一的微型車生產商，股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的預計到XX年生產能力達到336,000輛。

　　公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。XX年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

　　上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。XX年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

　　二、活動目的

　　鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

　　借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

　　借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的.非常空間概念。

　　通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

　　針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

　　針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。

　　四、活動方案

　　活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

　　活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

　　具體操作：

　　1、湖州市區：宣傳單先行

　　方案1、

　　①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球）

　　②彩旗

　　③標語

　　提示，活動優惠

　　提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

　　2、長興地區：宣傳單先行

　　開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

　　3、安吉地區：宣傳單先行

　　在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。

　　4、德清地區：宣傳單先行（不要現場車展）

　　進入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優惠，彩旗，具體標明活動地點，優惠措施。原因：是該地區車流量最多的地方，有較強吸引力。

　　5、和孚地區：宣傳單先行

　　開往菱湖，桐鄉的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。

　　主要宣傳介紹方式：

　　1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規些）

　　首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優惠方法，吸引消費者產生購買欲望，最終達成交易。

　　2、活躍會場氣氛，體現輕松、時尚主題，優惠措施。具體的形式如下：

　　突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷，五菱之光，揚光的區別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風的能拉又能載。

　　3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

　　五、場景布置

　　主題：“元旦購車瘋狂送禮”

　　現場布置風格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。

　　時間：XX年1月1日——XX年1月7日

　　地點：上述各地區以及各個銷售分店，江南車城

　　工作人員：

　　1、公司銷售人員

　　2、媒體（最好）

　　報紙：湖州晚報（汽車版）電視：湖州電視臺廣播電臺：湖州廣播電臺

　　會場布置詳注：

　　氣球4（個）[4s店2個，每次銷售車展2個]、拱門2（條）[4s店1個，每次銷售車展1條]、太陽傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張），備茶水，司機2（名）

　　展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設

　　六、工作內容

　　采點（具體車展場地），定制優惠措施（在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等）

　　活動布置效果圖

　　活動背景1個

　　活動現場布置

　　現場活動執行

　　七、效果評估

　　在這一系列的活動過后，將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！

　　勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用.

　　五菱汽車再造“非常空間，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！

　　八、預算費用：

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇2

　　一、主題活動背景

　　為了更好地利用元旦這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，元旦購車七天樂”為主題的暖場主題活動。該主題活動在4s店進行，目的是在元旦期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。

　　二、主題活動目的

　　通過本次主題活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過主題活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

　　三、主題活動主題：豪禮迎兔年元旦購車七天樂。

　　主題活動時間：20xx年2月1日---2月23日。

　　主題活動地點：4S店展廳。

　　主題活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

　　四、主題活動考核

　　1、主題活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

　　2、達標獎：主題活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

　　3、主題活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

　　4、主題活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

　　5、銷售冠軍獎：主題活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次主題活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。

　　6、團隊完成獎：本次主題活動期間可完成銷售概定主題活動目標24臺的，獎勵團隊20__元。

　　五、主題活動內容

　　1.邀約老客戶重新進店，為老客戶進行車輛檢測，保證其元旦過后車輛的正常使用，并且贈送節日禮品（紙袋、紙抽）。

　　2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。

　　3.在主題活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚電風扇1臺）。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務1次。

　　4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇3

　　活動背景

　　風行汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批汽車車主、培養客戶忠誠度，成為汽車品牌成長的關鍵點。讓汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買汽車，提高銷量。

　　為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

　　20xx年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20xx年有一個好的開始。

　　案例一

　　活動主題：迎新春·送溫暖

　　活動時間：20xx年x月x日~1月x日

　　1、發動機系統10項免費檢測

　　2、原裝零件促銷

　　3、原裝附件促銷

　　案例二

　　活動主題：新春賞車會

　　活動時間：20xx年x月x日~1月x日

　　活動內容：

　　1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

　　2、試乘試駕X景。

　　3、活動期間購車，可參與現場抽獎。

　　案例三

　　活動主題：車展

　　活動時間：20xx年x月x日~1月x日

　　活動內容：

　　根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

　　案例四

　　活動主題：元旦購車瘋狂送禮

　　活動時間：20xx年x月x日~20xx年x月x日

　　1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

　　2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇4

　　寫促銷方案，首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。以下是小編整理的童鞋促銷活動方案，快來看看怎么寫吧。

　　活動背景

　　六一兒童節，給孩子們送童鞋是大多數家長的選擇，也正因為如此，六一童鞋促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童鞋促銷在大家的期待中開始。

　　賣場布置

　　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

　　a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺Ji在店內購買的消費者，更易購買。

　　d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　　同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。 活動的選擇

　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童鞋品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

　　促銷方法

　　1、直接打折

　　在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的.銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題；同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　2、買贈

　　從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

　　3、會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　4、特價專區

　　很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

　　5、新品促銷

　　童鞋店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　6、節日促銷

　　中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是童鞋銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　7、主題促銷

　　主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

　　8、體驗促銷

　　這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是將促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。

　　9、消費券

　　進行消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

　　可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

　　10、返現

　　返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

　　11、限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，將新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　12、抽獎促銷

　　抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　13、特價周期

　　在固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，將正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　14、折上折

　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇5

　　第一節 消費者促銷策略與規劃

　　一、消費者促銷的策略思想

　　1、動態調整，靈活運用

　　2、充分整合各種營銷手段

　　3、參與簡單，操作性強

　　4、促銷主題富有創意

　　5、與品牌形象保持一致

　　二、促銷戰術設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”

　　1、吸引新顧客的.促銷戰術

　　2、提高顧客購買量的促銷戰術

　　3、提高顧客購買頻率的促銷戰術

　　4、提高顧客忠誠度的促銷戰術

　　三、制定消費者促銷的策略性規劃

　　1、分析環境(商業環境、消費者、競爭對手等)

　　2、發現機會(產品、形式、時機等)

　　3、促銷設計(方案、目的、費用等)

　　4、落地執行(前期、中期、后期等)

　　第二節、消費者促銷方案設計

　　一、促銷方案的策劃原則

　　1、目的性

　　2、可執行性

　　3、體現過程管理……

　　二、促銷方案系統制定要素評析

　　1、促銷目的

　　2、促銷主題

　　3、促銷產品

　　4、促銷檔期

　　5、促銷地點

　　6、促銷形式

　　7、促銷宣傳

　　8、促銷的執行辦法與步驟

　　9、促銷費用預算及效果預測

　　10、細節要求：執行人安排及過程管控、評估標準

　　研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯合……

　　第三節、促銷方案的高效執行

　　一、促銷方案的有效溝通

　　1、促銷活動的內部溝通(市場部與銷售部，總部與區域，上級與下級等)

　　2、促銷活動的外部溝通(與經銷商客戶，與商超門店等)

　　二、促銷方案落地的溝通與談判

　　1、溝通，是一種態度而非技巧

　　2、介紹方案的方法

　　3、討價還價

　　4、獲取承諾

　　三、促銷前的準備

　　1、促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)

　　2、促銷訂單的管理

　　3、促銷人員招募和培訓

　　四、高效的促銷過程管理

　　1、促銷產品及物料的管理

　　2、促銷活動的現場監控

　　3、促銷執行過程中的督導

　　4、促銷的費用控制

　　5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結果/過程評估等)

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇6

　　圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。

　　一、活動目的

　　圣誕節及元旦是西方與中國的兩個重要節日，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經營創造更大的消費群體來源，為今后的發展做好更堅實準備。

　　另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環境氛圍營造、打折優惠和現場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節期間經營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區域內的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業形象和優質的產品服務，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節等后續的促銷活動做好顧客資源準備。

　　二、活動主題

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

　　三、活動時間

　　20xx年x月日-x月x日。

　　四、活動內容

　　主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優惠。期間學生（酒水優惠聚餐超十人以上者，憑借學生證可享受酒水7.5折優惠。后不再算入總活動優惠當中）

　　活動一：消費有禮禮品連連：（所依據費用為最終實際消費額）。

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去平安夜當晚）。

　　凡一次性消費滿x元的贈送價值20元的圣誕手套一副。

　　凡一次性消費滿x元的贈送價值35元的圣誕老人一個。

　　凡一次性消費滿x元的贈送價值50元的圣誕樹一株。

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去元旦當天）。

　　凡一次性消費滿x元的贈送價值20元的卡通兔一對。

　　凡一次性消費滿x元的贈送價值35元的中國風茶具一套。

　　凡一次性消費滿x元的贈送價值50元的中國結一對。

　　備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據老板介紹平均每桌的消費超過，聚餐時應該會大約-x元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。

　　活動二：x號當天活動

　　1.所有服務員帶上圣誕帽，讓服務員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。

　　2.圣誕紅包：在店內服務臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規定時間（x：00-x：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個紅包）。

　　3.推出圣誕優惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優惠套餐（消費滿五百）。

　　4.一次性消費滿x元的顧客，發放元旦優惠的代金券xx元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。

　　5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑借學生證可享受酒水8折優（酒水優惠后不再算入總活動優惠當中）惠。

　　元旦當天活動：

　　1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉為元旦設計的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準備）湯。

　　2.店內服務員同一著紅色工作服，并向進店的顧客問好（元旦快樂，兔年吉祥）。

　　3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統過年食物上進行加工，如年糕，春卷，拼盤等。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇7

　　計劃摘要

　　隨著改革開放，經濟繁榮穩定的發展，中國高等教育發展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

　　經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意愿來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

　　大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。

　　優勢：

　　一、成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對于以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

　　二、市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。

　　三、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

　　四、技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。

　　因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。

　　企業描述

　　就武漢科技大學城市學院來說，學生在校人數多，同一校區內還有武漢外語外事職業學院，周圍有很多居民，二手書店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校后街有一兩家，但是店內格局比較混亂，全是二手書和舊書，并沒有兼顧新書，燈光暗淡，給人一種昏暗的感覺。經過調查發現，可以開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。

　　大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源于這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在后期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

　　據調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。為了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，采取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。

　　地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

　　①在學校附近沒有大型書城、書店。

　　②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區域。

　　③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。

　　④避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。

　　形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的'同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。

　　產品與服務

　　1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

　　2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節省開資，我店特推出二手書“收購―銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），限度節省成本。

　　對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利于環保。這是一件利人利己利社會的事！

　　二手書店不能純粹依托學校，最理想的選址在學校與居民區相結合的區域。，附近有住宅區，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。

　　3、以我店網絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。

　　4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。

　　5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！

　　6、如果產品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。

　　7、實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

　　市場分析

　　以我們學校為基地，我們學校就有20000人，以財經為例，有3萬人，先少量估算，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！

　　根據浙江大學的一份調查顯示：

　　大學生每年的教材費為700元，杭州高校學生的教材總費用：700元/人/年*328524人=229，966，800元/年

　　同理，浙江省高校學生的教材總費用：

　　700元/人/年*651307人=455，914，900元/年

　　全國高校學生的教材總費用約為：

　　700元/人/年*15617767人=10，932，436，900元/年

　　這還是06年的人數，可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。僅杭州就是2億多。更何況是武漢，高校集中的地方。

　　以我們學校，武漢科技大學城市學院為例，學生人數2萬人左右，學習氣氛濃厚，圖書需求量大。而學校周邊并沒有特別大而具有規模的二手圖書店。綜上所述，對于市場的前期定位基本明確，消費空間良好，選址問題也較易解決，公司成立條件較為成熟。

　　公司組織

　　為節省開支，更過為在校大學生提供社會實踐平臺，我書店設店長一名，兼職工作人員五名，其中三名成員主要負責對外聯系各圖書市場進行購貨、校內收購、一定范圍內的送貨，另外兩名工作人員負責在我店營業期間上班，主要工作就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費用清算等。

　　書店規章制度

　　（一）、上班時不遲到、不早退，遵守紀律，有事請假。

　　（二）、值班時要注意力集中。有顧客時不允許看書、說閑話、長時間打電話等，以防丟書。

　　（三）、顧客有掂包、提書袋的應注意妥善存放。

　　（四）、無論顧客多少，至少應有一個人專門看攤。驗書、操作電腦、打掃衛生、幫助顧客找書等，均應服從于看攤。

　　（五）、上班時間不允許長時間外出。

　　（六）、如果當班人少，易丟書籍可以放起來，用布告代替，當班人多時拿出來。

　　（七）、從即日起，確認丟書，要追究當班人員的責任。根據錯誤情節，適當扣工資。多人值班，有明確責任人的，責任人負擔大部或全部；無明確責任人的，大家分攤。

　　（八）、設立了加減分制度：

　　1、擅自離崗或遲到，早退。

　　2、與顧客發生爭執，未能妥善化解糾紛。

　　3、對顧客有不禮貌行為。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇8

　　河南藥業集團是國家大型企業，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發展階段的四年中，主要依托于經銷商網絡開辟市場。隨著醫藥市場日趨規范和公司的快速發展，原有經銷商網絡已不能滿足公司發展需求。20xx年度，經研究，公司組建了一支強有力的執行隊伍，意欲自主開發一級市場，并首先選擇安徽醫藥批發市場做為試點。

　　安徽省醫藥批發市場是國內較早興起批市場之一，曾經是偽、劣藥的集中地。國家幾次大規模的整頓后，現在已經成熟規范起來。由當地政府組織、民間投資組建的安徽仁濟醫藥股份公司，已發展成為集批發、調撥、配送、服務一條龍的專業商業公司，所下轄的五個分公司：新特藥公司、藥材公司、工業公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經營范圍都一樣，在安徽仁濟母品牌的統領下，相互競爭與合作的獨立經營。

　　基于對公司的了解和對批發市場的認識，市場策劃小組對批發市場進行了深入調研，希望找出強勢介入該市場的突破點。

　　市場調研

　　1、 市場格局形成：

　　由于批發市場基本是民間自發組織而成，包括仁濟醫藥公司也是政府調控民間投資形成，因此，整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經營者代理產品，再交由仁濟的各個分公司統一銷售，僅有為數不多的個體經營者憑借十數年的行業積淀，有穩定的二批客戶，憑借價格優勢，進行地下銷售。

　　全國往批發市場供貨的醫藥生產企業近四千家，競爭極為激烈，個體經營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認證，所經營的產品為醫院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。

　　2、 分銷商組成：

　　前往采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫藥公司，附近的縣級醫藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點大多為縣鄉級醫院，城市的三級醫院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫藥大廳開票員介紹影響較大，習慣于在各個分公司調查價格一遍后，選擇同一產品價格最低的公司采購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網絡，所購回的產品分銷很容易。

　　3、 宣傳、促銷調查

　　由于競爭的激烈，各醫藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設立專職促銷人員外，并對采購商進行累積進貨獎勵。

　　4、分析

　　系列的調研后發現，不管是分銷商還是采購商，對產品價格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規促銷方式同質化現象嚴重；而對采購商影響較大的醫藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。

　　思路形成

　　最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調研后，市場的突破點被找了出來———醫藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現出來：

　　1、產品定位：選擇公司大眾產品，通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發市場，形成市場占有率，并加速公司貨物流的快速周轉；

　　2、價格定位：選擇公司六個最普通針劑產品，以低于同類產品市場均價進入，其它產品以市場均價進入；

　　3、宣傳定位：品牌型企業，產品價格同類最低，產品質量可與任何企業相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應；

　　4、促銷定位：針對醫藥公司開票員實施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。

　　方案確定

　　一、“答問題，拿大獎”活動

　　活動對象：五個醫藥分公司營業大廳人員，20名主管人員，120名開票人員

　　活動時間：20xx年4月3日——6日

　　3日：向各公司開票員發送問卷，隨同企業簡介、產品簡介、抽獎卷一同發出

　　4、5日：執行組人員單獨對各個公司進行口碑宣傳，并協同開票員填答問卷

　　6日：租當地最豪華的賓館會議室，舉行抽獎活動

　　活動內容：答卷抽獎，產品展示，企業展示，互動娛樂節目

　　獎品設置：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機各一臺

　　二等獎十名，名牌自行車各一輛

　　三等獎40名，名牌洗發水一瓶

　　參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等

　　記念獎：所有參會人員記事本各一本

　　二、系列宣傳

　　宣傳是策劃人員最為頭痛的環節，因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費用下，達到最好的宣傳效果，著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨特的眼光尋找媒體資源。再次調研中，忽然發現，各個醫藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個，少則三五個

　　的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫藥公司協商后，全部大力支持，并且由于是新開發的媒體資源，發布價格極其優惠。

　　單項媒體確定下來，但對于力圖打造該市場主流品牌，強勢介入市場的公司來說，這樣的宣傳還遠遠不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳，制造市場熱點，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時，一個消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫藥公司，并將在20xx年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機巧妙宣傳，不但能有效展現企業實力，而且對以后銷售工作開展大有益處。對，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！

　　宣傳主題確定下來，發布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊.這些媒介好象都過于平凡，4000多個廠家每家做一項，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統的燈籠不正是傳達喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個印有企業標識燈籠一夜之間趕制了出來。

　　三、方案執行

　　緊張的前期策劃完成，執行人員全部到位。首先對租用的會議室進行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時，各公司人員在經理的組織下陸續進入會場，開始時，到場人數近100人。

　　一片祥和的氣氛中，活動開始，各種新科技組合的企業介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動，時不時穿插一些有獎提問，

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇9

　　隨著女性經濟的日趨升溫，各種各樣的女性促銷活動就越來越頻繁，對于即將到來的三八婦女節，商家們更是做足了準備，準備著上演一場綺麗的女人節促銷活動。

　　女人節促銷，一場涉及到美麗經濟的活動，一場圍繞女性展開的促銷運動，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何來做這次女人節促銷呢？

　　隨著促銷活動的頻繁使用，人們的感覺越來越麻木，一些簡單的促銷形式已經達不到促進銷售的目的，要想促銷活動成功，就要把促銷活動做到消費者的心里去。

　　如何才能把活動做到消費者心里呢？說到這我們要先了解消費者為什么要消費，是為了商品的價格，還是商品的質量呢?其實消費者消費真正目的是商品背后給消費者帶來的利益和感覺。比如說買衣服是為了漂亮，買保健品是為了健康，所以，在做促銷的時候，找到消費者消費的真正消費點，利用消費者的消費習慣，促銷也就順利很多。

　　女人節促銷，針對的對象是女性，那么就要找到女性消費者的消費心理及消費習慣，與自己的產品相關連，并將這種促銷的信息傳遞給消費者，引起消費者的共鳴。當消費者覺得與你的關系親近之后，促銷自然也就順利了。

　　女性顧客消費心理表現為：

　　（1）購買動機具有沖動性和靈活性

　　（2）選擇商品十分細致

　　（3）購買心理不穩定，易受到外界因素影響

　　（4）購買行為受情緒影響較大

　　（5）選擇商品注重外觀、質量和價格

　　女人節促銷活動

　　隨著三月八日的臨近，商家各種各樣的女人節主題促銷活動陸續上演，“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。商家瞄準女性顧客的各種心理需求以及消費習慣開發了不少新的促銷手段。

　　“歡樂女人節，精彩麗人堂”，新天地購物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了“麗人課堂”，特別邀請健身教練、美容師等專業人士，傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過生日的女性朋友準備了免費擦包、擦鞋、驗光、贈送美容券等五重好禮，購物還送“家政服務”。國商百貨、歐亞商都、國貿中心、亞泰富苑等商場也以女性品牌明確提出主題促銷活動，如化妝品節、珠寶節等。在各超市賣場，商家把女性護膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇10

　　一、活動時間：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

　　二、活動主題：__圣誕禮 歡樂健康送

　　三、活動范圍：__商城、__購物廣場、__八一店、__北園店

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在__購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。)

　　滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或其他公共區域

　　內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

　　環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

　　3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時間：12月25日晚18：00——21：00

　　地點：__商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由__藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持： 。

　　5、圣誕禮、__情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　12月24日 __晚報 D1版通欄元

　　__商報頭版通欄 元

　　費用共計：元。

　　5.200_年元旦促銷活動方案

　　一、活動時間： 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。

　　二、活動主題：喜迎新年 感受真情

　　三、活動范圍：__商城、__購物廣場、__八一店、__北園店 。

　　四、活動內容：

　　1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

　　2、一諫值千金——傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

　　元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布。總經理坐堂地點可選擇在顧客接待室。

　　五、廣告宣傳：

　　12月31日 __晚報 D1版通欄元

　　__商報頭版通欄 元

　　費用共計 元。

　　6.某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

　　圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良

　　好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇11

　　一、促銷目的：

　　利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象：

　　頂瓜瓜的目標消費群

　　三、促銷時間：

　　20xx年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　四、促銷城市：

　　全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

　　五、促銷方式：

　　運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

　　副標題：四重大禮送你驚喜

　　七、促銷產品：

　　debest各系列特價產品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；

　　促銷形式：

　　本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

　　3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）二等獎debest彩棉內褲一條或等值debest產品

　　三等獎debest襪子一雙或等值debest產品

　　注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

　　顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

　　對終端要求：

　　1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

　　3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

　　促銷物料準備（每活動點）：

　　1、吊旗16--20面/10平方；

　　2、dm宣傳單1000/點

　　3、海報1張/點

　　注：吊旗、dm單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

　　九、大型促銷活動準備：

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁；

　　2、活動點于4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）；

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場

　　內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍

　　十、人員安排：

　　本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。2、抽獎活動管理人員：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：

　　活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

　　十一、物料制作說明：

　　五一活動所需物料及媒體支持如下：

　　①場地支持（50平米以上）

　　②五一海報

　　③五一x展架

　　④橫幅

　　⑤吊旗

　　⑥活動背板噴繪

　　⑦dm宣傳單頁

　　⑧報紙廣告

　　⑨電視字幕廣告

　　⑾抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。

　　（注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有

　　必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。）

　　海報

　　文字部分：

　　頂瓜瓜（左上角商標）購物七天樂，天天都快樂

　　五一“購物大片”激情七天連映

　　曾經買過，一定送！現在來買，立刻送！

　　特款特價，特別送！

　　即使不買，還能送！

　　活動沒有門檻，參與不受限制！

　　頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行，全國公映！

　　（海報制作注解：按照電影海報發行風格，體現經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣！如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架）x展架或店堂公告

　　（用來解釋優惠內容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設計樣本）文字部分：

　　頂瓜瓜（商標）五一購物七天樂，天天都快樂！

　　副標：四重大禮，環環驚喜

　　①曾經買過，一定送：如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　②現在來買，立刻送：五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

　　③特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產品。

　　④即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您。

　　頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權！

　　（注解：此時，要給經銷商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動主要是干什么？？就是為了第二條：現在來買、現在送！第一條，曾經買過、現在送，有兩個條件限制：一要票據，二要累積300元。所以不可能出現大規模換取彩棉襪的現象。只可能有少量這樣的客戶出

　　現。即使不買，還能送，因為活動是可控性的，對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受！！！唯一的對經銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟動效應來。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好，以后有新品或者有小型的活動，直接用手機短信群發即可，不必在媒體或電視上做廣告了！！）

　　橫幅：

　　五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內容文字：

　　購物七天樂，天天都快樂

　　五一“購物大片”，激情七天連映！

　　吊旗：

　　正反面內容：

　　五一快樂購物節盛大開幕

　　購物七天樂天天都快樂

　　重重大禮送你驚喜

　　活動場所背板噴繪：

　　（商場共享大廳或者室外做活動需要）

　　①圖片一張

　　②文字部分：購物七天樂，天天都快樂

　　“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節

　　單頁：

　　正反面

　　a，購物七天樂，天天都快樂四重大禮，送你驚喜

　　①曾經買過，一定送！如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　②現在來買，立刻送！五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

　　③特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產品。

　　④即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇12

　　現在是星期二的下午，是我們最love的專業，但是讓人很惱火的是，竟然沒有網!我們網絡營銷班的教室里沒有網!網絡班沒有網!意味著我們要干嘛 看書!看《淘寶運營專才》!我們最痛苦的事莫過于此了!這時我們機靈的張老師想了一個辦法，他清了清嗓子:"同學們!現在，沒有網了啊，我們也上不了淘寶了，今天呢我們不看書!"同學們心里想著，哇，那干嘛 不看書就行，干嘛都可以!"我們每人寫一篇營銷策劃書!下課了全部上交!交一個走一個!"教室里頓時崩潰了，多年沒有寫作文了，現在寫 怎么開頭來著 要寫題目吧 要寫尊敬的什么不 今天是幾月幾日來著 有的看著離下課的時間，有的拿出手機迅速上網查資料，有點拿起書就開始翻。同學們開始工作了,我也要開始了......

　　題目:淘寶網店營銷策劃書

　　時間:20xx年12月13日15時18分

　　策劃人:藍x羽

　　梗概:貨源

　　具體內容:首先得找到合適的貨源，現在是冬天，天氣冷，腳需要特別保護，這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢 我可以到各個商場去實地考察，和各個鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了。從那先拿貨來供我拍攝圖片用，這整個流程大概需要一天時間。

　　第二是拍照，作為大學生的我沒有足夠的設備，但是我可以借，就借張老師的那一套。這個工作估計得要好好做一下。不管任何辦法能弄到設備就行。拍攝時，得先拍鞋子細節圖，各個細節部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請一兩位女生來當模特，拍人物圖，這需要找到一個好的風景點，我想好了就我們學校的芙蓉溪就很不錯，地名也文雅。

　　拍照拍完后就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好，首先在網上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述，吸取一些精華，把人家的亮點搬到自己圖片上來。

　　接下來就是最重要的一步了，推廣。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時用我僅有的電腦資源進行大范圍的發帖，以生動形象的文字和圖片來打動網友們讓他們有興趣進我的店并且被我的寶貝圖片吸引。

　　在客服很重要，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實告別

　　在這過程中我會告訴自己:

　　1、及時的回復客戶的消息，這將得到客戶良好的印象

　　2、不要用過于簡單生硬語言，這會將影響服務體驗

　　3、必須使用標準化的客服禮貌用語

　　4、必須配合恰當的旺旺表情

　　使用開放式的問提。對于買家的任何問題都必須如實回答，要體察客戶的意圖，所以要七分聽三分問，提問應是一種引導，語氣忌簡單生硬，要做到用提問激發客戶的潛在需求，提問中穿插推薦，促進銷售。

　　每天必須在各個貼吧發帖，推廣我的網店以及我的產品。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇13

　　活動時間：

　　x月1—7日

　　活動主題：

　　xx家居盛大開業

　　活動內容：

　　（一）、進店有禮

　　1、活動期間凡進店者都可獲得禮品一份。

　　2、活動期間凡進店成交5000元以上者送93#汽車加油卡一張

　　（二）、砸金蛋享受超值服務

　　活動期間，凡購星港產品交現金

　　1、滿3000元砸金蛋一個；

　　2、滿6000元砸金蛋二個；

　　3、滿9000元砸金蛋三個以此類推。

　　（三）、幸福顧家，回饋老顧客

　　活動期間，所有老客戶憑已購單據可領取VIP代金券一張。

　　（四）愛心服務，家具以舊換新

　　活動期間不論任品牌的家具都可以參加以舊換新活動。（選一二款指定的家具）

　　（五）、預付全額貨款，再優惠30%

　　預付全額貨款再優惠30%（特價款除外）

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇14

　　一、活動主題

　　喜迎新春，元旦感恩大回饋。

　　二、活動背景

　　中國已經連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領市場，提升知名度。

　　三、活動目的

　　1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

　　2）讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

　　3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

　　4）嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

　　5）用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

　　6）提高雪迪羊在女鞋行業的市場占有率，增加其銷售量。

　　7）減少庫存，利于資金的再生周轉。

　　四、時間地點

　　時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

　　地點：專賣店及通過對惠州區域內各大鞋店，超市的鋪貨，網店的全國性售賣。

　　五、對象選擇

　　1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

　　2）剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。

　　3）降低貴賓門檻，大范圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。

　　六、活動方式

　　（1）活動時間：20xx年1月1日

　　活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來5個模特，以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

　　宣傳方式：官方網站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。

　　（2）活動時間：20xx年1月2日

　　活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會（5元—50元不等購物現金券）

　　宣傳方式：官方網站頁面宣傳；直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。

　　（3）活動時間：20xx年1月3日

　　活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈價值68元的披肩，購滿800遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。

　　宣傳方式：1月2日各店統一pop宣傳；直郵信函活動告之。

　　（4）首次消費同時可獲vip卡。

　　（5）持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。

　　七、實施安排

　　1）咨詢臺（桌、椅、桌布）、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、

　　海報、氣球、抽獎箱、獎品（圓珠筆、優惠券）、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。

　　2）1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協商，確保活動能順利進行。

　　3）寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條

　　4）突出產品形象和活動主題內容的3長答復海報的張貼，3太印象的擺放。

　　5）宣傳單的分發（沿路發傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）

　　6）贈勛太。游戲活動的不止擺放（賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標志的遮

　　陽傘。咨詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下）

　　八、廣告配合

　　每天發傳單，多安排幾個地方發傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發，沿途發放。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇15

　　江蘇__藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購__全部自然人股權，以80、11的股權控股江蘇__藥店連鎖有限公司，使__成為國大藥店的一個控股子公司，為__的穩定，快速、健康發展提供了良好的契機。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。

　　1、加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權轉讓

　　今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為江蘇__藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為__長遠、穩定、快速、健康發展提供了良好契機。

　　2、實現“批零分離”、整合組織架構

　　按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年__與江蘇公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。

　　3、強化內部管理，健全規章制度

　　綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。

　　1)狠抓制度建設：今年來制定“20__年發展目標規劃”、“三年(20__-20__年)發展目標規劃”、“20__年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。

　　2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是非常正常的事情。

　　3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

　　4)狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完整規范，手續完備無缺，鞏固了GSP成果。

　　5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優化人力資源，提高人員素質，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發放崗薪工資;二是根據企業發展需要適時招聘各類技術人員;三是進行了執業藥師、從業藥師繼續教育，員工上崗培訓;四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。

　　4、完善信息系統，保證經營工作的順利開展

　　今年信息系統進行了三次較大的調整，一是__批零兼營程序調整，二是部分品種獨立采購時程序調整，三是徹底獨立后程序調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行。

　　今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統安裝及維護工作，為門店銷售任務的完成提供了保障。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數據。

　　5、保障貨源供應，追求成本最低化

　　批零分離后，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個);二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現已增加到400多個品種;三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，__的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4個百分點。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進場費、端架費等)110萬元，為提高企業經濟效益作出了努力。

　　6、強化財務管理，準確財務核算

　　財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調撥使用資金，嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。大量、復雜的20__年經營、財務預算報表也按時完成上報。

　　7、門店開發緊鑼密鼓、連鎖規模迅速擴大

　　按照國大藥店長遠發展戰略，開發新門店的任務很重，門店開發部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業活動。

　　一是新選址、考察、開業連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發部的人員想方設法，認真細致的逐個做有關人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在__百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協議后發展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉、鎮加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協議，對加盟店加強了監督、管理。

　　8、開展多項促銷活動，狠抓T類產品銷售

　　門店管理部針對社會藥店越來越多，規模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節管理、強化優質報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。

　　一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，并分解到各地區門店;二是正確面對挑戰，堅持每周召開一次地區經理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題;三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現獎勵政策，促進了“T”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節假日，及“3、15”綠色銷費活動、下社區宣傳活動，促進了銷售任務的完成;五是弘揚企業文化，培養知識型員工，對新進員工及廠商聯合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質;六是與揚州晚報社聯合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“__杯”有獎征文活動，進一步提升了__的知名品牌形象;七是強化優質服務，增強企業競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門20__次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14、5萬)，增強了企業競爭力，取得了市民良好的口碑。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇16

　　活動時間：

　　6月18日

　　活動主題：

　　健康老爸

　　活動內容：

　　一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

　　二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

　　三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）

　　四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品

　　具體操作：

　　時間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：30

　　地點：大廈店

　　換購處細則：

　　A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

　　一、營銷目的

　　由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期

　　6月10日—6月24日

　　三、促銷主題

　　扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一）商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、煙酒類。

　　二）商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

　　四）商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　五、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽

　　活動時間：

　　活動地點：

　　繪畫成品交至1F服務臺；獲獎作品展示于IY西側櫥窗

　　活動內容：

　　父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12———6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現場頒獎。

　　獎項設置

　　一等獎：1名價值300元的禮品

　　二等獎：1名價值100元的禮品

　　三等獎：2名價值50元的禮品

　　紀念獎：46名精美禮品一份

　　六、"巧手老爸"手包粽子比賽

　　活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內容：

　　父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價值300元的禮品

　　亞軍：2名價值100元的禮品

　　季軍：3名價值50元的禮品

　　參與獎：44名精美禮品一份

　　七、"勇敢老爸"旱地龍舟比賽

　　活動時間：

　　活動地點：IY西側櫥窗

　　活動內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。

　　參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

　　八、父子闖關趣味賽

　　活動時間：

　　活動地點：1F正門

　　活動內容：

　　父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價值400元的禮品

　　亞軍：1名價值200元的禮品

　　季軍：2名價值100元的禮品

　　參與獎：26名精美禮品一份

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇17

　　一、活動目的：

　　1、年底將至，圣誕、元旦雙節喜逢年末辭舊迎新，通過系列互動性活動塑造節日氣氛，聚集賽菲爾各加盟店人氣;

　　2、通過有創意的現場活動，合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場面，加強與顧客溝通，有利于進一步情感銷售，提高各店內銷售業績;

　　3、結合系列促銷活動，做好節日新品推廣，加強品牌在當地的影響力;

　　4、通過活動的舉辦，塑造并加深品牌在顧客心目中的印象，全面提升賽菲爾品牌知名度。

　　二、活動時間及地點：

　　時間：12月24日——1月08日

　　地點：賽菲爾全國各品牌加盟店

　　三、活動主題：

　　今菲昔比禮獻雙節(以賽菲爾“菲”字為切入點，凸顯品牌高端時尚品位)

　　四、活動內容：

　　4.1 菲你莫屬 為美麗保值

　　活動期間，買賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產品，滿三年可進行5%升值購換，讓你的飾品不僅為美麗保值;

　　活動方式：針對賽菲爾圣誕元旦節日推廣款置放專區，活動期間購本系列產品，滿三年可憑付款單據及證書可享受5%升值購換，以此活動配合新品推廣，吸引顧客，提升銷售;

　　4.2 菲凡豪禮 驚喜不間斷

　　活動期間，購買賽菲爾萬足金可享受一年內“以舊折新 1克換1克”傾情惠活動，一次性購滿5000元的顧客再送精美禮品一份;

　　活動方式：活動期間購買賽菲爾珠寶萬足金飾品，一年內憑付款單據及證書可享受“以舊折新一克換一克”調換優惠活動(購換飾品克重多出部分不退現，克重少出購換物件部分按當日金價補差價進行購換)，購滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份，禮品建議為價值100元左右的時尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等。

　　4.3 菲常圣誕 砸蛋也快樂

　　活動期間，凡在賽菲爾專賣店一次性購飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份，還可現場體驗砸幸運金蛋一枚，參加此項活動者均有機會獲得由賽菲爾特備價值1000元的豪華大禮包，100%中獎，數量有限，送完為止。

　　活動方式：活動期間，在店內顯眼位置置放或懸掛金蛋，旁邊設禮品區，一次性購買賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應禮品及砸金蛋機會，有機會獲得1000元豪華禮包，金蛋內置獎項及禮品，以此吸引顧客消費。禮品建議為商場現金卡、賽菲爾購鉆優惠券、電暖氣等實用型物品或禮券。(金蛋及小錘可在網上成套訂購)

　　4.4 菲比尋常 飾品免費做美容

　　活動期間，來店顧客均可享受飾品免費清洗、翻新及保養服務，讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心。

　　五、活動宣傳

　　·活動前期宣傳：

　　5.1、手機信息：通過移動公司或短信息發送平臺，借助短信群發平臺進行活動的推廣。為老客戶發送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。

　　信息內容：“菲潮來襲禮獻雙節”賽菲爾珠寶全城特惠正在進行中，20xx年12月24日—20xx年01月8日期間，買賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產品三年5%升值購換，萬足金以舊折新，1克換1克，滿5000元送精美禮品一份，更有幸運砸金蛋贏千元大獎超值活動，更多優惠敬請進店咨詢或致電： (電話)

　　5.2、車體廣告：活動前一周，利用車體等流動性廣告媒體傳播活動信息，打開活動推廣度。

　　5.3、電視廣告：活動開始前一周到活動結束，媒體選擇應為在當地具有受眾廣、影響大等優勢媒體。(針對有條件的商戶可以選擇)

　　·活動期間宣傳：

　　5.1、DM單：派店員扮圣誕老人到鬧市、店門口等地發放宣傳單頁，宣傳活動信息。

　　5.2、路演：邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口或商場中心廣場組織文藝演出活動，以吸引進店人氣。

　　結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請鑼鼓隊、圣誕小天使送禮等活動宣傳，達到廣而告之的目的均可。

　　六、活動物料：

　　DM單、海報、金蛋、圣誕樹及細節裝飾品、活動禮品及獎品

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇18

　　一、活動背景：20xx年XX月XX日為省警校新生開學日期，為了把我們創業協會宣傳好，讓新生了解創業協會，相信創業協會，依靠創業協會，經協會領導決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達省警校。

　　二、活動主題：方便新生 鍛煉自己---新生開學推銷活動

　　三、活動時間：20xx年XX月XX日

　　活動地點：山西警官高等專科學校(省警校)

　　四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等

　　五、活動準備情況：

　　1、 籌集資金 負責人：郝瑞斌(本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好)

　　2、去尖草坪批貨(20xx年8月28日下午)組長：郝瑞斌 組員：

　　崔俊范，衛琪琪

　　3、開會(8月28日晚上，安排活動具體情況)

　　會議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌

　　4、安排住宿 負責人：海瑞斌 組長：崔倩

　　(意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現任何問題)

　　5、清理各人所帶的包包

　　組長：崔倩 副組長：崔俊范

　　6、做名片

　　崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實)

　　7、著裝

　　所有參加人員著警服，帶創業協會的工作證，戴白手套

　　(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創業協會的，有感染力，同時宣傳創業協會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認識咱們。)

　　8、語言交流(參見“經驗之談”)

　　六、活動推銷東西：

　　衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見經驗之談}

　　七、活動方式 1、宣傳創業協會

　　2、當移動業務員，辦理移動卡

　　3、推銷生活用品

　　(詳見活動具體安排)

　　八、活動具體安排：

　　1、參加人員不論是協會會員還是其余人員，必須在20xx年8月28日下午到達省警校，一律平等對待，到達后開會安排

　　2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身著規定的服裝。(崔倩負責檢查)

　　3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創業協會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯系咱們。和新生先建立友誼，以一個學長的身份，以后便于開展工作。

　　4、后期全體出動繼續賣咱們的東西，順便宣傳創業協會，和他們談心，告他們一些學校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

　　5、為了和其余人區別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創業協會，也可以代表省警校。

　　6、省警校活動結束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學校搞活動。

　　7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風險，任何生意都是有風險的，大家要團結一致，艱苦創業，對于這次活動表現良好的開學后讓其負責項目，意思是當項目負責人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協會會員表現良好的以后可以免費加入協會，享受會員待遇。

　　8、該安排有不詳之處，待開會討論后補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇19

　　清明節作為國家的法定節假日，為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流，擴大銷售，是本次促銷的關鍵。

　　商場針對清明節搞促銷，很難找到一個合適的切入點，但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

　　促銷主題

　　草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

　　活動時間

　　4月4日 — 6日(共三天)

　　活動內容

　　1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客，憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客，憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。

　　2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個柜組統一折扣銷售。各柜組可根據自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業部提前安排并布置好促銷氣氛。

　　室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前布置。

　　室內布置主要利用一樓中廳吊頂到總服務臺上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

　　宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發擴大宣傳面和影響力。

　　報紙廣告

　　短信群發

　　電視廣告

　　室內布置

　　風箏購量

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇20

　　一、活動背景：

　　值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

　　八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。

　　目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

　　二、活動思路：

　　借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

　　整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

　　三、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

　　2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

　　4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

　　四、活動內容：

　　活動主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

　　活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

　　活動時間：20xx年4月19日-5月19日

　　活動地點：八月樓步行街廣場

　　參與對象：所有市民

　　具體內容：

　　1、裝修咨詢盛會

　　(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!

　　(2)內容及目的：

　　①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

　　②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別(如后期服務、質量)。

　　③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!

　　(3)活動現場：

　　①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。

　　②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

　　③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。

　　④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

　　⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

　　2、超級優惠酬賓

　　(1)創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

　　(2)目的：

　　①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

　　②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　　③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

　　(3)活動現場：

　　①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

　　②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。(設計師佩戴工作證，統一著裝)。

　　③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。

　　④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

　　(4)優惠內容：

　　①有來即送：活動當天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數量有限)

　　②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

　　為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。

　　④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次;

　　⑤征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

　　3、“精品樣板看房直通車”

　　(1)創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!

　　(2)目的：

　　①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。

　　②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于業主對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎。

　　(3)活動現場：

　　①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節省看房時間。

　　②樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員統一著裝，顯示公司規范性管理。

　　③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞!

　　注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執行。

　　五、宣傳策略：

　　1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹;

　　2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹;

　　3、和一裝飾公司門戶網站前期宣傳報道;

　　4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道;

　　5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道;

　　6、活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);

　　六、參與單位：

　　略。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇21

　　一、活動主題

　　主題：20xx首屆定制家具設計節

　　二、活動目的：

　　●消化手中積累的單，促成成交●提高品牌知名度，建立良好口碑

　　活動前：

　　1)對活動物品進行準備，一一對照，不得遺漏，如：設計師桌牌，綬帶等3月19日前準備完畢

　　2)提18號下午做好活動現場布展、物料擺設等

　　3)保暖杯100個。

　　4)氣球拱門事宜活動中：

　　1)市場部28號下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對現場到訪的客戶做好接待和引導工作，細致的介紹活動并引至設計師進行洽談

　　2)配合客服做好客戶登記發放禮品工作，發放禮品是注意多發漏發現象

　　3)引至設計師后對客戶做好茶水和點心的服務工作

　　4)及時對客戶流量進行觀察，如果不能達到預期效果，3：30及時電話聯系客戶，保證活動當天的人流量

　　5)注意現場物品的安全，主要是公共區域的展示物品

　　2、設計師職責活動前職責：

　　1)對手中客戶資料進行全面統計，包括市場部的客戶聯系資料。

　　2)準備好活動時需要各種文書，如：客戶登記表、優惠禮券、客戶指引書等

　　3)重點運作小區做好設計前置、平面布置、效果圖、報價等內容；

　　4)對于在談客戶和前期老客戶進行邀約，保證活動現場的客戶人數；

　　5)做好現場設計師座位安排和各項展示的準備工作；

　　6)本次活動賣點、優惠政策做前期的溝通講解培訓，便于現場簽單。

　　●帶動業之峰交定金量,做到共贏,積累準客戶源

　　三、活動目標

　　●客戶到訪量為75戶，實現預存100萬

　　●簽約定金量為保底目標40戶，良好目標50戶，優秀目標60戶

　　四、活動時間

　　20xx年3月20日(下午半天)

　　五、活動地點

　　六、活動對象

　　●在公司做裝修沒定家具的客戶；●參加過公司活動了解老客戶；●市場部聯系的新客戶；●通過廣告宣傳來的客戶；

　　七、活動人員職責1、市場部職責活動中職責：

　　1)認真對待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現場良好的氣氛：

　　2)對前來咨詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯系和掌握接待情況；(活動后交予店長處)

　　3)個人形像要保持最好狀態，時刻注意自己的禮貌和禮儀3、企劃部職責活動前：

　　1)與電臺報社聯系,做好前期廣告宣傳.報紙廣告、展板制作等宣傳方面的準備；2)對現場布置的展示品和畫面進行制作，做到無一遺漏；3)與市場部一起做好會場布置工作；

　　活動中：

　　1)與客服一起做好客戶登記

　　2)活動中對活動現場的情況做好照片等的影像記錄

　　3)客戶接待較忙時，幫助做好客戶接待

　　4、行政部客服部職責活動前：

　　1)行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。

　　活動中：

　　1)行政部負責活動時工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。

　　2)客服部負責現場的客戶簽到，禮品發放，對來訪客戶做好接待和登記工作。

　　5、網銷部職責活動前：

　　1)做好活動網上宣傳工作(開業通知軟文、說明等)完成上傳工作，電影網，軟文類及時更新。

　　2)配合活動購買活動獎品，活動中：

　　配合開業活動的抽獎環節獎品發放(客戶憑牌到發獎處領獎，需做詳細的客戶登記)

　　八、物料準備

　　1)企劃部：

　　18號下班前準備好：橫幅(2根)砍價牌(100份)吸煙指示牌(10張)水牌(1張)工作人員貼(40張)

　　吊旗(100張)代金券(50張)地面指引標志(60份)

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇22

　　一、活動背景

　　近年來，惠州酒店如雨后春筍般涌現出來惠州的酒店業發展經歷了起步、平穩和快速發展階段，在80年代，惠州酒店大多數規模小且數量少；到了90年代，惠州酒店進入了穩步發展期；現在，惠州酒店行業的市場競爭激烈，面對著眾多強勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動以惠州美食為主打推廣具有地方特色的惠州美食，開辟惠州旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為惠州美食文化創造新的特色，豐富惠州旅游業的內涵，打造康帝酒店特色。

　　二、活動目的

　　本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球，為酒店各方面產品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯合這個嘉年華推出酒店的其他服務，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務。嘉年華目的:以酒店的特色餐飲為主打,開展一系列促銷及主題活動,吸引已入住客人和潛在顧客,促進消費。

　　三、活動要素

　　主題：品康帝美食,賞中西風情6

　　時間：20xx年10月26日至20xx年10月27日

　　活動地點：惠州康帝國際酒店(惠州市惠城區環城西一路渡口所)

　　形式：大廚現場制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開展舞會現場試吃

　　四.具體內容

　　（一）前期宣傳

　　宣傳途徑

　　（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅游套餐

　　（2）在高端客人中尋找分銷商

　　（3）媒體宣傳方式：

　　1）電臺廣播（經濟交通廣播，音樂廣播）

　　2）網絡宣傳（新浪、小魚網、qq美食、珍愛網）

　　3）海峽導報硬廣及軟文

　　4）廈門商報硬廣及軟文

　　5）qq彈窗廣告

　　6）會員短信

　　7）公交站臺廣告

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇23

　　歷經18年風雨兼程，雙匯肩扛開創中國肉類品牌的大旗，為中國廣大消費者提供了品種豐富、健康美味、品質優良的肉制品，x年6月份，雙匯肉制品累計銷量預計突破1000萬噸，產品數量達到20xx億支（按50g計算）。借此輝煌業績，為進一步提升雙匯品牌知名度、持續提高市場占有率，特針對重點商超開展“輝煌20xx億、感恩大派送”主題促銷活動，具體方案如下：

　　一、促銷目的

　　1、以累計銷量突破1000萬噸為契機，提升品牌知名度； 2、擴大宣傳力度，全面提升商超形象，有效遏制競爭對手； 3、重點培育上量新產品，實現肉制品產業持續發展。

　　二、促銷對象

　　2400家參與本次活動的商超消費者。

　　三、促銷主題

　　“品雙匯兔年添福，享美味喜氣洋洋”——輝煌20xx億，感恩大派送。

　　四、促銷時間、地點、產品

　　1、促銷時間

　　x年4月17日——6月30日，期間包含5個節日、18個周末，共計27天節假日。促銷日程安排如下：

　　2、促銷地點

　　在全國選擇2400家重點商超作為本次活動地點（其中，雙匯月銷量5萬元以上的門店1823家，金★在銷門店1571家），主要集中在競爭較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區。

　　門店明細見附表：《輝煌20xx億，感恩大派送門店選擇明細表》 3、促銷產品 ①全國性產品

　　②區域性產品

　　備注：建議各本部按照上述檔期安排產品促銷事宜，亦可結合本部區域情況，進行適當調整。

　　五、促銷方式

　　各辦事處協助商超聯盟商安排此次促銷活動，將以上既定促銷產品作為推廣重點，并按以下促銷形式作為輔助，展開聯合促銷，以達到轟動效果：

　　1、現場買贈：活動期間（27個周末、節假日），2400家門店開展“購雙匯產品滿20元，贈送喜羊羊玩具”活動；

　　2、場外派贈：全國投放400個彈脆香腸氣模，配合商超場外新產品免費派贈；

　　3、現場摸獎：黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個大區合計693家門店執行，凡活動當日購買雙匯任意金額產品，即可參與抽獎活動，獎項設臵：

　　一等獎：刀叉，中獎率10%；二等獎：保鮮盒，中獎率20%；三等獎：水杯，中獎率30%；空獎設臵40%。

　　4、海報促銷：每檔促銷4個單品，高溫、低溫各2個，讓利幅度15%以內（可單獨制作雙匯專版海報）；

　　5、驚爆促銷：每檔安排一次驚爆促銷，讓利幅度20%以內； 6、店內特價：高溫安排5個單品、中低溫安排10個單品進行店內特價促銷，促銷讓利幅度10%以內（不包括海報產品）；

　　7、專供產品折價銷售：生產專供產品進行促銷（方案附后）。

　　六、宣傳配合方式

　　1、助銷物料

　　2、買贈用品

　　喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。

　　3、堆頭陳列

　　陳列產品：堆頭陳列重點展示海報產品、主推新產品、專供產品，原則上一個堆頭只陳列一個單品；

　　堆頭數量：每家門店至少陳列4個堆頭（不包括冰柜堆頭）；每個堆頭面積不得小于1㎡；

　　堆頭形象：堆頭四側統一張貼體現本次促銷主題內容的KT板（堆圍），有條件的門店要制作形象堆頭。

　　4、冰柜堆頭

　　陳列產品：冰柜堆頭陳列低溫海報產品、低溫新產品，原則上一個堆頭只允許陳列一個產品；

　　冰柜數量：每家門店至少投放冰柜2臺；

　　冰柜形象：冰柜堆頭四側統一張貼體現本次促銷主題內容的KT板（圍膜）；有條件的賣場需建設冰柜堆頭形象小屋（四臺冰柜制作一個形象小屋）。

　　5、店內特價產品陳列

　　陳列在肉制品常規陳列區域最好位臵，每個單品正常陳列面不少于3個，并粘貼醒目的特價標簽。有條件的賣場，對店內特價產品進行堆頭/TG陳列，并粘貼醒目的POP標示。

　　陳列區最好位臵標準：

　　最好位臵的要占據主銷區位臵，顧客在進入肉制品陳列區時，最易接近，最易看到的陳列位臵；分為兩種情況：客流方向從陳列區一側進入的，最好是占據常規陳列區的第一節貨架或冷風柜；如客流方向進入肉制品區域位于常規陳列區中部，陳列區呈T字形時，最好是占據直對客流通道面向客流的一節貨架或冷風柜。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇24

　　一、肉食品營銷策劃方案的前言

　　市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

　　目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

　　xx公司是生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。

　　現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

　　二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

　　1、競爭對手分析：

　　目前肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，面臨著巨大的考驗。

　　，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

　　，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是xx省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

　　得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。

　　，20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在具有較大的客戶群和影響力。

　　企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

　　2、企業競爭力分析：

　　在，激烈的市場競爭告訴需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

　　強大的市場宣傳力度。通過報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲 望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

　　差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

　　先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

　　優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。

　　較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

　　良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。

　　企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增強消費的信心，占據市場主動。

　　3、營銷策略分析：

　　任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。目前的目標市場主要是及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于和特殊關系，以及GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是xx市場，在xx省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧考慮逐步開拓、等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

　　三、肉食品的營銷訴求

　　肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執行，為“這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

　　在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。

　　產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。

　　四、肉食品營銷策劃方案

　　根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

　　我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

　　最后，本著節約成本的原則，在上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

　　2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了秒和x秒的電視廣告，秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇25

　　火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經營的火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?

　　1.啤酒免費

　　夏季，酷熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。

　　最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

　　2.火上加火策略

　　既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

　　活動規章：

　　(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

　　(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

　　(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。

　　(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽識。

　　此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。

　　3.其他營銷小策略

　　(1)免費冰激凌。

　　(2)免費涼茶。

　　(3)免費綠豆湯。

　　以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇26

　　想要做好汽車美容店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經營管理的好方法。

　　一、了解汽車美容店周圍環境

　　每個汽車美容店的地理位置、環境等都不一樣，要了解汽車美容的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區我們該采取哪種形式，商業區又采取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家里自己打理更省事來做主題？商業區是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環保健康愛車達人來做主題呢？

　　二、了解活動對象

　　要了解活動方案要針對什么？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業汽車美容店在當地的知名度；如果是高端消費群體，汽車美容店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養護愛車優惠活動。

　　三、明確活動的目的

　　活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為汽車美容店可以創造什么樣的效益。

　　四、汽車美容店策劃的執行、分工

　　汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。

　　但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

　　五、汽車美容店活動的投資與回報

　　這一點是汽車美容店業主比較敏感的區域，譬如說，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量，轉化為汽車美容店的整體氣氛。

　　六、時間的選擇

　　很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來洗車的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節那樣搞很大）。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇27

　　一、促銷活動考慮因素：

　　一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。

　　(一)先確立目標

　　促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。

　　比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。

　　(二)促銷對象

　　有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。

　　(三)商品促銷時間及主題

　　促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：

　　一月：

　　1 新春大優待 2 春節禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

　　二月：

　　1元宵節活動 2 歡樂寒假 3 開學用品大展銷 4 冬季大清倉

　　三月：

　　1 春裝上市新展 2 盤存大清倉

　　四月：

　　1 婦女節優惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 勞動節商品特價2 母親節商品展銷 3 端午節禮品展 4 春季服裝大平賣

　　六月：

　　1畢業禮品展銷 2 考試前用品展銷

　　七月：

　　1 父親節 2 夏裝服飾清倉

　　八月：

　　1開學用品展覽

　　九月：

　　1 中秋節 2 秋裝上市

　　十月：

　　1 運動服用品聯展 2 冬裝上市 3 國慶

　　十一月：

　　1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串

　　十二月：

　　1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

　　情人節

　　主題：甜蜜 纏綿 溫馨

　　商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品

　　活動形式：

　　1 巧克力要求廠家配合促銷

　　2 男女情人購物贈鮮花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵節

　　主題：團圓 美滿熱情 喜慶

　　商品：湯圓

　　活動形式：張燈結彩 游園和燈謎是元宵節的傳統活動

　　三八婦女節

　　主題：關懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)

　　商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品

　　活動形式：

　　1 與廠家聯合 女性用品三八優惠或贈品活動

　　2 專門小卡向前來購物的女性致以節日祝賀

　　3 婦幼醫院醫護人員設專業咨詢

　　五一勞動節

　　主題：勞動節是全體勞動者的節日，突出勞動與貢獻

　　商品：勞動勞保用品，節日食品

　　活動形式：

　　1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優惠

　　2 宣傳勞動保護法

　　六一兒童節

　　主題：關愛兒童 關心教育

　　商品：兒童用品 玩具 兒童節食品 嬰兒食品

　　活動形式：

　　1 少兒卡拉OK賽，少兒書畫朗讀比賽

　　2 文藝表演，與希望工程辦公室聯系

　　母親節

　　主題：母親的慈愛與偉大

　　商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品

　　活動形式：

　　1 我的母親征文大賽

　　2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

　　3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

　　父親節

　　主題：父親的堅強 慈愛與博大的胸懷

　　商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品

　　活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

　　中秋節

　　主題：團圓 和美

　　商品：月餅

　　活動形式：中秋賞月文節晚會和有獎購物

　　國慶節

　　主題：回顧過去 展望未來

　　商品：糖煙酒 小吃各類商品

　　活動形式：十月一日出生的人購物優惠

　　教師節

　　主題：尊重教師，重視教育

　　商品：文具 禮品 保健品

　　活動形式：

　　1 向優秀教師致敬 邀請 購物打折

　　2 邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節目

　　3 憑教師證購物優惠

　　世界環保日

　　主題：注意環保 保護地球

　　商品：環保食品 用品

　　活動形式：

　　1 環保人員做環保問題咨詢活動

　　2 環保大簽名活動

　　周年慶典

　　新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為隊喝彩”

　　其它(如固定競爭店)策略決定。

　　在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。

　　(四)程序安排

　　事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰”，準時作戰。

　　(五)預估

　　任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。

　　二、促銷的種類及作法

　　促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。

　　(一)低價策略

　　直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。

　　1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。

　　2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

　　3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業態制定具有相對競爭力的價格。

　　4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。

　　5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。

　　6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。

　　合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。

　　低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格

　　彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

　　其優點如下：

　　優點：

　　1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。

　　2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。

　　3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。

　　4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。

　　5、促銷方式簡單易控制。

　　缺點：

　　1、持續低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。

　　2、短暫提升業績對正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、無法提高顧客忠誠度。

　　4、易造成庫存過多現象。

　　(二)折價券促銷

　　折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在DM快訊上。消費者一旦接觸到DM快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。

　　優點：

　　1、可刺激消費者的購買欲望;

　　2、來客數量、單價提升，業績提高;

　　3、可提高消費者的忠誠度;

　　4、新消費者加入;

　　5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。

　　缺點：

　　1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發生職員舞弊現象;

　　2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;

　　3、對商品力不強的商品較無效果;

　　4、活動預算及促銷成本難以預算。

　　(三)折扣

　　此種方式是直接以折扣方式優待消費者。若配合周年慶、季節更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。

　　折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特價卡色，分色折扣

　　優點：

　　1、吸引更多人潮來客數增加;

　　2、沖動性購買、單價提高;

　　3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;

　　缺點：

　　1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;

　　2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

　　(四)積分卡

　　消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。

　　此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。

　　積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發行積分卡，為使消費者來店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。

　　優缺點如下：

　　優點：

　　1、促銷成本低;

　　2、交易次數、客單價提高;

　　3、針對“特定”產品，創造與其他競爭店差異化優勢;

　　缺點：

　　1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差

　　2、消費頻率難掌握;

　　(五)聯合促銷

　　聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業態的商家，為了促進銷售業績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。

　　通常的聯合促銷形式有：

　　1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。

　　2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃須刀與電池的聯合促銷。

　　3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿XX元，可享受折看電影。

　　優點：

　　(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;

　　(2)成本分攤，預算降低;

　　(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。

　　缺點：

　　(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;

　　(2)活動計劃較難掌握。

　　(六)主題性促銷

　　所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。

　　主題性促銷活動的成功依靠：

　　1、商品廣度。

　　2、商品深度。

　　3、賣場規劃合理。

　　4、商品選擇恰當。

　　(七)游戲方式

　　利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。

　　游戲方式很多，大體分動態和靜態兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。

　　一般靜態如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

　　一般動態如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

　　游戲方式須特別注意：

　　1、參加者安全。

　　2、公開、公平、公正的原則。

　　3、游戲須創新。

　　4、避免與競爭店推出同性質的游戲。

　　優點：

　　1、活潑賣場氣氛。

　　2、來客數增加。

　　3、店鋪毛利率提升。

　　缺點：

　　1、客單價未能明顯提升。

　　2、來客增加，管理不便。

　　3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。

　　(八)抽獎活動

　　抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。

　　抽獎活動通常會在開業，周年慶典等大型節目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。

　　當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。

　　優點：

　　1、提高產品和商家知名度;

　　2、客單價提高，來客數增加;

　　3、客戶檔案建立。

　　缺點：

　　1、銷售業績未必會突飛猛進;

　　2、公平性容易受懷疑;

　　3、操作上較麻煩。

　　抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業人士見證為佳。

　　(九)店內促銷

　　演示、喊賣、POP訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。

　　上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節。

2024元旦4s店促銷活動方案范文 篇28

　　一、企劃思路

　　本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好(走進春天)、天時——又到3.15(感激春天)、地利——春風拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎?您感受到春天春光明媚的色彩嗎?又一個明媚可人的春天已經到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現

　　二、活動時間

　　x年3月3日—4月22日

　　三、活動內容

　　1.春天您好走進春天(序曲)

　　——慶“三八”系列活動(x年3月3日—11日)

　　2.又到3.15感激春天(天時)

　　——3.15大型咨詢服務活動(x年3月13日—15日)

　　3.春風拂面感受春天(地利)

　　——春季美容化妝演示會(x年3月22日—26日)

　　4.春光明媚擁抱春天(人和)

　　——春季新款男女鞋展示會(x年3月30日—4月3日)

　　5.春色滿園享受春天(尾聲)

　　——春季服飾文化節(x年4月6日—4月22日)

　　四、活動說明

　　1、鑒于春系列活動時間跨度長、活動內容多，請各相關部門務必給予積極配合，確保活動的順利進行;在實施的過程中可能會對方案進行微調，請予諒解。

　　2、各分店可根據當地實際情況，參照本案實施。

　　五、活動內容及文案

　　文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天

　　花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表白;

　　花滿大地，花映笑靨，意氣風發是春天正向我們走來。

　　您聽到了春天熱情的呼喚嗎?您感受到春光迷人的色彩嗎?新世紀的`第一個春天里，屬于這個季節的獨有的魅力正在文峰大世界傳送和展現——

　　文峰大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動。活動分序曲——春天您好(走進春天)、天時——又到3.15(感激春天)、地利——春風拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律;每一樂章，都將演繹動人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示。

　　因為，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。