產品促銷策劃書范文（精選8篇）

產品促銷策劃書范文 篇1

　　一、活動背景與目的：

　　1)圣誕、元旦是相連的兩個重大節日，特別是圣誕節，是年輕人十分重視的節日，更是新年的第一個消費黃金期;

　　2)與奇瑞合作，在兩節期間舉辦送100部QQ車的大型促銷活動，對于運動品牌來說是首創，而且對消費者具有相當的吸引力，能與競品產生區隔，真正搶占競爭對手份額;從一般單純的降價的促銷方式轉變為力度極大的產品增值促銷。

　　3)通過活動前中后期的密集科學的媒介傳播，聚焦消費

　　者的關注，提升361°品牌的認知度和美譽度;

　　二、活動時間：20xx.12.23(星期六)—20xx.01.06(星期六)，活動共計15天;

　　三、活動區域：全省區域內各專賣店、聯銷點;

　　四、活動主題：361°HIGH翻天，QQ送你賀新年!

　　五、活動內容及形式：

　　A、活動方式

　　在活動期間(11.12.23—12.01.01)，凡在361°指定專賣店、聯銷點一次性消費361°正價產品滿200元，即可獲贈刮刮卡一張;一次性消費滿400元，即可獲贈刮刮卡兩張，依此類推。現場刮獎，即刮即中，百分百中獎!配件不參與活動。

　　B、獎品設置：

　　特等獎：QQ汽車十年使用權(全國100名)

　　一等獎：圣誕大禮包+圣誕雪人一個+100元現金抵扣券

　　二等獎：圣誕大禮包+毛絨豬一個+50元現金抵扣券

　　二等獎：圣誕大禮包+相框一個+20元現金抵扣券

　　備注：1)抵扣券于二次消費時使用

　　2)抵扣券面值為100元、50元、20元

　　3)抵扣券使用范圍：所有商品(特價商品除外)

　　4)抵扣券不兌換現金，不找零;

　　5)抵扣券限發券店使用;

　　5)顧客持券購物時應補多出本券面值金額的差價;

　　6)抵扣券不與其他優惠卡(包括VIP卡)及優惠活動同時享用;

　　7)抵扣券有效期至20xx年1月10日;

　　活動商品：所有商品

　　VIP卡參與活動

　　抵扣券送出時須注意：

　　1.送抵扣券時：本次活動所有抵扣券須由店長/副店長交接保管，店長/副店長充電時由收銀代蓋店章，送券時方可蓋章，不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字，每張送出去的抵扣券須有店長或副店長在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時必須在三聯銷售小票上均需注明送*元券幾張，并注明送出券的編號(后面4位編號)，送券時按編號順序贈送，并在日報表上備注。在店務交接本上做詳細記錄，其中需包括小票號碼、抵扣券編號、數量)

　　2.收抵扣券：

　　①在二次消費時方可抵用面值現金，并且在銷售小票上須有消費者的簽名及聯系電話;

　　②由店長/副店長在當日日報表上的對應款上備注明細，即使用*元抵扣券幾張，并注明使用券的編號(后面4位編號);

　　③在店務交接本上做詳細記錄，其中需包括小票號碼及接收券的總數;

　　④抵扣券須收裝訂在銷售小票第三聯(財務聯上)，活動結束后第二天整理好后統一回寄福州公司財務部，并在銷售報表上注明;

　　3、活動結束后(20xx年1月13日之前)，所有剩余的抵扣券需統一寄回公司。

　　C、兌獎流程：

　　1、消費者每購滿150元可獲刮刮卡一張，由消費者自行抽取刮刮卡;

　　2、消費者須現場刮獎，即刮即獎;

　　3、店員應輔助中獎者刮獎及填寫“中獎信息表”，并及時給予兌獎;

　　4、一等獎、二等獎、三等獎獎品由專賣店現場給予贈送;

　　5、獲得特等獎的中獎者須仔細填寫“QQ車大獎幸運消費者資料表”，現場給予頒發中獎證明書等，具體獎品的頒發由公司另行安排特定的頒獎儀式。(由公司專人電話通知消費者領獎時間)

　　D、頒獎形式：

　　1、一等獎、二等獎、三等獎由專賣店自行頒發給中獎者，并在“中獎信息表”上作好記錄;

　　2、特等獎的頒發組織頒獎儀式，并邀請合肥市公證處公證，并組織當地報刊媒體進行跟蹤報道，并于次日以軟性報道在該報刊上刊登。

產品促銷策劃書范文 篇2

　　圣誕節屬于國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節日。圣誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，成為各類商家銷售商品的戰略階段。

　　鑒此，米哥企劃部根據公司近期生產與銷售能力、日常活動總結、消費者心理、競爭品牌動態推測、其他行業活動參考資料等不同角度，同時考慮避免陷入價格戰，資金虛耗等因素，最終綜合形成米哥20xx圣誕節活動方案，本方案未經相關涉及部門討論與確認，僅供領導參考，暫不具備可操作性。

　　二：活動主題

　　心米哥、新米哥，賣火柴的小女孩感恩圣誕。

　　三：活動目的

　　01、加強受眾對米哥現階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象，建設后期推廣基礎。

　　02、降低消費者對米哥的負面印象，提升消費者對米哥的好感及信任。

　　03、拉動圣誕期間米哥全店營業額。

　　04、拉動圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預訂，加強米哥，蛋糕專家的公眾印象。

　　05、提升提升米哥各店在區域范圍內知名度與影響力及米哥食品企業正面形象與在溫州地區知名度。

　　06、延續金磚金磚推廣活動，進一步提升金磚的宣傳效應。

　　07、擴大米哥卡、券的使用群體，帶動后期業務增長。

　　08、推廣DIY概念，使受眾認知米哥DIY業務。

　　四：活動時間 20xx年12月20日-12月25日

　　五：活動范圍

　　01、各門店內部。

　　02、各門店周邊具有消費能力人群密集區域。

　　六：活動方式

　　01、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化，以通過目標群體的愛心，激發目標群體的共鳴，從而引起目標群體對活動的好奇與關注。

　　02、以大幅度的指定產品促銷內容刺激目標群體消費，從而拉動營業額增長(指定產品暫定圣誕蛋糕)，并提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的公眾印象。

　　03、以半公益的形式將將本次活動與促銷活動區分，降低目標群體對活動的不信任感導致活動失敗的概率。

　　04、積極尋找媒體參與，擴大活動的后續影響力及可能發生的負面影響。

產品促銷策劃書范文 篇3

　　圣誕節是由西方國家傳入的一種節日，現代的青年人大都十分喜歡這個節日，在此期間，他們會和家人走出家門，尋找節日氣氛，也會到各大飯店聚會。因此，抓住這個機會，推出一系列的促銷活動，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。為此，我們也依據“旺角酒樓”的具體環境，策劃了這次活動，希望通過這次活動，在穩固老顧客的基礎上吸引更多的新顧客，以達到盈利的目的。

　　一市場分析

　　(一)為了了解消費者在圣誕節期間的消費活動，我們特地在濱江道步行街進行了隨機問卷調查。(調查表詳見附一) 調查結果表明，有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節，并且以往也慶祝此節日;50%的35—45的中年人知道圣誕節，他們雖無慶祝此節日的習慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番。而慶祝方式也不外是到一家比較有氣氛的飯店里聚一聚，順便欣賞一下美麗的圣誕夜景。同時，很多人指出，如果飯店能夠推出一些吸引人的促銷活動，他們就會考慮選擇它。因此，我們認為搞一次圣誕節促銷活動是十分必要的。

　　(二)本飯店概況

　　“旺角酒樓”地處丁字沽三號路中段，職工20名，主要經營“京菜”。現特聘京菜大師趙克勤主灶。該酒樓定價面向廣大工薪階層，有固定的消費群體。每周四、五、六為銷售高峰。酒樓共上下兩層：一層為共享空間，設有四人小桌12張;二層為獨立雅間共六間;另有一卡拉OK廳。該酒樓經營狀況一般，因為所處地段及自身規模所限，很難吸引更多的消費者。

　　(三)競爭對手

　　三號路上各類大小酒樓、飯店林立：規模較大的如羊上樹、惠豐樓、得意仙、水西村、王記醬骨頭等;規模中等或較小的如旺角酒樓、鴻起順飯莊等。這些酒家經營的菜品也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環境下站穩腳跟，在以質取勝的基礎上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發展打下基礎。

　　二廣告對象(目標消費者)

　　(一) 產品定位

　　北京菜系綜合了漢、滿、蒙、回等民族的烹飪經驗，吸取各地方風味

　　的優點，集各路之大成。北京菜取料廣泛，花色繁多，調味精美，口以脆、酥、香、鮮為特色，適合各族人民。北京菜因其取料廣泛所以既涵蓋了川菜、魯菜的味美而價廉，又涉及了粵菜、閩菜的高貴典雅。因此，能吸引各消費層次的顧客。

　　(二)潛在消費者分析

　　現階段應以下述對象為主：1工薪階層 2大學生 3公司職員 4城市個體戶 5外地旅游者 6家庭聚會

　　三廣告戰略

　　此次促銷活動日期為12月23日---12月25日，共計三天。具體活動內容如下：

　　(一)飯店內外布置

　　1.門前

　　放置一棵2.5米高的裝飾精美的圣誕樹。

　　2.門窗

　　布置上精美的圣誕彩貼，如圣誕老人圖、圣誕樹等;并用彩噴噴繪窗玻璃，注明“Merry Christmas”字樣;在玻璃窗頂端排列垂下一串圣誕老人小燈。

　　3.一層大廳

　　每張餐桌上擺放一株微型圣誕樹和一支紅燭;屋頂以各種彩色拉花裝點，掛有懸垂的圣誕老人掛像;沿扶梯點綴五彩拉花，制造噴雪效果。

　　4.二層大廳

　　擺放一株1米的小圣誕樹，裝飾精美;彩色拉花點綴于吧臺上 。

　　5.包間

　　每個包間的桌子上擺放一株微型圣誕樹，門上布置圣誕彩貼，玻璃窗用五彩彩噴噴出圣誕字樣，房間四角各點一支紅燭，烘托節日氣氛。

　　(二)人員安排

　　每個服務員均佩帶一頂紅色圣誕帽;安排一名著圣誕老人裝的男性服務員穿插于酒樓中，活躍氣氛;另安排幾名司儀小姐主持活動并分贈禮品。

　　(三)具體促銷活動

　　1. 卡拉OK幸運抽獎

　　本酒樓共上下兩個大廳，且都配有卡拉OK設施，供人娛樂。因此，決定舉辦一次卡拉OK幸運抽獎活動。具體活動時間為12月23日—25日每天中午12：30、晚8：00兩個用餐高峰時段各舉行一次，鼓勵顧客積極參與。以抽獎的形式決定兩名幸運者，贈送一份精美禮品。這項活動為此次促銷活動的核心內容，酒樓應以次活動為本。

　　2. 幸運桌和幸運雅間活動時間為12月23日—25日每晚8：00，在一層大廳和二層雅間各抽幸運桌一張和幸運雅間一間，贈送精美小禮品和圣誕卡片。

　　3. 優惠活動。

　　A. 凡在此活動期間(12月23號—25號)在一樓餐廳就餐者滿100元返20元。

　　B. 凡在此活動期間(12月23號-25號)三或四世同堂就餐者或人數滿6人，可享受9折優惠，或贈送小禮品及健康食譜。

　　4.豐富多彩的其它活動。

　　來此就餐的10歲以下的小朋友可獲得可愛圣誕魔法棒一支，凡來此就餐的顧客可自帶相機，留下難忘的一刻。

　　(四)具體禮品

　　在此活動期間贈送的禮品包括：大、中、小圣誕老人玩偶，圣誕小禮帽，圣誕賀卡，圣誕魔法棒等。此外，現代人對健康愈加重視，怎樣才能吃的健康以成為人們共同關心的問題，因此我們還特別準備了18則健康食譜，贈送給顧客，也為此吸引顧客。

　　具體活動內容即如上所述，在此次活動中有一服務員所裝扮的圣誕老人是活動的亮點，有他活躍氣氛。另外，要特別強調京菜大師趙克勤來此地獻藝。

　　四策劃媒體

　　條幅、傳單、招貼。此種媒體信息發布快、可修改、費用低，可掀起大的廣告攻勢，達到增加銷售量的目的。

　　五廣告預算。

　　1. 本粗活動裝飾品及贈品的支出費用為600元。

　　2. 條幅、招貼、傳單的支出費用為500元。

　　六分工

　　整個過程兩個人團結合作，意見一致，一起找飯店，一起爭取機會，一起研究計劃，一起出點子，創新奇，最終完成了這次作業。

　　七聯系方法

　　1.電話：26568999楚小姐

　　2.地址：天津紅橋區三號路80小學對面如何度過圣誕節

　　1.您往年過圣誕節嗎?

　　A 過

　　B.不過

　　C.偶爾

　　2.今年想怎么過?

　　A.跟朋友、家人一起.

　　B.無所謂

　　3.打算去飯店聚餐嗎?

　　A.想。

　　B.沒想過。

　　4.如果去的話，打算去什么樣的飯店?

　　A.大。

　　B.中。

　　C.就近

　　5.希望飯店充滿那種有圣誕老人又溫馨的氣氛嗎?或有別的建議?

　　6.希望飯店做何種讓步?或希望有什么活動?

　　(表一)

　　保 健 食譜

　　(一)美容養顏食譜

　　冷菜：色拉(杏仁、胡蘿卜、黃瓜)一份

　　熱菜：燴燉雞翅類(主)一份、炒芹菜(輔)一份

　　主食：當歸咖喱米飯一份(100—150克)[即米飯2—3兩]

　　湯：鰱魚肉丸湯一份

　　(二)減肥套餐

　　冷菜：米醋涼拌蔬菜一份

　　熱菜：墨魚炒黃瓜(主)一份、豬肉炒魔芋[菌類](輔)一份

　　主食：茯苓香菇米飯一份(50—80克)

　　湯 ：蘑菇湯一份

　　(三)糖尿病套餐

　　冷菜：拌海帶絲一份

　　熱菜：墨魚炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(輔)一份

　　主食：番瓜粉饅頭(50—80克)

　　湯：冬瓜排骨湯一份

　　(四)高血壓套餐

　　冷菜：拌海帶絲一份(50克)

　　熱菜：炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](輔)一份

　　主食：洋蔥肉餅一份(50—80克)

　　湯：芹菜、紅棗湯一份(蓮子、銀耳、紅棗亦可)

　　(五)預防癌癥套餐

　　冷菜：什錦沙拉一份(50克)

　　熱菜：紅燒海參(主)一份、肉絲炒胡蘿卜(輔)一份

　　主 食：洋蔥肉餅一份(100—200克)

　　湯：銀耳湯一份

　　我們了解您的意愿，

　　我們了解您的口味，

　　我們更了解您的胃口 !

　　所以，我們真誠的邀請您

　　走進“旺角酒樓”，走進美食的殿堂!

　　卡拉OK幸運抽獎

　　幸運環環扣

　　還等什么?

　　有沒有聽過一首歌叫《不再猶豫》?

　　快快加入我們的行列

　　我們期待與您共同度過一個

　　無比美妙的圣誕之夜!!!

產品促銷策劃書范文 篇4

　　1、活動形式：

　　主辦：##酒##總代理

　　承辦：##策劃

　　策劃組織：##策劃

　　時間：20xx年12月20日至20xx年2月10日

　　地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

　　1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦春節“##酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

　　2) 在活動期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。

　　3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

　　2、 媒體推廣：

　　1) 制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

　　2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。

　　3) 網絡媒體互動推廣(“##傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

　　4) 市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

　　3、 DM宣傳

　　1)推出DM“##酒”火爆特賣專版廣告，展現##酒的內在品質和全新形象，并將##酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

　　2) DM需體現##酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

　　4、 氣氛布置

　　1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

　　2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹##酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

　　元旦春節##酒賣贈活動細則

　　活動時間：20xx年1月1日至20xx年2月10日

　　活動形式：買贈促銷

　　活動內容：

　　1、在活動期間任意活動場所開展“##酒”免費品嘗活動。

　　2、凡活動期間購買“##酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

　　3、凡活動期間購買“##酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的##酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

　　4、 獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“##酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

產品促銷策劃書范文 篇5

　　1、先入為主，步步為贏

　　這一點大家很好理解了，就是要未雨綢繆，不能明天過節今天您才想起來要做活動方案了，那可就有點晚了，肯定是不行的，一般情況有經驗的老板都會在節日開始前的兩周就要開始準備未來的活動了，如果說是大節日那么準備的時間也會提前更長的，這樣一是我們比周邊的商家提早做了宣傳，二是銷費者提前在我們這里享受了優惠，等別人開始做活動時一部分顧客己經圈成了您的會員，別人再想拉過去就很困難了。

　　2、宣傳方案要創新奇特

　　銷費者每天都面對著個式個樣的促銷、宣傳、推廣、廣告，早己是身經百戰了，如果您想要打動路過您店面的顧客不花點心思動動腦筋那是不行的，在這里我就不舉實例了己免把大家的思想圈在我設定的思維方式里，正所謂無聲勝有聲。

　　3、優惠力度要夠吸引人

　　老話說的好，舍不了孩子套不著狼，舍不了媳婦抓不著流氓，呵呵在這沒外人都是同行，咱就把顧客比做狼和流氓吧!狼要吃孩子是因為他餓了，這是他的本能，屬于狼這類的顧客就是現在她必須要去美發店了，但在面對這么多美發店時即然要下口肯定先選肥的肉厚的下第一口吧!你的店優惠力度最大也就是顧客眼中肥嫩肉厚的拉!

　　送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美發店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%，限在活動期間使用)，活動期間憑此卡面值金額在美發店可抵扣相應消費金額;

　　抽獎：活動期間，凡在美發店消費金額在X元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，(即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。)

產品促銷策劃書范文 篇6

　　一、促銷目的：利用寧大市場，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，推廣新產品，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性。

　　二、促銷對象：寧夏大學學生

　　三、促銷時間：20xx 年6月9日到6月15日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

　　四、促銷地點：寧夏大學校本部。

　　五、促銷方式：采用多重優惠組合、購物送禮、免費觀影、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產品大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

　　副標題： 四重大禮 送你驚喜

　　七、促銷產品：娃哈哈系列產品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為了展示娃哈哈品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，購物送禮，以產生足夠銷量，新上市產品以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；

　　促銷形式：

　　促銷物料準備（每活動點）：

　　九、大型促銷活動準備：

　　十、人員安排：

產品促銷策劃書范文 篇7

　　1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內容)

　　2. 調查問卷

　　實地調查：量的、質的

　　實驗調查

　　格式要求

　　(1)封面

　　策劃書的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應具體、明確、完整、規范，例如“20__年8月公司有獎征文設計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的秘密等級，促銷策劃書通常屬于企業的核心商業機密，如果其商業活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業實施整體營銷戰略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應標注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要

　　在策劃書的內容較多時，應加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內容。 (3)正文

　　(一)市場分析

　　1.產品介紹、市場背景(若有產品設計加入);

　　2.SWOT分析;

　　3.市場預測及建議。

　　(二)促銷目標

　　1.總體目標(目標消費群/市場定位)

　　2.目標分解

　　(三)促銷提案

　　1.方案細則

　　(1)促銷主題

　　(2)促銷時機和持續時間

　　(3)促銷對象

　　(4)促銷地點(區域)

　　(5)促銷產品

　　(6)促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件……

　　(7)促銷媒介

　　2.活動詳細說明

　　(四)廣告配合方式

　　? 包括選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節奏播發廣告等。

　　(五)促銷活動步驟

　　? 1.前期準備

　　? (1)人員安排第

　　? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴，各個環節都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷

　　? (2)物資準備略

　　? 在物資準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報、POP，都要羅列設計出來，然后按單檢查，確保萬無一失。

　　? (3)實驗方案

　　? 由于活動方案通常是在經驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集調查表，或在特定的區域實施促銷方案。

　　2.中期操作

　　中期操作主要包括活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得以完美執行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規定。現場控制是把促銷活動中各個環節的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調整，保持

　　對促銷活動的實時控制。

　　3.后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將采取何種方式，在哪些媒體上進行后續宣傳。

　　(六)意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。

　　(七)促銷預算

　　1.預算計劃

　　確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。

　　2.資金費用來源

　　(八)效果評估

　　預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標，并對投入產出比進行分析，以便活動結束后與實際狀況進行比較，并從刺激強度、促銷時機、促銷區域、促銷媒介等方面進行評估。

　　附錄

　　附錄包括創意、腳本、宣傳文案、促銷調查原始資料、策劃參考文獻、數據來源，以及其他需要注明的問題。

　　(市場調查問卷)

　　【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節選)

　　一、促銷提案

　　(一)活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”

　　海爾針對現代商務人士新推出的剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領導剃須刀時尚化的代言品。

　　(二)活動目的

　　通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內戶外的推介促銷，以及適當的媒

　　體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。

　　(三)活動時間及地點

　　20__年7～8月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿公司。

　　(四)主推型號

　　RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。

　　(五)賣點建議

　　“創意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。

　　(六)活動設計的促銷類型——組合促銷

　　活動促銷，競賽促銷，免費促銷(贈品)，優惠促銷(折扣)，廣告合作，涉及經銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

　　(七)產品特點

　　粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務剃須功能;另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領域的創新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。

　　(八)活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”

　　包含因素：

　　1.時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務生活的魅力; 2.e時代生活的隨心所欲;第

　　3.貼身的呵護和商場的伙伴、朋友;章

　　4.剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須;促銷

　　5.以人為本，彰顯魅力;策

　　6.干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現需要即時剃須的狀況;略

　　7.“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現代人設計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。

　　(九)宣傳形式

　　1.針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP;條幅、現場效果圖。

　　2.針對媒介組合：

　　(1)電視廣告在當地有影響力的電視臺發布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經銷地點等內容。

　　(2)上市地區廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發布電視廣告。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。

　　(4)新聞每周發布海爾剃須刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進行報道。 3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。

　　(十)一般促銷活動

　　1.海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份;凡已經購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受8.5折優惠;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優惠。 2.顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

　　3.經銷商參與部分：

　　(1)活動地點各地42個工貿公司。

　　(2)主要內容青島海爾剃須刀項目組根據直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經銷商。

　　(3)評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數;根據在活動期間的累計積分情況確定排名。

　　(4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現場讓顧客填寫用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來確定該直銷商的積分情況。

　　4.直銷員部分：

　　(1)活動地點各地42個工貿公司。

　　(2)主要內容青島海爾剃須刀項目組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。

　　5.新聞報紙宣傳：

　　(1)各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。

　　(2)在推介活動之后，繼續宣傳海爾剃須刀各地熱銷的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。

　　(3)通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產品的熱銷情況，既可以增加新產品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產品美譽度。 (4)海爾剃須刀在當地有影響力的賣場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當地熱銷的新聞;新聞稿盡量免費發布，免費發布新聞頻率達每周一篇，獎勵產品經理50元/篇;每月免費新聞少于2篇，扣產品經理100元。

　　二、特別推介促銷

　　(一)針對經銷商、司機的現場推介會

　　口號：體面應對每一天

　　在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協會的會員;司機可以在指定時間內，在國家標準加油站或標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀;經銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐。經銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現場認真填寫一份市場調查問卷。

　　(二)戶外小型推介會

　　口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通

　　在特定的賣場外舉行，活動時從現場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現場使用的剃須刀。

　　(三)問卷問題(略)

　　(四)活動串詞(略)

　　三、列入費用的項目

　　小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾T恤、其他費用等。第

　　四、活動組織流程章

　　1.工貿活動準備：活動賣場確認，直銷員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促銷

　　2.宣傳品下發：印制相關宣傳品。策

　　3.用戶連心卡管理：搜集、統計、整理用戶連心卡。略

　　4.目前效果(略)。設計

　　五、活動實施效果

　　海爾剃須刀作為上市不久的新產品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產品的認知度，進而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產品中獲得市場優勢，實現良性循環。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產品的全鋪市和在終端實現全面盈利，打下穩固根基。

　　六、整個活動應注意和嚴格控制的地方

　　1.成本控制：因整個促銷活動的復雜性，涉及多個部門、地區，時間延續較長，活動項目較多，應嚴格做好預算，盡量根據預算行事。

　　2.始終保持“一個中心，多個層次”，即以產品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成為一個大雜燴。

　　3.活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關于產品投放的數據庫。

產品促銷策劃書范文 篇8

　　一、主題

　　新一代，新選擇

　　二、目的

　　借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。

　　通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。

　　三、活動方式

　　1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷，配備圣誕節禮品等買贈活動。

　　2、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領取圣誕禮品一份。

　　3、通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

　　4、活動當天在本超市購物可享受 折優惠。

　　5、活動當天晚上，圣誕老人免費派發500—1000份禮品(超市提供)。

　　四、宣傳方式

　　1、過街懸掛橫幅宣傳;

　　2、②印發宣傳單大幅度派發;

　　3、邀請電視臺新聞報道;

　　4、電視廣告三天;

　　5、現場大幅POP提前宣傳。

　　五、活動費用開支

　　1、邀請歌舞團：700元/天

　　2、租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元;

　　3、演員來回車費：160元/8人

　　4、吃食：180元/天

　　5、印橫幅：6條40元/條=240元

　　6、印發宣傳單：5000份0.035=175元

　　7、電視廣告：3天100元/天=300元

　　8、大幅POP：3張20元=60元

　　9、臨時經費：100元

　　10、噴舞臺背景：200元