蘇果超市促銷方案（通用3篇）

蘇果超市促銷方案 篇1

　　一、前言

　　隨著市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

　　為感謝廣大消費者一直以來對超市的支持，超市在七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本著以“歡度、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

　　二、促銷活動內容

　　活動一：商品優惠

　　(1)活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

　　(2)與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

　　(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

　　(4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

　　(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去超市購買商品。

　　活動二：推行會員制

　　(1)活動目的：由于超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　　(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內x些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

　　使用須知：

　　1、本卡是您尊貴身份的象征。

　　2、本卡可充值消費。

　　3、憑此卡在超市消費可享受會員價優惠。

　　4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價。

　　5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇。

　　6、此卡只限本超市使用。

　　7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管。

　　8、本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

　　三、預期效果分析

　　通過這次以“歡度，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造xx品牌，使本地的消費者認同，并且喜歡，提高美譽度與信任度，從而建立xx市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。

　　促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對贊譽。最后活動將會員制度作為超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高在市場份額。

　　四、安全預案

　　1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

　　2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

　　五、支出與收入預計

　　活動所需物品：5000。

　　優惠讓利支出：小于10000元。

　　活動純收入：大于100000元。

蘇果超市促銷方案 篇2

　　一、前言

　　五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。歐尚超市建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

　　二、促銷背景

　　1.市場狀況分析

　　商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著大關小區經濟的發展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結構也會發生相應變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結構，不僅與消費者收入有關，而且受以下因素影響：

　　⑴ 家庭生命周期所處的階段；

　　⑵ 家庭所在地址與消費品生產、供應狀況；

　　⑶ 城市化水平；

　　⑷ 商品化水平；

　　⑸ 勞務社會化水平；

　　2.競爭品牌促銷狀況分析

　　歐尚超市、聯華運河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市規劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強大的競爭，其中與聯華運河廣場店的競爭尤為突出，聯華運河廣場店位于運河廣場商圈內。

　　（1）、聯華運河店的優勢：

　　①.連鎖經營，成本較低。

　　②.規模經營，易產生知名度。

　　③.品牌代理，無質量問題。

　　④.其他商場經營有缺陷。

　　⑤.售后服務良好，以取得受眾信任。

　　（2）、聯華運河店的劣勢：

　　①.主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。

　　②.消費者習慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。

　　所以我們不論在營銷策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

　　三、促銷目標

　　1.溝通目標

　　1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。

　　2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。

　　2.銷售目標

　　1）我勞動，我光榮：以勞動為主題，契合五一的節日含義，對店內優秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。

　　2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環節的設置，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。

　　3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內部分的商品以各種優惠形式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。

　　四、促銷規劃

　　1. 活動主題

　　總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天

　　分主題

　　我勞動，我光榮

　　歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結

　　——百發百中

　　——愛“拼”才會贏

　　繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮

　　2. 活動形式

　　活動一：我勞動，我光榮

　　活動時間：20xx.5.1 9：30—11：30

　　活動地點：超市門前小廣場

　　具體內容：

　　1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內

　　部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優秀員工，且本活動迎合了五一勞動節的主題。

　　2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續精彩的才藝表演，聚攏人氣。

　　3. 互動游戲：在舞臺活動現場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與現場的篇二：最新超市促銷活動方案大全

　　超市促銷活動方案大全

　　促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的.促銷計劃就成為相當重要的課題。

　　a.促銷活動的理念

　　a.目標性

　　任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

　　a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

　　b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

　　c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

　　d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

　　任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。 b.時效性

　　a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c.創新性

　　a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

　　b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d.形象性

　　a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

　　b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

　　c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

　　d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

　　e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

　　e.績效性

　　任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。 a).成本預算控制

　　活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

　　b).經濟規模

　　新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b.活動的范圍

　　a.全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

　　b.地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

　　c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全

　　區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

　　c.促銷的分類與方法

　　如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

　　消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

　　d.促銷廣告的相互作用

　　營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

　　雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

　　幾種促銷方式的相反作用及補充作用

　　a.特價

　　特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

　　b.折價券

　　會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

　　c.退款券及禮券

　　是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

　　d.贈品

　　價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

　　e.抽獎

　　可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f.猜謎

　　刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。

　　g.比賽

　　比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比

　　賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。

　　h.繼續購買獎勵

　　忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。

　　i.加值包

　　對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。

　　j.試用品及樣品

　　很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。 k.招待券

　　因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。

　　e.促銷企劃上的注意點

　　企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：

　　a.最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b.以主要目標來考慮最有效的促銷方式。

　　c.評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。 d.對象要明確。

　　e.以數字來估計目標及成本效果。

　　f.綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

　　g.當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的游戲）。 f.促銷方式與目標的配合

　　促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。

　　g.促銷活動工具

　　a.分色折扣

　　分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

　　b.七折八扣

　　是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。

　　c.逐日折扣

　　是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。

　　d.降價

　　除了折扣戰略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。

蘇果超市促銷方案 篇3

　　一、前期工作(辦公室)：

　　1、供貨商刪減名單確定——打印，與采購員討論，刪減，簽字(6月18日前)。

　　2、書洋臨時工聯系——與人力資源部聯系，保存聯系方式，至超市再聯絡。

　　3、與電腦咨詢員初次溝通交流盤點計劃，如果封存商品檔案及新建商品檔案。

　　4、與電腦咨詢員再次溝通交流盤點計劃——20日上午電聯，若有需要，晚上邀請其過來指導。

　　5、根據采購員提供數據清單，刪除不合作供貨商，保留合作供貨商名單，電腦重新做帳。

　　6、整理盤點計劃、策劃、員工作息時間表、員工分工計劃等。

　　二、盤點計劃(超市)：

　　1、盤點方法：

　　第一，實際存貨盤點。針對未銷售的庫存商品，進行實地的清點統計，清點時需要填寫盤點標簽，記錄商品名稱、單位、條碼、數量、零售價、生產日期、保質期、到期日等，抄單人、初盤人、復盤人(隨機，著重貴重物品)、復核人、錄入人進行簽名。

　　第二，全面盤點。在一周內，對店內所有存貨進行盤點。

　　第三，停業盤點。在正常的營業時間內停業一周時間來盤點。

　　第四，不定期盤點。在調整價格、改變銷售方式、人員調動、意外事故、清理倉庫等情況下臨時進行的盤點，每次盤點間隔時間可以不一致。

　　盤點組織

　　盤點工作由超市自行負責，總部(辦公室)予以指導和監督。盤點工作由專職的盤點小組來進行盤點，盤點后所獲得的資料立即輸入電腦進行統計分析。確立了盤點組織之后，還必須規劃好當年度的盤點日程，以便事前準備。

　　盤點配置圖

　　超市整頓前所設計的超市平面設計圖可作為盤點用圖。該平面配置圖，應包括賣場的設施(冷凍冷藏柜、貨架、大陳列區等)、后場的倉庫區等，凡商品儲存或陳列之處均要標明位置，以便分區負責實施盤點作業。其運作辦法是：確定存貨及商品陳列位置：根據存貨位置編制盤點配置圖;對每一個區位進行編號;將編號做成貼紙，粘貼于陳列架的右上角。做好上述工作之后，就可以詳細地分配責任區域，以便使盤點人員確實了解工作范圍，并控制盤點進度。詳見超市盤點策劃。

　　三、后期工作：

　　1、熟悉電腦操作(軟件及收銀臺電腦)，培訓超市新來員工。

　　2、將超市管理制度、各崗位職責、流程帶進去給新來員工。

　　3、超市承包協議，尋找承包人，簽定承包協議。