建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選3篇）
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)背景：
進(jìn)入7月份，受高溫多雨等天氣影響，建材家居市場(chǎng)客流必然有所“降溫”，建材家居市場(chǎng)相對(duì)冷淡許多。而商家的庫(kù)存必然不少，資金不充足，要為“金九銀十”儲(chǔ)備更多的資金，某些舊的款式也應(yīng)該換掉。從8月開(kāi)始，家居建材市場(chǎng)將會(huì)活躍起來(lái)。
二、活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、回籠資金，提升商家知名度。
三、活動(dòng)主題：
要錢(qián)不要貨
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年月日（星期）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、參與品牌：
薩米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、陽(yáng)光燈飾......
七、活動(dòng)流程：
1、宣傳
時(shí)間：20xx年月日－20xx年月日。
a、包裝店面，懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào)，派發(fā)傳單，戶(hù)外廣告。（重點(diǎn)突出“不要貨”）
b、利用朋友圈，微信公眾號(hào)，微博等宣傳造勢(shì)。（重點(diǎn)突出“不要貨”）
c、貴賓卡售賣(mài)
2、活動(dòng)期（時(shí)間：20xx年月日）
a、活動(dòng)場(chǎng)地的布置（提前一天做好）
b、設(shè)備的調(diào)試
c、人員的安排（主持人、安全疏散人員、指導(dǎo)人、后勤人員等）
d、促銷(xiāo)亮點(diǎn)：
①滿(mǎn)元返還元
②持貴賓卡抵
③前名搶購(gòu)下單成功者折上折
④下單購(gòu)買(mǎi)者可以參加“手抓金幣”送錢(qián)游戲（即下單購(gòu)買(mǎi)成功者可以從一箱一元硬幣中抓起盡可能多的硬幣，抓到多少，送多少現(xiàn)金）
⑤所有成功下單購(gòu)買(mǎi)的人都可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)
⑥凡到場(chǎng)的人都可獲得精美禮品一份。
八、效果預(yù)估
通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)各商家的利潤(rùn)是同期的x倍，庫(kù)存量將大大減少，商家資金能回籠，為即將到來(lái)的“金九銀十”做好資金儲(chǔ)備。商家的知名度將大大提高。
符：活動(dòng)舉辦前的準(zhǔn)備工作
1、了解參展商家的詳細(xì)資料，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)能力水平，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力與欲望，商家近期的銷(xiāo)售情況等及其所期望的銷(xiāo)售目標(biāo)，記錄商家的聯(lián)系方式。
2、與策劃部溝通，確定活動(dòng)的方案，廣告物料的設(shè)計(jì)，物料種類(lèi)數(shù)量的準(zhǔn)備。
3、確定了活動(dòng)的方案后，再具體的落實(shí)活動(dòng)各方面細(xì)致的工作：a、廣告宣傳物料如何分配b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置c、人員的配備d、活動(dòng)時(shí)的流程、節(jié)目
4、與商家會(huì)面，具體介紹廣告的宣傳該活動(dòng)的廣告的宣傳，活動(dòng)詳細(xì)流程。
5、做好市場(chǎng)調(diào)研
a、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)能力
b、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)欲望
c、參展商的知名度
d、總結(jié)分析
6、召開(kāi)老板會(huì)議，詳細(xì)介紹此次活動(dòng)的執(zhí)行方案，人員的配備情況，廣告物料的投方情況，確定此次促銷(xiāo)的具體銷(xiāo)售目標(biāo)（同期利潤(rùn)的x倍）。
7、到各參展商店進(jìn)行動(dòng)員大會(huì)，激勵(lì)員工做好此次活動(dòng)，提高他們的積極性。并指導(dǎo)各店員工做好廣告的宣傳（懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào)，派發(fā)傳單，戶(hù)外廣告以及貴賓卡的銷(xiāo)售）
8、記錄好各參展商的貴賓卡銷(xiāo)售情況，再一次落實(shí)各環(huán)節(jié)的工作情況，調(diào)整好各參展商工作人員的精神狀況。
9、活動(dòng)當(dāng)天的工作
活動(dòng)后公司內(nèi)部的總結(jié)
1、活動(dòng)后，內(nèi)部的總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)哪些地方的不足，哪些應(yīng)該改進(jìn)。
2、做好商家的后期服務(wù)（指導(dǎo)商家平時(shí)的宣傳），尋求下一次合作的機(jī)會(huì)。
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)目的
裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面樹(shù)立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷(xiāo)售力度，提升銷(xiāo)售量。
二、活動(dòng)對(duì)象
本次促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類(lèi)：
1、新購(gòu)置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢(qián)，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動(dòng)主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)
主題：暑期建材大放價(jià)
口號(hào)：建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。
（一） 現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬(wàn)元以上的（含一萬(wàn)元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購(gòu)物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在兩萬(wàn)元以上的，送價(jià)值20__元電熱水器一臺(tái)+200元電器購(gòu)物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在三萬(wàn)元以上的`，送價(jià)值3000元空調(diào)一臺(tái)+300元電器購(gòu)物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在五萬(wàn)元以上的，送價(jià)值5000元的電冰箱一臺(tái)+500元電器購(gòu)物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。
（二） 品牌聯(lián)盟折上折
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶(hù)，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；
2、折上折上折：
同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶(hù)，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠；
3、買(mǎi)了我就送
同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，本店予以買(mǎi)單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
（三） 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門(mén)店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話(huà)劇社等進(jìn)行武術(shù)、話(huà)劇表演。
2、活動(dòng)部分
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以?xún)r(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱(chēng)說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
（1）價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示，主持人告訴在場(chǎng)觀(guān)眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀(guān)眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜，分為首次出價(jià)，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹，觀(guān)眾根據(jù)介
紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀(guān)眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀(guān)眾給出修改過(guò)的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀(guān)眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀(guān)眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀(guān)眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說(shuō)開(kāi)始臺(tái)上觀(guān)眾開(kāi)始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀(guān)眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
（3）品牌名稱(chēng)說(shuō)說(shuō)說(shuō)：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀(guān)眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)，告訴觀(guān)眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀(guān)眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱(chēng)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀(guān)眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀(guān)眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀(guān)眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月-8月
活動(dòng)地點(diǎn)：建材店
六、 廣告配合方式
（一） 電視臺(tái)廣告
在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語(yǔ)“濃情七月，魅力XX日，建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過(guò)，趕快行動(dòng)吧。熱線(xiàn)電話(huà)：”，每次時(shí)間為十五秒。
（二） 車(chē)體廣告
建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)目的：
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷(xiāo)手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”—地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，帶給你最實(shí)惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)地板銷(xiāo)售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面，黃金周大放“價(jià)”地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的地板，輕松過(guò)五一。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡(jiǎn)介。
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月5日