2024促銷活動方案（精選30篇）

2024促銷活動方案 篇1

　　一、定價促銷

　　二、附加值促銷

　　三、回報促銷

　　四、紀念式促銷

　　五、獎勵促銷

　　六、借力促銷

　　七、臨界點促銷

　　八、另類促銷

　　九、名義主題促銷

　　十、時令促銷

　　十一、限定式促銷

　　十二、引用舉例式促銷

　　十三、贈送類促銷

　　十四、指定促銷

　　十五、組合促銷

2024促銷活動方案 篇2

　　一、活動背景

　　每年315促銷已成為各大陶瓷商家春節(jié)后的促銷首場大戰(zhàn)。良好的開端是成功的一半，能否在關(guān)乎消費者切身利益的315促銷大戰(zhàn)中獲勝，關(guān)系銷售開局與銷售士氣。中消協(xié)將今年315的主題定為 “消費與安全”，在甲醛地板、洋品牌牛奶等安全隱患叢生的特殊階段具有偉大意義。恒福陶瓷結(jié)合實際，落實“消費與安全”，特制訂本315促銷方案。

　　二、活動目的

　　1、結(jié)合“消費與安全”，通過宣傳恒福品牌、恒福品質(zhì)、綠色環(huán)保等，提升恒福品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度與美譽度。

　　2、通過有效促銷，在壓制競爭對手，搶占市場份額的同時，為5.1更大型的促銷活動預(yù)熱。

　　3、結(jié)合“消費與安全”的消費主題，傳播恒福陶瓷的社會責(zé)任感，提前鎖定潛在客戶，為恒福后期銷售打下“群眾基礎(chǔ)”，樹立責(zé)任名牌形象。

　　三、活動主題

　　裝修再忙 安全不忘

　　——恒福陶瓷315大型維權(quán)行動

　　四、活動時間

　　3.14-3.18

　　五、促銷單張及內(nèi)容策劃

　　家居安全小貼士

　　1、地面材料要防滑。特別是家中有老人和兒童的。最好選擇軟木地板、防滑地磚。

　　2、不要使用特別增白的瓷磚和大面積使用天然大理石，因為輻射都會嚴重超標(biāo)。

　　3、浴缸和淋浴房前鋪防滑墊，對室內(nèi)樓梯要做好防滑處理，小塊地毯要固定。

　　4、陽臺、衛(wèi)生間的裝修應(yīng)盡量選用荷載小的材料，因為陽臺過度超載會發(fā)生傾覆。

　　5、選擇電線時要用銅線，忌用鋁線。由于鋁線的.導(dǎo)電性能差，使用中電線容易發(fā)熱、接頭松動甚至引發(fā)火災(zāi)。

　　6、廚房裝修中不要把煤氣灶放置在木制地柜上，更不能將煤氣總閥門包在木制地柜中。一旦地柜著火，煤氣總閥在火中就難以關(guān)閉，其后果將不堪設(shè)想。

　　7、家具的邊角和把手不留棱角和銳利的邊，不然絕對會成為家人今后人身安全的隱患。

　　8、衛(wèi)生間和廚房的插座應(yīng)套上安全蓋，各類開關(guān)最好以聲控和觸摸為主。

　　9、太陽能熱水器容易受雷擊影響而使衛(wèi)浴空間帶電，因此在雷雨天氣時要盡量避免使用。

　　12年來，以消費者健康、安全和品質(zhì)生活體驗的需求為核心，恒福不斷開展品質(zhì)磨礪和技術(shù)創(chuàng)新，成就0輻射、低碳環(huán)保、特種防滑等產(chǎn)品卓越性能，成為500萬家庭用戶的首選陶瓷品牌，為您的家居安全忠實護航。

　　尊享超值315

　　FBS73000A 震撼價3.15元/片 (限量發(fā)售，售完即止)

　　7㎡陽臺=315元 (原價721元)

　　免費贈送315

　　慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，前15名光臨恒福陶瓷專賣店的顧客即可享受315元的超值禮包

　　大型維權(quán)315

　　活動期間，凡到對恒福品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提出寶貴意見者，均可免費獲贈精美禮品一份

　　零利潤秒殺

　　全球獨創(chuàng)新品【西西里·原石】PSF系列 秒殺價92.8元/片(原價218元/片)

　　國家專利產(chǎn)品【冰晶石】PSA系列 秒殺價86.6元/片(原價202元/片)

　　全球高清噴墨瓷片【HD·炫彩】系列 秒殺價16.3元/片起

　　六、內(nèi)容解析

　　1、尊享超值315：7㎡陽臺=315元和純白小地磚3.15元/片，在價格設(shè)計上結(jié)合315的時間點，用超值優(yōu)惠的價格吸引消費者上門。

　　2、免費贈送315：為慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，前15名購買恒福瓷磚滿20__元以上，即可享受315元的現(xiàn)金紅白直返特大優(yōu)惠。促使彷徨的消費者盡快下單。

　　3、維權(quán)315中禮品可以是環(huán)保袋或經(jīng)銷商自備的一些小禮品，10元左右即可。

　　4、零利潤秒殺：上述價格僅作參考，要求此次促銷的價格比平時銷售的要低，但是要比接下來5.1促銷的價格高一點。其余未提到產(chǎn)品可按全場N折正常銷售即可。

　　七、活動宣傳及物料制作

　　(一)專賣店內(nèi)

　　1、地貼

　　內(nèi)容為本次活動的主題、時間等詳細信息，在專賣店內(nèi)過道約3-4米貼一張，烘托促銷氛圍。

　　2、吊旗

　　內(nèi)容為本次活動的主題、時間和榮獲廣東省名牌產(chǎn)品等信息，約2-3米一張。

　　3、海報

　　規(guī)格約0.8 m *1m，數(shù)量自定

　　4、X展架

　　西西里原石1個

　　工程展示1個

　　榮譽展示1個

　　冰晶石系列1個

　　HD炫彩1個

　　促銷內(nèi)容3個

　　5、彩色氣球

　　6、特價磚貼、明星產(chǎn)品等特殊標(biāo)貼裝扮

　　(二)專賣店外

　　7、大型海報或噴繪

　　8、外立面或門頭條幅

　　用于外立面豎副懸掛或門頭橫掛，傳達最核心的促銷內(nèi)容和品牌宣傳內(nèi)容

　　內(nèi)容：

　　LOGO+裝修再忙 安全不忘 恒福陶瓷315維權(quán)活動進行中

　　LOGO+全城震撼：精美地磚3.15元/片，7㎡陽臺僅需315元

　　LOGO+榮譽之上不止步，慶祝恒福榮獲廣東省名牌產(chǎn)品

　　LOGO+前15名顧客額外尊享315元超值大禮包

　　LOGO+環(huán)保瓷磚 綠色生活-中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證

　　LOGO+尊重您的安全，恒福特殊防滑瓷磚全國熱賣

　　LOGO+恭賀恒福問鼎“中國陶瓷行業(yè)十大陶瓷品牌”

　　LOGO+綠色生產(chǎn)踐行者，廣東省首批清潔生產(chǎn)企業(yè)

　　LOGO+亞洲最大火車站 “廣州高鐵南站”選用瓷磚

　　LOGO+西西里·原石撼世登場，源自意式完美生活

　　LOGO+世界建陶看佛山，品質(zhì)標(biāo)桿在恒福。

　　LOGO+11年品質(zhì)創(chuàng)新，邂逅一次，幸福一生

　　LOGO+保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)選用瓷磚品牌

　　LOGO+更平整 更耐磨 更防滑 更防水 更環(huán)保

　　9、拱門(建議采用)

　　內(nèi)容：

　　裝修再忙 安全不忘——恒福陶瓷315大型維權(quán)行動

　　(三)活動宣傳

　　10、單張

　　11、戶外廣告

　　利用專賣店門頭或投放其它位置的戶外廣告，宣傳315促銷活動，宣傳恒福品牌。

　　12、電臺廣告

　　內(nèi)容：1、我們把安全進行到底，恒福陶瓷315大型維權(quán)行動開始啦。活動期間，前15名顧客即可享受315元的超值禮包，多款拋光磚、瓷片產(chǎn)品零利潤秒殺，趕快搶購吧。更多精彩優(yōu)惠活動咨詢(電話)。

　　2、裝修再忙，安全不忘。廣東省名牌產(chǎn)品—恒福陶瓷315促銷讓利開始啦，尊享超值315、免費贈送315、維權(quán)315、零利潤秒殺多項優(yōu)惠活動火熱進行中。恒福陶瓷讓你家裝更安全、更省事。更多精彩優(yōu)惠請咨詢(電話)。

　　(四)其它布置

　　1、最好重點產(chǎn)品的推廣，提高客戶對該類產(chǎn)品的認知度。必須陳列在專賣店內(nèi)顯眼位置，并貼好磚貼。安放好該類產(chǎn)品的X展架，做好產(chǎn)品介紹。

　　2、店內(nèi)有關(guān)本次活動的X展架擺設(shè)，特出本次促銷活動的優(yōu)惠。進門處擺設(shè)一個，其他在店內(nèi)適當(dāng)位置擺放。X展架旁可放些宣傳單張、小折頁以及刊登了本次活動宣傳的當(dāng)?shù)貓蠹埖绕渌�宣傳物料。并在店�?nèi)玻璃墻、櫥窗貼上本次活動的宣傳海報，讓顧客一目了然。

　　3、鮮花、彩帶、拱門、彩旗、吊旗等成規(guī)布置要布置到位，以營造喜慶的氣氛。

　　4、適當(dāng)做好特價產(chǎn)品、重點產(chǎn)品、新品等產(chǎn)品的堆頭擺放。

　　5、在所在建材市場及周邊安放橫幅和彩旗，加強宣傳力度，吸引客戶，有條件的經(jīng)銷商也可在建材市場放空飄。在建材市場的主要通道擺放X展架，在地面上貼上引導(dǎo)箭頭。

　　6、可在專賣店內(nèi)適當(dāng)位置擺放一些糖果、糕點、礦泉水等以備客人休息時食用。

2024促銷活動方案 篇3

　　一、目標(biāo)人群：

　　1、微店主。

　　①已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;

　　②未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣揚推廣;

　　③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關(guān)閱歷。

　　2、消費者。

　　①購物達人，渴望獲得節(jié)日折扣;

　　②一般消費者，渴望獲得節(jié)日驚喜;

　　③微店主，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期預(yù)備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及爭論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動

　　五、宣揚語：

　　要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!

　　誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1.搶購——分時段，搶購;

　　2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

　　3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——供應(yīng)十件商品，活動從11月底開頭，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進行搶購。先到先得，售完為止;

　　4.活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎權(quán)限，凡進入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參加本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

　　5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動參加者參加愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎機會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a.報名參與以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應(yīng)活動廣告位;

　　b.活躍商家賜予頁面置頂，供應(yīng)商家鏈接頁面;

　　c.商家可自行供應(yīng)促銷方案，我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進行宣揚。

　　(活動說明：全部商家以活動贊助形式參加本次活動，愛優(yōu)微團隊將根據(jù)活動禮品價值支配相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權(quán)，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。

　　七、自媒體專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，主動鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費者主動參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參加類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息)

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設(shè)置為紅包鏈接，組織肯定形式的微信群參加搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

　　征集肯定形式禮品，鼓舞網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

　　八、時間及人員支配：

　　20xx、11、21——20xx、11、22，

　　確定雙十二活動策劃及實施方案;

　　20xx、11、28——20xx、12、15，

　　貨源部及運營部：負責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

　　客服部：負責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

　　20xx、12、18——20xx、12、20，

　　全部部門進行活動總結(jié)。

2024促銷活動方案 篇4

　　針對路森男鞋的推廣的目的有兩點，流量和品牌知名度。

　　一、首先，路森男鞋這個品牌，大眾還不是很了解，所以要先將路森這個品牌的知名度打響。

　　1、軟文推廣：軟文的類型分為兩個方面，一種是消費指導(dǎo)型，如購買前的注意事項及技巧等；另一種為應(yīng)用技巧型，如產(chǎn)品使用心得體會及保養(yǎng)維護。這兩類軟文發(fā)布成功率較高，很容易得到用戶的認可，更易于傳播。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。

　　我們這邊會幫商家針對產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源，從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難，發(fā)新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費，每月發(fā)布兩篇；論壇推廣和百度推廣：我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇，并且免費幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗，百度對于自家產(chǎn)品收錄較好，發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗?zāi)苡行У谋话俣仁珍洠瑥亩�能達到較好的品牌宣傳效果。

　　二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持，根據(jù)路森這個品牌建立官方網(wǎng)站，以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，會為您提供或配合以下服務(wù)：

　　（1）提高網(wǎng)站的自然排名，離不開seo優(yōu)化，我們會根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品，幫你設(shè)置關(guān)鍵詞，通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去，網(wǎng)站建設(shè)費用1500元包括域名和空間費用，域名空間續(xù)費300元/年，優(yōu)化維護費用3000元/年，承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位，三個月至少3個詞排名首頁。

　　（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民，這樣就說明了百度是很大的流量來源，我們可以幫商家開通百度競價并負責(zé)管理，通過優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意，來精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因為百度競價是通過點擊付費的，通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點擊次數(shù)，提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入，但不排除惡意點擊的情況，雖然這種情況很少發(fā)生，但需事先說明。我們會將月花費控制在4000元以內(nèi)，幫你完成費比1：3的銷售額。百度競價賬戶的花費需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費用。

　　（3）實踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準(zhǔn)流量，又加上廣告位性價比要高于其他推廣，所以深受許多商家的喜愛。每月開設(shè)兩個廣告位，每個廣告位500元/月（以實際情況為主），我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意，商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來做廣告位，通過優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意，吸引目標(biāo)客戶點擊，達成15筆/月交易。

　　（4）前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁來代替做廣告位。流量來源離不開日常的推廣任務(wù)。

　　安排如下：

　　微博推廣：

　　利用微博達人賬號幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息，微博達人賬號粉絲多，意向人群也會很多，這樣就會有更多的人看到廣告，從而促成成交，因為更多的白領(lǐng)或商務(wù)人士傾向于休閑男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。

　　百度貼吧：

　　我們會免費根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧，并負責(zé)管理維護，用于提升品牌的知名度；我們會在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文，通過發(fā)布不同的類型的文章來吸引人群點擊，增加曝光率。

　　百度問答：

　　我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來自主編寫問題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄樱瑥亩�出現(xiàn)在回答上，并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好，通過百度問答不僅可以引來流量，因為百度知道有一定的限制性，成交有些困難，不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

　　QQ群：我們會找人數(shù)1000人以上，在線人數(shù)500人以上的群來做廣告，這樣群更利于曝光。QQ群對于其他推廣途徑來說，人群定位更好定位。

2024促銷活動方案 篇5

　　為緩解近來因號源緊張所造成村級渠道的發(fā)展緩慢的情況。同時也為了加大農(nóng)村宣傳力度和上門為客戶服務(wù)，及對處出打工返鄉(xiāng)人員的調(diào)查。深入激活農(nóng)村市場，拓展開發(fā)農(nóng)村市場，發(fā)展農(nóng)村用戶，挖掘競爭對手客戶，深入了解農(nóng)村客戶信息及需求。因此，我們決定在本月開展村級促銷活動。

　　一、活動時間及地點安排

　　略

　　二、活動內(nèi)容

　　1、以1元購機的政策，主推卡。主要發(fā)展新增和挖掘。同時做好業(yè)務(wù)宣傳，與用戶交流，為用戶服務(wù)，讓用戶了解通信業(yè)務(wù)，增強農(nóng)村用戶對移動的口碑，增進與村委的社會關(guān)系，同時對村委會的用戶進行挖掘。扭轉(zhuǎn)市場占比。

　　2、為了滿足不同客戶的需要，由網(wǎng)格內(nèi)的代理商到活動現(xiàn)場進行空機促銷。

　　三、活動目標(biāo)

　　通過1元購機政策，激活農(nóng)村客戶消費群，做好村級渠道的宣傳。以實惠的手機政策和超低資費挖掘競爭對手客戶，完成所屬網(wǎng)格內(nèi)村委會的的挖掘。同時提高村級渠道自身的宣傳力，加強移動品牌在村民中的認知度和影響力。及時收集返鄉(xiāng)人員的情況及需求。

　　四、活動方式

　　根據(jù)所選定的活動地點上午進行蹲點式地推。下午上門對村級干部進行一對一挖掘。

　　五、活動宣傳

　　在活動前，聯(lián)系已建設(shè)好的充值驛站老板配合張貼宣傳海報和口頭宣傳及配送業(yè)務(wù)宣傳單。

　　六、所需物資及配置申請

　　DM單頁：20xx份；（需申請）

　　宣傳背景畫：兩張（已有）

　　帳篷傘：兩把（已有）

　　宣傳桌布：兩條（已有）

　　手機：60部（需申請）

　　小禮品：150份（已有）

　　七、促銷人員安排

　　促銷人員：網(wǎng)格內(nèi)代理商。每天活動結(jié)束后，代理商整理好所有業(yè)務(wù)檔案交程琳，并統(tǒng)計當(dāng)日銷售量。

　　八、注意事項

　　1、網(wǎng)格內(nèi)代理商必須積極配合本次村級促銷活動；

　　2、促銷工作人員必須積極主動宣傳業(yè)務(wù)，遞送宣傳單頁，并為客戶服務(wù)，解決客戶問題。詳細收集返鄉(xiāng)人員資料及需求。

　　3、提前聯(lián)系村支書或已建設(shè)好的充值驛站老板，望能得到他們的支持和配合；做好村委會的挖掘。

　　4、按照公司規(guī)定的政策進行實際宣傳，切記誤導(dǎo)宣傳。

　　5、妥善保管活動手機及儲值卡，注意安全。

　　本次活動希能得到公司領(lǐng)導(dǎo)、以及各代理商的大力支持和配合。感謝！

2024促銷活動方案 篇6

　　活動1 全場商品3折起 部分商品限量特賣

　　活動期間，全場商品3—8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3—5件(原則上按成本價銷售)。

　　注：

　　1、 活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

　　2、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;

　　3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;

　　4、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%廣告費，其余費用不再扣繳;

　　5、 活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;

　　6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

　　活動2 購物送券 超值實惠

　　活動期間，凡當(dāng)日在1—5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);

　　活動期間，在1—5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

　　注：

　　1、 活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;

　　2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

　　3、 活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1廠家或供應(yīng)商);

　　4、 在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、 贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;

　　6、 贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

　　7、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

　　8、 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;

　　活動3 吉祥年 歡喜月 幸運日

　　在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1—5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、 凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;

　　3、 單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。

　　獎項設(shè)置：

　　1、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月XX日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

　　2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月XX日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

　　3、 摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

　　抽獎事項：

　　1、 顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動

　　2、 顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

　　3、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

　　4、 抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));

　　5、 抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

　　6、 領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺;

　　7、 領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

　　活動4 六樓百元街酬賓送禮

　　活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月XX日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

　　注：

　　1、 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額累計;

　　2、 免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

　　顧客參與流程：

　　消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎活動 到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券 (A券)、禮品券(B券)。

　　特別提示：

　　1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;

　　2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

　　3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

2024促銷活動方案 篇7

　　活動方案

　　活動背景：

　　衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

　　活動主題：

　　衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻

　　非常1、訂單有禮，快樂5.1 ;

　　非常2、熱銷單品，鉆石套餐

　　非常3、正品特惠，折后再減;

　　非常4、超值換購，錦上添花

　　非常5、幸運抽獎，惠領(lǐng)全城;

　　非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

　　活動目標(biāo)：

　　在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。

　　活動時間：

　　活動宣傳推廣方式：

　　(1)、廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

　　(2)、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。

　　(3)、dm快訊的發(fā)放。

　　(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。

　　(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。

　　(6)、店面促銷環(huán)境的布置。

　　活動費用預(yù)算：控制在三萬以下。

　　活動內(nèi)容：

　　1、“進店有禮” ：

　　在盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。

　　2、“超惠折后減”，在活動期間衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。

　　3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

　　4、“特價惠領(lǐng)全城” ：在盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。

　　5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動以8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。

　　抵金卷使用方式：

　　(1) 以上抵金卷

　　不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　(2) 本抵金卷只限旗艦 店使用。

　　(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。

　　6、“幸運抽得樂”

　　凡在衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。 獎項設(shè)置：一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀念獎 浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。

2024促銷活動方案 篇8

　　活動時間：

　　2月1日——2月17日（共17個工作日）

　　活動內(nèi)容：

　　一、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品2——8.5折銷售（6樓百元街全場8折）

　　（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示）

　　二、購物一小時幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注：

　　1、返款全部以贈券（a券）形式體現(xiàn)

　　2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

　　3、抽獎地點：6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場；

　　4、返款地點：6樓促銷服務(wù)臺；

　　5、返款時間：當(dāng)日營業(yè)時間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的.交易時間為準(zhǔn)；

　　8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑x當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄；

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

　　10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

　　活動情況說明：

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；

　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確

2024促銷活動方案 篇9

　　每年的x月x日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。

　　一、活動目的

　　圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅實準(zhǔn)備。

　　另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容，達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學(xué)生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準(zhǔn)備。

　　二、活動主題

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

　　三、活動時間

　　20_年x月日-x月x日。

　　四、活動內(nèi)容

　　主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中)

　　活動一：消費有禮禮品連連：(所依據(jù)費用為最終實際消費額)。

　　20_年x月x日-20x年x月x日(除去平安夜當(dāng)晚)。

　　凡一次性消費滿_x元的贈送價值20元的圣誕手套一副。

　　凡一次性消費滿_x元的贈送價值35元的圣誕老人一個。

　　凡一次性消費滿_x元的贈送價值50元的圣誕樹一株。

　　20_年x月x日-20_年x月x日(除去元旦當(dāng)天)。

　　凡一次性消費滿_x元的贈送價值20元的卡通兔一對。

　　凡一次性消費滿_x元的贈送價值35元的中國風(fēng)茶具一套。

　　凡一次性消費滿_x元的贈送價值50元的中國結(jié)一對。

　　備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費超過_，聚餐時應(yīng)該會大約_x-_x元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。

　　活動二：x號當(dāng)天活動

　　1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。

　　2.圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱(消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等)，在規(guī)定時間(x：00-x：00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客，選一個紅包)。

　　3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費滿五百)。

　　4.一次性消費滿_x元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券_元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。

　　5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中)惠。

　　元旦當(dāng)天活動：

　　1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯。

　　2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進店的顧客問好(元旦快樂，虎年吉祥)。

　　3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進行加工，如年糕，春卷，拼盤等

　　促銷活動方案5

　　一、活動時間：

　　20_年9月8日—20_年9月10日

　　二、活動地點：

　　超音波通信城(紫金店和西街店)

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

　　四、準(zhǔn)備工作：

　　1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

　　3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

　　3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;

　　4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

　　6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

　　六、活動流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

　　5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

　　7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

　　2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

　　3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

　　4、16：00分開始購機抽獎;

　　5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

　　6、17：30分活動結(jié)束

　　七、活動現(xiàn)場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經(jīng)費預(yù)算：略

　　八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

2024促銷活動方案 篇10

　　一、活動目的：

　　1、通過在市橋各小區(qū)，進行現(xiàn)場促銷，向小區(qū)客戶宣傳美樂多家配中心的配送業(yè)務(wù)，樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

　　2、幫助家配員開拓新客戶維護長期客戶，增加銷售業(yè)績。

　　3.拉進近家配中心與小區(qū)住戶之間的距離，讓家配中心主動走向消費者，增強小區(qū)住戶對家配中心的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

　　3、收集促銷小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶的消費行為習(xí)慣和意識，進一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

　　二、活動內(nèi)容:

　　（一）、活動時間：為每周星期六上午8點下午7點左右

　　（二）、活動方式：

　　1、買20支送1份禮品,通過購贈的方式，即時吸引小區(qū)住戶的注意力及購買欲望；

　　2、“20送1”優(yōu)惠券，在顧客購買美樂多后，只要登記好聯(lián)系資料，即可成為美樂多會員，可以享受免費訂飲服務(wù)，暢飲新鮮的美樂多，并獲得我們家配中心送出的“20送1”優(yōu)惠券2張，在指定的時間內(nèi)訂飲滿20支，即送1支的優(yōu)惠。

　　3、家配零售價格統(tǒng)一為1.45元/支

　　（三）、前期準(zhǔn)備

　　1、人員：23人/組，合理安排人員的組合（促銷現(xiàn)場的指揮、收款、宣傳等）

　　2、物料：促銷臺2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動氣泵、試飲用美樂多、促銷禮品（環(huán)保袋、毛巾等）、宣傳單張。

　　3、操作：每周安排23場，除特殊情況外，以促銷小區(qū)所在區(qū)域家配員為負責(zé)人，員工分工包括對物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現(xiàn)金交接（一定要當(dāng)面點數(shù)）。

　　（四）、執(zhí)行實施階段為達到引起小區(qū)住戶較多的注意、激勵反復(fù)購買、加深對我們品牌的印象的目的；在小區(qū)促銷同時，進行一些小游戲由小區(qū)住戶參加，早上9點至10點為宣傳報名時間，下午1點15分至3點45分是做小活動時間（根據(jù)以往的促銷數(shù)據(jù)反映出，下午1點至4點是最少人購買美樂多的時間，可以利用游戲吸引人流）。

　　互動游戲活動：

　　1、投籃競賽道具準(zhǔn)備：小藍球框2個，小藍球6個游戲規(guī)則：參加比賽者分成二組，一分鐘內(nèi)投射得最多的第一名

　　2、釣魚大賽道具準(zhǔn)備：攝石釣魚組合2盒游戲規(guī)則：用時最少釣得最多魚的第一名。

　　3、跳繩比賽道具準(zhǔn)備：跳繩5條游戲規(guī)則：計時1分鐘跳得最多的第一名。活動獎勵：冠軍獎美樂多8支+小禮品一份，亞軍獎美樂多4支+小禮品一份，參與獎：美樂多圓珠筆一支

　　促銷游戲準(zhǔn)備費用：美樂多40支/場，

　　道具費用：

　　（1）小藍球框2副（帶藍球3只）110元，

　　（2）釣魚組盒2盒50元

　　（3）跳繩5條30元。合計：190元（可循環(huán)使用）。

　　（五）、后期維護工作

　　1、整理客戶登記資料；

　　2、定期拜訪客戶，宣傳美樂多家配訂飲服務(wù)，只要是小區(qū)登記資料的客戶，建議每月贈送“20送1”優(yōu)惠券，刺激潛在購買，發(fā)展長期訂飲客戶。

　　三、活動費用：

　　按平均每場場地租借費250元，1個月4周計算，每周舉行3場促銷活動，全年促銷場地費用為:12*12*250=36000元。

　　四、效果預(yù)估：

　　平均每場增加銷售1600支*144場=230400支（全年增加銷量），客戶開拓30戶*144場=4320戶。

2024促銷活動方案 篇11

　　一、活動目的

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

　　2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

　　3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

　　二、活動時間、地點

　　活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

　　正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

　　地點：各個高校校園內(nèi)

　　三、活動對象

　　(1)所有在校學(xué)生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　(2)在校的教職工及家屬

　　他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題

　　“吃、喝、玩”，樂在元旦!

　　五、活動的內(nèi)容及安排

　　(一)元旦傳遞卡

　　活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。

　　(二)產(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　(三)抽獎

　　參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

　　4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

　　獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

　　5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　(五)走動促銷

　　模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

　　執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　　(六)公益捐款活動

　　活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

　　執(zhí)行時間：活動全程

　　六、現(xiàn)場布置

　　(一)人員安排

　　請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

　　1、1人負責(zé)元旦傳遞卡

　　2、2人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、2人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

　　4、1人負責(zé)免費品嘗。

　　5、2人負責(zé)走動銷售。

　　6、2人負責(zé)公益活動

　　(二)現(xiàn)場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳計劃

　　1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

　　3、在售點發(fā)傳單。

　　4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

　　八、費用預(yù)算

　　1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5、傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動效果預(yù)測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。

　　【拓展閱讀】

　　一、做價值賣高價比單純賣低價獲得競爭力更大更持久，不容否認，在品牌飲品店中比競爭對手低一些的價格在任何時候都是促使顧客購買的重要的顯性因素，其它諸如質(zhì)量檔次、口感特色等，都不及低價來得快捷和顯效。改動售價標(biāo)簽顯然要比做足產(chǎn)品價值容易得多，因此，低價策略經(jīng)常被多數(shù)品牌飲品店采用甚至爛用。一旦爛用，低價的短板就暴露出來。

　　二、占便宜，與性價比高屬于同一類概念。一般地說，消費者不是想買便宜的飲品，而是想買能夠占便宜的飲品，這是根本。消費者接觸一種產(chǎn)品，如果是熟悉的品類，他會跟老產(chǎn)品比較，跟同類競品比較；不熟悉的，他會拿近似類別的產(chǎn)品比較。因此，所謂占便宜，是相比較而存在的。同樣價格，價值高的，顧客感覺有便宜可占；同樣價值，價格低的，消費者也會喜歡。因此，一杯飲品價值和價格不是一個絕對概念，是在比較中存在的。同理，價格的制定不能一廂情愿，價格沒有孤立的高與低，只有價格襯托出更多的價值，讓顧客感覺有便宜可占，那么這個價格就是讓顧客感到合理，自然而然產(chǎn)品便會暢銷乃至熱銷，這對于飲品店利潤來說無疑不是最有利的。

　　三、除了跟產(chǎn)品比，開飲品店的時候還要注意自己跟自己比，飲品加盟店的產(chǎn)品線作用無非也就在于此。在品牌飲品店的產(chǎn)品線中各個價位各具有特色產(chǎn)品，相互映襯，互相做托兒。產(chǎn)品有占量的、占位的和占利的，價格低對于飲品店利潤的賺錢空間不大，但是能夠占量占位，壓制競爭對手。價格高的，可能銷量不是很大，但是能夠為飲品加盟店拉高形象，還能最大化的占有利潤，顧客各取所需，即便買其中最便宜的一款，他也會因這個品牌飲品店有高端產(chǎn)品為榮。

2024促銷活動方案 篇12

　　主題:“鼠年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃

　　檔期:2月9日至2月18日

　　主題促銷計劃之一

　　主題:鼠年旺財歡樂送

　　活動時間:2月10日~2月14日

　　活動內(nèi)容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮!

　　滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;

　　滿88元送2.5L飲料1瓶

　　滿128元送蘆柑禮盒1件

　　溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

　　主題促銷計劃之二主題:心醉情人節(jié)，真情久久久

　　活動時間:2月14日

　　活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)

　　主題促銷計劃之三主題:新春開門紅，大家抓抓樂

　　活動時間:2月18日

　　活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

　　溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

　　DM快訊規(guī)劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;

　　P2+P3——主題:紅火大年，禮尚往來

　　白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

　　P4——主題:新年倍旺，身體倍棒

　　保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

　　P5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

　　休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品

　　巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

　　P6+P7——主題:休閑美味過大年

　　休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品

　　P8——主題:新年，更多呵護

　　個人清潔護理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品

2024促銷活動方案 篇13

　　一、活動背景：

　　近年來，商家不誠信銷售的事件越來越多，消費者權(quán)益受到侵害的事件也越來越多，例如毒奶粉、毒餃子事件。面對如此眾多的考驗，作為消費者，如何運用法律武器來維護自身的合法權(quán)益就變的越來越重要。同樣，對于網(wǎng)絡(luò)上買賣礦權(quán)的消費者來說更是重要。

　　二、活動目的：

　　許多礦主消費形式不健康，不懂法不會用法，在權(quán)益被侵犯時經(jīng)常無可奈何。因此，消費法律知識的普及，維權(quán)意識的培養(yǎng)也是礦主的重要一課，是十分重要的。

　　三、活動主題：

　　安全消費進礦場維護權(quán)利你我他

　　四、活動部門：

　　富礦網(wǎng)宣傳部

　　五、活動人員：

　　富礦網(wǎng)宣傳部全體員工

　　六、活動地點：

　　金隅可樂大廈附近

　　七、活動時間：

　　3月14日下午

　　八、活動內(nèi)容：

　　以“安全消費進礦場維護權(quán)利你我他”為主題，針對礦主進行消費意識和維權(quán)意識大調(diào)查，了解礦主對消費的看法、對消費法律的了解程度以及對可能遇到的消費侵權(quán)事件的處理方式。

　　九、活動流程：

　　（1）活動當(dāng)日下午1：30宣傳部以及相關(guān)人員到達并開始布置會場；

　　（2）2：30—3：：30表演人員到場拷貝課件以及音響調(diào)試；嘉賓和觀眾入場；

　　（3）4：15開始發(fā)放調(diào)查問卷，并說明結(jié)束后將問卷交到臺上；

　　（4）4：30活動正式開始；

　　（5）最后由嘉賓評分選出優(yōu)秀的展示團體，以分數(shù)高低取一、二、三等獎。一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，頒發(fā)相應(yīng)等值金額獎品；

　　（6）回收問卷，并進行分析（結(jié)果可體現(xiàn)在宣傳板塊上）；

　　（7）活動總結(jié)。

　　十、活動預(yù)算：

　　略

2024促銷活動方案 篇14

　　活動主題：

　　愛心送紅顏

　　活動業(yè)務(wù)：

　　個人寫真、全家福

　　活動方式：

　　設(shè)置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)

　　活動操作辦法：

　　廣告策化

　　店前懸掛條幅（有實力也能夠懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置）

　　條幅用語：

　　a北京名人國際婚紗攝影連鎖機構(gòu)攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國際婦女節(jié)

　　b愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分

　　d迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心

　　請勿于2月20日前懸掛完成。

　　文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。

　　宣傳單、

　　1銅板紙精印，要求精美（版樣另復(fù)）

　　2簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復(fù)）

　　（各加盟單位根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及本店實力選擇使用）

　　發(fā)放地點：

　　所在（鎮(zhèn)市）及所屬下級（鎮(zhèn)村）

　　發(fā)放數(shù)量：

　　所轄區(qū)人口數(shù)量1%

　　廣播：

　　與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文搞。（3月1日前后播出）

　　電視：

　　根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖3月1日前播出）

　　報紙：

　　選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂�登（板樣另�?fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可見報時間3月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情

　　實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙能夠根據(jù)各店實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。

　　建議：

　　作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告

　　階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務(wù)即：擴大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)在社會中的形象。

　　企業(yè)內(nèi)部活動行為

　　設(shè)立“愛心送紅顏”，寫真套系

　　價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費實力情況：定為200－400元之間

　　參考套系：

　　16寸放大一張12寸晶亮小水晶一張10寸精美影集一本

　　所選12張相片（含大片）底片免費奉送拍攝

　　提供：

　　時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套

　　印制“真情互動卡”（版樣見文件）

　　擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝

　　“真情卡”發(fā)售辦法：

　　顧客進店購買

　　派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發(fā)售。

　　派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

　　建議：重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功）

　　發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。

　　內(nèi)部人員管理

　　召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議

　　目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴肅紀律

　　組織導(dǎo)購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點、學(xué)習(xí)并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。

　　形成文字交流學(xué)習(xí)主，以提高員工綜合素質(zhì)。

　　活動中的利潤產(chǎn)生

　　本次活動以價格400元為例、商品標(biāo)定價格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷傭金5% 10元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，因此活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。

　　獲利點：

　　a、顧客進店后改變拍攝計劃。

　　在顧客進店后、導(dǎo)購小姐不應(yīng)簡單的引導(dǎo)拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內(nèi)實力的加強以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實力，然后不失時機的介紹高價位套系內(nèi)容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。

　　例：未婚女性補差價拍攝更高套系

　　已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）

　　b、攝過程之中，調(diào)動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。

　　c、后期消費：在價格制定時以留有余地

　　a、16寸單片，導(dǎo)購小姐適時鼓勵其復(fù)膜、加框、制作水晶

　　b、拍攝余片促成其購買入冊

　　c、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價購買，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。 d、全家福加價放到24寸以上大片

　　總之只要全面調(diào)動內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應(yīng)注意以下幾點：

　　嚴肅員工紀律，對于影響企業(yè)聲譽的嚴懲不待。

　　克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必須嚴懲。

　　精心準(zhǔn)備嚴格培訓(xùn)，對前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關(guān)鍵所在

　　提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實力一個舞臺。

　　本活動方案應(yīng)視為商業(yè)機密妥善保管。

　　公司本部全體員工預(yù)祝各加盟企業(yè)本次活動圓滿成功。

　　三八婦女節(jié)“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白

　　參照稿：

　　各位先生：三八婦女節(jié)就要到了，在此時你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？現(xiàn)在，‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構(gòu)＇正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。為節(jié)日的`女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術(shù)攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表示的愛，獻上你的情。好男人時尚，好人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上，你所得到的可能會還有很多、撥個電話、或店內(nèi)查詢，還有更大的驚喜等著你。

　　20xx年4月19日

2024促銷活動方案 篇15

　　一、活動目的：

　　借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。

　　二、活動主題：

　　“迎中秋，送茶禮”

　　三、活動時間：

　　20xx年9月18日——20xx年9月28日

　　四、活動地點：

　　公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標(biāo)：

　　配貨科400萬;直營店300萬。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、中秋禮品

　　主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

　　“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);

　　“九香”M850”(建議零售價560元+盒);

　　“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);

　　大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

　　“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

　　紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

　　“羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒)。

　　白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

　　“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

　　“-福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

　　“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)

　　“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

　　“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

　　執(zhí)行說明：

　　(1)中秋節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

　　(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

　　(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

　　(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。

　　(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。

　　(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20xx年-月初開始，-月-日結(jié)束。

　　3、促銷活動

　　(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“龍年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。

　　(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

　　a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

　　執(zhí)行說明：

　　(1)以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費。

　　(2)“龍年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作龍年小布袋進行配裝。

　　(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。

　　(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)包裝盒。

　　(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　　(1)促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

　　b、“龍年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　　(2)廣宣品支持：

　　a、店內(nèi)海報每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁每店配送200張。

　　執(zhí)行說明

　　(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

　　(2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　(1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。

　　(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。

　　(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

　　3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

　　八、活動執(zhí)行

　　1、各部門負責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年-月-日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進行裝點節(jié)日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

　　6、財務(wù)部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標(biāo)。

2024促銷活動方案 篇16

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　（一）產(chǎn)品介紹

　　脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。它的功能在運功后迅速解渴幵且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫劣運功后的人們恢復(fù)體力和活力。

　　（二）消費者狀況及特征

　　個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范大學(xué)運動會期間，廣大師生劇烈運動后需要大量水分以及維生素來調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。

　　（三）競爭者狀況

　　目前市場上銷售的`軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

　　前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。 功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在

　　功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛， 這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。

　　二、 促銷活動目的

　　（一）宣傳脈動這一功能性飲料的營養(yǎng)價值與特點

　　（二）擴大脈動在師生中的知名度與影響力

　　（三）擴大脈動在哈爾濱師范大學(xué)的市場占有率，并以此為契機影響黑龍江省高校的師生市場

　　三、促銷活動的主題

　　以“脈向成功，心隨我動---脈動讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動這一產(chǎn)品的功效。

　　四、促銷活動地點

　　哈爾濱師范大學(xué)體育場、哈爾濱師范大學(xué)二食堂

　　五、促銷活動時間

　　時期：20xx年5月23日至5月24日

　　時間：6:00至18:00

　　六、促銷活動準(zhǔn)備

　　（一）公關(guān)活動

　　與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會晤談判，樂百氏獨家贊助哈爾濱師范大學(xué)運動會，買斷運動會期間會場內(nèi)飲料經(jīng)營權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。

　　（二）征稿活動

　　與哈爾濱師范大學(xué)校團委共同舉辦征稿活動。活動宣傳口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運動會校園征文大賽。設(shè)置一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，截稿日期為20xx年5月25日。

　　（三）廣告宣傳

　　1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺宣傳活動內(nèi)容

　　2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進行海報宣傳

　　七、現(xiàn)場促銷活動流程細則

　　1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場各個入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡易棚下，成列脈動系列運動型功能性飲料。

　　2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動----脈動讓您更輕松”活動主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運動氣氛。

　　3.簡易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎活動區(qū)三大塊。

　　4.以學(xué)院為單位，一次性購買1000元以上者，有機會抽取代金卷200元，中獎率為6.6%。

2024促銷活動方案 篇17

　　圣誕節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。XX大藥房也將躍躍欲試，拿出藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品——和參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：

　　主題口號：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

　　3、心健大藥房購藥抽獎大活動

　　地點：XX大藥房中心店

　　內(nèi)容：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　1）、在圣誕節(jié)期間如購買和一個療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

　　2、XX大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

　　圣誕節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

2024促銷活動方案 篇18

　　一、活動主題

　　雙節(jié)同，驚喜無限多

　　二、活動時間

　　20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

　　三、活動目的

　　提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷內(nèi)容

　　口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　58%折扣（最低檔）

　　1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：360元-268元=92元

　　88%折扣（中高檔）

　　1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：480元-268元=212元

　　活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

　　及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三

　　平均扣折：（70%+78%+85%）77%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）

　　-1200元（3件）35%=420元

　　78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=344元

　　85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200元

　　贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動宣傳計劃

　　1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。

　　2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

　　3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ�的方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

2024促銷活動方案 篇19

　　活動時間：

　　9月10—10月5日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

　　活動細則:

　　1 顧客在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

　　2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；

　　活動注意事項：

　　1 預(yù)訂金交過不退；

　　2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛；

　　3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理。

　　活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細則

　　活動時間：

　　XX年9月10日—10月10日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內(nèi)容：

　　合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　活動商品：

　　時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

　　嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

　　浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

　　田園風(fēng)情組合14800 元起（適合80-120平方戶型）；

　　尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

　　活動注意事項：

　　1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；

　　2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢；

　　3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕

　　媒體宣傳：

　　大河報

　　9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣

　　9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣

　　9月29日 整 版 活動促銷硬廣

2024促銷活動方案 篇20

　　一、促銷活動時間

　　20xx年X月X日X20xx年X月X日(共X天)

　　二、活動主題

　　迎新，半價返還

　　三、活動內(nèi)容

　　主要活動：迎新半價返還

　　1、X天中一天半價返還：即在X天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

　　2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

　　3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。

　　4、X月X日(初一)開始，至X月X日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。

　　5、購物券必須在X月X日之前消費，逾期無效。

　　6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動：

　　1、男女裝特賣場。

　　2、兒童商場購物送圖書。

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告。

　　2、電臺廣告。

　　3、現(xiàn)場橫幅。

　　4、現(xiàn)場彩燈。

　　五、費用預(yù)算

　　略

2024促銷活動方案 篇21

　　一、活動主題：

　　“愛上，誠信健康的地板帶回家”

　　二、活動時間：

　　3.15——3.25

　　三、活動內(nèi)容：

　　3個——誠信消費、健康消費、品質(zhì)保證

　　1個選擇——將健康、環(huán)保、時尚的地板帶回家

　　5項優(yōu)惠——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份

　　前期籌備：

　　1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計方案（由經(jīng)銷商自行制作），相關(guān)宣傳資料。

　　2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的。店面及其他布置。

　　主要包括：

　　懸掛條幅

　　張貼海報

　　擺放易拉寶

　　可根據(jù)情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

　　3、3月14日前對促銷人員進行培訓(xùn)，組織促銷人員認真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

　　（1）每日訂單上報的及時性。

　　（2）強調(diào)vip活動將是X品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。

　　進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此，在即將到來的315消費者權(quán)益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢？

　　隨著一次次消費者權(quán)益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費者權(quán)益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多，認為質(zhì)量要比平時有保障，所以，精明的商家借315良機，進行‘’》315促銷活動，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實的促銷活動。

　　四、315促銷活動注意要點：

　　（1）315促銷活動要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷。

　　（2）315促銷活動要與315節(jié)日相呼應(yīng)。

2024促銷活動方案 篇22

　　一、策略

　　組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳

　　1、形象宣傳 + 產(chǎn)品賣力 + 終端攔截。

　　宣傳，產(chǎn)品賣力(點)，終端包裝，主題活動。

　　2、彰顯差異+重力組合。

　　定位獨特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢。

　　二、推出促銷套餐

　　1、店內(nèi)活動+店外活動

　　店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

　　戶外主題促銷。

　　2、堆頭DM

　　A、促銷活動方案、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動化，結(jié)合低價熱賣。

　　B、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標(biāo)要顯眼。

　　C、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。

　　D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。

　　三、推廣廣告

　　條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。

　　廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內(nèi)，看完15個字，能一目了然。

　　四、具體運作

　　1、促銷員招聘，強化培訓(xùn)

　　2、促銷準(zhǔn)備，進度

　　3、促銷監(jiān)制，專人跟進

　　4、評估回顧

　　5、費用

　　五、費用控制

　　6個月控制在 38 %

　　策略：“3月猛，6月平”。總體“區(qū)域平衡，費用高低互補”。

　　具體：產(chǎn)品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內(nèi)，將費用拉平，達到平均的38%。

　　六、全面監(jiān)控，水平左右

　　接近計劃總體水平

2024促銷活動方案 篇23

　　一、肉食品營銷策劃方案的前言

　　市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

　　目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

　　波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在"回歸自然，享受生活"成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。

　　現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

　　二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

　　1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

　　喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。

　　德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

　　得利斯，消化吸收國外食肉民族"低溫肉制品"科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其"但愿人長久，相伴得利斯"的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了"5S"活動。

　　青聯(lián)，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時"青聯(lián)"牌生肉制品是青島市唯一注冊的"放心肉"品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

　　企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

　　2、企業(yè)競爭力分析：

　　在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

　　強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動;最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。

　　差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

　　先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。

　　優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

　　較強的資本實力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。

　　良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。

　　企業(yè)的競爭力是一個各項指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。

　　3、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的GDP總量較大，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是山東市場，在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn);同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重;最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

　　三、媒體價值

　　四、肉食品的營銷訴求：

　　肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為"波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，"綠色環(huán)保"仍然是我們宣傳的一大訴求點，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出"綠色環(huán)保"的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的.背景，還是要打"綠色環(huán)保"的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

　　在"綠色環(huán)保"日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責(zé)，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責(zé)任感。

　　五、肉食品營銷策劃方案

　　根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟�制定了一套產(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

　　另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

　　最后，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質(zhì)的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

　　2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟�設(shè)計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。

　　食品促銷活動方案四

　　秋至，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購"盲區(qū)"，必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成為了必要。《揚子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"全民熱起來"。重在借助揚子晚報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹�名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《揚子晚報》投放整版"全民熱起來"硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

　　活動安排

　　1、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

　　2、周一到周五"吃就送"，以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。

　　3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽：開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大品牌在孩子群體中的影

　　響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!

　　活動執(zhí)行

　　一、部門協(xié)調(diào)

　　此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責(zé)任明確

　　由于此次"全民熱起來"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責(zé)檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

　　2、做好各項活動準(zhǔn)備

　　在"全民熱起來"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。

　　場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

　　人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負責(zé)人全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

　　3、人員培訓(xùn)

　　"全民熱起來"人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

　　(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

　　(2)、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

　　導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者)等的培訓(xùn)。

　　活動評估

　　經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!

2024促銷活動方案 篇24

　　活動目的：

　　通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。

　　商品：

　　潔柔紙巾。

　　潔柔面巾紙柔軟舒適，強力吸水，未經(jīng)漂白更干凈，更好的干強和濕強，是100%原生木漿紙，綠色環(huán)保。適合各公司，單位，個人，家庭生活使用。

　　市場對比：

　　潔柔紙巾的優(yōu)勢：

　　和普通紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價格安全的優(yōu)勢。活動時間：：20__年04月16日至04月30日活動賣場：福安區(qū)域所有導(dǎo)購員網(wǎng)點。

　　活動對象：

　　喜歡運動的人，白領(lǐng)出差的人家庭主婦，在校學(xué)生。

　　男性市場。

　　活動主題：

　　用潔柔，男生也可以很溫柔。

　　活動宣傳：

　　在賣場四周進行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活動(12臺外場宣傳車2天宣傳活動)(時間：23—24號)。

　　活動內(nèi)容：

　　1、模特走秀：(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別)

　　同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。

　　2實力歌手：同臺演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告T恤衫演出)

　　3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場。

　　用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌。

　　4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎(買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次)

　　特等獎(1個球)：買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(2個球)：布藝軟抽一包鼓勵獎(7個球)：潔柔迷你手帕紙一包。

　　5、現(xiàn)場答題：對潔柔產(chǎn)品知識的了解。加深對本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾。

　　6、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。

　　7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行潔柔外場拔河比賽。(場內(nèi)潔柔廠商周布置)

　　舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租賃，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計制作、錄像。

2024促銷活動方案 篇25

　　一、活動目的：借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。

　　二、活動主題：“迎中秋，送茶禮”

　　三、活動時間：20--年9月18日——20--年9月28日

　　四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營店300萬。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、中秋禮品

　　主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

　　“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);

　　“九香”M850”(建議零售價560元+盒);

　　“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);

　　大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

　　“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

　　紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

　　“羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒)。

　　白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

　　“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

　　“---福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

　　“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)

　　“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

　　“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

　　執(zhí)行說明：

　　(1)中秋節(jié)

　　禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

　　(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

　　(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。

　　(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。

　　(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。

　　(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20--年-月初開始，-月-日結(jié)束。

　　3、促銷活動

　　(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。

　　(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

　　a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

　　執(zhí)行說明：

　　(1)以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費。

　　(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

　　(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。

　　(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)包裝盒。

　　(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　　(1)促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

　　b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　　(2)廣宣品支持：

　　a、店內(nèi)海報每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁每店配送200張。

　　執(zhí)行說明

　　(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

　　(2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　(1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。

　　(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。

　　(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

　　3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

　　八、活動執(zhí)行

　　1、各部門負責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20--年-月-日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進行裝點節(jié)日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

　　6、財務(wù)部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標(biāo)。

2024促銷活動方案 篇26

　　一、活動目的：

　　中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　二、活動時間：

　　20--年9月23日——20--年10月8日

　　7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

　　四、活動內(nèi)容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

　　“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

　　1、20--年中秋美食節(jié)——月餅展

　　結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、20--年滋補保健品節(jié)

　　中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

　　3、20--年名酒名特產(chǎn)薈萃展

　　中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

　　4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”

　　幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌”

　　推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時尚頌”

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

　　凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

2024促銷活動方案 篇27

　　一、活動時間：20--年9月10日到12日

　　二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　三、活動主題：花好月圓人團圓，盛隆送禮喜連連

　　四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責(zé)禮品的促銷，策劃部負責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動內(nèi)容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

　　A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

　　中秋禮券

　　A類保健品或酒此券可抵1元

　　B類保健品或酒此券可抵2元

　　C類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

　　A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

　　B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

　　獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

　　獎項預(yù)設(shè)置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

　　六、商場布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費用預(yù)算：

　　條幅：10米-6元/條-26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張-10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張-1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

　　八、注意

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責(zé)收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責(zé)各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

　　各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

　　實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。

2024促銷活動方案 篇28

　　活動細節(jié)：

　　1，活動期間，收藏店鋪和寶貝即送豪華便攜杯套一個(杯套與購買商品一同拍下方有贈送，點擊進入杯套鏈接)

　　2，購買兩件全國包郵

　　3，購買3件贈送特百惠運動水杯一個

　　附件是以前活動的海報 標(biāo)注內(nèi)容可參考以前的海報。

　　需要的素材可以在店鋪商品鏈接內(nèi)找。

　　直接在下面附圖，謝謝

　　附：開學(xué)促銷廣告語

　　新學(xué)年就愛炫，靚手機好用又省錢。——開學(xué)手機促銷廣告語

　　轉(zhuǎn)眼又是新學(xué)年，買手機就來( )，好用又省錢，你來看一看。——開學(xué)手機促銷廣告語

　　新的學(xué)期，新的手機，某某手機，你值得擁有。——開學(xué)手機促銷廣告語

　　眼鏡是心靈的窗戶，孩子是我們的未來，眼護士為孩子的未來創(chuàng)造光明。——開學(xué)眼鏡促銷廣告語

　　聚十萬份愛心，筑建歡樂童年(1號店開學(xué)季促銷廣告語——愛心購物)

　　低價開學(xué)季，商品聚會季，優(yōu)惠在身邊(國美網(wǎng)上商城低價再革命開學(xué)促銷廣告語)

　　開學(xué)季必備內(nèi)衣，給學(xué)長一個好印象。——開學(xué)內(nèi)衣促銷廣告語

　　開學(xué)必備內(nèi)衣，防火防盜防師兄。——開學(xué)內(nèi)衣促銷廣告語

　　20xx開學(xué)季促銷活動方案3

　　活動范圍：教輔類圖書

　　活動時間：20xx年8月18日20xx年10月7日

　　活動地點：新華書店

　　活動規(guī)則：

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

　　2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、購書券在全市新華書店通用。

　　20xx開學(xué)季促銷活動主題方案三

　　一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體。

　　二、 活動主題：學(xué)海無涯"車"做舟——學(xué)生有"禮"了

　　三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日 專賣一店：

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有"禮"

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放"價"(特價車)

　　48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

　　五、活動宣傳：

　　1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

　　2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報、條幅

　　4、合肥電動車論壇 5、合肥論壇

　　六、活動安排：

　　8月17-8月17日聯(lián)系確定贈品

　　8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　七、活動預(yù)算：

　　報紙：7000元 單頁：1500元

　　店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元

　　贈品100元X400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元

　　八、活動評估：

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

　　20xx開學(xué)季促銷活動方案4

　　1.活動闡述：

　　九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規(guī)劃：

　　20xx.8.25-20xx6.9.30

　　5.漸進式活動思路

　　Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧

　　Step4、禮品搜集目標(biāo)達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣。

　　Step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動目的達成方式：

　　活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

　　活動1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學(xué)霸文件夾

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需88.88元!

　　(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

　　禮品：中級學(xué)霸文件袋

　　惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

　　除全家桶，中秋當(dāng)天進店消費全場8折

　　身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個

　　(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動3：感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號

　　禮品：資深學(xué)霸筆記本

　　特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

　　除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

　　(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

　　禮品：學(xué)霸專享套餐一份

　　集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份!

　　(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)

　　學(xué)生套餐特價8888元

　　7.加盟商訂貨時間：20xx年7月25日至8月25日

　　8.活動禮品：

　　學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價：1.2元

　　學(xué)霸文件袋 建議零售價：1.6元

　　學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價：5元

　　9.活動物料：

　　從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報、跳跳卡。)

　　門店外：X展架(通版80*180cm)

　　門店內(nèi)：海報 (通版60*90cm)

　　吧臺：跳跳卡

　　10.公司禮品支持(暫定)

　　訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本

　　8000及以上(含新品原料) 20 10 5

　　120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

　　15000及以上(含新品原料) 50 30 15

　　備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。

2024促銷活動方案 篇29

　　寫促銷方案，首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。以下是小編整理的童鞋促銷活動方案，快來看看怎么寫吧。

　　活動背景

　　六一兒童節(jié)，給孩子們送童鞋是大多數(shù)家長的選擇，也正因為如此，六一童鞋促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童鞋促銷在大家的期待中開始。

　　賣場布置

　　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

　　a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺Ji在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

　　d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　　同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。 活動的選擇

　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童鞋品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

　　促銷方法

　　1、直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危�面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的.銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題；同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　2、買贈

　　從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

　　3、會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　4、特價專區(qū)

　　很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

　　5、新品促銷

　　童鞋店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　6、節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是童鞋銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　7、主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

　　8、體驗促銷

　　這是刺激顧客體驗產(chǎn)品從而促進購買的方法，是將促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。

　　9、消費券

　　進行消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

　　10、返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　11、限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，將新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　12、抽獎促銷

　　抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　13、特價周期

　　在固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，將正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　14、折上折

　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

2024促銷活動方案 篇30

　　一、賣場圣誕氛圍營造

　　A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

　　二、主持人節(jié)目促銷活動

　　(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿12元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-1元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展手套節(jié)，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)：

　　一等獎：1名，29寸彩電一臺

　　二等獎：3名，VCD一臺

　　三等獎：2名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

　　操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。

　　注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。