2024商家促銷活動(dòng)策劃方案匯編（通用4篇）

2024商家促銷活動(dòng)策劃方案匯編 篇1

　　一、策劃方案名稱

　　__網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案

　　二、活動(dòng)背景

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。__便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與__銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便__的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的__環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，__店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

　　三、活動(dòng)目的和意義

　　在電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

　　(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

　　(2)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

　　(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

　　2、促銷方式：

　　(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

　　(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

　　(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

　　(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

　　3、客服：

　　期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里加上大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

　　4、售后：

　　當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到__網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

2024商家促銷活動(dòng)策劃方案匯編 篇2

　　一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。可以把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!

　　四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與_、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)效益。

　　有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

2024商家促銷活動(dòng)策劃方案匯編 篇3

　　一、目的

　　1、 回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶 2、 提升銷售

　　3、 提升網(wǎng)站關(guān)注度

　　4、 探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷模式和促銷推廣模式

　　二、主題

　　1、 感恩回饋不離不棄的老客戶 2、 圣誕狂歡購(gòu)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)

　　1、 折扣：購(gòu)物滿20__元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折 2、 特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，基本按折價(jià)5%實(shí)施

　　3、 秒殺：將20__年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折 四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施

　　1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過(guò)審核后上架到商城;(彭宴、李青松負(fù)責(zé))2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價(jià)格(彭宴、先宇、黃仁玖) 3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(dòng)(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活動(dòng)主要以庫(kù)房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

　　6、12.23：集合整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。 五、異議處理

　　1、 活動(dòng)期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動(dòng)策劃

　　2、 期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)

　　同處理

　　3、 倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí);客

　　戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

　　4、 因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?0__元時(shí)，按20__元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

2024商家促銷活動(dòng)策劃方案匯編 篇4

　　【活動(dòng)主題】_.11.11光棍節(jié)單身也瘋狂，大型“_”交友活動(dòng)，幸福你我他

　　【活動(dòng)時(shí)間】_.11.11(周5)晚上20點(diǎn)20分(請(qǐng)?zhí)崆暗竭_(dá))21：00分活動(dòng)開(kāi)始

　　【活動(dòng)亮點(diǎn)】互動(dòng)游戲單身交友為ta心動(dòng)、唱歌跳舞、節(jié)目頒獎(jiǎng)

　　【活動(dòng)q群】我愛(ài)旅行戶外總二群_x(加群請(qǐng)?zhí)峤话堤?hào)“111111”)

　　【活動(dòng)人數(shù)】男40人女40人(控制男女比例)人滿截止報(bào)名

　　【活動(dòng)領(lǐng)隊(duì)】：_x請(qǐng)存領(lǐng)隊(duì)手機(jī)備用)

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】福田區(qū)上沙村__酒吧(包場(chǎng))(上沙站臺(tái)，上沙牌坊直入500米即到)

　　【活動(dòng)費(fèi)用】男：150/人女：30/人(全場(chǎng)啤酒、紅酒、小吃、果盤、任吃任喝(全包，中間無(wú)其他任何費(fèi)用)

　　【流程安排】

　　★20：30-21：00簽到，自由交流

　　★21：00-21：30好吧開(kāi)始自我介紹：名字，產(chǎn)地，工作，愛(ài)好~~不介意你多說(shuō)些，嘿嘿，讓別人更多的了解你、認(rèn)識(shí)你(你所說(shuō)的這些個(gè)人信息，很可能是別人對(duì)你第一好的印象哦)~~

　　★21：30-23：00游戲及配對(duì)活動(dòng)開(kāi)始了

　　游戲一：紙杯傳情

　　游戲二：一元5角

　　游戲三：豬八戒背媳婦

　　其它游戲保密中。。。(精彩不能隨便透露，但只少有兩超經(jīng)典2個(gè)游戲以上)

　　★23：00-23：30抽獎(jiǎng)時(shí)間

　　一等獎(jiǎng)：一名獎(jiǎng)品：100元現(xiàn)金(現(xiàn)場(chǎng)拿走)

　　二等獎(jiǎng)：三名獎(jiǎng)品：抱抱熊

　　三等獎(jiǎng)：五名獎(jiǎng)品：30元話費(fèi)

　　★23：30-23：45猜猜：一眼緣環(huán)節(jié)，寫下你認(rèn)為今天會(huì)成功配對(duì)兒的人,最后猜中的有獎(jiǎng)哦

　　★23：45-24：00緣來(lái)說(shuō)是你：每人在紙上寫出你中意的人的號(hào)碼，進(jìn)行愛(ài)情尋找;雙方都找對(duì)成功者接受大家的祝福(配對(duì)成功的戀人雙方得到神秘禮物一對(duì))

　　★24：00-02：00告別相親的拘束，遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)的虛幻，在熱鬧的集體活動(dòng)中增進(jìn)了解，在輕松愉快的氛圍中找到幸福(晚上的時(shí)間就交給大家自由安排了)

　　除以上環(huán)節(jié)，我們還將有更加精彩的神秘小環(huán)節(jié)穿插在其中。

　　我們的最終目的，是為了幫助您尋找遲遲未能出現(xiàn)的ta;

　　我們的最終目標(biāo)，是為了讓大家卸下所有疲憊，在歡聲笑語(yǔ)中度過(guò)一個(gè)開(kāi)心愉快的夜晚。

　　適宜人群

　　1.能接受新的交友方式者

　　2.平時(shí)內(nèi)向，生活工作圈子小，想多廣交朋友者

　　3.想花最少時(shí)間約會(huì)最多帥哥/美女者

　　4.想擴(kuò)大商務(wù)伙伴生活朋友者

　　5.至今獨(dú)身，想找另一半，不想父母逼著去相親，又怕見(jiàn)恐龍/青蛙者

　　6.想找個(gè)有趣的地方消磨寂寞夜晚者

　　【報(bào)名方式】:(確定能去方可報(bào)名)

　　參加報(bào)名審核的朋友請(qǐng)編寫短信將自己的網(wǎng)名、真實(shí)姓名、具體男女人數(shù)、活動(dòng)名稱發(fā)送至：如“阿龍、報(bào)名參加111111活動(dòng)，帶7個(gè)人，5男2女”發(fā)送到龍龍手機(jī)“_x”會(huì)有短信回復(fù)確認(rèn)!

　　以上兩種報(bào)名方式缺一不可，活動(dòng)報(bào)名成功會(huì)有第二次確認(rèn)信息，將在活動(dòng)前一天晚上有短信或電話回復(fù)。聯(lián)系人_x手機(jī)：_x

　　【活動(dòng)費(fèi)用】男：150/人女：30/人(全場(chǎng)啤酒、紅酒、小吃、果盤、任吃任喝(全包，中間無(wú)其他任何費(fèi)用)