開學促銷活動方案（精選33篇）

開學促銷活動方案 篇1

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　"新學期，新夢想"

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號—20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區店

　　五、促銷策略

　　（一）價格促銷

　　1、特價促銷商品，助"學"在行動

　　（1）特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　（2）特價幅度

　　本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5—7折。

　　（3）注意事項

　　本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

　　（二）趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位（按結賬時的先后計）同學，每人可獲贈新學期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張）一份。

　　2、第二重好禮

　　（1）活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　（2）活動時間

　　活動第一天全天8：00—22：00，隨到隨抽

　　（3）活動規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

　　（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。

　　五、促銷活動實施

　　（一）事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

　　（1）采購部

　　工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　（2）營銷部

　　工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的'工作。

　　（二）中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

　　1、加強與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免"低級錯誤"，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動現場巡視監控。

　　3、促銷人員培訓與管理

　　4、促銷費用管理

　　（三） 后期延續

　　本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。

　　（四）廣告宣傳形式

　　1、店內廣播

　　① 公告特價商品信息

　　② 送上新學期祝福

　　2、店內展示板、POP海報

　　3、門店前廣場的彩旗、橫幅

　　開學文具促銷活動方案以及步驟

　　開學文具熱賣，各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長，還是將庫存產品清空。

　　2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。

　　4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：

　　1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

　　3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內完成。

開學促銷活動方案 篇2

　　開學文具熱賣，各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長，還是將庫存產品清空。

　　2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。

　　4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制文具促銷活動的'成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：

　　1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準備充足;

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

　　4、時間最好控制在一周內完成。

開學促銷活動方案 篇3

　　一、活動主題

　　“知識起航，新學期新裝備”

　　二、活動目的

　　提高書店在開學季的銷售額。

　　吸引新客戶，增加書店的客流量。

　　增強書店與學生及家長之間的.互動和聯系。

　　三、活動時間

　　開學前一周至開學后兩周

　　四、活動地點

　　書店店內及店門口區域

　　五、活動內容

　　折扣優惠

　　全場圖書x折起，學習輔導資料、工具書等重點品類可享受更低折扣，如x折。

　　對于購買多本圖書的顧客，設置滿減優惠。例如，滿xx元立減xx元。

　　套餐組合

　　推出 “學霸套餐”，包含經典名著、優質輔導書和筆記本等，以優惠的套餐價格出售。

　　“文具套餐”，將各類文具組合在一起，給予一定的折扣。

　　會員專享

　　活動期間新辦理會員的顧客，可獲得精美禮品一份，如定制書簽。

　　會員消費可享受雙倍積分，積分可用于兌換圖書或文具。

　　互動活動

　　在店門口設置 “知識問答” 區域，每天定時開展知識問答活動，回答正確的顧客可獲得小禮品或優惠券。

　　舉辦 “我的新學期書單” 分享活動，顧客在店內寫下自己新學期想讀的書單并張貼在展示區，可參與抽獎，有機會獲得書店購物券。

　　贈品活動

　　購買圖書或文具滿一定金額的顧客，贈送開學必備小物品，如筆袋、便簽本等。

　　消費滿xx元的顧客，贈送書店定制的環保袋。

　　六、宣傳推廣

　　在學校周邊、社區張貼活動海報。

　　利用社交媒體平臺發布活動信息和優惠內容，吸引粉絲關注和分享。

　　與學校合作，通過學校的公告欄、班級群等渠道宣傳活動。

　　七、活動預算

　　促銷折扣成本：根據預計銷售額和折扣力度計算。

　　贈品成本：包括小禮品、定制書簽、環保袋等，預計花費x元。

　　宣傳費用：海報制作、社交媒體推廣等費用約x元。

　　互動活動獎品成本：預計x元。

　　八、人員安排

　　收銀員：確保收銀工作的高效和準確。

　　導購員：在店內為顧客提供咨詢和導購服務。

　　活動主持人：負責店門口互動活動的組織和開展。

　　九、效果評估

　　活動期間每天統計銷售額、客流量等數據，與以往同期數據進行對比分析。

　　收集顧客的反饋意見，了解他們對活動的滿意度和建議。

　　根據評估結果總結經驗教訓，為今后的促銷活動提供參考。

開學促銷活動方案 篇4

　　一、活動背景

　　隨著新學期的到來，學生們迎來了充滿希望的學習時光。為了激發孩子們的閱讀興趣，幫助他們更好地適應新學期的學習生活，書店特舉辦“開學季·悅讀成長”主題活動，通過豐富多彩的活動形式，為學生們提供優質的圖書資源，營造濃厚的閱讀氛圍。

　　二、活動目標

　　1、促進閱讀：激發學生的閱讀興趣，培養良好的閱讀習慣。

　　2、學習助力：提供適合各年級學生的教輔資料和學習工具，助力新學期學習。

　　3、文化交流：搭建學生、家長與書籍之間的`橋梁，促進文化交流與分享。

　　三、活動時間

　　開學首周，為期一周。

　　四、活動內容

　　1、開學特惠購書

　　折扣優惠：全店教輔書籍、文學名著、科普讀物等享受8折優惠。

　　滿額贈禮：單筆消費滿200元，贈送精美書簽或定制筆記本一本。

　　會員專享：會員顧客額外享受9折優惠，并可參與抽獎活動。

　　2、新書發布會

　　邀請知名作家或教育專家，舉辦新書簽售會及講座，分享創作心得、學習方法等。

　　設立新書展示區，讓學生第一時間接觸到最新出版的優質圖書。

　　3、閱讀挑戰賽

　　面向學生群體發起“一周閱讀挑戰賽”，鼓勵學生設定閱讀目標，完成挑戰者可獲得書店優惠券或定制獎品。

　　通過社交媒體分享閱讀心得，增加互動性和傳播力。

　　4、親子共讀時光

　　設立親子閱讀區，提供親子共讀書籍，鼓勵家長與孩子一同閱讀，增進親子關系。

　　舉辦親子閱讀分享會，邀請家庭分享閱讀經驗和感受。

　　5、教師推薦專區

　　設立教師推薦書架，展示由一線教師精選的優質教輔書籍和課外讀物。

　　舉辦教師交流會，邀請教師分享教學經驗和書籍推薦理由。

　　6、文化沙龍

　　舉辦系列文化沙龍活動，如文學鑒賞、藝術欣賞、科普講座等，拓寬學生視野。

　　邀請學者、藝術家等作為嘉賓，與學生面對面交流。

　　五、宣傳策略

　　1、社交媒體宣傳：利用微博、微信公眾號、抖音等平臺發布活動預告、現場直播、精彩回顧等內容。

　　2、線下海報與傳單：在書店內外、學校周邊及人流量大的地方張貼活動海報，發放傳單。

　　3、合作宣傳：與學校、教育機構等建立合作關系，共同宣傳此次活動。

　　4、口碑傳播：鼓勵參與活動的顧客通過社交媒體分享自己的體驗，形成良好的口碑效應。

開學促銷活動方案 篇5

　　一、活動背景

　　隨著新學期的開始，學生們紛紛踏上求知的征程。為了營造濃厚的開學氛圍，激發學生們對閱讀的熱情，我們書店特此策劃開學季活動，為學生們提供豐富的閱讀資源和優惠的購書體驗。

　　二、活動目的

　　1、吸引更多學生顧客，提升書店知名度和影響力。

　　2、推廣閱讀文化，鼓勵學生們在新學期養成良好的閱讀習慣。

　　3、通過優惠活動，回饋廣大學生顧客，提升他們的購書體驗。

　　三、活動時間

　　開學季活動時間為期兩周，從新學期開學第一周的周一開始，至第二周的周日結束。

　　四、活動內容

　　1、開學大禮包

　　凡是在活動期間購買指定教材或教輔資料的.學生，均可獲得一份開學大禮包，內含精美文具、書簽等學習用品。

　　2、購書滿額贈券

　　購物滿額即可獲得書店優惠券，滿額標準可根據書店實際情況設定，如滿100元贈10元優惠券，滿200元贈30元優惠券等。

　　3、新書推薦與試讀

　　設立新書推薦區，展示最新出版的教材、教輔及課外讀物，提供部分新書試讀服務，吸引學生關注。

　　4、學習講座與分享會

　　邀請知名教師或學者舉辦學習講座，分享學習方法和閱讀技巧，提升學生們的學習興趣和閱讀能力。

　　5、社交媒體互動

　　在書店的社交媒體平臺上發起開學季話題互動，如#開學季閱讀計劃#，鼓勵學生們分享自己的閱讀清單和購書體驗，參與互動的學生有機會獲得書店提供的購書優惠券或小禮品。

　　五、活動宣傳

　　1、線上宣傳

　　利用書店的官方網站、社交媒體平臺（如微博、微信公眾號）進行活動預告和實時更新，發布活動詳情和吸引學生的內容。

　　2、線下宣傳

　　在書店內外懸掛活動海報，設置宣傳展板，利用店內廣播循環播放活動信息。

　　3、合作宣傳

　　與學校、教育機構合作，通過他們的渠道進行活動宣傳，擴大影響力。

　　六、活動執行與評估

　　1、執行計劃

　　制定詳細的活動執行計劃，包括時間安排、人員分工、物資準備等。

　　2、現場布置

　　根據活動內容，對書店進行相應布置，營造濃厚的開學季氛圍。

　　3、活動評估

　　活動結束后，收集顧客反饋，分析活動效果，總結經驗教訓，為今后的活動提供參考。

　　七、預算與成本控制

　　1、預算制定

　　根據活動內容，詳細列出活動預算，包括宣傳費用、禮品采購費用、講座嘉賓費用等。

　　2、成本控制

　　在活動執行過程中，嚴格控制成本，確保活動在預算范圍內順利進行。

開學促銷活動方案 篇6

　　一、活動背景

　　開學季是學生們開啟新學習旅程的重要時刻，也是書店吸引顧客、推廣閱讀文化的.絕佳時機。

　　二、活動時間與地點

　　時間：開學一周。

　　地點：書店各門店及線上平臺同步進行。

　　三、活動內容

　　1、開學特惠，悅讀有禮

　　全場教輔書籍、經典名著、科普讀物等享受8—9折優惠。

　　會員顧客額外享受積分加倍、專屬禮品等福利。

　　推出“開學禮包”，包含精選圖書、文具套裝等，限量發售。

　　2、閱讀挑戰賽，贏取夢想獎勵

　　發起“百日閱讀挑戰賽”，鼓勵學生制定長期閱讀計劃，完成不同階段任務可獲得相應獎勵。

　　設立“閱讀之星”評選，表彰閱讀量大、分享積極的學生，頒發榮譽證書及豐厚獎品。

　　3、專家講座，啟迪智慧

　　邀請知名作家、教育專家、心理學家等舉辦系列講座，分享寫作技巧、學習方法、心理健康等內容。

　　設立互動環節，讓學生與專家面對面交流，解答疑惑，拓寬視野。

　　4、親子共讀，溫馨陪伴

　　設立親子閱讀專區，提供舒適的閱讀環境，鼓勵家長與孩子共同閱讀。

　　舉辦親子閱讀分享會，邀請家庭分享閱讀故事和感悟，增進親子關系。

　　5、校園合作，共建書香校園

　　與周邊學校建立合作關系，為師生提供定制化圖書推薦和采購服務。

　　設立“校園圖書角”，捐贈圖書給學校，支持學校閱讀推廣活動。

　　四、宣傳策略

　　1、線上線下聯動：利用社交媒體、學校公告、線下海報等多種渠道進行宣傳。

　　2、合作推廣：與學校、教育機構、社區等建立合作關系，共同推廣活動。

　　3、口碑傳播：鼓勵顧客通過社交媒體分享活動體驗，利用口碑效應吸引更多顧客參與。

　　五、預期效果

　　通過本次“知識啟航，夢想同行”開學季活動，書店不僅能夠提升品牌形象，增加顧客粘性，還能在校園內外營造濃厚的閱讀氛圍，激發學生的閱讀興趣，培養他們良好的閱讀習慣。同時，活動也將促進家庭、學校與書店之間的文化互動，共同為孩子們的成長貢獻力量。

開學促銷活動方案 篇7

　　一、活動背景與目的

　　隨著新學期的到來，學生們紛紛踏入校園，開始新的學習旅程。為了迎接這一充滿希望的時刻，我們書店特策劃“開學季·悅讀啟航”主題活動，通過豐富多彩的活動，激發學生的閱讀興趣，引導他們選擇適合自己的書籍，同時營造積極向上的校園文化氛圍，促進書店與讀者之間的情感連接。

　　二、活動主題

　　“開學季·悅讀啟航”——讓知識引領未來，以閱讀點亮夢想。

　　三、活動時間

　　開學為期一周。

　　四、活動對象

　　全校師生、家長及廣大讀者。

　　五、活動內容

　　1、開學新書展

　　精選各類教材輔導書、名著經典、科普讀物、青春文學等適合學生閱讀的書籍，設置專區展示。

　　推出“開學必備書單”，由資深編輯和教師團隊聯合推薦，幫助學生和家長快速定位所需書籍。

　　2、閱讀分享會

　　邀請知名作家、學者或優秀學生代表，舉辦線上/線下閱讀分享會，分享閱讀心得、學習方法及成長故事。

　　設置互動環節，鼓勵聽眾提問交流，增進彼此間的了解與共鳴。

　　3、購書優惠活動

　　開學季期間，全場圖書享受8折優惠（部分特價商品除外）。

　　推出“滿額贈禮”活動，消費滿額即可獲贈精美文具套裝、書簽、閱讀燈等實用禮品。

　　會員專享額外折扣及積分加倍政策，鼓勵會員積極參與。

　　4、“我與書的故事”征文比賽

　　面向全校師生征集以“我與書的故事”為主題的.征文作品，講述自己與書籍之間的感人故事或閱讀體驗。

　　優秀作品將在書店官方平臺展示，并有機會獲得獎金、獎品及出版機會。

　　5、親子共讀時光

　　設立親子閱讀區，提供豐富的兒童繪本及家庭共讀書籍，鼓勵家長與孩子一同閱讀，增進親子關系。

　　舉辦親子閱讀工作坊，邀請專業講師指導家長如何引導孩子閱讀，培養閱讀興趣。

　　6、線上互動活動

　　利用社交媒體平臺（如微信公眾號、微博等）開展線上互動活動，如“每日一書推薦”、“閱讀打卡挑戰”等，增加用戶粘性。

　　設置抽獎環節，參與線上互動的讀者有機會贏取書店優惠券、書籍等禮品。

　　六、宣傳策略

　　1、制作精美的活動海報和宣傳冊，在學校、社區及書店內外張貼發放。

　　2、利用書店官方網站、社交媒體平臺及合作媒體進行廣泛宣傳。

　　3、與學校合作，通過校園廣播、班級通知等方式向師生宣傳活動信息。

　　七、預期效果

　　1、提升書店品牌形象，增強顧客忠誠度。

　　2、激發學生閱讀興趣，促進良好閱讀習慣的形成。

　　3、增進家長與孩子之間的情感交流，營造和諧的家庭閱讀氛圍。

　　4、擴大書店銷售額，提升市場競爭力。

開學促銷活動方案 篇8

　　一、活動主題

　　“啟航新學期，悅讀伴成長”

　　二、活動目標

　　1、吸引學生顧客：通過特色活動和優惠政策，吸引學生群體關注并光臨書店。

　　2、推廣閱讀文化：增強學生對閱讀的興趣，培養終身學習的習慣。

　　3、提升銷售業績：通過活動帶動教輔書、課外讀物、文具等相關產品的銷售。

　　4、增強品牌影響力：通過活動展現書店的文化底蘊和社會責任感，提升品牌形象。

　　三、活動時間

　　開學前一周至開學后兩周

　　四、活動內容

　　1、開學特惠購

　　教輔書折扣：精選教輔書籍，享受開學專屬折扣，如“滿100減30”，“買二贈一”等。

　　文具禮包：推出開學文具套裝，包含筆記本、筆、尺子等學習必需品，優惠價出售或購買書籍滿額贈送。

　　2、閱讀挑戰賽

　　鼓勵學生參與“30天閱讀挑戰”，記錄并分享自己的'閱讀進度和心得，完成挑戰者可獲得書店優惠券、定制書簽等獎勵。

　　設置“閱讀之星”評選，根據閱讀量、分享質量等標準評選出優秀讀者，給予表彰和獎品。

　　3、名家講座與簽售會

　　邀請知名作家、教育專家來店舉辦講座，分享寫作技巧、學習方法等，現場簽售最新作品。

　　通過社交媒體和書店公告提前宣傳，吸引學生和家長關注。

　　4、主題書展

　　設立“新學期推薦書單”專區，根據年級、學科分類展示精選書籍，便于學生挑選。

　　舉辦“青春文學”、“科普探索”、“歷史人文”等主題書展，增加書店的文化氛圍。

　　5、互動體驗區

　　設置閱讀角、繪本劇場等互動區域，提供舒適的閱讀環境，讓學生和家長可以親身體驗閱讀的樂趣。

　　舉辦小型讀書會、故事分享會等活動，鼓勵學生參與交流，培養閱讀興趣。

　　五、宣傳策略

　　社交媒體宣傳：利用微博、微信公眾號、抖音等平臺發布活動信息，吸引年輕用戶關注。

　　校園合作：與周邊學校合作，通過發放宣傳單、海報等方式在校園內宣傳。

　　口碑傳播：鼓勵顧客通過朋友圈、社交媒體分享活動體驗，形成口碑效應。

　　六、后續跟進

　　活動結束后，收集顧客反饋，總結經驗教訓，為下一次活動做準備。

　　對參與活動的顧客進行回訪，了解他們的閱讀進展和感受，保持長期聯系。

開學促銷活動方案 篇9

　　活動主題

　　“知識啟航，書香滿校園”

　　活動時間

　　9月1日 — 9月30日

　　活動內容

　　1、折扣優惠

　　精選教輔書籍、課本、小說等享受8折優惠。

　　滿額即贈：購買滿300元贈送書簽、文具或書袋等小禮物。

　　2、會員專享

　　新注冊會員可享受首次購物9折優惠，開學季期間購滿500元可獲得書店積分的雙倍獎勵。

　　3、主題書展

　　在書店內設置“開學書單”專區，推薦必讀書籍。

　　每周更換不同主題（如經典文學、勵志書籍、學科教輔），以吸引不同需求的顧客。

　　4、讀書分享會

　　定期舉行讀書分享會，邀請學生和老師分享開學讀書心得。

　　參與者可以獲得折扣券作為謝禮。

　　5、親子活動

　　舉辦“親子閱讀時光”，鼓勵家長和孩子一同參與，購買兒童書籍有折扣。

　　設置“親子閱讀角”，讓孩子在書店內分享故事，參與者可獲得小禮品。

　　6、線上線下聯動

　　在社交媒體上發布開學季促銷信息，分享書單和推薦。

　　線上下單線下提貨，享受額外折扣。

　　7、買書送書

　　開學季期間，購書滿一定金額，贈送一冊新書或文具，鼓勵購買更多書籍。

　　8、學生專屬

　　針對在校學生推出“學生卡”，持卡學生在書店購物可享受額外折扣和積分服務。

　　宣傳渠道

　　1、線下海報：在書店和學校附近張貼宣傳海報。

　　2、社交媒體：在書店的'微信公眾號、微博等平臺發布活動信息。

　　3、社區合作：與當地學校合作，向學生和家長發放優惠券。

開學促銷活動方案 篇10

　　一、活動主題

　　“知識起航，助力新學期”

　　二、活動目的

　　提高書店在開學季的銷售額。

　　吸引新客戶，增加書店的客流量。

　　增強書店與學生及家長之間的互動和聯系。

　　三、活動時間

　　開學前一周至開學后兩周

　　四、活動地點

　　書店店內及店門口周邊區域（如有條件可設置臨時促銷攤位）

　　五、活動內容

　　折扣優惠

　　對各類教材教輔書籍、工具書給予 x折優惠。

　　文學名著、科普讀物等課外書籍一律 x折。

　　購買滿 x元，可享受額外 x折優惠。

　　組合套餐

　　推出 “學習必備套裝”，包含常用的教材、筆記本、筆等，以優惠價格成套銷售。

　　“親子閱讀套餐”，適合家長和孩子一起閱讀的書籍組合，給予一定的價格優惠。

　　贈品活動

　　消費滿x元，贈送精美書簽或筆記本。

　　消費滿x元，贈送書店定制的環保袋。

　　會員專享

　　活動期間新辦理會員可獲得額外積分，積分可用于兌換書籍或文具。

　　會員消費可享受雙倍積分。

　　互動活動

　　在書店內設置一個 “學習心得分享區”，學生可以寫下自己的新學期目標或學習心得，參與的學生可獲得小禮品。

　　舉辦小型的知識問答競賽，題目圍繞書籍內容和學科知識，獲勝者可獲得書店優惠券或書籍。

　　線上推廣

　　通過書店的社交媒體平臺發布活動信息和優惠券，吸引更多人關注。

　　開展線上抽獎活動，獎品包括熱門書籍、書店購物券等。

　　六、活動宣傳

　　在學校周邊、社區張貼活動海報。

　　向學校老師、家長群發送活動信息和電子優惠券。

　　利用書店的.社交媒體賬號進行宣傳推廣，發布活動海報、視頻等。

　　在書店門口設置醒目的活動展板和橫幅。

　　七、活動預算

　　促銷商品折扣成本：x元。

　　贈品采購成本：x元。

　　宣傳物料制作費用：x元。

　　線上推廣費用：x元。

　　活動現場布置費用：x元。

　　八、活動效果評估

　　統計活動期間的銷售額和客流量，與活動前進行對比，評估活動的經濟效益。

　　收集顧客的反饋意見，了解他們對活動的滿意度和建議，以便今后改進。

　　分析社交媒體上的活動曝光量、互動數據等，評估線上推廣效果。

開學促銷活動方案 篇11

　　一、活動時間：

　　20xx年4月30日-5月8日

　　二、活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

　　三、活動主題：

　　慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　四、活動口號：

　　五一逛，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。

　　五、廣告宣傳：

　　dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，

　　六、場景布置：

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、活動策略：

　　1)五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2) 五一逛，購物中大獎

　　3) 低價降到底，好運轉不停

　　4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

　　6) 5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內部員工）

　　7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽

　　8）5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

　　9） 5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會。

開學促銷活動方案 篇12

　　一、 手機賣場的促銷方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎

　　馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案，具體如下：

　　1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

　　2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場。

　　3：準備工作：

　　1) 賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

　　2) 詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

　　3) 營業員以及促銷員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

　　4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

　　5) 賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的.安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

　　4：活動的內容：

　　1) 與賣場的老板協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

　　2)找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

　　3) 準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

　　4)針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

　　5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

　　6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等。

　　5：活動安排：

　　1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

　　2) 司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。

　　3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

　　4) 現場的互動節目，并現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。

　　5) 文藝的演出。

　　6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

　　6：活動現場安排：

　　1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2)人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3) 獎品的確定：待定

　　4) 經費預算：略

　　7：對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

　　1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。2)活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3) 活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如五一)。

　　二：鄉鎮手機店鋪的促銷方案：宣傳+重獎+價格優惠

　　俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

　　1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

　　2)根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優惠。

　　3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

　　4)店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送活動印制成彩頁，到處發放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買

　　5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

　　6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

　　7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。

　　8) 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

　　9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

　　10) 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。

開學促銷活動方案 篇13

　　圣誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。

　　所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。

　　促銷對象：終端顧客

　　促銷內容：

　　美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據消費后的.金額，通過抽獎的形式來激勵消費。

　　促銷特點：

　　1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。

　　2、制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。

　　這種促銷手段運用的關鍵點：

　　3、提高美容院服務工作的到位率。

　　4、美容院在進行附加值促銷時一定要根據本企業美容師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

開學促銷活動方案 篇14

　　針對路森男鞋的推廣的目的有兩點，流量和品牌知名度。

　　一、首先，路森男鞋這個品牌，大眾還不是很了解，所以要先將路森這個品牌的知名度打響。

　　1、軟文推廣：軟文的類型分為兩個方面，一種是消費指導型，如購買前的注意事項及技巧等；另一種為應用技巧型，如產品使用心得體會及保養維護。這兩類軟文發布成功率較高，很容易得到用戶的認可，更易于傳播。軟文可發布在各大新聞源和各大論壇貼吧。

　　我們這邊會幫商家針對產品投放到相應類型并且百度收錄較好的新聞源，從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難，發新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費，每月發布兩篇；論壇推廣和百度推廣：我們挑選網上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發布軟文。每天書寫軟文兩篇，并且免費幫商家每月發布至少10篇百度文庫或百度經驗，百度對于自家產品收錄較好，發布百度文庫或百度經驗能有效的被百度收錄，從而能達到較好的品牌宣傳效果。

　　二、品牌的推廣離不開網站的支持，根據路森這個品牌建立官方網站，以配合推廣品牌知名度和提高網店的流量。我們在網站的基礎上，會為您提供或配合以下服務：

　　（1）提高網站的自然排名，離不開seo優化，我們會根據你的品牌和產品，幫你設置關鍵詞，通過優化將網站排名提高上去，網站建設費用1500元包括域名和空間費用，域名空間續費300元/年，優化維護費用3000元/年，承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位，三個月至少3個詞排名首頁。

　　（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國80%以上的網民，這樣就說明了百度是很大的流量來源，我們可以幫商家開通百度競價并負責管理，通過優化賬戶關鍵詞創意，來精準鎖定有需求的用戶。因為百度競價是通過點擊付費的，通過我們幫商家優化賬戶可極大程度上減少垃圾點擊次數，提高精準流量的導入，但不排除惡意點擊的情況，雖然這種情況很少發生，但需事先說明。我們會將月花費控制在4000元以內，幫你完成費比1：3的銷售額。百度競價賬戶的花費需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶管理優化費用。

　　（3）實踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準流量，又加上廣告位性價比要高于其他推廣，所以深受許多商家的喜愛。每月開設兩個廣告位，每個廣告位500元/月（以實際情況為主），我們會根據商家的產品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創意或圖片創意，商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網站來做廣告位，通過優化廣告詞創意，吸引目標客戶點擊，達成15筆/月交易。

　　（4）前期節省推廣成本使用網站單頁來代替做廣告位。流量來源離不開日常的推廣任務。

　　安排如下：

　　微博推廣：

　　利用微博達人賬號幫商家直發或轉發產品廣告信息，微博達人賬號粉絲多，意向人群也會很多，這樣就會有更多的人看到廣告，從而促成成交，因為更多的白領或商務人士傾向于休閑男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。

　　百度貼吧：

　　我們會免費根據商家產品或品牌信息幫商家創建貼吧，并負責管理維護，用于提升品牌的知名度；我們會在有目標客戶人群多的貼吧發廣告或軟文，通過發布不同的類型的文章來吸引人群點擊，增加曝光率。

　　百度問答：

　　我們會根據商家的產品信息來自主編寫問題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變為短鏈接，從而出現在回答上，并且百度對于自身的產品收錄較好，通過百度問答不僅可以引來流量，因為百度知道有一定的限制性，成交有些困難，不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

　　QQ群：我們會找人數1000人以上，在線人數500人以上的群來做廣告，這樣群更利于曝光。QQ群對于其他推廣途徑來說，人群定位更好定位。

開學促銷活動方案 篇15

　　【活動時間】

　　5月18日(星期五)5月21日(星期一)

　　【活動內容】

　　一、甜蜜情人節 滿50減30

　　活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60 多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部

　　分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

　　二、520甜蜜幸福禮

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計

　　不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場達衣巖專廳旁。

　　活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈怡口蓮一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。

　　三、甜蜜喜刷刷

　　活動期間，顧客持建行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　四、滿200減40

　　五、亞一、明牌黃鉑金每克優惠15元

　　六、雙休日幸運90分 購物只花一半錢

　　七、雅戈爾夏季首場答謝會50元起

　　八、百大樂普生家電凍力十足(20xx.5.19-5.20)

　　20xx冰箱節正式啟動

　　1.券行天下

　　2.超值特價

　　3.預付定金加贈

　　4.購冰箱洗衣機兩件滿120xx元以上送常州恐龍園兩日游一個。

開學促銷活動方案 篇16

　　為了抓住雙十一購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。我們超市作為線下的實體商城，特展開了一系列促銷活動。

　　　　一、活動主題

　　低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

　　　　二、活動時間

　　20xx年11月11日。

　　三、活動內容

　　（一）全場5折終極狂歡

　　20xx年11日11日起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！務必使全場參與活動，以達到集群效應。

　　（二）購物有禮幸運隨行

　　凡活動期間在超市購物的顧客，單張水單金額滿xx元，均可參加抽獎活動。一等獎1名品牌智能手機一臺價值x元；　二等獎2名超市購物卡一張價值x元；三等獎6名真空保溫杯一個價值xx元；四等獎20名卷紙一提價值xx元；參與獎20xx名精美禮品一份價值x元。抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。

　　（三）一個人的節日雙倍的甜蜜

　　購物滿xx元+x元贈2個棒棒糖。（x元/個，200份）購物滿x元+xx元贈2盒巧克力。（xx元/盒，40份）甜蜜有限，禮品送完為止。

　　四、活動費用預計

　　抽獎刮刮卡預計成本x元，獎品成本x元，總計x元。雙倍甜蜜活動，活動預計成本x元。海報及廣告宣傳費用x元。此次活動預計總體費用x元。活動x元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。

　　五、活動宣傳

　　廣告投放，采用報紙提前3至5天投放2期。大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

開學促銷活動方案 篇17

　　活動時間：

　　x月x日—x月x日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

　　活動細則:

　　1 顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

　　2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；

　　活動注意事項：

　　1 預訂金交過不退；

　　2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產生糾紛；

　　3 本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

開學促銷活動方案 篇18

　　一、活動目的

　　本次促銷主要是以中秋節月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~%。

　　二、活動時間

　　20xx年x月~x月xx日

　　三、活動主題

　　團團聚圓過中秋

　　四、促銷活動支配

　　活動一：

　　1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

　　2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。

　　活動二：

　　活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

　　中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

　　活動三：

　　月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內全部正價商品一律8折優待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

　　五、整合促銷

　　(一)廣告

　　在內部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。

　　(二)宣揚推廣

　　1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。

　　2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。

　　3、從賣場的上午開業到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　(三)賣場布置

　　1.場外

　　(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。

　　(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。

　　(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“超市慶中秋”的橫幅。

　　2.場內

　　(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節日的氣氛。

　　(2)賣場陳設盡量有創意，吸引眼球。

　　六、留意事項

　　1.若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。

　　2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣準時進行訂正。

　　促銷活動方案3

　　一、活動背景分析。

　　本店選擇在春節前的圣誕節期間開業，圣誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。

　　二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。

　　三、活動形式：

　　以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。

　　四、活動內容：

　　1.現場抽獎活動。

　　(1)抽獎方式：

　　在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。

　　每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

　　(2)獎品設置：

　　一等獎：價值138元的代金劵一張。

　　二等獎：價值88元的代金劵一張。

　　三等獎：價值68元的代金劵一張。

　　(3)亮點：

　　請獲獎佳賓代表上臺發個圣誕祝愿!!

　　2.會員卡發放活動。

　　(1)發放方式：

　　當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。

　　(2)會員卡發放管理：

　　會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。

　　(3)亮點：

　　設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

　　五、活動宣揚：

　　1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。

　　店內按圣誕層氛圍營造。

　　2.廣告單發放：印制開業廣告宣揚單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。

　　六、活動管理：

　　本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。

　　促銷活動方案4

　　火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經營的火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?

　　1.啤酒免費

　　夏季，酷熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。

　　最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

　　2.火上加火策略

　　既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

　　活動規章：

　　(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

　　(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

　　(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。

　　(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20__塊，只要他又那么好的運氣和膽識。

　　此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。

　　3.其他營銷小策略

　　(1)免費冰激凌。

　　(2)免費涼茶。

　　(3)免費綠豆湯。

　　以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。

開學促銷活動方案 篇19

　　時間：

　　x月x日——x月x日(店)

　　活動內容：

　　1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　x月x日——x月x日黃金周期間，凡持當日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

　　2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

　　x月x日—— x月x日放假期間，在用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

　　3、“飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

　　x月x日——x月x日活動期間，店每日限20只飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。

　　另外，為回報消費者，x月x日— 月活動期間，特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　4、訂“益智齋”餐廳送花園游

　　x月x日——x月x日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽花園。讓賓客充分體會到“里的川菜，川菜中的經典”意境。

　　五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：

　　一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;

　　二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極為重要的：

　　自我分析

　　就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么?這就需要經營者想一想：促銷的目的是什么?你的烹調水平能夠做什么?你的餐廳環境可以做什么?你有多少錢可以用?

　　客源分析

　　五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

　　主題確定

　　確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

　　促銷方式

　　餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

　　執行與管控

　　促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

　　確定

　　把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

開學促銷活動方案 篇20

　　一、活動背景

　　主要節日：6月17日（星期日）父親節、6月23日（星期六）端午節

　　中國傳統一年一度的端午節臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關聯商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

　　二、活動目的：

　　以端午節為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統節日開展一些讓顧客參與感強的活動，同時和廠商聯合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好DM宣傳。做好團購，禮品卡的銷售。

　　三、活動時間：

　　6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

　　四、活動主題：

　　粽情有禮

　　五、活動范圍：

　　澤州路店、怡鳳店、浙江商貿城店、新市東街店、上輦街店

　　六、活動內容：

　　活動

　　1、飄香熱棕，免費試吃

　　1、活動時間：

　　活動形式：

　　凡進入本超市區的顧客在粽子促銷區域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。

　　2、活動要求：

　　1、此活動為必須執行活動：

　　2、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃；

　　3、試吃的粽子由供應商贊助；

　　4、須通過DM封面、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。活動

　　2、滿就送

　　1、活動時間：

　　活動內容：凡活動期間在本超市區一次性購物：

　　滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）

　　滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）

　　2、活動要求：

　　1、此活動為必須執行活動

　　2、以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；

　　3、團購顧客、煙酒、糧油不參與

　　3、費用預算：

　　美味粽子：元/個×500個/天=900元

　　雨傘：元/把×200把=1280元

　　合計：2180元

　　活動

　　3、暢飲啤酒賽

　　活動時間：6月

　　1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區購物滿38元的顧客

　　憑當日單張小票于服務中心登記即可參加。（限30人）

　　2、活動細則：

　　1、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎者。

　　獎品設置：

　　一等獎1名：獎價格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒

　　二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ML一支

　　三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支

　　3、費用預算：

　　三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元

　　長城干紅紅酒750ML元/支×2=57元

　　老黃酒（米酒）元/支×3=元

　　合計：元

　　4、活動要求：

　　1、此活動為選擇執行活動：

　　2、各門店準備好道具，提前做好準備工作。

　　七、營銷計劃

　　門店組織DM海報派發工作，加強主要活動信息宣傳。

　　3、廣播宣傳

　　廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應選報輕松、歡快的音樂來渲染節日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。

　　八、費用預算

　　活動內容

　　（滿就送2180+暢飲啤酒賽）×5家店=約元

　　宣傳費：DM：2400+展板、活動內容宣傳1000=3400元

　　銷售預估：

　　元×毛利—促銷活動費用元×店=元

　　預估開展本次活動毛利是元果估銷售達成80%此方案也可執行。

開學促銷活動方案 篇21

　　一、策劃背景

　　1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

　　x市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，x市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入x市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大x市的家具市場迫在眉睫。

　　2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

　　從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以獻愛心，家具送下鄉為主題的活動，進軍x市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

　　3.家具明碼標價的趨勢化經營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。

　　4.展望未來家具市場

　　家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

　　二、活動主題

　　節感恩回報

　　家具下鄉、明碼標價惠市民

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　四、活動地點

　　國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合x市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　　(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

　　(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。

　　(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

　　(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　　(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　　(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

　　(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　　(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

　　(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

　　七、創意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

　　(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

　　(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

　　(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　家具下鄉真情回饋活動

　　(a).進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧家具城的顧客都有由提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)

　　(b).家具下鄉補貼

　　買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

　　(c).你購物，我買單

　　1.凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)

　　2.商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3.抽獎活動

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按20xx元每套成本計算)。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

　　1.單頁的發放。

　　2.早報的宣傳。

　　3.車身廣告。

　　4.鄉鎮張掛布標。

　　十、經費預算

　　1、dm單頁：a350000份0.28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車4車10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標費用：(18個鄉鎮2幅/鎮6m/幅6元/m)+(18幅小布標2m/幅6元/m)=1512元

　　6、抽獎卷：500張0.1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：(15個地方2人/地方2天50元/天)+(8個地方2人/地方2天100元/天)+(1個地方3人2天100元)+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元

開學促銷活動方案 篇22

　　一、背景分析

　　“五·一”黃金周是春節過后的第一個銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

　　二、活動時間

　　xx年xx月xx日——xx月xx日。

　　三、活動內容

　　（一）“5·1”廟會，享時代風尚！

　　1、活動時間：xx月xx日。

　　2、活動地點：商場門前及商場內。

　　3、活動內容：

　　1）在商場門前舉辦“文化”廟會：

　　該商場免費提供展示的空間，向社會邀請各種能體現傳統文化（如剪紙）、當今文化（如街舞）等文化形式的個人或團體項目（向公眾所展示的文化項目須是免費的；如其體現文化特點突出及需制作成本的`項目，也須以零利潤形式出現）；和由公眾填寫“我經驗、你分享”生活經驗展牌。

　　2）在商場內舉辦“商品”廟會：

　　該商場內設獨立“冰點”特價商品區；并且在該商場內購物（特價商品區除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動。

　　（二）錢生錢，購物更超值。

　　1、活動時間：xx月——xx日。

　　2、活動地點：商場內。

　　3、活動內容：

　　消費者只要于xx月xx日至xx日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當天獲得相應金額的“消費金”，并且隨著天數的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值！

　　具體活動內容如下：

　　A、購物30元—69元：

　　您在購物當日可獲得1元的“消費金”，次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元。

　　B、購物70元—99元：

　　您在購物當日可獲得2。5元的“消費金”，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7。5元，第四日“消費金”升至10元，第五日“消費金”升至12.5元，第六日“消費金”升至14元。

　　C、購物100元以上：

　　您在購物當日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七日“消費金”升至20元。

　　“消費金”的用途：

　　A、可免費選取與“消費金”同額度的商品。

　　B、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優惠使用，差額補齊。

　　（“消費金”的用途A與B，只能任選其一）

開學促銷活動方案 篇23

　　一、目的

　　1. 提高產品市場的競爭力

　　2. 加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費者對品牌的認知度

　　4. 促進客戶市場消費額的提升，提高公司經濟效益

　　二、時間：

　　20xx年4月15日

　　三、地點：

　　寧鄉金太陽溫泉度假村酒店

　　四、參會人員

　　1. 公司相關部門工作人員

　　2. 全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員 3. 其他相關人員

　　五、前期工作

　　確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌

　　3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

　　4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理

　　5.摸底發送請帖

　　6.會場布景

　　a.會場主持臺產品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業和產品名稱（如訂貨會）

　　b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

　　d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）

　　e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整

　　f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

　　7. 準備所有參會人員名單及聯系方式

　　六 行程安排、訂貨會內容及步驟

　　1. 4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區域豪華大巴專車派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯系，隨即安排客戶至客房休息。 時間安排：

　　2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便于下午訂貨會30元/人標準

　　3. 14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室會前引領客戶入場，由營銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客戶引領入座

　　實物展示

　　⑴ 在展示廳展示實物

　　⑵ 由營銷部人員負責展示工作，客戶訂單的跟進，客戶咨詢工作

　　訂貨會步驟

　　⑴ 主持人開場致辭

　　⑵ 總經理發表講話

　　⑶ 頒發禮品（3000左右，供廠家參考）

　　⑷ 抽獎訂貨（調動客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

　　4. 會后座談會

　　各客戶按區域，由各區域主管或重要負責人對該區域對客戶進行座談、討論

　　⑴ 了解產品在該區域的經營情況，經營方式，以及網點建設

　　⑵ 了解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題

　　⑶ 采集各代理商對品牌未來發展的看法及建議

　　⑷ 了解客戶對公司的意見，并作出滿意的答復，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

　　18：00-20：00 晚宴 （60元/人標準） 晚上享受免費溫泉漂流 （泳衣自帶）

　　5. 返程長沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶

　　本次訂貨會費用明細 4月14日 國際大酒店 餐費 108×240=25920

　　酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

　　每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

開學促銷活動方案 篇24

　　一、活動日期、期限的確定。以1~3天為佳。

　　二、開業活動形式、目的：

　　美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。

　　三、活動主題：

　　開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎勵辦法：

　　消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。

　　1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的'實惠明確。

　　2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。

　　3、贈送力度分析，對于產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

　　4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。

　　贈送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。

　　比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

　　這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。

　　5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

　　6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。

　　7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

　　(1)設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

　　(2)設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

　　(3)設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目

　　(4)紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

　　(5)抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

　　(6)抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。

　　(7)如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

　　1、提前聯系鑼鼓隊。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。

　　4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。

　　5、美容院員工表演小節目準備(1~2個，手操，合唱等)

　　七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。(一周前)

　　八、宣傳品準備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓“滿100送50”

　　3、宣傳單準備：500~1000

　　4、經理名片準備

　　5、代金券準備

　　6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

　　7、產品海報、產品手冊、價格表等。

　　九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

　　十、產品準備、獎品準備

　　1、銷售產品準備

　　2、獎品、贈品準備。

　　十一、其他準備

　　1、產品展臺、臺布。

　　2、抽獎箱。

　　3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

　　4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

　　5、人員進行分工負責。

　　十二、活動前一日準備

　　1、懸掛門前條幅。

　　2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。

　　3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。

　　4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。

開學促銷活動方案 篇25

　　一、前言

　　能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

　　LED，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對LED照明產品認知度的提高，LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

　　二、營銷策劃的目的

　　此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備

　　三、產品特點與創新

　　LED，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優勢：

　　(一)節能省電

　　同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達90%以上，節省電費;

　　(二)壽命超長，節省維護費

　　LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費;

　　(三)健康護眼，生理舒適性高

　　LED芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害;

　　(四)綠色環保

　　與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為“綠色能源”;

　　(五)安裝兼容性好

　　LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

　　此外，LED還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅動，使得LED可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

　　四、營銷環境分析

　　(一)機會分析

　　1.政府對節能減排的積極推進為LED照明的發展創造了機會

　　2.百姓節能減排意識的提升及對LED照明產品的認知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎

　　3. 人民收入提高，追求更高的生活質量

　　4.國內LED照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間

　　(二)市場威脅

　　1.LED企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展

　　2. 知名傳統照明產品企業進軍LED照明產品，對本企業品牌戰略造成威脅

　　3.市場對LED照明產品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣

　　4.LED照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度

　　(三)我們的優勢

　　1.技術創新能力強

　　2.成本優勢

　　成熟的技術，完善的質量控制體系及高效率的生產管理，帶來成本節約優勢，使本企業產品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

　　(四)我們的劣勢

　　1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名

　　度不高;

　　2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

　　五、 市場定位

　　(一)消費者分析

　　按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

　　通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

　　(1) 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

　　(2) 對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關注

　　(3) 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

　　(4) 對價格較不敏感

　　(二) 目標市場

　　根據以上分析， 我們選擇的目標市場也包括兩部分：

　　1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的企業(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業公司為重點。

　　2.家庭用戶，包括

　　(1)年輕白領

　　年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。

　　(2)年齡在25—45歲中高收入家庭

　　受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

開學促銷活動方案 篇26

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。

　　而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　其三：別致的禮品。

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

開學促銷活動方案 篇27

　　時間過得很快，轉眼間xx房地產開發有限公司已經有xx年的歷史了，今天將迎來了公司的xx周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。

　　在這xx年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”總經理為代表的商業精英。現代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是商界的一大盛事。xx公司沉淀了xx年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次xx周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發展，開創更為廣闊的天地。

　　一、目的及意義

　　二、主題和口號

　　主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

　　參考標語：1、商務英雄聚精之源

　　2、重塑現代商務文明

　　三、時間

　　20xx年x月x日（有待最后確定）；

　　地點：高爾夫球場，賓館（新聞發布會及聯誼會地點）

　　四、活動對象和規模

　　本次活動的主要對象是在商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原xx公司所開發項目的業主（如灣、花園、等）。

　　1、商界領袖人物（人數）

　　2、意向大客戶（人數）

　　3、灣業主（人數）

　　4、新聞媒介記者（人數）

　　5、xx公司企業員工（人數）

　　6、代理商工作人員（人數）

　　總計：若干人

　　五、活動組織及內容

　　活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

　　1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業家協會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

　　2、本次活動面向商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

　　a.新聞發布會：邀請xx企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業xx年成就，并對xx項目和俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

　　c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

　　4、活動大體流程如下：

　　參與人員報到（賓館）→新聞發布會（xx企業家協會領導致辭

　　開發商代表發言、項目推薦、嘉賓論俱樂部，賓館）→中午作息（賓館）→高爾夫比賽（高爾夫球場）→聯誼宴會（領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，賓館）→全天活動結束

　　六、組織渠道

　　xx企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

　　1、以xx企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

　　2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、灣客戶。

　　七、宣傳方式

　　本次活動主要選擇xx房地產界著名雜志，和發行量最大影響力最大的報紙《早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。

　　1、活動前期宣傳：

　　a、發布活動預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經理“中國mba英雄”、俱樂部，重點提及現代城。

　　b、結合項目形象宣傳，《早報》底版發布預告，圖文結合簡介總經理、現代城。

　　c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

　　2、現場推廣：

　　a、新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力；嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

　　b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍；

　　c、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業xx年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的`順利圓滿。

開學促銷活動方案 篇28

　　今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

　　下面是一些常見的促銷手段：

　　1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。

　　2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

　　3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

　　4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業的實力。

　　5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

　　6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

　　五一團購專刊活動出發點：五一國際勞動節，許多企業要給員工發福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業一部分優惠（優惠部分給個人），進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統購物，對于超市來說是一個很好的賣點。

　　一、活動主題勞動創造美——五一節系列活動

　　二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語

　　三、說明五一節使得有機會回歸到五一節的真正主題——勞動；

　　五一節是名義是勞動節卻不勞動，是休閑的節日，那么，讓人們在休閑的節日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企 業形象很有好處；同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。

　　另外活動：

　　1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券；同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。

　　2）凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券；獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由后一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢某超市“五一”部分特價商品： 奇寶太平各式

開學促銷活動方案 篇29

　　為了進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績。超市以“雙十一”為契機，開展了以下促銷活動。

　　一、活動主題

　　慶雙十一立馬派送雙重禮。

　　二、活動時間

　　20xx年11月11日。

　　三、促銷活動內容

　　（一）進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。

　　（二）雙十一紅包禮（代金券后附）

　　凡是在活動期間的每天上午和下午準時派發雙十一紅包禮，紅包禮至x元不等，紅包派發方式從面額x元發至xx元，先到先得。

　　四、具體前期宣傳方案

　　1、發放彩頁可從活動前一周發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

　　2、海報：在活動前一周，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　3、短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動；為老客戶發送雙十一相關活動信息，同時挖掘潛在的消費者。

　　五、終端布置建議

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多。

　　雙十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

　　禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫），利于回訪。工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

　　六、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

　　可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的.促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　七、活動評估

　　前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

開學促銷活動方案 篇30

　　為提高民勤縣農產品線上營銷水平，宣傳推廣民勤特色農產品品牌，促進農民增收，特制定如下方案：

　　一、活動主題

　　“決戰雙十一 我們在行動”

　　二、活動時間

　　時間：20__年11月11日——11月30日

　　三、活動目標

　　1.做好宣傳工作。組織不同類型商品的民勤特產商戶聯合參加活動，共享廣告、客戶資源的同時產生聚焦效應，將本次活動的宣傳輻射面和社會影響力最大化。

　　2.充分進行展示。充分利用“雙十一”電商購物節的消費者購物心理，最大范圍鎖定目標消費群體，提高農產品電商銷售額，擴大網絡占有率。

　　四、舉辦單位

　　主辦單位：民勤縣商務局

　　承辦單位：_服務中心

　　協辦單位：__有限公司

　　五、參與對象及活動方式

　　民勤縣域內各電商所銷售的網貨及本土特色產品、龍頭企業、專合組織及民勤農特產品生產企業經銷商及流通企業等等。依托各大電商平臺，開展民勤縣“雙十一”電子商務促銷活動。

　　六、活動內容

　　(一)做好“雙十一——銷量大比拼”

　　由各網店及企業自主報名參與“雙十一銷量大比拼”，

　　活動時間：20__年11月11日(00：00——24：00)

　　數據報送：20__年11月12日—14日(17：00截止)

　　評審時間：20__年11月15日—16日

　　發布時間：20__年11月30日

　　平 臺：各電商平臺均可

　　(二)評選并發布“20__年民勤電商品牌”榜單

　　時間：20__年11月11日—30日

　　平臺：凡科微傳單

　　內容：由__理服務中心推薦優質的民勤特產企業、品牌產品，通過網友投票、專家打分綜合評選，于11月底評出：1.20__最有影響力的民勤電商企業TOP10;2.20__最受歡迎的民勤農特品牌TOP10，評選出的民勤電商企業和農特產品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優先推薦發布。

　　七、活動要求

　　(一)參加活動企業采取自愿、誠信原則，按照統一安排參與活動，切實遵守相關規定和要求，協同配合，共同做好促銷活動。

　　(二)活動組織單位加強產品篩選，保證展示展銷產品質量和商品信息發布準確，不得銷售假冒偽劣商品和進行虛假宣傳，樹立民勤農特產品品牌形象，營造民勤縣“雙十一”電子商務促銷活動安全、放心的購物環境。

開學促銷活動方案 篇31

　　一、活動背景：

　　藥品超市是醫藥連鎖第一家、也是最大的藥店，人員素質比較優秀；地理位置十分優越，處于**市最為繁華的鬧市區；周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感；市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。

　　**店是醫藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養品和保健品應該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應該不會很強。但鑒于上次活動期間，重復購買性比較強，來客總人數并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。

　　為拓展和進一步穩定藥品超市和**店在當地商圈中的市場形象，傳遞藥品超市在經營品類上的變化，同時，根據國慶節走親訪友、外出旅游較多的特點，特制定本活動策劃方案。

　　二、活動時間及主題

　　時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。

　　主題：“國慶聚惠，七喜臨門”

　　活動門店：藥品超市、**店。

　　三、活動主要形式

　　1、來就送，百樣獎品任你猜！

　　活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規則是準備一百樣獎品，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品。總金額控制在1400元（7天、單店），兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。最高獎項—1.8L金龍魚調和油一壺。

　　在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。

　　2、滿意“溢”送：

　　滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現庫存中準備，不足部分從超市調配）；

　　滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券；

　　滿128元送1.28升海天金標醬油；

　　滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券；

　　滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現金抵用券。

　　滿398元送金龍魚調和油一桶（2.5升）或40元現金抵用券。

　　僅限單張小票，特價、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上。現金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現金抵用券；使用現金抵用券時不現金找零；使用現金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。

　　參加本活動時須收回小票。

　　3、超值換購

　　在享受其他優惠的基礎上，

　　每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，

　　每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，

　　每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，

　　上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。

　　4、限時超低賣

　　主要是牛黃解毒片、傷風感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性限時銷售，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘；每次間隔30分鐘；每次限時超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時播放，并發放目錄，以買單小票時間為準，發放新目錄時同時收回上次目錄。

　　心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右，按照5折左右隨機性限時購買，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘。

　　感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價格隨機性限時銷售，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘；

　　限時超低賣以買單時間為準，首輪限時搶購以“來就送”活動進行完畢后開始，每次間隔10分鐘，每次限時搶購5種商品。

　　5、多購多實惠

　　全場參茸（同仁堂產品不參與）、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫療器械八折起。

　　6、隨機禮品大派送。

　　根據現場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開始公布，確定一個時間段（2分鐘內）達到一定金額后，隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的參茸等。

　　7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。

　　四、DM商品

　　1、醫療器械

　　安特衛降壓表 原價每個198元，促銷價158元；康祝拔罐器，原價每套105元，促銷價每套84元；江蘇魚躍腕式電子血壓計，原價470元，促銷價每個370元；怡成5秒血糖儀，原價368元，促銷價每套294.4元；魚躍頸椎牽引器，原價98元，促銷價每個78.4元；魚躍輪椅車，原價840元，促銷價每個672元；魚躍血壓計聽診器新型保健箱，原價118元，促銷價每套94.4元；安特衛全自動煎藥壺，原價269元，促銷價每個215.2元；魚躍助行器，原價245元，促銷價每個196元；魚躍座廁椅，原價240元，促銷價每張192元；魚躍腋下拐杖，原價70元，促銷價每支56元。

　　現場還有更多驚喜禮品奉送！

　　2、限時搶購商品（紅字為DM單品種，涂綠的為多頻次限時搶購的品種）

　　酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片 上海強生制藥有限公司）每盒7.9元; 消渴丸（30g廣州中一藥業有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業   ）每盒16.9元；護肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龍江省五常葵花藥業有限公司）每瓶10.9元；復方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓O號）（30片 北京雙鶴藥業）每盒19.8；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（25mg*20片 無錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡達）（5mg*30片    海南金曉制藥有限公司）每盒10.9元；復方丹參片（薄膜衣）（60片 杭州胡慶余堂藥業）每瓶2元；烏雞白鳳丸（6克*10袋 長春海外制藥）每盒10元；婦科千金膠囊（0.4g*36粒 株洲千金藥業股份有限公司）每盒25元；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業有限公司）1元3支；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元；感冒清片（12mg:0.22g*20片  湖南三九南開制藥）每盒1.5元；黃芪生脈飲+（10ml*10支    浙江新光藥業有限公司）每盒12.9元；復方丹參片（60片 四川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元；小兒感冒顆粒(10袋   山東三九藥業有限公司)每盒10元；頭孢拉定膠囊（先鋒6號）(0.25g*24粒浙江京新藥業)每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒  哈爾濱三精海靈藥業有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花藥業集團（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆丁）（60mg*100片 江蘇聯環藥業）每瓶1.5元；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元；+復方降壓片（復方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業有限公司）每盒4.99元；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片 浙江國光生物制藥）每瓶5.9元；血塞通片（特安吶）（25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元；復方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒 上海信誼延安萬象藥業股份有限公司）每瓶8.2；氯芬黃敏片（24片 四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片  廣西日田藥業有限責任公司）1元5袋；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒   浙江醫藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開塞露（20ml 常熟市星海制藥有限公司）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業利民制藥廠）每支0.39；速效傷風膠囊（0.425g*10粒 浙江康恩貝集團養顏堂制藥）每板0.5元。

　　五、廣告宣傳

　　1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，醫藥10月1日——7日特大優惠風暴席卷！”

　　2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發傳單。

　　3、現場廣播。廣播內容另附。

　　4、現場便攜式廣播促銷。內容由各片區負責人自主確定。

　　5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內容同DM單，站立于門口兩側。

　　6、POP和特價牌宣傳。

　　7、全場氣球烘托氣氛。

　　8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。

　　9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻；在藥超店商場內門外建立禮品展示墻，在**店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻；并寫明換購條件和禮品兌換條件。

　　六、活動時間關鍵點安排

　　1、 9月21日中午12點前，采購人員將所有DM商品及價格給；

　　2、9月21日下午1點前，將確定后的所有DM商品及價格給，用于設計DM單。

　　3、9月21日下班前，或者廣告公司必須將DM單設計初稿發給校對。

　　4、9月23日8點，將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時，根據需要進行產品圖片的拍攝；

　　5、9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產品照片反饋給。

　　6、9月24日9點前，將DM單初步意見反饋給或者廣告公司。

　　7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。

　　8、9月25日下午2點前，將電視臺和市電臺廣告稿給，確保9月29日可以開始播放。將10元面額的現金抵用券設計樣稿給，現金抵用券須注明使用時間，使用規則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門店店長簽名。

　　9、9月26日下午2點前，將10元面額的現金抵用券正式確定稿給，并正式進行印刷。總金額按照4000張（藥超、及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標志）進行準備。

　　10、9月27日，準備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準備標準。責任人：、。并負責制作展示看板。共準備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。

　　11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現金抵用券。責任人：。

　　12、9月28日上午12點前，將內部廣播稿準備完畢，交進行錄音。

　　13、9月28日，進入最后調整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關聯商品的擺放位置，做好促銷商品的數量預計和補充。責任人：。

　　14、9月28日，做好活動禮品的到位準備。責任人：。

　　15、9月28日晚起，DM單開始分區、責任人發放。責任人：門店店長。DM共計3000份，21日發放20xx份，活動期間發放1000份。

　　16、9月29日，開始設立獎品墻和換購墻。

　　17、9月29日中午下班前，將內部廣播電子版制作完畢交給。

　　18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統價格、打折權限的調整到位，并進行測試。責任人：、。

　　19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最后培訓。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責任人：。

　　20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細的主要功能POP、藥品關聯銷售POP。文字稿由在9月29日下班前準備好給。

　　七、活動期間現場安排

　　1、禮品換購區。

　　主要負責：對來往行人發放DM單；發放活動促銷物資。

　　注意事項：事先財務章會計須清點獎品，發放獎品時由其收取小票，活動結束后與章會計進行二次清點；獎品發放條件和游戲規則用POP紙另行寫上。

　　2、收銀區。

　　主要負責：收銀；監督購藥者買單，并友情提醒；根據換購條件提醒客戶進行換購，并實施換購活動。

　　注意事項：防止已經買單者二次進場，建議準備訂書機，對已經買單人員，連同小票已經訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標記。

　　3、處方藥促銷區

　　主要負責處方藥的促銷。

　　注意事項：在強調對癥用藥的基礎上，強調長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數量，并做好與保健品和醫療器械區域的關聯銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯系，請其接待。

　　標準用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優惠酬賓，您可以過去了解一下！”“（）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

　　4、OTC藥品區

　　主要負責：藥品性質的OTC的促銷；

　　注意事項：要以季節變化，疾病較多為由，建議在數量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細。

　　標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現在季節變化，建議您多買點備在家里！”“您是不是經常感冒（過敏）？建議您服用點保健品（醫療器械），今天也在優惠酬賓”“（）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

　　5、保健功能OTC區

　　注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。

　　6、參茸品區

　　主要負責：參茸中藥材的銷售；

　　注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

　　7、保健品區

　　主要負責：保健品的銷售

　　注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

　　8、化妝品區

　　主要負責：日用品、化妝品的銷售

　　注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

　　9、家用器械區

　　主要負責家用醫療器械的銷售。

　　注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷售商機。

　　10、免費測量區

　　主要負責免費測量血壓、血糖，根據測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫療器械和保健營養品。

　　各區責任人和主要工作人員另行確定。

　　八、所需物資和支持

　　1、車輛一輛。用于運送往來支持人員；緊急補貨。責任人：。

　　2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：。

　　3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：。

　　4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責任人：。

　　5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：。

　　6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責任人：、。

　　7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用于促銷品的裝飾。責任人：、。

　　8、便攜式麥克風2個。責任人：。

　　9、氣球。1000個。責任人：。

　　10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌。

　　11、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。

　　12、關聯銷售提示POP和參茸功能POP。組織文字，負責撰寫。

　　九、人員分工

　　1、策劃組。負責整個活動的策劃工作。主要責任人：，、協助。負責限時搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，負責袁花店該項工作的統一協調。

　　2、后勤保障。負責整個車輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監督。負責人：（主駐*店）。

　　3、促銷商品和物資保障。負責促銷商品、促銷品和換購物資的準備和調度，以及廠家額外臨時促銷政策的協調。責任人：（*店現場由統籌后與聯系）。重點是要做好藥超店供應商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內。

　　4、促銷現場管理。主要責任人：、（）。

　　5、信息、音響設備。保證及時維護，指導使用。責任人：（主駐*店）

　　6、促銷POP。根據促銷需要及時更換促銷POP，責任人：。

　　十、目標指標

　　總體目標：35萬（藥超店）、10萬（*店）

　　第一天：7萬（藥超）；2萬（*店）；

　　第二天：5萬（藥超）、1.8（）；

　　第三天：5萬（藥超）、1.7（）；

　　第四天：5萬（藥超）、1.3（）；

　　第五天：4.8萬（藥超）、1.2（）；

　　第六天：4.5萬（藥超）、1（）；

　　第七天：3.7萬（藥超）、1（）；

　　各區域占比：處方藥區10%；OTC藥品區10%；OTC滋補品區10%；參茸區13%；保健品區45%；化妝品區5%；器械區7%。

　　十一、獎勵政策

　　1、分區任務為指導性任務。

　　2、整體完成任務，全體人員聚餐1次。

開學促銷活動方案 篇32

　　一、活動目的：借中秋節促銷，完成公司制定銷售任務。

　　二、活動主題：“迎中秋，送茶禮”

　　三、活動時間：20--年9月18日——20--年9月28日

　　四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。

　　六、活動內容

　　1、中秋禮品

　　主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

　　“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);

　　“九香”M850”(建議零售價560元+盒);

　　“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);

　　大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

　　“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

　　紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

　　“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。

　　白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

　　“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

　　“---福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

　　“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)

　　“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

　　“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

　　執行說明：

　　(1)中秋節

　　禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

　　(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。

　　(3)中秋節禮品和促銷新品成品務必于20__年1月1日全部上架。

　　(4)中秋節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

　　(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。

　　(6)以上所有新產品訂貨時間從20--年-月初開始，-月-日結束。

　　3、促銷活動

　　(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

　　(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

　　a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

　　執行說明：

　　(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

　　(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

　　(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。

　　(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。

　　(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　　(1)促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

　　b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　　(2)廣宣品支持：

　　a、店內海報每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁每店配送200張。

　　執行說明

　　(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

　　(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

　　(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網絡宣傳

　　(1)公司網站和網上商城設中秋節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

　　(2)公司網站和網上商城首頁制作flash中秋節促銷圖片鏈接到促銷專區。

　　3、短信群發：活動期間利用網絡公司進行中秋節促銷短信群發50萬條，分3次發。

　　八、活動執行

　　1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在20--年-月-日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

　　6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節銷售目標。

開學促銷活動方案 篇33

　　一、促銷目的

　　利用端午佳節小長假期間，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，擴大本農家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象

　　__人家農家樂的目標消費群

　　三、促銷時間

　　20__年6月1——8日(根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。)

　　四、促銷方式

　　運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，傳統端午節文化，活動復興的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　五、促銷主題

　　“ 感受傳統文化 品嘗特色美食”;副標題:“__人家農家樂粽子選秀大賽期待您的參與”

　　六、促銷產品

　　本農家樂特色文化與美食

　　七、促銷操作

　　策略:為擴大本農家樂知名度，提高市場競爭力，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示__人家農家樂的特色文化，向消費者傳達正統農家樂的全面形象，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷量與消費者的認同。

　　方式：本活動以粽子為主打促銷產品，以及__地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。

　　1、舉行農家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉手藝出眾的農人參與比賽;邀請鄉鎮政府部門人員觀賽并進行公證與監督;邀請本農家樂消費者代表進行評分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎金及獎品發放。

　　2、推出端午節團圓餐，凡以家庭為單位的消費者均可享五折優惠。

　　3、給異地大學生節日的問候，凡在校異地大學生均可憑學生證領取節日禮包一份(__地區端午特色食品)。

　　4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，并包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。

　　八、大型促銷活動準備

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發活動傳單;

　　2、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

　　3、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等;

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇營業點前露天廣場;

　　5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

　　2、大賽活動管理人員：

　　為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。