開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦（精選31篇）

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇1

　　開學(xué)文具熱賣，各種學(xué)生文具經(jīng)營(yíng)店的文具促銷接踵而至。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，還是將庫存產(chǎn)品清空。

　　2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定文具促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。

　　4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，促銷字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制文具促銷活動(dòng)的'成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　下面介紹一下文具促銷活動(dòng)的具體步驟：

　　1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

　　2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

　　做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足;

　　3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

　　4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇2

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

　　二、促銷主題

　　"新學(xué)期，新夢(mèng)想"

　　三、促銷時(shí)間

　　20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)

　　四、促銷地點(diǎn)

　　樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　五、促銷策略

　　（一）價(jià)格促銷

　　1、特價(jià)促銷商品，助"學(xué)"在行動(dòng)

　　（1）特價(jià)商品范圍

　　本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺(tái)燈、插座等。

　　⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

　　（2）特價(jià)幅度

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5—7折。

　　（3）注意事項(xiàng)

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。

　　（二）趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位（按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì)）同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張）一份。

　　2、第二重好禮

　　（1）活動(dòng)對(duì)象

　　凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

　　（2）活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)第一天全天8：00—22：00，隨到隨抽

　　（3）活動(dòng)規(guī)則

　　顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

　　（4）活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)"的章。

　　五、促銷活動(dòng)實(shí)施

　　（一）事前準(zhǔn)備

　　1、時(shí)間進(jìn)度

　　2、各部門責(zé)任分工

　　本次活動(dòng)有采購部、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。

　　（1）采購部

　　工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作。活動(dòng)期間，采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

　　（2）營(yíng)銷部

　　工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的'工作。

　　（二）中期操作

　　本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

　　1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免"低級(jí)錯(cuò)誤"，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。

　　3、促銷人員培訓(xùn)與管理

　　4、促銷費(fèi)用管理

　　（三） 后期延續(xù)

　　本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

　　（四）廣告宣傳形式

　　1、店內(nèi)廣播

　　① 公告特價(jià)商品信息

　　② 送上新學(xué)期祝福

　　2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

　　3、門店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

　　開學(xué)文具促銷活動(dòng)方案以及步驟

　　開學(xué)文具熱賣，各種學(xué)生文具經(jīng)營(yíng)店的文具促銷接踵而至。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，還是將庫存產(chǎn)品清空。

　　2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定文具促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。

　　4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，促銷字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制文具促銷活動(dòng)的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　下面介紹一下文具促銷活動(dòng)的具體步驟：

　　1、制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

　　2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

　　3、制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

　　做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇3

　　一、活動(dòng)目的：借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。

　　二、活動(dòng)主題：“迎中秋，送茶禮”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20--年9月18日——20--年9月28日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

　　五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營(yíng)店300萬。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、中秋禮品

　　主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

　　“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);

　　“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒);

　　“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);

　　大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

　　“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

　　紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

　　“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

　　白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

　　“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

　　“---福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

　　“五虎送福”(建議零售價(jià)300-500元之間)

　　“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

　　“福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

　　執(zhí)行說明：

　　(1)中秋節(jié)

　　禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

　　(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

　　(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。

　　(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

　　(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)正常推進(jìn)。

　　(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20--年-月初開始，-月-日結(jié)束。

　　3、促銷活動(dòng)

　　(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

　　(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

　　a、滿800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

　　執(zhí)行說明：

　　(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

　　(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

　　(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。

　　(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。

　　(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

　　4、加盟店支持

　　(1)促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

　　b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　　(2)廣宣品支持：

　　a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁每店配送200張。

　　執(zhí)行說明

　　(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。

　　(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

　　(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

　　(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

　　3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

　　八、活動(dòng)執(zhí)行

　　1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20--年-月-日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

　　2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

　　5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

　　6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

　　7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標(biāo)。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇4

　　一、促銷活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年X月X日X20xx年X月X日(共X天)

　　二、活動(dòng)主題

　　迎新，半價(jià)返還

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　主要活動(dòng)：迎新半價(jià)返還

　　1、X天中一天半價(jià)返還：即在X天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。

　　2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

　　3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。

　　4、X月X日(初一)開始，至X月X日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券。

　　5、購物券必須在X月X日之前消費(fèi)，逾期無效。

　　6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

　　輔助活動(dòng)：

　　1、男女裝特賣場(chǎng)。

　　2、兒童商場(chǎng)購物送圖書。

　　3、廠方促銷活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)推廣

　　1、報(bào)紙廣告。

　　2、電臺(tái)廣告。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　略

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇5

　　一、活動(dòng)目的：

　　中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是中國(guó)人濃重“家文化”的具體體現(xiàn)，與歐派倡導(dǎo)的“家居文化”理念相匹配，同時(shí)，中秋節(jié)是本年度僅剩的兩次促銷時(shí)機(jī)之一。中秋時(shí)機(jī)，借助“冠軍聯(lián)盟”品牌影響力及“冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)”活動(dòng)平臺(tái)，強(qiáng)推歐派衣柜，使“歐派衣柜”得以廣泛傳播，為大眾所認(rèn)知。并以強(qiáng)勢(shì)的宣傳攻勢(shì)和創(chuàng)新的市場(chǎng)策略，全面提升銷量，為國(guó)慶備戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：促銷時(shí)間：9月3日-9月12日

　　（集中團(tuán)購時(shí)間：9月10日-12日間的任一天）

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：歐派全國(guó)衣柜商場(chǎng)

　　四、活動(dòng)主題

　　“家”好月圓，團(tuán)聚盛“惠”

　　----冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)中秋團(tuán)購會(huì)

　　特別說明：團(tuán)購場(chǎng)地必須是在當(dāng)?shù)嘏琶�前三的建材賣場(chǎng)，如果當(dāng)?shù)馗髌放朴写蟮甑模ㄙu場(chǎng)面積1000㎡以上）可選定一家作為主場(chǎng)操作。

　　五、促銷內(nèi)容

　　（一）歐派獨(dú)立促銷

　　【中秋見面禮】進(jìn)店客戶即可免費(fèi)獲贈(zèng)歐派家居禮品一份；

　　【衣柜惠贈(zèng)禮】購買衣柜折后金額滿8000元即送價(jià)值1588元的高檔鞋柜。

　　【買衣柜送聯(lián)盟產(chǎn)品代金券】

　　購買歐派衣柜金額達(dá)8000元，可贈(zèng)送東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、萬和熱水器代金券。（具體額度由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商決定）

　　購買歐派衣柜金額每滿5000元，可使用衣柜代金券500元。(本條做為經(jīng)銷商執(zhí)行參考) （此條由經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)芈?lián)盟品牌經(jīng)銷商共同協(xié)商制定）

　　【特價(jià)衣柜】

　　特價(jià)柜身：中纖板，特價(jià)158元/平米！

　　特價(jià)趟門：木紋板，黑鏡腰線，原價(jià)764元/平米，特價(jià)468元/平米!

　　皮紋優(yōu)雅板,原價(jià)1089/平米，特價(jià)828元/平米!

　　【團(tuán)圓折上禮】

　　買衣柜并交20xx元定金，可贈(zèng)送20xx元櫥柜現(xiàn)金券（每單櫥柜限用一張，有效期至9月19日）。

　　（二）聯(lián)盟聯(lián)合促銷

　　【聯(lián)盟護(hù)照】

　　1、顧客在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌指定門店（攤位）交定或購買產(chǎn)品，送“聯(lián)盟護(hù)照”一本（交定或選購單一品牌金額不少于1000元），或以10元/本購買“聯(lián)盟護(hù)照”；

　　2、活動(dòng)期間，在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌處蓋章，憑蓋滿章的“聯(lián)盟護(hù)照”與活 動(dòng)當(dāng)天在指定地點(diǎn)領(lǐng)取精美禮品一份；

　　3、享受聯(lián)盟折上折優(yōu)惠。活動(dòng)期間，凡訂購聯(lián)盟2個(gè)成員品牌產(chǎn)品，在各品牌原有折扣基礎(chǔ)上額外享受消費(fèi)總額97折優(yōu)惠，定購3個(gè)或3個(gè)以上成員品牌產(chǎn)品，即可在各品牌原有折扣基礎(chǔ)上額外享受消費(fèi)總額96折優(yōu)惠（特價(jià)類產(chǎn)品除外）；

　　（備注：具體使用哪種方式由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商確定，亦可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更改）

　　【聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)】

　　活動(dòng)期間，凡預(yù)訂歐派衣柜并繳納定金者，可參與冠軍聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取豪華大獎(jiǎng)！每交定金3000元可獲抽獎(jiǎng)券一張（一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)），交6000元兩張，以此類推（最多3張抽獎(jiǎng)券）。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名 蘋果iPhone 4

　　二等獎(jiǎng)：1-3名 蘋果iPad 2

　　三等獎(jiǎng)：xx名 價(jià)值x元的歐派電器套餐

　　四等獎(jiǎng)：xx名 價(jià)值x元的歐派廚房掛件

　　（備注：具體獎(jiǎng)品方案由當(dāng)?shù)毓谲娐?lián)盟協(xié)商制定）

　　六、傳播及推廣

　　傳播策略：以聯(lián)盟聯(lián)合宣傳與歐派獨(dú)立宣傳相結(jié)合的形式展開宣傳。制定廣告宣傳計(jì)劃，傳播時(shí)間應(yīng)提前至少10天開始。

　　（一） 聯(lián)盟聯(lián)合宣傳

　　必須選擇1（平面媒體，必選）+1（電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等形式各選其一）+1（當(dāng)?shù)匦侣剛鞑ィ┓绞絹硇麄鲌F(tuán)購，其中當(dāng)?shù)仄矫婷襟w、新聞傳播必須投放，另外可選擇電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌等其中一個(gè)。 具體媒體投放建議：

　　（二） 歐派獨(dú)立宣傳

　　1、歐派商場(chǎng)：要求單獨(dú)投放1-2期報(bào)紙廣告（歐派獨(dú)立廣告畫面）

　　2、總部新聞傳播：歐派總部將統(tǒng)一發(fā)一輪“歐派衣柜”通稿

　　七、終端布置

　　1、要求所有活動(dòng)門店必須 冠軍聯(lián)盟活動(dòng)主題畫面宣傳；

　　2、要求所有活動(dòng)門店必須按要求擺放冠軍聯(lián)盟牌匾、臺(tái)卡等終端物料。

　　八、培訓(xùn)話術(shù)—（另見附件）

　　九、活動(dòng)推廣—小區(qū)推廣

　　建議于活動(dòng)開始前半個(gè)月選擇重點(diǎn)目標(biāo)小區(qū)開展小區(qū)廣告及推廣活動(dòng)，做為蓄客的主要手段之一。（可使用創(chuàng)新推廣方式：商業(yè)中心奇裝異服、滑輪、天使裝派傳單等方式。）

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇6

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx/12/24—20xx/01/04

　　二、活動(dòng)主題：

　　慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

　　三、活動(dòng)安排：

　　1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個(gè)店在做活動(dòng)就行。

　　2、采購人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購?fù)辍?/p>

　　3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

　　4、11.23開始布置店面，售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。

　　5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

　　6、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型，以下僅作參考。

　　廈門店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥299，套餐2，歲未特惠價(jià)￥399

　　上海店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥399，套餐2，歲未特惠價(jià)￥499

　　北京店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥399，套餐2，歲未特惠價(jià)￥499

　　深圳店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥499，套餐2，歲未特惠價(jià)￥599

　　廣州店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥299，套餐2，歲未特惠價(jià)￥399

　　四、禮品費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　五、活動(dòng)安排：

　　1、銷售部：全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行。

　　2、售后部：協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動(dòng)。

　　3、倉庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。

　　4、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購。

　　六、活動(dòng)要求：

　　1、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假。

　　2、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解。

　　3、未盡事宜，由各部門之間協(xié)商解決。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇7

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　三、活動(dòng)目的：

　　為了提高手機(jī)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

　　四、準(zhǔn)備工作：

　　1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

　　2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

　　3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；

　　2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

　　3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

　　4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）

　　6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

　　7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；

　　六、活動(dòng)的流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

　　3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品；

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

　　2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

　　3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

　　4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)；

　　5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

　　6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

　　1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎(jiǎng)品的確定：待定

　　4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

　　八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

　　1、活動(dòng)之前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

　　2、活動(dòng)之中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

　　3、活動(dòng)之后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國(guó)慶等）。

　　注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇8

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。而沒有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

　　而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物，這也必定會(huì)為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　一、目的

　　為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

　　二、主題

　　新學(xué)期，新夢(mèng)想

　　三、時(shí)間

　　20xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào)

　　四、地點(diǎn)

　　樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　四、策略

　　(一)價(jià)格促銷

　　1.特價(jià)促銷商品，助學(xué)在行動(dòng)

　　(1)特價(jià)商品范圍

　　本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，而具體商品有以下數(shù)種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺(tái)燈、插座等。

　　⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價(jià)幅度

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

　　(3)注意事項(xiàng)

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動(dòng)對(duì)象

　　凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

　　(2)活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動(dòng)規(guī)則

　　顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

　　(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章。

　　五、活動(dòng)實(shí)施

　　(一)事前準(zhǔn)備

　　1、時(shí)間進(jìn)度

　　2、各部門責(zé)任分工

　　本次活動(dòng)有采購部、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。

　　(1)采購部

　　工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作。活動(dòng)期間，采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

　　(2)營(yíng)銷部

　　工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

　　1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。

　　3、人員培訓(xùn)與管理

　　4、費(fèi)用管理

　　(三) 后期延續(xù)

　　本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內(nèi)廣播

　　① 公告特價(jià)商品信息

　　② 送上新學(xué)期祝福

　　2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)

　　3、門店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

　　六、費(fèi)用預(yù)算 略

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇9

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進(jìn)行促銷

　　2、免費(fèi)禮物滿就送

　　3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

　　4、加價(jià)購

　　5、滿就減

　　6、買就贈(zèng)

　　這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。

　　二、促銷的目的：

　　利用節(jié)日客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

　　三、促銷前工作：

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響店鋪的信譽(yù)。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動(dòng)促銷方案簡(jiǎn)介

　　1、免費(fèi)禮物滿就送

　　購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（如兒童電子表一個(gè)）

　　2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

　　積分換購商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！

　　3、折扣大打折

　　凡是在節(jié)日當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

　　人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。

　　4、加價(jià)購

　　消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備。

　　5、滿就減

　　凡是在節(jié)日期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。

　　6、買就贈(zèng)

　　節(jié)日凡是在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品。

　　7、抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在節(jié)日期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，百元大獎(jiǎng)等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如節(jié)日促銷，節(jié)日特價(jià)等。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇10

　　湘潭店已開業(yè)一個(gè)月，實(shí)際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關(guān)系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時(shí)店內(nèi)客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促銷活動(dòng)，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動(dòng)的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶；振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)銷量20xx平方。

　　一、促銷主題：

　　滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風(fēng)暴——美迪亞地板時(shí)尚旋風(fēng)吹涼夏意

　　二、促銷時(shí)間：

　　xx月xx日—xx日

　　三、促銷內(nèi)容：

　　1、購買美迪亞地板款50平方以上（特價(jià)除外），即可獲贈(zèng)價(jià)值999元?dú)W萊亞白金吊墜一枚

　　2、強(qiáng)化木地板廠方特價(jià)48元/平方起，限量前50單（現(xiàn)在開始接受預(yù)定）

　　3、XX月XX日，美迪亞專賣店舉行啤酒大賽，尋找蓮城啤酒王子4、時(shí)尚前沿，人體彩繪秀，頂級(jí)模特秀出美學(xué)館地板風(fēng)采

　　4、更多精彩，更多實(shí)惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。

　　特：國(guó)外美學(xué)專家現(xiàn)場(chǎng)為您導(dǎo)購，美學(xué)同國(guó)際接軌，交清全款可預(yù)定明年四月份訂單。其他訂單，訂金不少于全額的40%

　　四、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析：

　　1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內(nèi)一個(gè)，消費(fèi)在市場(chǎng)購買價(jià)500元/個(gè)以上，可以給消費(fèi)者帶來的價(jià)值是500塊。

　　2、同檔次品牌，售價(jià)均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，氣氛熱列，邀請(qǐng)婁底，益陽經(jīng)銷商過來參觀。

　　4、老外美學(xué)顧問，吸引消費(fèi)者眼球

　　五、宣傳方式

　　1、活動(dòng)前小區(qū)發(fā)單：聘用5個(gè)西歐人，5個(gè)湘潭大學(xué)外語系女學(xué)生，分兩人一組在小區(qū)敲門拜訪客戶，屆時(shí)有人持當(dāng)時(shí)宣傳單在活動(dòng)期過來，發(fā)單組將獎(jiǎng)勵(lì)1元/張（單張不明顯區(qū)留發(fā)單員編號(hào)），敲門時(shí)，中方學(xué)生，將老外介紹為美迪亞總公司美學(xué)顧問訪談中國(guó)消費(fèi)者、

　　注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈(zèng)送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學(xué)生完成。

　　2、小區(qū)與交通要道橫幅

　　3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專賣店專題篇介紹（2分鐘）

　　4、湘潭主流報(bào)紙做兩次軟文：題目分別為，我與老外一次遭遇（以消費(fèi)者身份介紹老外小區(qū)訪談的事），外資企業(yè)加快本土化進(jìn)程，國(guó)外專家親自調(diào)研消費(fèi)者。

　　5、購買房地產(chǎn)業(yè)主地址，發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參加活動(dòng)。

　　6、活動(dòng)前，10天建材市場(chǎng)內(nèi)放攔截宣傳單。

　　7、專賣店搜集客戶，電話跟蹤

　　六、本次促銷活動(dòng)物料說明：

　　七、現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1、店面整潔整齊，產(chǎn)品呈列合理，促銷品置放醒目，所有的店內(nèi)形象以本次促銷活動(dòng)的統(tǒng)一形象為主；

　　2、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動(dòng)吊旗；

　　3、店內(nèi)需X架，海報(bào)，燈箱，POP貼，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇；

　　4、導(dǎo)購統(tǒng)一橙色T恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學(xué)館LOGO；

　　5、店門外置放美迪亞拱門，方便消費(fèi)者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）；

　　6、如果在商場(chǎng)內(nèi)的專賣店，需在電梯口，轉(zhuǎn)角處，有指示牌，或有人指引；

　　7、所有報(bào)名的臨時(shí)工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗；

　　8、所有的工作人員必須統(tǒng)一著T恤白色帽子（統(tǒng)一下發(fā)，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負(fù)責(zé)看管與維護(hù)；

　　八、現(xiàn)場(chǎng)控制：

　　1、促銷前，先對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)，讓她們弄清這促銷的意義，說詞，內(nèi)容；

　　2、促銷前，對(duì)所有人員進(jìn)行分工，誰負(fù)責(zé)工作要分清；

　　3、促銷活動(dòng)前小區(qū)的單張發(fā)放時(shí)間上午10：00-晚上20：00

　　4、促銷活動(dòng)期間賣場(chǎng)的單張發(fā)放時(shí)間上午8：30-晚上下班時(shí)間5、贈(zèng)飲的發(fā)放時(shí)間根據(jù)人流量的大小分兩個(gè)班進(jìn)行輪換；注：防止同行搗亂和促銷攔截。

　　九、促銷日期流程控制：

　　1、建材市場(chǎng)攔截活動(dòng)從促銷活動(dòng)開始前10天起，直到結(jié)束

　　2、小區(qū)與交通交道促銷條幅在活動(dòng)開始前15天，開始懸掛

　　3、報(bào)紙軟文第一篇時(shí)間為活動(dòng)之前10天，第二篇為活動(dòng)之前3天

　　4、小區(qū)發(fā)單在活動(dòng)之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動(dòng)形式與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要縮減）

　　5、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間，自行安排，必須保證活動(dòng)順利進(jìn)行

　　十、物料設(shè)計(jì)要求：

　　1、宣傳單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需包含白金的意義與價(jià)值說明，最好是異形單張

　　2、攔截單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需強(qiáng)調(diào)本次促銷活動(dòng)讓利優(yōu)惠力度

　　3、邀請(qǐng)函：附美迪亞榮譽(yù)證書圖片

　　十一、本次活動(dòng)公司提供的支持：

　　1、強(qiáng)化地板（8mm），公司按39元/平方離岸價(jià)，支持全部本次活動(dòng)實(shí)際銷量。

　　2、生態(tài)漆木地板，公司按85元/平方離岸價(jià)，支持本次活動(dòng)全部銷量

　　3、實(shí)木多層（12mm），公司按120元/平方離岸價(jià)（只提供一款），支持本次活動(dòng)全部銷量

　　4、強(qiáng)化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價(jià)，支持本次活動(dòng)全部銷量

　　公司提供上述產(chǎn)品價(jià)格支持，不再承擔(dān)本次活動(dòng)其他費(fèi)用報(bào)銷，上述本次活動(dòng)銷量，以活動(dòng)結(jié)束后，將訂單復(fù)印一份，并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，報(bào)回公司。訂金需進(jìn)入公司帳戶，以便公司先期備貨。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇11

　　華鵬陶瓷 中國(guó)風(fēng)尚！

　　華鵬陶瓷是新加坡上市公司—鷹牌控股下屬品牌，其品牌經(jīng)營(yíng)一致利于中國(guó)文化元素的“精致、典雅、生活追求”。

　　為了配合中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)組織開展“讓消費(fèi)者質(zhì)量和服務(wù)同享﹒切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益——3﹒15質(zhì)量和服務(wù)誠信服務(wù)承諾”活動(dòng)，特推行以下消費(fèi)者放心感恩酬謝活動(dòng)：

　　凡于3月______日—_______日期間光臨華鵬陶瓷專賣店并購買以上系列指定產(chǎn)品，即可全面感受華鵬陶瓷“全程”營(yíng)銷服務(wù)體系的活動(dòng)之一的'“ ”。

　　詳情請(qǐng)咨詢?nèi)珖?guó)各大專賣店導(dǎo)購人員！

　　本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華鵬陶瓷所有。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇12

　　一、序言

　　如何確保＂首戰(zhàn)必勝＂是所有新生項(xiàng)目的首要問題，對(duì)零售店來講，它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即＂首戰(zhàn)是否能大獲全勝＂，給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動(dòng)的宗旨。

　　二、促銷活動(dòng)目標(biāo)

　　（1）必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要＂一炮打響＂

　　（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象

　　（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

　　（4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有＂新鮮感＂，且易傳播（驚奇度）

　　（5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

　　（6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到＂實(shí)惠＂，最終增加＂銀河＂美譽(yù)度

　　（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施

　　（8）其它

　　三、開業(yè)促銷時(shí)間：

　　x月xx日——x月xx日

　　選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當(dāng)天，持續(xù)一個(gè)星期的促銷活動(dòng)。

　　四、地點(diǎn)：五馬街

　　多家銀河珠寶同時(shí)促銷，帶動(dòng)開業(yè)店

　　五、目標(biāo)市場(chǎng)

　　A類消費(fèi)群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。但她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

　　B類消費(fèi)群：27-35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

　　C類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)于新事物的關(guān)注也越來越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

　　六、促銷策略

　　A、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：

　　中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的.“情人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。

　　針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章：

　　1、浪漫情人·我愛你篇：針對(duì)20----27歲的A類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

　　2、真情永恒·愛妻篇：針對(duì)27---35歲的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

　　3、濃情夕陽·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

　　B、輔助活動(dòng)

　　1）來就贈(zèng)：只要開業(yè)當(dāng)天來銀河的人，即送小禮品一份。（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）

　　說明：爭(zhēng)取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶，來也不讓人＂白來＂（有小禮品贈(zèng)），使之最終形成滾滾人潮，形成＂人氣＂。

　　2）貴賓卡＂回娘家＂：憑銀河會(huì)員卡購物（無論金額大小），會(huì)員顧客都可獲精美禮品一份。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇13

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著炎熱的夏天的來臨，大部分消費(fèi)者一開始足不出戶。再者七月是一個(gè)假期，很多消費(fèi)者有空閑的時(shí)間來打扮自己。

　　切合市場(chǎng)情況，大多數(shù)商家已經(jīng)開始了行動(dòng)!夏季即將過完，影響到夏季服飾的銷售。

　　二、活動(dòng)目的：

　　推廣品牌，提升銷量，拉近與客戶的關(guān)系！

　　三、主題：

　　“清涼夏日，時(shí)尚感受”

　　四、時(shí)間：

　　七月（待定）

　　五、地點(diǎn)：

　　西陵一路 （夷陵廣場(chǎng)右側(cè)、十六中斜對(duì)面）

　　六、活動(dòng)流程：

　　前期：

　　A、的活動(dòng)宣傳（宣傳單的發(fā)放、報(bào)紙廣告的刊登）

　　B、店面進(jìn)行裝飾（主要突出熱血沸騰的環(huán)境）

　　C、活動(dòng)貨品的發(fā)放及整理

　　D、人員的安排落實(shí)

　　活動(dòng)中期：

　　A、門邊站一位禮儀小姐

　　B、收銀臺(tái)安排兩位人員

　　C、店內(nèi)剩下的人員和顧客溝通（導(dǎo)購）

　　D、總監(jiān)控人員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛（納帕佳，加油！1，2加油） E、店內(nèi)音樂伴隨（納帕佳網(wǎng)頁主頁音樂及相關(guān)音樂）

　　符：倉庫管理人員與店內(nèi)人員協(xié)助及時(shí)補(bǔ)充需求量大的貨品

　　活動(dòng)后期：

　　A、軟性新聞跟近，報(bào)道特賣活動(dòng)當(dāng)日的火爆現(xiàn)場(chǎng)。為活動(dòng)持續(xù)加溫。

　　B、結(jié)束后有店鋪?zhàn)孕星遑浳飻?shù)量并做好記載，進(jìn)行上報(bào)。

　　C、店內(nèi)收拾整理特賣的相關(guān)宣傳硬件，注意保存。

　　七、活動(dòng)場(chǎng)地的布置：

　　1、室內(nèi)：

　　店內(nèi)天花板上掛特賣宣傳吊牌、店內(nèi)四周的天花板上掛折扣牌（鞋子和衣物的吊牌

　　分類）

　　櫥窗外貼寫真宣傳畫

　　收銀臺(tái)貼背景墻

　　弧形墻面貼海報(bào)3張

　　2、室外：

　　門上帖條形圖文（3張）共6張

　　門外方柱用寫真包裹

　　進(jìn)口地貼一張

　　八、人員需求：

　　店面裝飾人員

　　倉庫管理人員

　　收銀人員2名

　　現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購8名

　　迎賓禮儀小姐1名

　　總監(jiān)控1名

　　總調(diào)度2名

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　十一、預(yù)期效果：

　　基本達(dá)到本次活動(dòng)的目的，吸引更多的顧客進(jìn)入我們Lapargay的品牌店進(jìn)行消費(fèi)

　　和了解。提升品牌知名度和親和力！

　　十二、總結(jié)（活動(dòng)結(jié)束寫）

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇14

　　正確把握促銷方向

　　春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3－5折的橫幅來吸引顧客。

　　一位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。

　　他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

　　營(yíng)銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。

　　設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗

　　春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

　　早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。

　　細(xì)細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠�神不備”的緣故較后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

　　那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。

　　預(yù)熱要有針對(duì)性

　　由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。較好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

　　預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。

　　另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到較大化。

　　春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”

　　活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，較好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

　　不可忽視活動(dòng)管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

　　前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋�(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。

　　很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

　　因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇15

　　超市開業(yè)促銷方案——主 題

　　美好生活共同擁有——十店同日慶新張 六重福禮送到家

　　超市開業(yè)促銷方案——時(shí) 間

　　快訊時(shí)間： 快訊16天；

　　超市開業(yè)促銷方案——執(zhí)行門店

　　超市開業(yè)促銷方案——活動(dòng)內(nèi)容

　　超市開業(yè)促銷方案福禮一：開業(yè)大家喜 來就送福禮

　　每天超市購物前200位顧客、便利店購物前50名顧客，可憑當(dāng)日購物小票在超市總臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值2元的開業(yè)紀(jì)念品一份；

　　采購負(fù)責(zé)開業(yè)紀(jì)念品的準(zhǔn)備，于20xx年7月3日前到位，至配送中心；

　　配送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例，每晚10點(diǎn)前配送至各門店客服部或便利店店長(zhǎng)；

　　門店負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和發(fā)放贈(zèng)品，并每日進(jìn)行贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)報(bào)營(yíng)運(yùn)部；

　　營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的實(shí)施和監(jiān)督工作；

　　發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和贈(zèng)品配比及活動(dòng)解釋；

　　贈(zèng)品采購明細(xì)：

　　大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元(8000份)

　　便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元(3000份)

　　合計(jì)：11000份*2元=22000元

　　贈(zèng)品配送明細(xì)：

　　大店：20xx份/店 合計(jì)：8000份

　　便利店：500份/店 合計(jì)：3000份

　　費(fèi)用預(yù)算；

　　贈(zèng)品費(fèi)用：22000元

　　超市開業(yè)促銷方案福禮二：同“福”有緣人 一生伴幸福

　　顧客姓名中如帶有“福”字者，憑當(dāng)日購物小票(金額16元以上)和本人身份證明，送價(jià)值10元的“中國(guó)電信+同賀開業(yè)”手機(jī)長(zhǎng)途卡一張(20xx張送完為止)；活動(dòng)期間每人每店限送一張；

　　門店負(fù)責(zé)贈(zèng)品的登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈(zèng)品以領(lǐng)”章；

　　營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體發(fā)放登記實(shí)施和監(jiān)督工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)；

　　發(fā)展部負(fù)責(zé)落實(shí)卡到位，并于7月5日之前到位交付營(yíng)運(yùn)部發(fā)放；

　　門店做好贈(zèng)送卡的登記工作；

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　10元面值卡*20xx份=20000元

　　備注：中國(guó)電信提供；

　　門店配送比例：

　　大店：350張*4店=1400張

　　便利店：100張*6店=600張

　　合計(jì)：20xx張；

　　福禮三：購物送晚報(bào) 日久見人心

　　各店購物金額滿66元以上者，憑當(dāng)日購物小票獲贈(zèng)20xx年任意一季度《**晚報(bào)》一份(價(jià)值34.50元)購物滿106元以上者，憑當(dāng)日購物小票獲贈(zèng)20xx年半年期《**晚報(bào)》一份(價(jià)值69元)；各店購物金額滿166元以上者，憑購物小票獲贈(zèng)20xx年全年《**晚報(bào)》一份(價(jià)值138元)；

　　發(fā)展部負(fù)責(zé)報(bào)紙派送流程培訓(xùn)及報(bào)社征訂配合工作；負(fù)責(zé)媒體宣傳及活動(dòng)解釋；

　　營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)具體實(shí)施和監(jiān)督，并做好總結(jié)分析；

　　超市開業(yè)促銷方案福禮四：數(shù)百低價(jià)品 捧出萊福心

　　連鎖店100多種半價(jià)品、數(shù)百種低價(jià)品任顧客選擇；

　　超市僅有低價(jià)品項(xiàng)不夠，

　　連鎖超市真誠承諾：有質(zhì)量問題商品包退換，不滿意可再次銷售商品包退換；

　　采購部快訊促銷商品組織；

　　店面負(fù)責(zé)快訊商品具體售賣及宣傳工作；

　　發(fā)展部負(fù)責(zé)快訊制作及商品報(bào)紙宣傳。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇16

　　一. 活動(dòng)概況

　　活動(dòng)名稱：伊麗衛(wèi)浴展覽活動(dòng)送驚喜

　　主 辦：寧波經(jīng)銷商，

　　協(xié) 辦：伊麗策劃部、業(yè)務(wù)部

　　目 的：開拓寧波市場(chǎng)，讓顧客認(rèn)識(shí)伊麗，了解伊麗，選擇伊麗

　　二. 輔助促銷---展覽活動(dòng)三大驚喜

　　驚喜一：現(xiàn)場(chǎng)購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)購買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠，并獲得VIP會(huì)員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！

　　驚喜二: 選出你最喜愛的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對(duì)該產(chǎn)品的建議，送VIP會(huì)員卡一張！限量100張！

　　驚喜三：只要你有到公司展覽場(chǎng)地填取表格，均有機(jī)會(huì)參加4.18日在公司展廳參加的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！獎(jiǎng)品豐富！

　　三. 送獎(jiǎng)活動(dòng)

　　1.現(xiàn)場(chǎng)購買整套衛(wèi)浴，在展覽會(huì)活動(dòng)結(jié)束后免費(fèi)送貨上門！

　　2.現(xiàn)場(chǎng)購買單個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)天配送！

　　3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)統(tǒng)一安排在4.18日中午的13:00，寧波專賣店門口！

　　四. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1.一等獎(jiǎng)設(shè)一個(gè)：獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一部（價(jià)格1000元左右）或洗手盤一個(gè)！并送VIP卡！

　　2.二等獎(jiǎng)設(shè)5個(gè)：獎(jiǎng)MP3一部（價(jià)格在180元左右）或金屬支架配件！并送VIP卡！

　　3.三等獎(jiǎng)設(shè)300個(gè)：精美禮品（價(jià)格在1-3元間如洗衣粉、紙巾等），并送VIP卡！

　　共：2800元

　　五. 活動(dòng)宣傳

　　1.宣傳單張：3000份（1200元）

　　發(fā)放方式：現(xiàn)場(chǎng)派送（選擇兩個(gè)形象佳的女性現(xiàn)場(chǎng)派送，建議找大學(xué)生兼職50元一天）

　　注：派送時(shí)，派發(fā)人員要面帶笑容，并對(duì)客人說：選擇伊麗，選擇個(gè)性，伊麗展覽有獎(jiǎng)送！

　　2.展覽會(huì)場(chǎng)布置：

　　a. 在進(jìn)行促銷的衛(wèi)浴組合及產(chǎn)品上面貼上促銷不干膠！

　　b. 準(zhǔn)備一個(gè)紙箱，用紅紙包，外只寫字“抽獎(jiǎng)” ！

　　c.現(xiàn)場(chǎng)貼三到五張活動(dòng)的pop!營(yíng)造氣氛！

　　d.工作人員著裝要統(tǒng)一！口號(hào)要一致：選擇伊麗，選擇個(gè)性

　　3.宣傳單張內(nèi)容

　　宣傳單張的內(nèi)容應(yīng)圍繞以下內(nèi)容展開：

　　a.伊麗標(biāo)志、“讓藝術(shù)回歸生活”、今次活動(dòng)的口號(hào)：選擇伊麗，選擇個(gè)性

　　b.伊麗產(chǎn)品的特點(diǎn)！

　　c.現(xiàn)場(chǎng)購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)購買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠!

　　d. 驚喜一：現(xiàn)場(chǎng)購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)購買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠，并獲得VIP會(huì)員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！

　　驚喜二: 選出你最喜愛的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對(duì)該產(chǎn)品的建議，送VIP會(huì)員卡一張！限量100張！

　　驚喜三：只要你有到公司展覽場(chǎng)地填取表格，均有機(jī)會(huì)參加4.18日在公司展廳參加的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！獎(jiǎng)品豐富！

　　分一、二、三等獎(jiǎng)！

　　f.公司簡(jiǎn)介

　　參考用銅板紙16開，157克！啞光！

　　六.活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1.指定人員登記顧客

　　2.指定人員收集資料

　　3.安排人員接待顧客

　　4.活動(dòng)結(jié)束后要將所有資料歸檔備案，并送交總公司一份！

　　5.活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)！

　　6.活動(dòng)結(jié)算費(fèi)用總開支！

　　7.做好人員培訓(xùn)工作，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)，公司的特點(diǎn)。

　　8.做好安裝人員的準(zhǔn)備！隨時(shí)候命！

　　9.突發(fā)性事件出現(xiàn)的處理。

　　整個(gè)活動(dòng)必須口號(hào)一致，語氣肯定，說詞統(tǒng)一，形象統(tǒng)一！為避免冷場(chǎng)，并波及到展廳的抽獎(jiǎng)或動(dòng)，建議氣氛應(yīng)搞得熱烈些，可多打電話給在聯(lián)系的客戶來充場(chǎng)，建議在展覽活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)派發(fā)資料，場(chǎng)所可以在展廳的建材市場(chǎng)派發(fā)！

　　目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的關(guān)注度！

　　七.活動(dòng)參與建設(shè)卡

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間： 地點(diǎn)：

　　復(fù)印有效(第一格位置剪下，作抽獎(jiǎng)副本)

　　活動(dòng)總結(jié):本次活動(dòng)一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)在于能把握好時(shí)機(jī),及時(shí)將品牌推出去,讓顧客認(rèn)識(shí)自己。在準(zhǔn)備充足的情況下，與當(dāng)?shù)氐目蛻舴e極聯(lián)系，使得現(xiàn)場(chǎng)不至于冷場(chǎng)！展覽會(huì)當(dāng)天，由于我們派了三個(gè)當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生（氣質(zhì)極佳）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)派送，冷現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈！

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇17

　　為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如xx大學(xué)），展開活動(dòng)，達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。

　　1、活動(dòng)主題：

　　我的音樂我做主

　　2、活動(dòng)目的：

　　通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月1日

　　4、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

　　5、活動(dòng)對(duì)象：

　　大學(xué)生、情侶

　　6、活動(dòng)內(nèi)容：

　　促銷開始前的準(zhǔn)備：

　　1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢(shì)。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

　　2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

　　節(jié)目設(shè)置：

　　1、情侶組：

　　（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，通過用手機(jī)錄音的方式，讓男生（女生）為對(duì)方唱一首能代表雙方愛意的歌。

　　（2）唱完后，用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

　　2、學(xué)生組：

　　（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；

　　（2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。

　　3、游戲組（快速夾球）：

　　（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里。

　　（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品。

　　（3）購買現(xiàn)場(chǎng)：

　　a、當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存。

　　b、對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇18

　　為提高蜂星門店銷量，提升蜂星手機(jī)連鎖的知名度以及搶占3月市場(chǎng)份額，擬計(jì)劃實(shí)施“春機(jī)無“陷” 蜂星315獻(xiàn)禮 ”活動(dòng)!

　　一、活動(dòng)主題：

　　“誠信經(jīng)營(yíng) 春機(jī)無“陷”天天315”(VOTO)

　　副主題：

　　“十年專業(yè)品質(zhì) 百萬用戶放心消費(fèi)”(蜂星315獻(xiàn)禮)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：3月12日-18日

　　三、活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)：塘橋、錦1、妙2、金2、德積、步營(yíng)。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：免費(fèi)玩游戲、一元抵兩百.

　　為了拉動(dòng)活動(dòng)的人氣，讓更多的顧客了解蜂星連鎖和認(rèn)知唯圖品牌。所有的顧客均可免費(fèi)排隊(duì)參加抽獎(jiǎng)(每天上午8.30-9.30賣場(chǎng)人氣比較淡的時(shí)候讓顧客按秩序排好隊(duì))。抽到一等獎(jiǎng)的顧客可以花1元錢購買一張兩百元代金券均可抵現(xiàn)金購買唯圖所有型號(hào)的手機(jī)。另外還可以設(shè)置一些小游戲，鼓勵(lì)安慰獎(jiǎng)，如贈(zèng)送手機(jī)掛繩，洗衣粉等比較實(shí)用的小禮品來吸引普通的人群，以便增加更多的人氣。

　　活動(dòng)二：時(shí)尚正品 服務(wù)為王

　　唯圖手機(jī)在活動(dòng)進(jìn)行之時(shí)，應(yīng)該抓住315的市場(chǎng)契機(jī)，一是我們要在低價(jià)的基礎(chǔ)上，也要在賣場(chǎng)門口設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的服務(wù)平臺(tái)。尋找訓(xùn)練有素的臨促人員免費(fèi)給消費(fèi)者做演示、耐心講解介紹，如：免費(fèi)下載臺(tái)、免費(fèi)手機(jī)維護(hù)臺(tái)、免費(fèi)手機(jī)功能講解臺(tái)、經(jīng)理簽名售機(jī)等。到細(xì)致耐心的服務(wù)，讓蜂星連鎖以及唯圖品牌在消費(fèi)者心中形成一個(gè) “服務(wù)為王”、“薄利多銷”、“品質(zhì)超群”理想概念。另外配合移動(dòng)擺攤，銷售卡號(hào)，普及3G知識(shí)，發(fā)放單頁相結(jié)合的方式。

　　3.參與活動(dòng)機(jī)型：(李總提供)

　　五.單店戶外布置：

　　1.帳篷*2頂

　　2.設(shè)置大幅背景：(活動(dòng)主題，活動(dòng)明細(xì))

　　3.水牌—手寫活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則

　　4.音箱布置

　　5.POP—手寫海報(bào)

　　6. 禮品、展臺(tái)陳列

　　7.拱門

　　六.物料準(zhǔn)備：

　　(1).音響1套

　　(2).帳篷2個(gè)

　　(3).促銷展臺(tái)2個(gè)

　　(4).X展架若干個(gè)

　　(5).贈(zèng)品(圓珠筆、屏幕擦、手機(jī)套等)

　　(6).機(jī)模展示。

　　(7).背景架1個(gè)

　　(8).背景噴繪一張

　　(9).工具箱(膠帶、美工刀、拖線板、話筒電池、)

　　七.人員：

　　(1).活動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)(主持、互動(dòng)、發(fā)獎(jiǎng)等)

　　(2).臨促n名+現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1名。

　　八.費(fèi)用：

　　1.背景制作成本：56*4張

　　2.單頁制作成本：20xx元左右(VOTO承擔(dān)制作)

　　九.電子屏幕：

　　“歡迎光臨蜂星手機(jī)連鎖” “港城最大手機(jī)連鎖 鑄就優(yōu)質(zhì)服務(wù)典范” “十年專業(yè)品質(zhì) 百萬用戶放心消費(fèi)”“蜂星315獻(xiàn)禮 特惠消費(fèi)月”

　　備注：

　　1.本次活動(dòng)以315為中心，讓顧客和賣場(chǎng)之間進(jìn)行互動(dòng)，調(diào)動(dòng)顧客與賣場(chǎng)之間的交流。充分提高消費(fèi)者對(duì)蜂星品牌的認(rèn)知度，提高成交率。

　　2.活動(dòng)成效的高低關(guān)鍵點(diǎn)，前期一定要宣傳到位，活動(dòng)人員激情要高，活動(dòng)細(xì)節(jié)務(wù)必落實(shí)到位。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇19

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20--年9月10日到12日

　　二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓，盛隆送禮喜連連

　　四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

　　A.購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

　　中秋禮券

　　A類保健品或酒此券可抵1元

　　B類保健品或酒此券可抵2元

　　C類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　A.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

　　B.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　C.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　D.歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)

　　獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

　　獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

　　六、商場(chǎng)布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　條幅：10米-6元/條-26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張-10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張-1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

　　八、注意

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

　　各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

　　實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇20

　　一、前奏

　　今年中秋節(jié)(9月20日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高_(dá)超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加_超市的美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“喜迎國(guó)慶歡度中秋”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　四、活動(dòng)目的：

　　1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

　　2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)銷售額;

　　3)通過策劃一系活動(dòng)，加深_超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動(dòng)廣告語：

　　1)喜迎國(guó)慶歡度中秋

　　2)月圓中秋情系

　　3)情滿月圓舉國(guó)同慶

　　4)中秋佳節(jié)濃您家鄉(xiāng)情!

　　5)中秋合家歡佳節(jié)獻(xiàn)禮

　　6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

　　7)每逢佳節(jié)倍思親為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節(jié)

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立x周年!

　　10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

　　七、活動(dòng)布置與宣傳

　　(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

　　1、場(chǎng)外：

　　1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　4)門口上方懸掛紅燈籠。

　　2、場(chǎng)內(nèi)：

　　1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。

　　2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。

　　3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

　　5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的.特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。

　　(二)活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)2期：

　　第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：國(guó)慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆唾銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇21

　　一、活動(dòng)背景

　　618促銷節(jié)，是中國(guó)電商創(chuàng)立的購物盛典，自20xx年起已成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)之一。隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，618促銷節(jié)已成為一年一度的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)盛會(huì)，對(duì)于電商企業(yè)來說是一次不可忽視的商機(jī)。為了讓我們的品牌脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買，本次618促銷活動(dòng)的目標(biāo)是：提高品牌知名度，增加銷售量，提升客戶轉(zhuǎn)化率，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　二、營(yíng)銷策略

　　1、主題和定位

　　本次618促銷活動(dòng)，我們的.主題是“超值購物，盡在”。定位為高質(zhì)量、高性價(jià)比的購物平臺(tái)，圍繞“超值購物”進(jìn)行活動(dòng)，力求讓消費(fèi)者在購物過程中感受到超值的價(jià)值感和購物樂趣。

　　2、專項(xiàng)推廣和新品發(fā)布

　　在618促銷期間，我們將推出多個(gè)專項(xiàng)促銷活動(dòng)，包括但不限于秒殺、滿減、折扣等。此外，我們還將在618期間發(fā)布多款新品，以滿足消費(fèi)者在購物過程中的新需求。

　　3、營(yíng)銷渠道

　　我們將通過多種渠道進(jìn)行618促銷的推廣，包括但不限于：品牌官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)、社交媒體等。同時(shí)，我們還將借助搜索引擎和合作媒體的力量，擴(kuò)大品牌的曝光量，引導(dǎo)更多消費(fèi)者前來購物。

　　三、活動(dòng)方案

　　1、活動(dòng)時(shí)間

　　本次618促銷活動(dòng)的時(shí)間為20xx年6月1日至6月18日，共計(jì)18天。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容

　　A、秒殺活動(dòng)：每天下午14點(diǎn)整開啟，包括多款爆品商品，秒殺價(jià)格僅為原價(jià)的60%。

　　B、滿減活動(dòng)：滿200元立減30元，滿500元立減80元，滿1000元立減180元。

　　C、折扣活動(dòng)：部分商品折扣力度大，最低折扣可達(dá)8折。

　　D、新品發(fā)布：在618期間，新品上市，部分新品將享受折扣優(yōu)惠。

　　E、社交媒體互動(dòng)活動(dòng)：我們將在活動(dòng)期間開展多項(xiàng)社交媒體互動(dòng)活動(dòng)，參與活動(dòng)有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券、代金券、禮品等多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、活動(dòng)獎(jiǎng)品

　　本次618促銷活動(dòng)，我們將提供豐富禮品和獎(jiǎng)勵(lì)，包括但不限于：優(yōu)惠券、代金券、禮品、電子產(chǎn)品等。

　　四、活動(dòng)預(yù)算

　　本次618促銷活動(dòng)的預(yù)算為X萬元，用于活動(dòng)策劃、執(zhí)行、獎(jiǎng)品及禮品采購等相關(guān)費(fèi)用。

　　五、活動(dòng)效果評(píng)估

　　1、營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況：

　　通過618促銷活動(dòng)，我們的品牌知名度得到提升，客戶轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)較大的增長(zhǎng)，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　2、客戶反饋：

　　通過客戶反饋，我們得知本次活動(dòng)的營(yíng)銷策略得到了客戶的認(rèn)可，活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)方案也得到了客戶的好評(píng)和喜愛。

　　六、總結(jié)

　　本次618促銷活動(dòng)的成功之處，在于我們?cè)跔I(yíng)銷策略、活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)方案等方面進(jìn)行了全方位的精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)，同時(shí)，我們借助多種渠道進(jìn)行推廣，使得活動(dòng)獲得了客戶的廣泛認(rèn)可和好評(píng)。我們將繼續(xù)努力，不斷提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和滿足客戶的需求，為廣大消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的購物體驗(yàn)。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇22

　　第一部分促銷形式

　　一、包裝外贈(zèng)品

　　贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

　　1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　2、具有購買吸引力。

　　3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

　　4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

　　5、緊密結(jié)合促銷主題。

　　6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

　　二、免費(fèi)樣品派發(fā)

　　（一）實(shí)施的主要方法：

　　1、隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2、入戶派送

　　3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

　　4、媒體分送

　　5、零售點(diǎn)派送

　　6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。

　　（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。

　　1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

　　2、口碑效應(yīng)明顯

　　3、有利于樹立企業(yè)形象

　　4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

　　（三）實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。

　　(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)

　　品不適合使用此促銷方式。

　　(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

　　2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

　　5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

　　9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

　　三、折價(jià)券

　　（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

　　1、直接送予消費(fèi)者。

　　2、媒體發(fā)放。

　　3、隨商品發(fā)放。

　　4、促銷宣傳單發(fā)放。

　　（二）實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

　　2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

　　3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

　　4、折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　5、盡量避免誤兌發(fā)生：

　　（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。

　　（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　　（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　　（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

　　(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　　四、減價(jià)優(yōu)惠

　　(一)實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

　　2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

　　3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

　　4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。

　　5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

　　五、自助獲贈(zèng)

　　自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

　　（一）優(yōu)點(diǎn)：

　　1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。

　　2、花費(fèi)低，易處理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以強(qiáng)化廣告主題

　　5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

　　（二）實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、需要媒體廣告配合

　　2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，

　　大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

　　3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

　　4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到。

　　5、限制兌換地點(diǎn)

　　六、退款優(yōu)惠

　　退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額。

　　七、以舊換新

　　以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

　　（一）目的

　　主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。

　　（二）優(yōu)點(diǎn)

　　1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

　　2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

　　（三）缺點(diǎn)

　　1、促銷成本高

　　2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

　　3、操作較麻煩。

　　（四）實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、如何對(duì)舊商品折價(jià)

　　一般考慮以下因素：

　　（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

　　（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。

　　（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。

　　4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

　　5、選擇促銷時(shí)機(jī)。

　　6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

　　八、合作廣告

　　合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

　　九、聯(lián)合促銷

　　優(yōu)點(diǎn)

　　1、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

　　2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

　　第二部分促銷活動(dòng)實(shí)施

　　一、建立促銷目標(biāo)

　　促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。

　　（一）短線速銷一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。

　　1、提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。

　　2、提高人均購買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。

　　3、增加人均購買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。

　　（二）長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。

　　二、選擇促銷工具

　　在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

　　1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

　　4、促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

　　6、促銷預(yù)算

　　三、設(shè)計(jì)促銷方案

　　1、促銷形式即采用何種促銷形式

　　2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

　　3、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

　　4、選擇促銷對(duì)象

　　5、促銷媒介的選擇

　　6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

　　7、促銷預(yù)算的分配

　　8、確定促銷的期限和條件

　　四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案

　　通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。可采用詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。

　　五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)

　　1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。

　　2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。

　　5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。

　　6、注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）

　　7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。

　　8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

　　9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。

　　10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

　　第三部分促銷方案

　　一、活動(dòng)背景

　　市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷方式等

　　一、活動(dòng)目的

　　二、活動(dòng)范圍

　　區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　四、活動(dòng)形式及步驟

　　五、媒體廣告配合

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　七、促銷效果評(píng)估

　　注意事項(xiàng)

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇23

　　20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補(bǔ)品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國(guó)傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是20xx年的開始，也是國(guó)家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，20xx年2月19日是中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。

　　以禮品、保健品、營(yíng)養(yǎng)品為主要打折對(duì)象的“健康禮品季”大型促銷活動(dòng)，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。

　　同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過舉辦一些公益活動(dòng)來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

　　一、活動(dòng)安排總體情況

　　1、活動(dòng)目的

　　提升*大藥房的市場(chǎng)美譽(yù)度;增加銷售額和毛利額;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　2、活動(dòng)時(shí)間

　　(總計(jì)23天)

　　20xx年12月21日——20xx年元月3日，共計(jì)14天

　　20xx年2月13、14日，共計(jì)2天

　　20xx年2月17日至22日，共計(jì)6天

　　20xx年3月5日，共計(jì)1天

　　其中，12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)在和 “超級(jí)義賣90000秒”

　　3、活動(dòng)組織部門

　　總部營(yíng)運(yùn)部、采購部

　　4、活動(dòng)實(shí)施門店

　　a店、b店、c店、d店、f店

　　5、目標(biāo)

　　此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、營(yíng)養(yǎng)品促銷目標(biāo)，分別為：

　　a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補(bǔ)性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營(yíng)養(yǎng)品);其中，超級(jí)9萬秒義賣要突破2萬元。

　　b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營(yíng)養(yǎng)品，12月25日后)

　　c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營(yíng)養(yǎng)品);

　　d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營(yíng)養(yǎng)品);

　　其中，超級(jí)9萬秒義賣要突破1萬元

　　f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營(yíng)養(yǎng)品)。

　　6、獎(jiǎng)罰

　　按照上述指標(biāo)的完成情況，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。

　　7、主題

　　總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

　　副主題：

　　1、冬至團(tuán)聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)

　　2、歡樂圣誕，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

　　3、新年伊始，健康護(hù)航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

　　4、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

　　5、馬去羊來，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

　　6、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在三處以上的地方用pop進(jìn)行標(biāo)注，負(fù)責(zé)與進(jìn)行聯(lián)系，由其幫忙撰寫。

　　二、活動(dòng)主要內(nèi)容

　　(一)活動(dòng)1 節(jié)日不斷，歡喜連連 活動(dòng)時(shí)間：

　　12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

　　活動(dòng)說明：

　　12月22日，是中國(guó)冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)。

　　具體內(nèi)容：

　　1、保健品營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　15日開始每個(gè)門店安排營(yíng)業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營(yíng)養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營(yíng)業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點(diǎn),

　　營(yíng)業(yè)學(xué)等專業(yè)知識(shí)!

　　2、 賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

　　a)大門口：

　　入口兩邊各放1個(gè)2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由與聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個(gè)圣誕老人和一個(gè)圣誕樹。預(yù)算每家門店在150元左右，但是此項(xiàng)開始為門店要求的統(tǒng)一配置,整個(gè)物資在12月19日前布置到位。

　　b)大門門框：

　　做圣誕噴繪。圖案由各參與活動(dòng)門店自行購買、噴制，營(yíng)運(yùn)部提供技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計(jì)60元

　　c)賣場(chǎng)布置：

　　收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，當(dāng)班營(yíng)業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。共計(jì)準(zhǔn)備35個(gè)，每個(gè)3.5元，總計(jì)122.5元。20日，營(yíng)運(yùn)部組織檢查，活動(dòng)門店未進(jìn)行布置的，督促現(xiàn)場(chǎng)立即整改并處罰店長(zhǎng)50元。營(yíng)運(yùn)部做好相應(yīng)支持工作。

　　3、進(jìn)店有禮，驚喜連連!

　　驚喜①：海報(bào)換禮品，開心圣誕節(jié)!

　　凡12月24日晚6點(diǎn)后—25日晚9:30，顧客只需在醫(yī)藥活動(dòng)門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

　　換領(lǐng)方法：

　　顧客憑海報(bào)印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準(zhǔn)備。其他活動(dòng)藥店300份。按照每份1元計(jì)算，預(yù)計(jì)開支400+300*4=1600元。

　　驚喜②：瘋狂超低賣! 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月21日至20xx年1月3日止

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價(jià)格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價(jià)促銷商品。

　　采購部在12月13日前從上述廠家爭(zhēng)取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價(jià)格的情況下，通過贈(zèng)品的方式增加吸引力，擴(kuò)大銷售。營(yíng)運(yùn)部根據(jù)采購部最后爭(zhēng)取的政策，于14日確定最終的銷售價(jià)格和銷售政策。

　　同時(shí)，在14日前，營(yíng)運(yùn)部確定活動(dòng)期間主要推銷利潤(rùn)商品清單和促銷措施、促銷政策，并報(bào)送采購部進(jìn)行備貨。15日前，營(yíng)運(yùn)部確定主要推銷利潤(rùn)商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動(dòng)門店的培訓(xùn)工作。20日，營(yíng)運(yùn)部在促銷前的檢查中進(jìn)行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

　　操作細(xì)節(jié)：

　　要根據(jù)購買者的情況，適時(shí)進(jìn)行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!

　　滿38元送90g高露潔牙膏1支;

　　滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;

　　滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;

　　滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;

　　滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。

　　滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票，特價(jià)除外。

　　操作時(shí)，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個(gè)預(yù)算為銷售額的10%。

　　促銷工具：

　　1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

　　4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

　　5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動(dòng)前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元

　　(二)活動(dòng)2 “超級(jí)義賣90000秒” 活動(dòng)時(shí)間：

　　12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　、

　　活動(dòng)操作規(guī)則：

　　在21日活動(dòng)開始后，即進(jìn)行該活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時(shí)間購買上述禮品達(dá)到500元以上的，其貨款將全部捐獻(xiàn)給*市慈善總會(huì);同時(shí)醫(yī)藥將其姓名在各藥店愛心榜進(jìn)行公示;

　　12月26日，醫(yī)藥將把活動(dòng)中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給*市慈善總會(huì)，并接受新聞媒體的采訪。

　　促銷工具：

　　1.在海報(bào)

　　上刊登本次活動(dòng);

　　2.營(yíng)業(yè)員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳引導(dǎo);

　　3.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳。

　　(三)活動(dòng)3

　　歡樂情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日

　　2.活動(dòng)內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香

　　3.操作說明：凡2月14日當(dāng)天在和藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好，去花店去取。

　　(四)活動(dòng)4

　　馬去羊來，健康常在!

　　1、新春大吉，現(xiàn)金送您!

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月17日至22日。

　　具體內(nèi)容：

　　顧客凡在醫(yī)藥各活動(dòng)門店購物滿100元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個(gè)，以此類推。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

　　一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限5名)

　　二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限10名)

　　三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每天限20名)

　　四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限30名)

　　安慰獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天400名)

　　本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

　　每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：3700元

　　汽球費(fèi)用：80元

　　利是封費(fèi)用：50元

　　本次活動(dòng)總費(fèi)用：6*3830=22980元，銷售額預(yù)計(jì)保底465*100*6=279000。

　　具體操作說明：

　　在藥店內(nèi)中廳圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動(dòng)藥店獎(jiǎng)項(xiàng)名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的要登記姓名和身份證號(hào)碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進(jìn)行公示。

　　促銷工具：

　　1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

　　4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

　　5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動(dòng)前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元

　　6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個(gè)系列，一個(gè)專堆。

　　7、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

　　(五)活動(dòng)5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月5日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　購滿額猜燈謎驚喜多多

　　操作說明：

　　凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在醫(yī)藥活動(dòng)門店購買禮盒裝保健品、營(yíng)養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動(dòng)剩余的禮品及超市的元宵票。

　　促銷工具：

　　*.pop用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

　　*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

　　*.大門口展板展出特價(jià)的商品內(nèi)容

　　*.服務(wù)臺(tái)每天廣播超低價(jià)商品

　　(六)活動(dòng)6 新年驚喜團(tuán)購折 活動(dòng)說明：

　　此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年元月26日至3月5日止

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡在**活動(dòng)門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿20xx元，送260元的現(xiàn)金券。

　　操作說明：

　　限單張小票，憑購物小票至收銀臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品。現(xiàn)金券使用時(shí)間限在20xx年3月29日前。

　　促銷工具：

　　1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

　　3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。

　　4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

　　三、其他事項(xiàng)

　　1、dm單要求在20xx年14日完成初步設(shè)計(jì)。15日定稿。18日早上到達(dá)總部，并配送到各活動(dòng)門店。

　　2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18

　　日開始在電視臺(tái)和廣播站進(jìn)行播放。

　　3、內(nèi)部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動(dòng)門店。

　　4、其他門店的活動(dòng)由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈(zèng)品情況開展買贈(zèng)活動(dòng)，在12月15日前由確定買贈(zèng)規(guī)格，并發(fā)布公告。

　　5、20xx年元月8日進(jìn)行捐贈(zèng)儀式。

　　四，總結(jié)方案優(yōu)缺點(diǎn)。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇24

　　一、促銷目的

　　利用端午佳節(jié)小長(zhǎng)假期間，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，刺激消費(fèi)渠道，有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

　　二、促銷對(duì)象

　　__人家農(nóng)家樂的目標(biāo)消費(fèi)群

　　三、促銷時(shí)間

　　20__年6月1——8日(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。)

　　四、促銷方式

　　運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，傳統(tǒng)端午節(jié)文化，活動(dòng)復(fù)興的沖擊以造成的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

　　五、促銷主題

　　“ 感受傳統(tǒng)文化 品嘗特色美食”;副標(biāo)題:“__人家農(nóng)家樂粽子選秀大賽期待您的參與”

　　六、促銷產(chǎn)品

　　本農(nóng)家樂特色文化與美食

　　七、促銷操作

　　策略:為擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示__人家農(nóng)家樂的特色文化，向消費(fèi)者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂的全面形象，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷量與消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　方式：本活動(dòng)以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及__地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。

　　1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請(qǐng)十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進(jìn)行公證與監(jiān)督;邀請(qǐng)本農(nóng)家樂消費(fèi)者代表進(jìn)行評(píng)分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品發(fā)放。

　　2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐，凡以家庭為單位的消費(fèi)者均可享五折優(yōu)惠。

　　3、給異地大學(xué)生節(jié)日的問候，凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(__地區(qū)端午特色食品)。

　　4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié)，答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。

　　八、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各入口處派發(fā)活動(dòng)傳單;

　　2、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動(dòng)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

　　3、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等;

　　4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇營(yíng)業(yè)點(diǎn)前露天廣場(chǎng);

　　5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

　　1、單頁派發(fā)人員

　　活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

　　2、大賽活動(dòng)管理人員：

　　為保證活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇25

　　一、 選擇合適的賣場(chǎng)；

　　1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　二、 定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

　　2、有效炒作：

　　ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

　　ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

　　ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

　　ü 限量贈(zèng)送做催化：

　　消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

　　4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

　　如：

　　可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

　　名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

　　買2袋/包送熒光筆一支；

　　買5包送飛鏢玩具一套；

　　買1箱送T恤衫一件。

　　6、 限時(shí)限量原則。

　　與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

　　三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

　　1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

　　ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

　　如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

　　ü 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

　　促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

　　盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

　　ü 巧寫特價(jià)：

　　部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白

　　ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

　　ü 寫清楚限制條件：

　　如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號(hào)之前有效等。

　　2、贈(zèng)品選擇原則

　　ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

　　ü 高形象，低價(jià)位；

　　如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

　　ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

　　ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

　　如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；

　　某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；

　　碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　　ü 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

　　四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

　　費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

　　六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

　　實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，

　　示例：

　　背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

　　工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員A 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

　　2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員B 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

　　3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

　　4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理

　　5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

　　6、促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

　　工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

　　7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

　　8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

　　9、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

　　七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；

　　1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

　　填報(bào)人：業(yè)代

　　內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

　　匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

　　2. 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；

　　填表人：促銷小姐；

　　內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息；

　　匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

　　3. 促銷日?qǐng)?bào)表；

　　填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

　　內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

　　4. 促銷效果檢核表；

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

　　內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

　　匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

　　5. 獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；

　　綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

　　一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說服上司促銷活

　　動(dòng)的必要性。

　　二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

　　如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；

　　三、內(nèi)容：

　　1、 時(shí)間： 精確到小時(shí)

　　2、 地點(diǎn)： 具體到超市店名

　　3、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名

　　4、 促銷政策：

　　① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

　　a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲

　　f、換購 g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他

　　② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

　　③ 限制條件

　　限時(shí) 限量

　　5、 廣宣方式與陳列方式

　　手繪POP 張，張貼位置 ；

　　DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；

　　堆頭POP 張，陳列要求 ；

　　（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

　　置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

　　6、 各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

　　7、 信息匯報(bào)記錄工具

　　8、 效果預(yù)估

　　9、 費(fèi)用預(yù)估

　　超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

　　有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

　　一、談判技巧

　　① 判前做好充足準(zhǔn)備：

　　a、 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。

　　b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具：

　　包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示

　　促銷前貴店的銷量記錄

　　促銷后貴店的銷量預(yù)估

　　銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

　　利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

　　說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。

　　c、 話術(shù)提綱

　　包括：

　　談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、

　　堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。

　　談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

　　能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

　　② 其它技巧

　　注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

　　始終保持平靜理性的風(fēng)度；

　　不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；

　　欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在

　　我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。

　　掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋�(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問另一

　　個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

　　談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

　　如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

　　③ 確認(rèn)談判結(jié)果

　　鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

　　2、準(zhǔn)備工作需注意：

　　① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）

　　② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；

　　③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；

　　④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系；

　　⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

　　二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：

　　1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

　　2、 促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

　　3、 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

　　① 促銷目的。

　　不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

　　品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋；

　　了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表；

　　② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；

　　③ 推銷技巧：

　　包括：

　　推銷心態(tài)：

　　推銷從顧客說“不”開始；

　　推銷在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快

　　的工作狀態(tài)；

　　推銷的訣竅是：積極主動(dòng)；

　　推銷話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。

　　4、 管理

　　l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；

　　l 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；

　　l 主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)；

　　5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

　　1) 消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

　　2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

　　3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；

　　4) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；

　　5) 收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域.

　　通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

　　五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

　　1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

　　2、 促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

　　3、 現(xiàn)場(chǎng)照片；

　　4、 活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

　　5、 競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)；

　　6、 項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

　　7、 活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

　　8、 對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

　　六、超市生動(dòng)化

　　超市是自選購物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。

　　生動(dòng)化法則：

　　生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

　　在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

　　讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

　　生動(dòng)化的意義：

　　沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

　　（UNSEEN IS UNSOID）

　　公司和店主都失去利潤(rùn)和銷量；

　　失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來；

　　生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；

　　生動(dòng)化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。

　　反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

　　生動(dòng)化法則——貨架陳列

　　A、 集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；

　　B、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

　　C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

　　D、 明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

　　E、 每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉庫）空倉；

　　F、 所有排面突出商標(biāo)（中文）；

　　G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

　　H、 用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

　　生動(dòng)化法則——落地陳列

　　A、 除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

　　B、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

　　梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。

　　C、 依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

　　D、 所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

　　E、 每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

　　F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

　　G、 不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。

　　H、 別忘了安全性。

　　I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

　　J、 必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

　　生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

　　A、 正對(duì)門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

　　B、 人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；

　　C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

　　D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；

　　E、 爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；

　　生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

　　A、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

　　B、 廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫

　　C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)

　　D、 POP：

　　廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

　　POP需常換常新，與促銷活動(dòng)同步

　　POP也有正確的品牌和包裝順序

　　POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

　　POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

　　E、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

　　F、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

　　生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具：

　　玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇26

　　可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇27

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　x月1—7日

　　活動(dòng)主題：

　　xx家居盛大開業(yè)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）、進(jìn)店有禮

　　1、活動(dòng)期間凡進(jìn)店者都可獲得禮品一份。

　　2、活動(dòng)期間凡進(jìn)店成交5000元以上者送93#汽車加油卡一張

　　（二）、砸金蛋享受超值服務(wù)

　　活動(dòng)期間，凡購星港產(chǎn)品交現(xiàn)金

　　1、滿3000元砸金蛋一個(gè)；

　　2、滿6000元砸金蛋二個(gè)；

　　3、滿9000元砸金蛋三個(gè)以此類推。

　　（三）、幸福顧家，回饋老顧客

　　活動(dòng)期間，所有老客戶憑已購單據(jù)可領(lǐng)取VIP代金券一張。

　　（四）愛心服務(wù)，家具以舊換新

　　活動(dòng)期間不論任品牌的家具都可以參加以舊換新活動(dòng)。（選一二款指定的家具）

　　（五）、預(yù)付全額貨款，再優(yōu)惠30%

　　預(yù)付全額貨款再優(yōu)惠30%（特價(jià)款除外）

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇28

　　一、目的

　　1. 提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

　　2. 加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷售及市場(chǎng)管理能力 3. 提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度

　　4. 促進(jìn)客戶市場(chǎng)消費(fèi)額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

　　二、時(shí)間：20xx年4月15日

　　三、地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

　　四、參會(huì)人員

　　1. 公司相關(guān)部門工作人員

　　2. 全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績(jī)顯著的專賣店人員 3. 其他相關(guān)人員

　　五、前期工作

　　1. 確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象 2.確定主推品牌

　　3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會(huì)主題，取消客戶防范心理 5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>

　　6.會(huì)場(chǎng)布景

　　a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì)，主持臺(tái)正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如訂貨會(huì)）

　　b.會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌 c.會(huì)議桌放宣傳畫冊(cè)、宣傳品

　　d.準(zhǔn)備設(shè)備（話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等） e.做好人員分工，人盡其責(zé)，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整 f.準(zhǔn)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7. 準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式

　　六 行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟

　　1. 4月14日下午 異地客戶安排于長(zhǎng)沙華雅國(guó)際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶姓名、電話、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。 時(shí)間安排：

　　2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡(jiǎn)單，便于下午訂貨會(huì)

　　30元/人標(biāo)準(zhǔn) 3. 14：30-17：00 訂貨會(huì) 地點(diǎn)：多功能廳會(huì)議室 會(huì)前

　　引領(lǐng)客戶入場(chǎng)，由營(yíng)銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座

　　實(shí)物展示

　　⑴ 在展示廳展示實(shí)物

　　⑵ 由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)，客戶咨詢工作

　　訂貨會(huì)步驟

　　⑴ 主持人開場(chǎng)致辭 ⑵ 總經(jīng)理發(fā)表講話

　　⑶ 頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考） ⑷ 抽獎(jiǎng)訂貨（調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)

　　4. 會(huì)后座談會(huì)

　　各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)�客戶進(jìn)行座談、討論

　　⑴ 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)方式，以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) ⑵ 了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題 ⑶ 采集各代理商對(duì)品牌未來發(fā)展的看法及建議

　　⑷ 了解客戶對(duì)公司的意見，并作出滿意的答復(fù)，同時(shí)了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

　　18：00-20：00 晚宴 （60元/人標(biāo)準(zhǔn)） 晚上享受免費(fèi)溫泉漂流 （泳衣自帶）

　　5. 返程長(zhǎng)沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長(zhǎng)沙送別客戶

　　本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì) 4月14日 國(guó)際大酒店 餐費(fèi) 108×240=25920

　　酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

　　每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi) 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

　　方案一：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉酒店

　　4月15日—4月16日寧鄉(xiāng)金太陽餐費(fèi)、住宿費(fèi) 中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐費(fèi)酒水費(fèi)（720+1050）×26=46020 住宿費(fèi) 183×（240+10）=45750 其他費(fèi)用：

　　門票費(fèi) 260×108=28080（元）

　　豪華大巴專車費(fèi)用 2500×6=15000（元） 會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇29

　　一、活動(dòng)目的

　　1、背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會(huì)給我們帶來不小的沖擊。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅，百圓，久久等。

　　3、劣勢(shì)：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場(chǎng)。

　　4、優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰），長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。

　　5、目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　安徽百斯盾各直營(yíng)店

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

　　活動(dòng)時(shí)間：7月30日——8月15日

　　四、活動(dòng)主題

　　大哄搶

　　五、活動(dòng)組合

　　1、手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得，分秒必?fù)專?/p>

　　2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。

　　3、具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場(chǎng)99元起，最高159元。

　　4、針對(duì)第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠，至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）。不限制顧客購買條數(shù)。

　　5、VIP卡不能同時(shí)參加此活動(dòng)；此活動(dòng)不參加買八送一；

　　活動(dòng)期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。（次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）

　　日銷售超過5500元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。（次日發(fā)放，由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）

　　1、期望—————全場(chǎng)貨品參加活動(dòng)，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。具體貨品明細(xì)價(jià)格見附件。六、終端宣傳

　　2、海報(bào)：高0.8米X寬0.6米

　　3、肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

　　4、X展架：高1.6米X寬0.6米（考慮是否要做）

　　5、價(jià)格圓牌：99、139、159

　　6、電話或短信邀約

　　八、注意事項(xiàng)

　　1、本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》

　　2、定案后可提供視覺稿件（活動(dòng)主題形象）和軟文

　　3、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

　　4、店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝

　　5、活動(dòng)前開展銷售人員培訓(xùn)

　　6、未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正

　　備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇30

　　河南藥業(yè)集團(tuán)是國(guó)家大型企業(yè)，擁有近百個(gè)中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟市場(chǎng)。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。20xx年度，經(jīng)研究，公司組建了一支強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍，意欲自主開發(fā)一級(jí)市場(chǎng)，并首先選擇安徽醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)做為試點(diǎn)。

　　安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)較早興起批市場(chǎng)之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。國(guó)家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當(dāng)?shù)卣�府組織、民間投資組建的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個(gè)分公司：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營(yíng)范圍都一樣，在安徽仁濟(jì)母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競(jìng)爭(zhēng)與合作的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

　　基于對(duì)公司的了解和對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)策劃小組對(duì)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，希望找出強(qiáng)勢(shì)介入該市場(chǎng)的突破點(diǎn)。

　　市場(chǎng)調(diào)研

　　1、 市場(chǎng)格局形成：

　　由于批發(fā)市場(chǎng)基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟(jì)醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場(chǎng)的進(jìn)貨渠道十分通暢。全部由個(gè)體經(jīng)營(yíng)者代理產(chǎn)品，再交由仁濟(jì)的各個(gè)分公司統(tǒng)一銷售，僅有為數(shù)不多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者憑借十?dāng)?shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行地下銷售。

　　全國(guó)往批發(fā)市場(chǎng)供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，個(gè)體經(jīng)營(yíng)商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認(rèn)證，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費(fèi)者最常用的普通品種，對(duì)價(jià)格因素較敏感。

　　2、 分銷商組成：

　　前往采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級(jí)的醫(yī)藥公司，附近的縣級(jí)醫(yī)藥公司也會(huì)直接前往采購。藥品的最終銷售點(diǎn)大多為縣鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)院，城市的三級(jí)醫(yī)院和個(gè)體診所、藥店。分銷商采購對(duì)品牌敏感程度不高，主要考慮價(jià)格因素，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大，習(xí)慣于在各個(gè)分公司調(diào)查價(jià)格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價(jià)格最低的公司采購，每個(gè)二級(jí)分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，所購回的產(chǎn)品分銷很容易。

　　3、 宣傳、促銷調(diào)查

　　由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和促銷，在五個(gè)醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運(yùn)部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價(jià)格刺激、設(shè)立專職促銷人員外，并對(duì)采購商進(jìn)行累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、分析

　　系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購商，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對(duì)采購商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；而對(duì)采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。

　　思路形成

　　最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調(diào)研后，市場(chǎng)的突破點(diǎn)被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個(gè)系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來：

　　1、產(chǎn)品定位：選擇公司大眾產(chǎn)品，通過巧妙宣傳促銷強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，形成市場(chǎng)占有率，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn)；

　　2、價(jià)格定位：選擇公司六個(gè)最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)入，其它產(chǎn)品以市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)入；

　　3、宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格同類最低，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過對(duì)開票員的宣傳，形成口碑效應(yīng)；

　　4、促銷定位：針對(duì)醫(yī)藥公司開票員實(shí)施利益刺激，市場(chǎng)啟動(dòng)期放棄對(duì)分銷商促銷。

　　方案確定

　　一、“答問題，拿大獎(jiǎng)”活動(dòng)

　　活動(dòng)對(duì)象：五個(gè)醫(yī)藥分公司營(yíng)業(yè)大廳人員，20名主管人員，120名開票人員

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月3日——6日

　　3日：向各公司開票員發(fā)送問卷，隨同企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、抽獎(jiǎng)卷一同發(fā)出

　　4、5日：執(zhí)行組人員單獨(dú)對(duì)各個(gè)公司進(jìn)行口碑宣傳，并協(xié)同開票員填答問卷

　　6日：租當(dāng)?shù)刈詈廊A的賓館會(huì)議室，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：答卷抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品展示，企業(yè)展示，互動(dòng)娛樂節(jié)目

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)兩名，名牌全自動(dòng)洗衣機(jī)各一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)十名，名牌自行車各一輛

　　三等獎(jiǎng)40名，名牌洗發(fā)水一瓶

　　參與獎(jiǎng)若干，簽字筆，化妝鏡等

　　記念獎(jiǎng)：所有參會(huì)人員記事本各一本

　　二、系列宣傳

　　宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蟊娒襟w的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費(fèi)用下，達(dá)到最好的宣傳效果，著實(shí)讓人頭痛。策劃人員再次走向市場(chǎng)，去用獨(dú)特的眼光尋找媒體資源。再次調(diào)研中，忽然發(fā)現(xiàn)，各個(gè)醫(yī)藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個(gè)或兩個(gè)門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個(gè)，少則三五個(gè)

　　的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對(duì)大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫(yī)藥公司協(xié)商后，全部大力支持，并且由于是新開發(fā)的媒體資源，發(fā)布價(jià)格極其優(yōu)惠。

　　單項(xiàng)媒體確定下來，但對(duì)于力圖打造該市場(chǎng)主流品牌，強(qiáng)勢(shì)介入市場(chǎng)的公司來說，這樣的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢(shì)宣傳，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時(shí)，一個(gè)消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫(yī)藥公司，并將在20xx年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動(dòng)不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機(jī)巧妙宣傳，不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，而且對(duì)以后銷售工作開展大有益處。對(duì)，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！

　　宣傳主題確定下來，發(fā)布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊(duì).這些媒介好象都過于平凡，4000多個(gè)廠家每家做一項(xiàng)，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國(guó)傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達(dá)喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個(gè)印有企業(yè)標(biāo)識(shí)燈籠一夜之間趕制了出來。

　　三、方案執(zhí)行

　　緊張的前期策劃完成，執(zhí)行人員全部到位。首先對(duì)租用的會(huì)議室進(jìn)行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎(jiǎng)品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時(shí)，各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，開始時(shí)，到場(chǎng)人數(shù)近100人。

　　一片祥和的氣氛中，活動(dòng)開始，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場(chǎng)人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，時(shí)不時(shí)穿插一些有獎(jiǎng)提問，

開學(xué)促銷活動(dòng)方案推薦 篇31

　　一、背景分析

　　“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年xx月xx日——xx月xx日。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）“5·1”廟會(huì)，享時(shí)代風(fēng)尚！

　　1、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日。

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門前及商場(chǎng)內(nèi)。

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1）在商場(chǎng)門前舉辦“文化”廟會(huì)：

　　該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間，向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目（向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的；如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目，也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。

　　2）在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì)：

　　該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū)；并且在該商場(chǎng)內(nèi)購物（特價(jià)商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動(dòng)。

　　（二）錢生錢，購物更超值。

　　1、活動(dòng)時(shí)間：xx月——xx日。

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)。

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購買一定價(jià)值的商品，就可在購物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值！

　　具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　A、購物30元—69元：

　　您在購物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至2元，第三日“消費(fèi)金”升至3元，第四日“消費(fèi)金”升至4元，第五日“消費(fèi)金”升至5元，第六日“消費(fèi)金”升至6元。

　　B、購物70元—99元：

　　您在購物當(dāng)日可獲得2.5元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至5元，第三日“消費(fèi)金”升至7.5元，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五日“消費(fèi)金”升至12.5元，第六日“消費(fèi)金”升至14元。

　　C、購物100元以上：

　　您在購物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至6元，第三日“消費(fèi)金”升至9元，第四日“消費(fèi)金”升至12元，第五日“消費(fèi)金”升至15元，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升至20元。

　　“消費(fèi)金”的用途：

　　A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。

　　B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊。

　　（“消費(fèi)金”的用途A與B，只能任選其一）

　　注：

　　1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購物的優(yōu)惠。

　　2、“消費(fèi)金”的'金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。