促銷方案范文（精選31篇）
促銷方案范文 篇1
傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：
1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。
2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
活動方案1：評選威海人最喜歡的餐廳。
活動目地：暗喻老院子的特色性，并提升餐廳的知名度。
互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
活動方案2：征集老院子特色菜肴的名稱。
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
活動方案3：征集威海食客最喜歡的菜肴。
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出老院子對消費者的重視。
互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán)。
促銷方案范文 篇2
為了滿足業(yè)主對車庫的需求，香域加州二期車庫促銷活動開始了！
一、車位現(xiàn)狀分析
1、項目車位概況
二期項目車位共131個，均分布在物業(yè)地下一層；
二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅為131個；
8#、13#號樓為花園洋房，總戶數(shù)24戶，無地下車庫；
2、項目車位定價
在實際銷售過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對二期項目車位進行具體劃分：（見附表1）
距離車庫出入口的遠近程度；
是否靠近車庫主要行車動線；
車位本身回車半徑是否寬敞；
車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物；
依據(jù)以上原則及一期車庫2100元/㎡均價為參考，進行定價。
二、車位推售思路
1、推售前車位需求摸底調(diào)查
在推售前一個月內(nèi)進行摸底調(diào)查通過摸底調(diào)查結(jié)果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購買車位的大體情況；
業(yè)主對車位價格的接受程度；
業(yè)主對車位的需求數(shù)量；
業(yè)主購買車位的大體時間；
備注：
要求置業(yè)顧問對二期業(yè)主進行電話咨詢，并做好詳細記錄；
要求置業(yè)顧問對三期24#-25#購房業(yè)主進行車庫銷售電話通知；
2、創(chuàng)造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營銷的基礎(chǔ)；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。
3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠。基于目前大部分二期業(yè)主尚未入住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來促進購買。
4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。
①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車位，這就是說有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫里，汽車位非常有限，停放緊張。
②本著二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動，并只限香域加州二期及部分三期已購房業(yè)主購買。（目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能停靠路邊。）
5、提高置業(yè)顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對置顧問銷售業(yè)績進行適當獎勵。（由銷售經(jīng)理制定獎勵措施）
三、推售策略
樹立項目車位供不應求的形象，實現(xiàn)車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化后補充，制造市場供求關(guān)系緊張度；
早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；
中期保證車位的充足供應，實現(xiàn)車位的快速去化，保證銷售任務的按時完成；
后期放出位置優(yōu)越車位實現(xiàn)車位價值的拉升，保持前期客戶的消費滿意度；
1、推售順序
依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購買的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位；第一階段：9#、14#、15#車位推售
推售時間：12年10月20日——12年11月20日；
客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；
備注：
為了配合交房工作，滿足業(yè)主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力度；本次推售車位合計數(shù)量78個。
第二階段：6#、7#車位推售
推售時間：12年12月1日——12年12月31日
客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；
備注：考慮到本次時間段為元旦前期，返鄉(xiāng)客戶較多，推動車庫銷售;本次推售車位合計數(shù)量53個。
后續(xù)階段執(zhí)行部分
2、第一階段優(yōu)惠方式：
接交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優(yōu)惠如下，敬請把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優(yōu)惠3000元。
◆優(yōu)惠期間，購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；
備注：
考慮到花園洋房總價過高，可以通過購買樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；
四、車位推售執(zhí)行
1、車位推售執(zhí)行方式
1）置業(yè)顧問電話通知；
銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24#、25#）業(yè)主，說明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張；
2）公司短信通知；
短信內(nèi)容：A、是中國領(lǐng)土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關(guān)注。低總價大空間，為中國人設(shè)計！10月20日車位搶購中6601888
B、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家，香域加州二期車庫公開推售，秋天收獲財富！稀有車庫搶購中！6601999
小區(qū)條幅：
A、香域加州車庫特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主，優(yōu)惠額達1萬元/個.6601888
B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售，現(xiàn)推出70多個超值優(yōu)惠車庫，數(shù)量有限，先到先得。6601888
C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家。6601888
3）公開信通知；
尊敬的各位業(yè)主：
你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。同時，為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優(yōu)惠如下，敬請把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優(yōu)惠3000元。
◆車位數(shù)量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！
：0795－6601888，銷售地址：香域加州售樓部。
促銷方案范文 篇3
為提升中國聯(lián)通榮縣分公司形象，充分利用“節(jié)假日”宣傳的黃金時機，榮縣分公司召開全體員工會議，反復討論，制定以下宣傳促銷活動方案。
一、 活動目的
提升我公司3G業(yè)務品牌形象，促進3G、寬帶及2G業(yè)務的發(fā)展量，實現(xiàn)增量的`同時，增加出帳收入。
二、 活動思路
開展“3G業(yè)務體驗式營銷”活動，讓用戶切身會我公司3G的優(yōu)勢為體次促銷活動宣傳切入點，爭取異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，實現(xiàn)銷量提升，最終實現(xiàn)增收。 三、 活動時間
20xx年4月28日-----5月5日。
四、 活動方式
營業(yè)廳廳店外及進社區(qū)擺點，開展“體驗式”營銷活動。
五、 本次“5.1”促銷活動組織機構(gòu)保障
成立促銷活動領(lǐng)導小組：組長：；副組長：；執(zhí)行組長：（1、代理商促銷小組組長：；2、直銷促銷組小組組長：）；車輛保障：；成員：。
六、 促銷活物料準備
1、 背景墻（內(nèi)容：以3G元素為主，突出“沃的手機，您做主，玩出精彩，體驗高品質(zhì)生活”
2、 紅地毯
3、 禮品（牙刷、牙膏、盆子、手機掛件等）
4、 體驗機內(nèi)置游戲（由渠道人員內(nèi)置）
七、 活動內(nèi)容
1、 豐達通訊營業(yè)廳及迪信通營業(yè)廳由手機廠商支持舉辦“買手機送話送費、送禮品”活動，榮縣維強通訊營業(yè)廳以“體驗式”營銷活動為主。
2、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動由網(wǎng)格渠道人員主持，開展“體驗式”營銷活動，并以進店有禮吸引用戶
3、 在廳店外及社區(qū)擺點區(qū)域設(shè)立“有獎游戲”，過關(guān)有獎。如：猜迷語、投藍、投飛標、聯(lián)通業(yè)務知識有獎問答等活動。
4、 代理商促銷活動時間安排
5、直銷促銷組活動時間安排
促銷方案范文 篇4
一、策劃案背景
《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
二、環(huán)境分析
（一） 整體市場營銷狀況
隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。
（二） 具體環(huán)境因素分析
1.宏觀環(huán)境。
（1） 人口與地理。根據(jù)貴陽市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示：貴陽市常住人口為4324561，同第五次人口普查相比，十年增長率為16.3%，年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：
以上數(shù)據(jù)表明：貴陽市的童裝市場潛力巨大。
（2） 政治與經(jīng)濟。貴陽市的政治環(huán)境很穩(wěn)定，20xx年，貴州省有關(guān)部門要充分認識支持貴陽市加快發(fā)展的重要性,進一步解放思想、更新觀念,簡政放權(quán),為貴陽市"松綁、讓利、開綠燈、出政策",支持和幫助貴陽市更好發(fā)揮輻射帶動全省經(jīng)濟社會發(fā)展的重要作用。貴陽市的經(jīng)濟實力越來越強，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。
2.競爭環(huán)境分析
（1） 主要競爭者。主要競爭對手是各大品牌的童裝連鎖店。競爭者的經(jīng)濟實力較雄厚，且有正規(guī)的組織與團體。
（2） 潛在競爭者。市場上隨時有童裝店進入，進入壁壘較低，且易進入該行業(yè)。
（3） 競爭對手的策略分析。現(xiàn)在市場上的各大童裝品牌連鎖店的市場占有率高。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。
三、問題與機會分析
（一）面臨的問題。
（1） 童裝的時尚設(shè)計要求越來越高
（2） 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。
（二）面臨的機會。
（1） 由于貴州“十二五” 政策的支持，貴州的經(jīng)濟發(fā)展很快，服務于個性化的發(fā)展空間也會越來越大。
（2） 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調(diào)查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛(wèi)生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。在這樣的品質(zhì)趨勢下，定位高品質(zhì)的童裝就有很強的競爭力。
（3） 剛進入市場時，規(guī)模較小，經(jīng)營的靈活度較高，且實行多元化發(fā)展，可以吸引不同層次與不同品味的目標客戶。.
四、市場選擇與定位
(一) 細分市場
（1） 按兒童的不同年齡階段分類。兒童長個比較快，對衣服的需求比較大,因此可以劃分為四個階段：第一階段是0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。第二階段是6歲至9歲，是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。第三階段是10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。第四階段是14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費擁有決定權(quán)，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權(quán)。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。
（2） 按選址進行細分市場。選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近，因此產(chǎn)品定位在中高端童裝。
（二）目標市場選擇
（1） 本店主要選擇經(jīng)營市場以6-9歲以及10-13歲這一群體為主要經(jīng)營對象。這兩個年齡段的小孩子個子長的比較快，衣物更換頻繁，消費前景廣闊。同時這兩個年齡段兒童更善于模仿，追求時尚。其父母在兒童此階段手頭比較寬裕，有一定的消費能力。
（三）市場定位
店面選擇在市區(qū)商業(yè)區(qū)的大型綜合性市場附近，市場定位為中高端的兒童服飾。在店面經(jīng)營3年內(nèi)做到在本區(qū)中高端兒童服飾市場占有率達到15%。
五、營銷目標與行動方案
（一）營銷目標
迅速推廣該店，擴大知名度，提高市場占有率。
（二）行動方案
實行在貴陽市各個區(qū)的的營銷計劃。
（三）行動措施
促銷方案范文 篇5
前言
改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不是有錢人的標志了，他已成為大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種不同層次的人，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多上產(chǎn)，什么樣的手機少生產(chǎn)，都要做好分析。
華為手機公司長期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。 為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務管理的持續(xù)創(chuàng)新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD）， 在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時間，幫助市場和客戶成功。
20xx年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
一、營銷方案概要 華為手機在中國手機產(chǎn)業(yè)中有一定的實力。所面對的消費群體是以個人與家庭為根本出發(fā)點，涉足領(lǐng)域有：華為SDP、融合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
但是其促銷手段單一，買手機送禮品是華為最普遍的操作手法。同時在華為手機售后服務這一部分也需要有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排，加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象，提高產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理價格。我認為通過不斷地更新完善，華為
必定將占領(lǐng)更大的市場。
二、現(xiàn)狀分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
人口是構(gòu)成市場的第一為因素。市場是又有購買欲望同時又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。而華為手機所要面對的人口環(huán)境有以下幾點：
1)青少年成為主要增長群體,但老年人的市場也有客觀的利潤,因為很多的企業(yè)都沒有考慮到中國的老年化正在擴大.
2)居民收入增長的同時,消費水平也在增長.
2、經(jīng)濟環(huán)境
隨著手機逐漸成為人們必不可少的物品，中國手機市場初見擴大，中國10年手機用戶已達到6億多戶，而中國近幾年GDP、GNP的高速增長，人們可支配收入的增加，也是中國手機市場及其潛力都被國內(nèi)外專業(yè)人士所看好的，這也是國外手機積極加入中國市場的主要原因。而這樣的經(jīng)濟實力和所展現(xiàn)出的獲利市場，使國內(nèi)手機市場競爭相當激烈，國產(chǎn)手機大部分卻是以價格優(yōu)勢為手段，在技術(shù)、外形、功能等方面遠遠遜于國外品牌，這也是過產(chǎn)手機行業(yè)無法抓住本地市場的主因之一
3、自然環(huán)境
華為手機的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期，一句耐人尋味的話語詮釋出華為對環(huán)保的不懈追求，“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品”。
4、政治法律環(huán)境
華為手機在國內(nèi)是受到政府的規(guī)定，有直接影響華為手機的業(yè)務和充實，為了切實保護消費者的合法權(quán)益，明確移動電話機商品銷售者、修理者和生產(chǎn)者的修理、
更換、退貨(以下稱“三包”)責任和義務，根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規(guī)定。因此，手機行業(yè)要遵守這些規(guī)定，這樣消費者就會因為售后服務的提高和產(chǎn)品的保障，會再次進行消費；反之，不會再進行消費。承諾作為明示擔保，應當依法履行，否則應當依法承擔責任。
5、科學技術(shù)環(huán)境
通過將舊手機轉(zhuǎn)化成數(shù)字照相機、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀或其它電子器件之類的新產(chǎn)品，幫助公司安全地再次利用舊的手機。用這種方法回收手機的計算能力可以大幅度地提高對電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專利共享”。
特別指出，20xx年，中國正式進入智能手機階段，而這為國產(chǎn)手機打開了一扇廣闊的大門。而華為手機正式國產(chǎn)手機中智能機的開拓者，但是如何在核心技術(shù)和軟件開發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。
6、社會文化環(huán)境
隨著人們生活水平的提高，而手機也是日漸重要，人們對手機的`關(guān)注度日漸提升，我們可以從下列數(shù)據(jù)中看出手機搜索指數(shù)一直保持在800萬附近波動。而手機消費者也產(chǎn)生了以下三點變化：
1） 隨著人們生活方式的改進，個人文化的凸顯，特別是年輕人對時尚生活的追求，個性化的手機越來越受重視；
2）
3） 隨著女性地位的提高，女性手機的市場細分也越來越受市場追捧； 中國老齡化現(xiàn)象的加劇，也是老年手機的異軍突起。
（二）微觀環(huán)境分析
1、企業(yè)
華為很重視領(lǐng)導與管理之間的區(qū)別和平衡。領(lǐng)導是靠影響力，管理則是靠權(quán)力。
華為非常強調(diào)怎么去影響別人，而不是靠權(quán)力來管理人。花紋始終在尋找和保持一種領(lǐng)導與管理之間的平衡，使企業(yè)的價值觀滲透到員工的價值觀中去。由此而來，也就形成了華為的管理——“以事實為基礎(chǔ)的管理”，即重在看效果。
在獨特的領(lǐng)導觀念下，就有了獨特的管理機制、管理模式：一是一切企業(yè)活動都以價值觀、個人潛能為基礎(chǔ)；二是企業(yè)要給員工一個廣闊的活動平臺；三十時時刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動；四是要有步驟地成功。
2、顧客
校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍有68％的學生擁有手機。同時26％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61％學生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
3、競爭者
諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數(shù)眾多手機。相對于市場上眾多的雜牌手機，這幾家著名的手機品牌更能對諾基亞造成威脅。新進入者蘋果iPhone造成各大品牌手機市場損失，包括華為。
三、設(shè)定營銷目標
華為手機的目標市場從鄉(xiāng)村到城市的發(fā)展方向，消費群體主要針對于學生，因為華為手機大部分是智能手機，而且價格適中，樣式新穎，適合年輕人使用。 華為手機的宗旨：價格低，質(zhì)量高。而消費者往往看重這兩點。
四、確定營銷組合策略方案
（一）產(chǎn)品策略
智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創(chuàng)新理念，基于流量控制與
緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實現(xiàn)方式，通過與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng)，與國內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實現(xiàn)對P2P應用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶上網(wǎng)體驗，是面向電信運營商和寬帶運營商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。
（二）價格策略
用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場占有率，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。
（三）渠道策略
公司會在各個國家與城市開設(shè)專營店，同時在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營銷點，實行多點銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷，同時在全國開設(shè)售后服務使消費者感受到方便快捷
（四）促銷策略
我們會在各大城市定期設(shè)臵活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動。可以采取積分活動，發(fā)展更多的顧客。
1、活動主題：“來華為網(wǎng)站，感覺時尚沖擊，贏手機大獎”
2、時間：20xx-7-1開始到20xx-7-31日截止
3、具體活動內(nèi)容在網(wǎng)站上公布
五、方案實施與控制
（一）組織計劃
華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務及促銷活動帶給消費者的實惠。
（二）進度安排
20xx年華為手機重點放在企業(yè)服務精神、銷售量，使消費者心中信譽達到預期目標。具體安排如下：
1、華為手機將推出全新樣式的產(chǎn)品；
2、華為手機會在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動，來回饋消費者的購買。
（三）財務預算
銷售收入達到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作。
（四）注意事項
1、 為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場的劃分。
2、 需求分析和競爭對手的了解。
3、 對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷。
4、 為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式。
5、 在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等。
6、 選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。
六、附錄
1、華為手機愿景使命
豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
2、核心價值觀
公司核心價值觀是扎根于我們內(nèi)心深處的核心信念，是華為走到今天的內(nèi)在動力，更是我們面向未來的共同承諾。它確保我們步調(diào)一致地為客戶提供有效的服務，實現(xiàn)“豐富人們的溝通和生活”的愿景。
3、成就客戶
為客戶服務是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動力。我們堅持以客戶為中心，快速響應客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進而成就客戶。為客戶
提供有效服務，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客戶就是成就我們自己。
4、艱苦奮斗
我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報。
5、開放進取
為了更好地滿足客戶需求，我們積極進取、勇于開拓，堅持開放與創(chuàng)新。任何先進的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值。我們堅持客戶需求導向，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。
6、至誠守信
我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn)，華為堅持以誠信贏得客戶。
7、團隊合作
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。
促銷方案范文 篇6
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
20xx年8月16日——8月20日
三、宣傳檔期
20xx年8月15日——8月20日
四、促銷主題
1、示愛有道降價有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧……
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物，讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a、店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c、購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買x元鮮花，贈由提供的飾品一份或會員卡;
在購x元飾品，贈由鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
活動分析：農(nóng)歷七月初七俗稱中國的情人節(jié)，又稱乞巧節(jié)或女子節(jié)。七夕風俗始于漢朝，隨著牛郎織女美麗傳說的廣為流傳而深入人心。牛郎織女一直被視為勤勞、智慧的化身，他們的愛情故事也被認為是浪漫、恒久的典范。據(jù)說在七月初七這天祈福，女子可以乞巧得巧，擁有像織女一樣的巧手天工，并得到美滿的愛情。男子祈福可考運亨通，家庭美滿。
此次活動目的是營造情人節(jié)節(jié)日氛圍，打造有特色的七夕情人節(jié)。增加購物樂趣，以巧克力、鮮花、玩具等相關(guān)商品的銷售為主，帶動其他商品的銷售。
促銷方案范文 篇7
選擇具體影響力的酒店，通過促銷活動將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷品。從而提高產(chǎn)品影響力。
一、 促銷活動宗旨：
1、 擴大產(chǎn)品宣傳，讓酒店里更多的人直觀的看到產(chǎn)品。
2、 品牌文化與消費者直觀溝通，更好的傳達產(chǎn)品的品牌喜文化。
3、 產(chǎn)品品質(zhì)體驗，形成口碑傳播，讓酒店內(nèi)的一部分顧客喝到賒店老酒，體驗到產(chǎn)品的品質(zhì)，在酒店內(nèi)形成討論話題。
4、 增加營銷力度，通過促銷活動操作，宣染產(chǎn)品營銷氛圍，賦予營銷環(huán)節(jié)更多的手段，降低營銷難度。
5、 打造一支公關(guān)能力強，具有開拓精神的強勢營銷團隊。
二、 選店標準
1、 散桌越多越好，生意好，影響力大，翻臺率高的酒店
2、 3-5人聚餐平均消費水平在100—300元之間，朋友小聚、家庭聚會、親人招待為主，消費群體為中檔消費市民和白領(lǐng)，對消費要求品質(zhì)、實惠。
3、 可以提供一定的展示空間，利于促銷品的陳列展示。
三、 促銷店面數(shù)量選擇：
10家，集中力量做足10店酒店的促銷活動，讓賒店酒在這些酒店內(nèi)形成暢
銷品，為其他終端酒店老板銷售賒店酒樹立標桿，樹立參照物，增加銷售賒店酒的信心。
四、 促銷員配備
發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內(nèi)，選聘口才好，形象佳，踏實能干促銷人員，針對本次促銷活動進行集中的強化培訓，提高業(yè)務操作能力，撐握推銷技巧，統(tǒng)一營銷話術(shù)，明確營銷策略，能夠熟練的向客人推銷產(chǎn)品。爭取將第一批促銷足培養(yǎng)打造成促銷員中的骨干力量，便于后期更好的將促銷活復制推廣到更多的酒店中去。
五、 促銷活動的目的：
1、 將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費無法拒絕的產(chǎn)品。
2、 使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話題
3、 將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷產(chǎn)品，輻射周邊酒店，提高周邊酒店老板對銷售賒店老酒的信心，降低大眾酒店進店難度
六、 促銷活動的重要作用
首先分析下什么是促銷？促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀有效的傳達給消費者。促銷活動能否成功的關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過促銷活動環(huán)節(jié)，展現(xiàn)傳達給消費者，讓消費者感受得到，與消費者形成共鳴。
什么是促銷品：促銷禮品就是指那些印有公司標志，派發(fā)（大多數(shù)時候是免費贈送）給客戶的禮品，做為白酒的促銷品該如何選擇呢？以白酒中常見的促銷品“打火機”為例根據(jù)白酒的主要消費對象我們有理由認為打火機是白酒促銷品中最成功的黃金促銷品，因為他具備以下幾個白酒促銷品必須滿足的條件：1、男士用品；2、必需品；3、使用頻次高；4、易耗品，可以不斷刺激需求；5、體積小易于攜帶；6、成本低。
同時打火機也是白酒促銷品中最失敗的促銷品，因為打火機沒有個性，所有的白酒都可以用其做促銷品，所以打火機無法傳達品牌的文化概念。
七、 賒店老酒在酒店渠道的促銷品選擇：
賒店老酒在酒店渠道的促銷活動對整個渠道的營銷起著至關(guān)重要的引爆作用。關(guān)系到產(chǎn)品進入酒店渠道后能否動銷，能否形成良性循環(huán)，產(chǎn)品能否成功上市。
賒店酒在酒店渠道的促銷品該如何選擇顯的非常關(guān)鍵，經(jīng)過以上分析我得知
該促銷品必需滿足以下幾點：
1、男士用品；
2、必需品；
3、使用頻次高；
4、易耗品，可以不斷刺激需求；
5、體積小易于攜帶；
6、成本低
7、能有效的傳達品牌傳播口號“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過喝賒店酒體會到快樂，讓男人體會一次發(fā)自內(nèi)心的快樂。
因些賒店老酒的促銷品必需是一個可以讓喝酒的男人快樂的物品。
可以真正能讓男人快樂的因素有：事業(yè)、父母、妻子（女朋友）、孩子 經(jīng)常忙于工作應酬的他們對于家人的最想做的就是讓家人快樂，同時孩子的需求更是高出了男人自已的需求，孩子的需求是男人將會不可拒絕的去滿足。
選擇時下最流行的《喜羊羊與灰太狼》中主公形象，開心的喜羊羊形象能有效精確的傳達賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化；同時其中的主公形象是孩子和女人都比較喜歡的物品。
然而這些卡通人物飾品，不是易耗品，對于男人不會有持續(xù)的需求，因此這種促銷品必需種類比較多，去滿足孩子的收集欲望，從而形成連續(xù)購買。
八、 促銷品展示：
九、 現(xiàn)場陳列及氛圍布置
1、 禮品陳列：以圣誕樹的形式，將促銷禮品掛滿整棵樹，陳列在餐廳入口處或大廳內(nèi)
2、 宣傳物料展示：結(jié)合活動宣傳易拉寶，產(chǎn)品形象宣傳易拉寶。
3、 卡通人物氣模：一名促銷員身穿開心喜羊羊卡通人物氣模，在陳列臺邊向顧客發(fā)放促銷活動宣傳頁。
十、 活動執(zhí)行
關(guān)鍵人物：酒店促銷員，3人/家，其中1人負責單頁發(fā)放和卡通人物形
象展示，另外兩名促銷負責產(chǎn)品營銷。
促銷員營銷步驟：以幫忙給客人到水的現(xiàn)由接近消費者，把握時間當客人點過萊后，適時提出賒店老酒促銷活動推銷產(chǎn)品。
促銷員推銷對象：1、3-----5人有孩子的消費者，
3、 餐桌上有20歲左右女孩子的消費者
促銷方案范文 篇8
類別：促銷
主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)
目的：吸引目標顧客，原創(chuàng)：尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，結(jié)合3。15消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。
時間：3月3日————3月15日
目錄
活動主題
活動目的
時間分析
活動內(nèi)容
店內(nèi)氣氛布置和宣傳
費用預算
控制方案
活動開展實施計劃
一、活動主題
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
二、活動目的
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
三、活動內(nèi)容
1、家庭好“煮”意
目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。
活動時間：3月3日—3月8日
活動內(nèi)容：
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限50份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名。
商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品（1名）
優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋（38名）
備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
2、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動
活動時間：20xx年3月3日——3月8日
活動主題：美麗與您同行生日有我相伴
活動細則：
①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。
②商場總服務中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式），就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包（阿膠烏雞精1盒（20ml×10）、洗發(fā)露、牛奶）。
③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。
④領(lǐng)獎時間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。
3、扮靚女人天，購物添光彩
活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
活動時間：3月7日—8日8：30—18：50
活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次。
時間設(shè)定（每30分鐘為一單元）：
8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒
9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒
9：30——10：00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml
10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒
10：30——11：00美加凈柔潤護手霜75g
11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）
11：30——12：00美加凈柔潤護手霜75g
12：00——12：30天成當歸阿膠烏雞精1盒（20ml×10）
12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒
13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200
13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒
14：00——14：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml
14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒
15：00——15：30血爾口服液（152ml×2）
15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒
16：00——16：30贈沙宣加強造型啫哩150ml
16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒
17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200
17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒
18：00——18：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml
18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒
19：00——19：30美加凈柔潤護手霜75g
19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒
20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）
預計每天每個時間單元送出的贈品10盒，機動費用1000元
備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預示之
內(nèi)，（如控制好時間、參與人數(shù)等），若有贈品贈送數(shù)量高于預計數(shù)量，必須使超出費用在機動費用1000元以內(nèi)。活動時間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權(quán)。
4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會
目的：利用315消費者權(quán)益保護日這個節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，
營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間：20xx年3月15日上午9：00—12：00
活動內(nèi)容：
親愛的顧客朋友：
您們好！
感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議！
老朋友，更真誠，讓我們相約3。15，商場永遠是您的好朋友！
再次感謝您對商場的支持和厚愛！
活動細則：
①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等；
②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。
5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會
目的：利用三八婦女節(jié)和315消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間：20xx年3月3日——3月15日
活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、原創(chuàng)：編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。
因為奉獻，所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛心去編織溫暖
用行動去奉獻愛心
……
*作細則：
①商場將義捐出售價總價為20xx元的家用電器、日用品等（不少于5件），保證義賣底價為1000元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；
②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。
③企劃部需做好活動信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作；
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；
⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結(jié)束后3天內(nèi)（即3月18日前）將《商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。
控制方案（controlling）
①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
②背景音樂：店內(nèi)廣播反復宣傳。
③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。
④dm海報派發(fā)：22萬外派（第一、二商圈）。
⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法。
⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。
⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果
促銷方案范文 篇9
一、目的及背景
1、提升螺旋節(jié)能燈在品類中的銷售占比，優(yōu)化節(jié)能燈品類結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷商螺旋節(jié)能燈庫存，促進終端螺旋銷售
2、雷士、三雄、飛利浦等主要競品上半年針對光源的大力度促銷對短期節(jié)能燈銷售帶來了影響。促銷旨在提升節(jié)能燈在終端市場競爭力，提升78月份節(jié)能燈銷售
3、利用促銷，配合終端活動，進一步提升門店螺旋節(jié)能燈出樣，對后續(xù)銷售帶來幫助
4、雷士上層的變動帶來經(jīng)銷商的動蕩，一段時間內(nèi)可能產(chǎn)生市場真空。促銷也能夠幫助搶奪雷士份額
二、促銷對象
全國各辦事處具有SAP代碼歐普經(jīng)銷商
三、促銷時間
20xx年7月20日——20xx年8月20日
四、促銷方式
促銷針對去年同期銷售螺旋節(jié)能燈的客戶，達到如下條件即可獲得相應返利支持：
1、A客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨10萬，12年7月208.20進貨如達到14萬，相比去年同期增長40%，則可獲得7千元返利獎勵（14*0.05=0.7萬元）；如促銷期進貨達到17萬，相比去年同期增長70%，則可獲得1.36萬元返利獎勵（17*0.08=1.36萬元）；如促銷期進貨達到20萬，增長100%，則可獲得2萬元返利獎勵（20*0.1=2萬元）
2、B客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨5萬，12年7月208.20進貨如達到7.5萬，相比去年同期增長50%，則可獲得2千5百元返利獎勵（5*0.05=0.25萬元）；如促銷期進貨達到9萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.72萬元返利獎勵（9*0.08=0.72萬元）；如促銷期進貨達到11萬，增長120%，則可獲得1.1萬元返利獎勵（11*0.1=1.1萬元）
3、C客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨3萬，12年7月208.20進貨如達到4.8萬，相比去年同期增長60%，則可獲得2千4百元返利獎勵（4.8*0.05=0.24萬元）；如促銷期進貨達到5.4萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.432萬元返利獎勵（5.4*0.08=0.432萬元）；
4、D客戶20xx年年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨0.8萬，12年7月208.20進貨如達到1.28萬，相比去年同期增長60%，則可獲得6百元40元返利獎勵（1.28*0.05=0.064萬元）；進貨如達到1.44萬，相比去年同期增長80%，則可獲得1千2百元返利獎勵（1.44*0.08=0.12萬元）；如促銷期進貨達到1萬元但未能滿足增長率要求，則丌能獲得相應的返利獎勵，同樣增長率達到要求，進貨總額沒有滿1萬元也丌能獲得相應返利。
五、備注大區(qū)在此促銷方案基礎(chǔ)上做區(qū)域執(zhí)行方案，要求經(jīng)銷商從返利中拿出丌少亍2%，用亍終端促銷；
六、費用核銷：
核銷資料以各辦事處為單位，9月20日請各辦事處財務主管根據(jù)促銷方案將各辦事處客戶返利核算表提報商業(yè)照明產(chǎn)品市場部，由商業(yè)照明產(chǎn)品市場部、內(nèi)銷財務審核、統(tǒng)一核銷，10月25日完成確認不費用核銷。
促銷方案范文 篇10
一、促銷的目的：
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
l. 確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2. 要確定顧客人群
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不一樣的商品采取不一樣的促銷方式，不一樣的季節(jié)促銷不一樣的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才可以有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
l 會員、積分促銷：
2 折扣促銷
3 贈送樣品促銷：
4 抽獎促銷：
5 紅包促銷
6 拍賣：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。
c、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫䦟Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的'虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不一樣情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：
可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不一樣版塊組織不一樣的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。
促銷方案范文 篇11
根據(jù)這次的促銷活動主要達到以下目標：產(chǎn)品銷售額與目標利潤達到預期目標提升店面產(chǎn)品的影響力。共同創(chuàng)造了廈茶的歷史業(yè)績巔峰!
1.市場分析
1.1促銷背景
茶食我國著名的保健飲品，茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當?shù)臅r間接受和評定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國悠久的傳統(tǒng)文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛好者以茶會友，讓各大消費者喝得起茶，又能喝好茶!
1.2促銷調(diào)查主要觀點
1.2.1品牌形象
廈門茶葉進出口有限公司是世界500強中糧集團旗下的國有企業(yè)，創(chuàng)建于一九五四年，經(jīng)半個多世紀的發(fā)展，已成為集生產(chǎn)、研發(fā)、貿(mào)易于一體，當今國內(nèi)最具實力的現(xiàn)代化烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)，位居中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)前列。廈茶公司秉承“奉獻自然與健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅持對茶葉品質(zhì)的全程把控，堅持產(chǎn)品與服務的創(chuàng)新，通過連鎖品牌經(jīng)營與加盟商精誠合作，共謀發(fā)展，將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。
1.2.2.競爭對手分析
1.3 市場預測及建議
不跟風炒作，而是站在行業(yè)發(fā)展的高度，精準把握市場走向，使廈茶在茶業(yè)發(fā)展中長期立于潮頭。很多人都還記得，在金駿眉被炒熱時，廈門茶葉進出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價格卻在1000元以下的“x1號”，“冰鎮(zhèn)了”火熱的金駿眉市場，促進了紅茶市場的理性回歸。今年，這款具備廈茶特色的“x1號”，銷量已經(jīng)突破20xx萬，充分證明了這款品牌茶的市場影響力之大
2.活動內(nèi)容
2.1活動概述
促銷目的 ：提高產(chǎn)品的銷售額，提高銷售利潤率同比往常增長20%
促銷對象：廈門市飲茶愛好者
促銷時間 ：11月23日開始
促銷地點:廈門市思明區(qū)廈禾路1004號
促銷主題：茶韻清心、感恩有禮
促銷方式：捆綁銷售、數(shù)量折扣
促銷商品：店內(nèi)各種茶產(chǎn)品
2.2促銷活動方式：
客戶試飲，客戶可以挑選喜好的茶葉要求試飲等
擺設(shè)茶幾茶具，供客戶觀賞，并向消費介紹品茶、飲茶、選茶的相關(guān)常識等
凡購茶者贈送包郵卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠!單位、團體購買可享受更大優(yōu)惠
全場7.5折，買就送，立刻送,買5斤再送1斤
梯度優(yōu)惠：消費滿88元送10優(yōu)惠券、滿189元起贈送小禮品、滿289可參與抽獎、滿389以上消費者直接贈送感恩大禮包并隨機抽獎 (一等獎1名： 茶具完整一套 :;二等獎2名：電磁茶壺一臺 ;三等獎3名：茶具一套)【禮品限量派發(fā)】
2.3宣傳方式
海報宣傳 、單張派發(fā)
消費周刊等相關(guān)購物雜志電臺，廣播宣傳等
顧客試飲，開展關(guān)于品茶， 飲茶的活動
2.4活動布置
項目物料使用方式
外圍布置橫幅懸掛在店門口
彩旗裝飾店面
店內(nèi)擺設(shè)茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶使用
店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面
2.5活動流程計劃
3.活動準備
3.1前期準備
安排員工進行培訓并實施適當?shù)募罘桨福玟N售提成等
宣傳物料的制作與設(shè)計，確定各個宣傳設(shè)計方案，
產(chǎn)品的庫存安排，預估產(chǎn)品的銷售數(shù)量，準備好充足的庫存，合理統(tǒng)籌安排，保證顧客有貨買。商家有貨賣!
3.2中期準備
傳單的派發(fā)、海報的宣傳
店面布置，布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題 ，產(chǎn)品的擺設(shè)(按規(guī)定陳列好產(chǎn)品)
將促銷主題產(chǎn)品放在醒目的位置 (便于消費者更好了整體產(chǎn)品茶)
促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作(各個員工各司其責，有專門員工負責銷售，泡，沖，飲的相關(guān)介紹，和專門負責顧客的禮品、優(yōu)惠券贈送與抽獎的跟進等)。
向來往顧客展示茶道，員工向前來試飲的顧客講解飲茶的相關(guān)常識與飲茶的好處等
人員的監(jiān)督與現(xiàn)場秩序的維護等
3.3后期延續(xù)
檢查促銷的銷售數(shù)量，對此次的銷售進行評估
總結(jié)此次促銷成果，制定下期銷售計劃
對二次消費顧客提供優(yōu)質(zhì)服務
4.經(jīng)費預算
物料明細金額明細/元
優(yōu)惠券3600
禮品2500
獎品2500
布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000
合計9600
5.意外防范措施
及時的檢查產(chǎn)品的供應數(shù)量以及贈品，優(yōu)惠券等促銷禮品的準備，防止促銷期間因產(chǎn)品或贈品的供應不足引起顧客糾紛。
促銷期間，前來購買的顧客要及時的引導在導購，收銀等方面要及時的增加人員的安排，防止顧客排隊時間長活店內(nèi)人員擁擠。
在禮品贈送，優(yōu)惠券派發(fā)過程中要做到有序，有禮，增加顧客購買產(chǎn)品的滿意度。
促銷現(xiàn)場要回店內(nèi)經(jīng)理或主管巡視督查，可以讓促銷活動有序的進行。
6.效果預估
此次促銷主要是以提高茶產(chǎn)品的銷售量，提高商品的銷售利潤率同比往常增加20%，可以讓消費者增加對產(chǎn)品的忠誠度并且能夠建立長期的、穩(wěn)定的銷售關(guān)系。根據(jù)這次的感恩節(jié)促銷活動主要達到以下目標：產(chǎn)品銷售額與目標利潤達到預期目標提升店面產(chǎn)品的影響力
此次促銷為下次促銷方案設(shè)計提供參考，并可對此次促銷方案中得不足可為商家下次的銷售制定完善的銷售計劃。
綜上所述，此次的促銷可以達到預期的目標，帶來盈利和良好的產(chǎn)品效益。
以上就是茶葉廠家促銷方案的全部內(nèi)容，這篇茶葉促銷策劃案寫的很詳細，相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
促銷方案范文 篇12
活動時間：
10月1日--10月8日
活動范圍：
商場商城及八一店、商場購物廣場、北園店及華信店
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物商場，盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"
時間：10月1日--10月8日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋"L"章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的.方式，體現(xiàn)出商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理"保險卡"一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規(guī)則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋"L"(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價35元 = 約70萬元
顧客加購可回收：20xx0張×均價13元 = 約26萬元
4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限商場八一店)
活動時間：10月1日--10月8日
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點
促銷方案范文 篇13
一、活動主題
億豐國際商貿(mào)城 水上樂園嘉年華
二、活動目的
1、通過活動提高售樓處人氣
2、進行品牌推廣
3、通過來參與活動的兒童家長，挖掘潛在客戶
4、結(jié)合購房優(yōu)惠，促進銷售
三、活動時間
7月29日—8月4日 為期一周
四、活動內(nèi)容
1、在售樓處門前搭建10米*8米、深度60厘米的游泳池，供兒童戲水。在地面鋪上沙灘、海浪內(nèi)容的噴繪，烘托現(xiàn)場氣氛。
2、泳池中戲水器具包括，水上步行球一個、碰碰船10個、水上釣魚池一個。 娛樂項目收費5元一次，每次10分鐘。出示會員卡免費。
3、水上拔河比賽
每組10人，5V5拔河比賽，雙方坐在游泳圈上用手腳劃水拔河。勝利組發(fā)放紀念品
8月2、3、4日 每天下午14:00舉行，湊夠10人開始一場，最多3場每天。
4、水上排球比賽
每場10人，5V5排球比賽，中間設(shè)置攔網(wǎng)，雙方坐在游泳圈上進行比賽，規(guī)則與排球一致，比賽用球為水上氣球。所有參與者均有紀念品獲得。
5、購房冰點價 爽到透心涼
全場房源98折（包括住宅和商鋪）
10套特價學生房，有學生的家庭享受特殊優(yōu)惠，折上再減2萬。
6、與一所小學合作，通過學校通知學生來參與活動。同時，活動期間每銷售出一套房子，給學校1000元助學基金。
五、活動籌備
1、物料道具準備，聯(lián)系活動公司。
2、活動地面大噴繪一塊約150平
3、活動展板一塊，帶桁架，2米*3米
4、DM單20000份，各學校門前及人流密集地發(fā)放
5、拔河比賽獎品 水上玩具一個20元左右標準。45個
6、水上排球比賽紀念品 水上玩具一個20元左右標準。45個
7、活動參與券1000張
促銷方案范文 篇14
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
舉個例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。
缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
舉個例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
舉個例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
舉個例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
舉個例子：購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
舉個例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法。
舉個例子：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。
優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。
舉個例子：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
舉個例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
促銷方案范文 篇15
一、活動主題
《好禮迎新春—一元計劃》
美麗，健康，品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想，元旦美容院促銷方案。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!
春節(jié)即將來臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!
二、活動目的
(一)通過此次活動，鎖定目標客戶。
(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。
(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。
三、活動時間
20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)
四、促銷活動形式(活動分前，中，后三個階段進行)
(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。
(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C 類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓資料)
(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)
五、活動內(nèi)容
活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。
(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值 元。
(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。價值 元
六、活動前期宣傳安排
(一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)
(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客
(三) 現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品。
七、活動中期安排：(即活動開始)
(一) 將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。
(二) 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項目-----講述活動內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項-----二次體驗。(此流程有導師培訓)
促銷方案范文 篇16
一、活動主題：
菊品為尚，情濃重陽
二、活動時間：
10月18—21日(四—日)
三、賣場氛圍：
1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—商場賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四、活動方式：
(一)活動背景
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
(二)活動內(nèi)容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場
活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。
2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出
商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不停”活動
活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”
在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費快遞郵寄，貼心服務
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)
五、特別企劃活動：
菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會
活動辦法：
1)重陽節(jié)當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。
2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的`誠信經(jīng)營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
六、媒體計劃：
硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩。
軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文。
1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。
促銷方案范文 篇17
◎活動時間：某某月日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
促銷方案范文 篇18
一、活動背景：對于奶粉類產(chǎn)品來說，廣東無疑是一個市場潛力巨大的市場，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點;且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現(xiàn)狀，經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通，我處擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
二、活動目的：
1.鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2.加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3.拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。
4.樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5.收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質(zhì)量。
三、活動內(nèi)容：
1.活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!
2.開展時間：從X年XX月XX日至X年XX月XX日止。
3.活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4.活動方法：凡在活動期間，每購買產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈;二等獎贈;三等獎贈”。買的越多，機會越多。兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當?shù)亟?jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。兌獎時間：從即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。
咨詢電話：(略)
5.活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6.后期跟進：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1.相關(guān)嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板XX個。X元。
2.宣傳海報、小折頁等宣傳用品張。X元。
3.產(chǎn)品試用包份。
4.活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5.促銷人員費用：XX人，X元/天，共計X元。
費用總計：X元。
促銷方案范文 篇19
一、活動背景：
又一年五一黃金周的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰(zhàn)，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進行促銷，提升短期營業(yè)額；
2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固并提升長期市場占有率；
3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態(tài)勢。
三、活動主題：
相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周
備選：昌達中國行，五一樂翻天
四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達豪禮！
昌達燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周
五、活動時間：20xx年5月1日至20xx年5月3日
六、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）
2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價.RF2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20__元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性
2、產(chǎn)品的價格X99元由商家自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城里的東西的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
瘋狂搶購日為5月1號
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；
3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B 狂歡價：2X元 A+B+C 狂歡價：3X元
產(chǎn)品類型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龍頭）
C：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點：
1、產(chǎn)品型號由商家確定
2、套餐價格由商家確定
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降
1. 活動期間，凡購物每滿20__元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4024可以參加兩次，依次
類推。
2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
一等獎：200元
二等獎：100元
三等獎：50元
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點：
1、 幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）
一等獎：200元（占比10％,共兩小格）
二等獎：100元（占比20％，共四小格）
三等獎：50元（占比30％，共六小格）
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、 具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、 此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、 此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20__元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡昌達，愛心傳遞
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價的9.
活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿x元）。
執(zhí)行要點：
x折（特價物品不參與此
促銷方案范文 篇20
一、活動主題：
五一假期到移動 幸運話費任分享。
二、活動時間：
20xx年4月29日-5月1日。
三、活動地點：
（一）市區(qū)各自有營業(yè)廳。
1、宣傳布局
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
2、宣傳方式：
營業(yè)廳人員現(xiàn)場宣傳，帳篷懸掛宣傳條幅，擺放手機堆頭（擺放方式可參考附件），發(fā)放TD固話、手機、數(shù)據(jù)業(yè)務宣傳單。
3、人員安排：
解放路廳暫定擺放6個促銷帳篷，促銷布局見上圖，每棚2人。人員由解放路廳統(tǒng)一安排。
外圍廳每棚1人，從當日本廳當班人員中抽調(diào)。
4、活動備品準備：
（1）、帳篷、活動桌配備：西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽、文化、樺林、鐵嶺、機車、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個帳篷一個活動桌，愛民街廳2個帳篷、2個活動桌，解放路廳8個帳篷，24個活動桌（其中兩套備用）
（2）、桌套：校園促銷桌套利舊，白色G3標20個，藍色移動標桌布40個，其中解放路廳配20個G3白色桌布+20個藍色移動標桌布，根據(jù)現(xiàn)場情況使用。剩余20個桌布配送外圍廳促銷使用。
說明：上述促銷備品4月25日前配送到位，由營業(yè)中心負責人統(tǒng)一驗收簽字，活動結(jié)束后，于5月6日前，統(tǒng)一交回稽核中心，并由負責人驗收數(shù)量是否丟失，是否有嚴重損壞。使用過程中，帳篷、活動桌由營業(yè)中心負責保管。
（3）、宣備品
①條幅：A、（移動標）辦指定業(yè)務抽取4888元話費 B、（移動標）TD固話0元購，市話每分鐘低至8分。
費用合計：5元/延長米，每條15元，制作27條（10條解放路，17條外圍廳），費用合計405元。
②解放路滾梯下燈箱片宣傳，樣稿如下：
費用合計：160元。
③解放路擺放易拉寶2個，樣稿如下：
費用合計：35元/個*2=70元。
④晨報宣傳
發(fā)布日期：4月28日至5.1日，2期。
⑤宣傳費用
條幅：405元，展架：70元，燈箱片：160元，晨報：以前未發(fā)布版面。費用合計635元。
（二）、縣分公司活動
根據(jù)市公司統(tǒng)一活動方案，請各縣分公司在營業(yè)廳門前擺放促銷帳篷，懸掛條幅，按市公司上述模式進行節(jié)日期間活動宣傳，除此之外，也可以有其他宣傳形式的促銷活動，活動成本由各縣分公司自行承擔。
（三）、蘇寧網(wǎng)點宣傳活動
1、在蘇寧電器門口電子屏滾動如下宣傳語：
交810送1410（含810元移動話費+600元蘇寧提貨卡）
2、蘇寧廣播宣傳語：
（1）“五一假期到移動 幸運話費任分享”活動方案。
（2）“交810送1410”活動方案。
（3）5月1日，蘇寧電器門口擺放促銷棚，促銷內(nèi)容為TD固話、手機銷售、五一抽獎活動，現(xiàn)場促銷備品及人員由解放路營業(yè)廳負責。
促銷方案范文 篇21
一、本次促銷目的
在年底通過主動采取促銷拉動，展開營銷上的攻勢，采用合適的營銷方案減少今年因為經(jīng)濟大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時在促銷活動過程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，獲得更多龍巖高端消費群體的青睞，在同類商家競爭中占領(lǐng)更多的市場份額。
二、明確受眾對象，確立宣傳主題
個人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。
送禮者：價值的體現(xiàn)，對被送者的尊重與迎合;
個人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。
三、宣傳主題：“雙12”樂購節(jié)
促銷口號：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”
主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非常現(xiàn)實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關(guān)懷，主題口號就是這樣感出的!
四、促銷時間準備
準備階段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點選擇、店內(nèi)布置、活動氛圍塑造等。 促銷執(zhí)行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個節(jié)點帶動新品暢銷，甩掉儲存積品。
五、促銷手段選擇
“巧借東風，強強聯(lián)合”資源共享，創(chuàng)造更多的市場吸引力 在樂購促銷節(jié)活動期間，邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進行促銷活動，達到更好的市場影響力和銷售帶動。 行業(yè)建議：珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級數(shù)碼產(chǎn)品
促銷活動建議：在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的形式以吸引在樂購節(jié)進店的每個顧客，增加賣場氛圍，以更實際的方式回饋顧客，刺激他們的消費神經(jīng)。不同的消費總額享受不同的禮品或禮券。 促銷方式建議：
A：本次促銷活動最重點：VIP樂購卡的發(fā)放
目的：讓眾多老客戶真正體會貴賓感覺，體會專賣店對于老客戶的回饋深入人心。
高端消費群體，不能多發(fā)。
使用時間：本次9cm樂購卡只限于本次活動期間使用 使用次數(shù)：在活動期間不限次數(shù)。 享受優(yōu)惠：(不同于普通進店客戶) 促銷產(chǎn)品區(qū)：
使用9cm樂購卡在活動期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進店客戶(例如：普通客戶活動期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的購物抵消券)
使用9cm樂購卡在活動期間購買店內(nèi)商品達1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時再享受店內(nèi)贈送的精美禮品一份
1、在9cm樂購節(jié)購買促銷品達X元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。
2、 享受X.X的直接折扣
3、 享受9cm樂購抵用券，只用于活動期間抵扣促銷名品
4:在樂購節(jié)期間當日店內(nèi)一次性購買店商品達以上的直接贈送同樣價值的三種高端禮品由顧客自選一種
六、促銷期間店內(nèi)布置——視覺維系生活品味
本次舉行樂購節(jié)，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達到整體促銷活動期間的店內(nèi)銷售氛圍。
七、布置建議：
店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節(jié)的.整體氛圍，在促銷區(qū)域可放置精美畫冊，畫冊內(nèi)以本次樂購節(jié)的促銷品牌的品牌文化為主，含有重點推薦的整套搭配在年底對消費者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關(guān)的促銷價格和促銷優(yōu)惠及回饋介紹。
可直接搭配要贈送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費群體產(chǎn)生購買意向，因為購買的商品自己可以穿，贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次，只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理，就會帶賣場的銷售。
促銷方案范文 篇22
活動目的
春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動內(nèi)容
小超市元宵節(jié)促銷方案活動1、超市情濃，購物歡樂送
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵
◎活動目的：為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
◎活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情
◎ 活動時間：XX月XX日—XX月XX日
◎ 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度
◎ 活動內(nèi)容：凡于XX月XX日—XX月XX日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。
◎活動細則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。
◎ 道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)
小超市元宵節(jié)促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語
◎ 活動時間：2月27日—2月28日
◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。
小超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
a、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。
b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;
c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作，可以采用噴繪貼在kt;
d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;
e、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌。
促銷方案范文 篇23
一、活動時間：
20xx年12月31日--20xx年1月8日
二、活動方案
①包郵：滿800元包郵(全國范圍內(nèi)有效，除港澳臺，遼林、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū))
注：本優(yōu)惠不與其他任何優(yōu)惠疊加!
②折扣： 會員進店一律9.5折
新老顧客 滿1000 9.5折
滿20__ 9.3折
滿5000 9.0折
③ 代金券 滿1000元 贈送代金券 30元
滿20__元 贈送代金券 60元
滿3000元 贈送代金券 80元
滿5000元 贈送代金券 100元
注：同一ID只能一次有效贈送，本代金券需在20__年1月20日內(nèi)消費，過期作廢，代金券下次進店即可使用!
促銷方案范文 篇24
一、活動目的：
1.提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額
2.提高中國黃金在當?shù)氐闹龋_到擴大市場份額的目的
3.提高中國黃金在當?shù)厥袌龅拿雷u度，達到長期銷售的目的
二、活動時間：
三、活動主題：
中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多
四、活動軟文：
歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)
中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸
五、活動內(nèi)容：
1.早進店 早得禮
活動期間（國慶節(jié)當日除外），凡持本店DM單進店消費者（或如本店
沒做DM單，限前100名顧客），可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。
數(shù)量有限 送完為止
2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠 A活動期間黃金購買滿5克，每克優(yōu)惠20元，滿1萬元送暖手袋一個。
B a千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運珠一顆
b千足鈀金買滿5克送再送1克。（兩活動選擇一個）
C鉆石7折，滿12999元送品牌空調(diào)一臺；滿8000元送微波爐一臺；滿5000元送電磁爐一臺；滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運珠一顆；滿20xx元送電飯煲一臺；滿1000元送暖手袋一只。
D千足鉑金買滿4克送千足鈀1克
E翡翠500元以上4.8折
F銀器9折
3. “元旦圣誕”活動之“見證愛情”
凡本縣內(nèi)于20xx年12月24日——20xx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，
來我店內(nèi)購買婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：
（1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現(xiàn)）。
（2）凡購滿價值 元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健
身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價值 元人民幣
（只選其一，不可折現(xiàn)）。
六、宣傳策略
當?shù)刂閷毷袌龈偁幖ち遥梢越璐嘶顒有麄髌放浦龋俅渭由钪袊S金在當?shù)叵M者心中的印象。
1、當?shù)貓蠹垙V告
時間：20xx年12月24——20xx年1月3日，進行廣告宣傳：
1、媒體選擇：當?shù)仉娨晥?/p>
2、宣傳次數(shù)：兩次或一次
2、廣告內(nèi)容：中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多
歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)
中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸
DM宣傳單：印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。
為了保證效果，DM單可領(lǐng)取精美禮品一份
3、店內(nèi)廣告
A.店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片，在活動開始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片，放在大廳內(nèi)重復播放.
B.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。
C. 店內(nèi)的POP（賣點廣告），X展架或易拉寶
〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位
1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，
洽談具體合作事宜，以合同形式確認。
2、聯(lián)系工商局，申請DM單發(fā)行刊號。
3、聯(lián)系相關(guān)禮品供應方，購買禮品。
〈四〉制作DM宣傳單：20xx年
1、數(shù)量：不詳，建議數(shù)量稍微大一點
2、宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動
3、文案設(shè)計：以上第五點
〈五〉店面裝飾：
1、門口活動指示牌一個；
2、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等；
〈六〉20xx年9月20日底，所有準備工作完成；
〈七〉人員配置：
促銷方案范文 篇25
一目錄
二概述
三消費著分析
四目標市場選擇
五營銷戰(zhàn)略
六行動計劃
概述
海參有著悠久的歷史，中國是食用海參最早的國家，在很多年前就被當做高檔的滋補品，名列八珍之首，在青島，大連，等沿海城市很多老人有著常年進補海參的習慣，現(xiàn)在更多的人開始了解海參，在廣東，北方的刺參總是供不應求。
20xx年大連海參迅速升溫，20xx年海參專賣店開始遍布街頭，20xx年大量資金開始涌入海參市場，20xx年海參商會成立，海參進入品牌時代。
海參作為一種高端消費品，奢侈品，其營銷有一般產(chǎn)品的通行，也有其特殊性，作戰(zhàn)空間狹隘，渠道特殊，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運用不同于一般消費品。任何營銷無非是買合買的關(guān)系，賣的是產(chǎn)品，買的是消費著，所以產(chǎn)品分析和消費者分析是營銷方案的重點。
營銷的目的是征服消費著，從消費者-----消費者構(gòu)成，消費者需求，消費者心理動機----角度分析， 是任何營銷方案的終點也是起點。
消費者分析
一：“三高”成為消費著的主要特征
海參的目標消費群體很簡單，具備三高的特征，就是高端消費者，收入高，層次高，意識高。
海參作為海產(chǎn)八珍之首，屬珍稀消費品，普通人是可望不可及的，能買不會買，就是買也是作為禮品相贈，而非自我消費，因此海參消費者特征之首就是高收入人群。
海參消費著層次高，海參是高端消費品，一般市民可能聽說過，但是真正了解海參的海參少數(shù)。海參由于其稀少，一般地區(qū)沒有消售，海參消費著必須有很高的層次，不僅是文化層次，還有生活層次和社交層次。維持較高層次的生活水平，較高層次的社會圈子才有可能成為海參的消費者。
其次就是意識高，海參作為食藥兩補之佳品，在功能上很受人追捧，但其味道腥澀。干海參易保存，但是發(fā)制過程復雜需要的時間較長，鮮海參由于季節(jié)性不是什么時候都能吃到，所以過程復雜，一般堅持吃下來的消費者一定是非常認可他的藥用和食用價值的。因此消費者的意識層次必須高
二： 禮品需求成為消費者的主要動機
海參是藥食同源的高檔滋補品，產(chǎn)自青島天然海域的海參更是海參中的極品，作為世
上少有的低脂肪，低糖，無膽固醇的營養(yǎng)保健品，海參是不可多得的補腎益精，壯陽療萎，氣血雙補的天然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂，降血糖，抗癌護心，延緩衰老等功效。
中國是禮儀之邦，在人際交往方面，禮品的需求日益增加，距統(tǒng)計保健品的需求占禮品禮品消費的12%。
現(xiàn)在生活水平日益增高，人們的養(yǎng)生保健意識也隨著生活水平的提高而日益增強，禮品贈送不僅適用于家庭，而適合商務饋贈，而海參由于稀缺，比起其他隨處可見的禮品作為保健品，其中所代表的感情自然和一般的禮品意義不一樣，海參作為禮品，顯然被很多人推崇，禮品其本身已經(jīng)超出了其所代表的自然屬性，而在于其稀有性，稀缺資料逐漸成為禮品市場的主流。
因此海參市場的禮品需求，在于海參的稀缺性，地域性，所以抓住消費者對稀缺資源的追逐行和占有性，打原產(chǎn)地，稀缺資源牌成為占領(lǐng)禮品市場的策略。
三： 追逐健康，延年益壽的消費者
健康意識成為高端消費者在現(xiàn)在社會的主流生活觀，也是恒久不變的主題，養(yǎng)生，純天然的概念充斥著每一個生活角落。
野生海參 ，參益天年
可直接把吃海參，克延年益壽的觀點傳遞給消費者。
Swot分析
根據(jù)消費者三高的特征，和健康，便利的消費訴求，所以消費者營銷要走高端禮品，高端飲食，高端即食休閑之路。
優(yōu)勢：滄州沿海，具有海鮮消費習俗，隨著生活水平的體高，南皮消費著開始注重健康食品的消費南皮海參專賣是南皮第一家從事海參銷售的門市。
海參市場尚未完全開發(fā)，具有廣闊的發(fā)展前景為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務，免費為顧客發(fā)海參，讓吃海參變得簡單起來
劣勢：優(yōu)質(zhì)的海參價格昂貴，將許多中層消費者拒之門外，影響市場的開拓店面陳列無統(tǒng)一標準，文化不健全，店內(nèi)裝修不過關(guān)
威脅; 目前海參市場價格參差不齊，許多消費著摻假，影響消費者的購買信心市場基本無前人經(jīng)驗可鑒，自行摸索可能遭遇不可抗拒的`因素影響使市場開發(fā)受阻
機會: 隨著海參產(chǎn)品的不斷豐富和加工的多樣化，使海參的食用方法越來越簡單。
市場細分
為了做好銷售工作產(chǎn)品細分也是必然的我們更具消費者的年齡，性別和收入進行市場
細分。根據(jù)年齡細分可分為青年群體市場，中年群體市場，老年群體市場。按照性別細分可分為男性群體和女性群體，按照收入細分可分為高端市場中端市場和低端市場。
目標市場
人口的結(jié)構(gòu)決定了消費結(jié)構(gòu)，南皮消費著特征：1南皮人生活富裕，企業(yè)老板特
別多，2，機關(guān)單位屬高收入人群 3
目標市場選擇
產(chǎn)品的主要受用人群為:老人，孩子，腦力工作著，病患，手術(shù)后人群，亞健康
人群，孕婦等一系列弱勢群體。
目標消費著主要瞄準在30---55歲的成功認識及家庭
目標市場戰(zhàn)略
就海參現(xiàn)階段來講，海參的目標消費人群其實就是三類；
1 : 有權(quán)的只吃不買
2：有錢的邊買邊吃
3: 追求健康的比較愛算計
重點開發(fā)的是追求健康的中端收人人群其次的有錢的
營銷目標
短期目標：在市場上打響知名度 ，樹立良好的品牌形象
長期目標：平均月銷售額5萬以上
戰(zhàn)略分析
促銷戰(zhàn)略
1 報紙宣傳
2 社區(qū)宣傳
3 裝出特色送貨車
宣傳方式
1廣告：報紙 以產(chǎn)品的各種買點特質(zhì)，標題醒目，主題鮮明，以知識性，趣聞性開頭，吸引光大消費著注意
2 可聯(lián)系中老年組織，樹立形象，以健康養(yǎng)生為主宣傳
3做大眾傳媒廣告
在社區(qū)廣告欄，或宣傳好的地段張貼宣傳廣告
促銷方案范文 篇26
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。
一、工作職責
1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。
六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的`社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM（DirectMail）
優(yōu)點：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則；
B、整體規(guī)劃原則；
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨；
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物；
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成；
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。
10、新DM商品的銷售。
七、促銷商品的陳列和標示
（一）促銷商品的陳列
通道端架：
端架上促銷商品的陳列不能超過二種。
1、做端架計劃時，應考慮所有消費層（不同的人或購買目的）；
2、促銷商品應垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動）；
3、賣場不可有空端架，如促銷商品數(shù)量不足以維持陳列面，則應立即補貨或更換其它商品；
4、樓面人員應隨時注意端架上促銷商品的銷量，及時補貨，使端架DM商品陳列飽滿。
5、端架陳列應美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化（如節(jié)慶促銷活動，贈品活動等）；
6、整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務。
（二）促銷商品POP卡說明
POP卡作用：
1、幫助說明商品。
2、促進銷售。
3、引導顧客。
4、宣傳特定商品。
5、制造氣氛。
1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費者的最佳目視高度；
2、有沒有臟亂或過期的POP卡；
3、POP卡上促銷商品的內(nèi)容是否清楚；
4、消費者是否能看清或看懂字體，是否有錯別字、繁體字；
5、是否由于POP卡懸掛過多而導致視線效果不佳；
6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。
促銷方案范文 篇27
活動時間：2月27日—2月28日
活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份。
燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。
超市元宵節(jié)促銷方案活動三、真情元宵 難忘今宵
活動時間：2月23日晚上19：00-21：00
活動目的：為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。
促銷方案范文 篇28
每當節(jié)日來臨，各個網(wǎng)店都會為促銷做準備，促銷策略作為促銷的重要內(nèi)容，其制定的好壞，直接決定著促銷的成敗，那么，節(jié)日網(wǎng)店促銷的策略有哪些?本文就介紹了節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略。
策略一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這兩個案例實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值100塊，那他的質(zhì)量估計也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價值130元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，但是我只要花100塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。
策略二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上5分鐘的挑選時間是倉促的，5分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
策略三：超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因為他進來了，看到了你的寶貝。
策略四：臨界價格——顧客的.視覺錯誤
所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。
策略五：階梯價格——讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
策略六：降價加打折——給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
價格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式，掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓展開來，運用到自己的店鋪中，一定可以做得更好。
促銷方案范文 篇29
20xx年10月國慶節(jié)服裝促銷活動廣告語
特價服裝，只限五天，只限國慶!
情滿月圓 舉國同慶 好禮重重送!
與你一起同領(lǐng)時尚潮流
金秋十月，您準備好了嗎?去時尚內(nèi)衣館購物贏千元大獎吧!盛世迎國慶 實惠在
金秋豪禮，紅動中國
魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情
精彩華誕，舉國同慶
迎國慶大酬賓
十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率100%
您購物我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費(10元以內(nèi))。
促銷方案范文 篇30
一 活動概況
活動地點：各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點
活動時間：
（1）依據(jù)之前與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商商定的活動時間，一般具體為7:30-17:30(鄉(xiāng)鎮(zhèn)早市)
（2）特殊時間段為逢集市或者廟會
活動形式：投標靶有獎投標，樣品機演示，外場互動。有效利用互動游戲開展賣場活動。
二 所需物料：
備注：（1）準備音箱、投鏢、帳篷物料
（1）橫幅內(nèi)容
（2）活動彩頁可提前定，由自己制作1000-20xx份活動單頁，建議不使用公司的單頁（公司單頁偏重于產(chǎn)品介紹，沒有針對本次促銷活動的信息介紹和售點介紹）
三 人員支持（3-5名）：
四 活動流程：
1、游戲規(guī)則：
（1）每人6只鏢參與投鏢活動，共有1次投鏢機會： 50分以下不得獎
中50-80分送香皂一塊
中80-115 送洗浴包
中115分以上 送浴罩
（2）凡購買蝸牛洗澡機的的顧客，可獲得額外2次投鏢機會
2、物料放置：
最好使用拱門，再配以兩頂帳篷，2把太陽傘，現(xiàn)場營造綠色海洋。
五、現(xiàn)場互動：喊麥手注意以下幾點：
（1）投標過程中在人員階段性匯集的比較多時適當?shù)臅和＃怀鲋v解下活動的主題，例如
“大家好，這里是蝸牛洗澡機組織的一場娛樂性有獎投標活動，活動得到了XX店的大力支持，今天凡購買蝸牛洗澡機的顧客均送一個過濾器，另外送一份精美豪華浴罩”
（2）調(diào)動現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)最基本的娛樂性。讓大家知道這是蝸牛洗澡機給大家?guī)淼臍g樂。
（3）參與人員匯集較多時，暫停一下，配合以蝸牛洗澡機活動內(nèi)容，游戲規(guī)則及獎品的講解。
4.、攔截演示：
由投鏢活動的引導移動展臺前吸引的顧客由攔截手接待，配合真機演示如：最簡單的外觀功能講解，內(nèi)在質(zhì)量、免費保修三年，講完后有意向的配以活動政策講解直接帶到銷售場地，無意向的配發(fā)單頁讓其對產(chǎn)品進行初步了解 。
邢臺市鴻霖商貿(mào)有限公司
廣州蝸牛洗澡機邢臺總代理
促銷方案范文 篇31
“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
值此六一兒童節(jié)到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接亞運、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!
一、活動持續(xù)時間：
20xx年5月23日-6月1日
二、活動具體內(nèi)容：
(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
比賽時間：即日起至6月1日
作品主題：迎接亞運
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等
作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發(fā)證書及獎品。
作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!
(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽地點：百盛門前廣場
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機構(gòu)的證書!
三)沙畫比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次8分鐘
比賽地點：百盛八樓兒童天地
活動對象：2~6歲的兒童
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評委組評出前三名，并頒發(fā)獎品和獲獎證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報名地址：路44~60號樓兒童商場辦公室
活動對象：3~12個月的嬰兒
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場報名，即時參加)
(五)六一好禮大放送!
活動期間，凡在F8兒童天地及F6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈!(個別
品牌及特價品除外)
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節(jié)當天，前61名~x年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個!
(七)六一特價獻六一!
活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!
學生用品全場85折銷售?部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!
(八)特別提示：
會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!
活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷!