最新促銷(xiāo)方案（精選31篇）

最新促銷(xiāo)方案 篇1

　　一、免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案

　　選用方法：免費(fèi)的化妝品

　　（一）原因：

　　1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠(chéng)顧客。

　　2、新品試用

　　李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

　　（二）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

　　2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　（2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。

　　（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。

　　（4）、領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。

　　（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　　（1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　　（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

　　（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

　　1、費(fèi)用預(yù)算：

　　（1）免費(fèi)的化妝品本身的成本。

　　（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。

　　（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　二、競(jìng)賽類(lèi)與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)方案

　　選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

　　2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

　　（二）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年

　　2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

　　3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

　　4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　　（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

　　（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）、廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

　　（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。

　　（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸�并由公證人員進(jìn)行公正。

　　（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

　　（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

　　（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。

　　（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。

　　6、操作難點(diǎn)：

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。

　　（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

　　（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

　　（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

　　1、費(fèi)用預(yù)算：

　　（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

　　（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

　　（4）公正相關(guān)費(fèi)用。

　　（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。

　　（6）郵寄費(fèi)用。

　　（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

最新促銷(xiāo)方案 篇2

　　一、推廣背景和目的

　　洋溢在細(xì)微處的產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈魂和極富人性化的創(chuàng)意裝備，讓斯柯達(dá)的每位車(chē)主在享受得心應(yīng)手的駕乘體驗(yàn)的同時(shí)，領(lǐng)悟到[大道至簡(jiǎn)]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國(guó)大眾嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑燔?chē)?yán)砟睿�不僅讓斯柯達(dá)在歐洲贏得了“最美麗的汽車(chē)”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，全球公認(rèn)的眾多獎(jiǎng)項(xiàng)更充分說(shuō)明了斯柯達(dá)的魅力所在。源于對(duì)車(chē)主駕乘體驗(yàn)和諧生態(tài)的承諾，斯柯達(dá)積極尋求汽車(chē)文化與社會(huì)共存之道，不斷促進(jìn)體育與文化藝術(shù)發(fā)展，各項(xiàng)慈善公益活動(dòng)，極力推動(dòng)人類(lèi)綠色事業(yè)不斷前進(jìn)。如今，斯柯達(dá)“睿智、魅力、奉獻(xiàn)”品牌理念的導(dǎo)入已經(jīng)很成熟。

　　每年中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)而言都是意味著新一輪汽車(chē)消費(fèi)高潮的到來(lái)。此外，在今年通貨膨脹的壓力，許多消費(fèi)者持幣待購(gòu)。把握機(jī)會(huì)增加銷(xiāo)量，維持占有率，提升服務(wù)質(zhì)量，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)品牌理念的宣傳，開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)不斷穩(wěn)定的增長(zhǎng)，人們的收入也不斷增加，居民的購(gòu)車(chē)欲望也隨之凸顯出來(lái)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，世界汽車(chē)市場(chǎng)范圍內(nèi)唯有中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀！因此，在汽車(chē)行業(yè)如此火爆的中國(guó)，各個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。淮安，一個(gè)充滿(mǎn)活力、日漸繁榮的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，相當(dāng)多市民手中有充足的資金，有強(qiáng)烈的.購(gòu)車(chē)欲望。

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　（1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀環(huán)境因素

　　a、淮安市國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　b、淮安市GDP的增長(zhǎng)帶動(dòng)了轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

　　c、居民個(gè)人收入顯著增加，大大促進(jìn)了汽車(chē)的銷(xiāo)售

　　（2）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀環(huán)境因素

　　a、斯柯達(dá)企業(yè)內(nèi)部基本的組織機(jī)構(gòu)科學(xué)、完善，各部門(mén)協(xié)作和諧。

　　b、企業(yè)的資源和目標(biāo)

　　c、經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品的關(guān)系。上海大眾斯柯達(dá)采用的是4S店直銷(xiāo)的方式

　　（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。

　　2、企業(yè)分析

　　大眾汽車(chē)集團(tuán)作為全球最大的汽車(chē)企業(yè)之一，是歐洲最大的汽車(chē)制造商，旗下?lián)碛斜姸鄧?guó)際著名的汽車(chē)品牌，穩(wěn)居全球汽車(chē)的行業(yè)領(lǐng)先地位。在過(guò)去的二十多年間，上海大眾已經(jīng)成功成為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的第一品牌，以其卓越的產(chǎn)品性能與可靠的質(zhì)量贏得了中國(guó)消費(fèi)者的信任。

　　為滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的需求，上海大眾適時(shí)地決定引入第二個(gè)品牌——?kodakoda 是一個(gè)擁有百年悠久歷史，充滿(mǎn)活力和前景的汽車(chē)品牌，并且是目前歐洲乃至全球發(fā)展最快的汽車(chē)企業(yè)。20xx年，這個(gè)源自歐洲的全球汽車(chē)品牌，在德國(guó)、英國(guó)和西班牙市場(chǎng)都取得了輝煌戰(zhàn)績(jī)，并在多個(gè)歐洲國(guó)家的銷(xiāo)售市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位koda 擁有當(dāng)今全球汽車(chē)最先進(jìn)的制造技術(shù)，秉承了歐洲工業(yè)的精良工藝和德系品質(zhì)的制造理念，形成了自己獨(dú)有的經(jīng)典、精良的汽車(chē)品質(zhì)形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車(chē)制造商之一，百年 ?koda 傳統(tǒng)的制造理念對(duì)世界汽車(chē)工業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。

　　目前，首款進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的 ?koda 品牌：Octavia 明銳已經(jīng)取得驕人市場(chǎng)成績(jī)，后續(xù)車(chē)型的引進(jìn)也已經(jīng)排上日程。我們相信，作為大眾集團(tuán)旗下的著名品牌之一，?koda 必將能在中國(guó)取得輝煌成就。

　　企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn)：

　　8月30日，全球著名的第三方汽車(chē)調(diào)研機(jī)構(gòu)J、D、Power公布了“20xx年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售滿(mǎn)意度(SSI)”調(diào)查結(jié)果，上海大眾斯柯達(dá)品牌榮獲亞軍。在中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)發(fā)布的“20xx中

　　國(guó)汽車(chē)用戶(hù)滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)(CACSI)”結(jié)果中，上海大眾旗下6款車(chē)型囊括了各自所在組別的用戶(hù)滿(mǎn)意度冠軍，成為本次測(cè)評(píng)的最大贏家。

　　上海大眾依托“Techcare大眾關(guān)愛(ài)”和斯柯達(dá)“Human Touch 真心呵護(hù)”兩大服務(wù)品牌，不斷推陳出新，通過(guò)品牌化“愛(ài)車(chē)課堂”、品牌保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、與業(yè)界知名油漆供應(yīng)商合作推進(jìn)油漆業(yè)務(wù)、專(zhuān)享服務(wù)節(jié)、豐富車(chē)友匯內(nèi)涵等舉措，主動(dòng)為車(chē)主提供更高品質(zhì)的全方位關(guān)愛(ài)服務(wù)，贏得了廣泛的肯定和贊譽(yù)。12月8日，“20xx中國(guó)汽車(chē)服務(wù)金扳手獎(jiǎng)、金手指獎(jiǎng)”評(píng)選結(jié)果揭曉，上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達(dá)品牌雙雙再度蟬聯(lián)“金扳手獎(jiǎng)”。

　　3、產(chǎn)品自身分析

　　以斯柯達(dá)旗下Octavia明銳為例：

　　(1)優(yōu)勢(shì)分析：

　　實(shí)力美學(xué)：擁有動(dòng)感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱

　　格柵、雙扣式C型LED尾燈

　　實(shí)力性能：具有優(yōu)質(zhì)入門(mén)1、4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)/技術(shù)尖峰1、8TSI

　　發(fā)動(dòng)機(jī)、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應(yīng)動(dòng)

　　力輔助轉(zhuǎn)向系統(tǒng)

　　實(shí)力內(nèi)涵：享有別致個(gè)性雙內(nèi)飾風(fēng)格、整合式信息娛樂(lè)系統(tǒng)、輕松溝通的藍(lán)牙行動(dòng)通訊系

　　統(tǒng)、前排燃爆式預(yù)緊安全帶

　　（2）劣勢(shì)分析：

　　斯柯達(dá)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還不是很健全，作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高

　　（3）機(jī)會(huì)分析：

　　斯柯達(dá)車(chē)型新穎時(shí)尚，在市場(chǎng)上美譽(yù)度較好。在同一檔次汽車(chē)中，比較受歡迎，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占有很有利的地位。

　　（4）威脅分析：

　　面臨本田、豐田和福特汽車(chē)企業(yè)中多款車(chē)型的圍追堵截，在春節(jié)促銷(xiāo)期間有著非常大的壓力和挑戰(zhàn)！

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　目前，在淮安地區(qū)設(shè)有4S專(zhuān)營(yíng)店的企業(yè)有幾十家，經(jīng)營(yíng)各種不同品牌的車(chē)。在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化在國(guó)內(nèi)自主品牌汽車(chē)爭(zhēng)取市場(chǎng)。

　　三、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)

　　1、消費(fèi)者分析

　　（一）車(chē)市消費(fèi)共性分析

　　a、轎車(chē)全面進(jìn)入淮安市普通家庭

　　b、價(jià)熱點(diǎn)格是消費(fèi)者關(guān)心的

　　c、在車(chē)型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度

　　d、對(duì)油耗和服務(wù)的要求非常高

　　（二）消費(fèi)階層分析

　　a、富裕型：目前在淮安許多私營(yíng)企業(yè)老板，主要購(gòu)買(mǎi)高檔車(chē)

　　b、中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車(chē)市場(chǎng)上的主力軍。 c、公私兩用型：這部分人是主要以司機(jī)為主要代表

　　2、斯柯達(dá)汽車(chē)訴求點(diǎn)

　　真心呵護(hù) 主動(dòng)更感動(dòng) 斯柯達(dá)售后服務(wù)節(jié)“迎新關(guān)愛(ài)”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻(xiàn)”的品牌理念，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，舒適化，人性化。

　　3、市場(chǎng)定位

　　淮安，各品牌的車(chē)有許多，而在這么多品牌的車(chē)中，怎么才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)斯柯達(dá)，只有提升斯柯達(dá)在淮安地區(qū)的知名度和品牌形象。

　　（1）產(chǎn)品定位

　　斯柯達(dá)是面對(duì)城市，喜歡運(yùn)動(dòng)事業(yè)有成的中年和青年人士為主，尤其是城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。

　　（2）消費(fèi)者定位

　　（3）價(jià)格定位

　　四、品牌推廣及廣告計(jì)劃

　　1、 廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

　　2、 廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、 廣告目標(biāo)

　　（1）通過(guò)廣告宣傳強(qiáng)化大眾斯柯達(dá)在淮安人們心目中的地位，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車(chē)。

　　（2）為了迎接汽車(chē)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，通過(guò)有效的廣告宣傳，來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

　　4、廣告主題及口號(hào)

　　（一）廣告主題

　　以“靈動(dòng)時(shí)尚，品味綠色都市生活”

　　（二）廣告口號(hào)

　　實(shí)力，其實(shí)是種態(tài)度！

　　5、廣告對(duì)象及廣告地域

　　（一）廣告重點(diǎn)對(duì)象：

　　淮安市追求時(shí)尚、喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的中高收入人群，都市成功白領(lǐng)和年輕企業(yè)家

　　（二）廣告地域

　　廣告地域主要以淮安市區(qū)為主，并輻射周邊縣市地區(qū)

最新促銷(xiāo)方案 篇3

　　一、 時(shí) 間：20xx年2月21—6月20日

　　二、 內(nèi)容：

　　（一）新業(yè)務(wù)競(jìng)賽（占50％）

　　包括IP電話、來(lái)電顯示、短消息、1258中書(shū)、神州行及近期開(kāi)展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　（二）簽約(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽（占50％）

　　三、 預(yù)期效果:將公司各項(xiàng)新業(yè)務(wù)宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶(hù)和神州行用戶(hù)，增加增值業(yè)務(wù)收入。

　　四、 方法

　　按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50％打分。（各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)均以競(jìng)賽期間為準(zhǔn)，2月20日前各單位成績(jī)不計(jì)入評(píng)比）

　　（一）新業(yè)務(wù)競(jìng)賽（占50％）

　　以各縣（市）區(qū)為參賽單位開(kāi)展移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動(dòng)工作，針對(duì)活動(dòng)期間的四個(gè)月內(nèi)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)使用率為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)滿(mǎn)分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來(lái)電顯示使用率100分， 1258移動(dòng)秘書(shū)使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（包括WAP、傳真、電腦上網(wǎng)）使用率占100分。以每項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿(mǎn)分100分，其他單位按比率打分，（例如：來(lái)電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為A，第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為X＝100B/A，以此類(lèi)推。）七項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的最后得分，按得分分?jǐn)?shù)排名次。

　　（二）簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽（占50％）

　　奮斗目標(biāo)：四個(gè)月完成全年放號(hào)任務(wù)的80％以上，力爭(zhēng)完成100％。根據(jù)競(jìng)賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動(dòng)計(jì)劃任務(wù)（見(jiàn)附表）的百分比，以新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的滿(mǎn)分為標(biāo)準(zhǔn)折算，例如：新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計(jì)劃百分比為A，則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為X＝Y(jié)×A×50％，簽約用戶(hù)發(fā)展計(jì)分方法與神州行相同。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。

　　五、獎(jiǎng)懲辦法

　　對(duì)所有競(jìng)賽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)總分和每項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)得分分別排名進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

　　為促進(jìn)競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展積極性，競(jìng)賽結(jié)束前每月20日（3月、4月、5月）對(duì)當(dāng)月比賽情況評(píng)比一次，并將評(píng)比結(jié)果全市通報(bào)。6月20日對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)整體情況進(jìn)行評(píng)比（2月20日至6月20日），對(duì)排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報(bào)。總分排名第一名獎(jiǎng)勵(lì)3000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)1500元，四至六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元，七至九名獎(jiǎng)勵(lì)800元。單項(xiàng)業(yè)務(wù)排名前三名的單位，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)200元。

　　六、宣傳方式

　　（一） 基本宣傳方式

　　1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊(duì)到各分公司、各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部宣傳等。

　　2、營(yíng)業(yè)員口頭對(duì)我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”，實(shí)現(xiàn)全

　　省自動(dòng)漫游，并可撥打全國(guó)移動(dòng)電話等進(jìn)行宣傳，要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握，造成被動(dòng)局面。

　　3、針對(duì)模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶(hù)加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到，同樣的消費(fèi)，不同的服務(wù)享受，加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度。

　　4、神州行宣傳：宣傳其無(wú)入網(wǎng)費(fèi)、月租費(fèi)、贈(zèng)送來(lái)電顯示的優(yōu)勢(shì)，非常適合于通話次數(shù)低的客戶(hù)使用，著重針對(duì)神州行打IP電話進(jìn)行宣傳。突出**公司為林城人民當(dāng)家理財(cái)，即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠：省內(nèi)可用“省內(nèi)通”，省外可用“神州行”智能儲(chǔ)值卡。

　　5、 部分宣傳用語(yǔ)：

　　中文短信－－交流用手不用口

　　17951――中國(guó)移動(dòng)IP電話，輕松撥打?qū)嵒荻?/p>

　　信息點(diǎn)播――信息多多 歡樂(lè)多多

　　擁有神州行 消費(fèi)更輕松

　　全球通WAP――移動(dòng)因特網(wǎng) 世界在掌上

　　（二） 定期宣傳方式

　　在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳。

　　1、“3·15”中心區(qū)新?tīng)I(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)，在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)立移動(dòng)通信業(yè)務(wù)咨詢(xún)臺(tái)。

　　－－市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶

　　－－各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前

　　－－各營(yíng)業(yè)廳內(nèi)長(zhǎng)期設(shè)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)知識(shí)咨詢(xún)臺(tái)

　　2、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開(kāi)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)宣傳工作。

　　七、其 它

　　對(duì)于在活動(dòng)期間新開(kāi)通的新業(yè)務(wù)，公司將隨時(shí)通知將其納入競(jìng)賽項(xiàng)目中參與競(jìng)賽

　　八、具體要求

　　1、 利用公司開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)擴(kuò)大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動(dòng)市場(chǎng)，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率，增加業(yè)務(wù)收入。

　　2、 各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計(jì)劃的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需要可自

　　行開(kāi)展靈活多樣的宣傳啟動(dòng)工作，但宣傳方案需提前報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部批準(zhǔn)后方可出臺(tái)，以免引起競(jìng)爭(zhēng)沖突，制約發(fā)展。

　　3、 以實(shí)際工作和市場(chǎng)實(shí)際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并處以罰金。

最新促銷(xiāo)方案 篇4

　　（一）餐廳概況與任務(wù)

　　百樂(lè)門(mén)西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓 B 區(qū)食堂三樓，處于整個(gè)生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設(shè)備齊全，能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景。 餐廳總營(yíng)業(yè)面積為 326 平方米，餐桌總數(shù) 36 桌，其中大包廂 10 個(gè)，蒙古包 （小包廂） 5 個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為 146 人。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上 10：00 至晚上 23：00 。

　　餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類(lèi)、中晚大眾餐、西式面（粉）食類(lèi)、西式沙律 / 拼盤(pán)類(lèi)、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等！

　　餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花，免費(fèi)包廂等！ 百樂(lè)門(mén)西餐廳屬全國(guó)連鎖企業(yè)，總部設(shè)在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食服務(wù)中心，是福建師范大學(xué)新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費(fèi)場(chǎng)所。

　　（二）市場(chǎng)分析

　　1 、供給分析

　　隨著新區(qū)入住學(xué)生的增多，學(xué)校周邊飯店數(shù)目持續(xù)增加，包括中餐、西餐快餐等，餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。而本來(lái)較為稀少的西餐廳也將開(kāi)始加入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得原本不大的市場(chǎng)變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費(fèi)場(chǎng)所，有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個(gè)市場(chǎng)做大，如何使百樂(lè)門(mén)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更有利的優(yōu)勢(shì)，是接下來(lái)要解決的問(wèn)題。

　　據(jù)調(diào)查，師大新區(qū)周邊現(xiàn)有西式餐廳 4 家（主要是西式快餐），包括艾萊客、樂(lè)德士、米樂(lè)心、博客來(lái)。前三者均是經(jīng)營(yíng)漢堡炸雞類(lèi)西式快餐，這與百樂(lè)門(mén)有較大的區(qū)別。而其中的博客來(lái)經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及經(jīng)銷(xiāo)策略與百樂(lè)門(mén)相似，但是它更傾向于街頭小店，其經(jīng)營(yíng)面積、整體環(huán)境、氣氛營(yíng)造等方面遠(yuǎn)比不上百樂(lè)門(mén)西餐廳。

　　2 、需求分析

　　受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問(wèn)卷調(diào)查分析： 52。4% 的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。

　　此外， 大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎兀�根�?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，師大大學(xué)城里，談戀愛(ài)的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的

　　因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要40％。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

　　求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，34。7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

　　目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場(chǎng)所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢(shì)：設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn)，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營(yíng)造，能夠使消費(fèi)者覺(jué)得體面，并且價(jià)格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn)。

　　（三） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

　　確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。

　　學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類(lèi)似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi)，英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū)，但無(wú)論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，百樂(lè)門(mén)西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂(lè)門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。（樂(lè)德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修）

　　2 、百樂(lè)門(mén)與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較

　　（四）餐廳 SWOT 分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析）

　　1 、西餐廳優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

　　（1）優(yōu)勢(shì)

　　百樂(lè)門(mén)西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓，周?chē)�都是學(xué)生公寓，而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂(lè)門(mén)西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好。

　　西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。在周?chē)�同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中，去過(guò)百樂(lè)門(mén)的同學(xué) 67。2% 的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿(mǎn)意。

　　（2）劣勢(shì)

　　西餐廳位于食堂的三樓，相對(duì)偏遠(yuǎn)，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據(jù)調(diào)查，新區(qū) 83。6% 的同學(xué)至今未到過(guò)百樂(lè)門(mén)餐廳消費(fèi)。餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。

　　三樓缺少其他商店經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，人流量較少。餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。

　　2 、西餐廳機(jī)會(huì)、威脅分析

　　（1）機(jī)會(huì)

　　隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工，其市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間巨大。學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是百樂(lè)門(mén)餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過(guò)承辦各類(lèi)師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開(kāi)發(fā)外賣(mài)等潛在市場(chǎng)需求。校內(nèi)尚無(wú)同類(lèi)西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。

　　學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。

　　（2）威脅

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始逐漸激烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于較為繁華的學(xué)生街，有較高的人流量，可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營(yíng)手段。如英豪學(xué)生街的樂(lè)德士、博客來(lái)等同類(lèi)行業(yè)，它們處于學(xué)生街的中心地帶。周?chē)�有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足。另外，博客來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類(lèi)的同類(lèi)食品。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的樂(lè)德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓，包括室內(nèi)的重新裝潢，新產(chǎn)品即將推出等措施。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。

　　（五）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1 、目標(biāo)市場(chǎng)

　　根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。調(diào)查中 65。5% 的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣。學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)：包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示， 34。7% 的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。（并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。）校內(nèi)協(xié)會(huì)：由于學(xué)校正在建設(shè)，校內(nèi)設(shè)施不完善，學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。教職工：目前新區(qū)尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所，百樂(lè)門(mén)可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。

　　2 、銷(xiāo)售目標(biāo)

　　鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類(lèi)為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類(lèi)以及面食等。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類(lèi)占 53。3 ％，漢堡類(lèi)占 31。6 ％。

　　（六）餐廳營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體營(yíng)銷(xiāo)方案）

　　提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

最新促銷(xiāo)方案 篇5

　　服裝淡季推新品 搶占市場(chǎng)

　　在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

　　而如果在淡季推出新品，則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢(shì)。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。如果產(chǎn)品還有待成熟，那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時(shí)間；二是略有投入即可“鶴立雞群”。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場(chǎng)留出間隙的時(shí)候，消費(fèi)者能夠從市場(chǎng)獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對(duì)較少，這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小，極易形成“一對(duì)一”的說(shuō)服效應(yīng)，為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷(xiāo)期做好鋪墊。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位，為精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區(qū)域的選擇，就不應(yīng)該全面鋪開(kāi)，而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行等等。

　　在服裝銷(xiāo)售淡季 促銷(xiāo)應(yīng)堅(jiān)持適度原則

　　有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘�季大幅縮費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。

　　相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了10%。

　　大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

　　服裝淡季應(yīng)注重強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道

　　進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗x中心和桑拿中心，銷(xiāo)量依然可觀。

　　淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：

　　一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；

　　另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶(hù)，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)淡季。

　　市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 服裝淡季另辟蹊徑

　　淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。

　　按季節(jié)來(lái)分，服裝的淡季，各地情況不同。就我國(guó)大部分地區(qū)來(lái)說(shuō)，服裝的旺季在夏季和冬季，春秋季僅屬于過(guò)渡階段。在云南部分地區(qū)，春夏秋裝比較平穩(wěn)，冬裝沒(méi)有其他省份那么好走。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走。

　　對(duì)于服裝的淡季來(lái)說(shuō)，靈活的轉(zhuǎn)移市場(chǎng)也未免不是一個(gè)好方法。

最新促銷(xiāo)方案 篇6

　　前言

　　家具業(yè)在中國(guó)是傳統(tǒng)的手工業(yè)，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，軟件家具則是近幾十年開(kāi)始發(fā)展的一個(gè)分支，才慢慢進(jìn)入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會(huì)接受，得到極大的發(fā)展，并且有了專(zhuān)門(mén)的床墊和棕墊。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了根本性的變化，軟床墊消費(fèi)市場(chǎng)也會(huì)隨之越來(lái)越大，中國(guó)國(guó)內(nèi)軟床墊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，甚至進(jìn)入一種超競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。任何床墊公司想要立足于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的軟床墊市場(chǎng)，都必須要充分認(rèn)識(shí)到在這樣競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，企業(yè)要注重營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，并且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售上要?jiǎng)?chuàng)新，立足于創(chuàng)新滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)者需求，提高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售率和市場(chǎng)占有率。

　　一、項(xiàng)目背景

　　（一）公司簡(jiǎn)介

　　瑋蘭公司是一家集軟體家具設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種中高檔民用及辦公家具，于1995年正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，致力于引領(lǐng)健康睡眠新方向，系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)中國(guó)西部及東南沿海地區(qū)。在西南地區(qū)擁有13,000多平方米的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)園林化生產(chǎn)基地，68個(gè)城區(qū)直營(yíng)店，近200個(gè)加盟專(zhuān)賣(mài)店，600多家經(jīng)銷(xiāo)商。瑋蘭適應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，以“科技、健康、環(huán)保”為品質(zhì)導(dǎo)向。 多年來(lái)，瑋蘭與國(guó)內(nèi)外軟家具制造、銷(xiāo)售企業(yè)以及設(shè)備制造企業(yè)深度合作，如：美國(guó)禮恩派、宜家、美克美家、美國(guó)杜邦、新加坡敏華集

　　團(tuán)等達(dá)成友好合作關(guān)系，全面引進(jìn)其先進(jìn)的床墊及軟家具制造設(shè)備、技術(shù)以及優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)創(chuàng)了床墊制造工藝和企業(yè)發(fā)展的全新篇章。

　　瑋蘭床墊家具有限公司是中國(guó)著名的床墊制造銷(xiāo)售商，主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經(jīng)營(yíng)各種民用及辦公家具，床墊產(chǎn)銷(xiāo)量在中國(guó)大陸同行業(yè)中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領(lǐng)者，擁有雄厚的資金、人才和技術(shù)資源，具有先進(jìn)的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。

　　（二）瑋蘭床墊產(chǎn)品介紹

　　瑋蘭以“科技、健康、環(huán)保”為品質(zhì)導(dǎo)向，擁有一流的睡眠科學(xué)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng)新，技術(shù)水平持續(xù)提高，在材料選用、工藝技術(shù)等方面不斷突破，每年自主研發(fā)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院“質(zhì)量跟蹤定點(diǎn)檢驗(yàn)產(chǎn)品”。 瑋蘭床墊以其“衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，使市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年攀升。

　　二、總體分析

　　（一）環(huán)境分析

　　對(duì)我國(guó)而言，軟床墊相對(duì)起步較晚，于上世紀(jì)80年代初。當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)廠家不多，生產(chǎn)規(guī)模不大，只是初步構(gòu)建了軟床墊發(fā)展的雛形。但是在90年代末，隨著國(guó)家床具機(jī)械的興起和發(fā)展，我國(guó)的軟床墊

　　的生產(chǎn)廠家也隨之迅速發(fā)展起來(lái)，形成了一定的規(guī)模。而如今，我國(guó)軟床墊生產(chǎn)企業(yè)已超過(guò)600家，并涌現(xiàn)出廣州穗寶床墊企業(yè)等一大批知名企業(yè)。快速發(fā)展的軟墊市場(chǎng)在中國(guó)形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)商機(jī)，越來(lái)越多的企業(yè)爭(zhēng)先恐后的進(jìn)軍軟墊行業(yè)。另一方面，軟墊行業(yè)的形成也促使了中國(guó)傳統(tǒng)木質(zhì)床具的變革，從原來(lái)的離地45公分左右，逐漸降低以適應(yīng)軟墊的需求。現(xiàn)今，軟墊已經(jīng)成為人們生活中的耐用消費(fèi)品，不可或缺，進(jìn)一步的增加了軟墊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我國(guó)已有的軟床墊企業(yè)有1000家以上，當(dāng)然這些企業(yè)的規(guī)模不同使得其在市場(chǎng)中的.地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規(guī)模較大的主流品牌在軟床墊市場(chǎng)中處主導(dǎo)地位，而相對(duì)規(guī)模較小的企業(yè)則在低端市場(chǎng)起輔助作用。現(xiàn)在，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易的開(kāi)放，更使得國(guó)外的一些床墊品牌也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)于作為重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊而言，無(wú)謂是還未在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，又要面臨來(lái)自國(guó)外品牌的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也促使了人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高，高端消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)于高端品質(zhì)的追求者越來(lái)越多。在重慶市場(chǎng)中，居然之家、紅星美凱龍、達(dá)芬奇等高端家居賣(mài)場(chǎng)，也著實(shí)成為了國(guó)內(nèi)外床墊品牌競(jìng)相追逐進(jìn)入的賣(mài)場(chǎng)。重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊也在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里，分得一席之地。當(dāng)然，為了適應(yīng)人們對(duì)高端品質(zhì)的追求，對(duì)精致睡眠的要求，瑋蘭床墊必須緊跟此步伐，不斷研發(fā)適合市場(chǎng)需求的床墊，以維護(hù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的床墊市場(chǎng)中的地位。

最新促銷(xiāo)方案 篇7

　　(一)活動(dòng)的策劃：

　　1.由主辦單位確定本次活動(dòng)方案;

　　2.活動(dòng)前期擬于3月12—**日，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠(chéng)信?維權(quán)”，為3.15現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì);

　　3.在活動(dòng)前期，組織有關(guān)媒體對(duì)省消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專(zhuān)專(zhuān)訪，突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會(huì)的主要工作;

　　4.協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開(kāi)315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。在會(huì)上通報(bào)省消委會(huì)的“20xx年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動(dòng)情況。

　　(二)活動(dòng)的組織和實(shí)施：

　　1.主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的通知;

　　2.由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng);

　　3.由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作;

　　4.活動(dòng)開(kāi)幕儀式擬邀請(qǐng)省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話;

　　5.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)消費(fèi)者咨詢(xún)、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車(chē)等專(zhuān)區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷(xiāo)售;在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展消費(fèi)知識(shí)宣傳，并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小知識(shí)、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌;

　　6.由省消費(fèi)向參加活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書(shū)、銅牌;

　　7.在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;

　　8.為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，將在開(kāi)幕式后進(jìn)行文藝表演(節(jié)目?jī)?nèi)容待定);

　　9.在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立醫(yī)療救護(hù)(防疫)站、消費(fèi)咨詢(xún)臺(tái)等;

　　10.組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門(mén)入場(chǎng)開(kāi)展相關(guān)工作。

最新促銷(xiāo)方案 篇8

　　專(zhuān)業(yè)：工商管理四班

　　小組成員：劉翠曉 02107407

　　沈煒煒 02107408

　　王瑞飛 02107409

　　金紅 02107410

　　大潤(rùn)發(fā)超市端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　緒論

　　1. 1策劃背景

　　當(dāng)代中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期，并逐步融入經(jīng)濟(jì)一體化

　　的時(shí)代。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，生活節(jié)奏的不斷加快，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿(mǎn)足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢(shì)，贏得了廣大消費(fèi)朋友的喜愛(ài)。

　　目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段，國(guó)外連鎖巨頭

　　來(lái)京競(jìng)相圈地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的良機(jī)，我們利用其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式，在店鋪形態(tài)、經(jīng)營(yíng)商品品種以及門(mén)店選址、目標(biāo)顧客選擇與確定、服務(wù)項(xiàng)目諸方面加以借鑒和改進(jìn)，預(yù)計(jì)現(xiàn)階段我市連鎖超市每年的增速將超過(guò)30%。快速、健康、持續(xù)性的發(fā)展必將促進(jìn)和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。

　　連鎖超級(jí)市場(chǎng)是以滿(mǎn)足顧客日常生活需求為零售目的。營(yíng)業(yè)

　　面積在千米左右，營(yíng)業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí)、采用自選的銷(xiāo)售方式，以銷(xiāo)售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全，能使顧客一逛到底、滿(mǎn)載而歸這在一定程度上也大大節(jié)約了顧客的勞動(dòng)時(shí)間。

　　但在超市迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。首先是超市的

　　競(jìng)爭(zhēng)能力薄弱，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大潮，超市抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和擴(kuò)展能力

　　幾乎為零。 其次是超市的自主創(chuàng)新能力差，對(duì)于一些節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)形式過(guò)于單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力還錯(cuò)過(guò)了促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。最后管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致超市的經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水平提不上去。

　　通過(guò)對(duì)超市的實(shí)地策劃和研究，為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企

　　業(yè)形象，節(jié)省成本、提高資金的利用率，使超市真正達(dá)到廉價(jià)銷(xiāo)售，便利服務(wù)的目標(biāo)。

　　1.2內(nèi)容、思路和方法

　　1.2.1內(nèi)容

　　如今隨著人們生活水平的不斷提高，端午節(jié)也日益被人們重視起

　　來(lái)。家人團(tuán)聚，“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動(dòng)為的是利用端午節(jié)來(lái)臨之際在提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額的同時(shí)也讓人們?cè)谙硎芗彝サ臍g樂(lè) 。

　　1.2.2思路

　　市場(chǎng)調(diào)查分析（分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)）------研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)------制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略------制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃------組織執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。在此次活動(dòng)中我們將采用多種宣傳方式。例如場(chǎng)外的快訊版面宣傳和場(chǎng)內(nèi)的懸掛pop廣告和廣播宣傳。

　　1.2.3方法

　　抓住促銷(xiāo)要點(diǎn)：1.時(shí)間 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始日期以及截止日期 。

　　1. 地點(diǎn) 在那里開(kāi)展超市的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2. 對(duì)象 開(kāi)展超市促銷(xiāo)活動(dòng)的主要的針對(duì)對(duì)象。

　　3. 怎么做 開(kāi)展促銷(xiāo)獲得方式。

　　4. 實(shí)地情況 開(kāi)展超市促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)對(duì)情況的實(shí)地控制，以防

　　意外的發(fā)生。

　　2市場(chǎng)環(huán)境分析

　　20xx年大潤(rùn)發(fā)超市與法國(guó)具有45年零售流通經(jīng)驗(yàn)的歐尚(Auchan)集團(tuán)合作， 更為邁向國(guó)際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步，在法國(guó)、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國(guó)大陸等地設(shè)有分店，擁有跨國(guó)聯(lián)合采購(gòu)能力的歐尚，使大潤(rùn)發(fā)的商品及服務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一般超市選址多在居民住宅區(qū)、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū)。營(yíng)業(yè)面積在50-150平方米，營(yíng)業(yè)時(shí)間為15-24小時(shí)，經(jīng)營(yíng)品種多為食品、飲料，以即時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主；80%的顧客是目的性購(gòu)買(mǎi)。大潤(rùn)發(fā)超市，位于濱河公園地下商城，營(yíng)業(yè)面積1萬(wàn)8千多平方米，經(jīng)營(yíng)2萬(wàn)余種商品。有停車(chē)場(chǎng)，免費(fèi)存車(chē)處，主要消費(fèi)者是周邊的商人、居民和附近高校的學(xué)生，并且附近無(wú)類(lèi)似店，相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，有“龍頭老大”之勢(shì)。有固定的消費(fèi)者，地理位置比較優(yōu)越、集中，便于統(tǒng)一管理。價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢(shì)”。各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。交通便利，大大減少了銷(xiāo)售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本，增加超市收入。

　　大潤(rùn)發(fā)超市在營(yíng)運(yùn)中保持務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單和富于創(chuàng)新的原則，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。透過(guò)歐尚 (Auchan) 集團(tuán)全球經(jīng)營(yíng)的

　　Knowhow ，以每周一小時(shí)的訓(xùn)練，培養(yǎng)員工的專(zhuān)業(yè)技能與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，確實(shí)提升員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。鼓勵(lì)各分店參與社區(qū)生活，深入了解商圈住戶(hù)的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進(jìn)而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護(hù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象，大潤(rùn)發(fā)每年都會(huì)舉辦顧客滿(mǎn)意度調(diào)查活動(dòng)，透過(guò)專(zhuān)業(yè)分析的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，找出問(wèn)題進(jìn)行改善，并力求從每位員工做起，來(lái)提升顧客滿(mǎn)意度。此外，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)［會(huì)員制］軟硬體的建構(gòu)，以符合顧客期待的創(chuàng)新提案，給予會(huì)員更多的關(guān)注，讓大潤(rùn)發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴(lài)的企業(yè)。大潤(rùn)發(fā)超市為人們提供了更貼心、更便利的服務(wù)。

　　3確定并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案

　　3.1促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年5月18號(hào)至31號(hào)

　　3.2促銷(xiāo)主題：“包”您滿(mǎn)意，“粽”是甜蜜

　　3.3促銷(xiāo)目標(biāo)：達(dá)到三高-----高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度、

　　3.4促銷(xiāo)活動(dòng)

　　3.4.1宣傳手段

　　一. 兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

　　二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份

　　三..場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.

　　3.4.2主要促銷(xiāo)活動(dòng)

　　活動(dòng)一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

最新促銷(xiāo)方案 篇9

　　一、活動(dòng)主題：

　　未來(lái)在我手中

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、熱烈慶祝第40屆5.17國(guó)際；

　　2、向外界進(jìn)行中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣、宣傳及深入普及；

　　3、開(kāi)展手機(jī)沙龍活動(dòng)、短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)演出等一系列活動(dòng)與新、老客戶(hù)進(jìn)行零距離溝通，鞏固老客戶(hù)，挖掘新用戶(hù)。

　　三、時(shí)間：5月16日（9：00——22：00）地點(diǎn)：五一廣場(chǎng)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、品牌形象的展示；

　　2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣；

　　3、自助業(yè)務(wù)宣傳；

　　4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；

　　5、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣；

　　6、文藝演出；

　　7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

　　8、禮品贈(zèng)送。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)布局:

　　1、掛綠廣場(chǎng)荔枝園為中心，在肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)入口搭建9.76mx9.76mT形舞臺(tái)。背景及主體標(biāo)版語(yǔ)：“未來(lái)在我手中”（詳情見(jiàn)效果圖）

　　2、在舞臺(tái)兩旁搭建4個(gè)6mX3m展示區(qū)：

　　a、品牌形象的展示區(qū)；

　　b、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；

　　c、自助業(yè)務(wù)宣傳區(qū)；

　　d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)。

　　3、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商6個(gè)3mX3m展示區(qū)，分別擺置在4個(gè)展區(qū)對(duì)面

　　4、廣場(chǎng)花基上插滿(mǎn)1.5mX0.5m宣傳彩旗；

　　標(biāo)語(yǔ)：中國(guó)移動(dòng)通信

　　5、在廣場(chǎng)荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10mX0.75m橫幅

　　橫幅內(nèi)容：

　　a、熱烈慶祝第36屆5.17國(guó)際電信日

　　b、未來(lái)在我手中

　　6、肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)入口兩邊懸掛升空汽球2個(gè)；荔枝園周?chē)鷳覓焐�空汽�?個(gè)、汽艇2個(gè)

　　標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：

　　7、廣場(chǎng)各入口處立3條宣傳拱門(mén)

　　標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：

　　8、廣場(chǎng)入口處拱門(mén)兩邊立2個(gè)舞之星。

　　9、在廣場(chǎng)入口處搭建4mX1.2m展架2個(gè)拉噴畫(huà)海報(bào)；舞臺(tái)、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個(gè)。

　　六、營(yíng)造活動(dòng)氣氛：

　　1、方式：以中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣為主導(dǎo)，開(kāi)展文藝演出、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派贈(zèng)禮品等一系列活動(dòng)真情回饋大眾（吸引人潮）。

　　2、活動(dòng)的實(shí)施：

　　①品牌形象的展示：在咨詢(xún)業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢(xún)臺(tái)、椅，安排工作人員開(kāi)展中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有全球通、動(dòng)感地帶、神州行、神州大眾卡四大品牌的咨詢(xún)及推介，工作人員應(yīng)向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢(shì)及較近有何新的優(yōu)惠活動(dòng)；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)的用戶(hù)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券和小禮品。

　　②數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣：在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)設(shè)置咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，開(kāi)展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)、IP業(yè)務(wù)、圖片、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢(xún)與推廣。安排技術(shù)人員對(duì)前來(lái)咨詢(xún)及辦理業(yè)務(wù)的用戶(hù)進(jìn)行彩信業(yè)務(wù)、多款時(shí)尚手機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈(zèng)送小禮品、抽獎(jiǎng)券。

　　③自助業(yè)務(wù)宣傳：在自助業(yè)務(wù)區(qū)擺置五臺(tái)大型手機(jī)模型（自助服務(wù)咨詢(xún)電腦）供用戶(hù)查詢(xún)相關(guān)資料、推動(dòng)自助業(yè)務(wù)的普及。

　　④企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)布置好圖影機(jī)（電視機(jī)）、影碟機(jī)（DVD、VCD）及觀眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并安排相關(guān)工作人員解說(shuō)相關(guān)內(nèi)容，借此宣傳品牌、集聚人流。

　　⑤中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣：邀請(qǐng)多家中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商（手機(jī)商）在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)（帳篷為主），推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來(lái)增加活動(dòng)氣氛，展示中國(guó)移動(dòng)公司實(shí)力。

　　⑥文藝演出：

　　A、主題：未來(lái)在我手中

　　B、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演、手機(jī)秀、中國(guó)移動(dòng)相關(guān)知識(shí)宣傳、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)等活動(dòng)為主，聚集人流；而較終目的是為晚間文藝表演活動(dòng)傳達(dá)信息，招攬人潮。

　　C、19：30——21：30大型文藝晚會(huì)：晚會(huì)以中國(guó)移動(dòng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞拉開(kāi)序幕，以勁歌、勁舞、手機(jī)秀等節(jié)目招攬人流，以主持人通過(guò)開(kāi)展一系列獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、有獎(jiǎng)中國(guó)移動(dòng)知識(shí)問(wèn)答、派發(fā)小禮品等來(lái)掀起高潮。

　　⑦抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

　　A、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)：

　　a、獎(jiǎng)品金額為10000元左右，設(shè)置1—3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品以手機(jī)、充值卡為主；

　　b、5月14號(hào)—5月15號(hào)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳代辦點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)時(shí)派發(fā)給客戶(hù)，并設(shè)置抽獎(jiǎng)箱；

　　c、5月16號(hào)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)派發(fā)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

　　d、獎(jiǎng)券設(shè)正、副券，客戶(hù)留正券，撕下副券投入抽獎(jiǎng)箱；

　　e、抽獎(jiǎng)時(shí)，主持人或中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)從抽獎(jiǎng)箱抽出副券為中獎(jiǎng)號(hào)碼。

　　B、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)：

　　a、文藝演出時(shí)主持人提出有關(guān)中國(guó)移動(dòng)知識(shí)的問(wèn)答題，觀眾答對(duì)者可進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

　　b、獎(jiǎng)品金額為20xx元左右，設(shè)置1—5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品以充值卡、小禮品為主；

　　c、抽獎(jiǎng)方式：有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的觀眾上舞臺(tái)的抽獎(jiǎng)盤(pán)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，觀眾只需轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)盤(pán)即可，當(dāng)指針停留在某獎(jiǎng)區(qū)即為幾等獎(jiǎng)。

　　⑧、禮品贈(zèng)送：

　　A、在營(yíng)業(yè)廳對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)贈(zèng)送部分禮品，答謝客戶(hù)對(duì)移動(dòng)的信賴(lài)與支持；

　　B、在展示區(qū)或咨詢(xún)服務(wù)區(qū)對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)贈(zèng)送部分禮品，答謝客戶(hù)對(duì)移動(dòng)的信賴(lài)與支持；

　　C、演出時(shí)，由主持人、歌手派發(fā)小禮品給觀眾帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　七、活動(dòng)流程：

　　上午：7：00前，場(chǎng)地布置一切就緒；

　　9：00——10：00開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券

　　10：00——11：30文藝表演

　　下午：12：00——19：00開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券

　　19：30——21：30文藝晚會(huì)

最新促銷(xiāo)方案 篇10

　　活動(dòng)背景：

　　每年的3月xx日是“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日” ，由國(guó)際消費(fèi)者聯(lián)盟組織于1983年確定，目的在于擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到重視，以促進(jìn)各國(guó)和地區(qū)消費(fèi)者組織之間的合作與交往，在國(guó)際范圍內(nèi)更好地保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

　　活動(dòng)主題：

　　為響應(yīng)3“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”，用誠(chéng)信--共建消費(fèi)與安全的環(huán)保新家園 活動(dòng)方案策劃：三大驚喜：

　　①預(yù)定8.8折

　　②購(gòu)買(mǎi)9.5折

　　③網(wǎng)上下訂或現(xiàn)場(chǎng)掃微信再降5%

　　一個(gè)承諾：基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5折

　　五個(gè)套餐：

　　中式風(fēng)格：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開(kāi)富貴+5㎡磚藝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】

　　歐式風(fēng)格：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】 現(xiàn)代簡(jiǎn)約：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡剪影（67）+4㎡發(fā)財(cái)樹(shù)+5㎡如松【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】

　　婚房：99㎡平湖細(xì)雨+9㎡剪影59愛(ài)+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】

　　DIY：40㎡平湖細(xì)雨+㎡背景墻 不限顏色，不限圖案

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月2日-3月xx日

最新促銷(xiāo)方案 篇11

　　一、活動(dòng)背景：

　　于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的.，疏于（20xx最新幼兒園開(kāi)學(xué)活動(dòng)方案）張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，萬(wàn)聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng)，同時(shí)為配合夏季延時(shí)營(yíng)業(yè)(周五、周六、日延長(zhǎng)至21：30)，促進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)烏海市民的消費(fèi)習(xí)慣。

　　二、活動(dòng)主題：

　　父愛(ài)如山，萬(wàn)聯(lián)貼心相贈(zèng)!

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月17日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、完美男人抽好禮 心動(dòng)不如行動(dòng)：

　　凡在商場(chǎng)2f-5f男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)600元以上的顧客，憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)1200元以上抽獎(jiǎng)兩次，多買(mǎi)多抽，以此類(lèi)推，百分百中獎(jiǎng)。(不參加活動(dòng)品牌除外，獎(jiǎng)品設(shè)置：表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī))

　　2、.溫暖的愛(ài) 父親的笑 萬(wàn)聯(lián)的貼心

　　凡在商場(chǎng)男裝區(qū)消費(fèi)金額累計(jì)300元以上的顧客，贈(zèng)送紳士杯一個(gè)，600元以上送價(jià)值168元皮夾一個(gè)，900元以上送價(jià)值238元皮夾一個(gè)，滿(mǎn)1200元送男士睡衣一套。(以上活動(dòng)只能選擇其一，選擇抽獎(jiǎng)就不能再領(lǐng)取贈(zèng)品)

　　3、為父親父親贏獎(jiǎng)

　　在商場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰(shuí)是自己的父親父親。口號(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)!

　　五、操作方法

　　1.從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間小學(xué)20xx年暑假讀書(shū)活動(dòng)方案文章小學(xué)20xx年暑假讀書(shū)活動(dòng)方案 。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。

　　2.將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說(shuō)話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

　　3.當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

　　4.如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

　　肯德基或麥當(dāng)勞餐券費(fèi)、贈(zèng)送的襯衣費(fèi)和贈(zèng)送給孩子們的零食費(fèi)由具體找對(duì)了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當(dāng)勞餐券的費(fèi)用應(yīng)該在20元左右(控制在10份)，父親的襯衣費(fèi)在50元左右(控制在10份)。沒(méi)有找對(duì)父親父親的小孩子的零食費(fèi)在5元左右(控制在20份，為飲料等)。

最新促銷(xiāo)方案 篇12

　　美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷(xiāo)售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷(xiāo)售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

　　一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會(huì)覺(jué)得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的'成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。

　　活動(dòng)目的：

　　1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

　　2、提高銷(xiāo)量

　　3、提高美容院外在形象。

　　活動(dòng)主題：共同迎接新的一天

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、新服務(wù)項(xiàng)目

　　針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

　　1、麗人月套餐一:

　　價(jià)格500

　　贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。

　　2、麗人月套餐二:

　　價(jià)格1500元

　　贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　3、麗人vip套餐：

　　價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）

　　贈(zèng)送護(hù)理：

　　1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

　　2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

　　3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

　　2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

　　3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　二、美容院形象促銷(xiāo)

　　組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢(xún)以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　活動(dòng)執(zhí)行

　　事前準(zhǔn)備：

　　1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策

　　4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

　　6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

　　7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

　　事中工作：

　　1、怎么安排（參加人員的分工）

　　2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

　　3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

　　4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

　　事后工作：

　　活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人

最新促銷(xiāo)方案 篇13

　　一、策劃背景

　　315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮，對(duì)全年銷(xiāo)量突破具有比較重要的作用。

　　二、活動(dòng)概要

　　1、活動(dòng)目的

　　（1）品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取

　　315是開(kāi)年的第一個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過(guò)促銷(xiāo)可以擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，沖擊銷(xiāo)量。 （2）鍛煉團(tuán)隊(duì)

　　任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷(xiāo)活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

　　（3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

　　增進(jìn)與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對(duì)未來(lái)全年的銷(xiāo)售政策的實(shí)行，對(duì)新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。 2、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

　　主題：布雷爾利防護(hù)到您家315促銷(xiāo)活動(dòng) -------布雷爾利315全國(guó)促銷(xiāo)

　　3、活動(dòng)時(shí)間

　　前期預(yù)熱期：20xx年3月5日---3月8日 活動(dòng)宣傳期：20xx年3月5日---3月15日

　　促銷(xiāo)實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營(yíng)造成“真情推廣月” 4、促銷(xiāo)地點(diǎn)

　　《布》全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店及分銷(xiāo)商 5、 促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠政策說(shuō)明

　　A. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　特惠1：定金樂(lè)翻，存800 當(dāng)1000

　　凡在促銷(xiāo)期間專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當(dāng)1000元使用（發(fā)放200元代金券，代金卷活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿(mǎn)10000元僅限使用一次。 活動(dòng)解析：

　　1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)賣(mài)場(chǎng)指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣(mài)場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；（最后明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔）

　　2、基本流程：顧客到門(mén)店預(yù)交定金——門(mén)市導(dǎo)購(gòu)收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。

　　特惠2：315買(mǎi)就送

　　凡在促銷(xiāo)期間專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架，每滿(mǎn)10000元僅限使用一次。

　　備注：經(jīng)銷(xiāo)商根椐自身情況確定花架型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

　　特惠3：現(xiàn)金返還樂(lè)翻天

　　凡在促銷(xiāo)期間專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購(gòu)專(zhuān)款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

　　特惠4：315特價(jià)搶購(gòu)

　　活動(dòng)期間每天早上9：00-12：00，專(zhuān)賣(mài)店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu)，即防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元，例如： 原價(jià) 800 元/ ㎡的不銹鋼門(mén)，現(xiàn)價(jià)700元/㎡秒殺大優(yōu)惠，原價(jià)400 元/ ㎡的不銹扶手，現(xiàn)價(jià)300元/㎡（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購(gòu)有效，需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類(lèi)自行決定公布，按公司現(xiàn)有庫(kù)存為主。） 活動(dòng)解析：

　　本活動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。 B.小區(qū)渠道促銷(xiāo)活動(dòng)政策

　　針對(duì)樓盤(pán)業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤(pán)展示的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)駐樓盤(pán)的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同掌握客戶(hù)的

　　三、執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】

　　1、物料準(zhǔn)備

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷(xiāo)物料，經(jīng)銷(xiāo)商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。

　　【店面現(xiàn)場(chǎng)布置】

　　1、門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)：

　　◆懸吊旗：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。 ◆貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)品牌價(jià)值。 ◆X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容；

　　◆標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專(zhuān)家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。

　　◆現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。

　　2、賣(mài)場(chǎng)周?chē)��?/strong>

　　◆充氣拱門(mén)、條幅、彩旗等。

　　◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15防護(hù)到您家”主題畫(huà)面。 3、場(chǎng)地安排

　　在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)安排中，場(chǎng)地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商所在地的大型活動(dòng)廣場(chǎng)，面積應(yīng)在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷(xiāo)活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間。

　　【宣傳推廣】

　　策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆

　　1、媒體推廣

　　（1）電視：建議省級(jí)代理商在省級(jí)衛(wèi)視播放10天左右的促銷(xiāo)廣告，覆蓋全省范

　　圍地區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可在當(dāng)?shù)嘏浜蠌V告片或滾動(dòng)字幕的投放。

　　（2）報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登

　　尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。

　　（3）電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷(xiāo)廣告。

　　（4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，發(fā)送兩次，相隔5天左右，最后一次在活動(dòng)前一

　　天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)優(yōu)惠。

　　2、店內(nèi)推廣

　　①宣傳資料準(zhǔn)備：海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷(xiāo)貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品，在促銷(xiāo)活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足； ③促銷(xiāo)價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷(xiāo)產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。

　　④價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。

　　3、人員推廣

　　(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；

　　(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi)；

　　（3）在促銷(xiāo)活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣(mài)場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷(xiāo)范圍及影響力。

　　（5）促銷(xiāo)前期培訓(xùn)：工作分工（開(kāi)單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶(hù)接待等落實(shí)到專(zhuān)人）、統(tǒng)一說(shuō)辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷(xiāo)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

　　4、小區(qū)推廣

　　（1）針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷(xiāo)條幅、海報(bào)等； （2）針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)單張。

　　篇四：賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

　　賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案.txt單身很痛苦，單身久了更痛苦，前幾天我看見(jiàn)一頭母豬，都覺(jué)得它眉清目秀的什么叫殘忍？ 是男人，我就打斷他三條腿；是公狗，我就打斷它五條腿！ "春暖花開(kāi)時(shí) 一切只為你"賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案

　　一、策劃思路：

　　本季度著重以情感、娛樂(lè)、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

　　一、活動(dòng)目的.：

　　1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷(xiāo)售額及綜合毛利。

　　2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

　　3、做好節(jié)日賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化賣(mài)場(chǎng)、提升企業(yè)形象。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　社區(qū)/家庭

　　三、廣告語(yǔ)：

　　A、常用型

　　1、精彩共邀、實(shí)惠共享

　　2、厚愛(ài)難相忘、真情大回報(bào)

　　3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步

　　4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購(gòu)物盡情享受

　　5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

　　6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢(qián)

　　7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開(kāi)始

　　8、享受生活、輕松購(gòu)物

　　9、忠誠(chéng)就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您

　　10、服務(wù)##人民，我們會(huì)做得更好

　　B、針對(duì)型

　　1、幸福每一年，快樂(lè)到永遠(yuǎn)

　　2、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康

　　3、熱烈慶祝購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩周年！

　　4、愿天下有情人終成眷屬！

　　5、貌不衰，美麗長(zhǎng)在；心不老，青春永駐

　　6、全民行動(dòng)、關(guān)愛(ài)女性

　　7、祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)！

　　8、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)

　　9、顧客為尊、質(zhì)量為本

　　10、歡樂(lè)周年慶，驚喜連環(huán)送

　　四、節(jié)慶日：

　　1/22-29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。

　　五、要點(diǎn)商品：

　　彩電/微波爐/音響

　　換季服飾/新上市春裝

　　應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

　　六、促銷(xiāo)對(duì)象：

　　社區(qū)、家庭

　　七、賣(mài)場(chǎng)布置：

　　A.場(chǎng)內(nèi)

　　1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

　　2、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

　　3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。

　　4、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息

　　B.場(chǎng)外

　　1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)

　　2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳力度性促銷(xiāo)活動(dòng)

　　3、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

　　4、三角旗：布置美食入口、大門(mén)入口

　　八、海報(bào)計(jì)劃

　　1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象

　　2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷

　　九、促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　第一階段：1月22日--2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

　　1、開(kāi)年購(gòu)物紅包多

　　活動(dòng)時(shí)間：1月22日--1月24日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)兔年里，愿大家好事多多、快樂(lè)多多！

　　同時(shí)，在兔年的春節(jié)里，還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿(mǎn)18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來(lái)我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開(kāi)年大禮--大紅包一個(gè)！

　　新的一年，祝您們一年開(kāi)開(kāi)心心、一生快快樂(lè)樂(lè)、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！ 費(fèi)用預(yù)算：750元

　　2、樂(lè)度中華年、喜拿開(kāi)年禮

　　活動(dòng)時(shí)間：1月22日--1月29日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　新年好，好事全來(lái)了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，再獻(xiàn)真情！ 凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿(mǎn)100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢(qián)罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！

　　費(fèi)用預(yù)算：4000元

　　3、慶周年，驚喜大禮重重來(lái)

　　活動(dòng)時(shí)間：1月25日--2月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　又是一年，又長(zhǎng)一歲，成長(zhǎng)，始終離不開(kāi)您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您購(gòu)物的同時(shí)，還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

　　優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取精美禮物一份。

　　優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿(mǎn)200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電火鍋一個(gè),滿(mǎn)500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提

　　供）

　　優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

　　活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿(mǎn)30元，即可贈(zèng)送10元美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份

　　費(fèi)用預(yù)算：20__元

　　4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值

　　活動(dòng)時(shí)間：2月2日--2月8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

　　活動(dòng)期間，凡持百貨金卡的顧客朋友，購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！ 超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過(guò)哦！

　　5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

　　活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！

　　凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿(mǎn)18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送游戲機(jī)幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬(wàn)要參加哦！（限送湯圓100斤、機(jī)幣300個(gè)）

　　費(fèi)用預(yù)算：900元

　　第二階段：2月10日--2月29日

　　6、甜蜜愛(ài)情、甜蜜巧克力

　　活動(dòng)時(shí)間：2月10日--2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　細(xì)心讓愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛(ài)情甜甜蜜蜜，用心讓愛(ài)情歷久清晰！

　　美好的愛(ài)情就如巧克力一樣甜蜜，活動(dòng)期間，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)99元的情侶顧客，均可到顧客服務(wù)中心處領(lǐng)取精美玫瑰巧克力九顆！（限送100份）

　　費(fèi)用預(yù)算：900元

　　7、聆聽(tīng)用心的愛(ài)情，電話卡為您力獻(xiàn)

　　活動(dòng)時(shí)間：2月10日--2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　愛(ài)一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好，原來(lái)，只是想聽(tīng)聽(tīng)她（他）那熟悉的聲音。 此時(shí)此刻，你所愛(ài)的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？

　　凡在活動(dòng)期間，在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)20元的顧客朋友，即可免費(fèi)送出IP電話卡一張，每日限送100張。

　　費(fèi)用預(yù)算：20__元

　　8、"手相牽、心相挽"情人派對(duì)晚會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：2月14日晚

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關(guān)懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風(fēng)景線！ 體受到在與所愛(ài)的人在一起時(shí)的幸福心動(dòng)的感覺(jué)嗎？

　　情人節(jié)晚上，由##購(gòu)物廣場(chǎng)舉辦的"手牽手、心挽心情人派對(duì)文藝賽"拉開(kāi)序幕！ 報(bào)名條件：情侶顧客均可報(bào)名參加，限12對(duì)

　　參賽內(nèi)容：體裁不限，歌舞、小品等均可

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　"最浪漫情人"獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的巧克力一盒

　　"最富愛(ài)意情人"獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的咖啡禮盒一套

　　"天長(zhǎng)地久情人"獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的情侶套裝一套

　　其他每對(duì)情人均可贈(zèng)送情人套杯一套

　　費(fèi)用預(yù)算：1000元

　　9、輕松集小票，千元大獎(jiǎng)是否有您！

　　活動(dòng)時(shí)間：2月15日--2月28日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢！ 凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)！（以返利卡的形式送出），千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦！

　　費(fèi)用預(yù)算：1000元

　　活動(dòng)操作：顧客2月29日將15日--28日的小票累計(jì)起來(lái)訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，3月1日交至促銷(xiāo)部，促銷(xiāo)部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于3月2日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。

　　10、麗人再現(xiàn)伊始春裝秀

　　活動(dòng)時(shí)間：2月20日晚7：00

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　春天是什么顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，購(gòu)物廣場(chǎng)"麗人再現(xiàn)伊始春裝秀"開(kāi)幕了！

　　時(shí)尚的服飾，突展個(gè)性的演出，春的時(shí)裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！

　　記住，愛(ài)美的你，這是一場(chǎng)不可錯(cuò)過(guò)的時(shí)裝秀哦！

　　第三階段：3月1日--3月30日（婦女節(jié)/消費(fèi)者權(quán)益日）

　　11、獻(xiàn)給聰明的女人--美容養(yǎng)顏大決竅

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1日--3月8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？

　　懂得愛(ài)護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！

　　女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)28元，即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本！

　　留住青春，就是這么容易！

　　費(fèi)用預(yù)算：3200元

　　12、68元護(hù)膚品、駐就美麗容顏

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1日--3月8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　美麗，是需要保養(yǎng)的，好的護(hù)膚品，總能給人由內(nèi)至外的最親近的呵護(hù)！

　　活動(dòng)期間，在我商場(chǎng)二樓購(gòu)護(hù)膚品滿(mǎn)68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長(zhǎng)相七分打扮，保養(yǎng)的同時(shí)，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛(ài)的女人一定非你莫屬了！ 費(fèi)用預(yù)算：8000元

　　13、生鮮禮品慶三八，營(yíng)養(yǎng)水果屬于她

　　活動(dòng)時(shí)間：3月5日--3月8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　水果，永遠(yuǎn)是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節(jié)里，水果，能為女性朋友們的

　　肌膚提供更豐富的營(yíng)養(yǎng)及水份！為了回報(bào)"半邊天"女性朋友，值三八國(guó)際婦女節(jié)之際，凡購(gòu)我商場(chǎng)水果滿(mǎn)10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚(yú)或婦用品一份！ 費(fèi)用預(yù)算：800元

　　14、時(shí)代的女性、時(shí)代的選擇

　　活動(dòng)時(shí)間：3月8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　得體的裝扮、品味的穿著，是對(duì)時(shí)代新女性朋友們的時(shí)代選擇！三八節(jié)來(lái)了，女性朋友們，買(mǎi)件稱(chēng)心如意的衣服來(lái)孝敬孝敬自己吧！活動(dòng)當(dāng)日，女性朋友們購(gòu)我商場(chǎng)百貨專(zhuān)柜服飾還可享受5折的大優(yōu)惠呢！同時(shí)買(mǎi)滿(mǎn)100元還可送禮品一份！

　　（限送100份）

　　費(fèi)用預(yù)算：800元

　　15、品茗茶、猜茶名，大獎(jiǎng)口中來(lái)

　　活動(dòng)時(shí)間：3月10日--3月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間每天下午4：00--5：00將在舞臺(tái)處舉行"品茗茶、猜茶名"活動(dòng)，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說(shuō)出它們的名字，200元精美的大獎(jiǎng)屬于您了！

　　說(shuō)出六種花茶名：獎(jiǎng)100元禮品一份！

　　說(shuō)出五種花茶名：獎(jiǎng)50元禮品一份！

　　喜歡喝花茶的朋友，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)！活動(dòng)期內(nèi)， 不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎(jiǎng)哦！（每日獎(jiǎng)品各限一份）

　　費(fèi)用預(yù)算：1750元

　　16、關(guān)注3.15 解答消費(fèi)者疑難問(wèn)題

　　活動(dòng)時(shí)間：3月15日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　"以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)"始終保持著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，3.15消費(fèi)者權(quán)益日當(dāng)天下午2:30-4：00，將開(kāi)展一期"解答消費(fèi)者疑難問(wèn)題"活動(dòng)，您如果有什么疑問(wèn)，我們都會(huì)給您解答，并贈(zèng)送禮品一份！

　　費(fèi)用預(yù)算：1000元

　　17、"誠(chéng)信"員工才藝大會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：3月15日晚

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、放心消費(fèi)！

　　值3.15消費(fèi)者權(quán)益日，將舉辦"誠(chéng)信*員工才藝大會(huì)"屆時(shí)請(qǐng)廣大顧客朋友們參觀欣賞！

　　18、百貨瘋狂特賣(mài)周 買(mǎi)80送40

　　活動(dòng)時(shí)間：3月16日--3月22日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　回報(bào)忠實(shí)顧客,百貨大出手!

　　活動(dòng)期間,購(gòu)我商場(chǎng)二樓超市用品滿(mǎn)40元,即可送40元百貨優(yōu)惠券,滿(mǎn)80元送兩張,以此類(lèi)推,最多限送5張,憑優(yōu)惠券購(gòu)指定百貨專(zhuān)柜服飾滿(mǎn)80元減免40,滿(mǎn)160元減免80元,最多限用5張! 時(shí)尚的服飾,絕無(wú)僅有的優(yōu)惠,穿出美麗身材,穿出好心情!

　　19、家電瘋狂送禮周 大獎(jiǎng)隨手捻來(lái)

　　活動(dòng)時(shí)間：3月23日--3月29日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　篇五：促銷(xiāo)活動(dòng)9方案

　　一、策劃背景

　　315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮，對(duì)全年銷(xiāo)量突破具有比較重要的作用。

　　二、活動(dòng)整體結(jié)構(gòu)

　　三、活動(dòng)概要

　　1、活動(dòng)目的

　　（1）品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取

　　315是開(kāi)年的第一個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過(guò)促銷(xiāo)可以擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，沖擊銷(xiāo)量。 （2）鍛煉團(tuán)隊(duì)

　　任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷(xiāo)活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

　　（3）加強(qiáng)與家裝公司和設(shè)計(jì)師的溝通，提升博德產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

　　開(kāi)年的設(shè)計(jì)師晚宴或相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)，可以增進(jìn)與家裝公司和設(shè)計(jì)師的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對(duì)未來(lái)全年的銷(xiāo)售政策的實(shí)行，新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

　　主題：精彩樂(lè)翻天，極惠315

　　-------博德磁磚315全國(guó)促銷(xiāo)

　　3、活動(dòng)時(shí)間

　　前期預(yù)熱期：20xx年2月20日---3月8日 活動(dòng)宣傳期：20xx年2月20日---3月20日 促銷(xiāo)實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月1日---3月20日

　　4、促銷(xiāo)地點(diǎn)

　　博德全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店及分銷(xiāo)

　　5、 促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠政策說(shuō)明

　　5.1廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品的優(yōu)惠政策

　　2月25日-28日，工廠拿出部分暢銷(xiāo)、好銷(xiāo)產(chǎn)品直接讓利經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商必須提前訂貨，并限量供應(yīng)。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商必須按照博德公司的要求進(jìn)行核銷(xiāo)，重點(diǎn)城市協(xié)助博德完成終端消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)研問(wèn)卷。

　　具體優(yōu)惠請(qǐng)咨詢(xún)銷(xiāo)區(qū)業(yè)務(wù)及留意總部下發(fā)文件。

　　5.2 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng) 特惠1：定金樂(lè)翻，存315 當(dāng)1000

　　凡在促銷(xiāo)期間博德專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)博德產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存315元定金，即可當(dāng)1000元使用（代金券活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿(mǎn)10000元僅限使用一次。 活動(dòng)解析：

　　1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)部門(mén)指定領(lǐng)用人首先到財(cái)務(wù)處簽收，其次

　　需及時(shí)將發(fā)放情況以部門(mén)為單位統(tǒng)計(jì)到財(cái)務(wù)處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交財(cái)務(wù)；

　　2、基本流程：顧客到門(mén)店預(yù)交定金——門(mén)市導(dǎo)購(gòu)收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則； 3、經(jīng)銷(xiāo)商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。

　　特惠2：極惠1變10

　　凡在促銷(xiāo)期間博德專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)博德產(chǎn)品滿(mǎn)5000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），加1元即送10片指定型號(hào)的腰線，每滿(mǎn)5000元僅限使用一次。

　　備注：經(jīng)銷(xiāo)商根椐自身情況確定腰線型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

　　特惠3：現(xiàn)金返還樂(lè)翻天

　　凡在促銷(xiāo)期間博德專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)博德產(chǎn)品5000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購(gòu)磚款，即可獲得成交額的3%現(xiàn)金返還。

　　特惠4：樂(lè)享精彩，特價(jià)搶購(gòu)

　　活動(dòng)期間每天早上9：00-12：00，博德專(zhuān)賣(mài)店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu) 元/㎡秒殺大優(yōu)惠，即原價(jià) 元/ ㎡（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的花色品種的定價(jià)為準(zhǔn)，現(xiàn)價(jià)為 元/ ㎡起秒殺。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購(gòu)有效，需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類(lèi)自行決定公布，以處理滯銷(xiāo)積壓產(chǎn)品、過(guò)時(shí)花色、小堆頭貨尾為主。）

　　附：秒殺產(chǎn)品型號(hào)、限定數(shù)量、原價(jià)、秒殺價(jià)一覽表，需制備成物料在終端擺放。

　　活動(dòng)解析：

　　1、秒殺產(chǎn)品可單獨(dú)銷(xiāo)售；

　　2、此活動(dòng)需提前跟顧客解釋清楚：不負(fù)責(zé)送貨、不上門(mén)量房、不提供鋪貼指導(dǎo)； 3、本活動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。

　　終端優(yōu)惠小結(jié)：

　　5.3經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)中間渠道的優(yōu)惠活動(dòng)

　　A、家裝設(shè)計(jì)師渠道促銷(xiāo)活動(dòng)政策 （1）適當(dāng)加大返點(diǎn)數(shù)

　　活動(dòng)期間，對(duì)家裝公司及設(shè)計(jì)師在原有返點(diǎn)政策基礎(chǔ)上加大返點(diǎn)數(shù)2-3%，而成交客戶(hù)必須在活動(dòng)期間繳納一半以上定金，加強(qiáng)家裝渠道銷(xiāo)售力度。 （2）派發(fā)設(shè)計(jì)師積分卡

　　經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)期間，向設(shè)計(jì)師派發(fā)積分卡，只要成功銷(xiāo)售博德產(chǎn)品，按實(shí)際消費(fèi)金額，每消

最新促銷(xiāo)方案 篇14

　　活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日

　　活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫(xiě)在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。

　　燈迷由店企劃手寫(xiě)，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。

　　超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)三、真情元宵 難忘今宵

　　活動(dòng)時(shí)間：2月23日晚上19：00-21：00

　　活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

　　活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。

最新促銷(xiāo)方案 篇15

　　一、活動(dòng)目的：

　　1.提升店鋪人氣，增加中國(guó)黃金加盟店的銷(xiāo)售額

　　2.提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)氐闹�名度，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的

　　3.提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售的目的

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、活動(dòng)主題：

　　中金購(gòu)物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

　　四、活動(dòng)軟文：

　　歡樂(lè)11天 買(mǎi)“白金”送黃金 買(mǎi)鉆石送空調(diào)

　　中國(guó)黃金 讓你乘興而來(lái) 滿(mǎn)意而歸

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.早進(jìn)店 早得禮

　　活動(dòng)期間（國(guó)慶節(jié)當(dāng)日除外），凡持本店DM單進(jìn)店消費(fèi)者（或如本店

　　沒(méi)做DM單，限前100名顧客），可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2元的中國(guó)福利彩票一張或襪子一雙。

　　數(shù)量有限 送完為止

　　2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠 A活動(dòng)期間黃金購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)5克，每克優(yōu)惠20元，滿(mǎn)1萬(wàn)元送暖手袋一個(gè)。

　　B a千足鈀金滿(mǎn)10克送千足黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆

　　b千足鈀金買(mǎi)滿(mǎn)5克送再送1克。（兩活動(dòng)選擇一個(gè)）

　　C鉆石7折，滿(mǎn)12999元送品牌空調(diào)一臺(tái)；滿(mǎn)8000元送微波爐一臺(tái)；滿(mǎn)5000元送電磁爐一臺(tái)；滿(mǎn)3000元送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆；滿(mǎn)20xx元送電飯煲一臺(tái)；滿(mǎn)1000元送暖手袋一只。

　　D千足鉑金買(mǎi)滿(mǎn)4克送千足鈀1克

　　E翡翠500元以上4.8折

　　F銀器9折

　　3. “元旦圣誕”活動(dòng)之“見(jiàn)證愛(ài)情”

　　凡本縣內(nèi)于20xx年12月24日——20xx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，

　　來(lái)我店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：

　　（1）可獲贈(zèng)精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現(xiàn)）。

　　（2）凡購(gòu)滿(mǎn)價(jià)值 元人民幣首飾者，我店贈(zèng)送本市知名美容院、健

　　身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價(jià)值 元人民幣

　　（只選其一，不可折現(xiàn)）。

　　六、宣傳策略

　　當(dāng)?shù)刂閷毷袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以借此活動(dòng)宣傳品牌知名度，再次加深中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者心中的印象。

　　1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告

　　時(shí)間：20xx年12月24——20xx年1月3日，進(jìn)行廣告宣傳：

　　1、媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)

　　2、宣傳次數(shù)：兩次或一次

　　2、廣告內(nèi)容：中金購(gòu)物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

　　歡樂(lè)11天 買(mǎi)“白金”送黃金 買(mǎi)鉆石送空調(diào)

　　中國(guó)黃金 讓你乘興而來(lái) 滿(mǎn)意而歸

　　DM宣傳單：印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

　　為了保證效果，DM單可領(lǐng)取精美禮品一份

　　3、店內(nèi)廣告

　　A.店鋪內(nèi)背投電視播放促銷(xiāo)信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片，在活動(dòng)開(kāi)始前可以錄制相關(guān)的促銷(xiāo)宣傳片，放在大廳內(nèi)重復(fù)播放.

　　B.在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員（如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電話）。

　　C. 店內(nèi)的POP（賣(mài)點(diǎn)廣告），X展架或易拉寶

　　〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位

　　1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，

　　洽談具體合作事宜，以合同形式確認(rèn)。

　　2、聯(lián)系工商局，申請(qǐng)DM單發(fā)行刊號(hào)。

　　3、聯(lián)系相關(guān)禮品供應(yīng)方，購(gòu)買(mǎi)禮品。

　　〈四〉制作DM宣傳單：20xx年

　　1、數(shù)量：不詳，建議數(shù)量稍微大一點(diǎn)

　　2、宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動(dòng)

　　3、文案設(shè)計(jì)：以上第五點(diǎn)

　　〈五〉店面裝飾：

　　1、門(mén)口活動(dòng)指示牌一個(gè)；

　　2、店內(nèi)音樂(lè)建議使用喜慶音樂(lè)：《喜洋洋》等；

　　〈六〉20xx年9月20日底，所有準(zhǔn)備工作完成；

　　〈七〉人員配置：

最新促銷(xiāo)方案 篇16

　　作為愛(ài)美的女生，屈臣氏的大名對(duì)你來(lái)說(shuō)應(yīng)該不陌生吧。我們都知道，屈臣氏經(jīng)常會(huì)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，本文即屈臣氏的一份促銷(xiāo)方案，

　　一、促銷(xiāo)背景

　　屈臣氏一年24期常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)，形式非常獨(dú)有，與其他零售店的'方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛屈臣氏商店為樂(lè)趣,并在購(gòu)物后仍然津津樂(lè)道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬(wàn)寧，都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品。屈臣氏正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有通過(guò)不斷新穎的促銷(xiāo)來(lái)抓住消費(fèi)者的心。

　　二、促銷(xiāo)計(jì)劃

　　一)活動(dòng)名稱(chēng)

　　1、春之繽紛

　　2、清涼購(gòu)物

　　3、秋之野性

　　4、冬日減價(jià)

　　二)計(jì)劃目的

　　1、提升屈臣氏銷(xiāo)售量，加大分銷(xiāo)力度;

　　2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;

　　3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成季度銷(xiāo)售量;

　　4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣。

　　三)計(jì)劃主題

　　“持之以恒”四季促銷(xiāo)

最新促銷(xiāo)方案 篇17

　　一、活動(dòng)目的

　　為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)范圍

　　我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)主題

　　慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

　　四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

　　獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

　　一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車(chē)一輛

　　三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

　　參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)××牌洗衣粉（200g）一袋

　　五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

　　（一）抽獎(jiǎng)規(guī)則

　　活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿(mǎn)500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。

　　（二）

　　憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門(mén)口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放。

　　六、活動(dòng)宣傳方式

　　為保證促銷(xiāo)的知名度和效果，擬采用的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。 促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式一覽表

　　宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

　　1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop

　　2.條幅、拱形門(mén)、氣球

　　宣傳媒介組合1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》、《時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》

　　2.廣播媒體：選擇

　　【范例】

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　北人購(gòu)家電，汽車(chē)開(kāi)回家，10萬(wàn)臺(tái)專(zhuān)供彩電、100萬(wàn)促銷(xiāo)禮品、300輛折疊自行車(chē)，購(gòu)物幸運(yùn)抽。購(gòu)家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類(lèi)平均降幅10%，而一線品牌價(jià)格下拉20%左右，二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間，讓"五一"黃金周的快樂(lè)再度升級(jí)。

　　（一）北人購(gòu)家電天天抽汽車(chē)長(zhǎng)安奔奔開(kāi)回家

　　5月1日～7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票滿(mǎn)500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎(jiǎng)，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車(chē)。（注：中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車(chē)使用權(quán)）

　　（二）300輛折疊自行車(chē)購(gòu)物幸運(yùn)抽

　　5月1日～7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車(chē)活動(dòng)，五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車(chē)，驚喜時(shí)時(shí)有。

最新促銷(xiāo)方案 篇18

　　對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當(dāng)中促銷(xiāo)大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jī)，提升銷(xiāo)量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷(xiāo)活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。

　　一、活動(dòng)目的：

　　利用消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷(xiāo)售特點(diǎn)，結(jié)合薩米特20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

　　通過(guò)消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”的銷(xiāo)售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷(xiāo)的.促銷(xiāo)政策，贏得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)

　　薩米特陶瓷優(yōu)惠大行動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　陶瓷各大專(zhuān)賣(mài)店

　　五、活動(dòng)口號(hào)：

　　誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛(ài)！

　　活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

　　享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

　　活動(dòng)當(dāng)\天，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款；？預(yù)約金不退；

　　每戶(hù)客戶(hù)限預(yù)約一次，同一客戶(hù)不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

　　效，其它預(yù)約無(wú)效；

　　定金只可用于購(gòu)買(mǎi)薩米特品牌產(chǎn)品，不能購(gòu)買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。

　　2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu)，一戰(zhàn)到底！活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

　　前1—5名客戶(hù)享受折范圍：

　　大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

　　第6—15名客戶(hù)享受折范圍：

　　大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

　　第16—30名客戶(hù)享受折范圍：

　　大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場(chǎng)折起；

　　提前預(yù)約的客戶(hù)，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金元，在全場(chǎng)按折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫(huà)片、腰線除外）

　　交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件折，浴室柜折，科奧原價(jià)折；

　　5、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！

　　1星免費(fèi)上門(mén)測(cè)量2星免費(fèi)計(jì)算3星免費(fèi)送貨上門(mén)4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo)5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)6星免費(fèi)退換一次

最新促銷(xiāo)方案 篇19

　　一.活動(dòng)背景：

　　隨著夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部，同時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

　　二.活動(dòng)目的:

　　1、回饋鞏固長(zhǎng)期以來(lái)支持我公司發(fā)展的各位老各戶(hù)

　　2、提高進(jìn)廠臺(tái)次

　　3、培養(yǎng)車(chē)主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

　　4、利用促銷(xiāo)活動(dòng)挖掘客戶(hù)潛在消費(fèi)

　　5、增強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷(xiāo)售和操作專(zhuān)業(yè)性

　　6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　7、完成夏季產(chǎn)品的促銷(xiāo)，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)

　　三.活動(dòng)時(shí)間:

　　4月30日——6月30日

　　四.活動(dòng)針對(duì)人群:

　　1、車(chē)主

　　2、售后服務(wù)顧問(wèn)

　　3、售后維修技師

　　4、業(yè)務(wù)部大客戶(hù)

　　五.活動(dòng)內(nèi)容

　　1、針對(duì)車(chē)主

　　A、汽車(chē)空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)。活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對(duì)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè),給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

　　B、凡更換汽車(chē)空調(diào)濾芯的客戶(hù)，都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車(chē)空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。

　　C、針對(duì)老車(chē)型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開(kāi)展免工時(shí)，材料零利潤(rùn)更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)（輔料除外）

　　E、活動(dòng)期間，車(chē)輛保養(yǎng)用戶(hù)均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測(cè)、除味殺菌處理。

　　2、針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)

　　A、規(guī)范接待流程針對(duì)到廠客戶(hù)，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程

　　B、空調(diào)促銷(xiāo)月統(tǒng)一促銷(xiāo)話術(shù)針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

　　3、針對(duì)車(chē)間技師

　　A、規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車(chē)間形象

　　B、針對(duì)空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)，制定專(zhuān)業(yè)的操作方案

　　C、車(chē)間技師的培訓(xùn)，是此次活動(dòng)的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶(hù)帶動(dòng)周邊朋友進(jìn)廠嘗試，所以專(zhuān)業(yè)的操作方案和規(guī)范的

　　流程是很重要的，因此在活動(dòng)開(kāi)展前，對(duì)車(chē)間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還要對(duì)其進(jìn)行考核打分，與績(jī)效掛鉤

　　4、針對(duì)業(yè)務(wù)部

　　A.主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶(hù)，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶(hù)，在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí)，車(chē)間專(zhuān)門(mén)開(kāi)啟一個(gè)大客戶(hù)工位，在車(chē)間滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶(hù)一個(gè)綠色通道，提高大客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　六、活動(dòng)宣傳:

　　1、活動(dòng)開(kāi)始之前選擇FM90、6廣播宣傳及短信、電話營(yíng)銷(xiāo)兩種宣傳途徑。

　　2、維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅

　　3、售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶

　　4、針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

　　七.活動(dòng)物料

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶一副

　　2、伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

　　3、伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副

　　4、活動(dòng)月橫幅一條

　　5、空調(diào)系統(tǒng)檢測(cè)單

　　6、活動(dòng)促銷(xiāo)禮品

　　八.活動(dòng)費(fèi)用：

最新促銷(xiāo)方案 篇20

　　阿里巴巴網(wǎng)店元旦活動(dòng)規(guī)則

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31日--20xx年1月8日

　　二、活動(dòng)方案

　　①包郵：滿(mǎn)800元包郵(全國(guó)范圍內(nèi)有效，除港澳臺(tái)，遼林、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū))

　　注：本優(yōu)惠不與其他任何優(yōu)惠疊加!

　　②折扣： 會(huì)員進(jìn)店一律9.5折

　　新老顧客 滿(mǎn)1000 9.5折

　　滿(mǎn)20xx 9.3折

　　滿(mǎn)5000 9.0折

　　③ 代金券 滿(mǎn)1000元 贈(zèng)送代金券 30元

　　滿(mǎn)20xx元 贈(zèng)送代金券 60元

　　滿(mǎn)3000元 贈(zèng)送代金券 80元

　　滿(mǎn)5000元 贈(zèng)送代金券 100元

　　注：同一ID只能一次有效贈(zèng)送，本代金券需在20xx年1月20日內(nèi)消費(fèi)，過(guò)期作廢，代金券下次進(jìn)店即可使用!

最新促銷(xiāo)方案 篇21

　　篇一：酒店父親節(jié)活動(dòng)方案

　　一、父親節(jié)活動(dòng)背景

　　年，6月20日端午節(jié)，6月21日，父親節(jié)。端午節(jié)，作為傳統(tǒng)節(jié)日，被大多數(shù)人知曉，而父親節(jié)：于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的'存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)它是少于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有人說(shuō)，父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，為了進(jìn)一步提高酒店知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)九通海源酒店的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)借助“父親節(jié)”這一節(jié)日，連帶20xx年端午節(jié)策劃父親節(jié)優(yōu)惠主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“父親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處。

　　二、活動(dòng)主題

　　“父愛(ài)如山，九通有禮”系列活動(dòng)

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿(mǎn)足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群到店購(gòu)買(mǎi)率。 2、通過(guò)父親節(jié)、端午節(jié)活動(dòng)提高九通海源酒店在當(dāng)?shù)氐钠放浦�名度�?/p>

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　年6月20--21日（星期六----星期日）

　　五、目標(biāo)客戶(hù)群

　　目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　“三重”好禮送父親（以下活動(dòng)僅限6月20--21日2天）

　　◎好禮一：活動(dòng)期間到中餐廳消費(fèi)的“父親”贈(zèng)送養(yǎng)身功夫湯一份； ◎好禮二：活動(dòng)期間到中餐廳消費(fèi)的顧客每臺(tái)（房）免費(fèi)贈(zèng)送端午三寶一份

　　備注：端午三寶：端午粽、皮蛋、咸蛋，具體數(shù)量根據(jù)人數(shù)而定，每人半只粽子、半只

　　皮蛋、半只咸蛋；端午三寶建議堂食，盡量不打包；

　　◎好禮三：活動(dòng)期間住店“父親”可享受：原價(jià)1280元的商務(wù)套房感恩價(jià)398元（含雙早）/間/

　　夜，原價(jià)378元的豪華單間/標(biāo)間感恩價(jià)198元（含雙早）/間/夜。

　　活動(dòng)當(dāng)天，大堂制作愛(ài)心涂鴉板，客人可以現(xiàn)場(chǎng)簽名表達(dá)對(duì)父親的敬愛(ài)。同時(shí)用拍得立現(xiàn)場(chǎng)記錄精

　　彩瞬間（具體由謝毅操作）

　　七、活動(dòng)流程：

　　1、活動(dòng)預(yù)熱期

　　時(shí)間：6月8日 —6月19日

　　（1）廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、 （2）活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備 （3）活動(dòng)操作培訓(xùn) 2、活動(dòng)執(zhí)行期

　　（1） 客房前臺(tái)操作規(guī)范； （2） 餐飲部操作規(guī)范； （3） 禮品的發(fā)放；

　　八、費(fèi)用總預(yù)算（不含餐飲成本）

　　宣傳費(fèi)用：大堂水牌13元

　　端午三寶：30桌X30元=900元（預(yù)計(jì)） 愛(ài)心涂鴉板：寫(xiě)真加表KT板100元 合計(jì)費(fèi)用：1013元 九、部門(mén)分工

　　以上建議妥否，請(qǐng)批示！

　　擬定：執(zhí)行總經(jīng)理 審核：董事長(zhǎng)

　　抄報(bào)：董事會(huì)

　　抄送：總經(jīng)辦、銷(xiāo)售部、房務(wù)部、餐飲部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、工程部、保安部

最新促銷(xiāo)方案 篇22

　　元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品。

　　濃情元宵20xx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月20日-24日

　　活動(dòng)主題：20xx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃

　　活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)

　　活動(dòng)節(jié)日分析：

　　1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

　　2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵 美味湯圓大聯(lián)展

　　1、開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。

　　2、超市購(gòu)物滿(mǎn)88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

　　二、元宵小吃一條街

　　在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設(shè)小吃一條街，開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿(mǎn)100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿(mǎn)200元送20元，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，超市限單張小票。

　　活動(dòng)說(shuō)明：

　　1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。

　　2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買(mǎi)小吃。

　　3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

　　4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

　　5、 小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣(mài)。

　　6、 除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃?xún)r(jià)格，讓顧客一目了然。

　　三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))

　　開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

　　同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

最新促銷(xiāo)方案 篇23

　　一：市場(chǎng)調(diào)查

　　根據(jù)前期對(duì)福建電動(dòng)三輪車(chē)的市場(chǎng)調(diào)查，形成以下幾個(gè)方面的共識(shí)：

　　1、福建的電動(dòng)三輪車(chē)市場(chǎng)從去年下半年開(kāi)始有明顯上升的趨勢(shì)。

　　2、主要車(chē)型：

　　A:1.3米大小的店面用三輪

　　B:城市老人休閑三輪

　　C:1.1米大小的家用三輪車(chē)，以折疊為主

　　D:1.5米以上主要為載貨運(yùn)輸用，但在數(shù)量上還遠(yuǎn)不如汽油機(jī)三輪多。

　　3、由于福建多為山區(qū)，坡多、道路不平坦，故要求電動(dòng)三輪普通功率要大。

　　4、在內(nèi)地，電動(dòng)三輪車(chē)已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)的主要運(yùn)輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒(méi)有形成普遍的消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)潛力很大，但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費(fèi)觀念。

　　二：銷(xiāo)售區(qū)域

　　1、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷(xiāo)網(wǎng)店（不設(shè)代理）。

　　2、以漳州為中心，輻射廈門(mén)、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。

　　三：宣傳造勢(shì)（為期一到兩個(gè)月）

　　1、在以上區(qū)域的報(bào)紙或《東南日?qǐng)?bào)》上做整版專(zhuān)題廣告，內(nèi)容如下：

　　① 公司發(fā)展介紹

　　② 產(chǎn)品知識(shí)（包括對(duì)比分析）

　　③ 車(chē)型介紹

　　④ 選擇馳發(fā)電動(dòng)車(chē)的理由

　　⑤ 招商信息

　　2、印制各種形式的宣傳彩頁(yè)在以上地區(qū)大量分發(fā)。

　　3、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)（散發(fā)彩頁(yè)、實(shí)物巡展、講解，汽車(chē)懸掛噴繪廣告到處跑等）。

　　4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過(guò)街橫幅。

　　5、在市、縣區(qū)域的主要交通路口，贈(zèng)送并安裝供交巡警用的遮陽(yáng)傘、帳篷。

　　四：具體措施

　　由于目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)處于淡季，我們要做以下幾件事情：

　　1、對(duì)目前公司所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，門(mén)店車(chē)輛的擺放，導(dǎo)購(gòu)怎樣引導(dǎo)消費(fèi)等。

　　2、從11月15日開(kāi)始在漳州四個(gè)主要市場(chǎng)做巡回宣傳

　　A、漳州市區(qū)

　　B、漳浦

　　C、平和

　　D、詔安

　　3、以銷(xiāo)售為主組織36個(gè)人員，12輛三輪車(chē)、四輛汽車(chē)在以上四個(gè)市縣進(jìn)行一個(gè)月的巡回宣傳造勢(shì)，在主要街道門(mén)店散發(fā)彩頁(yè)。

　　4、以上活動(dòng)和其他廣宣同時(shí)進(jìn)行。

　　5、做好20xx年招商工作及全年目標(biāo)任務(wù)量的分解工作。

最新促銷(xiāo)方案 篇24

　　所謂促銷(xiāo)，等于通過(guò)一種手腕或方式來(lái)增進(jìn)和晉升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來(lái)，消費(fèi)者緊張過(guò)節(jié)，有較充分的時(shí)光來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會(huì)也索取專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由，促銷(xiāo)主題。但節(jié)假日時(shí)期，各批發(fā)商家都在舉行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng)，蒙受的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專(zhuān)營(yíng)店運(yùn)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷(xiāo)合作的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專(zhuān)營(yíng)店，提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量，提升所得利潤(rùn)。而不勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)招致有的專(zhuān)營(yíng)店在節(jié)假日銷(xiāo)量不升反降，或是做了銷(xiāo)量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>

　　一、明白化妝品專(zhuān)營(yíng)店節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

　　專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤(rùn)。平凡時(shí)段的促銷(xiāo)能夠會(huì)以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷(xiāo)量與增添利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

　　二、確定合適的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

　　1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化裝品專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)錢(qián)帶、購(gòu)買(mǎi)頻次、品牌購(gòu)置意向、快銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛(ài)好的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品形成。

　　我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤(rùn)澤津潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過(guò)火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)肯定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費(fèi)者的愛(ài)好方向來(lái)確定贈(zèng)種類(lèi)類(lèi)。

　　在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。

　　2、節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包含有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的長(zhǎng)處，分析如下，根據(jù)化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。

　　戶(hù)外促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)

　　戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺(tái)促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的.消費(fèi)者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬時(shí)節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺(tái)配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以機(jī)動(dòng)組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)；專(zhuān)營(yíng)店通常長(zhǎng)短開(kāi)放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量天然可以有大的提升。

　　店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。

　　會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)

　　在節(jié)假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場(chǎng)合進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳送給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織促進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

　　會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量能力增長(zhǎng)銷(xiāo)量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有用。

　　3、確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目：

　　節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷(xiāo)力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

　　常用的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

　　特價(jià)

　　專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對(duì)自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。可以敏捷集合人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因此店內(nèi)促銷(xiāo)職員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向領(lǐng)導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

　　買(mǎi)贈(zèng)

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)幾金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢(qián)增購(gòu)

　　加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

　　限時(shí)搶購(gòu)

　　限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出賣(mài)的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)期間段的節(jié)制可以把持客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　這一促銷(xiāo)辦法在“三節(jié)”時(shí)可以應(yīng)用，消費(fèi)者在春季時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，曾經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢(qián)和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，對(duì)癥下藥，才能真正有用果。

　　三、做好充足的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

　　1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備：針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預(yù)計(jì)，籌備好公道的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存，免得在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完善；或是因?yàn)閹?kù)存過(guò)多而導(dǎo)致壓貨。

　　2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備：促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的工具，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。

　　3、促銷(xiāo)人員工作部署：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)端前，促銷(xiāo)人員全體到位，加入促銷(xiāo)活動(dòng)聽(tīng)員培訓(xùn)，熟悉促銷(xiāo)方案，熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的地位，支配好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要掌握好促銷(xiāo)工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕�影響了促銷(xiāo)活動(dòng)的后果。

　　四、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案履行：

　　1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣

　　后期宣傳推廣：促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費(fèi)者專(zhuān)營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店，才會(huì)有更多的入店率。

　　現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：支配促銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）

　　2、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報(bào)，節(jié)日特色裝潢品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕白叟貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，安排各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)POP海報(bào)。

　　b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)，快節(jié)拍的，喜樂(lè)的音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，更易購(gòu)買(mǎi)。

　　d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的起源來(lái)自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激起興致促使消費(fèi)。

　　e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要奪目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）

　　f、促銷(xiāo)人員服裝同一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　3、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快活，并不時(shí)地反復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語(yǔ)，通過(guò)間接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷(xiāo)。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間，尋覓機(jī)遇銷(xiāo)售。

　　d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要捉住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

　　成功的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積聚，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷(xiāo)越有用果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷(xiāo)活動(dòng)再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷(xiāo)人員都能有豪情去面對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷(xiāo)活動(dòng)確定成功。

最新促銷(xiāo)方案 篇25

　　活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊�起了眾多的議論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷(xiāo)方式充分利用了人們愛(ài)占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷(xiāo)庫(kù)存、加大正品銷(xiāo)售的目的。事后證明，最終銷(xiāo)售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒(méi)有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷(xiāo)方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷(xiāo)售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷(xiāo)的一次活動(dòng)。

　　從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷(xiāo)方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷(xiāo)方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：

　　第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車(chē)租賃等等，你會(huì)從他們的銷(xiāo)售策略中得到很多啟發(fā)。

　　第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問(wèn)自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”

　　第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過(guò)的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。

　　能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺(jué)，在不同的區(qū)域?qū)W策略。”

最新促銷(xiāo)方案 篇26

　　一、活動(dòng)目的

　　1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過(guò)舉辦一些保健類(lèi)商品、老年用品等促銷(xiāo)活動(dòng)，增加本超市的公眾形象。

　　2、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。

　　3、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味。

　　二、活動(dòng)廣告語(yǔ)

　　人間百善孝為先，九九重陽(yáng)感恩情

　　關(guān)愛(ài)老人就是關(guān)愛(ài)自己

　　關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來(lái)

　　三、時(shí)間：

　　20xx年10月17日--10月21日

　　四、主題：

　　禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓

　　保健酒類(lèi)、保健品類(lèi)、保健食品類(lèi) 其它老年用品等

　　2、保健品廠方促銷(xiāo)活動(dòng)

　　3、健康是福--“義診”活動(dòng)(由保健品廠方提供)

　　4、老年歌舞表演

　　重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上開(kāi)始，在超市外場(chǎng)舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

　　5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

　　a、滿(mǎn)60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供)

　　b、滿(mǎn)80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　c、生日為10月21日(重陽(yáng)節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。

　　(b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)

　　5、敬老行動(dòng)

　　重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合舉行)

　　六、費(fèi)用估算：

　　1、廣告費(fèi)

　　電視臺(tái)：10月17日-10月21日，3500元

　　電視報(bào)：一期，xx元

　　dm：一期，8000元

　　晚報(bào)：一期，xx元

　　合計(jì)：15500元

　　2、記者執(zhí)行費(fèi)

　　電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名，每名200元左右紀(jì)念品。(由廠商提供)

　　3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)

　　一、活動(dòng)目的：宣傳超市，敬老愛(ài)老。

　　二、時(shí)間： 20xx年x月x日--x月x日

　　三、主題：禮敬老人 送上溫馨 送上健康

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓保健酒類(lèi)、保健品類(lèi)、保健食品類(lèi)其它老年用品等

　　2、保健品廠方促銷(xiāo)活動(dòng)

　　3、健康是福--“義診”活動(dòng)(由保健品廠方提供)

　　4、老年歌舞表演重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上開(kāi)始，在超市外場(chǎng)舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

　　5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

　　a、滿(mǎn)60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供)

　　b、滿(mǎn)80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　c、生日為10月14日(重陽(yáng)節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份，(b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)

　　5、敬老行動(dòng)重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合舉行)

　　五、費(fèi)用估算：

　　1、廣告費(fèi)電視臺(tái)：10月8日-10月13日，3500元電視報(bào)：一期，20xx元 dm：一期，8000元晚報(bào)：一期，20xx元合計(jì)：15500元

　　2、記者執(zhí)行費(fèi)電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名，每名200元左右紀(jì)念品。(由廠商提供)

　　3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)

　　六.亞運(yùn)村店

　　重陽(yáng)節(jié)中老年健康咨詢(xún)活動(dòng)(10月12日--14日) 屆時(shí)始免費(fèi)為中老年朋友測(cè)血壓、稱(chēng)體重并有相關(guān)保健問(wèn)題咨詢(xún)及產(chǎn)品介紹。

　　活動(dòng)時(shí)間：上午10:00---下午17:00 地點(diǎn)：店正門(mén)外

　　七.亞運(yùn)村店 金秋新視點(diǎn)——旗艦?zāi)ν熊?chē)俱樂(lè)部摩托車(chē)展示會(huì) 屆時(shí)將展示品牌車(chē)型，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)有關(guān)摩托車(chē)的問(wèn)題。

　　活動(dòng)時(shí)間：10月19日--20日 10:30--18:00 地點(diǎn)：店正門(mén)外

　　八.亞運(yùn)村店 秋冬的呵護(hù) 凡購(gòu)200元的顧客可免費(fèi)得到美容卡一張。

　　九九重陽(yáng)，在鄉(xiāng)間的節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。

　　重陽(yáng)節(jié)日雖不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣傳和聯(lián)系社區(qū)做公關(guān)形象宣傳。

　　關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳。

　　氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷九月初一(提前9天)—農(nóng)歷九月初九(重陽(yáng)節(jié))

　　主題：百善孝為先 重陽(yáng)樂(lè)翻天

　　時(shí)間：20xx年10月14、15、16日

　　活動(dòng)：蘇格重陽(yáng)有禮

　　在活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)29元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務(wù)中心可領(lǐng)取99重陽(yáng)禮---舒適棉襪一雙。

　　在活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)99元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務(wù)中心可領(lǐng)取99重陽(yáng)大禮---暖手寶一個(gè)。

最新促銷(xiāo)方案 篇27

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）

　　二、活動(dòng)主題:

　　繽紛元旦歡樂(lè)送禮

　　活動(dòng)一：繽紛元旦8折酬賓購(gòu)穿著及針紡類(lèi)商品享全場(chǎng)8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場(chǎng)9折

　　火爆酬賓熱賣(mài)。

　　注：（超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng)）活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì)——猜謎獲獎(jiǎng)樂(lè)翻天活動(dòng)期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無(wú)需購(gòu)物即可買(mǎi)免費(fèi)參加猜謎活動(dòng)，猜的越多，贏得越多。

　　領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份。總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的可口可樂(lè)一瓶)采購(gòu)部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。

　　活動(dòng)三：繽紛元旦慶超市大行動(dòng)

　　【超低價(jià)買(mǎi)大米】

　　活動(dòng)期間，超市大米超低價(jià)熱賣(mài)，每斤1.39元。

　　【投色子贏雞蛋】

　　超市購(gòu)物單張小票滿(mǎn)38元，可憑電腦小票投色子一次，滿(mǎn)76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800（白色紅字）超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)送雞蛋。

　　三、氣氛布置及廣告宣傳：

　　1.dm郵報(bào)10000張8開(kāi)2頁(yè)4版急定印刷28號(hào)發(fā)行

　　2.手機(jī)短信100000條。

　　3.電視臺(tái)、氣象局廣告。

　　4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓）

　　5.二樓三樓電梯入口柱子用滿(mǎn)100送活動(dòng)內(nèi)容寫(xiě)真裝飾

　　6.a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)（一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè)）

　　7.一樓南門(mén)裝飾元旦氛圍,大活動(dòng)版面2塊。

　　8.臨沂發(fā)貨采購(gòu)注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營(yíng)造氛圍

　　9.過(guò)大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè)，超市入口1個(gè)，超市內(nèi)寫(xiě)真懸掛40套，（寫(xiě)真、泡沫板、kt板制作）費(fèi)用20__元已交。

最新促銷(xiāo)方案 篇28

　　前言

　　目前市場(chǎng)上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯(lián)想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場(chǎng)份額，而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費(fèi)者的至愛(ài)。 聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展歷程，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司20xx年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元，從1996年以來(lái)連續(xù)6年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，并連續(xù)9個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)第一；20xx年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷(xiāo)量首次進(jìn)入全球前五，其中消費(fèi)電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷(xiāo)售量第二的寶座。

　　如何擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)，這些都極為重要，要使聯(lián)想筆記本電腦的銷(xiāo)量在目前的基礎(chǔ)上得以提升，需制定出一系列促銷(xiāo)方案，加以實(shí)施。

　　一、市場(chǎng)分析

　　筆記本電腦經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，越來(lái)越受到社會(huì)各界人士的認(rèn)同，其小巧、便捷，功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)的各個(gè)方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來(lái)，激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念，加上人們的生活節(jié)奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費(fèi)群體對(duì)于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場(chǎng)。

　　在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個(gè)區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城，聯(lián)想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù)，受到廣大消費(fèi)者的追捧。以重慶這個(gè)城市為例，城市人口三千萬(wàn)，從學(xué)生到工薪族，從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士，都需要筆記本電腦用于平時(shí)的辦公與娛樂(lè)，市場(chǎng)的潛在客戶(hù)還很多。

　　另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點(diǎn)，因此，我們需要消費(fèi)者對(duì)筆記本的品牌認(rèn)知度，服務(wù)滿(mǎn)意度上面去滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，通過(guò)加大促銷(xiāo)力度，和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來(lái)提高在重慶市場(chǎng)的占有率。

　　二、消費(fèi)者分析

　　市場(chǎng)上存在著現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者與潛在的消費(fèi)者，我們需要保存現(xiàn)在的消費(fèi)者，去挖掘潛在的消費(fèi)者，需要得到消費(fèi)者的支持與信任，企業(yè)的滿(mǎn)意度才會(huì)不斷提高，企業(yè)才能越做越大，越做越強(qiáng)，從而企業(yè)才會(huì)受到廣大消費(fèi)者乃至這個(gè)社會(huì)的認(rèn)同，才會(huì)擁有更多的顧客，顧客多了，那么才能為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析。

　　筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品，電子商務(wù)化，辦公室自動(dòng)化的普及，一般商務(wù)人士對(duì)電腦都是有需求的，從統(tǒng)計(jì)上看購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦的消費(fèi)者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。 原因在于70、80、90后的人群越來(lái)越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時(shí)隨地都能夠辦公，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)，筆記本電腦就是具有這種可移動(dòng)性，且不失任何計(jì)算機(jī)的功能，從而滿(mǎn)足了廣大消費(fèi)者的需求。

　　70、80、90后的人群是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，作為筆記本電腦的消費(fèi)主體，消費(fèi)者對(duì)不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識(shí)，有著自己忠實(shí)的品牌，且從品牌，設(shè)計(jì)，配置，質(zhì)量，服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注，為了吸引其他的眼球目前，聯(lián)想應(yīng)對(duì)筆記本電腦產(chǎn)品的各個(gè)方面不斷的升級(jí)和創(chuàng)新，這樣才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)份額。

　　三、聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析

　　1. 聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析：

　　A、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽(yáng)，年產(chǎn)規(guī)模為500萬(wàn)臺(tái)電腦，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本。

　　B、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。

　　C、龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

　　D、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場(chǎng)變化

　　E、擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　F、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專(zhuān)業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌，帶給客戶(hù)帶去陽(yáng)光般溫暖，無(wú)微不至的服務(wù)。

　　G、擁有較高的品牌知名度。

　　2. 聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析：

　　A、沒(méi)有核心技術(shù)，緊跟INTER潮流。

　　B、公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。

　　C 、資金與渠道和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有著巨大的差距

　　D 、營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一，難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。

　　E、聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說(shuō)法是“正常調(diào)整”，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“利潤(rùn)太低”才是根本原因。

　　F、雖然并購(gòu)了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，但沒(méi)有進(jìn)行充分的整合，對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無(wú)太大的促進(jìn)。

　　3、聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析：

　　A、國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買(mǎi)電腦消費(fèi)者越來(lái)越多。

　　B 、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。

最新促銷(xiāo)方案 篇29

　　一 活動(dòng)概況

　　活動(dòng)地點(diǎn)：各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　（1）依據(jù)之前與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商商定的活動(dòng)時(shí)間，一般具體為7:30-17:30(鄉(xiāng)鎮(zhèn)早市)

　　（2）特殊時(shí)間段為逢集市或者廟會(huì)

　　活動(dòng)形式：投標(biāo)靶有獎(jiǎng)投標(biāo)，樣品機(jī)演示，外場(chǎng)互動(dòng)。有效利用互動(dòng)游戲開(kāi)展賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。

　　二 所需物料：

　　備注：（1）準(zhǔn)備音箱、投鏢、帳篷物料

　　（1）橫幅內(nèi)容

　　（2）活動(dòng)彩頁(yè)可提前定，由自己制作1000-20xx份活動(dòng)單頁(yè)，建議不使用公司的單頁(yè)（公司單頁(yè)偏重于產(chǎn)品介紹，沒(méi)有針對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的信息介紹和售點(diǎn)介紹）

　　三 人員支持（3-5名）：

　　四 活動(dòng)流程：

　　1、游戲規(guī)則：

　　（1）每人6只鏢參與投鏢活動(dòng)，共有1次投鏢機(jī)會(huì)： 50分以下不得獎(jiǎng)

　　中50-80分送香皂一塊

　　中80-115 送洗浴包

　　中115分以上 送浴罩

　　（2）凡購(gòu)買(mǎi)蝸牛洗澡機(jī)的的顧客，可獲得額外2次投鏢機(jī)會(huì)

　　2、物料放置：

　　最好使用拱門(mén)，再配以?xún)身攷づ瘢?把太陽(yáng)傘，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造綠色海洋。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：喊麥?zhǔn)肿⒁庖韵聨�點(diǎn)：

　　（1）投標(biāo)過(guò)程中在人員階段性匯集的比較多時(shí)適當(dāng)?shù)臅和＃�突出講解下活動(dòng)的主題，例如

　　“大家好，這里是蝸牛洗澡機(jī)組織的一場(chǎng)娛樂(lè)性有獎(jiǎng)投標(biāo)活動(dòng)，活動(dòng)得到了XX店的大力支持，今天凡購(gòu)買(mǎi)蝸牛洗澡機(jī)的顧客均送一個(gè)過(guò)濾器，另外送一份精美豪華浴罩”

　　（2）調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)最基本的娛樂(lè)性。讓大家知道這是蝸牛洗澡機(jī)給大家?guī)��?lái)的歡樂(lè)。

　　（3）參與人員匯集較多時(shí)，暫停一下，配合以蝸牛洗澡機(jī)活動(dòng)內(nèi)容，游戲規(guī)則及獎(jiǎng)品的講解。

　　4.、攔截演示：

　　由投鏢活動(dòng)的引導(dǎo)移動(dòng)展臺(tái)前吸引的顧客由攔截手接待，配合真機(jī)演示如：最簡(jiǎn)單的外觀功能講解，內(nèi)在質(zhì)量、免費(fèi)保修三年，講完后有意向的配以活動(dòng)政策講解直接帶到銷(xiāo)售場(chǎng)地，無(wú)意向的配發(fā)單頁(yè)讓其對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步了解 。

　　邢臺(tái)市鴻霖商貿(mào)有限公司

　　廣州蝸牛洗澡機(jī)邢臺(tái)總代理

最新促銷(xiāo)方案 篇30

　　*20xx年度活動(dòng)促銷(xiāo)方案（討論稿）

　　● 三月份促銷(xiāo)計(jì)劃：（共2期）

　　第一期：三八特刊

　　一、活動(dòng)目的：送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)售；

　　3.15、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)、世紀(jì)通卡宣傳預(yù)告，達(dá)成引導(dǎo)提示宣傳

　　二、活動(dòng)主題：3月女人最漂亮 初春好禮送給您

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物送禮

　　1、凡一次性購(gòu)物58元者，憑購(gòu)物小票與購(gòu)買(mǎi)商品，送500ML立白洗衣液1袋

　　2、凡一次性購(gòu)物98元者，憑購(gòu)物小票與購(gòu)買(mǎi)商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋

　　3、凡一次性購(gòu)物158元者，憑購(gòu)物小票與購(gòu)買(mǎi)商品，送薈柔經(jīng)典衛(wèi)生紙1提

　　四、活動(dòng)時(shí)間：3月8－13日

　　五、版面規(guī)劃：頁(yè)面4個(gè)P（單張折頁(yè)）

　　封面1個(gè)P買(mǎi)送活動(dòng)

　　封底1個(gè)P20xx會(huì)員積分兌獎(jiǎng)?lì)A(yù)告、3.15宣傳、世紀(jì)通卡宣傳

　　封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）

　　日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）、推出品牌整體活動(dòng)

　　六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)20000份，7日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條

　　第二期：會(huì)員積分兌獎(jiǎng)

　　一、活動(dòng)目的：1、告知會(huì)員積分兌獎(jiǎng)返利，體現(xiàn)做會(huì)員的實(shí)惠政策.

　　2、告知會(huì)員購(gòu)物卡全新升級(jí)，更換購(gòu)物卡。

　　3、宣傳會(huì)員相關(guān)內(nèi)容，增加會(huì)員量。

　　4、生鮮、季節(jié)性低價(jià)商品來(lái)吸引客流，刺激消費(fèi)，提高銷(xiāo)售。

　　二、活動(dòng)主題：會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月19－27日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦！

　　20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可憑您的'有效會(huì)員積分卡和身份證根據(jù)您的累計(jì)積分分?jǐn)?shù)到商場(chǎng)服務(wù)中心兌換相應(yīng)的禮品。別錯(cuò)過(guò)哦！

　　2、購(gòu)物卡全新升級(jí)啦!

　　20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購(gòu)物卡，憑有效身份證件到商場(chǎng)服務(wù)中心換取20xx年新版購(gòu)物卡一張，趕快行動(dòng)吧！（換卡不收取任何費(fèi)用，原有積分不會(huì)以改變）。

　　3、新年會(huì)員總動(dòng)員

　　（一）、會(huì)員須知：

　　1、凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元者，可成為正式會(huì)員，持購(gòu)物小票憑身份證

　　到服務(wù)臺(tái)辦理會(huì)員注冊(cè)手續(xù)，注冊(cè)后24小時(shí)內(nèi)生效。

　　2、會(huì)員應(yīng)在結(jié)賬前出示會(huì)員卡，持會(huì)員卡購(gòu)物可享受部分商品會(huì)員特惠價(jià)。

　　3、憑會(huì)員卡可享受“購(gòu)物積分”活動(dòng)，每滿(mǎn)10元積1分（特價(jià)與外柜除外），

　　累計(jì)積分達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)價(jià)值的商品，憑身份證領(lǐng)取。

　　4、會(huì)員可參加開(kāi)元的“回報(bào)會(huì)員”主題活動(dòng)！

　　5、請(qǐng)妥善保管會(huì)員卡，會(huì)員卡不掛失，補(bǔ)辦會(huì)員卡須交納2元工本費(fèi)，并且老卡積 分不累計(jì)。

　　（二）、會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)

　　1、累計(jì)積分滿(mǎn)20分兌換水杯一個(gè)。

　　2、累計(jì)積分滿(mǎn)50分兌換雨傘一把。

　　3、累計(jì)積分滿(mǎn)100分兌換雞蛋5斤。

　　4、累計(jì)積分滿(mǎn)200分兌換20斤大米一袋。

　　5、累計(jì)積分滿(mǎn)300分兌換高級(jí)不銹鋼鍋一臺(tái)。

　　6、累計(jì)積分滿(mǎn)500分兌換自行車(chē)一輛。

　　五、版面規(guī)劃：頁(yè)面正度8開(kāi)（單張頁(yè)）

　　封面：P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。

　　封底：生鮮、食品特價(jià)商品（30品）

　　日用百貨特價(jià)商品（30品）主推季節(jié)性商品。

　　六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)20000份，18日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅5條

　　七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門(mén)店P(guān)OP宣傳

　　●四月份活動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃

　　對(duì)于零售行業(yè)來(lái)講春季屬于淡季，在加上春節(jié)過(guò)后大量人員外出打工，所以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì)起到的理想的效果，在4月份以超市區(qū)以低價(jià)商品，民生民用商品和季節(jié)性商品為主要促銷(xiāo)對(duì)象，百貨專(zhuān)柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動(dòng)的主要目的。、

　　第一期：春裝上市

　　一、活動(dòng)目的：1、宣傳春裝上市

　　2、以超低價(jià)商品吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)售；

　　3、對(duì)四月份清明節(jié)提示性宣傳。

　　二、活動(dòng)主題:春舞蝶漾 新裝上市

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：服裝鞋區(qū)滿(mǎn)50元返10元現(xiàn)金券

　　滿(mǎn)100元返20無(wú)現(xiàn)金券

　　(現(xiàn)金券使用時(shí)間：20xx年4月10日—30日)

　　四、活動(dòng)時(shí)間：4月3－10日（清明節(jié)4月5日）

　　五、版面規(guī)劃：頁(yè)面4個(gè)P

　　封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。

　　封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類(lèi)，其它百貨類(lèi)折扣

　　封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）

　　日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）

　　六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)15000份，2日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)

　　七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門(mén)店P(guān)OP宣傳

　　第二期：5折特賣(mài)專(zhuān)刊

　　第二期促銷(xiāo)活動(dòng)主要以超市勁爆低價(jià)、超低價(jià)的商品價(jià)格，吸引更多的新

　　老顧客來(lái)我商場(chǎng)消費(fèi)，最大限度的挖掘門(mén)店周邊商圈的消費(fèi)潛力，提升銷(xiāo)售。

　　一、活動(dòng)目的：選取部分單品進(jìn)行第二件5折特賣(mài)吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，使淡季不淡，同時(shí) 借此活動(dòng)對(duì)部分過(guò)季商品，滯銷(xiāo)商品處理。

　　二、活動(dòng)主題：選擇開(kāi)元 實(shí)惠至家

　　三、活動(dòng)時(shí)間：4月16日—24日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：由商品部提供第二件5折特賣(mài)商品（20個(gè)單品）

　　五、版面規(guī)劃：頁(yè)面4個(gè)P

　　封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。

　　封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類(lèi)，其它百貨類(lèi)折扣

　　封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）

　　日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）

　　六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)15000份， 15日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè).

　　七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門(mén)店P(guān)OP宣傳

　　●五月份活動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃

　　五一黃金周是經(jīng)過(guò)春節(jié)過(guò)后迎來(lái)的第一個(gè)銷(xiāo)售旺季，5月份要把握好五一黃金周進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)，每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。 今年的母親節(jié)是20xx年5月8日 星期日，節(jié)是當(dāng)天商場(chǎng)做一些有助于超市形象的促銷(xiāo)活動(dòng)，超市區(qū)主要以季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)（酒水，飲料系列商品）應(yīng)季水果、護(hù)膚防曬系列（化妝品）休閑食品、民生民用商品等。百貨專(zhuān)柜開(kāi)始進(jìn)行換季清倉(cāng)進(jìn)行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　第一期：五一特刊

　　一、活動(dòng)目的：1、抓住五一黃金時(shí)間通過(guò)送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)

　　銷(xiāo)售；

　　2、百貨品牌推廣促銷(xiāo)

　　二、活動(dòng)主題：五一黃金周 開(kāi)元豪禮送！

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：1、服飾區(qū)鞋區(qū)滿(mǎn)100元減40元

　　2、超市區(qū)：滿(mǎn)58元送精美錢(qián)包一個(gè)

　　滿(mǎn)88元送可口可樂(lè)或雪碧一瓶

　　滿(mǎn)188元送精美紙巾一條

　　滿(mǎn)288元送時(shí)尚背包一個(gè)

　　（海報(bào)特價(jià)商品、糧油團(tuán)購(gòu)、奶粉系列商品不參于活動(dòng)）

　　3、送給天下母親的一份溫馨禮

　　母親節(jié)當(dāng)天凡在超市區(qū)購(gòu)滿(mǎn)58元的顧客朋友憑當(dāng)天的購(gòu)物小票送精美

　　禮品一份。（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月30—5月8日

　　五、版面規(guī)劃：頁(yè)面8個(gè)P

　　封面活動(dòng)1個(gè)P

　　生鮮2個(gè)P 日用+食品3個(gè)P

　　百貨專(zhuān)柜2個(gè)P

　　六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)20000份，4月29日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重

　　要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條。

　　七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門(mén)店P(guān)OP宣傳

　　4、街道條幅宣傳

　　第二期：剪角特刊

　　一、活動(dòng)目的：通過(guò)超低價(jià)剪角活動(dòng)吸引客流來(lái)店消費(fèi)，提高銷(xiāo)售。

　　二、活動(dòng)主題：勁爆低價(jià)周 超值大剪價(jià)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：5月14日—22日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：每天推出3—5個(gè)特價(jià)單品，顧客須把所要購(gòu)買(mǎi)的商品從海報(bào)中剪下來(lái)，

　　憑海報(bào)剪頁(yè)才可以享受特價(jià)優(yōu)惠。

　　五、版面規(guī)劃：頁(yè)面正度8開(kāi)（單張）

　　封面：活動(dòng)主題+生鮮剪角商品20個(gè)單品。

　　封底：食品特價(jià)商品（20單品） 日用（20品）

　　六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)10000份，4月13日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)。

　　七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門(mén)店P(guān)OP宣傳

　　八、附：海報(bào)的派發(fā)要有針對(duì)性，主要以穩(wěn)定的客戶(hù)群體，家庭主婦為派發(fā)對(duì)象。

　　●六月份活動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃

　　第一期：六一、端午特刊

　　6月份的主要節(jié)日有六一兒童節(jié)、端午節(jié)，父親節(jié)（6月19日） 6月份已進(jìn)入夏季，天氣開(kāi)始淡熱，夏裝開(kāi)始全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區(qū)以，節(jié)日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品 ，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷(xiāo)。

　　一、活動(dòng)目的：夏裝上市宣傳促銷(xiāo)、節(jié)日性商品宣傳促銷(xiāo)、買(mǎi)送活動(dòng)吸引客流進(jìn)店消費(fèi)。

　　二、活動(dòng)主題：快樂(lè)童年我做主（兒童節(jié)）

　　粽情端午 香飄萬(wàn)家 （端午節(jié)6月6日）（做封底）

　　三、活動(dòng)時(shí)間：5月28日－6月6日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：夏裝上市8折特賣(mài)

　　童裝、童鞋、童玩、兒童圖書(shū)系列全場(chǎng)8折

　　超市區(qū)：凡在超市區(qū)購(gòu)

　　滿(mǎn)50元送精美學(xué)習(xí)用品一份

　　滿(mǎn)100元送精美文具盒一個(gè)

　　滿(mǎn)200元送精美卡通背包一個(gè)

　　兒童節(jié)當(dāng)天隨家人進(jìn)店消費(fèi)的小朋友可獲得精美禮品一份（詳見(jiàn)店內(nèi)海

　　報(bào)）

最新促銷(xiāo)方案 篇31

　　一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

　　隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：

　　（一）年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

　　一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

　　一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

　　隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：

　　（一）年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

　　一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

　　專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

　　任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

　　年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　（二）主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

　　所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　1、店鋪開(kāi)業(yè)

　　店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會(huì)特定事件

　　專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

　　4、商圈促銷(xiāo)活動(dòng)

　　零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈促銷(xiāo)活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

　　（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆�裝促銷(xiāo)計(jì)劃

　　業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

　　（四）對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

　　經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。