啤酒促銷活動方案

　　啤 酒 之 夜 

　　活動主題：由一家啤酒公司冠名 

　　活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 

　　活動內容：一、開獎 

　　二、啤酒傳說 

　　三、啤酒表演 

　　四、啤酒知識搶答 

　　五、各種飲啤酒競技 

　　六、啤酒品評 

　　七、趣味游戲 

　　開獎 

　　活動2：啤酒傳說（以下兩種形式） 

　　1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等 

　　2、 舞劇的形式 

　　啤酒表演 

　　活動3：啤酒舞（文娛表演） 

　　活動4：現場釀酒表演 

　　活動5：斟酒表演…… 

　　（由廠方提供節目） 

　　活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。 

　　啤酒競技比賽 

　　活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。 

　　比賽規則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。 

　　2）每位選手桌前各放3杯啤酒。 

　　3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。 

　　設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱 

　　參與獎10名，各獎啤酒3瓶 

　　活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。 

　　比賽規則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人） 

　　2）每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多 

　　3）最快者為當晚的酒王 

　　設獎：酒王：獎啤酒3箱 

　　優勝獎：獎啤酒1箱 

　　參與獎：設8名，獎啤酒半箱 

　　活動9：啤酒品評（請現場顧客參與活動） 

　　規則：1）分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗 

　　2）看誰能分別出來 

　　3）結果公布后請專業人士講評 

　　趣味游戲（請顧客參與活動） 

　　活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。 

　　游戲規則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓 

　　2）每位參與者桌前擺2杯啤酒 

　　3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 

　　4）擊鼓十次后，比賽結束 

　　5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎 

　　設獎：優勝獎：獎啤酒一箱 

　　鼓勵獎：獎啤酒半箱 

　　參與獎：獎啤酒兩瓶 

　　活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動 

　　游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動 

　　2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠 

　　3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯 

　　4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者 

　　設獎：優勝獎：獎啤酒2件（每人1件） 

　　參與獎：獎啤酒1件（每人半件） 

　　活動方案： 

　　1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。 

　　2、 由行銷課進行各場次次序安排。 

　　3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。 

　　4、 賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。 

　　四、活動宣傳 

　　1、主題：啤酒狂歡夜 

　　2、主體廣告語： 

　　.喝杯啤酒 爽一“夏” 

　　.買得多，更實惠 

　　3、 媒體推廣： 

　　.電視專題促銷廣告 

　　.利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。 

　　4、 氣氛布置： 

　　.賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。 

　　.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。 

　　采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排； 

　　采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證； 

　　門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞臺布置、音響等 

　　企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果； 

　　市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。 

　　六、費用預算： 

　　a、可供廠家選擇的項目： 

　　1 dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版 內頁3000元/版 

　　dm單品廣告 800元/支 

　　2 賣場內堆頭位（0.8*2米） 

　　400元/堆/店 

　　3 啤酒之夜 500元/晚 

　　4 促銷臺 20元/天 

　　5 外場汽球、模型（待定） 

　　b、超市承擔費用： 

　　1、 媒體費用（待定） 

　　2、 dm費用