小型美容院如何做好促銷計劃
何時舉辦促銷活動最好
一、重大節日如農歷新年春節、三八婦女節、母親節、中秋節及圣誕節等，這些節日都是做促銷活動的最好日子。
二、經營淡季美容院的淡、旺季節向來比較明顯，可在淡季時舉辦幾個促銷活動，不僅能提升業績，而且可拉平全年的銷售額，不而就出現旺季特旺，淡季特淡的情況。
三、美容院特定節日屬于美容院本身的特殊紀念日也是做促銷的絕好時機，如周年店慶等。
四、員工情緒低落時當員工的團體意識出現危機，士氣不振時，不妨利用促銷活動來促進團結，并可形成競爭意識。每次促銷事先要制定出完整的規劃，通常都能達到預期效果。
怎么樣舉辦成功的促銷活動
一、確信店內的主力客源只有明確店內的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃。可按下列比例確信：
① 每個年齡段在全部客源中所占的百分比。
② 收入之百分比。
③ 本商圈與其他商圈來客量之百分比。
④ 會員與非會員的百分比。
⑤ 主要職業的百分比。
二、明確客源主要來自何處上班族與當地居民在客源中的比例一定心中有數。如果以當地居民為主，則所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點在做宣傳預算時一定首先明確。
三、確信促銷主題一個明確的主題，可以使消費者一目啦然，知道我們在做哪些，要表達哪些。因此主體一定設計的簡單，有創意，最好不要超過15個字，并應以消費者追求哪些或逃避哪些為設計方向。
四、促銷內容能夠從兩地方考慮：
1. 服務地方
① 以具周期性的服務為佳。如臉部護理、瘦身等。
② 立即可見效果的服務也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。
③ 商圈內知名的服務亦可作為促銷內容，以增加市場占有率。
2. 產品地方
美容院的收入一是技術服務二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產品：潮流性產品、季節性產品、特殊功能產品、滯銷品。
五、促銷活動折扣設計在做促銷時，折扣是經營者常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定留意下列一些前提：
1. 不要使消費者感覺以前占她的錢太多。
2. 盡量將多樣產品組合。
3. 會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。
4. 盡可能避免產品打折，因為產品利潤回報率高，在產品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。
六、促銷時，店內店外宣傳留意事項
1. 店面
① 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。
② 以增品吸引消費者。
2. 店外
① 在媒體發布廣告信息。
② 在人群聚集處張貼海報、發放傳單。發生傳單的地點、人員應明確安排。
七、促銷前內部人員留意事項
1. 員工一定熟記促銷的日期、內容、主題。
2. 充分啦解促銷產品的特點、價格、成分。
3. 對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統一口徑回答，并熟記在心。
4. 店內競賽規劃合理，人員分工明確。
完整的促銷計劃詳介
一、促銷主題：應鮮明、醒目、具誘惑力。
二、促銷日期：活動一起盡量跨月。
三、宣傳日期：應定出店內宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個月就應對店內人員做宣傳工作。
四、小組分工：店內舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執行內容，如企劃組、美工組、產品組等。
五、促銷內容：下列三種形式不妨參考一下。
1. 以消費金額為重點
①計算店內平均單人消費金額，然后按平均價提升消費額。