超市端午節促銷策劃方案

　　超市端午節促銷策劃方案：

　　節日是消費者集中消費的最佳時機。不過此時活動多, 節日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、勞民傷財, 而且容易讓節日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應注意迎合喜慶的節日文化氛圍消費者希望經濟實惠的消費心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費者帶來實實在在的利益。

　　明確節日促銷的理由由企業在進行節日促銷之前, 首先要明確節日促銷的理由。這里的"理由"包含兩個方面, 一方面是指企業進行節日促銷所要達到的目的和效果, 如增加產品銷量, 擴大產品影響, 提升品牌形象等; 另一方面是指為實現節日促銷的目的和效果所具備的現實條件, 如企業產品本身的特點是否適合在節日搞促銷,是否具有或培訓出合適的促銷人員, 以及是否能對節日促銷活動進行有效的組織和管理等。

　　策劃思路：

　　本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

　　一、活動目的：

　　1、以端午節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業銷售額及綜合毛利。

　　2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。

　　3、做好節日超市內的氣氛布置，美化超市、提升企業形象。

　　確定有吸引力的促銷主題在節日里, 促銷活動多如牛毛, 要脫穎而出, 活動就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。超市策劃設計一個節日促銷主題, 是基于以下三個方面考慮: 消費心態、產品特點、價格相對較低。

　　二、活動對象：社區/家庭三、廣告語：

　　1、開開心心購物、明明白白消費2、歡樂端午慶，驚喜連環送四、要點商品：

　　化妝品/清潔用品/衛生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數企業的促銷方式, 但在細節上的創新還存著較大的空間。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實在, 但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式, 雖然獎品誘惑大, 但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費者, 很多消費者既感到不實惠, 又懷疑獎項設置的真實性。在策設計大獎的同時, 也把買四贈一策劃設計進來, 在實際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創新，贈品選擇是促銷活動的關鍵環節。

　　五、賣場布置：

　　a.場內1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。

　　2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。

　　3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

　　4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

　　5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息b.場外1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶4、三角旗：布置大門入口費用預算：3000元六、海報計劃1、每周末一期簡易海報，提升超市特價形象2、其它大型節慶日及大型活動海報由超市統一制作印刷費用預算：2017元七、促銷活動：

　　活動時間：6月22日--6月24日(端午節法定假日)活動內容一：

　　又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，本店還為您準備了一系列超值的優惠大餐呢!

　　優惠一：凡于6月23日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取林霞精美禮物一份。

　　優惠二：凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風扇一個。(每日各限換30臺，由家電廠家提供)預算費用：3000元活動內容二：

　　凡于端午節當天在我商場購物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個)費用預算：500元活動內容三：

　　喜歡收集小票嗎?那么，現在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢! 凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數，即可平分1000元大獎!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎，不可不拿哦!

　　費用預算：1000元活動操作：顧客6月22日將22日--24日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務中心統計每位顧客的金額，并計算出平均數，6月25日交至促銷部，促銷部聯系獎項并于6月26日進行場外公布，逾期作自動棄權處理。

　　活動內容四：

　　有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢?

　　懂得愛護保養自已的女人才是最聰明的!

　　女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領取一本"美容養顏食譜"一本!

　　留住青春，就是這么容易!

　　費用預算：3000元活動內容五：

　　活動時間：6月24日活動內容：

　　周末場外超值換購或聯系廠家在場外舞臺處演出費用預算：5000元八、費用總計：17500元注重促銷的現場力很多企業的節日促銷活動達不到事先預期的設想和策劃效果, 往往是忽視了促銷現場力的作用。所有制謂促銷現場力是指促銷現場( 或促銷一線) 執行任務( 含所需的硬件資源, 如場地大小、所處位置、所需設施等) 的效力, 是促銷現場( 或一線) 員工自動自發的力量, 也是現場( 或一線) 執行人員對細微問題的感受力與行動力。超市店內資源都是香餑餑, 人人爭搶。而促銷活動本身也算是一種資源,促銷活動意味著廠家或代理商對這個超市讓店投入了費用、物料和人力成本, 促銷活動如果能為主辦方帶來利益的同時, 也能為超市門店帶來相應的利潤, 就有可能獲得超市門店實質性的資源支持。

　　九：操作相關部門：

　　活動操作總指揮：總經理促銷部：負責活動整體策劃、宣傳/場內外布置和整體協調工作;前臺部：負責獎品的兌換/獎券的發放/舞臺的搭建/活動的解釋工作;工程部：負責落實舞臺的搭建/音響設備、燈光的配置到位;防損部：負責維持活動現場秩序;采購中心：聯系供貨商贊助活動的獎、贈品。

　　其他部門積極配合各項活動的開展、執行、落實。

　　注重活動的組織與實施節日促銷時人多嘈雜, 因此活動的組織實施一定要有力。超市要做好充分的準備。①選定合適的促銷人員,包括形象、業績、口才、應變能力。②對促銷人員進行培訓, 內容包括: 銷售情況及售后服務政策; 產品特點和功效及獨特點; 針對消費者可能的提問, 設計恰當回答方式、語氣; 促銷禮儀。③準備好促銷現場所需的產品、贈品和相關資源, 以及保證促銷現場所需產品和資源的供應渠道暢通。④統一著裝。⑤人員安排: 3 人負責解答消費者的問題, 3 人負責試用產品, 2 人負責銷售, 1 人負責發放贈品和資料。⑥考慮到試用的消費者將很多, 由于場地和時間有限, 不可能滿足所有人的需求, 因此公司特意推出了免費試用卡, 在節日促銷活動現場發放, 在現場未試用到的消費者或節日后需要試用的消費者, 可領取( 或代他人領取) 免費試用卡, 根據自己( 或需要試用人) 時間的安排, 可以到公司或市內各專賣店免費試用體驗。⑦安排1至2 人坐鎮公司, 負責調度和處理突發事件。

　　企業就要盡量做到和注意: ①事先做好準備。應考慮到影響促銷的相關因素,尤其是促銷終端人員, 必須經過有針對性的培訓指導。②理性預測和控制投入產出比, 切不可盲目跟進, 揮金如土。③盡量不要和強勢生產廠家正面對抗,主動放棄準備選擇在這家大商場搞促銷的計劃, 改為選擇其他的大商場作為節日促銷的場所之一, 避免可能出現的不必要的正面沖突。特別注意不要和對手打價格戰, 應另辟蹊徑, 突出自己的優勢和賣點。總之節日促銷活動的策劃設計, 要力求從企業的實際情況出發, "因情制宜"這樣才能取得好的節日促銷效果。