促銷活動方案及費用預算

　　促銷活動市場調(diào)研

　　到達市場第一步是帶領團隊進行市場調(diào)研，市場調(diào)研主要分為：

　　新樓盤以及正在裝修小區(qū)和裝修戶數(shù)，裝修小區(qū)的房屋戶型及面積， 1、調(diào)查新小區(qū)房價價位，購房的顧客主要是一些什么樣的人群

　　2、同行競爭對手的調(diào)研，（面積、價格、形象、口岸、導購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。

　　3、城市總?cè)丝跀?shù)量，城區(qū)人口數(shù)量，固定和流動人口分別是多少， 4、城市人口主要消費水平是多少？

　　5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么，主要的城市經(jīng)濟收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。

　　7、近期競爭對手有何動向，前一個月競爭對手有什么促銷活動，具體的規(guī)模，狀況，銷量如何，對市場的影響如何，

　　8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方

　　促銷活動方案

　　一、活動主題：

　　1、確認活動的主題，和噱頭。

　　二、活動時間：

　　1、開業(yè)時間：20xx年 月 日至20xx 年 月 日 三、活動方式： 1、店面 2、地面推廣 3、廣告推廣 4、噱頭

　　四、廣告配合方式：

　　（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。

　　（二）媒介投放及廣告宣傳1、臨時戶外大牌（月 日— 月日） （1） 市內(nèi)外重要交通要道口墻體噴繪廣告 塊 （2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象廣告塊 （3）市區(qū)繁華路段空飄 個

　　（4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預計以個小區(qū)，共計塊廣告牌 2、Dm單（萬份）

　　（ 月 日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份，活動留店

　　份。

　　3、大貨宣傳車（輛）

　　租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準進城手續(xù)（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動宣傳。

　　4、平面媒體廣告（如車載影視和分眾傳媒等媒體） 天，在發(fā)布廣告期間不允許有任何家具企業(yè)發(fā)布廣告。 5、各種店內(nèi)氛圍廣告

　　6、活動當天腰鼓隊人以上一組，并配備人員舉牌。 7、交通要道設置 個過街氣拱門 8、活動賣場內(nèi)外包裝. 9、其它活動物料及禮品資源

　　10、活動前邀請函發(fā)放 份準客戶

　　11、電話回訪：對原有老客戶逐一進行電話回訪，告知其促銷活動內(nèi)容；12、短信群發(fā)：利用移動和聯(lián)通發(fā)短信

　　（文案：九天家私專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實惠到家，實木小件120元起。咨詢電話：）

　　（三）、現(xiàn)場宣傳（月 日前，必須完以下工作事項） （1）商場海報：在商場入口布置促銷布幅； （2）店頭海報：在專賣店入口處布置促銷海報； （3）特價價簽：在特價產(chǎn)品上布置特價價簽；

　　（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場外設立專用區(qū)域展示禮品。 注：標價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：

　　1、嚴格配合業(yè)務人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。

　　2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進行） 3、立即開始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷DM單,并整理所有顧客資料。

　　5、按時按質(zhì)對電視宣傳車戶外DM單的制作和發(fā)放,并針對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實活動資源與禮品。

　　7、每天組織導購員學習，必須了解活動內(nèi)容及主要亮點及如何填寫單據(jù)。 8、每項工作必須按時按質(zhì)按量成。

　　促銷活動費用預算