五一節(jié)的促銷活動方案

　　促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎(chǔ)。下面是關(guān)于五一節(jié)的促銷活動方案的內(nèi)容，歡迎閱讀！

五一節(jié)的促銷活動方案

　　活動背景：

　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

　　活動思路：

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦"鑼開五月、玩美假期"活動，"鑼開"是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，"玩美假期"則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有"母親節(jié)""助殘日""牛奶節(jié)"等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目的：

　　提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。

　　活動主題：

　　"鑼開五月、玩美假期"

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假（價）期

　　活動時間：

　　4月25日——5月15日

　　活動安排：

　　一、開鑼省錢、玩美假期

　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)

　　三、愛心行動、完美助殘日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：五一黃金周

　　內(nèi)涵：商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。

　　外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

　　內(nèi)容：

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、完美價期、任您挑選

　　a促銷板塊

　　開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）

　　"五一"期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

　　活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"

　　"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

　　"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出"黃金周健康譜".

　　5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列

　　5月2日"開鑼首席餐"特色系列

　　5月3日"玩美心情餐"綠色系列

　　5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列

　　5月5日"青春飛揚餐"美容系列

　　5月6日"開心、玩轉(zhuǎn)餐" 休閑系列

　　5月7日"歸心似箭餐" 調(diào)節(jié)合胃系列

　　每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。

　　b、開鑼時刻、爭分奪秒 （活動時間：XX年5月1日至XX年5月7日止）

　　活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午：14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

　　下午14:00—15:00普通商品

　　晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）

　　（注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效）。

　　內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

　　c、玩轉(zhuǎn)價期（活動時間：XX年5月6日晚20:00開始）

　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。

五一節(jié)的促銷活動方案

　　促銷主題：

　　"五"動心情，清爽"一"夏，輕松競拍

　　促銷目的：

　　針對"五一"假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

　　促銷時間：

　　20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：

　　風暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；

　　促銷內(nèi)容：

　　一主題主要以10個"5元"系列產(chǎn)品作為低價促銷；

　　二主題主要以10個"1元"系列產(chǎn)品作為低價促銷；

　　三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；

　　版面安排：

　　封面：活動主題宣傳

　　主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）；

　　封一、封二："五一"主題特價專版

　　1."1元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

　　1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；

　　2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

　　3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

　　4）日配：盒裝酸奶2支；

　　2."5元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

　　1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；

　　2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

　　3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

　　封三：生鮮專版：

　　1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

　　2.五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；

　　3.日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；

　　封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專版）

　　1.糧油課：（合計17支單品）

　　1）食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下；

　　2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開；

　　3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

　　4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

　　5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

　　6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

　　7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

　　8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

　　9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

　　2.休閑食品課：（合計16支單品）

　　1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

　　2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

　　3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；

　　4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

　　5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

　　6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

　　7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

　　封五、封六："涼爽夏日風"（酒飲，沖調(diào)專版）

　　1.酒飲課：（合計32支單品）

　　1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支；

　　2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水）4支；

　　3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

　　4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

　　5）兒童飲料（各種類型）2支；

　　6）啤酒（單聽裝，整件裝，瓶裝）6支；

　　7）蘋果醋類（盒裝，瓶裝）4支；

　　2. 沖調(diào)課：（合計10支單品）

　　1） 涼茶類2支；（價格帶最好能夠區(qū)分開，一支高價格，一支低價格）

　　2） 果汁沖飲品2支；（新果珍系列產(chǎn)品）

　　3） 蜂蜜2支；（一支高價格，一支低價格）

　　4） 奶粉2支；（主要針對自采商品品項）或針對奶粉廠商周做活動；

　　5） 早餐食品（麥片，豆奶粉，芝麻糊）2支；【最好是麥片和豆奶粉】

　　封七、封八：防曬“休”補，美麗好心情！（日化用品專版）【共計55支單品】

　　日化課：（合計55支單品）

　　1）   防曬用品2支：防曬霜；

　　2）   洗發(fā)護發(fā)用品5支：洗發(fā)水2支，護發(fā)素2支，啫喱水（膏）1支，選擇品牌性產(chǎn)品與雜牌產(chǎn)品相結(jié)合促銷；

　　3）   個人清潔用品6支：潔面乳1支，家庭裝沐浴露2支，香皂或藥皂2支，洗手液1支；

　　4）   護膚用品5支：化妝水1支，潤膚露1支，護膚品套裝1支，花露水2支；

　　5）   家庭清潔用品8支：洗潔精2支，洗衣粉2支，衣領(lǐng)凈1支，肥皂1支，潔廁劑1支，空氣清新劑1支；

　　6）   防蟲殺蟲用品5支：噴霧殺蟲劑1支，電蚊香器1支，電蚊香片1支，盤裝蚊香2支；

　　7）   口腔護理用品5支：牙膏3支（套裝1支，高低價格各1支），牙刷2支（家庭裝，單只裝）；

　　8）   嬰兒用品3支：嬰兒潤膚露1支，嬰兒濕紙巾1支，嬰兒爽身粉1支；

　　9）   婦女衛(wèi)生用品7支：組合裝衛(wèi)生巾2支，日夜用衛(wèi)生巾3支（絲薄，普通），護墊2支（普通，組合套裝）；

　　10）  紙制品7支：軟抽2支，面巾紙1支，卷紙2支，紙尿片1支，濕紙巾1支；

　　封九：五一“戀”家，勿忘我！（家居用品專版）【共計55支單品】

　　家居用品課：（合計55支單品）

　　1）   玻璃制品3支：冷水壺2支（高低價格帶），啤酒杯1支，水杯1支（售價在2元左右）；

　　2）   陶瓷制品4支：陶瓷碗盤3支（陶瓷碗2支，大小尺寸，深盤1支，陶瓷杯具1支；

　　3）   不銹鋼制品9支：不銹鋼鏟勺2支（售價在3.9元—4.5元之間），料缸1支，刀具2支（套刀1支，切片刀1支），蒸鍋1支（26cm—28cm），湯鍋1支（24cm—26cm），不銹鋼水杯1支，旅游水壺1支；

　　4）   一次性用品5支：紙杯2支（50只裝，100只裝），杯托1支，簡易桌布1支，保鮮袋或保鮮膜1支；

　　5）   家庭整理用品7支：整理箱（40cm—50cm），粘鉤1支，衣架2支（鐵制衣架，塑料衣架各1支），曬架2支（大小規(guī)格），洗衣籃或洗澡籃1支，整理袋或收藏袋1支；

　　6）   家庭清潔用具10支：紙巾盒1支，皂盒1支，垃圾婁或垃圾桶1支，面盆1支，果蔬篩1支，水桶1支，掃把1支（單只或組合套裝），拖把2支（塑膠拖把，神奇拖把各1支），室內(nèi)防滑墊1支；

　　7）   廚房整理用品8支：調(diào)味盒1支，筷籠1支，油壺1支，菜板1支（木制，竹制，塑料選一），竹制或木制鏟勺1支，筷子1支，冰格1支，榨汁器1支；

　　8）   清潔用具4支：洗碗巾1支，百潔布1支，洗澡巾1支，沐浴花1支；

　　9）   五金類5支：電蚊拍1支，滅蠅燈1支，學生臺燈1支，插板1支，小夜燈1支；

　　封十：清爽價格，消暑一“夏”（針織用品專版）【共計35支單品】

　　針織用品課：（合計32支單品）

　　1）   內(nèi)衣褲11支：三角褲1支（女士），平角褲1支（男士），無袖/短袖內(nèi)衣1支，吊帶背心2支（素色，花色），紋胸1支，睡衣/睡裙2支（男士睡衣，女士睡裙），男士背心1支（中老年短袖衫或背心），沙灘褲2支（高低價位）；

　　2）   襪類4支：男女絲襪或薄棉襪（男女絲襪各1支，薄棉襪各1支）；

　　3）   床上用品17支：竹絲涼枕2支（高低價位），水墊/冰墊/竹坐墊1支，床單2支（大小規(guī)格），被套2支，床用套件2支（高低價位），毛巾被1支（針對兒童用毛巾被），夏涼被2支（大小規(guī)格，不同價格帶），涼席1支（簡易涼席），蚊帳1支，方巾1支（低價位），毛巾2支（高低價格帶）；拖鞋類3支：男女涼拖3支（高低價格帶區(qū)分）；

　　競拍活動內(nèi)容：

　　1）   競拍商品：主要針對民生必需消費品；（日配，糧油，酒飲，沖調(diào)，家居用品，針織用品，日化用品）；

　　2）   商品數(shù)量：40——50支單品；

　　3）   商品來源：要求供應商提供贊助，店內(nèi)自購部分實用性產(chǎn)品（電風扇，組裝電腦）；

　　4）   活動細則：凡五一期間在好當家購物廣場消費滿18元的顧客，均可憑收銀小票參加競拍活動；每種產(chǎn)品均提供競拍底價，以5元，10元或100元的幅度增長，由主持人根據(jù)現(xiàn)場情況，合理控制競拍時間，最終才成交者到指定地點辦理相關(guān)手續(xù)；

　　促銷活動時間安排：

　　04月19日對生鮮促銷品項進行討論并確定，調(diào)整商品進價，以及安排商品拍照；

　　04月20日對食品促銷品項進行討論并確定，調(diào)整商品進價，以及安排商品拍照；

　　04月21日對百貨促銷品項進行討論并確定，調(diào)整商品進價，以及安排商品拍照；

　　04月22日對日化促銷品項進行討論并確定，調(diào)整商品進價，以及安排商品拍照；

　　04月23日對所有補充促銷品項進行補拍，并制作快訊彩頁；

　　04月24日進行初步校稿工作，

　　04月25日最后校稿并送交印刷廠印刷；

　　04月27日安排快訊彩頁的派發(fā)工作；

　　04月28日快訊商品銷售開始；

　　05月01日主管人員協(xié)助場外促銷活動的安排。