七一促銷活動方案（通用19篇）

七一促銷活動方案 篇1

　　一.活動主題：紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”

　　慶祝七一黨的生日，拉近新世紀(jì)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，讓消費(fèi)者感受到來新世紀(jì)消費(fèi)不僅僅是為了購物，還能夠享受購物時的樂趣，此次活動借助“七一”黨的生日，推出紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”為活動主題，引發(fā)顧客的好奇心理，促進(jìn)銷售增長，提升企業(yè)的文化營銷，培養(yǎng)忠誠顧客群。

　　二.活動時間：7月1日—3日

　　三.具體活動辦法:

　　1. 進(jìn)店驚喜2元=1斤雞蛋

　　活動期間不定時推出超驚喜低價雞蛋，雞蛋2元1斤，每位顧客限2斤，售完為止。(2.75元)

　　2. 購物滿額+1元獲超值大禮：

　　凡會員購物享92折后(可積分)，(非會員不打折參加活動)

　　滿30 元+1元， 買磁帶一個(2元);

　　滿 50 元+1元， 買可樂2聽或粽子1包;

　　滿100元+1元， 買防暑綠豆一包(2斤)或拖鞋一雙;

　　滿150元+1元， 買文具盒一個(8元)或小騎士殺蟲劑一瓶(8.8元);

　　滿200元+1元， 買紅妮背心(11元)一件或小叮當(dāng)防曬霜一瓶(12元);

　　滿300元+1元， 買圓領(lǐng)t恤一件(20元)或微型吊扇1臺(26元)。

　　(超市、特價品、手機(jī)、黃白金、名煙酒不參加本次活動)

　　四.具體策劃裝飾計劃：

　　1.電視臺、氣象局文字廣告。(6月29日—7月3日)

　　3.門廳寫真版面2塊。(①建黨紀(jì)念日的由來，②詳細(xì)活動內(nèi)容。)

　　4.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面，賣場氛圍炒作、布置。

　　5.樓前拱型門：慶“七一” 1元購物超值大驚喜

　　6.宣傳單：1000份。(服務(wù)臺、收銀臺，內(nèi)部分發(fā))

七一促銷活動方案 篇2

　　選擇合適的賣場;

　　1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好;

　　3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

　　2、有效炒作：

　　① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　　② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　④限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

　　5、 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

　　6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

　　1、 廣宣品設(shè)計原則

　　①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

　　中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　　②促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：

　　促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別;

　　盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

　　③ 巧寫特價：

　　部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;

　　④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

　　⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。

　　2、贈品選擇原則

　　① 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

　　②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵;

　　③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

　　④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

　　⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

　　根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

　　費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果;

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。

七一促銷活動方案 篇3

　　一. 活動時間：20xx年4月29日—5月2日

　　二. 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

　　三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!

　　驚喜一：激情五一 開門送禮!

　　5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎 抽完還送!

　　4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名

　　二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名

　　三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名

　　四等獎：精美禮品一份 100名

　　驚喜三： 您購物，我送禮!

　　4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿18元 送 牙刷一把;

　　購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

　　購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;

　　購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;

　　購物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶;

　　(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

　　驚喜四：超值換換換!

　　活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

七一促銷活動方案 篇4

　　活動背景：是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番，揚(yáng)言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。特別是對于女性來說，精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費(fèi)者的這個心理，在年末時段，收獲銷售的高峰。

　　活動主題：不要錯過的雙十二

　　活動時間：

　　活動方案：

　　一、前期準(zhǔn)備

　　1、裝修。不管是什么活動，美容院都需要營造出一個節(jié)日的氛圍，通過環(huán)境的氛圍的整修，也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績，也就是說其裝修的風(fēng)格，要主打以產(chǎn)品和項目為主，哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊，知道這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動促銷。

　　2、培訓(xùn)。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得因為是活動價，所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進(jìn)行多方面的培訓(xùn)。活動量大，所以美容師早上必須要通過晨會來鼓舞所有員工的激情。同時店長也要強(qiáng)調(diào)這段時間主打推銷的產(chǎn)品，并且也應(yīng)該提高業(yè)績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。

　　二、宣傳策略

　　1、每逢節(jié)假日都是各大商場、美容院、快餐店進(jìn)行促銷活動的大好時機(jī)，所以為了搶占商機(jī)，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動。

　　2、雙十二的時間到整個活動進(jìn)行期間，在人流密集的場所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

　　3、整裝旗下各大美容機(jī)構(gòu)，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

　　4、向在店內(nèi)消費(fèi)過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動方案。

　　三、活動方案

　　1、雙十二是美容院最后一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營店消費(fèi)的顧客，都能夠享受全場五折的優(yōu)惠。而對于會員，還能夠享受普麗緹莎美容院提供價值1212元的美容院產(chǎn)品或者項目，由會員任選。

　　2、活動期間，除了12號當(dāng)天，凡到直營店消費(fèi)的顧客，在店內(nèi)加美容院官方微博微信，并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機(jī)會參與抽獎活動，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識，教您成為美麗達(dá)人。

七一促銷活動方案 篇5

　　一. 市場分析

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費(fèi)市場也日益火暴起來。進(jìn)口車的進(jìn)入，國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費(fèi)市場進(jìn)入了一個新紀(jì)元。但是，綜觀整個汽車市場，進(jìn)口車價位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費(fèi)者的這一需求而設(shè)計生產(chǎn)的。

　　二. 產(chǎn)品分析

　　1997 年 第四代高爾夫重新改進(jìn)， 外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典

　　價格：￥17.5萬元左右

　　功能：

　　GOLF在全球同級轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn)，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級車型的領(lǐng)先水平。

　　三. 消費(fèi)者分析

　　在現(xiàn)在的清遠(yuǎn)，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，清遠(yuǎn)市民的生活實(shí)現(xiàn)了大提速。在對清遠(yuǎn)家庭進(jìn)行的調(diào)查中表示，有購車愿望的居民占52.6％，比一年前調(diào)查時的比例高44.5％；沒有購車愿望的比例40.6％，比一年前調(diào)查時的比例降低26.9％；拿不定主意的居民比例6.8％，比一年前調(diào)查時的比例降低17.4％。

　　選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

　　針對商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

　　針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。

　　針對留蘇工作的人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。

　　選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。

　　性價比及汽車外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購買的因素。

　　四. 市場定位

　　高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級白領(lǐng)。在這個市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

　　五. 媒體策略

　　促銷、公關(guān)活動之預(yù)告，以報紙為主，首選清遠(yuǎn)日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

　　廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費(fèi)者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

　　六. 廣告策略

　　1. 市場目標(biāo)

　　目前，一汽-大眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣大消費(fèi)者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠誠度。

　　2. 訴求對象

　　目標(biāo)對象：

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬元以上

　　教育程度：大專以上教育

　　職業(yè)：高級白領(lǐng)

　　中級經(jīng)理（國企 私企 外企）

　　中小型私營企業(yè)主

　　用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。

　　休閑、運(yùn)動

　　廣告形式

　　以平面圖形為主

　　七. 問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)分析

　　（1）問題點(diǎn)

　　a. 入世以后，國外汽車進(jìn)入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額。

　　，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。

　　b. 由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導(dǎo)致對目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭取目標(biāo)消費(fèi)群。

　　（2）機(jī)會點(diǎn)

　　a. 外型樸實(shí)無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過日子的好手。

　　b. 高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。

　　c. 高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。

　　e. 在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。

　　f. 高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。

七一促銷活動方案 篇6

　　一、營業(yè)推廣的目標(biāo)

　　提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。

　　二、營業(yè)推廣的內(nèi)容

　　1試駕活動 在清遠(yuǎn)市城市廣場、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。

　　2、現(xiàn)金折扣

　　在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4S店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。

　　3、贈送汽車精品

　　4、零利息 零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠

　　大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。

　　5、重獎老客戶

　　客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎。

　　6 人員推銷

　　1、銷售競賽

　　2、銷售紅利

七一促銷活動方案 篇7

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。而沒有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過對大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

　　而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物，這也必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　一、目的

　　為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

　　二、主題

　　新學(xué)期，新夢想

　　三、時間

　　20xx年9月1號20xx年9月7號

　　四、地點(diǎn)

　　樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　四、策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助學(xué)在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，而具體商品有以下數(shù)種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價不特的情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動規(guī)則

　　顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。

　　五、活動實(shí)施

　　(一)事前準(zhǔn)備

　　1、時間進(jìn)度

　　2、各部門責(zé)任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。

　　(1)采購部

　　工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補(bǔ)貨。

　　(2)營銷部

　　工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

　　1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免低級錯誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

　　3、人員培訓(xùn)與管理

　　4、費(fèi)用管理

　　(三) 后期延續(xù)

　　本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內(nèi)廣播

　　① 公告特價商品信息

　　② 送上新學(xué)期祝福

　　2、店內(nèi)展示板、pop海報

　　3、門店前廣場的彩旗、橫幅

　　六、費(fèi)用預(yù)算 略

七一促銷活動方案 篇8

　　一、促銷活動考慮因素：

　　一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對各點(diǎn)逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測效果十足的促銷活動。

　　(一)先確立目標(biāo)

　　促銷之前一定要先確立此次活動的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。

　　比如，在辦活動之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項促銷活動計劃。

　　(二)促銷對象

　　有了目標(biāo)后，針對此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費(fèi)能力或具影響有購買的能力。

　　(三)商品促銷時間及主題

　　促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設(shè)計，有一項“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購物沖動，讓活動更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復(fù)雜。通常有：

　　一月：

　　1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

　　二月：

　　1元宵節(jié)活動 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉

　　三月：

　　1 春裝上市新展 2 盤存大清倉

　　四月：

　　1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 勞動節(jié)商品特價2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣

　　六月：

　　1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷

　　七月：

　　1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉

　　八月：

　　1開學(xué)用品展覽

　　九月：

　　1 中秋節(jié) 2 秋裝上市

　　十月：

　　1 運(yùn)動服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國慶

　　十一月：

　　1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串

　　十二月：

　　1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

　　情人節(jié)

　　主題：甜蜜 纏綿 溫馨

　　商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品

　　活動形式：

　　1 巧克力要求廠家配合促銷

　　2 男女情人購物贈鮮花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵節(jié)

　　主題：團(tuán)圓 美滿熱情 喜慶

　　商品：湯圓

　　活動形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動

　　三八婦女節(jié)

　　主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)

　　商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品

　　活動形式：

　　1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動

　　2 專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀

　　3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢

　　五一勞動節(jié)

　　主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻(xiàn)

　　商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品

　　活動形式：

　　1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優(yōu)惠

　　2 宣傳勞動保護(hù)法

　　六一兒童節(jié)

　　主題：關(guān)愛兒童 關(guān)心教育

　　商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品

　　活動形式：

　　1 少兒卡拉OK賽，少兒書畫朗讀比賽

　　2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系

　　母親節(jié)

　　主題：母親的慈愛與偉大

　　商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品

　　活動形式：

　　1 我的母親征文大賽

　　2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

　　3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

　　父親節(jié)

　　主題：父親的堅強(qiáng) 慈愛與博大的胸懷

　　商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品

　　活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

　　中秋節(jié)

　　主題：團(tuán)圓 和美

　　商品：月餅

　　活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物

　　國慶節(jié)

　　主題：回顧過去 展望未來

　　商品：糖煙酒 小吃各類商品

　　活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠

　　教師節(jié)

　　主題：尊重教師，重視教育

　　商品：文具 禮品 保健品

　　活動形式：

　　1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請 購物打折

　　2 邀請幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目

　　3 憑教師證購物優(yōu)惠

　　世界環(huán)保日

　　主題：注意環(huán)保 保護(hù)地球

　　商品：環(huán)保食品 用品

　　活動形式：

　　1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動

　　2 環(huán)保大簽名活動

　　周年慶典

　　新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為隊喝彩”

　　其它(如固定競爭店)策略決定。

　　在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。

　　(四)程序安排

　　事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時掌握進(jìn)度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時作戰(zhàn)。

　　(五)預(yù)估

　　任何一件活動都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個階段的效果，并可對店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎勵。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時在事后針對預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評估這次活動成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗做下次活動改善。

　　二、促銷的種類及作法

　　促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。

　　(一)低價策略

　　直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價格也低于市場水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。

　　1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。

　　2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

　　3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。

　　4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。

　　5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。

　　6.促銷價格過低時，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明，以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑。

　　合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費(fèi)者感到其定價的誠實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價格體系。

　　低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格

　　彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

　　其優(yōu)點(diǎn)如下：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。

　　2、因消費(fèi)者沖動性購買使銷售額明顯提升。

　　3、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。

　　4、因消費(fèi)者大量采購使競爭店失去原有市場。

　　5、促銷方式簡單易控制。

　　缺點(diǎn)：

　　1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。

　　2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、無法提高顧客忠誠度。

　　4、易造成庫存過多現(xiàn)象。

　　(二)折價券促銷

　　折價券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在DM快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到DM快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、可刺激消費(fèi)者的購買欲望;

　　2、來客數(shù)量、單價提升，業(yè)績提高;

　　3、可提高消費(fèi)者的忠誠度;

　　4、新消費(fèi)者加入;

　　5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。

　　缺點(diǎn)：

　　1、折價券形同有價證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;

　　2、活動形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;

　　3、對商品力不強(qiáng)的商品較無效果;

　　4、活動預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。

　　(三)折扣

　　此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。

　　折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特價卡色，分色折扣

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;

　　2、沖動性購買、單價提高;

　　3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;

　　缺點(diǎn)：

　　1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價產(chǎn)生懷疑;

　　2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

　　(四)積分卡

　　消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。

　　此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對新消費(fèi)者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯。

　　積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵消費(fèi)者提高消費(fèi)額。

　　優(yōu)缺點(diǎn)如下：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、促銷成本低;

　　2、交易次數(shù)、客單價提高;

　　3、針對“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;

　　缺點(diǎn)：

　　1、須長時間積分，消費(fèi)者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差

　　2、消費(fèi)頻率難掌握;

　　(五)聯(lián)合促銷

　　聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。

　　通常的聯(lián)合促銷形式有：

　　1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。

　　2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。

　　3、消費(fèi)過程的互動關(guān)系，如在超市購物滿XX元，可享受折看電影。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;

　　(2)成本分?jǐn)偅�預(yù)算降低;

　　(3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購買，提高客單價。

　　缺點(diǎn)：

　　(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;

　　(2)活動計劃較難掌握。

　　(六)主題性促銷

　　所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘�在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來。

　　主題性促銷活動的成功依靠：

　　1、商品廣度。

　　2、商品深度。

　　3、賣場規(guī)劃合理。

　　4、商品選擇恰當(dāng)。

　　(七)游戲方式

　　利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。

　　游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。

　　一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

　　一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

　　游戲方式須特別注意：

　　1、參加者安全。

　　2、公開、公平、公正的原則。

　　3、游戲須創(chuàng)新。

　　4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、活潑賣場氣氛。

　　2、來客數(shù)增加。

　　3、店鋪毛利率提升。

　　缺點(diǎn)：

　　1、客單價未能明顯提升。

　　2、來客增加，管理不便。

　　3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。

　　(八)抽獎活動

　　抽獎活動可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機(jī)率。

　　抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內(nèi)消費(fèi)專利號資料的填寫而建立客戶檔案。

　　當(dāng)然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、提高產(chǎn)品和商家知名度;

　　2、客單價提高，來客數(shù)增加;

　　3、客戶檔案建立。

　　缺點(diǎn)：

　　1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進(jìn);

　　2、公平性容易受懷疑;

　　3、操作上較麻煩。

　　抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。

　　(九)店內(nèi)促銷

　　演示、喊賣、POP訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。

　　上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。

七一促銷活動方案 篇9

　　對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認(rèn)為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

　　1、市場分析

　　[說明：做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。]

　　2、活動主題

　　[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]

　　3、活動目的

　　[說明：活動的主要目的]

　　4、活動時間

　　[說明：活動執(zhí)行的時間段。]

　　5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

　　5.1效果預(yù)期

　　[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]

　　5.2數(shù)字目標(biāo)

　　[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]

　　6、活動詳細(xì)情況

　　6.1參與產(chǎn)品

　　[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]

　　6.2活動詳細(xì)說明

　　[說明：詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。]

　　6.3獎項設(shè)置(隨機(jī))

　　[說明：獎項和獎品設(shè)置]

　　7、廣告宣傳(市場推廣)

　　[說明：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。]

　　7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

　　7.2外部宣傳(推廣)

　　8、活動任務(wù)安排及工作計劃

　　[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]

　　9、費(fèi)用預(yù)算

　　[說明：對所有活動計劃投入費(fèi)用的匯總。]

　　10、活動總結(jié)

　　[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]

七一促銷活動方案 篇10

　　五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

　　繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。

　　1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

　　5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

　　一、 確定促銷期間

　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

　　五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥�為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。

　　當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

　　三、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)

　　勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)

　　開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

　　清涼一夏 低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

　　購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)

　　四、 確定促銷商品分類比重及促銷價

　　根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

　　五一快訊各類促銷品量(食品類)：

　　分類 、主要品種 、促銷品數(shù) 、讓利輻度：

　　生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%

　　散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%

　　散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

　　糧油 色拉油 2 5%-10%

　　10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

　　調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

　　代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

　　酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%

　　啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

　　飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

　　沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

　　茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

　　休閑 餅干 2 10%-15%

　　膨化 4 10%-15%

　　果凍 2 10%-15%

　　干果蜜餞 4 10%-15%

　　山楂 2 10%-15%

　　五一期快訊各類促銷品量

　　非食品類 分類 主要品種

　　促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化

　　洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%

　　洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

　　香皂(潤膚型) 2 10%-15%

　　護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%

　　牙膏、牙刷 4 10%-15%

　　衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%

　　家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

　　居室清潔用具 2 10%-15%

　　冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

　　雨具 2 10%-15%

　　家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%

　　攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%

　　家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

　　床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

　　毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

　　運(yùn)動服、鞋 4 20%-30%

　　涼拖 4 20%-30%

　　文體 運(yùn)動器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%

　　戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

　　五、 確定促銷活動方式

　　為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

　　建議活動方式盡可能簡單：

　　1、買贈(一單購物達(dá)xx元贈物品)

　　2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)xx元可參加游戲，積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

　　3、刮刮卡(一單購物達(dá)xx元贈卡一張，刮開兌獎)

　　4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

　　5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

　　6、小鬼當(dāng)家

　　六、確定促銷投入

　　我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

七一促銷活動方案 篇11

　　一、促銷背景說明

　　近年來，情人節(jié)在中國也開始流行，超過了中國傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”節(jié)。在情人節(jié)這一天，送禮已經(jīng)成為有情人之間表達(dá)感情的一種方式，情人節(jié)的消費(fèi)催生了一個很大的市場。

　　中國有一種中國結(jié)，顏色深紅、變化多樣，象征著吉祥如意、歡樂、富貴，且可長久保存。公司開發(fā)的“情人結(jié)”是中國結(jié)的變化和創(chuàng)新，“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點(diǎn)，象征著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。如果把玫瑰和“情人結(jié)”搭配成禮品，一定會受廣大消費(fèi)者的歡迎。

　　二、市場分析

　　根據(jù)市場調(diào)查顯示，在情人節(jié)期間，20～25歲的未婚青年是主要消費(fèi)群體，約占%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近×%。消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到%。

　　此外，大約有%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意，無法長久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費(fèi)需求蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，也印證了將玫瑰和“情人結(jié)”搭配、以“情人結(jié)”拉動玫瑰銷售的可行性。

　　三、目標(biāo)市場

　　（一）A類消費(fèi)群體

　　20～25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結(jié)”組合消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。

　　（二）B類消費(fèi)群體

　　50歲以上的人群雖然對新生事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費(fèi)群體中已占有×%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一個很有潛力的群體。

　　（三）C類消費(fèi)群體

　　25～35歲的消費(fèi)群，有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對性地進(jìn)行市場推廣，但他們的消費(fèi)量也相當(dāng)大，是促銷工作的重點(diǎn)。

　　四、目標(biāo)市場定位策略

　　1.A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。

　　2.B類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，其社會影響將有利于公司的品牌建設(shè)工作。

　　3.通過對A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動C類消費(fèi)群的積極參與。

　　五、促銷主題

　　浪漫情人的“情人結(jié)”。

　　六、推廣策略

　　（一）產(chǎn)品策略

　　1.公司開發(fā)出系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備高檔材質(zhì)、時尚的包裝盒。

　　2.在玫瑰銷售數(shù)目組合上，公司推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵，如下表所示。

　　玫瑰銷售數(shù)目組合含義表

　　產(chǎn)品單位數(shù)量意義

　　玫瑰支1一心一意

　　玫瑰支3我愛你

　　玫瑰支9天長地久

　　玫瑰支11一生一世

　　玫瑰支21愛你

　　玫瑰支27愛妻

　　3.各種組合公司都要設(shè)計新穎、時尚的賀卡，賀卡上注明該組合的寓意。

　　4.豐富的產(chǎn)品組合可以極大地滿足各類消費(fèi)者的需求，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。針對每類目標(biāo)消費(fèi)群，我公司推出三大篇章的產(chǎn)品組合。

　　（1）浪漫情人——我愛你篇。

　　針對20～25歲的A類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

　　（2）真情永恒——愛妻篇。

　　針對25～35歲的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

　　（3）濃情夕陽——天長地久篇。

　　針對50歲以上的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

　　（二）價格策略

　　情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時的，因此公司的所有產(chǎn)品（主要指玫瑰和“情人結(jié)”）均采取高價策略。

　　（三）渠道策略

　　通過“實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個銷售途徑，將公司所有產(chǎn)品組合立體、快速地推向市場，面向消費(fèi)者。

　　1.通過公司在××市設(shè)置的×個銷售點(diǎn)，可以確保所有產(chǎn)品組合（玫瑰和“情人結(jié)”）快速進(jìn)入市場。

　　2.通過公司經(jīng)營的鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)渠道快速分銷。

　　3.通過公司的網(wǎng)站開展網(wǎng)上訂花、送花業(yè)務(wù)渠道分銷。

　　（四）傳播策略

　　1.采取“平面廣告+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日，公司在本市發(fā)行量最大的晚報上發(fā)布“情人節(jié)，所有人的的節(jié)日”、“情人節(jié)，讓父母享受愛情”等針對B類消費(fèi)群體和C類消費(fèi)群體訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場預(yù)熱。

　　2.在2月11日～14日發(fā)布針對A類消費(fèi)群體的主題為“浪漫情人的‘情人結(jié)’”的平面廣告。選擇這些時間刊登廣告，可有效防止“情人結(jié)”概念的流失。

　　3.在終端，主要采取銷售點(diǎn)廣告，以渲染現(xiàn)場氣氛、活動內(nèi)容為主，包括POP、條幅、展板等。

　　4.在市內(nèi)幾大人流較大的地段（包括市人民廣場、百貨大樓、步行街等）散發(fā)活動宣傳單。

　　5.最大限度地利用公司網(wǎng)站進(jìn)行活動的宣傳，也向消費(fèi)者展示公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。

　　（五）活動策略

　　1.公司與迪廳進(jìn)行接觸和協(xié)商，簽下合作協(xié)議。

　　（1）公司利用該市所有的鮮花銷售點(diǎn)、公司網(wǎng)站對該活動進(jìn)行宣傳。在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面附有迪廳活動宣傳單。

　　（2）迪廳則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁的制作費(fèi)用，并贈送張門票。

　　2.浪漫情人——激情派送活動。

　　凡在公司購玫瑰9支（含9支）以上的消費(fèi)者，均贈送兩張迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于與迪廳的捆綁連接，可以使公司節(jié)省宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低活動費(fèi)用。

　　七、促銷預(yù)算

　　促銷預(yù)算如下表所示。

　　促銷預(yù)算表

　　序號項目內(nèi)容金額（元）序號項目內(nèi)容金額（元）

　　1促銷臺費(fèi)用6POP費(fèi)

　　2促銷人員費(fèi)用7條幅費(fèi)

　　3軟文廣告費(fèi)8展板費(fèi)

　　4平面廣告費(fèi)9組織費(fèi)

　　5宣傳單制作費(fèi)10其他費(fèi)用

　　合計大寫萬仟佰拾元角分

　　八、促銷人員培訓(xùn)

　　（一）培訓(xùn)內(nèi)容

　　對促銷人員開展溝通技巧、個人形象、促銷活動內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等。

　　（二）保證方式

　　每個店逐一進(jìn)行指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確保活動執(zhí)行到位、順利開展。

七一促銷活動方案 篇12

　　一、服裝促銷

　　計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，服裝專賣店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)，

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

七一促銷活動方案 篇13

　　一、 活動目的

　　1、以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī)，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費(fèi)市場中贏得一杯羹。

　　2、通過具有吸引力的促銷活動，擴(kuò)大顧客對活動參與度，促進(jìn)即時性銷量帶動永久性銷量。

　　3、通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。

　　4、通過中秋的活動，帶動重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養(yǎng)調(diào)和油市場；

　　二、 活動時間

　　9月13日—9月22日，活動共計10天（中秋節(jié)為9月22日）

　　1) 內(nèi)場時間為：9月13日—9月22日（內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定）

　　2) 外場時間為：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00

　　三、 活動主題

　　中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！ 主題闡述：本次活動的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。 在團(tuán)圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境。回家探親的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應(yīng)突出一個“禮”字。而本次活動的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求，是比較貼切的一個主題。

　　四、 活動內(nèi)容及形式

　　1、 場內(nèi)促銷

　　時間：9月13日—9月22日（內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定）

　　1) 促銷賣場：、世紀(jì)聯(lián)華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海）

　　2) 促銷的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年營養(yǎng)油500ML

　　3) 促銷方式1：創(chuàng)意地堆

　　堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM

　　a) 設(shè)計理念解讀：

　　地堆整體色調(diào)：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性。

　　地堆主題思想突出三點(diǎn)：一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1元換購”的促銷。

　　亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

　　亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì)，形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息。

　　亮點(diǎn)三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)，吸引消費(fèi)者眼球。

　　亮點(diǎn)四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設(shè)計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　b) 堆頭貨物擺放要求：

　　c) 備案

　　d) 每個超市備貨情況：（需要討論）

　　e) 產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計

　　設(shè)計理念解讀：

　　定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn)，并加以凸顯和陳述（側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”）。

　　定義標(biāo)準(zhǔn)色：深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí)，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng)，表現(xiàn)綠色健康的主題。

　　設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)，與綠色油滴形象結(jié)合，表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。

　　促銷方式2：1元換購

　　a) 換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均換購500ML的中老年營養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購）

　　b) 換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結(jié)算→服務(wù)臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營養(yǎng)油；

　　c) 每個超市備貨：（需要討論）

　　d) 其他：每瓶中老年營養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》

　　e) 包裝方式：500ML中老年營養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

　　6）內(nèi)場布置：配合效果圖和物料設(shè)計稿以創(chuàng)意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。

　　2、 場外促銷方式

　　1) 時間及地點(diǎn)：18日（周六）18：00—21：00 世紀(jì)聯(lián)華華商店，19日（周日）18：00—21：00 西城廣場

　　2) 備選地點(diǎn)：運(yùn)河廣場、德勝樂購、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

　　3) 促銷方式（外場產(chǎn)品銷售+互動）：烹飪大賽報名（我為父母做道菜）→體驗賣油翁的故事（倒油競技賽）→賣油翁大轉(zhuǎn)盤；（報名參加烹飪大賽即可參加體驗“賣油翁故事”的活動（倒油競技賽），每小組前三名才有資格轉(zhuǎn)盤抽獎，在有外場售賣的前提下現(xiàn)場領(lǐng)獎；）

　　賣油翁烹飪大賽：

　　古語“百善孝為先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，為自己的父母做上一道孝心菜，帶上一瓶健康油，給父母送上一份最貼心的愛。 通過“我為父母做道菜”為口號，召集更多的人參與到獻(xiàn)孝心的行動中來，隨著活動的開展，有利推廣品牌形象。

　　1) 主題：我為父母做道菜

　　2) 賽程設(shè)置：

　　宣傳報名（孝心菜征集）階段：

　　網(wǎng)絡(luò)報名：9月1日-9月18日；

　　現(xiàn)場報名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（發(fā)放宣傳單、填報名單即可）；  報名條件：不限籍貫、不限年齡、不限性別，報名主體以個人為單位；

　　宣傳策略：擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作（具體

　　合作形式，等媒體反饋）；網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體輔助宣傳，首頁廣告投放、《娛樂星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網(wǎng)易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網(wǎng)發(fā)布活動新聞；

七一促銷活動方案 篇14

　　一、 促銷目的

　　（一） 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品；

　　（二） 借助國慶節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群；

　　（三） 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率；

　　二、 促銷主題

　　迎國慶，傾情回饋新老顧客

　　三、 促銷時間：

　　20xx年10月1日―10月5日（共5天）

　　四、 促銷范圍

　　全國所有門店

　　五、 促銷內(nèi)容

　　（一） 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；

　　（二） 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品；

　　注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；

　　2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明"已送",避免重復(fù)；

　　3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）

　　（三） 會員尊享

　　1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；

　　2、活動期間，會員卡照常積分；

　　3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；

　　注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；

　　六、 活動宣傳配合

　　（一） 活動pop物料；

　　（二） 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度；

　　（三） 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；

　　（四） 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；

　　（五） 商場宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群；

　　七、 活動籌備期分工表（略）

　　八、 費(fèi)用預(yù)估

　　類別項 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備

　　注：

　　禮品

　　pop

　　宣傳單張

　　會員短信

　　合計

　　附圖

　　絲巾：

　　飾品：

　　家居飾品：

七一促銷活動方案 篇15

　　一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），

　　三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、 活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 （氣氛營造）

　　七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、 后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效

七一促銷活動方案 篇16

　　一、活動時間：5、1-5、7

　　二、活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費(fèi)者

　　三、活動內(nèi)容：

　　5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售

　　5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售

　　5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售

　　5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售

　　5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售

　　5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售

　　5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售

　　四、活動宣傳與推廣

　　(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;

　　(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費(fèi)者”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五、活動控制與評估

　　1、在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

　　2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、宣傳費(fèi)用約3000元;

　　2、X展架：85元;

　　3、總計： 3000+85=3085元

七一促銷活動方案 篇17

　　第一節(jié) 擺設(shè)促銷

　　綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

　　例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

　　混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

　　例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。

　　貨比好壞——好貨需要劣貨陪

　　例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

　　排位有訣竅——便宜的總是在前排

　　例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

　　第二節(jié) 包裝促銷

　　故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

　　例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　心心相印——用來見證愛情

　　例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

　　齊聚一堂——搭配出來的暢銷

　　例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

七一促銷活動方案 篇18

　　一、活動時間：20__年4月29日——5月7日

　　二、活動主題：“健康五一，快樂愛家”

　　三、活動背景分析：

　　每年5月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著五一長假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售造成不良，所以五一活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期，6、7月份市場銷售前景絕對低迷，只有把五月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

　　四、活動地點(diǎn)：蒲城愛家大型綜合購物廣場(全場)

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、主題：“1元=5元花”

　　凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“愛家時尚t恤運(yùn)動版”一件。

　　凡在愛家2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。

　　2、主題：“購物積分雙倍送”

　　凡在愛家1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處。

　　3、(特別企劃)

　　主題：首屆“愛家杯”全民健身賽

　　活動時間：200_年5月1日—5月5日

　　本活動是為迎接__北京奧運(yùn)會而特別舉辦的“愛家杯全民長跑賽”

　　參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨(dú)立完成10公里長跑。

　　參加活動辦法：凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當(dāng)日購物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。

　　比賽時間：次日早6：00從愛家購物廣場出發(fā)。(6點(diǎn)前不到者為自動棄權(quán))

　　長跑路線：__路→__路→__路→__路→__路→__路

　　再原路返回，全長共計10公里

　　獎項設(shè)置：冠軍：1名

　　獎“愛家杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+500元愛家購物卡+愛家運(yùn)動t恤+積分卡一張

　　亞軍：1名

　　獎“愛家杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+300元愛家購物卡+愛家運(yùn)動t恤+積分卡一張季軍：1名

　　獎“愛家杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+100元愛家購物卡+積分卡一張

　　其他參賽選手可獲得愛家遮陽帽一頂。

　　主辦單位：__購物廣場

　　協(xié)辦單位：

　　總裁判：

　　裁判：

　　現(xiàn)場裁判：

　　六、部門職責(zé)：

　　總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)

　　外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請。

　　人事部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班

　　營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實(shí)施。

　　2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動裝的提供及具體價位報何總審批。

　　策劃部：負(fù)責(zé)整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。

　　服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放。

　　資訊部：負(fù)責(zé)活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試。

　　防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護(hù)活動現(xiàn)場的秩序。

　　七、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算：

　　1、印制dm全城發(fā)放：數(shù)量__0份，規(guī)格：16k4頁，材料80g銅板紙雙面印

　　單價：元/份(含裝訂)合計：元

　　2、電視臺：新聞欄目“健康在愛家”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容。費(fèi)用：

　　3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂，(樣式見后附圖)定做單價：元合計：元

　　4、獎杯、證書：數(shù)量15對單價元/套合計：元

　　5、愛家運(yùn)動t恤衫：數(shù)量100件單價元合計：元(樣式見后附圖)

　　6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米單價元合計元位置(廣場東墻)

　　7、愛家購物卡：為元5張5張元5張合計：元

　　8、其他費(fèi)用：元

　　9、預(yù)算費(fèi)用總計：元

　　八、注意事項：

　　1、本店所有員工不得參加本次活動。

　　2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。

　　3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進(jìn)入退換貨流程。

　　4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。

　　5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“愛家運(yùn)動帽一頂”再進(jìn)行比賽。

　　6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“愛家杯”全民健身表格一份。

　　7、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人，可騎(愛家形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。

　　8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。

　　9、頒獎臺，裁判臺設(shè)在店外廣場東部，背景畫面前。

　　10、兌獎人員應(yīng)分清一.二樓購物小票.再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

　　11、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元

　　12、愛家購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。

七一促銷活動方案 篇19

　　一、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用"元旦"黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

　　五、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299,YL豆?jié){機(jī)抱回家；366,YL多功能燉盅提回家；

　　129,YL榨汁機(jī)帶回家； 99,YL電水壺"撿"回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

　　（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機(jī)型

　　電水壺：8901、8902,促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB,促銷價199元

　　豆?jié){機(jī)：20xxB,促銷價299元；

　　燉 盅：9121, 促銷價366元；

　　榨汁機(jī)：5002B,促銷價129元；

　　其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的"贈品"或"贈品區(qū)"字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。