促銷活動(dòng)方案怎么寫（精選6篇）

促銷活動(dòng)方案怎么寫 篇1

　　一、免費(fèi)類促銷方案

　　選用方法：免費(fèi)樣品

　　（一）原因：

　　1、應(yīng)對競爭

　　在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

　　（二）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

　　2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

　　（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

　　（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　　（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　　（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

　　（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

　　1、費(fèi)用預(yù)算：

　　（1）免費(fèi)樣品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費(fèi)。

　　（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。

　　二、優(yōu)惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應(yīng)對競爭

　　在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實(shí)惠

　　李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

　　3、提升銷量

　　采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想到達(dá)50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。超級秘書網(wǎng)

　　（二）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

　　2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

　　（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。

促銷活動(dòng)方案怎么寫 篇2

　　一、時(shí)間：月日――月日

　　二、地點(diǎn)：大酒店

　　三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

　　1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

　　2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；

　　3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力；

　　4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員用心性，捆綁式營業(yè)。

　　四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動(dòng)組合

　　1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

　　2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。

　　1）、美食城的菜價(jià)10元，純啤買一送一。

　　2）、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送KTV下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

　　3）、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送KTV下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

　　4）、在這一系列的活動(dòng)過程中，必須要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

　　3、KTV

　　a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

　　b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

　　c)餐飲消費(fèi)到達(dá)400元以上者送KTV下午場包廂一間（中包，帶給茶水一壺）。

　　4、桑拿中心

　　全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。

　　七、營銷活動(dòng)效果分析

　　1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

　　1）酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

　　2）此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多完美、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認(rèn)識。

　　3）透過此次營銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1。2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閑中心1。2萬元/天。總計(jì)3。7萬元/天。

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

　　1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。

　　2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式信息覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20xx元。由總負(fù)責(zé)。

　　4、縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長負(fù)責(zé)。

　　5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。

　　附：廣告詞

　　1、新（酒店名稱）新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多

　　2、新（酒店名稱）新口味美食城?款菜價(jià)10元，啤酒買一送一

　　3、（酒店名稱）KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

　　4、（酒店名稱）桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

　　5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

　　6、“天籟之音，魅力互動(dòng)”來（酒店名稱）KTV有意外驚喜

　　7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”（酒店名稱）預(yù)定酒宴送KTV下午場

　　九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作

　　1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。

　　2、KTV及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。

　　3、KTV小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。

　　4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。

　　5、所有部門的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

促銷活動(dòng)方案怎么寫 篇3

　　“金九銀十”這一傳統(tǒng)商業(yè)旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃金季，創(chuàng)銷售佳績，結(jié)合商場年度促銷預(yù)案以及節(jié)日、時(shí)令特點(diǎn)，提出十月一黃金周前后促銷活動(dòng)方案。

　　一、十一預(yù)熱

　　（一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）

　　（二）時(shí)間：9月21——23日

　　（三）活動(dòng)策劃

　　全場滿288送238（券），贈(zèng)券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當(dāng)場消費(fèi)，38元券為限時(shí)消費(fèi)券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費(fèi)形成連動(dòng)。

　　二、十一黃金周

　　（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天

　　（二）時(shí)間：10月1——7日

　　（三）活動(dòng)策劃

　　本次黃金周促銷活動(dòng)形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動(dòng)及各賣場主題活動(dòng)，針對不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群，以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)成交額為目的，策劃以下兩個(gè)全場活動(dòng)，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。

　　1、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計(jì)劃，瘋狂千元大禮

　　幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。

　　由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)準(zhǔn)，可以是一件也可以是幾件，單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌一一對應(yīng)。

　　所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類累計(jì)消費(fèi)超過1999元、黃金電器類累計(jì)超過19999元，即可參加活動(dòng)，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán)。

　　選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮。

　　活動(dòng)場地：共享空間，正門入口最醒目位置

　　活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料為：kt背景板、活動(dòng)桌、抽獎(jiǎng)箱、撲克牌、活動(dòng)詳情水牌。

　　2、炫禮第二重——累計(jì)贈(zèng)禮券，多買多多贈(zèng)

　　黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計(jì)購物價(jià)值超過5000元和500元，即贈(zèng)20元限時(shí)禮金券，每超過1000元和100元，多贈(zèng)5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動(dòng)黃金周后淡季銷售。

　　（以上兩種優(yōu)惠可同時(shí)享受）

　　3、炫禮第三重——精致鞋品，靚麗彩妝

　　活動(dòng)地點(diǎn)：1f時(shí)尚精品館

　　活動(dòng)方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。

　　百麗部分商品5折。

　　百思圖、星期六全場6—8折。

　　4、炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

　　活動(dòng)地點(diǎn)：黃金珠寶館

　　活動(dòng)方法：“衷心所愛”飾品有獎(jiǎng)評選。

　　飾品修理費(fèi)5折。

　　珠寶專家咨詢。

　　5、炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市

　　活動(dòng)地點(diǎn)：女裝館

　　活動(dòng)方法：簡凡購物滿350元贈(zèng)精美絲巾一條。

　　應(yīng)大購物贈(zèng)化妝毛刷一把。

　　其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈(zèng)禮。

　　6、炫禮第六重——紳士風(fēng)度，名流之選

　　活動(dòng)地點(diǎn)：男裝館

　　活動(dòng)方法：雅戈?duì)柌糠稚唐?折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。

　　喬頓新品9折。

　　寶馬全場6—9折。

　　其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈(zèng)禮。

　　7、炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放

　　活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)衣童裝館

　　活動(dòng)方法：購?fù)�裝滿200贈(zèng)精美禮品。

　　床品全場滿100減40、

　　安莉芳滿299贈(zèng)精美內(nèi)衣一件。

　　舒雅部分內(nèi)衣5折。

　　8、炫禮第八重——青春無極限

　　活動(dòng)地點(diǎn)：休閑運(yùn)動(dòng)館

　　活動(dòng)方法：全場滿不同金額贈(zèng)送不同價(jià)值精美禮品。禮品包括雙星運(yùn)動(dòng)襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運(yùn)動(dòng)背包。

　　9、炫禮第九重——時(shí)尚數(shù)碼，格調(diào)生活

　　活動(dòng)地點(diǎn)：手機(jī)數(shù)碼館

　　活動(dòng)方法：購買手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，全場滿1000元減10元。

促銷活動(dòng)方案怎么寫 篇4

　　（一）、主體活動(dòng)：萬千愛

　　活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日

　　流行商品2-5折

　　活動(dòng)期間，全館流行商品2-5折，其它特殊品類商品組織在市場上有沖擊力的滿減或滿送活動(dòng)；

　　（二）、輔助活動(dòng)1：

　　鴻運(yùn)樂翻天

　　活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、2月10日-12日當(dāng)日購物即可獲贈(zèng)情人節(jié)抽獎(jiǎng)券一張。

　　2、2月13日-14日進(jìn)店顧客即可獲贈(zèng)情人節(jié)抽獎(jiǎng)券一張。

　　3、情人節(jié)抽獎(jiǎng)券使用方法：將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中，抽獎(jiǎng)活動(dòng)于2月14日晚19：00開獎(jiǎng)。

　　4、獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：iphone4S（1部）

　　二等獎(jiǎng)：ipad2（2部）

　　三等獎(jiǎng)：1000元現(xiàn)金購物卡5張

　　四等獎(jiǎng)：500元現(xiàn)金購物卡10張

　　五等獎(jiǎng)：仟吉西餅30元蛋糕抵用券，共30張

　　情人節(jié)抽獎(jiǎng)券如中獎(jiǎng)，并按國家相關(guān)法規(guī)繳納一定比例的個(gè)人所得稅，中獎(jiǎng)號碼不另行通知，獎(jiǎng)品于2月15日閉店前領(lǐng)取有效，兌獎(jiǎng)逾期作廢；如未中獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)券還可當(dāng)做2元禮金券在2月14日當(dāng)天抽獎(jiǎng)之后進(jìn)行“專享購物”，專享購物品類為：化妝品、女裝、女鞋、飾品等。

　　2元禮金券使用方式：禮金券折后使用，滿20元使用一張、滿40元使用2張，以此類推，單件商品限使用10張禮金券。

　　（三）、輔助活動(dòng)2：

　　ENZO珠寶展

　　活動(dòng)地點(diǎn)：1F中庭

　　活動(dòng)時(shí)間：2月13日-3月8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：ENZO品牌珠寶展，推出各種特色、特價(jià)對戒等。詳情見活動(dòng)現(xiàn)場公示。

　　（四）、輔助活動(dòng)3

　　購物達(dá)級送影券

　　活動(dòng)時(shí)間：2月14日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)期間，滿足以下其中之一：

　　（1）購買一樓精品或鑲嵌、玉石類珠寶單票滿20xx元；

　　（2）黃鉑金單票滿5000元；

　　可獲贈(zèng)萬達(dá)影城電影兌換券2張，單件商品限兌換2張。先到先得，兌完即止。

　　（五）、銀行卡專項(xiàng)活動(dòng)

　　暢刷中行卡，回饋在萬千

　　活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　當(dāng)日刷中國銀行信用卡購物滿1000元贈(zèng)100元萬千百貨電子提貨卡，單卡單日限送200元。

　　（六）、PR活動(dòng)1：

　　情侶蛋糕DIY

　　活動(dòng)地點(diǎn)：1F沃爾沃展臺門口

　　活動(dòng)時(shí)間：2月14日15：30-20：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)當(dāng)天接受情侶報(bào)名，現(xiàn)場DIY制作蛋糕，營造甜蜜、溫馨的氛圍，共30對情侶。

　　（七）、PR活動(dòng)2：

　　萬達(dá)廣場萬人相親會(huì)

　　報(bào)名地點(diǎn)：1F總服務(wù)臺

　　活動(dòng)時(shí)間：2月6日-2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：此次與萬達(dá)廣場聯(lián)袂舉辦“實(shí)名相約、真誠相戀”20城萬達(dá)廣場同步相親派對活動(dòng)，本次在萬千1樓總服務(wù)臺安排活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)，提供現(xiàn)場報(bào)名。

　　（八）、PR活動(dòng)3：

　　沃爾沃C30敞篷跑車“尋找最美新娘”

　　活動(dòng)地點(diǎn)：1F中庭

　　活動(dòng)時(shí)間：2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)當(dāng)天在萬千百貨一樓中庭有沃爾沃C30敞篷跑車展及現(xiàn)場車模走臺等。

促銷活動(dòng)方案怎么寫 篇5

　　一、目的

　　重點(diǎn)分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。

　　在每次的Apple大會(huì)上，都只是簡單對iPhone進(jìn)行展示，缺少相對完整的描述，用戶很難掌握iPhone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會(huì)猜測iPhone的具體細(xì)節(jié)。 iPhone6正式發(fā)售后，Apple通過大量的廣告對iPhone6極富創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)、應(yīng)用、功能等各個(gè)方面的情況進(jìn)行了非常詳細(xì)的介紹，以吸引用戶購買產(chǎn)品iPhone6。

　　二、背景分析

　　蘋果公司（Apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋果電腦公司（Apple Computer, Inc.）更名而來，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iphone手機(jī)和iPad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20xx年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。蘋果的產(chǎn)品，一直走在時(shí)尚前沿，外形絢麗，應(yīng)用簡潔，高端華麗，多少人都想要。蘋果在中國市場取得的成功，成為眾多外企羨慕的對象，它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開中國市場的密碼。從某些方面來看，蘋果在中國的發(fā)展是產(chǎn)品與市場適應(yīng)力的完美結(jié)合。該公在中國市場的迅速崛起，表明中國消費(fèi)者漸漸地不再單純根據(jù)面制定購買決策，而是越來越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和功能的產(chǎn)品。

　　北京時(shí)間20xx年9月10日凌晨1點(diǎn)，蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone6。

　　三、市場環(huán)境分析

　　市場現(xiàn)狀

　　Apple iPhone6iPhone6屏幕尺寸設(shè)計(jì)分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個(gè)版本。這是蘋果歷史上最大的手機(jī)。

　　20xx年9月12日開啟預(yù)定，9月19日上市。首批上市的國家和地區(qū)包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無緣iPho ne6/6Plus首發(fā)。20xx年9月30日下午，蘋果公司宣布iPhone6將于10月17日在中國內(nèi)地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售價(jià)分別5288元和6088元起。

　　Samsung Galaxy Note4

　　Galaxy Note是一部經(jīng)典的手機(jī)，開創(chuàng)了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手機(jī)一般會(huì)在每年的秋天發(fā)布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星UNPACKED發(fā)布會(huì)上推出。其實(shí)從20xx年以來，三星Note系列智能手機(jī)經(jīng)歷過3次更迭，Note4將會(huì)傳承經(jīng)典，將Note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢延續(xù)下去，在屏幕和SPen上繼續(xù)做深度的優(yōu)化，為用戶帶來更智能、更效率的操作體驗(yàn)。

　　MI four

　　20xx年7月22日14時(shí)，小米科技在北京國家會(huì)議中心召開了新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了小米4。

　　在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全貼合夏普屏幕，配備1300萬像素主攝像頭和800萬像素前置攝像頭，并且擁有3080mAh的鋰離子電池的智能手機(jī)。

　　小米手機(jī)4，20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3G版，8月推出電信3G版上市，9月9日4G移動(dòng)版上市。

　　Meizu MX4G

　　20xx魅族新品發(fā)布會(huì)于9月2日在北京國家體育館副館舉行，新品發(fā)布會(huì)的主角就是魅族MX4！新機(jī)機(jī)身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì)，正面配備了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面擁有一個(gè)2070萬像素?cái)z像頭，前攝像頭為200萬。MX4配備八核芯片，支持移動(dòng)聯(lián)通雙4G，續(xù)航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4，16GB售價(jià)1799元，32GB售價(jià)1999元。MX3售價(jià)調(diào)整為1499元。

　　四、受眾分析

　　Apple iphone6目標(biāo)顧客是20歲到40歲的人群。

　　Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標(biāo)消費(fèi)人群通過對連云港的120名普通消費(fèi)者進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，調(diào)查采用抽樣方法。

　　·如果您決定購買手機(jī)，您會(huì)選擇

　　在受訪者中，40%的人選擇蘋果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。

　　分析：決定購買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者百分比較高，這說明蘋果手機(jī)在較多消費(fèi)者領(lǐng)域是有較大發(fā)展?jié)摿Φ摹５?5%的消費(fèi)者則會(huì)選擇三星品牌，說明蘋果品牌有著極強(qiáng)的競爭對象。

　　·相比蘋果，你更喜歡關(guān)注品牌

　　攝像功能35%、通話質(zhì)量15%、上網(wǎng)功能10%、游戲7%、音效5%。

　　分析：目前大部分的手機(jī)消，費(fèi)者更加關(guān)注手機(jī)本身的攝像功能，說明了手機(jī)攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性，通話質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。

　　·您對蘋果的第一印象是

　　價(jià)格高30%、設(shè)計(jì)時(shí)尚，外觀美29%、功能強(qiáng)大15%、其他16%。

　　分析：蘋果品牌本身對中國大部分消費(fèi)者來講為高消費(fèi)產(chǎn)品，但蘋果的質(zhì)量和功能是不容置疑的。因此，從蘋果手機(jī)的高價(jià)格來看，蘋果手機(jī)主要用戶定在成功人士或穩(wěn)定高收入的職業(yè)人士。

促銷活動(dòng)方案怎么寫 篇6

　　一、活動(dòng)目的

　　1、以"新學(xué)期"為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；

　　2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

　　二、活動(dòng)對象

　　所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

　　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

　　地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

　　四、活動(dòng)主題

　　"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"

　　五、活動(dòng)方式

　　1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加"購物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。

　　2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；

　　3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

　　4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

　　七、前期準(zhǔn)備

　　人員安排：

　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；

　　(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

　　(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；

　　(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

　　人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位；

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

　　3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；

　　4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品；

　　5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；

　　6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

　　九、后期延續(xù)

　　1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；

　　2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元；

　　2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；

　　3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；

　　4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；

　　5、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20xx元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元；

　　（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個(gè)，1000元；高檔毛巾20條,400元；

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。

　　合計(jì)成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；

　　2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；

　　3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序；

　　4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。