建材春季促銷活動方案（精選5篇）
建材春季促銷活動方案 篇1
直接折扣
直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實用建議：對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點節(jié)假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機(jī)會。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。
實用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價套餐
特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實惠。
實用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。
網(wǎng)上購物
網(wǎng)上購物帶來的實惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。
實用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、服務(wù)有保障”。
建材春季促銷活動方案 篇2
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
活動主題
黃金周大放“價” —地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，帶給你最實惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價”。
注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)
活動背景
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
活動時間
1月28日—2月13日
活動地點
全國地板銷售點
活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放“價”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金周大放“價” 地板五一特價大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的地板，輕松過五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象
3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間：4月28日—5月13日
地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容：
1、 來了就有禮 驚喜送不停
活動期間，凡購買了產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、 特價誘惑你 沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。
活動細(xì)則：
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
建材春季促銷活動方案 篇3
一、前言
消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
二、活動主題
黃金周大放“價”
——地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，帶給你最實惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價”。
注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)
三、活動背景
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放“價”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金周大放“價” 地板五一特價大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的地板，輕松過五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象
3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間：4月28日—5月13日
地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容：
1、 來了就有禮 驚喜送不停
五一勞動節(jié)期間，凡購買了產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、 特價誘惑你 沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。
活動細(xì)則：
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
建材春季促銷活動方案 篇4
一、活動目的
此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況，還可以加強(qiáng)大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。
二、活動概述
活動主題：攜手并進(jìn)財富雙贏
活動幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典
活動時間：20xx年9月日上午
活動地點：大川國際建材城一期市場廣場
活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動儀式
參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等
活動基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼
主辦單位：大川國際建材城
策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司
三、橋都創(chuàng)意
大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場，其規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場功能蘊含著巨大的商機(jī)。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。
此次成功開業(yè)，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意
1.規(guī)模地位
打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。
2.財富商機(jī)
融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機(jī)。
四、活動亮點
1.財神迎賓
在進(jìn)入會場通道的兩邊設(shè)置12根財神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。
2.推桿啟動儀式
領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進(jìn)財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮。
3.動力滑翔機(jī)立體式宣傳
動力滑翔機(jī)，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息，提高知名度。
4.開場紅鼓舞+舞獅表演
美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。
五、活動流程
08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場時段
08:30—08:50全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。
08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒,音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到
場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。
09:00—10:00軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。
客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。
10:00—10:35活動主體時段
10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅(8人)
10:05—10:10主持人登臺,開場白、主題介紹，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。
10:10—10:15請大川國際領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭
10:15—10:20請政府領(lǐng)導(dǎo)講話(具體名單和內(nèi)容由貴方提供)
10:20—10:25請領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè)!”。
同時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。
(威風(fēng)鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起)
10:25—10:30合影留念
10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)
媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
六、活動內(nèi)容
1、活動暖場
活動暖場安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場。
2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息;客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。
領(lǐng)導(dǎo)到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點。客戶到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品。
3、大型紅鼓舞+舞獅開場
美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。
4、領(lǐng)導(dǎo)講話
邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺。
5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”
由一位級別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布：“大川國際建材城一期市場開業(yè)!”此時領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現(xiàn)場。
6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影
舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。
7、媒體專訪(建議)
現(xiàn)場儀式結(jié)束后，開辟專門區(qū)域讓記者對項目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。
七、組織機(jī)構(gòu)
1.活動總指揮：組成成員：項目總負(fù)責(zé)人
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。
2.項目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：
組長：
組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負(fù)責(zé)人
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的組織、策劃、實施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。
3.嘉賓接待組(含禮儀服務(wù))：
組長：
組成成員：甲方接待人員+橋都(禮儀)
主要職責(zé):
①負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動來賓的接待工作
②同時將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒;
③活動的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場接待工作;
④橋都安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息。
4.宣傳推廣組：
組長：
組成成員：甲方工作人員
主要職責(zé)：
①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫;
②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給;
③負(fù)責(zé)活動廣告物料、廣宣文案的確定
5.安全保衛(wèi)組：
組長：
組成成員：專業(yè)保安人員(8名左右)：
主要職責(zé)：
①負(fù)責(zé)擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施;
②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、新聞記者較多，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。
6.后勤服務(wù)組：
組長：
組成成員：甲方工作人員
主要職責(zé)：
①負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放;
②負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給;
③其它各種物料的籌備、運輸和供給保障。
7.慶典執(zhí)行組：
組長：何平
組成成員：橋都廣告公司工作人員
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程實施、執(zhí)行(策劃、設(shè)計、制作、安裝、維護(hù)、撤除等)。
1)活動之細(xì)節(jié)把控
1、活動迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi);2、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請;
3、對與出席活動的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，安排休息;
4、在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù);
2)活動之危機(jī)預(yù)案
我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發(fā)事件的應(yīng)對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度。
1、突發(fā)火災(zāi)
2、突發(fā)地震
3、突發(fā)打架斗毆
4、突發(fā)打劫被盜
1、突發(fā)火災(zāi)：
1.1發(fā)生小火災(zāi)時，由現(xiàn)場保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車。
1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現(xiàn)場指揮。
1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。
1.4保安人員高度警惕，嚴(yán)防趁火打劫者。
1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險公司處理。
2、突發(fā)打架斗毆：
2.1發(fā)生小事件時，迅速由保安進(jìn)行制止，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止。
2.2有多人圍觀起哄時，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。
2.3事態(tài)嚴(yán)重，保安合力都制止不住時，應(yīng)立即撥打110報警，交由公安部門進(jìn)行處理。
2.4保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。
2.5認(rèn)清對方面貌、特征、人數(shù)，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。
2.6盡量勸說對方，以理服人。若事態(tài)難以控制，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門。
建材春季促銷活動方案 篇5
隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。
一、活動目的
充分展示服裝獨特的個性魅力。提高服裝的美譽(yù)度。以服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號：你火了嗎？即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有服裝專賣店。
五、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活動內(nèi)容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
八、綜合評述
眼下xx市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對服裝有利，因為這樣使服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。