促銷活動方案范文（通用17篇）

促銷活動方案范文 篇1

　　一、賣場圣誕氛圍營造

　　A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

　　二、主持人節(jié)目促銷活動

　　(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿12元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-1元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展手套節(jié)，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)：

　　一等獎：1名，29寸彩電一臺

　　二等獎：3名，VCD一臺

　　三等獎：2名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

　　操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。

　　注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

促銷活動方案范文 篇2

　　對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創(chuàng)新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

　　1、市場分析

　　[說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負責產(chǎn)品的市場情況。]

　　2、活動主題

　　[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]

　　3、活動目的

　　[說明：活動的主要目的]

　　4、活動時間

　　[說明：活動執(zhí)行的時間段。]

　　5、效果預期和數(shù)字目標

　　5.1效果預期

　　[說明：預期的可以到達的效果。]

　　5.2數(shù)字目標

　　[說明：制定運營數(shù)字目標]

　　6、活動詳細情況

　　6.1參與產(chǎn)品

　　[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]

　　6.2活動詳細說明

　　[說明：詳細說明活動的實施方式。]

　　6.3獎項設(shè)置(隨機)

　　[說明：獎項和獎品設(shè)置]

　　7、廣告宣傳(市場推廣)

　　[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。]

　　7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

　　7.2外部宣傳(推廣)

　　8、活動任務(wù)安排及工作計劃

　　[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責任人。]

　　9、費用預算

　　[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]

　　10、活動總結(jié)

　　[說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。]

促銷活動方案范文 篇3

　　活動背景:

　　面對年后第一個長假得來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接得時段,是一個消費較為活躍得時期,尤其是服裝和食品類。

　　活動思路:

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié),也是進行旅游等戶外活動得好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度得促銷活動,為消費者省錢得時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動,此活動得目得就是抓住這段時間得消費者得消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目得:

　　提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

　　活動主題:

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳:

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

　　活動時間:

　　4月25日——5月15日

　　篇章:

　　一、開鑼省錢、玩美假期

　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)

　　三、愛心行動、完美助殘日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景:五一黃金周

　　內(nèi)涵:商場在五一是消費者省錢得假期,消費者得五一應該在華達玩美。

　　外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

　　內(nèi)容:

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、完美價期、任您挑選

　　a促銷板塊

　　開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

　　“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目得地之前得采購,部份市民得市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動得一個契機。

　　活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品得折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息得人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

　　5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

　　5月2日“開鑼首席餐”特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列

　　5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

　　5月5日“青春飛揚餐”美容系列

　　5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

　　5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

　　每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

　　b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)

　　活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

　　下午14:00—15:00普通商品

　　晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

　　(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。

　　內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

　　3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:XX年5月6日晚20:00開始)

　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。

促銷活動方案范文 篇4

　　一、前期準備

　　前期宣傳：欽州本地網(wǎng)站（如欽州360、欽州社區(qū)等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區(qū)內(nèi)公告粘貼+電視、報紙媒體公告/發(fā)起活動+活動設(shè)報名點+接受報名+短信或電話通知

　　七夕活動項目確定后，統(tǒng)一進行活動工作人員培訓，演練，服務(wù)崗位熟悉活動內(nèi)容 活動敲定后小區(qū)內(nèi)布置，活動當日工作人員的調(diào)配和分工

　　活動中可隨時插入樓盤的介紹及宣傳海報的發(fā)放

　　建立此次活動參與者QQ群或MSN群，保持聯(lián)系，有新的活動可以及時通知，期間也可以不定時的發(fā)布樓盤信息

　　二、七夕主題活動（延續(xù)兩周的時間，有三個主題）

　　1、 【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

　　活動時間：x年8月6日9:00-18:30

　　活動對象：廣大的未婚（準備結(jié)婚）和已結(jié)婚的情侶和夫妻

　　活動目的：讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固，讓已結(jié)婚的夫婦重溫熱戀時的激情與刺激，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

　　活動報名：通過網(wǎng)絡(luò)報名+短信、電話報名+現(xiàn)場報名等方式，在七夕前一周從報名人中選擇購買力強的，確定參加的人數(shù)。

　　活動內(nèi)容：活動開始后工作人員把男方統(tǒng)一帶到活動指定的地方，接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內(nèi)任意一個房間，鎖上門等男方來尋找。男方經(jīng)過尋找并詢問確定女方是在某個房間后，必須對愛人說出一段表白把工作人員感動后方可開門。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）

　　活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最后大獎環(huán)節(jié)的抽獎資格

　　初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券+地方蜜月游。 第二名(一名)：樓盤銷售代金券或折扣券+XX酒店豪華夫妻房免費一晚入住權(quán)

　　第三名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券

　　注：此活動看具體情況可維持到第二個活動開始，期間負責活動人員的中餐

　　2、【浪漫七夕相親夜活動活動】

　　活動時間：x年8月6日19：00-21：30

　　活動對象：都市的單身白領(lǐng)。

　　活動目的：提供一個相識、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領(lǐng)，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

　　活動報名：同上

　　活動內(nèi)容：仿江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》方式，進行現(xiàn)場相親，并在相親的過程中抽取出本次節(jié)日活動設(shè)立的幸運獎，三等獎，二等獎，一等獎，特等獎等（獎勵方案與房產(chǎn)商協(xié)商）

　　活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：對成功牽手的情侶實施分階段獎勵方式：

　　第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權(quán)券一份。

　　第二階段：成功牽手并戀愛半年者憑特權(quán)券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張。

　　第三階段：成功牽手結(jié)婚者并在本樓盤買房除享受代金券或優(yōu)惠券

　　提供的優(yōu)惠外還送地方蜜月旅行機會。

　　3、【浪漫七夕購房送優(yōu)惠，愛她，就給她一個幸福的家活動】

　　活動時間：x年8月-x年9月（具體時間與房產(chǎn)商協(xié)商）

　　活動目的：通過此活動宣傳樓盤并刺激潛在客戶的購買欲望，增加銷售量。 活動內(nèi)容：在活動期間購買本樓盤可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結(jié)婚證購買房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠。具體可為：

　　第一級優(yōu)惠（普通大眾）：普通優(yōu)惠

　　第二級優(yōu)惠（訂婚者或新婚者，想為她準備一個幸福的家）普通優(yōu)惠內(nèi)容+二級優(yōu)惠內(nèi)容。

　　第三級優(yōu)惠（已婚者，結(jié)婚時間越長優(yōu)惠越多）上兩級優(yōu)惠內(nèi)容+三級優(yōu)惠內(nèi)容

　　三、執(zhí)行說明：

　　1、通過網(wǎng)絡(luò)報名+短信、電話報名+現(xiàn)場報名的方式，在七夕前一周確定參加的人數(shù)。

　　網(wǎng)絡(luò)報名可通過報名人員填寫預先我們準備好的表格發(fā)到指定的報名郵箱等方式。

　　現(xiàn)場報名可在前臺登記；

　　2、七夕剛好是周六，客人第二天不用學習和工作，可根據(jù)當天氣氛、天氣等情況適當加一些宣傳的環(huán)節(jié)和節(jié)目，晚一點不要緊，重要的宣傳效果。

　　3、考慮天氣等情況時，應考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題。

　　4、如參與人員少，可適當?shù)淖尮ぷ魅藛T參與進活動中去。

　　5、培訓好活動期間的安保人員，確保活動安全完滿的進行。

　　6、以上活動優(yōu)先在本樓盤小區(qū)選取合適的場地舉行，如沒有則可在附近擇優(yōu)選取。

　　四、七夕活動相關(guān)細則：

　　1、入場：

　　1.1【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

　　a、七夕當天9:00開始入場，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運編號。 b、每個參與活動人員如帶有道具或相關(guān)禮物請交與指定地點工作人員保管。

　　1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】

　　a、七夕當晚19:00前入場，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運編號，幸運編號用于相親夜活動過程中的抽獎環(huán)節(jié)。

　　b、相親夜舞臺搭建時設(shè)立五個搭訕專座，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座，大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。

　　2、以上兩個活動均允許一定數(shù)量的觀眾進場，并維護好這些觀眾的秩序。

　　3、根據(jù)現(xiàn)場情況，在七夕夜活動現(xiàn)場也可穿插一些小游戲。

　　五、店內(nèi)工作人員培訓

　　備注：活動組織應該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤觀點的機會與權(quán)利，營造舒適快樂的環(huán)境，如果有些環(huán)節(jié)客人不愿意參與不能勉強

　　注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷。

　　六、其他籌備相關(guān)

　　七夕前兩周開始利用個信息發(fā)布渠道發(fā)布信息，開始接受報名及相關(guān)咨詢。

　　七夕前三天各細則敲定，開始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息，開始篩選報名者，統(tǒng)計人數(shù)，并尋找決定相親夜的主持人等。

　　七夕前一周開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓。

　　活動當天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當班時間均可）

　　采購或制作活動所需物品，如礦泉水、幸運號碼牌、海報、傳單等，聯(lián)系好相親夜的演藝服務(wù)公司。

促銷活動方案范文 篇5

　　一般可以采用以下方式：

　　1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人；

　　2、短信打折券、現(xiàn)場短信交友；

　　3、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；

　　4、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣；

　　5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；

　　6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務(wù)的目標。

　　案例：

　　時間：

　　活動內(nèi)容：

　　1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　X月X日——X月X日黃金周期間，凡持當日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

　　2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

　　X月X日——X月X日放假期間，在x店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

　　3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

　　X月X日——X月X日活動期間，x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。

　　另外，為回報消費者，X月X日—X月X日活動期間，x店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

　　4、訂“益智齋”餐廳送花園游

　　X月X日——X月X日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

　　五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：

　　一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；

　　二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的：

　　自我分析

　　就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經(jīng)營時期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經(jīng)營者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調(diào)水平能夠做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用？

　　客源分析

　　五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？

　　主題確定

　　確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點”突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。

　　促銷方式

　　餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

　　執(zhí)行與管控

　　促銷方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

　　確定

　　把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

促銷活動方案范文 篇6

　　一、 環(huán)境分析

　　商家都會抓住每一個商機去實現(xiàn)自己的目標：培養(yǎng)顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的借口。

　　兒童是商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調(diào)動起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標客戶是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。

　　二、 促銷目標

　　1、短期目標：提升超市的銷售額

　　2、長期目標：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現(xiàn)重復購買

　　三、促銷活動安排

　　活動時間是從6月1日到6月3日。

　　活動一：六一節(jié)買六送一

　　在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。

　　活動二：當天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在，每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現(xiàn)讓顧客驚喜，進而提高本超市的知名度。

　　活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設(shè)立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在、捐贈活動結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品，并贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人)，與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。

　　活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，配備相應的設(shè)備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應的優(yōu)惠;

　　1、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半(超市只承擔其中沖洗照片的十張);

　　2、當顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一(超市

　　只承擔其中沖洗照片的二十張);

　　3、當顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔(超市承擔沖洗照片的三十張)。

　　四、整合促銷

　　1、廣播媒體宣傳

　　在音樂交通頻道和當?shù)貜V播頻道，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：

　　2、桂林晚報宣傳

　　在5月25日——6月3日的桂林晚報上，積極推出各類的促銷信息;

　　3、店內(nèi)廣播：

　　從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　4、賣場布置：

　　1)場外：

　　a)在免費寄包柜的上方，用萬通版制作六一促銷宣傳：

　　b)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

　　c)在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅;并掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標幅;

　　2)場內(nèi)：

　　a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛; b)整個超市的上空，懸掛節(jié)日的掛旗;

　　c)在促銷商品區(qū)，貼出促銷宣傳廣告，以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;

　　5、安排3—5名的促銷活動導購小姐，引導和講解活動內(nèi)容等。

　　五、促銷活動預算

　　1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費用預計是5萬;

　　2、媒體宣傳費用是3萬;

　　3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費用3萬;

　　4、設(shè)備三天的租賃費用是1萬;

　　六、其他

　　1、對保安進行相應的培訓，期以在活動期間協(xié)助促銷，比如維護現(xiàn)場秩序，防偷等;

　　2、設(shè)立一個應急小組，以防放生突發(fā)事件時立即作出反應，是損失和影響降到最低;

　　3、市場部負責與合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通，爭取到他們的最大幫助，并對此次活動進行跟蹤到最好，市場部還要對宣傳效果進行跟蹤，使其達到預期目標;

　　4、超市經(jīng)理負責對超市員工的培訓和活動的組織控制

　　5、財務(wù)部負責促銷預算的核心和監(jiān)控

促銷活動方案范文 篇7

　　一、活動背景

　　1、面臨國慶長達7天的假期，用戶消費能力比較強，進行大型促銷活動，拉動商場消費，提高商品消費額。

　　2、促銷活動，也是傳達公司經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象、進行品牌宣傳的好機會。

　　3、如今家電行業(yè)，同城國美、蘇寧等商場都在積極備貨，策劃商場活動，如何結(jié)合商場優(yōu)勢，打造新穎的促銷活動。

　　4、整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題

　　“喜迎國慶、樂慶中秋”__商場，豪禮相送，挑戰(zhàn)價格最低點。

　　三、活動地點：

　　__商場各大門店

　　四、活動組織：

　　總負責：__商場市場部

　　協(xié)辦：銷售部、各大門店、采購部

　　五、活動內(nèi)容及安排：

　　1、到店送

　　活動期間：活動期間，只要到店，就有不同小禮品相送。

　　2、滿就送

　　活動期間：憑購物小票，去每層支付臺，兌換相應小獎品。

　　比如：購物滿1000元送價值30元__西餐廳使用券;

　　購物滿3000元送價值60元__影院電影票;

　　購物滿5000元送價值120元__電器;

　　購物滿10000元送價值240元__電器;

　　3、特價送：

　　全店每店有不同電器日，10月1日電腦日，諸如此類的，當天同類電器新品9折，老款8折甚至更低。

　　4、購物送：

　　在10.1-7日，凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，獲取相應標簽號，待活動最后結(jié)束那天，實行抽獎活動，請商場總經(jīng)理進行抽獎儀式，實行全透明，保持公平公正。

　　一等獎：45英寸彩電一臺;

　　二等獎：洗衣機二臺

　　三等獎：大一p冷暖空調(diào)三臺

　　六、活動宣傳：

　　1、投放時間：9月22日—9月30日;

　　2、投放渠道：電視、巴士、地鐵等廣告

　　3、宣傳內(nèi)容：“喜迎國慶、樂慶中秋”__商場，豪禮相送，挑戰(zhàn)價格最低點。宣傳當天活動內(nèi)容，營造活動氛圍。

促銷活動方案范文 篇8

　　一、促銷目的

　　利用端午佳節(jié)小長假期間，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，擴大本農(nóng)家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象

　　__人家農(nóng)家樂的目標消費群

　　三、促銷時間

　　20__年6月1——8日(根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。)

　　四、促銷方式

　　運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，傳統(tǒng)端午節(jié)文化，活動復興的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　五、促銷主題

　　“ 感受傳統(tǒng)文化 品嘗特色美食”;副標題:“__人家農(nóng)家樂粽子選秀大賽期待您的參與”

　　六、促銷產(chǎn)品

　　本農(nóng)家樂特色文化與美食

　　七、促銷操作

　　策略:為擴大本農(nóng)家樂知名度，提高市場競爭力，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示__人家農(nóng)家樂的特色文化，向消費者傳達正統(tǒng)農(nóng)家樂的全面形象，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷量與消費者的認同。

　　方式：本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及__地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。

　　1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進行公證與監(jiān)督;邀請本農(nóng)家樂消費者代表進行評分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎金及獎品發(fā)放。

　　2、推出端午節(jié)團圓餐，凡以家庭為單位的消費者均可享五折優(yōu)惠。

　　3、給異地大學生節(jié)日的問候，凡在校異地大學生均可憑學生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(__地區(qū)端午特色食品)。

　　4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進行現(xiàn)場解說，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié)，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。

　　八、大型促銷活動準備

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發(fā)活動傳單;

　　2、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

　　3、在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等;

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇營業(yè)點前露天廣場;

　　5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發(fā)人員

　　活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標志。(建議統(tǒng)一服裝)

　　2、大賽活動管理人員：

　　為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

促銷活動方案范文 篇9

　　一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳�的費用投入。

　　五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、 后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物　力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

促銷活動方案范文 篇10

　　一、活動時間：20--年9月10日到12日

　　二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題：花好月圓人團圓，盛隆送禮喜連連

　　四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動內(nèi)容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

　　A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

　　中秋禮券

　　A類保健品或酒此券可抵1元

　　B類保健品或酒此券可抵2元

　　C類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

　　A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

　　B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

　　獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

　　獎項預設(shè)置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

　　六、商場布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費用預算：

　　條幅：10米-6元/條-26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張-10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張-1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

　　八、注意

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

　　各項人員、物料準備工作有完成排期表;

　　實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。

促銷活動方案范文 篇11

　　清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日，為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流，擴大銷售，是本次促銷的關(guān)鍵。

　　商場針對清明節(jié)搞促銷，很難找到一個合適的切入點，但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

　　促銷主題

　　草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

　　活動時間

　　4月4日 — 6日(共三天)

　　活動內(nèi)容

　　1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客，憑小票可到一樓服務(wù)臺加2元領(lǐng)取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風箏一只(領(lǐng)完為止)。

　　2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

　　室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內(nèi)容為主，3月25日前布置。

　　室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡��?wù)臺上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

　　宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力。

　　報紙廣告

　　短信群發(fā)

　　電視廣告

　　室內(nèi)布置

　　風箏購量

促銷活動方案范文 篇12

　　江蘇__藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購__全部自然人股權(quán)，以80、11的股權(quán)控股江蘇__藥店連鎖有限公司，使__成為國大藥店的一個控股子公司，為__的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

　　1、加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇__藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為__長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。

　　2、實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

　　按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年__與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

　　3、強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

　　綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

　　1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20__年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年(20__-20__年)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20__年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”。

　　2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

　　3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

　　4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了GSP成果。

　　5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術(shù)人員;三是進行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓;四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。

　　4、完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營工作的順利開展

　　今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調(diào)整，一是__批零兼營程序調(diào)整，二是部分品種獨立采購時程序調(diào)整，三是徹底獨立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進行。

　　今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統(tǒng)安裝及維護工作，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時還為領(lǐng)導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數(shù)據(jù)。

　　5、保障貨源供應，追求成本最低化

　　批零分離后，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個);二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種;三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，__的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4個百分點。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進場費、端架費等)110萬元，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力。

　　6、強化財務(wù)管理，準確財務(wù)核算

　　財務(wù)部在財務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴格財務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機關(guān)申報納稅，工作量大大增加，財務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復雜的20__年經(jīng)營、財務(wù)預算報表也按時完成上報。

　　7、門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴大

　　按照國大藥店長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。

　　一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，認真細致的逐個做有關(guān)人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在__百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對加盟店加強了監(jiān)督、管理。

　　8、開展多項促銷活動，狠抓T類產(chǎn)品銷售

　　門店管理部針對社會藥店越來越多，規(guī)模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節(jié)管理、強化優(yōu)質(zhì)報務(wù)、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務(wù)。

　　一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店;二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題;三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策，促進了“T”類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節(jié)假日，及“3、15”綠色銷費活動、下社區(qū)宣傳活動，促進了銷售任務(wù)的完成;五是弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質(zhì);六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“__杯”有獎?wù)魑幕顒樱�進一步提升了__的知名品牌形象;七是強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強企業(yè)競爭力，積極開展十多項便民服務(wù)項目，全年送藥上門20__次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14、5萬)，增強了企業(yè)競爭力，取得了市民良好的口碑。

促銷活動方案范文 篇13

　　一、活動背景：

　　春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

　　二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

　　三、活動時間：4月28日~5月10日

　　四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

　　五、活動地點：店內(nèi)促銷

　　店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

　　六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

　　七.活動內(nèi)容：

　　1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

　　2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)

　　一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)

　　二等獎：價值30元禮品一份(5份)

　　三等獎：價值10元禮品一份(20份)

　　四等獎：價值3元禮品一份(100份)

　　五等獎：價值1元禮品一份(500份)

　　注：1.當日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

　　2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

　　八、促銷品的選項(共計150個單品)

　　生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)

　　驚爆價蔬菜每天1個單品。

促銷活動方案范文 篇14

　　第一招：比淘寶還吸引人的限時免單

　　經(jīng)常逛淘寶的人都有體會，說好的限時免單，可自己從來就沒有搶到過免單名額。而蛋糕房的限時免單則是實實在在的優(yōu)惠：每天固定一個時間，就在這限定時間內(nèi)，只要進店就能獲得免單資格，消費者能不來嗎?只怕要把店門給擠破了呢。

　　不過，限時免單也要有一定的資格限定，比如哪幾款產(chǎn)品有免單資格等等。這個需要老板們根據(jù)自己的成本經(jīng)營情況來具體把握。總之，只要讓進店的人能得到優(yōu)惠，即使不能全部免單，大家也不會反感的，這可比淘寶的吸引力大多了。

　　第二招：每天做不同的產(chǎn)品主場

　　以京東商城為例，雙十一總共促銷11天，每天都是不同的品類主場。蛋糕房也可以借鑒這種方法，比如第一天做蛋糕專場，第二天面包專場，第三天餅干專場，第四天甜點專場……具體每天做什么專場可以根據(jù)自己的產(chǎn)品總類目來靈活變通，總之，每天都要給消費者不一樣的驚喜，吸引他們持續(xù)關(guān)注。

　　如果您的產(chǎn)品品類較少，還可以做單品專場，比如第一天是黑森林蛋糕專場，第二天是慕斯蛋糕專場……，相信只要產(chǎn)品好吃，活動有趣，一定會有大量吃貨來捧場。

　　第三招：讓消費者提前充值

　　提前充值的誘惑點在哪兒?如果在雙11之前進行會員卡充值，雙11當天充值金額可以當做1.5倍使用(或者充200當250，充300當380之類的也行)，這就是最大的誘惑點。當然，具體優(yōu)惠多少還是要老板們自己核算成本。不過話又說回來了，如果能通過雙11積累高人氣，就是暫時不賺錢也值得呀。

　　值得注意的是，充值活動一定要有期限設(shè)置，比如10天。店里面可以掛一個牌子：最后3天，最后2天，最后1天。大量事實證明，最后一兩天是充值的高峰期哦。

　　第四招：讓顧客提前下單預付定金

　　別開玩笑了，蛋糕房還能提前下單預付定金?這可能是很多老板的.第一反應。小編想說，互聯(lián)網(wǎng)時代有什么不可能呢?比如預定某款蛋糕，原價100，交定金30塊，雙11當天30元可以當做雙倍使用，也就是說消費者只需再交40元即可。這么大的優(yōu)惠，消費者會拒絕嗎?既給消費者帶來了優(yōu)惠，也方便自己提前備貨，豈不是一舉兩得?

　　畢竟現(xiàn)在的消費主力是年輕人，全場7折之類的傳統(tǒng)玩法對他們的吸引力已經(jīng)不夠，他們更喜歡京東淘寶上那些新奇好玩的促銷，而以上幾個新招恰好滿足了消費者的心理，只要好好利用，絕對能銷量猛增人氣爆棚!

促銷活動方案范文 篇15

　　營銷目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　一、活動時間：6月16日—6月20日

　　二、活動主題：健康老爸

　　三、活動內(nèi)容：

　　活動一、扮靚父親，重返年輕

　　■商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

　　2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

　　3、煙酒類。

　　■商品特賣

　　由采購部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;父親節(jié)促銷活動

　　■商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

　　■商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

　　活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

　　活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

　　活動內(nèi)容：

　　父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。

　　獎項設(shè)置:

　　一等獎:1名價值300元的禮品

　　二等獎:1名價值100元的禮品

　　三等獎:2名價值50元的禮品

　　紀念獎:46名精美禮品一份

　　活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

　　活動時間：6/1615:00-17:00

　　活動地點：正門外淑女屋旁

　　報名方式：_____

　　活動內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設(shè)置：

　　冠軍:1名價值300元的禮品

　　亞軍:2名價值100元的禮品

　　季軍:3名價值50元的禮品

促銷活動方案范文 篇16

　　活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

　　活動內(nèi)容：

　　一.中秋月餅大展銷

　　活動方式：

　　1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

　　2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

　　中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

　　3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

　　二.“把月亮帶回家”

　　活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

　　操作說明：

　　1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

　　2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

　　3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

　　三.月圓“十分”大搶購

　　活動時間：

　　限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　操作說明：

　　*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。

　　*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

　　*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　四.喜拍“全家福”

　　購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

　　時間：中秋節(jié)當天)

　　地點：商場門口廣場

　　協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

　　*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

促銷活動方案范文 篇17

　　商場經(jīng)常會舉行各種各樣的的活動,舉行活動就需要制定活動的方案。你知道商場的促銷活動方案要怎么制定嗎?以下有商場的促銷活動方案可參考，歡迎閱讀！

　　1.活動闡述：

　　九月，恰逢開學、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規(guī)劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進式活動思路

　　step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

　　step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

　　step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動目的達成方式：

　　活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

　　活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學霸文件夾

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需88.88元!

　　(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

　　禮品：中級學霸文件袋

　　惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

　　除全家桶，中秋當天進店消費全場8折

　　身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個

　　(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動3：感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號

　　禮品：資深學霸筆記本

　　特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

　　除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

　　(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

　　禮品：學霸專享套餐一份

　　集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!

　　(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)

　　學生套餐特價8888元

　　7.加盟商訂貨時間：

　　20xx年7月25日至8月25日

　　8.活動禮品：

　　學霸文件夾 正反面 建議零售價：1.2元

　　學霸文件袋 建議零售價：1.6元

　　學霸筆記本 正反面 建議零售價：5元

　　9.活動物料：

　　從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)

　　門店外：x展架(通版80*180cm)

　　門店內(nèi)：海報 (通版60*90cm)

　　吧臺：跳跳卡

　　10.公司禮品支持(暫定)

　　訂貨金額(元) 學霸文件夾 學霸文件袋 學霸筆記本

　　8000及以上(含新品原料) 20 10 5

　　120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

　　15000及以上(含新品原料) 50 30 15

　　備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。